ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ. Особенности рекламной деятельности торгового предприятия

метки: Рекламный, Деятельность, Реклама, Потребитель, Маркетинг, Эффективность, Предприятие, Сотрудник

Реклама сегодня — это короткая, элегантная, красочная и красиво оформленная информация о товарах и услугах, без которой невозможно представить бизнес-процесс. Задача рекламы — довести до сознания потенциальных потребителей наиболее важные сведения и факты о товарах, реализуемых торговой организацией и самой организации (фирме).

В современном мире сегодня существует множество рекламных носителей, все современные, технически оснащенные, классифицированные по месту применения, способам использования и степени воздействия на потребителя. Несмотря на все разнообразие видов рекламы, проблема оценки эффективности ее воздействия актуальна и по сей день.

По мере того, как рынок насыщается новыми продуктами, конкурентоспособными продуктами, способами конкуренции, а также с ростом и изменением потребностей, роль и значение рекламы в торговле и предоставлении услуг становится все более и более важной. Все это объясняет важность темы работы выбранного курса.

Целью данной работы является анализ рекламной деятельности торгового предприятия (на материалах ОАО «Южуралкондитер») и разработка путей повышения ее эффективности.

Следовательно, нами поставлены задачи:

• определение понятия, функций и роли рекламы в торговле;
• изучение рекламной деятельности торгового предприятия;
• анализ рекламной деятельности ОАО «Южуралкондитер»;
• разработка способов совершенствования рекламной деятельности ОАО «Южуралкондитер».

Предметом исследования — характер рекламной деятельности торгово-производственной компании (на материалах ОАО «Южуралкондитер»).

Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность ОАО «Южуралкондитер».

1. Теоретические основы рекламной деятельности предприятия

1.1 Понятие, функции и роль рекламы.

Такой вид деятельности, как реклама, известен человечеству с давних времен. [1, c. 12]. «Реклама» (перев. от лат. Reclamare — «кричать») как понятие характеризующее определенный вид деятельности, а именно рекламную деятельность, появилось во второй половине XVIII в.

• совокупность материалов для информирования людей с различными целями;
• объявления, сообщения, передаваемые через средства массовой информации ;
• вид общения между продавцом, производителем и потребителем;
• система действий, которая помогает реализовать продукцию или услуги;
• «двигатель торговли»;
• своего рода агитация;
• работа всяческих рекламных агентств (служб);
• определенный объект законодательства [21, c. 64].

Основные функции рекламы:

Анализ рекламы предприятия

... на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли (так называемая корпоративная реклама). Другими типичными примерами некоммерческой рекламы служат политическая реклама, реклама благотворительной деятельности, ... автомагистралей и обычных дорог сделало реальностью доставку товаров и рекламных носителей в сельские районы. В-третьих, введение в 1813 ...

• информативная;
• коммуникационно-психологическая;
• стимулирующая;
• селективная.

Информационная функция — это презентация определенного товара, услуги, компании; для него характерно подробное описание товара, его достоинств и качества.[8, c. 154].

Коммуникационно-психологическая функция – это прямое воздействие на потребителя после предоставления информации или презентации товара или услуги и т.д. То есть это прямое психологическое воздействие на потребителя в ходе каких-либо переговоров, общения с рекламодателем с целью разрушения барьеров, привлечения внимания к рекламируемом предмету (сравнение с конкурентными товарами, описание преимуществ, причин нужды в данной покупке и др.).

Стимулирующая функция: установление контакта с покупателем, достижение определенных целей, результатов во время консультации.

Селективная функция: возможность выбрать товар или услугу исходя из потребностей и интересов потребителя, либо помощь в выборе, эта функция добавлена ​​к информационной функции.[8, c. 155].

Задачи рекламы:

• престижные,
• коммерческие,
• некоммерческие.

Престижная задача — убедить покупателя в престижности организации, в рекламируемом ею продукте или услуге.

Коммерческой задачей является достижение цели реализации продажи, маркетинга, реализации товаров, также это может быть увеличение товарооборота, увеличение продаж, выполнение планов продаж, расширение клиентской базы и поиск покупателя ключи.[16, c. 51].

Некоммерческая задача — продемонстрировать эффективность рекламы, ее результаты, решить какую-то социальную проблему. На сегодняшний день это могут быть различные рекламные акции , демонстрации товаров, спонсорство и т.д.

Три основные роли рекламы:

Маркетинговая роль. Реклама ее исполняет, будучи элементом и функцией маркетинга и участвуя в реализации всех задач комплекса маркетинга (Marketing communication mix) [3, c. 61].

2. Роль коммуникации: реклама как вид маркетинговых коммуникаций с целью продажи или маркетинга продукта или услуги.

3. Экономическая роль – осуществление получения выгоды рекламодателями.

4. Социальная роль — определение интересов и желаний потребителей, их удовлетворенность успехом с целью улучшения их благосостояния.

5. Политическая роль — чисто политическая реклама как отдельный вид рекламной деятельности.

Успех в рекламе — это упорный труд, который достигается путем внимательного изучения, понимания и практического применения опыта зарубежных стран, знание которых может быть достоверным с учетом их развития. Кроме того, можно сказать, что реклама успешна, компания процветает, товар пользуется спросом именно из-за внедрения рекламы во внешнюю экономику.

Поскольку сегодня каждая торговая компания заинтересована в продвижении своего продукта, бренда, услуги и с каждым днем ​​конкуренция становится все более жесткой, проблема внедрения рекламы в маркетинг компании становится с каждым днем ​​все более актуальной.

Маркетинг и организация продаж консультационных услуг (2)

... что следует сделать по-другому или лучше в 2.2 Маркетинг и организация продаж консалтинговых услуг То, как маркетинговая деятельность приводит к продаже консалтинговых услуг, показано на рисунке 1. Рисуно ... по мере развития различных секторов экономики в том или ином государстве. Роль бизнес-услуг в социально-экономическом развитии определяется тем, что эффективное управление создает основу для ...

Основная цель организации, использующей ту или иную рекламную технологию, — развить своего покупателя, клиента, постоянного потребителя и построить с ними длительные и прочные отношения.

Чтобы привлечь потенциального покупателя, потребитель сегодня все чаще слышит об организации демонстрационной рекламы, которая позволяет покупателю оценить, попробовать, рассмотреть предлагаемый товар.[19, c. 256].В этом случае демонстрации в первую очередь проходят на ярмарках, где можно купить товар, познакомиться с торговой компанией.

Меньшим эффектом по воздействию на покупателя обладает печатная реклама в виде листовок, брошюр, скидочных купонов и т.д., но все же этот прием очень часто и широко применятся сегодня на рынке.

Чаще всего коммерческие предприятия проводят различные акции не без помощи специализированных рекламных агентств или сервисов. Но сейчас многие недоумевают: пользоваться ли услугами рекламных служб или все же организовать рекламный отдел самого предприятия.

Рекламное агентство или сервис — это организация, которая предоставляет продавцам услуги по продвижению их продукта. Обычно они занимаются «копирайтингом» или связаны посредством распространения рекламы. Копирайтеры занимаются написанием рекламных сценариев.

Итак, как же составляют план рекламы.

I этап. Выявление товаров, нуждающихся в рекламе, определение времени проведения определенных рекламных акций.

II этап. Определение видов целей рекламы, СМИ и сроков для размещения рекламы. Обычно всегда здесь имеют запасной вариант для рекламы товара.

III этап. Формирование бюджета рекламы. На третьем этапе возможна корректировка проекта в соответствии с суммой, выделенной на рекламу.

IV этап. Согласование плана проекта рекламы.

важно помнить, что план рекламного проекта целесообразнее составлять на один год, чтобы лучше понимать необходимость бизнеса, а кроме того, можно отслеживать эффективность рекламы.

2. Анализ рекламной деятельности ОАО «Южуралкондитер»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Южуралкондитер».

Открытое акционерное общество «Южуралкондитер» было создано в 40-е гг. XX века. Сначала это была пищевая фабрика с магазином шоколада, который выпускал следующий ассортимент: карамель Фруктовый, Темный Киевский, джем, Медовая, карамель Народная и шоколадные конфеты.

В 1953 г. Пищекомбинат превратился в пивзавод и кондитерскую фабрику, которая стала затем челябинской бисквитной фабрикой, с ежегодным объемом выпуска 180 тн. печенья.

1958 г. — строительство кондитерской фабрики по ул. Дарвина, 12.

В 1996 г. Завод стал открытым акционерным обществом «Южуралкондитер» и вошел в состав московского ОАО «Бабаевское.

Сегодня ОАО «Южуралкондитер» входит в состав крупнейшей кондитерской компании России ООО «Объединенные кондитеры». Холдинг: ОАО «РотФронт», ОАО «Красный Октябрь», ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский».

Сегодня бренд Южуралкондитер — это качественный и надежный партнер. Теплый красный образ певчей птицы олицетворяет, с одной стороны, мудрость традиций, накопленный опыт, а с другой — радость удачных открытий, инноваций, экспериментов и успешного сотрудничества.

На ОАО «Южуралкондитер» насчитываетс более 120 наименований кондитерских изделий: печенья, бисквитов, шоколадных конфет, карамели, зефира и др. с ежегодной производительностью продукции 17000 тн кондитерских изделий. В продукции ОАО «Южуралкондитер» можно увидеть как относительно дешевую, так и элитную продукцию.

Основные цели ОАО «Южуралкондитер»:

• постоянное совершенствование качества выпускаемой продукции;
• соблюдение правил ГОСТ Р, ИСО, ЕС.
• получение наибольшей прибыли;
• соответствие интересам и потребностям покупателей, потребителей;

Деятельность ОАО:

• производство кондитерских изделий, кондитерских полуфабрикатов и пищевых продуктов;
• оптово-розничная торговля;
• транспортировка и хранение продукции;
• постоянное изучение рынка и выявление потребностей потребителя;

— Уставный фонд предприятия — 380.000.000 (Триста восемьдесят миллионов) рублей и сформирован за счёт: фонда переоценки основных средств ОАО «Южуралкондитер» — 371.196.000 (Триста семьдесят один миллион сто девяносто шесть тысяч) рублей, плюс вклады акционеров в виде имущества, внесённого при регистрации общества – 8.804.000 (Восемь миллионов восемьсот четыре тысячи) рублей.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности компании в 2011-13 гг. можно рассмотреть в таблице 2.1 (Приложение А).

Из-за увеличения продажных расходов прибыль компании несколько снизилась по сравнению с прошлым годом. Это видно по графе отчетного периода. Но при этом ОАО «Южуралкондитер» наращивает объемы розничных продаж и по-прежнему остается прибыльным.

2.2 Анализ рекламной деятельности предприятия.

За 2012 год в ОАО произошли следующие рекламные мероприятия. Было проведено 101 рекламных акций. Можно сказать, что реклама в компании на достаточно высоком уровне. Это мы можем отследить благодаря анализу проведенных мероприятий в таблице 2.2 (Приложение Б).

В 2013 же году на рекламу было потрачено на 20,5 % (28,3 млн. руб) больше. Было проведено уже 375 рекламных акций. Это можно отследить, изучив таблицу 2.3 (Приложение В)

Следует отметить, что в 2013 году началась активная работа с привлечением в рекламу печатной продукции: буклетов, плакатов, календарей, блокнотов, брошюр и т.д.

Таб. 2.4 Рекламы ОАО «Южуралкондитер» в печатных СМИ

Месяц	СМИ	Вид рекламы	Стоимость, млн руб.
Январь	Бизнес-Леди	Статья	0,8
Февраль	Выбирай	Статья		1,4
Март	Соседи	Статья		0,6
Апрель	Бизнес Вестник	Статья		0,7
Май	City-Бизнес	Статья		0,7
Июнь	Выбирай	Статья		1,4
Июль	Foodstuff	Статья		0,6
Август	Бизнес-Вестник	Статья		0,7
Сентябрь	City-Бизнес	Статья		1,5
Октябрь	Выбирай	Статья		0,7
Ноябрь	Foodstuff	Статья		0,7
Декабрь	Бизнес-Вестник	Статья		1,0

В плане рекламы активно работает в компании интернет-сайт http://www.yuk.ru/ . Мы провели оценку уровня использования интернет ресурсов в работе ОАО «Южуралкондитер» по критериям (табл. 2.5), которые разделили на 5 блоков. Оценка по 10-балльной шкале методом экспертных оценок. Каждый блок имеет максимальное количество баллов в зависимости от степени его важности.

Таблица 2.5 — Эффективность использования официального сайта ОАО «Южуралкондитер»

	2012	2013	Разница
Посещения сайта, тыс.	14,7	32,5	17,8
Потребители, наработанные посредством сайта, тыс.	5,4	18,3	12,9
Соотношение количества посещений сайта и потребителей, %	20,1	41,9	21,8
Средняя цена одной покупки , тыс. руб.	2,3	6,5	4,2
Дополнительная выручка от использования интернет-сайта, млн. руб.	243	657	414
Эффект от использования интернет-сайта, млн. руб.	168,3	739,8	571,4

Таким образом, в 2013 году количество посещений интернет-сайта возросло на 17,8 тыс. человек. Показатель количества клиентов, наработанных через сайт увеличился на 12,9 тыс. чел., этим объясняется рост соотношения посещения/покупки (20,141.9).

Средняя цена одной покупки выросла с 2,3 тыс. руб. до 6,5 тыс. руб., что повлекло за собой рост прибыли с сайта на 414 млн. руб. Итого Эффект от интернет-сайта в 2013 году возрос на 571,5 млн руб. и составил 739,8 млн. руб.

С каждым днем количество пользователей сети Интернет растет. Аудиторией Интернета становятся как взрослые, так и пожилые люди, молодежь и дети, причем это люди с разным достатком, что дает возможность продвигать и продавать на рынке товары разных ценовых категорий. Кроме того, через сеть можно проводить различные эффективные рекламные кампании.

3 Совершенствование рекламной деятельности на ОАО «Южуралкондитер»

3.1 Совершенствование организационной структуры управления рекламной деятельности на ОАО «Южуралкондитер»

На сегодняшний день компания ведет рекламную деятельность с некоторыми недостатками. Предлагаем выделить три группы сотрудников отдела рекламы и маркетинга ОАО «Южуралкондитер», которые будут заниматься отдельными видами рекламной деятельности с целью сокращения времени проведения рекламных акций.

Специалисты данных групп будут заниматься самыми главными задачами по организации рекламной деятельности в компании:

• телереклама, наружная реклама;
• реклама в печатных СМИ и Интернет;
• печатная, сувенирная продукция, выставки-ярмарки, демонстрации.

Команда планирования рекламы должна учитывать потенциал предприятия, предложения всех отделов компании, особенно отдела продаж, на основе данных маркетинговых исследований, интересы покупателей. Поскольку компания в основном использует телевизионную рекламу, этот вид рекламы можно оставить в качестве приоритетного при планировании всех рекламных кампаний.

Также в компании нужно формировать отдел рекламы и PR отдельно, как структурное подразделение в компании.

Сегодня в компании все рекламные решения принимаются на длительный срок, а рекламные решения должны приниматься оперативно, быстро, чтобы преодолеть конкуренцию и, как следствие, получить экономическую выгоду. Предлагаем сократить количество уровней принятия решений.

Также будет реально согласовать годовой бюджет на рекламу вместе с отделом продаж. Сумму бюджета утверждает директор отдела маркетинга или директор. Формирование бюджета приходится ежегодно на ноябрь – декабрь.

Теперь давайте посмотрим на структуру рекламного отдела и обязанности входящих в него сотрудников.

Начальник отдела рекламы и PR

Менеджер

Менеджер по рекламе

Специалист по исследованиям

Системный программист

Рисунок 3.1 —Отдел рекламы и PR ОАО «Южуралкондитер»

Обязанности начальника отдела рекламы:

• организация и контроль составления и исполнения планов-проектов рекламы на год;
• выдвижение предложений руководству компании и служебному персоналу по выпуску новых кондитерских изделий , контроль производства продукции;
• проведение мероприятий по оценке себестоимости продукции, его корректировка, подсчет прибыли.

Менеджер по рекламе:

• работа по написанию текстов рекламы;
• рекомендации по применению тех или иных видов рекламы, времени ведения рекламных акций и т.д.;
• налаживание контактов и сотрудничество со СМИ ;
• оценка эффективности рекламы;

Обязанности специалиста по исследованиям:

• внедрение информационной маркетинговой системы;
• работа с маркетинговыми исследованиями , их целями, задачами;
• составление программы исследований, работа с бюджетом исследований;
• работа с данными маркетинговой стратегии компании;
• составление документов для проверки данных: анкеты, опросники и т.д., проверка и анализ данных;

Системный программист:

• электронная работа по составлению и систематизации документов по эффективности рекламы;
• работа с электронной базой маркетинговых данных.

Все эти предложения будут способствовать созданию мощной структуры продвижения продукции ОАО «Южуралкондитер» с учетом интересов потребителей. Это должно увеличить прибыль, продажи и, как следствие, позиционирование компании.

Чтобы выявить эффективность от проведения эксперимента надо оценить отношение стоимости создания департамента маркетинга и PR к росту выручки компании за отчетный год. Это можно рассчитать только экспертным методом, взяв за основу компании одинаковой специализации, которые уже испытали эту трансформацию.

Исчисление бюджета эксперимента и прироста прибыли подробно описано в таблице 3.1 (Приложение Г)

Теперь же рассмотрим предложение по материальному стимулированию сотрудников департамента рекламы и PR. При Формировании бюджета на заработную плату сотрудников, между которыми мы распределили обязанности отдела рекламы, нужно принять во внимание:

1. Все сотрудники должны иметь фиксированную заработную плату, достаточную для удовлетворения их повседневных потребностей.

2. Премиальные суммы зависят напрямую от обязанностей сотрудников. Например, специалист получает премию на основании исследования, которое он провел в последний месяц зарплаты.

3. Менеджеры получают бонус в зависимости от их личных объемов продаж.

Сегодня в российском маркетинге широко применяется система Хаббарда (таблица 3.2), известная как система стимулирования менеджеров по рекламе. Суть такова: каждый сотрудник выполняет ряд задач и, в зависимости от объема и сложности выполнения работы, получает за свою работу определенные баллы. Так, допустим системный программист – 20, а менеджер – 15 и т.д. Кроме того, размер дохода делится на сумму баллов всех сотрудников и распределяется между ними по степени сложности их обязанностей.(Приложение Д)

Контроль выполнения плана происходит следующим образом. Специалисты отдела маркетинга сверяют фактические данные с данными планового плана проекта. прибыльность можно отслеживать, определяя прибыльность различных продуктов. Пример маркетингового контроля можно рассмотреть в таблице 3.4 (Приложение Е)

Чтобы выявить оценку эффективности управления рекламным подразделением надо произвести расчет интегрального показателя надежности, у которого следующая формула:

ИПН = 0,6 * (∑ЧП1 * НК) + 0,4 (∑ЧП1 * НК), (3.1)

ИПН — интегральный показатель надежности;

• ЧП1 — частные показатели первой группы;
• ЧП2 — частные показатели второй группы;
• НК — нормативный коэффициент.

Благодаря этому расчету мы можем определить и оценить уровень управления отделом.

Следовательно, чем ближе ИИТ к 1, тем эффективнее была структурная единица.

ИПН = 0,6 *(0,2*0,78 + 0,4*1 + 0,3*1 + 0,1*0,74) + 0,4*(0,3*0,9 + 0,3*0,85 + 0,1*0,96 + 0,3*1) = 0,93.

Итак, у нас ИПН=0,93, что говорит о неэффективной работе рекламного подразделения, невыполнении всех задач, поставленных перед ним. Следовательно, фонд оплаты труда сотрудников рекламы составит всего 93% от положенных окладов при выполнении всех параметров рекламной деятельности за год.70,71

3.2 Разработка рекламной кампании по продвижению новой линии кондитерских изделий.

В результате проведенного исследования мы создали систему мероприятий по выявлению наиболее успешных вариантов рекламной кампании для ОАО «Южуралкондитер».

Во-первых, это разработка концепции на профессиональном уровне, за которой нужно постоянно следить.

Поскольку реклама в России сегодня работает недостаточно эффективно, мы решили включить в наши разработки предложения по повышению эффективности рекламных кампаний.

Таким образом, успех рекламной политики ОАО «Южуралкондитер» может стать реальным если сочетать следующие компоненты:

• Реклама некоторых услуг: фирменной продукции, мелкооптового отдела и т.д.;
• Оперативная реклама: презентации, праздники и памятные даты и т.д.;
• Информация о новых кондитерских изделиях;

— Итак, самым лучшим направлением для предприятия будет BTL (bellow-the-line маркетинг).

BTL это современные перспективные методы рекламирования товаров и услуг, которые включают в себя: нтерактивный маркетинг, промоакции, спонсоринг, SMS-рассылки, программы повышения лояльности и др.

Используя Ambient Marketing, вы легко можете получить рекламный результат при правильном сочетании традиционной рекламы с нестандартным носителем. Например, это может быть реклама на различных предметах потребления и пользования (письменные принадлежности).

В этой связи использование орографии для ОАО «Южуралкондитер» было бы очень уместным. Например, реклама на внутренней отделке помещения, дисконтная карта на товары.

Для повышения рекламной активности компании мы можем предложить план рекламных кампаний новой линейки сладостей «Сладость».

1) Предмет рекламной кампании:

Новая линия конфет «Сладость».

2) Целевая аудитория:

Продукция для всех категорий потребителей.

3) Цель рекламной кампании:

Обратите внимание потребителей на новую линейку кондитерских изделий от ОАО «Южуралкондитер».

4) Суть проекта рекламной кампании:

Цель достижима с помощью проекта, разработанного нами.

Мы учли, что на российском кондитерском рынке очень сильная конкуренция.

Факторы в пользу проекта:

• ОАО «Южуралкондитер» к настоящему времени уже зарекомендовал себя как производитель качественной сравнительно недорогой по некоторым кагориям продукции ;
• линия конфет предназначена для потребителей с различным уровнем дохода.

Идея проекта заключается в том, что все мероприятия и акции, задуманные в рекламной кампании, демонстрируют преимущества продукции.

5) Сроки и место проведения рекламной кампании:

14 апреля 2014 – 26 июня 2014 года, г. Челябинск.

6) Бюджет:

•  телереклама — 25%;
•  печатная реклама — 22 %;
•  реклама на транспорте — 42%;
•  реклама в Интернет – 11%.

7) График проведения рекламной кампании

Цель кампании — рост рыночной доли и объемов продаж ОАО «Южуралкондитер».

Бюджет рекламной кампании 31,2 млн. руб. Вероятный уровень реализации новой линии кондитерской продукции в течение 60 дней учета выручки от продаж — 150 млн. руб.

Чтобы рассчитать эффект от рекламных действий используем следующую формулу [27, c. 58]:

Э = ВРт – ЗСт – Зр, (3.3)

где Э — эффект кампании;

• ВРт — прибыль с продаж;
• ЗСт — себестоимость реализованного объема продукции;
• Зр — затраты на проведение рекламной кампании.

Рассчитаем эффект от проведения рекламной кампании:

150 – 89,3 — 31,2 = 29,5 млн руб.

Следовательно, рекламная кампания эффективна.

Для расчета эффективности рекламной кампании используем формулу [29, c. 126]:

Эф = Э / Зр * 100, (3.4)

где Эф — эффективность рекламной кампании;

• Э — эффект от проведения рекламной кампании;
• Зр — затраты на проведение рекламной кампании.

Рассчитаем эффективность рекламной кампании:

Эф = 29,5 / 31,2 * 100 = 94,6 %.

Сегодня потребители видят рекламу более одного раза в день. Мы получаем более 100 рекламных сообщений каждый день. Поэтому среди всех этих сообщений важно прежде всего вспомнить анонс ОАО «Южуралкондитер. Еще один важный момент: чтобы реклама произвела впечатление на потребителя, они должны ее видеть не менее 3 раз в день. Поэтому одного рекламного носителя недостаточно, требуется грамотное сочетание различных носителей с учетом интересов потребителя.

Проведение данных исследований иногда возможно и методом наблюдения. Например, «скрытая камера», фиксирующая внимание человека на рекламе движением глаз. Но это очень дорогостоящий вариант, к тому же необходимая для того аппаратура на российском рынке практически недоступна. Поэтому для нас актуальным остается метод анкетирования для проведения исследований.

Заключение

Реклама это искусство, у которого свои законы и целая наука, и она есть главный инструмент маркетинга.

Согласно нашим исследованиям реклама компании ОАО «Южуралкондитер» неэффективна на сегодняшний день. Анализ эффективности рекламных кампаний в 2013 году выявил, что их проведение принесло кампании значительную прибыль и рост количества потребителей.

Но, все равно, рекламная кампания имеет ряд недостатков. Нашим предложением по проблеме оперативного, своевременного решения задач было выделение в отделе рекламы трех групп с целью выполнения ими отдельных маркетинговых обязанностей касательно рекламной деятельности.

Также считаем целесообразным упрощение системы принятия решений, с помощью сокращения числа уровней утверждения решений.

Организация департамента рекламы и PR поспособствует увеличению прибыли на 5-10%.

Прирост прибыли составит 10 %, что к 2014 году составит 4655,1*10/100 = 465,5 млн. руб.

следовательно рентабельность продаж (относительно 2013 года) увеличится на 0,98*10/100 = 0,10 п.п.

с целью улучшения рекламной деятельности ОАО «Южуралкондитер» мы предложили план рекламной кампании для новой линии кондитерских изделий конфеты «Сладость».

Бюджет рекламной кампании 31,2 млн. руб. Вероятный уровень реализации новой линии кондитерской продукции в течение 60 дней учета выручки от продаж — 150 млн. руб.

Эффект от проведения рекламной кампании составит 29,5 млн. руб. Уровень эффективности рекламной кампании составит 94,6 %.

Библиографический список

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/attestatsionnaya/reklamnaya-deyatelnost-5/

1 Аксёнова К.А. Рекламная деятельность: учебник / К.А. Аксенова. — М.: ЮНИТИ, 2008. — 258 с.

2 Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. — Мн.: БГЭУ, 2004. — 338 с.

3 Алексунин В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. — М.: Дашков и К, 2009. — 345 с.

4 Антипов К.В. Основы рекламной деятельности: учебник / К.В. Антипов. — М.: Дашков и К, 204. — 256 с.

5 Багиев Г.А., Тарасевич В.Н., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов / под общ. ред. Г.П. Багиева. — СПб.: Питер, 2005. — 844 с.

6 Виноградова С.В. Коммерческая деятельность: учебник / С.В. Виноградова. — Мн.: Вышэйшая школа, 2009. — 312 с.

7 Герасимов Б.И. Маркетинг: учебник / Б.И. Герасимов. — М.: Форум, 2007. — 222 с.

8 Гольман И.А. Рекламные технологии: монография / И.А. Гольман. — М.: Гелла-Принт, 2004. — 284 с.

9 Ким С.А. Маркетинг: учебное пособие / С.А. Ким. — М.: Дашков и К, 2004. — 198 с.

10 Колюжнова Н.Я. Маркетинг. Общий курс: учебник / Н.Я. Колюжнова. — М.: Омега-Л, 2001. — 384 с.

11 Кузнецова О. Взрыв на рынке рекламы / О. Кузнецова // НЭГ. — 1999. — 22 янв. — С.3.

12 Любимов А. Психология рекламы: монография / А. Любимов. — СПб.: Лань, 2008 — 187 с.

13 Маркетинг: курс лекций / Н.В. Черченко [и др.]; под общ. ред. Н.В. Черченко. — Минск: РИВШ, 2003. — 99 с.

14 Маркетинг: учебник, практикум и учебно – методический комплекс по маркетингу / Р.Б.Ноздрева и [и др.]; под общ. ред. Р.Б. Ноздревой. — М.:Юристъ, 2001. — 442 с.

15 Маркетинг: учебник/ Т.Н. Парамонова [и др.]; под общ. Ред. Т.Н. Парамоновой. — М.: КНОРУС, 2007. — 150 с.

16 Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник / Т.Д. Маслова С.Г. Божук Л.Н. Ковалик. — СПб.: Питер, 207. — 257 с.

17 Машлинцев А. Эффективность рекламы: монография / А. Машлинцев. — М.: ЮНИТИ, 2002. — 345 с.

18 Михалева Е.П. Маркетинг: учебник / Е.П. Михалева. — М.: Форум, 2009. — 212 с.

19 Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник / А.Н. Мудров. — М.: Магистр, 2008. — 154 с.

20 Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов. — М.: Дашков и К, 2005. — 544 с.

21 Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов. — М.: Дашков и К, 2004. – 345 с.

22 Протасов, Д.Н. Основной закон рекламы: монография / Д.Н. Протасов. —М.: Август принт, 2006. – 171 с.

23 Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации: учебник / А.А. Романов. — М.: Эксмо, 2006. – 304 с.

24 Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учебник / А.Г. Ромина. — Мн.: БГЭУ, 2009. — 316 с.

25 Способы организации рекламной деятельности на предприятии / Информационный сайт [Электронный ресурс]. — Режим доступа: www.ekportal.ru . — Время доступа: 15.04.2014.

Приложения

Приложение А
Приложение Б
Приложение В
Приложение Г
Приложение Д
Приложение Е