Реклама теперь прочно вошла в нашу жизнь. Иногда мы на это реагируем, иногда — нет. Иногда мы смотрим на это положительно или читаем с интересом. Иногда мы стараемся от него спрятаться, что в наших сегодняшних условиях довольно сложно. Иногда реклама информирует нас, иногда убеждает, развлекает или утомляет. В любом случае реклама занимает важное место в нашей жизни, в нашей маркетинговой системе.
Усиление конкуренции в различных отраслях и более четкая специализация производителей приводят к более сложным маркетинговым задачам. Изменился имидж потребителя и работает только качественная, нестандартная и креативная реклама.
Специалисты рекламного рынка говорят, что потребитель стал настолько требовательным, настолько требовательным, что требуется индивидуальный подход, чтобы стандартные рекламные материалы на него перестали работать. Нужны уникальные продукты, реклама с неожиданными предложениями, интересная реклама, вызывающая положительные эмоции, креативная, красивая и в то же время сдержанная.
В России об этой тенденции упоминали не так давно, но в ближайшее время о ней будут говорить все больше и больше. И агентства, и особенно «прогрессивные» клиенты уже понимают эту ситуацию. Примером тому являются заявления некоторых агентств о постоянном поиске новых нестандартных поездов.
Это эпоха массового рынка, поэтому большая часть рекламы будет массовой и стандартизированной. Стандартная реклама продает, значит, будет. Это как искусство. Есть «стандарты» (течения), но есть и будут художники, работы которых «выпадут». Люди поймут это или нет, примут это или нет. То же самое и с рекламой, потому что реклама — это искусство, она не только «продает», это показатель культурного и социально-экономического развития общества ».
Тема работы по дому — эффективность нестандартных методов рекламы — актуальна в настоящее время для каждой компании, независимо от того, какие товары (товары или услуги) компания производит и предлагает своим клиентам. Потому что на сегодняшнем загруженном рекламном рынке реклама должна выглядеть так, чтобы на нее смотрели от имени целевой группы, и мозг мог сразу же уловить основную информацию. Поэтому рекламодатель должен проявить изобретательность, умение соблазнить и соблазнить потребителя. Нестандартные рекламные конструкции — эффективное средство для достижения цели.
«Цель данной статьи:
* Определите определение нестандартной рекламы и ее уместность.
«Задача:
Рекламный текст и рекламный слоган – основные элементы рекламы (2)
... исследований) охарактеризовать рекламу по внешнему признаку; описать особенности рекламных заголовков/слоганов; выявить наиболее эффективные рекламные тексты; Научная новизна курсовой работызаключается в следующем: 1. Анализу и теоретическому осмыслению рекламного текст и слоган. Рекламный текст и ...
* Объясните понятие, назначение и характеристики рекламы.
Анализ разновидностей нестандартной рекламы как фактора эффективности продвижения товаров и услуг.
* Рассмотрим примеры существующей нестандартизированной рекламы на текущем этапе развития рынка.
Реклама. Понятие, сущность, функции
Понятие рекламы
Есть много определений рекламы. Остановимся на некоторых из них.
В иностранном словаре термин «реклама» (от латинского reclamare — «кричать») интерпретируется как «информирование населения о людях, товарах и услугах с целью повышения осведомленности и, следовательно, повышения потребительского спроса или высоких оценок» . То же самое и в бизнес-словаре: реклама — это «информация о товарах и услугах с целью информирования потребителя и создания спроса на эти товары и услуги, методы и формы передачи информации о товарах и услугах, проданных с Цель состоит в том, чтобы вызвать интерес у потребителя и предоставить ему необходимый объем информации о свойствах объекта продажи ». Такие определения устраняют различия между рекламой и PR (связями с общественностью).
Интерпретация рекламы Ф. Котлер ближе к истине: «Реклама — это неличная форма коммуникации, осуществляемая платными СМИ с четко указанным источником финансирования» . Голман И.А. и Н.С. Добробабенко уточняет: «Реклама — это любая форма неличного представления и продвижения коммерческих идей, товаров и услуг, оплачиваемая четко указанным рекламодателем» «Неличная» — это реклама, потому что товар (услуга) предоставляется через газеты, телевидение, радио, другие каналы распространения информации от имени производителя, без формального участия последнего в данной акции.
Сегодня в России основная концепция рекламы заложена в Федеральном законе № 38 ФЗ «О рекламе» от 13 марта 2006 г .: Реклама — это информация, распространяемая любым способом, в любой форме и любыми способами, на неопределенный срок. Количество людей и старается привлечь внимание к рекламируемому объекту, вызвать или поддержать к нему интерес и продвигать на рынке .
Цели рекламы
Федеральный закон «О рекламе» определяет цель рекламы следующим образом: «Во-первых, вызвать или поддержать интерес рекламного сообщества к физическим и юридическим лицам, активам, идеям и компаниям и, во-вторых, способствовать их« реализации».
Есть шесть основных целей рекламы:
1. Продвижение продукта. В большинстве случаев целью такой рекламы является увеличение продаж товаров и услуг, рекламируемых потребителям.
2. Продвижение бренда (знаки обслуживания).
Здесь реклама направлена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей к рекламируемому бренду с целью формирования к нему предпочтительного отношения и, наконец, на то, чтобы убедить потребителей выбрать товары или услуги, которые точно соответствуют рекламируемому бренду. продано.
3. Продвижение компании или организации, производящей продукт, обычно преследует ту же цель, что и продвижение бренда продукта. В этом случае рекламные усилия будут сосредоточены на названии рекламируемой компании или компании. Отсюда следует, что такая реклама направлена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей не к товарам, а к тем, кто их производит, с целью формирования предпочтительного отношения к производителю и, в конечном итоге, положительного имиджа объекта Создавать рекламные усилия в сознании потребителей.
Реклама как средство продвижения товара на рынке
... и промышленных товаров, реклама торговых организаций. Некоммерческая реклама способствует извлечению нематериальных дивидендов и продвижению социально значимых ценностей. С этой точки зрения можно выделить: государственная реклама – имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на ...
4. Реклама от имени продавца товаров и услуг отличается от последней тем, что объектом рекламных усилий в данном случае является название организации или торговой компании, которая продает определенный товар непосредственно на рынке: супермаркет, автосервис ремонтная мастерская.
5. Содействие деятельности партий и политиков преследует вполне конкретную цель: способствовать осуществлению определенного политического решения или действия.
6. Реклама общественных организаций, акций социальной и гражданской направленности преследует конкретные некоммерческие цели. .
Его основная цель — реализация решений и мер, которые не носят явно политического характера. В этом случае фокусом рекламной деятельности может быть деятельность общественной организации, гражданского активиста, религиозного лидера, образовательной или правозащитной организации или благотворительного учреждения. Конечная цель такой рекламы достигается за счет привлечения внимания публики к объекту рекламы, пробуждения интереса к ее бизнесу или названию, создания положительного имиджа и осуществления предпочтительного выбора.
Поэтому, несмотря на определенную схожесть в механизме воздействия на сознание потребителей, цели рекламы также могут отличаться друг от друга.
Рекламные функции
Реклама принимает самые разные формы. Он служит различным целям и оказывает большое влияние на экономику, идеологию, культуру, социальный климат, образование и многие другие аспекты современной реальности. Однако их основная традиционная цель — обеспечить продажу товаров и получение прибыли для рекламодателя.
Формируя спрос и стимулируя продажи, побуждая потребителей покупать товары и ускоряя процесс покупки и продажи и, таким образом, оборачиваемость капитала, реклама играет на рынке экономическую функцию. Эта особенность также проявляется в том, что реклама также поддерживает конкуренцию и расширяет рынки. Помимо сильного влияния рекламы на все сферы экономики, следует отметить, что реклама сама по себе является важнейшей отраслью экономики.
Предлагая потребителям прямой поток информации о производителе и его продукции, реклама выполняет информационную функцию. Однако очевидно, что реклама как часть маркетинговой системы выходит за узкие рамки информационной функции и берет на себя коммуникативную функцию, выполняемую механизмами убеждения и стимулирования покупателей и вовлечения их в процесс покупки и продажи.
Анкеты, опросы, сбор мнений и анализ процесса продаж используются для получения обратной связи от рынка и потребителя в процессе исследования рекламной деятельности. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять стабильную систему потребительских предпочтений и при необходимости быстро корректировать процесс продаж и рекламных мероприятий. Таким образом, реализованы контрольные и корректирующие функции рекламы.
Маркетинг: цели, назначение и задачи
... самим себе. Исходя из целей маркетинга, возникает ряд задач: определение потребностей потребителей, разработка подходящих продуктов и ... связанной с превращением покупательной способности потребителя в эффективном спросе на специфическое изделие или услугу, ... элементов маркетинговой деятельности в виде ценовой политики, рекламы, развития сбытовой деятельности. 4. Развитие товарно-денежных ...
В процессе вывода на рынок новых продуктов реклама помогает распространять знания о различных сферах человеческой деятельности. Здесь проявляется просветительская функция рекламы. Кроме того, если она проводится на высоком профессиональном и художественном уровне, она помогает развить у публики чувство прекрасного и способствует их хорошему вкусу (эстетическая функция рекламы).
Благодаря своей способности привлекать определенные категории потребителей, реклама все больше играет роль управления спросом. Управленческая функция становится особенностью современной рекламы, что продиктовано тем, что она является неотъемлемой частью маркетинговой системы.
Практика крупных компаний показывает, что на микроуровне практически любое состояние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми мерами, в том числе целевой рекламной деятельностью, таким образом, чтобы это соответствовало реальным производственным возможностям компании или ее маркетинговой политике. Если спрос отрицательный, то он создается рекламой (конверсионный маркетинг), стимулируется отсутствием спроса (стимулирующий маркетинг), реализуется потенциальным спросом (развивающий маркетинг), восстанавливается падающим спросом (ремаркетинг), стабилизируется колеблющимся спросом (синхронный маркетинг), оптимальным спросом. Фиксируется на определенном уровне (маркетинг поддержки), снижается из-за чрезмерного спроса (демаркетинг), снижается до нуля из-за иррационального спроса (маркетинг контрмер).
В конечном итоге все функции рекламы, как и других элементов коммуникационного комплекса, сводятся к достижению основных целей маркетинга: формированию спроса и стимулированию продаж .
Типы рекламы
Признано, что можно выделить восемь типов рекламы:
1. Брендовая реклама — преобладающий вид визуальной и текстовой визуальной рекламы. Такая реклама в первую очередь направлена на повышение осведомленности потребителей об определенных брендах.
2. Розничная реклама — этот вид рекламы направлен на конкретный объект производства или продажи продукции: это может быть сервисная компания или розничный магазин. Основная цель коммерческой рекламы — стимулировать поток потенциальных клиентов, информируя их о местонахождении и общих условиях определенных товаров или услуг.
3. Политическая реклама — один из самых заметных и влиятельных видов рекламы. Результатом является положительный имидж политика.
4. Таргетированная и информативная реклама — это форма коммерческой и розничной рекламы. Цель такой рекламы — предоставить максимальный объем коммерческой информации нескольким группам потребителей, иногда частично совпадающим друг с другом, одновременно.
5. Обратная связь — это еще одна форма коммерческой рекламы, при которой происходит обмен информацией с потенциальным потребителем. Чаще всего это прямая почтовая рассылка конкретным получателям, которые представляют наибольший интерес для рекламодателей и рекламодателей как вероятные покупатели (например, в форме каталогов).
Разработка программы лояльности потребителей
... программы лояльности потребителей весьма разнообразны. Они могут принимать различные формы и виды (рисунок 1). Рисунок 1. Базовая классификация программ потребительской лояльности. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ Так или иначе, любая программа лояльности ...
6. Корпоративная реклама — такая реклама почти никогда не содержит рекламной информации (в традиционном понимании этого слова) и служит для подготовки, а затем смещения части общественного мнения (определенного сегмента потребителей) на точку зрения рекламодателя.
7. Корпоративная реклама — это профессионально ориентированная реклама, предназначенная для распространения среди групп населения, сформированных их принадлежностью к определенной профессии. Эти рекламные объявления в основном распространяются через специализированные издания.
8. В отличие от коммерческой рекламы, публичная или социальная реклама нацелена на целевые группы, которые связаны в первую очередь своим социальным статусом, т.е. Б. матери-одиночки, бездетные пары, подростки.
Нестандартизированная реклама
Понятие стандартной и нестандартной рекламы
Вроде все понимают, что такое нестандартная реклама. Все используют эту концепцию, все об этом говорят. А все остальные агентства в графе «Услуги» пишут: нестандартная реклама.
Так появилась новая концепция. Все заявляют, что стандартная реклама уже не так эффективна и что пора «заманить» потребителей чем-то нетрадиционным. Но специфика нашего рынка такова, что методология (то есть разработка концепции) трактуется постфактум. Сначала они вводят понятие, используют его так или иначе, и каждый понимает его по-своему. А затем, по мере того, как количество этих «пониманий» накапливается, вводится структура самого понятия. Это было сделано с помощью концепции «нестандартная реклама». Поэтому данный материал можно рассматривать как попытку вывести понятие нестандартной рекламы.
Сотрудники некоторых опрошенных рекламных агентств выразили свое понимание нестандартной рекламы:
«Нетрадиционная реклама — это то, что очаровывает», — говорили некоторые. — дает фильм или картинку, которую вы хотите смотреть снова и снова. Это детектив с непредсказуемым исходом.
«Нетрадиционность в рекламе означает быть новаторским, делать то, что не было сделано или сделано правильно», — говорили другие.
«Нестандартизированная реклама — это любое нестандартное размещение, оригинальное представление рекламных материалов», — ответила третья сторона.
Говоря о том, что такое нестандартная реклама, не уходит от вопроса: что такое стандартная реклама? Что такое стандарты в рекламе?
Некоторые эксперты утверждают, что сам термин «персонализированная реклама» неверен. Слова «стандарт» и «реклама» по определению должны быть антиподами.
Стандарты — это устоявшиеся стереотипы восприятия чего-либо (в данном случае рекламы), которые становятся нормой на основе универсального соглашения. А нестандартным является все, что ломает эти стереотипы. А нетрадиционность (в чем бы то ни было) разительна по контрасту, она заставляет людей переосмыслить и изменить правила. В любом случае нестандартное решение является единичным. Когда все начинают что-то делать, это уже стандарт. Ведь мы хотим, чтобы наш продукт выделялся среди аналогов, в том числе за счет рекламы. Это значит, что любая реклама должна быть оригинальной, креативной и несколько нетипичной, ведь ее задача — выделяться на фоне остальных. Поэтому в идеале не должно быть стандартных правил рекламы или рекламы.
Развитие политической рекламы. развитие политической рекламы. ...
... использовались в политических целях. Помимо устной рекламы выделяют и другие виды политической рекламы. После изобретения радио, часть информации перешла в радиоэфиры. Однако политическая реклама в ее современном понимании на радио в России появилась только в конце ...
Понятие нестандартной рекламы весьма условно. С одной стороны, это может быть нестандартный носитель, с другой — оригинальный контент, а с другой — нестандартный механизм взаимодействия с потребителем.
Преимущества и недостатки индивидуальной рекламы
Большинство современных рынков делятся на множество сегментов. Многие продукты и услуги имеют узкую нишу и ограниченное число потребителей, для которых традиционная реклама трудна и дорога. Это все равно что стрелять птицам в пасть из пушки. На помощь приходит нестандартная реклама. То есть тот, который выделяется из потока рекламы, рекламных роликов, плакатов или инноваций посредством представления информации или необычного размещения.
По оценкам экспертов, ежедневно люди наводняют 3500 рекламных объявлений. Не считая 8 часов сна, люди получают более 200 рекламных объявлений каждые 60 минут! Но это не значит, что всех заметят и запомнят. Большая часть информации проходит мимо глаз, мимо сознания. Ее не замечают. Часто внимание людей приковано к нескольким ярким постерам в огромном количестве рутинной рекламы. Или необычные кампании, яркие ролики на телевидении и радио. Одним словом — о нестандартной рекламе. Это заметно и поэтому привлекает.
Преимущества нестандартной рекламы: более эффективное воздействие на потребителей. Он привлекает внимание и привлекает внимание. Часто потребитель не воспринимает нестандартную рекламу как рекламу, поэтому доверие к такой информации возрастает. Например, для рекламы нового телефона Sony Ericsson T68i в США производитель прибегает к необычным средствам. Актеры были наняты специально для посещения мест в крупных американских городах и просили туристов сфотографировать их на встроенную камеру в Sony Ericsson T68i. Кампания сработала, продажи выросли. Но позже общественность узнала, как рекламировалась новая модель. Многим американцам такой вид рекламы не нравился: реклама их «вводила в заблуждение».
Потому что одно можно сказать наверняка, когда речь идет о нетрадиционной рекламе: поиск чего-то нового — это всегда риск. Если вы делаете то, чего никогда раньше не делали, вы не знаете, каков будет результат. Вы можете только предсказывать, проверять и угадывать. Но всем известно, что эффективность рекламы не всегда можно рассчитать. А рисковать в рекламе даже страшно. И для заказчика, и для агентства.
Следовательно, одним из недостатков персонализированной рекламы является необходимость тщательного планирования и подготовки будущей кампании. Скрипт и его реализация должны быть детально проработаны. Часто нестандартная реклама несет в себе риск. В отличие от традиционных методов рекламы, новые методы рекламы используются впервые. И оценить реакцию потребителей на это сложно. Таким образом, одним из наиболее важных моментов в применении инновационных решений является определение рисков, связанных с инновациями.
Свет, цвет и форма в рекламе
... на целый ряд вопросов например как воздействует цвет на потребителей рекламной информации; как его воспринимает массовое сознание в отдельных странах, регионах, национальных интеграциях. Психологи обнаружили, ... гаммы, которая со временем становится корпоративной цветовой гаммой. В печатной рекламе цвет также играет важную роль и имеет некоторые особенности. Занимаясь подготовкой плаката, буклета ...
В то же время нестандартная реклама может дать замечательные результаты даже при ограниченном бюджете. Вспомним рекламу «Евросети», когда с помощью ярких рекламных акций (раздеваться, чтобы получить телефон) были достигнуты блестящие результаты. С помощью персонализированной рекламы вы можете охватить узкую аудиторию, что полезно для нишевого продукта. Например, богатые люди, которые редко смотрят телевизор или читают прессу. Однако их может «уловить» реклама в аэропортах. Ведь обеспеченные люди часто летают самолетами: в командировки, на отдых за границей.
Некоторые компании отказываются от инноваций, полагаясь на консерватизм потребителей. Из страха, что они не поймут. Но нетрадиционная реклама эффективна. Это вызывает волнение. А азарт — это то, о чем мечтает каждый рекламодатель и рекламодатель.
Эпатаж как элемент нестандартной рекламы
Прежде всего, публика твердо поняла, что без возмущения не бывает шоу-бизнеса, поэтому все прощают и не задают вопросов. Но реклама, как бы она ни напоминала предмет искусства в его современных проявлениях, — это прежде всего средство продажи. И если рекламный носитель содержит смущение, он немедленно становится объектом интереса и внимания всех: от «маленьких» обычных потребителей до «крупных», всевозможных административных, контролирующих, «запрещающих и разрешающих» органов.
Там можно различить три условия , которые делают рекламу эффективной Эпатаж: высокое качество идеи, абсолютно нет понимания целевой аудитории продукта / бренда, четкой связи рекламируемого продукта с методом , используемым. Таким образом, нагота приемлема практически в любой степени в рекламе нижнего белья, но когда на плакате шампанского Mondoro Asti изображен обнаженный мужчина, мужское достоинство которого покрыто бутылкой, и соответствующий слоган: «Попробуйте мой Mondoro! Или нас Например, мы помним рекламу мебели для спальни московской фабрики: обнаженная девушка, сидящая на диване, и приглашение «раскрыться» и «развернуться». Вопрос только в том, с чем Имеется в виду «Творец». Компетентный, «здоровый» скандал всегда основан на чувстве меры, на глубоком понимании того, какую идею реализовать через скандальное поведение.
Таким образом, эпатаж разрешен в трех случаях:
1. Когда тип коммуникации, который бренд выстраивает со своей целевой аудиторией, изначально основан на Epatage.
2. Если рекламировать недорогой продукт: эпатемеры обычно несовместимы с предложением потратить больше.
3. Когда компания заявляет о себе, нужно делать это как можно громче, иначе никто этого не услышит. Это также может включать в себя параметры изменения положения.
Возмущение по поводу рекламы можно рассматривать как риск для рекламодателя только с двух точек зрения. Во-первых, если компетентные органы сочтут рекламу незаконной, они ее запретят, что приведет к убыткам. Во-вторых, неумелое использование возмутительных элементов может разрушить целостность бренда.
И маркетологи, и потребители неоднозначно относятся к возмущению потребителей рекламой. Ясно одно: внимание потребителей направлено на принципиально иной уровень, и потребители, уставшие от повседневной рекламы, невольно становятся участниками неординарного рекламного мероприятия. Технологии экстравагантных концепций, которые используются для привлечения внимания целевой группы к определенному продукту / бренду, применимы к любому рекламному носителю и открывают путь к быстрым решениям тактических и стратегических рекламных целей. Парадокс заключается в том, что покупатель хочет потреблять больше всего и в то же время хочет, чтобы ему помогали меньше всего: чтобы ему говорили, что, где, как, у кого и почему нужно покупать. Вот почему важно понимать, что в первую очередь речь идет о представлении того, что хочет потребитель. В этом смысле, будучи спорным является только форма, содержание которых может быть хорошим или плохим. Можно выделить положительные и отрицательные стороны неоднозначной рекламы.
Разработка стратегии и тактика рекламной кампании
... нормативные документы, Интернет-сайты - составляют информационную основу этой работы. В 1-й главе представлены теоретические аспекты рекламы: определены понятия рекламы, рекламные функции, ее ... разработки эффективных рекламных кампаний, определившая выбор темы дипломной работы, не вызывает сомнений. Целью выпускной квалификационной работы является изучение технологий рекламной деятельности в ...
Аргументы в пользу Epatage в рекламе:
1. Значительная экономия рекламного бюджета достигается за счет возбужденного любопытства, в том числе журналистского любопытства, которое, как известно, является наиболее важной заменой денег (когда нужно показать себя, но средств недостаточно), и последующего желания поделиться увиденным с другими делить.
2. Респондент получает удовольствие от предложенной игры.
3. Высокая эмоциональная напряженность гарантирует концентрацию внимания на продукте / бренде и увеличивает его запоминаемость. Если 70% населения мира предпочитают боевики и триллеры, разве это не оправдывает использование «Шок и трепет» в рекламе?
Аргументы против Epatage в рекламе:
1. эпатаж — «танцы на лезвии бритвы». Пошлость разрушает образ.
2. Вы можете потерять часть своей потенциальной целевой группы, если сначала неверно оцените охват вашей целевой группы.
3. Эпатическая реклама может быть запрещена при негативном освещении в СМИ.
Откровенно говоря, мало кто не вовлечен в то, что отвергается каноном приличия, будь то аморальное поведение, антиобщественное поведение, похотливая похоть или черный юмор. Конечно, все это, некоторые или все, присуще каждому. Такими аспектами человеческой природы часто манипулируют с помощью рекламы. Провоцируя открыто и смело, он позволяет потребителю почувствовать силу рекламного сообщения, и в этом его суть.
Когда культурные нормы подвергаются нападкам со стороны Эпатажа, человеческое подсознание испытывает «смешанные чувства»: с одной стороны, оно защищает себя, отвергая то, что запрещено, с другой стороны, оно принимает эту информацию с большим интересом. Это момент, когда человек, даже не желая этого, наиболее эффективно осознает рекламное сообщение. Однако откровенно скандальный поступок не только не приносит пользы, но и может все испортить, потому что возмущение и скандал — это не одно и то же. Рекламный спрос на скандалы столь же расслаблен и готов принять, как общество, особенно потенциальная целевая аудитория.
Сегодняшние рекламодатели осознали, что испорченная реклама с легким оттенком сладости становится все менее заметной для избалованных потребителей. Надо признать, что с расширением и сжатием информационного пространства, которое сейчас активно происходит, неизбежно возрастет спрос на нетривиальные идеи, провокации и возмущение.
Хотя возмутительная реклама иногда лучше запоминается и привлекает внимание, менталитет местного потребителя отличается от западного, поэтому рекламодатели по-прежнему опасаются возмущать публику. В рекламе главное — идея, а возмущение — лишь средство ее донесения. Когда возмущение становится самоцелью, эффект нулевой или даже отрицательный.
История развития маркетинга, его сущность и значение. Понятие ...
... за счет доработки продукта, снижения цен и более агрессивных стимулов. Рекламный маркетинг характеризуется отсутствием спроса на товар. Целевые потребители могут быть незаинтересованными ... снижает уровень риска, гарантирует продажи и стабильное развитие компании. Виды маркетинга Конверсионный маркетинг характеризуется отрицательным спросом. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если ...
Новые нетрадиционные формы и нестандартные средства массовой информации для рекламы
Для повышения эффективности рекламы с минимальными затратами и преодоления «рекламного шума» (чрезмерных рекламных стимулов) следует обратиться к разработке нетрадиционных и нестандартных видов рекламы. Известно, что со временем абсолютно вся реклама «надоедает» и начинает раздражать. И здесь задействованы два аспекта: во-первых, идеи самой рекламы, которые постоянно обновляются и находят новые решения, и, во-вторых, способы распространения рекламы. Это значит, что даже рекламные СМИ надоедают и их эффективность начинает падать. Конечно, это происходит не за один день, это может занять много лет. Но результат всегда один: за те же деньги вы получаете менее эффективную для потребителя рекламу.
Огромные рекламные бюджеты не являются гарантией успешной кампании: как показывает практика, эффект от масштабных кампаний время от времени заметно снижается. Вывод очевиден: сделать качественную и интересную рекламу сегодня сравнительно просто, но сложно найти интересный способ ее размещения.
В последние годы рекламодатели часто используют два подхода к решению этой проблемы: рекламодателя приглашают «пронумеровать» потребителей, размещая свою рекламу на большом количестве средств массовой информации, или привлекая первоначальную идею потребителя, часто скандальную или шокирующую.
Да и внимания, уделяемого самим оригинальным СМИ, оказалось недостаточно, по крайней мере, по сравнению с западными рекламными агентствами, для которых в последнее время создание рекламы на нестандартных носителях — довольно стандартное занятие.
Чтобы понять все возможности и широту рекламы, давайте рассмотрим некоторые из этих примеров.
3.1 Нетрадиционная наружная реклама
Реклама на тротуаре.
Например, на асфальте есть легкие следы краски, ведущие к двери агентства. Такой маршрут в любом случае не останется незамеченным, а на улице, усеянной различными указателями, рекламой — это лучший способ быть замеченным. Дешевый и эффективный способ привлечь внимание, ведь люди смотрят вам под ноги!
А как вы можете показать, что известный уборщик «Мистер Пропер» делает все белее: красуется белой рубашкой в прайм-тайм на всех каналах? Вы можете сделать это проще, дешевле и эффективнее. Все, что вам нужно сделать, это использовать обычный пешеходный переход, сделать одну из его полос заметно белее остальных и предварительно заказать ее с соответствующим текстом.
На скамейках.
Новый и удобный. Прямой контакт с людьми на автобусных остановках, также видимых из транспорта.
В деревьях.
В виде плакатов в форме рекламируемого продукта, например Б. Сапоги и туфли на дереве перед обувным магазином.
Мусорные баки и урны.
Трудно сразу понять, что движет рекламодателем, который выбрал «мусор» для «увеличения продаж». Ведь вроде бы — товар и будет ассоциироваться только с отходами. Не за что. Урны в городах теперь настолько малы, что на поиск емкости уходит полчаса, а то и больше. В этой ситуации яркая эмблема-наклейка на «любимом ведре» вызывает только положительные эмоции.
Заборы.
Заборы, расположенные в самых труднодоступных местах, в основном вдоль железнодорожных путей, являются одним из самых популярных мест для рекламы от партийных лидеров и компаний, торгующих бытовой техникой. Путешественники могут полюбоваться не только природой или индустриальным ландшафтом, но и граффити с логотипами компаний или именами будущих депутатов и президентов. Такие изображения надолго выпирают из общего серо-зеленого фона.
Воздушные шары, самолеты, дирижабли.
Это уже популярный метод в России, особенно на массовых торжествах. Публика завороженно смотрит вверх, наблюдает за движущимися в небе объектами и незаметно замечает названия продуктов, компаний. Чтобы усилить эффект, некоторые рекламодатели бросают тысячи брошюр «как манна небесная».
Основные преимущества воздушной рекламы:
- Прибытие дирижабля привлекает толпы.
- Прилет и даже пролет дирижабля освещается на первых полосах СМИ.
- то, о чем вы будете помнить и о чем говорить надолго.
- Дальность отображения 3 км в обе стороны.
В туалете.
Primedia («Прайм Медиа») была основана в апреле 2002 года в Москве. С самого начала и по настоящее время компания освоила определенную нишу на российском рекламном рынке: рекламу в общественных туалетах, душевых в спортивных клубах и комплексах, а также брендирование зеркал в раздевалках в торговых центрах.
На сегодняшний день таргетинг компании охватывает шесть городов России: Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Волгоград и Смоленск. Более 10 миллионов человек в месяц проходят через вышеуказанные локации с рекламными носителями.
Компания определяет преимущества туалета как рекламного носителя следующим образом: вы можете четко дифференцировать своих клиентов по гендерным и социально-демографическим характеристикам; Вы точно знаете, на кого нацелена ваша реклама.
Интересно, что известное агентство «Ромир Мониторинг» в 2008 году провело исследование отношения людей к рекламе в кинотуалетах. В ходе глубинных интервью с респондентами выяснилось, что размещение рекламных плакатов в кинотуаллах признается ими одним из «наиболее подходящих / успешных» видов рекламы, например, для товаров женской гигиены, и вызывает в целом положительную реакцию. Нетрадиционный подход к размещению рекламного носителя вызывает удивление и интерес у людей и соответственно повышает мотивацию к выбору бренда.
Нетрадиционные люди.
Одним из самых популярных нестандартных носителей в последнее время были сами люди.За границей проводились многочисленные кампании, в ходе которых одному или нескольким гражданам было вытатуировано название компании на своей лысине. Эта тенденция дошла до России. В нашей стране интернет-издание «Перемены.ру» одним из первых стало использовать тела людей в рекламных целях. Они наняли шестерых молодых людей, чтобы они продвигали этот развлекательный сайт на затылке.
«Мы оцениваем результаты кампании как отличные, — говорит редактор сайта Глеб Давыдов. — Мальчики отлично справились со своей задачей. Количество посещений сайта резко возросло. Обычный уличный рекламный щит никогда не будет иметь такого же эффекта. Тем более, что для нас намного дешевле использовать реальных людей в качестве рекламных носителей ». Часто используются и другие части человеческого тела. В Израиле так рекламируют тату-студии. Их владельцы используют хрупкие тела своих возлюбленных в качестве ходячих рекламных стендов. Эмблема салона (иногда с адресом) на плечах и хождение (почти круглый год) с короткими рукавами (если позволяет погода).
Конечно, внимание привлекают красивые девичьи руки и филигранная работа.
Живой манекен.
Все привыкли видеть неподвижные манекены в витринах и холлах, гораздо интереснее живой человек, который прикидывается манекеном и время от времени меняет позу.
Участие животных.
Что касается «животной» рекламы, то выделялись «мяукающие» плакаты Whiskas — кошачье мяуканье в поисках еды не осталось незамеченным для потребителей (а точнее, их владельцев) и СМИ.
Необычная реклама в Интернете
Социальные коммуникации являются основой современного маркетинга и приносят реальную прибыль. Старым методам рекламы приходит конец. Эти слова подтверждаются исследованиями, проводимыми как на Западе, так и в России. Компании, использующие новые маркетинговые инструменты, имеют преимущество перед своими конкурентами. На рынке появляется все больше и больше агентов, предлагающих свои услуги в сфере интернет-рекламы.
WOM Marketing (Базз Маркетинг).
Сарафанное радио — это способ передачи информации в процессе личного общения. Это может быть совет, рекомендация или мнение, выраженное в обычном разговоре, переписка по SMS и электронной почте, диалог в чате или ICQ, обмен мнениями в комментариях в блоге лидера мнений. Этот термин также относится к таким явлениям, как слухи, сплетни, намёки, которые являются частью модного маркетинга или, как его еще называют, женского маркетинга. WOM-маркетинг и порождаемые им слухи становятся одним из новейших инструментов продвижения на рынке. Люди склонны доверять мнению, выраженному в личном общении, больше, чем массовой информации. Получатель сообщения предполагает, что источник говорит искренне и без каких-либо скрытых мотивов. И здесь начинает работать WOM-маркетинг, или, как его еще называют, молва .
Партизанская реклама.
Скрытая реклама, также известная как партизанская реклама, — это информационная технология, основанная на нежелательной рекламе в социальных сетях. Информация о конкретном бренде или продукте предоставляется пользователю в ненавязчивой, замаскированной форме. Кроме того, скрытый маркетинг всегда подразумевает возможность привлечь внимание аудитории к каким-либо свойствам продукта или его техническим характеристикам. Приемы партизанского маркетинга можно разделить на две группы, каждая из которых использует инструменты массового или местного воздействия.
Инструменты первой группы позволяют добиться большого успеха с небольшими деньгами. Эффект может привести к повышению узнаваемости бренда или продукта, а также, например, Б. выразить в более широком освещении компании или продукта в СМИ.
Инструменты партизанского маркетинга от местного воздействия предназначены для повышения как узнаваемости бренда, так и, в среднесрочной перспективе, продаж. Все методы, которые использует партизанский маркетинг, имеют высокий уровень достоверности, поскольку они передаются от пользователя к пользователю, а не от рекламодателя к потребителю.
Вирусная реклама.
Вирусная реклама в Интернете — перспективное и популярное направление рекламы, поскольку не требует больших затрат на распространение. Очень важно помнить, что реклама «заражает» общественное сознание только в том случае, если не раскрывает свою сущность в первом сообщении. Лучшая вирусная реклама почти всегда проста и понятна зрителю.
В лучших вирусных роликах товар представлен как бы случайно. Это никоим образом не навязывается или не предлагается зрителю. Вирусное видео приносит пользу только тем, кто вовлекается в игру, не зная, что они являются объектом вирусного маркетинга в Интернете, и действуют по программе, которую кто-то придумал. Метод распространения вирусной рекламы в Интернете аналогичен методу скрытого маркетинга, за одним небольшим исключением. Рекламы с высоким вирусным потенциалом могут в какой-то момент распространяться спонтанно и почти бесконтрольно, подобно вирусным видео, поскольку в их распространении участвуют обычные пользователи Интернета. Лучшая вирусная реклама — та, которая требует наименьших усилий для распространения.
Mail.ru, Яндекс, Рамблер и РБК были и остаются лидерами рынка интернет-рекламы. На эти четыре гиганта приходится 60% бюджета. Скорость роста этих платформ определяет скорость роста всего рынка. Но стоит отметить, что российские социальные сети «Одноклассники» и «Вконтакте» начинают играть все более важную роль, поскольку они стремительно набирают вес на медиарынке. Это неудивительно, если учесть, сколько у них трафика и аудитории. По оценкам ACVI, совокупная доля доходов двух крупнейших внутренних социальных сетей составила 12% — вдвое меньше, чем у четырех вышеупомянутых порталов.
Другие формы рекламы
Необычная идея рекламного транспорта была изобретена и размещена в Гамбурге. В автобусах на резиновых ручках, за которые пассажиры держались во время поездки, висели часы определенной марки. В сообщении говорилось: «Попробуйте сейчас». Во время поездки пассажир хватается за ручку и держит часы в руке.
Такую рекламу невозможно пропустить.
А как вы обычно рекламируете услуги автомастерской? Например, к лобовому стеклу прикреплена листовка с номером телефона. Но есть проблема: их уже десять! Но вот пример действительно оригинального подхода: на машину приклеены переносные царапины, а рядом — номер телефона мастерской.
И еще пример. Рекламное агентство «Leo Burnett» сделало отличную наружную рекламу кондиционера для волос «Rejoice». Используемая среда — это обычные спутанные электрические провода с вплетенными в них гигантскими гребнями. Слоган: «У вас спутанные волосы? Перейдите на шампунь-кондиционер Rejoice!»
Несомненно, любой, кто видел такую рекламу, заметит ее оригинальность и наверняка расскажет своим друзьям, а эти — своим. В рекламе есть такое понятие, как «бесплатные рекламные материалы». Эффективная реклама создает множество таких средств, неэффективная — минимизировать их состав.
Бесплатные рекламные агенты — это люди, которые увидели ваше объявление, запомнили первоначальную идею и рассказали об этом своим друзьям, что значительно повышает эффективность вашего сообщения. Нестандартная реклама — один из лучших способов создать больше бесплатных рекламных материалов. И в этом его несомненное преимущество.
Кстати, относительная дешевизна «нестандартной» — одна из причин, почему она широко используется в социальной рекламе, где бюджеты не такие большие, как у коммерческой рекламы. Сколько раз на страницах газет, на рекламных щитах и экранах телевизоров людям говорили бросить курить или не пить за рулем! Эти плакаты привлекают внимание потребителей, а слова «Курение вредно для здоровья» игнорируются. Затем решение было найдено в европейской стране.
Во всех барах рядом с пепельницами стояли зажигалки, которые могли поражать электрическим током любого, кто их поднимал. Зажигалка сказала: «Ты думаешь, это больно? Представь себе рак». Зажигалка почти постоянно становилась темой разговоров посетителей, что заставляло многих беспокоиться о собственном здоровье.
«Крышка для всех, кто пьет за рулем» — так можно назвать социальную кампанию западной пивоварни. Они повесили изображение машины на крышку своих пивных бутылок. Каждый раз, когда вы открываете бутылку, изображение машины деформируется, иллюстрируя последствия вождения в нетрезвом виде.
И еще один удачный пример рекламы Гринпис: тень пальмы, нарисованная на тротуаре, идет от телеграфного столба, на котором написано: «Ничто не заменит дерево. Посадите его побольше».
Так что же такого хорошего в нестандартных носителях? Примечание. Будь то царапина на боку автомобиля, изображение часов на ручке автобуса или гребешок на проводе, все они имеют одну общую черту — люди видят рекламу там, где их не ожидали.
Действительно нестандартная реклама всегда бывает неожиданностью. И в этом отличие от обычных рекламных носителей: ТВ, газетой или наружной рекламой нас не удивишь. Неожиданно — вспомнят. Это закон человеческой психологии и залог успеха нестандартных медиа.
Заключение
В результате анализа характеристик современной нестандартной рекламы можно сделать следующие выводы.
Конечно, категорически отказываться от традиционных рекламных носителей нельзя. Когда бренд распространяется по всей стране, без телевидения сложно обойтись. Это единственный способ добиться необходимого охвата потенциальной целевой группы. Использование наружной рекламы в привычном формате или в виде фотографий в глянцевых журналах также стало неотъемлемой частью стратегии продвижения многих брендов.
Тем не менее, нестандартные СМИ могут эффективно дополнить рекламную кампанию, сделать ее «изюминкой» и тем самым вызвать к ней повышенный интерес.
Следовательно, рекламодатель должен быть находчивым и уметь соблазнять и соблазнять потребителя. Нестандартные рекламные конструкции — эффективное средство для достижения цели.
Целью данной работы было определение целесообразности использования нестандартной рекламы. Но сама по себе нестандартность в рекламе никому не нужна. Мы живем в прагматичном мире. Задача каждого рекламодателя — помочь рекламодателю, то есть своему клиенту, зарабатывать деньги. В этом контексте любая нестандартность в рекламе — это возможность более эффективно решить эту проблему, и эту возможность нельзя упускать.
Список литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/diplomnaya/diplomyi-po-marketingu-besplatno-skachat/
1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе».
2. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и его исследование. Часть 1: Учебник для высших учебных заведений. — вл: Международный институт рекламы, — 2008 г.
3. Гольман П.А. Практика рекламы. — Сибирск, 1999.
4. Дурович А.П. Реклама в туризме. Руководство. Минск «Новые знания». — 2008 г.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. Москва: Издательство Вильямс. — 2007.
6. Панкрухин А.П. Маркетинг образовательных услуг. Руководство. — М .: 2008.
7. Деловой словарь .// Под ред. Сергеева В.С. — Унвес. — 2001.
8. Новый словарь иностранных слов. // Издательство Адамчик В.В. — к: Современный писатель, — 2006.
9. Шилина Ю. Эпатаж как инструмент продвижения продукции. Издательство — 2010. — №2.
10. www.affect.ru
11. www.brand-city.ru
12. www.dv-reclama.ru
13. www.marketing.spb.ru
14. www.nestreklama.ru
15. www.reclamaster.ru
