Разработка рекламной кампании предприятия индустрии моды. Часть

метки: Рекламный, Кампания, Компания, Реклама, Разработка, Диплом, Предприятие, Продукция

Глава 3. Разработка рекламной кампании предприятия

3.1. Концепция услуги и определение целей рекламной кампании

В результате анализа можно сделать вывод о неэффективности рекламной деятельности журнала, что не может гарантировать достижение целей издательского дома. К основным причинам следует отнести:

• отсутствие планирования системы коммуникаций;
• отсутствие разработки и планирования рекламной деятельности, как наиболее значимого элемента коммуникаций;
• отсутствие системы оценки результатов использования элементов коммуникационного комплекса всей системы в целом.

Для того, чтобы решить данную проблему, необходимо разработать новую систему рекламной деятельности, которая позволит решить следующие задачи:

1) формирование потребительской лояльности к издательству;

2) напоминание о сотрудничестве с журналом в прошлом.

Проведенное исследование показало, что для этого журнала целесообразнее изменить организационную структуру, а именно ввести в штат компании специалиста по рекламе. С помощью такого мероприятия можно добиться синергетического эффекта за счет накопления средств на маркетинговую деятельность и возможности использовать квалифицированный опытный персонал.

Итак, первое мероприятие предполагает в организационную структуру журнала включить менеджера по рекламе. Введение в штат менеджера по рекламе предполагает повышение эффективности в работе издательства, то есть разработку рекламных кампаний; подготовку рекламных текстов; творческое производство и т. д.

Специалист по рекламе будет выполнять следующие задачи:

1. Организация рекламных акций — promotіon;
2. Составление рекламного материала для журнала.

Разработку концепции внедрения специалиста по рекламе, проведем по такой схеме:

1. Выбор организационной структуры отдела (т.е. какому отделу специалист по рекламе будет подчинен).

2. Определение функциональных обязанностей работника.
3. Разработка системы контроля эффективности работы специалиста.
4. Расчет экономической эффективности реорганизации организационной структуры.

Второе мероприятие заключается в проведении рекламной капании ОАО «Журнал Мод» .

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций туристического предприятия

... психологией и многим другим. 2. Организация и оценка эффективности рекламы в системе маркетинговых коммуникаций на ООО «Экспресс-тур» 2.1 Организационно-экономическая характеристика турагенства ... идеи, элементов рекламной кампании; - при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании; - организовать работу фирмы во время рекламной кампании; - подвести итоги рекламной кампании. Если ...

Общей целью развития системы рекламного бизнеса журнала является: увеличение продаж, увеличение клиентского потенциала, что впоследствии приведет к увеличению доходов.

Рассмотрим более подробно цели рекламной кампании журнала:

Первая и главная цель рекламной кампании — работа на престиж издательства. Это необходимо для того, чтобы было легче завоевать новых клиентов.

Что касается других целей рекламы, то к ним можно отнести следующее:

1. Создавать спрос на издание, оказывать содействие появлению спроса.
2. Предоставлять читателям необходимую информацию про издание.
3. Обеспечивать сбыт издания, поддерживать необходимый объем сбыта и расширять его.
4. С помощью рекламной кампании донести информацию о том, что изучаемый журнал готов постоянно удовлетворять интересы покупателей.

Также важными целями рекламной деятельности являются:

• увеличение степени охвата рынка;
• создание имиджа журнала;
• увеличение узнаваемости.

Важнейшие задачи постановки рекламной деятельности в журнале можно сформулировать следующим образом:

1. Определить сферу ответственности специалиста по рекламе ОАО «Журнал Мод».
2. Составить план исследования рынка, медиаплан и план производства рекламных материалов и согласовать его с главным редактором ОАО «Журнал Мод».
3. Разработать методики для решения функциональных задач.
4. Разработать регламенты взаимодействия со смежными службами.
5. Документально оформить специалиста по Интернет-продвижению (разработать должностную инструкцию).

6. Регулярно проводите маркетинговые исследования и размещайте рекламу.
7. Внедрить необходимые документы.
8. Составить план продвижения компании на среднесрочную перспективу.

Прежде всего, необходимо ввести в штат журнала специалиста по рекламе. Данный сотрудник будет подчинен редактору.

Основными нормативными актами, регламентирующими деятельность специалиста по рекламе, являются

• Устав предприятия;
• Должностная инструкция;
• действующее законодательство.

Должностная инструкция специалиста по рекламе с правами и обязанностями, представлена в приложении 4.

При приеме на работу специалиста необходимо будет назначить зарплату, соответствующую его квалификации.

3.2. Разработка и выбор носителей рекламы

Представленная стратегия направлена ​​на активное влияние на потенциального клиента для достижения конкретной цели: сделать свой выбор в пользу издания журнала. Следовательно, структура рекламных коммуникаций должна быть следующей:

• основные элементы: персональные продажи и реклама;
• вспомогательные элементы: директ-маркетинг, связи с общественностью.

Для определения бюджета необходимо использовать метод соответствия целям и задачам журнала, иначе цель публикации не будет достигнута. Таким образом, выбранная в качестве основного метода стратегия маркетинговых коммуникаций предполагает использование рекламы в качестве основного средства стимулирования продаж журнальных публикаций.

Реферат запрещенная реклама

... «Рекламный журнал», «Рекламные технологии», «Реклама – Advertising», Рекламные Идеи/YES», «Рекламодатель», «Индустрия рекламы», «Наружная реклама России» и др. Вслед за флагманом в подготовке специалистов в сфере рекламы и ... различную информацию. В девятнадцатом веке распространилась реклама плакатов на круглых постаментах, установленных во многих городах. Реклама появилась на трамваях. Мальчики на ...

В рекламной кампании будут использоваться следующие рекламные носители:

1. К каналам личного общения относятся: личные встречи, личная переписка, телефонные разговоры. Они обеспечивают обратную связь и возможность личного возмещения ущерба, например, от менеджера.

2.Что касается неличных каналов связи, они включают в себя средства распространения информации без наличия личного контакта. Это средства массовой информации и средства избирательного влияния. Первые рассчитаны на большую аудиторию, вторые, соответственно, на специализированную. Массовая коммуникация влияет на личные отношения и обаяние, стимулирует личное общение.

В [приложении 26, рисунке 15], представлена диаграмма распределения ответов на вопрос «К какому источнику обратился бы потенциальный клиент в момент поиска информации о новостях моды?».

По результатам исследования было выявлено, что непосредственно в процессе поиска информации подавляющее большинство респондентов будут доверять, пожалуй, основному и наиболее доступному источнику на данный момент: Интернету. Доля таковых составляет 60%. При этом основной поисковой системой будет Яндекс, которым будут пользоваться около 48% респондентов.

Изучать сайты компаний будут 44%. Меньше голосов следуют поисковые сайты «Google» — в 29% случаев и портал «Почта.ru».

Ему отдает предпочтение доля людей в 10%. Варианты ответа, такие как «ремонтные порталы», «Рамблер» и отраслевые порталы, которые выросли на 3,4% и 5% соответственно, немного превышают статистическую погрешность.

Вторым по популярности источником, заработавшим половину доли, стал источник «совета друга». Такой ответ выбрали около 30% респондентов. В наше время это тоже довольно тяжелая тема, которая часто помогает склоняться к конкретной компании, основываясь на уже приобретенном опыте и знаниях друзей, родственников, знакомых.

По сравнению с двумя основными, остальные возможные источники общения с потенциальными клиентами являются очевидными посторонними. Судя по мнению тех, кто выбирает среди множества компаний, представленных на рынке, в ближайшие полтора года только 4% из них обратятся за информацией к прессе.

Есть намерения зайти в ближайший офис продаж и узнать подробности у 3%. Обратят внимание на телевизионную рекламу лишь 2%.

Буклеты в почтовом ящике рассмотрят с интересом 1% респондентов.

Поэтому руководство журнала в своей политике продвижения должно активно использовать такие рекламные инструменты, как: интернет-реклама, наружная реклама, рассылка.

3.3. Разработка плана проведения рекламной кампании

Для повышения осведомленности, привлечения новых клиентов необходимо улучшить рекламную деятельность журнала, организовать налаженную систему.

Исходя из целей рекламной кампании и принимая во внимание специфическую сферу деятельности журнала, мы будем проводить такие мероприятия по рекламе и продвижению издания:

• реклама на щитах;
• реклама на общественном транспорте; реклама на радио;
• публикация информации о деятельности организации на страницах специализированных журналов и в производственном справочнике;
• размещение рекламы в сети Интернет;
• изготовление сувениров;
• участие в выставке.

Рассмотрим данные мероприятия подробнее.

Реклама и рекламная политика фирмы

... конце XIX века в России бурно развивалась печатная реклама, активно развивалась реклама в газетах и ​​журналах. Издаются специальные рекламные журналы “Торговля”, “Торговля и жизнь” (С.- ... и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама). К рекламе можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка), выставочные мероприятия, коммерческие семинары, ...

• Реклама на щитах

Т ак как журнал использует только 2% от прибыли на рекламу, а возможные затраты на неё не должны превышать 6%, то считаем, что ещё 2-3% от прибыли можно отдать на развитие рекламной деятельности в регионах, соответственно на рекламу можно потратить 56 236 825 руб.

Рекламный щит — это отдельно стоящая конструкция, предназначенная для размещения рекламы. Имеет одну, две и более рабочих поверхностей.

Один из самых распространенных форматов рекламы.

Рекламный щит будет заказан рекламным агентством полного цикла «Аташе Реклама».

• Реклама на общественном транспорте, это:
• дачный носитель информации о товарах и услугах;
• доступный для большинства носитель информации как днем, так и ночное время;
• это очень яркий образ, который не оставит равнодушным любой взгляд;
• это огромное преимущество такого вида рекламы, потому что не вызывает раздражения, не прерывает любимый фильм, музыку, мультик, передачу.

рационально использовать не один маршрут, а несколько, поэтому будет задействована не одна транспортная единица, а несколько.

Планируется взять минимум 2 маршрута (в зависимости от размера города и направлений маршрута), т.е. два транспортных средства.

• Реклама на радио

До недавнего времени цены на рекламу на радио были в долларах США. Теперь, как и везде, цены в рублях. Конечно, ставки для разных радиостанций отличаются друг от друга. В основном это связано с рейтингами самих радиостанций, на основании которых формируются цены на радиорекламу.

В последнее время, как правило, они только разрастаются и достаточно планомерно. Вы можете ориентироваться в стоимости рекламы, просматривая прайс-листы радиостанций, которые показывают общую картину рынка радиорекламы.

При заявленном фактическом объеме размещения радиостанции предоставят окончательные скидки, которые следует учитывать при планировании СМИ.

При выборе радиостанций, как правило, ориентируются не только на цены, но и на целевую аудиторию, т.к. есть радиостанции со специализированной направленностью, например Авторадио или радио NRJ. Утренний прайм-тайм на радио с 08.00 до 10.00, а где то и до 11.00, а вечерний прайм — с 18.00 до 20.00.

В это время люди идут на работу или с работы и проводят время в постоянных пробках. Тут и настигает его (народ) радио реклама.

План рекламы на ведущих станциях в таком формате:

• Ролик 30 сек.
• 5 выходов в день (меньше не эффективно).

• Практически везде плавающее размещение.
• 5 рабочих дней.

Поговорим немного о плюсах и минусах рекламы на радио.

Плюсы рекламы на радио:

• охват целевой аудитории возможен в любое время суток, причем не только прямой рекламой, но и передачами, диалогами и другой скрытой рекламой;
• человеческий голос и музыка оживляют рекламу, делают возможным «диалог» с слушателем, а значит, усиливают воздействие информации на подсознание человека. Хорошо работает в нетипичных случаях, например картины сваровски купить как вариант рекламной кампании на Сваровски;
• срок подготовки рекламного блока очень короткий, запустить рекламную кампанию на радио при необходимости можно в течение нескольких дней;
• эффект от радиорекламы проявляется немедленно;
• это один из самых дешевых рекламных каналов;
• радио не воспринимается людьми, как раздражающий фактор;
• радиореклама способна сопровождать представителей аудитории везде и всюду – дома, на работе, в машине, в автобусе и т.д.;
• радиоролик можно изменить в ходе рекламной кампании. Если заказчику что-то не понравилось в конце, легко изменить звуковую последовательность, что-то добавить или удалить. В печатной или наружной рекламе это практически невозможно.

Минусы радиорекламы:

• — часто люди воспринимают звуки радио как звуковой фон, и не прислушиваются к нему. Из-за этого теряется часть аудитории;

  — реклама на радио выпускается короткими блоками, из-за чего человек не успевает запомнить всю нужную информацию. Поэтому реклама должна повторяться много раз;

  14 стр., 6932 слов

  Разработка имиджевой рекламы для компании ‘Pencilmania’

  ... «Имидж-реклама» определяет понятия «реклама» и ее виды, «имидж», «имиджевая реклама», освещает ее цели и задачи, «рекламные вечеринки», «конкурентная реклама», описывает эффективность имиджевой рекламы. Во второй главе «Разработка рекламного образа для компании« Pencilmania ...

  • отсутствие графического образа делает неполной «картинку» товара для потребителя;

  — — иногда трудно приобрести рейтинговое рекламное время.

• Данные минусы зачастую можно обойти. Так, для того, чтобы реклама выделялась из общего звукового ряда, можно добавить в нее какие-то резкие, непривычные звуки, либо наоборот привычные и ассоциативные (полицейская сирена, скрип двери).

• Эти звуки, конечно же, должны корректировать с общей идеей ролика. Лучше заказывать блоки по 60 секунд. Это дороже, но гораздо эффективнее. В этом случае название организации или продукта необходимо повторить 5-6 раз в блоке минут.
• Чтобы воображение потенциального покупателя завершило образ продукта, стоит упомянуть его визуальные характеристики, такие как цвет, запах, форма. Чтобы выбрать оптимальное время, лучше заключить договор с радиостанцией заранее, на несколько месяцев вперед.
• Подводя итог, мы приходим к выводу, что радиореклама — отличный ход для любой рекламной кампании. Но для повышения уровня эффективности руководитель компании или его специалисты должны изучить все тонкости, связанные с радиорекламой.

• Публикация информации о деятельности журнала на страницах специализированных изданий и в производственном справочнике

Выбор этого метода рекламы обусловлен тем, что пресса прочно ассоциируется с престижными рекламными носителями. Реклама в печати приносит как имиджевый, так и сбытовой эффект.

Направленность журнала определяет читателей и позволяет создать таргетированную рекламную кампанию.

Сделав акцент на специальном выпуске «Лучший выбор», мы сможем максимально расширить охват вашей целевой аудитории. Спрос на журнал стабилен и результаты подвергаются измерению.

Реклама в отраслевом журнале «Лучший выбор» будет представлена ​​в виде обзорного и рекламного издания. И это будет редакционный материал, написанный в виде обзора деятельности журнала. Комбинация текста, графики и производственных элементов лежит в основе стратегического подхода к передаче рекламного сообщения. Эти элементы можно комбинировать самыми разными средствами [приложение 27, таблица 15].

Блеск и нищета социальной рекламы

... такого рода продукции. А между тем... Кувалдой по голове Интернет журнал «Рекламные идеи - Да» не так давно провел ... бросать” получил главную награду в номинации “Некоммерческая реклама”). По шокирующей силе своего воздействия на зрителя эта работа напоминает ... других своих работах пошел именно по пути отработки «шокирующей» идеи. Как рассказывает руководитель группы Дмитрий Беляев, получив заказ ...

Позиционирование журнала поможет достичь целей рекламной кампании журнала, таких как корпоративное позиционирование и поддержка положительного имиджа, выход в основные сегменты рынка, отрыв от конкуренции.

Справочные сведения включают адрес рекламодателя, телефоны или другие каналы связи с ним.

Помимо вышеперечисленного, более эффективным средством массовой коммуникации сегодня является Интернет. Термин интернет-реклама охватывает все различные типы рекламы, предназначенные для размещения в Интернете и работы с интернет-аудиторией.

На данный момент интернет-реклама является одним из наиболее эффективных видов рекламы, так как позволяет охватить очень большую аудиторию при относительно небольших рекламных бюджетах.

Существенным преимуществом интернет-рекламы является возможность точно ориентироваться на аудиторию. Это значит, что рекламу вашего сайта или продукта увидят те люди, которые уже заинтересованы в покупке. Например, они уже искали определенный продукт и теперь рассматривают возможность покупки. Реклама, увиденная в нужное время, может значительно повысить вероятность того, что она сработает и что человек совершит покупку.

Наибольший эффект от интернет-рекламы достигается, если она является частью общей стратегии продвижения компании или бренда с использованием инструментов интернет-маркетинга.

Основными видами интернет — маркетинга являются:

Поисковая оптимизация (SEO), Контекстная реклама, Медийная (баннерная) реклама, Маркетинг в социальных медиа (SMM, социальный интернет-маркетинг)

Продвижение в социальных сетях позволяет точечно воздействовать на целевую аудиторию, выбирать площадки, где эта аудитория в большей степени представлена и наиболее подходящие способы коммуникации с ней.

Маркетинг в социальных сетях включает в себя множество методов работы. Самые популярные из них — это построение сообществ бренда (создание представительств компании в социальных медиа), работа с блогосферой, репутационный менеджмент, персональный брендинг и нестандартное SMM-продвижение.

Вирусный маркетинг

Рассылки — вид интернет-маркетинга, сюда входят списки рассылки посредством e-mail, sms, сообщений в социальные сети; дискуссионные листы и индивидуальные почтовые сообщения. При умелом использовании информационные бюллетени по электронной почте могут стать эффективным инструментом для продвижения бизнеса.

Применение информационных технологий предлагает предприятиям возможность рекламировать услуги по всему миру на всех этапах их создания, вывода на рынки и их конкурентного применения. Интернет также позволяет проводить исследования рынка, включая изучение конкурентов, поставщиков, потенциальных потребителей, посредников.

• Изготовление сувениров.

В наши дни изготовление сувениров считается одним из важнейших направлений достижения успеха. Такими услугами пользуются как небольшие организации, так и известные успешные компании. Ассортимент изделий может быть разнообразным. Как правило, всю продукцию можно условно разделить на несколько основных категорий: рекламные сувениры, бизнес-подарки и бизнес-сувениры. Первый тип товаров — это небольшие и, следовательно, дешевые подарки, в том числе шариковые ручки, зажигалки, календари, магниты, футболки или кружки с логотипом.

Медийная и контекстная реклама в интернете

... проявил интерес к товару или услуге и, возможно, готов к покупке. Контекстную рекламу можно разделить на поисковую и тематическую. - Поисковая контекстная реклама выдается в результате запроса в ... лет вперед. Да, количество и качество интернет-рекламы увеличится, но очень сложно предсказать, какой будет реклама через 5 лет. медийный реклама контекстный нативный Ссылки на используемые ресурсы ...

Бизнес – сувениры считаются изделиями представительского класса. Как правило, их дарят партнерам или постоянным клиентам. К ним относятся изделия из металла или камня, шахматы, дорогие журналы и другие элементы элитного класса.

Корпоративные подарки – это небольшие сувениры для работников фирмы. К примеру, часы, коврики с логотипом или корпоративная полиграфия. Такие изделия заказываются ограниченными сериями, в зависимости от количества сотрудников в организации.

Логотип на сувенире — недорогой и эффективный способ рекламы, а сам сувенир считается частью имиджа компании, поэтому при изготовлении сувениров следует быть очень осторожными. Низкое качество продукции может привести к неприятным последствиям для авторитета компании, поэтому при выборе подрядчика следует отдавать предпочтение рекламным агентствам, имеющим опыт производства сувенирной продукции. Профессиональный подход к работе поможет избежать лишних затрат и непредвиденных проблем. К тому же положительные эмоции, полученные от небольшого подарка, непременно отразятся на самой организации.

С помощью рекламных сувениров можно решить две общие задачи: формирование отношения к себе и стимулирование продажи своих услуг. В нашей сфере бизнеса невозможно добиться продажи услуг рекламными сувенирами, но можно добиться формирования благожелательного отношения к себе. Сувениры можно дарить на выставках, семинарах, посетителям офиса, при личных встречах.

Особое место занимают сувениры, предназначенные для деловых партнеров — это элемент делового этикета.

• Участие в выставках

Выставки, в которых целесообразно принятие участия компании, занимают особое место в арсенале средств рекламного влияния, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламированных изделий и установление прямых контактов с непосредственными покупателями.

Выставочные мероприятия в нашем случае будут особенно эффективны, так как мы будем проводить рекламную кампанию в печати, организовывать встречи со специалистами, т.е. участие в выставке будет происходить в соединении с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий.

Наша выставочная деятельность четко определена необходимостью решения основных маркетинговых задач, которые стоят перед фирмой:

• формирование благоприятного имиджа фирмы;
• выход на новые рынки сбыта;
• позиционирование своих услуг относительно услуг конкурентов.

Начало рекламной кампании ОАО «Журнал Мод» будет в апреле 2014 года, путем размещения информации в Интернете и принятия участия в выставках. Но, кроме них компании необходимо принять участие в других мероприятиях, о чем было сказано выше.

Составим график проведения мероприятий обществом на 2014 г., который приведен в [приложении 27, таблице 16].

Рассмотрим далее подготовку предприятия к выставке.

Первым этапом стала постановка целей. Основной целью участия ОАО «Журнал Мод» в выставке является позиционирование компании со всем спектром услуг.

В соответствии с предлагаемыми услугами, участие ОАО «Журнал Мод» в выставке будет направлено на привлечение потенциальных клиентов из различных регионов и различной возрастной категории в силу широкого спектра предоставляемых услуг.

Маркетинг в коммерческой деятельности

... и спрос, формирующий такую ​​потребность. Рассмотрим сущность маркетинга в коммерческой деятельности более подробно. Концепция маркетинга коммерции В современном мире маркетинг является неотъемлемой частью коммерческой деятельности. Основными элементами маркетинга являются: продукт – совокупность благ материального и ...

Основными целями, которые компания определяет для себя в ходе участия выставки можно сформулировать следующим образом:

• Увеличение клиентской базы на 10%, а именно увеличение числа полезных контактов, а также числа компаний.
• Рост доходов компании на 15% за счет роста числа реализации услуг для новых клиентов, а также увеличение объемов предоставления услуг постоянным клиентам.
• Повышение имиджа компании и ее узнаваемости на рынке.

Вторым этапом стал выбор конкретных выставок.

Sirha Moscow

На выставку приедут более 250 участников, чтобы представить себя и свои услуги, как ожидается, аудитория мероприятия будет превышать более 15 тысяч человек.

Предприятию невыгодно находится на входе в павильон, так как первые стенды могут быть незаметно пройдены посетителями. Рационально выбрать место по центру, или ближе к центру.

3.4. Расчет рекламного бюджета

Объединение усилий и финансов журнала для усовершенствования организации рекламной деятельности должны быть более эффективным, чем современное состояние.

Для этого определим показатели, по которым оценим эффективность предложенных мероприятий по усовершенствованию организационной структуры и проведение рекламной кампании.

Основной показатель — это общий объем затрат на маркетинг по предприятию.

Прежде всего, определим бюджет рекламной кампании, который включает:

Проведем расчет затрат на внедрение в штат специалиста по рекламе.

При приеме на работу специалиста необходимо будет назначить зарплату, соответствующую его квалификации. Так же новому сотруднику потребуется время на адаптацию к новому месту работы.

Таким образом, затраты по первому мероприятию будут состоять из двух частей — затраты на заработную плату специалисту, и на создание рабочего места.

Общая сумма затрат на внедрение данного мероприятия составит 248147 рублей.

2) Реклама на щитах

Рекламный щит будет заказан рекламным агентством полного цикла «Аташе Реклама».

Затраты, необходимые для изготовления одного щита, размером 3х6, сроком на три месяца[приложение 30, таблица 20].

Итого затраты составляют 57 тыс. рублей на три месяца один щит в крупных городах с численностью населения не меньше 30 тыс. жителей.

3) Реклама на общественном транспорте

Планируется взять минимум 2 маршрута (в зависимости от размера города и направлений маршрута), т.е. два транспортных средства.

Итого затраты на оклейку бортов на транспорте (газель) 20 тыс. руб. на три месяца на два борта автомобиля.

В течении трех месяцев, данная реклама будет размещена на 15 маршрутных средствах и троллейбусах, т.е. из бюджета для них нужно выделить 32000*15 = 480 тыс. руб.

4) Реклама на радио

План рекламы на ведущих станциях в таком формате:

• Ролик 30 сек.
• 5 выходов в день (меньше не эффективно).

• Практически везде плавающее размещение.
• 5 рабочих дней.

Как видно из таблицы 22, «разбег» цен очень большой, и рассчитать бюджет на радио рекламу очень тяжело. Возьмём среднюю стоимость за 25 обращений: радио Мегаполис ФМ – 45 тыс. руб. и авторадио – 83 тыс. руб. Общий бюджет составляет 128 тыс. руб.

5) Публикация информации о деятельности организации на страницах специализированных журналов и в производственном справочнике

Оценка эффективности рекламы в деятельности магазина

... рекламы; рассмотреть факторы, определяющие эффективность восприятия рекламы; изучить эффективность различных средств рекламы (рекламы в прессе, по радио, телевизионной, наружной рекламы, рекламы в Интернете); рассмотреть критерии оценки эффективности рекламы; рассмотреть методы оценки эффективности рекламы. 1. Психология восприятия рекламы ...

В целях совершенствования стимулирования сбыта посредством рекламы необходимо знать характеристики ответной реакции потребителей на рекламу с учетом предлагаемой продукции.

Дополнительные инвестиции в рекламу в июне (увеличение в 1.53 раза) приведет к увеличению объема продаж в 1,43 раза

Повышение среднего уровня продаж во втором полугодии, несмотря на сокращение расходов на рекламу в 1,4 раза.

Наличием точки «насыщения рекламных мероприятий» после которых увеличение объема продаж не происходит — данная точка была не верно определена и увеличение затрат в июле дало только отрицательный эффект.

Следовательно, необходимо основные рекламные мероприятия проводить в апреле — июне, и пропорционально распределять усилия и затраты в остальной период.

Исходя из выбора проекционной стратегии рекламы, необходимо учитывать уровень ответной реакции потребителей на рекламу по телевидению.

Таким образом, максимальный уровень ответной реакции происходит при трех единовременных демонстрациях рекламы, т.е. 3 ролика в течение одной передачи или промежутка времени нахождения потребителей у экрана.

Исходя из этого, предложена схема реализации 3 ролика в период 20ч30мин-21ч 05мин по СЭТ (блок «сегодня» и «Мировые новости») (R –«Сегодня»-R-Мировые новости).

Размещение рекламы в Интернете. Для данного журнала была выбрана рекламная компания «Сверхнова». Компания является полнофункциональным рекламным интернет-агентством и расположена по адресу: ул. Королева, д. 2а, корп. 2, оф. 702. тел.: +7(4722) 77 08 77.

Согласно графику рекламной кампании, реклама в Интернете будет размещена следующим образом: баннеры – 12 месяцев, контекстная реклама – 12 месяцев.

• Изготовление сувениров

Рассчитаем стоимость изготовления сувениров [приложение 33, таблица 25, 26].

Таким образом, общий бюджет на маркетинговые коммуникации в 2014 году составит 691,9 тыс. руб.

С помощью этих средств, журнал сможет реализовать главную цель рекламной кампании — информировать и напоминать читателям о журнале.

Также данные затраты на мероприятия маркетинговой коммуникационной политики в ближайшем будущем позволят увеличить объемы реализации тиража журнала.

3.5. Оценка эффективности рекламной кампании

При успешном проведении выставки будет реализовано 70% услуг компании от установленного плана.

Таким образом, качественно улучшится имидж услуг, предлагаемых организацией своим потребителям и клиентам, в который входит представление об их цене и качестве, об их функциональной ценности, отличительных свойствах и уникальности.

В условиях продажи 70% планового объема компания получит 35000 руб. дохода за время проведения выставки (2 недели).

Соответственно, до конца месяца ожидается еще не менее 50% продаж.

Тогда общий месячный доход ОАО «Журнла Мод» составит не менее 60000 руб.

Если предположить, что рост продаж будет увеличиваться ежемесячно на 5% в течение 4-х месяцев, то к концу 4-го месяца компания будет иметь прибыль в размере от 60000 руб.

В этом случае затраты по выставке окупаются за 2 месяца послевыставочной работы предприятия.

При увеличении числа агентов ежемесячно на 3%, каждый из которых приносит среднюю прибыль в размере 1000 тыс.руб. в месяц, а общая прибыль, приносимая всеми агентами, составляет порядка 20000 тыс.руб., к концу 4-го месяца работы предприятия эта прибыль будет составлять 22400 тыс.руб.. А, следовательно, общая прибыль компании будет составлять 8240 тыс.руб.

Из рассчитанных данных мы видим, что затраты на участие в выставке окупятся за 2 месяца, а нераспределенная прибыль ОАО «Журнала Мод» за четыре месяца послевыставочной работы вырастет с 5000 до 8240 тыс. руб., т.е. на 65%, что является очень хорошим показателем для динамично развивающейся компании.

При эффективной работе стендистов прогнозируется, что за время работы выставки всего может быть роздано около 1000 листовок, что, безусловно, является эффективным показателем, учитывая то, что листовки раздавались не случайным людям на улице, а людям, интересующихся предметом выставки, для которых данные листовки будут представлять информационную ценность.

Это повысит качественные показатели внешнего имиджа организации – продемонстрируется атрибутика корпоративного дизайна:

• фирменного стиля,
• визуального имиджа организации), включающая в себя оформление помещений, транспорта, фирменную символик – тысячи заинтересованных потребителей.

Более достоверным показателем эффективности проведённой выставки является количество заключённых договоров: 22 договора можно назвать средним по эффективности показателем.

В целом, работа на выставке является очень ответственным моментов для компании и подлежит корректировке и совершенствованию на всем промежутке работы выставки.

Для окончательного расчета экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий подставим полученные данные в таблицу 29., приложение 6, и рассчитаем планируемое изменение показателей финансовой деятельности журнала [приложение 35, рисунок 30].

Подводя итоги экономической эффективности предложенных мероприятий, следует отметить, что совокупный рост валового дохода журнала от их внедрения должен составить 0,6 %. При этом, весь прирост годового валового дохода обеспечивается только за счет разработанных маркетинговых коммуникаций.

Выводы к главе 3. Таким образом, предложенные мероприятия можно применить в издательстве без каких-либо дополнительных капитальных вложений, используя лишь его внутренние резервы.

Расчет экономической эффективности данных мероприятий позволяет судить о том, что будет прекращена тенденция к повышению затрат на рубль реализованных услуг, что являлось слабой стороной деятельности журнала в предыдущем периоде.

Наиболее существенным результатом внедрения указанных мероприятий следует считать рост прибыли журнала.

Проектная прибыль от реализации составит 94518 тыс. руб., что больше отчетной прибыли от реализации на 94518 тыс. руб. Чистая прибыль журнала по проекту вырастет на 75614,5 тыс. руб.

Заключение

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций. С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке — знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке.

Каждое предприятие индустрии моды должно иметь продуманную коммуникационную стратегию и поддерживать связи с клиентурными группами, контактными аудиториями и широкой общественностью.

Коммуникационные процессы должны быть беспрерывными и эффективными.

Современное предприятие индустрии моды управляет сложной системой коммуникационных связей, поэтому программа маркетинговых коммуникаций фактически является системой продвижения и стимулирования продаж и важным элементом комплекса маркетинга. Особая роль в системе маркетинговых коммуникаций отводится рекламе.

Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

Реклама — это один из видов передачи информации и один из элементов комплекса маркетинга предприятия индустрии моды, а также оплаченная форма неперсонального представления и продвижения идей и услуг предприятием-рекламодателем.

Реклама состоит из целого комплекса средств, приемов и методов, направленных на достижение конечной цели — реализации услуг.

Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных СМИ в течение определенного периода времени.

Данное определение позволяет выделить два основополагающих момента:

• рекламная кампания – это процесс, который включает в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки цели и заканчивая анализом эффективности;
• рекламная кампания предлагает комплексное использование маркетинговых коммуникативных средств и инструментов.

В дипломной работе была изучена рекламная деятельность ОАО «Журнал Мод». Были рассмотрены общие сведения об издании, исследована организационная структура и функциональные обязанности работников. Также, были проанализированы технико-экономические показатели деятельности журнала и исследована его рекламная деятельность.

Анализ рекламной деятельности ОАО «Журнал Мод», позволил сделать следующие выводы:

В издании достаточно активно используются методы рекламы, которые преимущественно направлены на использование рекламы внутри розничной сети.

В рамках данного направления деятельности в издании применяются различные плакаты, календари, брошюры, буклеты, каталоги и другая печатная реклама, целью которой является продвижение издания, которая распространяется с помощью различных рекламных каналов (радио, СМИ, прямая реклама).

Для того, чтобы улучшить работу в данном направлении, необходимо использовать элементы рекламной выкладки, а также создание торговых экспозиций с использованием специальных стендов, подставок и т. п. с фирменной символикой и логотипами издания, что позволит дополнительно привлечь покупателей.

Существенным недостатком является то, что в компании недостаточно активно используется наружная реклама в виде растяжек и информационных показателей. Отсутствует реклама в сети Интернет и участие в выставках. Использование данного вида рекламы необходимо, потому что большинство потенциальных покупателей просто не знает о существовании компании. Поэтому использование данных средств рекламы позволит более широко информировать читателей.

Вопросам стимулирования сбыта в издании необходимо уделять особое внимание. В настоящее время система стимулирования практически не применяется.

К недостаткам деятельности ОАО «Журнал Мод» следует отнести следующее:

• отсутствие специалиста по рекламе;
• слабая маркетинговая политика;
• слабая политика продвижения услуги и слабая реклама.

С целью повышения эффективности рекламной деятельности, руководством журнала, было принято решение разработки рекламной кампании.

Для устранения проблем в маркетинговой деятельности, были разработаны следующие направления:

• внедрение в организационную структуру журнала рекламного отдела;
• проведение рекламной кампании (размещение рекламы на щитах, радио, в СМИ, Интернет);
• изготовление сувениров;
• участие в выставке.

Расчет экономической эффективности данных мероприятий позволяет судить о том, что будет прекращена тенденция к повышению затрат на рубль реализованных изданий, что являлось слабой стороной деятельности журнала в предыдущем периоде.

Наиболее существенным результатом внедрения указанных мероприятий следует считать рост прибыли. Проектная прибыль от реализации составит 94518 тыс. руб., что больше отчетной прибыли от реализации на 94518 тыс. руб. Чистая прибыль по проекту вырастет на 75614,5 тыс. руб.

Таким образом, предложенные мероприятия можно применить в издательстве без каких-либо дополнительных капитальных вложений, используя лишь его внутренние резервы.

Список использованной литературы

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/diplomnaya/razrabotka-reklamnoy-kampanii-diplom/

1. Конституция РФ (с изм. и доп. от 30 декабря 2008 г. N 6-ФКЗ) // http://www.constitution.ru/10003000/note.htm
2. Гражданский кодекс Российской Федерации: 1,2,3 и 4. – М.: Ось-89, 2010. – 892 с.
3. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. N 197-ФЗ (с изм. и доп. от 24, 25 июля 2002 г., 30 июня 2003 г.).

   – СПС Гарант.

4. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.12.2013) «О рекламе» (с изм. и доп., вступ. в силу с 30.01.2014) // http://www.consultant.ru/
5. Айзенберт М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг — М., 2010. — 345 с.,
6. Барабаш В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения).

   / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант — М.: ПАИМС, 2010. -298 с.,.

7. Бобцов А.А., Лямин А.В., Чежин М.С. Прогрммное обеспечение для работы в Интернете. – СПб., 2009. – 98 с.
8. Буданцев Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 2009. — 450 с.,
9. Буйленко В.М. Туризм. Учебное пособие: ЮНИТИ, 2011. — 787с.
10. Бурдин С. А. Тенденции гостиничного бизнеса // Гостиница и ресторан: бизнес и управление. — 2008. — №1. — С. 46.
11. Вайншейг А. Безупречный сервис. Чтобы каждый клиент чувствовал себя королем. – М., 2009. – 152 с.
12. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая — М.: НИВА XXI ВЕК, 2010. — 561 с.,
13. Викентьев И.Л. Приёмы рекламы и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2009. — 410 с.,
14. Галицкая Е. Г., Галицкий Е. Б. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. Издательство: Юрайт. Серия: Магистр; 2012 г.
15. Глазов М. М. Диагностика финансовых механизмов, ведущих предприятие к кризисному состоянию. Анализ финансовых трудностей // Россия как трансформирующееся: сб. ст. Междунар. конф. – М.: Логос, 2010 г, № 4. – 45 с..
16. Голубков Е.В. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 2010.
17. Гольман И.А. Рекламное планирование…/ И. А. Гольман — М.:Гелла Принт, 2010.-382 с.,
18. Гомилевская Г. А. Управленческие инновации в гостиничном бизнесе: организационно-управленческие аспекты инновационной деятельности в гостиничном бизнесе // Российское предпринимательство. — 2010. — №8, вып. 2. — С. 140-146.
19. Данько Т.П. Управление маркетингом. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Инфра-М, 2009
20. Дейян А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. — М. Прогресс, 2009.-418 с.,
21. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. — М.: БИНОМ, 2010. — 311 с.
22. Дурович А. П.Маркетинговые исследования. Учебное пособие. Издательство: ТетраСистемс, 2009 г.
23. Зеленцовой Л. С. Анализ и диагностика предприятия: современные подходы // Проблемы менеджмента и рынка : сб. тр. по материалам IX Междунар. науч. конф: Изд-во Оренбург. гос. ун-та, 2011. – 400 с..
24. Ивашкова Н. И. Управление маркетингом. Учебное пособие. Издательство: Форум, Инфра-М; 2010 г.
25. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. — Издательство Казанской Университета, 2010. — 560 с.,
26. Калужский М.Л Практический маркетинг – СПб: Питер, 2012 – 412 с.
27. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер – М.: Альпина Паблишер, 2012 – с 436
28. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр. — СПб.: Наука, 2010.
29. Мазилкина Е. И. Маркетинговые коммуникации. Учебник. Издательство: Эксмо. Серия: Учебный курс: Кратко и доступно; 2010 г.
30. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для ВУЗов/ Под ред. Н.Д. Эриашвили.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008
31. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. — М.: Финансы и статистика, 2010.
32. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. Учебное пособие. Издательство: Дашков и Ко; 2011 г.
33. Муромкина И. Особенности использования методов маркетинга на предприятиях торговли // Маркетинг. — 2013. — № 4.
34. Николаева М.А. Маркетинг потребительских товаров в условиях рыночной экономики // Маркетинг в России и за рубежом. — 2041 — № 2.
35. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. — М.: Деловая литература, 2011.
36. Ноздрева Р.Б., Цигачно Л.И. Маркетинг: как победить на рынке. — М.: Финансы и статистика, 2011.
37. Орлова Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2013.- №7-8.- С. 20-29.,
38. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Шахурин В. Г. Основы рекламы. Учебное пособие. Издательство: Дашков и Ко; 2013 г.
39. Пономарёва Е.Э. РR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. — 2013.-№1.-С.10-12.,
40. Пресс-релиз «Объём рекламы в средствах её распространения в январе–июне 2013 года», АКАР, август 2013
41. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2010. — 359 с.,
42. Реклама в интернете // http://prcs.ru
43. Роберт Каден. Партизанские маркетинговые исследования. Учебное пособие. Переводчик: Юлия Рябинина Издательство: Манн, Иванов и Фербер, Эксмо; 2013 г.
44. Розенталь Д.Э. Язык рекламных текстов / Д.Э. Розенталь, Н.Н. Кохтев — М.: Высшая школа, 2010. — 180 с.,
45. Романов А.Н., Корешков Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2010.
46. Ромат Е. В. Реклама. Учебник. Издательство: Книга по Требованию; 2009 г.
47. Саак А.Э. Менеджмент в индустрии гостеприимства (гостиницы и рестораны): [учеб. пособ.] / А.Э. Саак, М.В. Якименко. — СПб.: Питер, 2010. — 432 с.
48. Сердобинцева Е. Н. Структура и язык рекламных текстов. Учебник. Издательство: Флинта; 2010 г.
49. Сорокина Е. Реклама и PR — слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии.-2013.-№2. -С.25-28
50. Хапенков В.Н., Сагинова О.В., Федюнин Д.В. Организация рекламной деятельности. Учебное пособие. Издательство: Академия. Серия: Начальное профессиональное образование; 2012 г.
51. Харитонов С.В. Потребность психологической активности: анализ и деление понятий. — СПб.: Сфера, 2010.
52. Хруцкий Е.В., Корнеев И.В. Современный маркетинг: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2010.
53. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В. Основы рекламы. Учебное пособие. Издательство: Юрайт. Серия: Бакалавр. Базовый курс; 2013 г.
54. Продвижение бизнеса http://internet-advance.ru/reklama-v-otraslyah/73-reklama-v-mode.html

---

Страницы:

---