Маркетинговые стратегии бывают нескольких разновидностей, от выбора которых зависит успех маркетинговой деятельности компании. Классификация маркетинговых стратегий включает глобальные стратегии, базовые, функциональные, конкурентные и стратегии роста. Выбрав одну из стратегий, компания определяет, каком направлении она будет развиваться, на каких преимуществах будет строить свое продвижение, какие направления будет развивать в первую очередь, а также какие решения будет принимать для борьбы с конкурентами и выборе комплекса маркетинга.
Глобальные маркетинговые стратегии
Каждая из категорий маркетинговой стратегии включает определенные разновидности. Глобальная маркетинговая стратегия определяет основное направление развития компании и делится на пять типов:
- Стратегия интернационализации — основанная на выходе на новые рынки и их развитии.
- Стратегия диверсификации — это расширение ассортимента артефактов.
- Стратегия сегментации: расширение клиентов или групп потребителей за счет охвата различных сегментов рынка.
- Стратегия глобализации: она работает на основе тех качеств рынка, которые не зависят от конкретной страны.
- Стратегия сотрудничества — предусматривает сотрудничество с другими компаниями на взаимовыгодных условиях.
Базовые стратегии
Базовые маркетинговые стратегии необходимы для оценки преимуществ компании, которые можно использовать для достижения лидирующих позиций. Всего существует три основных вида базовых стратегий:
- Стратегия ценового лидерства основана на ценовом преимуществе компании. При выборе этой стратегии осуществляется чрезвычайно тщательный контроль затрат, сводя к минимуму все расходы на связь и продажу. Чем ниже затраты, тем меньше компания может устанавливать цены и получать более высокую маржу, чем конкуренты.
- Стратегия дифференциации основана на придании продукту таких отличительных качеств, которые не имели бы аналогов у конкурентов и были бы привлекательными для потребителей. Дифференцировать можно по имиджу компании, технологическим качествам продукта, внешнему виду, уровню обслуживания и другим параметрам. Чаще всего стратегии дифференциации требуют больших вложений в рекламу, чтобы донести эти различия до потребителя.
- Стратегия концентрации работает, работая в определенном узком сегменте. Внимательно изучив целевой рынок, намного легче занять на нем лидирующие позиции. В то же время важно обеспечить более эффективное удовлетворение потребностей, чем у компаний-конкурентов.
Стратегии роста можно определить как одну из разновидностей стратегий развития бизнеса. Стратегии выживания и стабилизации также попадают в эту категорию, но если компания не находится в затруднительном положении, выбор будет сделан исключительно в контексте стратегий роста.
Анализ рекламной деятельности компании ОАО Пивоваренная компания ...
... организации рекламной деятельности; рассмотреть организацию работы отдела рекламы и эффективности рекламы; дать общую характеристику ОАО "Балтика"; проанализировать организацию деятельности на предприятии ОАО "Балтика". Объектом исследования является ОАО Пивоваренная компания ...
Основные маркетинговые стратегии роста бывают следующими:
- Стратегия интенсивного роста — развитие компании достигается за счет наиболее интенсивного использования ресурсов, которыми располагает компания. Эта стратегия применяется, когда ресурсы используются недостаточно. Это может быть поиск новых рынков, создание новых товаров и т.д.
- Стратегия комплексного роста: в этом случае развитие компании достигается совместными усилиями. Посредники, поставщики, производители и даже конкурирующие компании могут выступать в качестве партнеров для продвижения и развития. В последнем случае интегрирование называется горизонтальным, во всех остальных — вертикальным.
- Стратегия диверсифицированного роста — если компания не может развиваться на рынке с существующими активами, используется стратегия, основанная на производстве новых активов. Это могут быть технологии, новые виды товаров и т.д.
Конкурентные стратегии
По отношению к конкурентам у компании должна быть определенная маркетинговая стратегия. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории:
- Стратегия лидерства — эта стратегия доступна для компании, занимающей лидирующие позиции на рынке. Компания может укрепить свое лидерство и улучшить свои позиции с помощью следующих подкатегорий стратегий.
- Стратегия расширения емкости рынка — включает поиск новых потребителей, продвижение продукта. Может применяться только при незначительной конкуренции.
- Защитная стратегия — используется в случае серьезной конкуренции для защиты позиций, занимаемых компанией.
- Наступательная стратегия — используется при открытии нового рынка для увеличения своей доли, эффективна против конкурентов, которые подражают лидеру.
- Стратегия демаркетинга: используется, когда необходимо уменьшить долю рынка. Это может заключаться в повышении цен, в сокращении ассортимента, в сокращении рекламы, в диверсификации в сторону других рынков.
- Стратегия претендента основана на атаке лидера, чтобы занять его место. Атака может быть фронтальной или фланговой. Фронтальная атака может быть осуществлена только с существенным преимуществом. Атака рядом с лидером — это удар в тех направлениях, где он наименее защищен или имеет слабые позиции.
- Стратегия следования за лидером не предполагает нападения на конкурентов, это следование стратегии лидера, чтобы оставаться в загруженном сегменте рынка.
- Стратегия ниши: в этом случае компания имеет дело только с определенным сегментом или несколькими сегментами рынка, не рассчитывая полностью его занять.
Функциональные маркетинговые стратегии
Функциональные маркетинговые стратегии качаются отдельных элементов комплекса маркетинга – цены, распределения товара, продвижения и т.д. Функциональная маркетинговая стратегия должна дать ответ на вопрос, какие решения необходимо принять в отношении того или иного элемента комплекса маркетинга?
Международный рынок услуг
... 1. Основные аспекты международного рынка услуг 1.1 Экономическая сущность, факторы воздействия на рынок услуг Вместе с мировыми рынками товаров, капитала, труда существует мировой рынок услуг, и он взаимодействует ... вредоносных программ и SWOT-анализ, а также рассмотреть способы улучшения международного рынка услуг. Информационной основой для написания эссе послужили: учебная и периодическая ...
Выбор каждой из стратегий должен быть направлен на максимальную эффективность компании не только в ближайшем будущем, но и в долгосрочной перспективе, при этом разные категории стратегий должны взаимодействовать и не противоречить друг другу.
