Стремление увеличить продажи и повысить конкурентоспособность является основным ориентиром во всех коммерческих структурах. В тоже время очевидно, что успех не происходит сам собой. Для достижения этих целей необходимо разработать научно обоснованную маркетинговую программу, частью которой является стратегия. особенно необходимо разрабатывать стратегию при выходе компании на внешний рынок, так как на внешнем рынке появляются новые конкуренты, это новая специфика ведения бизнеса, это новое направление. Поэтому перед выходом на новый рынок компания должна провести тщательный анализ внутренней и внешней среды, оценить свои возможности и разработать стратегию выхода.
Новыми проблемами, связанными с существенными сдвигами в политической и экономической ситуации в стране, стали возникновение сильнейшей конкуренции, изменения поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные рынки. Поэтому для любой компании, желающей стать частью международных экономических отношений, первостепенной задачей является обеспечение успешного выхода на внешний рынок. В связи с этим у компании возникает необходимость обратиться к методам международного маркетинга. А поскольку маркетинг ставит потребителя в центр внимания, вся работа компании, использующей принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя. Организуя маркетинговую деятельность в своей компании, ее руководители применяют определенную маркетинговую стратегию. Стратегии выхода на рынок конкретной страны с конкретным продуктом являются одной из наиболее распространенных международных маркетинговых стратегий. В зависимости от принятой стратегии формулируются направления деятельности маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов. В процессе продвижения продукта на международный рынок используются различные способы выхода на международный рынок. Целью работы является рассмотрение различных способов выхода на внешний рынок.
Разработка международной коммерческой политики направлена на определение оптимального баланса направлений и средств, необходимых для обеспечения наиболее эффективного процесса проникновения на внешний рынок. Актуальность темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных форм и стратегий выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.
Маркетинговая стратегия рынка
... внешней и внутренней среды и заканчивая определением инструментов контроля за ее реализацией. Основные структурные компоненты процесса разработки маркетинговой стратегии поведения на рынке представлены на рисунке 1. Рисунок 1. Этапы разработки маркетинговой стратегии. ...
Степень разработанности темы: Множество авторов, проводили исследования вопросов выхода компании на внешние рынки, таких как Озеров Г.М., Панов А.И.,. Печенкин А., Фомин В., Роберт Каплан, Дейвид Нортон, Сафиуллин Н.З., Сафиуллин Л.Н., Семенов И., Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж., Фатхутдинов Р.А.
Вопросы теории и методики стратегического планирования рассмотрены в трудах И. Ансоффа, Ф. Котлера, Г. Гордона, Г. Минзберга, А.Томпсона, Д. Дж. Стрикланда, М. Мэскона, Питера Ф. Друкера. Среди российских специалистов большое внимание особенностям и принципам разработки стратегии промышленного предприятия уделяется с конца 80-х годов XX-го века в исследованиях О.С. Виханского, А.И. Наумова, Н.Н. Тренева, И.Н. Герчиковой, П.С. Завьялова и В.Е. Демидова.
Подходы к дифференциации длительности временных диапазонов стратегического планирования для предприятий различных отраслей в зависимости от факторов экономического развития рассмотрены и обоснованы в трудах Е. Заровой, А. Маршалла, М. Бурды, Ч. Виплоша, П. Самуэльсона, А. Блохина, Э. Норова, Ю. Лукашина, Я. Корнаи.
В международном маркетинге Дэвид Нортон отмечает, что существует несколько способов выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного метода зависит, прежде всего, от финансовых возможностей и целей компании, от типа и конкурентоспособности продукции, от характеристик экономической, политической, правовой и культурной сфер стран-участниц рынка. С переходом на рыночные отношения и либерализацией внешнеэкономической деятельности российские компании и организации получили право выхода на международный рынок. Компания, желающая выйти на международный рынок, должна выбрать конкретный рынок, на котором она сосредоточит свои маркетинговые усилия.
Выбор международного рынка в работах Панова А.И предполагает изучение трех параметров:
- потенциала и условий этого рынка;
- интенсивности используемых приемов конкуренции;
- целей и возможностей предприятия.
Основными препятствиями на пути компании, намеревающейся выйти на зарубежный рынок, являются таможенные барьеры, нетарифные ограничения и юридические препятствия.
Второй параметр при выборе зарубежных рынков — это изучение интенсивности и практики конкурентов. Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях:
- выявление эффективно действующих конкурентов;
- определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;
- установление критериев конкурентоспособности
Третий параметр, учитываемый при выборе зарубежных рынков, связан с определением целей и возможностей компании. Следует провести анализ фактического положения фирмы на внешнем рынке, выявить сильные и слабые стороны ее активов, определить резервы фирмы, которые могут успешно использоваться как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Полное исследование внешнего рынка заключается в анализе факторов, определяющих рыночные условия: спрос и предложение на данный товар, конкурентоспособность, цены, обращение товаров. Это процесс выявления рыночных проблем, сбора и обработки информации о внешнем рынке для улучшения принятых коммерческих и экономических решений по созданию, перемещению, продаже, потреблению товарных продуктов на этом рынке.
Анализ маркетинговой стратегии компании в сфере контент-маркетинга
... маркетинговую стратегию компании в отношение контент-маркетинга; дана оценка политики компании в отношение контент-маркетинга; выявлен опыт и определены проблемы внедрения новых товаров приемов контент-маркетинга; предложены меры по улучшению и таргетированию контента. Объектом работы ...
Необходимость разработки стратегии выхода на зарубежные рынки определяет актуальность темы нашего исследования, поскольку разработка стратегии является одним из основных показателей, характеризующих качество деятельности и динамику развития коммерческой организации. Правильное решение этой проблемы должно повысить эффективность производства и стратегического управления компанией на всех уровнях управления.
Результаты разработки стратегии выхода на рынок должны быть отражены в планах и программах развития компании, включая стратегическое развитие и антикризисное управление, реорганизацию и инновационную корпоративную реструктуризацию.
Целью работы является формирование стратегии выхода фирмы на внешние рынки
К задачам исследования относятся следующие:
Изучение деятельности ООО «Новоторг.
Обоснование необходимости выхода на внешний рынок для компании.
Разработка стратегии выхода компании ООО «Новоторг» на внешний рынок.
Предварительная оценка эффективности проекта.
Объектом исследования является компания ООО «Новторг».
Предмет исследования — методология разработки стратегии выхода на зарубежный рынок.
Теоретической основой являются научные труды отечественных и зарубежных специалистов в области стратегического планирования.
Новизна исследования заключается в том, что в данной работе осуществляется полная разработка стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок для конкретной компании.
В качестве методологической основы проекта использованы общенаучные методы исследования, методы экспертной оценки, методы статистического исследования, методы экономического и стратегического бизнес-анализа, методы оценки экономической эффективности, сравнительные методы.
Структура работы: Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.
В первой части рассматривается стратегия как фактор в организации экспортной деятельности компании.
Во второй главе представлены основные этапы разработки стратегии выхода компании на внешний рынок и результаты экспортной стратегии.
В третьей главе представлена разработка стратегии выхода Новоторга на японский рынок».
1 Теоретико-методические аспекты стратегического развития
1.1. Основные стратегии выхода российских организаций на рынки Японии
При определении стратегии копание в сложных экономических условиях становится жизненно важным процессом для компании или бизнеса. Сегодня есть много примеров, когда при хорошей стратегии компании не удается ее реализовать. Важным аспектом стратегического управления является то, что в процессе реализации стратегии проверяется уровень управления компанией и эффективность работы руководителей.
Разработку стратегии компании следует рассматривать как некую процедуру, конечным результатом которой является базовый план действий, в котором выделяются приоритетные задачи и меры по их решению. Определите необходимые ресурсы с учетом задач, а также определите серию упреждающих действий для минимизации возможных рисков и определения реакции на определенные изменения или угрозы.
Формирование имиджа компании-работодателя на рынке труда
... существующие методы, технологии и этапы формирования имиджа компании на рынке труда; 3. Проанализировать драматургический подход И. Гоффмана к имиджу компании-работодателя на сегодняшнем рынке труда. Объектом курсовой работы является имидж компании. Предметом – формирование имиджа компании-работодателя на рынке труда. Гипотеза данной ...
В чистом виде стратегическое планирование можно разделить на четыре основных типа [22]:
-
Укрепление позиций на рынке за счет выпуска новых продуктов, более эффективных бизнес-операций, повышения качества услуг или товаров — это стратегия концентрированного роста.
-
Стратегический план вертикальной интеграции — это интегрированная стратегия роста.
-
Стратегия диверсификации.
-
Стратегия сокращения расходов, ликвидации – стратегия сокращения.
При разработке любой стратегии необходимо так же учитывать уровни стратегии организации [18]:
На первом уровне компании регулируется принятие решений по логистике закупки, продажи, изменения продуктовой корзины в тех или иных сфер бизнеса, анализируются главные взаимоотношения между отдельными направлениями бизнеса, разрабатывается планы диверсификации, осуществляется общее управление финансами.
Вторым уровнем считается уровень основных руководителей бизнеса. На этом уровне, как правило, разрабатывается, принимается к исполнению и реализуется стратегия, основанная на общей бизнес-стратегии, основной целью которой, как правило, является повышение конкурентоспособности компании.
Третий уровень обозначен как функциональный уровень, уровень руководителей таких не важных сфер любого бизнеса как: маркетинг, производство, финансы, служба управления персоналом (HR направление).
На четвертом уровне можно выделить линейных сотрудников, руководителей отделов, отделов или представительств.
Стратегии отличаются не только по уровням и группам, также существует классификация стратегий, из всего разнообразия можно выделить основные [26]:
