II. Влияние рекламы на выбор потребителя
1. Задачи и типы рекламы
2. Эффективность рекламы
3. Роль человека, рекламирующего товар
4. Отношение к рекламе
5. Роль музыки и цвета в рекламе
6. Убедительность доводов в рекламе
7. Эмоциональное воздействие рекламы
8. Привлечение внимания потребителя
9. Мир рекламы в книге Ф. Бегбедера «99 франков»
III. Роль рекламы в жизни человека
I.Реклама в современном мире.
В настоящее время реклама — неотъемлемая часть жизни современного общества. Он поражает большинство населения ежедневно, так как распространяется повсюду: в Интернете, в газетах и журналах, на телевидении, по радио, на рекламных щитах, в транспорте, по почте. С малых лет мы развиваемся под действием рекламы. Сходите в любой детский сад, и вы услышите, как дети в большом количестве упоминают об этом. Так создается идеальный потребитель, поддающийся ее воздействию. Реклама — одна из составляющих популярной культуры, поскольку она популярна среди различных слоев общества и направлена на то, чтобы угодить всем. Он подсказывает людям, как действовать в той или иной ситуации, моделируя их поведение, влияя на эстетический вкус. Реклама — это еще и украшение улиц, ведь ни один город сейчас невозможно представить без наличия светящихся рекламных щитов, избавившись от них, все вокруг сразу становится серым и непрозрачным.
Слово «реклама» происходит от латинского и означает «утверждать, кричать». С годами определение и функции этого явления видоизменялись, сейчас определение рекламы имеет много вариантов, но согласно статье 3 Федерального закона РФ о рекламе- это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Также существуют разные виды рекламы: коммерческая, политическая и социальная. именно коммерческая реклама побуждает людей делать выбор в пользу того или иного продукта. И один из важных вопросов — как, в конце концов, рекламе удается влиять на потребителя, как и какими средствами она это делает.
II. Влияние рекламы на выбор потребителя.
1. Задачи и типы рекламы.
Одна из основных задач рекламы — донести до потребителя информацию о качестве товара, его полезных свойствах и преимуществах использования. Это делается для привлечения внимания потребителей других марок или тех, кто никогда не употреблял этот продукт. Целью этого является повышение узнаваемости бренда и сохранение интереса потребителей, использующих продукт. Также оповещение в рекламе о цене товара очень важно, чтобы потребитель ясно понимал, подходит ли ему данный товар или нет.
Реклама и ее роль в коммуникациях
... конечно, эмоциональная реклама, которая играет на символах, глубоких мотивах, влияющих на чувства. Это реклама, рассчитанная на средний период воздействия на потребителя. Он постепенно ... работы является изучение функций рекламы и ее роли в коммуникации. В соответствие с поставленной целью задачами данной работы являются: рассмотрение понятия рекламы и ее видов; изучение экономической роли рекламы ...
Есть много способов привлечь внимание потребителя; для этого реклама должна содержать яркое изображение, приятную музыку или цепляющую фразу. Все это оставит впечатление о рекламе.
Существует множество типов рекламы, которые точно характеризуют то, для чего предназначена реклама. Это зависит от того, на что именно направлена реклама. Его можно создать, чтобы произвести приятное впечатление на продукт или на саму компанию, возможно, чтобы логотип компании запомнился потребителю. Например, поощрительная реклама направлена на увеличение продаж продукции. Корпоративная реклама продвигает бренд, а не сам продукт. Сравнительная реклама позволяет сравнивать продукцию компании с продуктами конкурентов.
2. Эффективность рекламы.
Хотя потребитель абсолютно свободен в выборе того или иного продукта, реклама может повлиять на него, если предложение соответствует его потребностям. Для этого реклама должна быть эффективной.
Потребитель — это человек, которому адресована реклама, который должен быть заинтересован в покупке рекламируемого продукта. Чтобы побудить потребителя выбрать конкретный продукт, рекламодатель должен знать, для какой аудитории предназначен данный продукт, чтобы он четко понимал мотивацию и поведение потребителя. Для выявления такой целевой группы необходимо рассмотреть несколько характеристик: географическую, чтобы например узнать для деревенских или городских жителей предназначен товар; демографическую, чтобы определить возраст или пол потребителя; поведенческую, чтобы иметь сведения об интенсивности потребления данного товара или симпатии к данной торговой марке. Нужно изначально знать, на кого будет направлена реклама, какие признаки объединяют этих людей, ведь обычно к товарам, которые интересуют молодежь, пенсионеры абсолютно равнодушны; мужчины не будут пользовать косметикой, предназначенной для женщин.
Эффективная коммерческая реклама обязательно должна состоять из множества компонентов. 1. Способность привлечь внимание. Это важно, потому что реклама должна направлять внимание целевой аудитории. 2. В рекламе должна присутствовать сила воздействия на эмоции потребителя, поскольку у людей должно быть желание купить продукт, для чего аргументы в ней должны быть достаточно убедительными. 3. Информативность, так как в объявлении должна быть четко указана информация о продукте и показана его полезность.
Есть несколько способов узнать эффективность той или иной рекламы. Обычно проводится опрос людей на улице или в интернете, но лучше всего это можно узнать из количества совершенных покупок данного товара, так как результаты опросов не могут показать точных сведений или действия респондентов могут расходиться с их показаниями. При низком уровне совершаемых покупок необходимо лучше изучить потребителя, на которого ориентирован данный товар, и провести более успешную рекламную кампанию.
Роль рекламы в продвижении товара (2)
... рекламы особенности рекламы отдельных видов товаров государственный контроль и ответственность за нарушение законодательства РФ о рекламе. и т.д. 1.2 Классификация рекламы Поскольку реклама - это сложный продукт, ориентированный на самые разные группы потребителей ... на определенные наименования продуктов, создавая наилучшие условия для их продажи потребителям. Некоммерческая реклама может быть ...
3. Роль человека, рекламирующего товар.
Люди, рекламирующие продукт, могут помочь сделать рекламу более убедительной. Обычно на потребителя сильнее влияет реклама, в которой товар представлен обычным человеком, а не кем-то, кто заинтересован в увеличении продаж этого товара, который стремится повлиять на потребителя, убедив его в необходимости этой покупки. Люди будут больше доверять советам нормального человека, который находится с ними в одной социальной группе. Или какому-то авторитету, то есть спортсмену, любому художнику, который поделится своим опытом с потребителем.
Обычно внешний вид мужчин и женщин в рекламе ориентирован на содержание тех социальных ролей, которые они обычно играют в жизни. Мужчины чаще всего рекламируют машины, чтобы вывозить свою семью на отдых или показать свой собственный социальный статус; так как большая часть мужского населения любит футбол, то они рекламируют телевизоры для приятного просмотра данной игры или пиво, без которого не обходится ни один матч; мужчины также любят поесть, поэтому достаточно выгодно изображать в рекламе мужа, который с удовольствием наслаждается приготовленным женой обедом с какой-либо вкусной приправой. Женщина же чаще всего выступает в роли заботливой мамы, которая представляет детское питание и средства для ухода за ребенком; также она хорошая домохозяйка, которой нужно следить за домом и использовать средства для уборки; но чаще всего в рекламе женщина пользуется косметикой для поддержания собственной красоты. Мужчины и женщины в рекламе делают то же самое, что и в жизни, а это значит, что они используют одни и те же вещи.
Появление звезды в рекламе обязательно привлечет внимание потребителя. Но прежде чем выбрать известного человека для рекламного ролика, нужно понять, подходит ли им этот товар, убедительно ли его смотреть. Если звезда, рекламирующая мясо, является вегетарианцем, потребитель больше не будет покупать у него мясо. Также звезда должна вызывать симпатию у тех, кто просматривает рекламу, внушать доверие потребителей и иметь какой-то авторитет.
Наибольшее доверие потребителей вызывает оценка этого продукта специалистами. Женщина будет покупать крем, если косметолог посоветует это. Люди будут использовать зубную пасту, если стоматолог скажет, что она эффективна против кариеса.
4. Отношение людей к рекламе.
22 октября 2010г. Всероссийский центр изучения общественного мнения опубликовал данные об отношении россиян к рекламе. По результатам данного исследования стало известно, что большинство респондентов не доверяют рекламе(62%), но в тоже время 44% опрошенных признаются в том, что делали покупки под влиянием рекламы, то есть после ее просмотра, но большинство из них не считают свои покупки удачными.
Большинство респондентов негативно относятся к рекламе, поскольку она не дает полной информации о продукте и побуждает людей покупать совершенно бесполезные товары.
известно, что человек лучше относится к рекламе, когда знает продукт, а не когда отношение к нему уже сформировалось. Менять устоявшиеся взгляды на товар намного сложнее, потому что потребитель уже иметь какие-то сведения о нем. Также, если потребитель отрицательно относится к товару, серьезный рекламный ролик поможет исправить это, а если изначально положительный, то веселый ролик поможет полюбить его еще больше.
Предпочтений потребителей продуктов питания среднеценового сегмента
... выявление предпочтений потребителей сети магазинов «Магнит» с помощью маркетинговых исследований". В задачи работы входит: 1) определить понятие и методы маркетинговых исследований; 2) изучить технологию проведения маркетинговых исследований; 3) составить план исследования 4) определить ...
Реклама не обязательно вызывает к себе негативное отношение. Он может быть красивым, то есть доставлять эстетическое удовольствие, вызывать смех и улучшать настроение, а в некоторых случаях вызывать умиление. Реклама в какой-то мере идеализирует нашу жизнь, так как в мире рекламы все люди красивы, между ними идеальные отношения, многие хотят брать пример с этих изображений. Также его можно рассматривать как произведение искусства, как небольшой фильм, и в котором всегда есть хороший финал, нет слишком серьезных проблем. Поэтому рекламодатели должны делать все возможное, чтобы произвести хорошее впечатление на зрителя.
5. Роль музыки и цвета в рекламе.
Чтобы реклама была успешной, нужна еще и ее музыкальная составляющая. Запоминающаяся мелодия увеличивает эффективность рекламы и положительное впечатление от нее. Если мелодия удалась, реклама откладывается в памяти человека, что увеличивает выбор потребителя в пользу рекламируемого продукта. К музыке для рекламы предъявляются несколько требований: она должна быть запоминающейся, вызывать приятные ассоциации, отражать идею ролика.
Подборка цветов в рекламе также немаловажна. известно, что цвета влияют на нервную систему человека, а затем и на чувства. Каждый цвет что-то символизирует для человека, притягивает или отталкивает. Когда загорается зеленый, значит человек начинает переходить улицу, а когда загорается красный, значит, он понимает, что ему нужно ждать. Так в рекламе на упаковке кофе показано, какая из них крепче, а какая меньше, даже если человек раньше не имел представления об этой марке кофе. Цвет — это изображение продукта, поэтому он должен запоминаться потребителем.
6. Убедительность доводов в рекламе.
Чем убедительнее аргументы в рекламе, тем сильнее она влияет на потребителя. Во-первых, аргументы должны быть уместными, четко сформулированными, объективными, чтобы все качества продукта не зависели от личного восприятия человека. Например, удобность не будет являться объективной характеристикой, потому что для одного человека этот товар удобен в использовании, а для другого нет. Объективные аргументы делятся на контролируемые, проверенные и принятые верой. Контролируемые причины — это те, которые можно проверить еще до покупки товара, покупатель им больше доверяет. Подтверждаемые аргументы могут быть оценены только после покупки продукта, а взятые на веру они вообще не могут быть проверены. В рекламе доводы должны быть не просто приведены, но и доказаны. Например, продемонстрированы, опробованы. Это даст больший шанс рекламе завоевать внимание покупателя.
Количество причин также важно, потому что чем больше у потребителя причин для покупки продукта, тем выше вероятность, что он его купит.
Реклама оказывает наибольшее влияние на потребителя, чем аналогичные товары других компаний. И если предусмотрены не только положительные стороны этого товара, но и отрицательные, покупатель начинает понимать, что имеет полную информацию о товаре и обязательно его купит.
7. Эмоциональное воздействие рекламы.
Эмоциональное воздействие- это воздействие на чувства человека, а так как человек обладает эмоциональной памятью, то оставить приятное впечатление от рекламы очень важно, потому что сначала потребителю нравится реклама, потом нравится товар, а в дальнейшем он желает его купить. Это влияние направлено на то, чтобы даже то, что не нужно, показалось нужным.
Функционирование эмотивной лексики в рекламном слогане (на примере ...
... слоганах пищевых продуктов. Практическая значимость исследования заключается в том, что его результаты могут быть использованы в спецкурсах по теории рекламы и лексикологии. Структура работы. Работа состоит ... лексика, помимо собственно эмоциональных функций, реализует также функции воздействия на потребителя и регулирования его поведения. Автор рекламного текста, выражая свое эмоциональное ...
Реклама может вызывать у людей как положительные, так и отрицательные эмоции. Вид рекламы может раздражать и притягивать, нравится и отторгать.
8. Привлечение внимания потребителя.
Одна из самых сложных задач в рекламе — привлечь к вам внимание потребителя. Чаще всего наиболее заметной является реклама, которая находится на первой полосе журнала или идет в начале рекламной паузы, ее больше всего запоминает потребитель. Многие люди, которые смотрят телевизор, испытывают желание переключить канал при появлении рекламы, поэтому она должна понравиться потребителю. Кроме того, наибольшее внимание привлекают визуальные образцы косметики и парфюмерии, представленные в журналах.
При создании рекламы, привлекающей внимание, используется информация, полезная для потребителя, и содержание этой информации не должно противоречить взглядам и принципам потребителя.
9. Мир рекламы в книге Ф. Бегбедера «99 франков»
Суть рекламы и рекламы хорошо раскрыта в романе французского писателя «99 франков». Он говорит, что реклама дает людям совершенно ненужный продукт, но они хотят этот продукт, потому что на них влияет реклама. В рекламе также показана хорошая жизнь, дорогие товары, которыми у обычных людей никогда не будет. И даже если человек думает, что он не зависит от рекламы, каким-то образом в магазине он увидит товар, который недавно рекламировался, сделает это для теста, а потом уже не сможет отказаться от него.
III. Роль рекламы в жизни человека.
Реклама сопровождает человека повсюду и невозможно отрицать ее влияние на жизнь общества. Реклама влияет на выбор человека, так как показывает преимущества продукта. Это влияет на его эмоции, потому что так или иначе отражается на чувствах человека. Реклама — это еще и пример идеальной семьи, здорового образа жизни, потому что в ней моделируются подобные ситуации. Однако наибольшее влияние на потребителя по-прежнему оказывает реклама, поскольку она привлекает его своим приятным изображением, побуждает к покупке продукта. Иногда это предлагает ему что-то ненужное, а иногда помогает сделать правильный выбор.
Список использованной литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/esse/sotsiologiya-reklamyi/
1. Деккер Я. Маркетинг: Теория и практика.-М.:Центр маркетинга, 2008.-368с.
2. Энджел Д. Ф., Р.Д. Блэкуэлл, П. У. Миниард Поведение потребителей.-Спб.:Питер, 1999.- 759с.
3. Хопкинс Клод Реклама. Научный подход.- 45с.
4. Яффе Джозеф Up&Down. Реклама: жизнь после смерти.-М.: Коммерстантъ. Издательский дом, 2007.-20с.
5. Федотова Л. Н. Реклама в обществе: каков эффект?.- с. 71-76.
