Международный маркетинг: особенности и осуществление

метки: Международный, Маркетинг, Рынок, Потребитель, Бизнес, Ориентация, Товар, Торговый

Текущая фаза реформирования политики и экономики России характеризуется тенденциями к ее растущей интеграции с мировым сообществом, интенсификацией развития новых форм международного обмена.

Ликвидация государственной монополии на внешнеэкономическую деятельность позволила многочисленным российским предпринимателям выйти на внешний рынок, поскольку успешная торгово-экономическая деятельность невозможна без участия в международном сотрудничестве.

Выход на мировой рынок — это необходимое звено совре­менной экономики. Международный рынок — это совокупность рынков государств с особенностями, определяемыми географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

Расширение международных связей и интеграция, налаживание торгово-деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок с одновременной активизацией внутреннего рынка — обязательные условия для того, чтобы Россия заняла достойное место в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения и методами международного маркетинга.

Международный маркетинг — это определенный образ мышления, подход к принятию коммерческих и экономических решений с позиции наиболее полного удовлетворения всех потребностей как отечественных, так и зарубежных потребителей.

Между маркетингом на внутреннем и внешнем рынке нет диаметральных отличий. В обоих случаях используются одни и те же маркетинговые принципы и методы. Однако определенная специфика мирового рынка предлагает особенности международного маркетинга, которые необходимо учитывать российским предпринимателям.

Понятие, задачи, цели международного маркетинга

Международный маркетинг — это особый комплекс мероприятий по продаже товаров и услуг за пределами страны.

Международный маркетинг — это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, товарного ассортимента, частые изменения характера и рыночного спроса, его конъюнктурные колебания, конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.

Международный маркетинг предполагает систематическую, постоянную и активную работу на международном рынке на различных этапах продвижения основных товаров и услуг потребителю.

Использование маркетинга в муниципальном управлении

... характеристику понятию муниципального маркетинга; 2. Рассмотреть виды и функции муниципального маркетинга; 3. Изучить SWOT-анализ состояния муниципального образования. Предмет исследования работы курса - система муниципального управления, тема - муниципальный маркетинг. В данной курсовой работе используются методы ...

В этом отношении концепцию международного маркетинга следует отличать от концепций «продажи» и «экспорта», поскольку последние заключаются в том, что продавцы ограничены в сознательной доставке своей продукции фирмам-импортерам. При этом поставщиков, как правило, не интересует, насколько их прямые потребители довольны тем или иным товаром.

Отличительной чертой международного маркетинга является полная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, на удовлетворение его потребностей и требований.

Признание основным направлением маркетинга для достижения высокого уровня потребления, предоставления покупателю широкого выбора, повышения качества жизни означает переход к социально-экономическому маркетингу в интересах всего мирового сообщества.

Международная маркетинговая деятельность должна обеспе­чивать:

• обоснование необходимости производства той или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существую­щего или потенциального зарубежного спроса;
• создание товара (услуги), наиболее полно удовлетворяю­щего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;
• организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;
• надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкрет­ного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях за­рубежных потребителей;

• координацию и планирование производственной, сбыто­вой, финансовой деятельности с учетом интересов между­народного рынка;
• совершенствование методов, приемов реализации товар­ной продукции;
• рациональное товародвижение на международном рынке;
• международный контроль сферы реализации товаров, услуг;
• регулирование всей деятельности субъекта рынка и управ­ление ею с целью достижения генеральных целей в облас­ти производства и сбыта.

На практике основной задачей международного маркетинга, используемого субъектом рынка, является приведение потребительского спроса в соответствие с его коммерческими интересами.

Цели международного маркетинга — это инструмент для достижения положительного имиджа компании на внешнем рынке, получения благоприятных результатов. У темы международного рынка есть конкретные количественные и качественные маркетинговые задачи.

Качественные цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К качественным целям относят:

1. Экономические цели и достижения как в собственной в станах-импортерах.

2. Положительное влияние на занятость – внутренний и внешний рынок труда.

3. Поддержка образовательных, культурных, спортивных и других мероприятий как в стране, так и за рубежом.

Количественные цели выражаются такими показателями:

1. Увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях.

2. Рост рыночной доли, занимаемой товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам.

Сущность и особенности международного маркетинга

... доступа к международным рынкам. Международный маркетинг есть рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с ...

3. Рост прибыли субъекта, рынка.

Концепции международного маркетинга

Основополагающие концепции организации международной маркетинговой деятельности

Концепция производства — это система организации торгово-экономической деятельности субъектов международного рынка, при которой продавец рассчитывает на успех реализации своей продукции за границу. Производитель видит основную задачу своего бизнеса в дальнейшем улучшении производства и повышении эффективности систем распределения товаров. Внутренние производственные возможности играют решающую роль.

Для решения этой проблемы производитель может использовать такие приемы, как расширение объемов производства, совершенствование технологии производства, снижение затрат и повышение производительности труда. Производство характеризуется недостаточной гибкостью. Производитель продает ту продукцию, которую может произвести.

Использование концепции производства возможно в двух случаях:

1) в условиях «рынка продавца», т. е. когда спрос на товар повышает его предложение;

2) при высокой себестоимости выпускаемой продукции, которую необходимо снизить.

Концепция продукта — это система организации торгово-экономической деятельности, при которой продавец рассчитывает успешно продавать свою продукцию за границу, если он сочетает высокое качество с лучшими эксплуатационными характеристиками.

Производитель сосредотачивает все свои усилия на улучшении продукта. Приемы, которые он использует для этого, аналогичны тем, которые используются в концепции производства. Ключевые позиции в организации производственной деятельности занимают НИОКР.

Концепция маркетинга — это система организации торгово-экономической деятельности, при которой продавец рассчитывает успешно продавать свою продукцию за границу, если будут предприняты определенные усилия в области маркетинга.

Производитель, ориентированный на маркетинг, исходит из того, что у иностранного потребителя нет явного желания покупать его продукцию, и поэтому он должен постоянно искать потенциальных покупателей. Основная задача его бизнеса заключается в том, чтобы продавец установил достижение необходимого объема продаж. Воздействуя на иностранного покупателя различными способами для стимулирования продаж, он пытается расположить его к продукту, побудить его купить продукт. Часто продавец прибегает к политике навязывания своей продукции, не заботясь об удовлетворении потребностей покупателей. Такая практика может привести к потере производителя на международном рынке.

Концепция маркетинга — представляет собой организацию коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех на международном рынке в том случае, если, определив потребности зарубежных покупателей, сумеет найти наиболее эффективный, чем конкуренты, способ их удовлетворения.

Основой достижения своих целей производитель видит в удовлетворении конкретных потребностей иностранных покупателей. Поэтому акцент в управлении сместился с производственной деятельности на создание, хранение и расширение потребностей в своей продукции с использованием системы маркетинговых методов.

Следовательно, концепция маркетинга — это ориентация на иностранного потребителя, основанная на подчинении производства его интересам и при условии, что производство будет прибыльным.

Концепция общественного маркетинга — представляет собой систему организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех в том случае, если может, определив потребность международного рынка, удовлетворить ее более эффективным, чем конкуренты, способом в соответствии с долговременными интересами как отдельного зарубежного потребителя, так и мирового сообщества в целом.

Маркетинг в коммерческой деятельности

... продвижения и позиционирования, направленным на сбалансирование спроса и предложения на рынке. Особенности использования маркетинга в коммерческой деятельности В процессе осуществления коммерческой деятельности использование маркетинга требует принятия стратегических решений на каждом из следующих уровней: ...

Принципы и методы международного маркетинга

Международный маркетинг — это объективный процесс, продиктованный текущим состоянием мирового сообщества.

Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

• независимость государств международного сообщества;
• международное и национальные законодательства;

• превышение спроса над предложением, т. е. насыщенность товарами и услугами рынка;
• наличие национальных валютных систем;
• развитая конкуренция товаропроизводителей;
• развитая рыночная инфраструктура;
• рост жизненного уровня населения ряда стран и соответственно увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного пользования;

• предприятий, организаций к расширению внешних рынков сбыта продукции и увеличению прибыли;
• рыночное поведение потребителей в разных странах;
• развитие кооперации производства, оказание услуг.

Обязательным требованием в контексте международного маркетинга является формирование производственных программ и ассортимента продукции на основе тщательного изучения потребительского спроса.

В рыночной экономике субъект рынка, особенно промышленное предприятие, когда рынок насыщается, вынужден использовать методы маркетинга, иначе он потеряет свои позиции на рынке и может обанкротиться.

Для реализации маркетинговой политики требуется вся система управления производством, повышающая эффективность всех отделов. Благодаря маркетингу предприятия выявляют покупательский спрос. Предъявляемые ими требования к качеству направлены на то, чтобы связи покупателя с продавцом (производителем) товара были долговременными и систематически повторяющимися.

Основополагающий принцип международного маркетинга — ориентация конечных результатов производства на реальные потребности и желания зарубежных потребителей.

Из этого принципа вытекает ряд требований:

— Надо знать международный рынок, всесторонне изучать состояние и динамику потребительского спроса на данный товар (услугу), использовать полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений.

• Максимально приспосабливать производство к требованиям рынка для повышения эффективности функционирования предприятия, выпускать товары, ожидаемые потребителем, т. е. производить то, что продается.
• Всеми доступными способами воздействовать на рынок и потребительский спрос, обучая его в нужных для бизнеса направлениях.
• Развивать и поощрять в компании творческий подход к решению технических и экономических проблем, возникающих в результате маркетинговых исследований, и, прежде всего, улучшать и улучшать качество продуктов и услуг.
• Организуйте доставку товара в указанном количестве, в то время и в месте, которое наиболее удобно для конечного потребителя.
• Обеспечить целевое управление всем процессом: научные разработки, производство, продажи, сервис.
• Не опаздывать с выходом на рынок с новой продукцией.

— Разбивать международный рынок на относительно однородные группы потребителей (осуществлять сегментацию рынка) и ориентироваться на те сегменты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями, и выпускать продукцию с учетом особенностей отдельных сегментов рынка.

Международный имидж страны и мои предложения по его оптимизации»

... скотское отношение к своему народу. Что нужно сделать, чтобы улучшить наш имидж? На мой взгляд, незачем выглядеть большой страной. ДОЛЖЕН БЫТЬ !!! Величие страны не в миллиардах тонн нефти, ... так запущено, и над вопросом России трудятся целые аналитические центры, ну нельзя такой огромный рынок и необъятнейшую сырьевую базу как наши оставлять без внимания, и хочется ...

• Завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности.
• Получите конкурентное преимущество за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большего объема и лучшего качества сопутствующих услуг.
• Помощь дилерам в устранении технических неполадок и обучении персонала.
• Ориентация маркетинга на будущее, постановка конкретных задач по завоеванию международного рынка, расширение продаж, особенно в перспективных секторах рынка.

— Использовать по возможности максимально организацию управления по товарному принципу, что способствует приобретению персоналом высокопрофессиональных навыков управления производством и сбытом конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителя за работу на отдельных товарных рынках.

Главное в международном маркетинге — целевая ориентация и комплексность, т. е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему.

Это означает объединение всех строительных блоков маркетинговой деятельности в единый поток для достижения устойчивой прибыльности в течение заданного периода времени.

Практика использования международного маркетинга показала, что выборочное использование отдельных компонентов, например, исследования продукта или прогнозы рынка, не дает желаемого эффекта. Только комплексный подход позволяет нам успешно выходить на международный рынок с товарами и услугами, особенно с новыми оригинальными продуктами и услугами.

Продвижение товаров в международном маркетинге

Концепция международной маркетинговой коммуникации связана с коммуникационной деятельностью международной компании на зарубежных рынках, цель которой — сделать экспортный продукт известным и привлекательным для иностранного потребителя.

Основные средства международных маркетинговых коммуникаций не отличаются пo своей сути от средств коммуникаций на внутреннем рынке и состоят из четырех основных элементов, а также специфических средств и приемов, как участие в выставках и ярмарках, организация презентаций, заключение спонсорских договоров, формирование фирменного стиля.

Одна из важных задач состоит в принятии решения: должен ли быть комплекс продвижения стандартизированным в международном масштабе или приспособлен к условиям каждой отдельной проблемой является разная степень доступности средств массовой информации в разных странах.

На коммуникативный процесс в международном маркетинге влияют многие факторы, связанные с языковыми, экономическими, социальными, правовыми различиями и конкурентной средой. Принятие во внимание этих групп факторов определяет эффективность процесса коммуникации.

Курсовая работа международный маркетинг

... рынке, будет уменьшаться. Целью данной курсовой работы является характеристика международной деятельности ОАО «Концерн Росэнергоатом». Задачи работы – охарактеризовать принципы и методы международного маркетинга, а также способы разработки международной маркетинговой стратегии; выявить основные функции международного маркетинга; ...

Заключение

Для успешного выхода компании на зарубежный рынок, прежде всего, необходимо определить цели и стратегии международного маркетинга компании.

Во-первых, она должна решить, какой объем зарубежных продаж ей требуется. Большинство компаний, выходя на другие рынки, начинают с малого. Некоторые планируют в будущем небольшие объемы, рассматривая международные продажи как незначительную часть своего бизнеса. У других компаний более обширные планы; они рассматривают международный бизнес как равный своему «домашнему» бизнесу или даже более важный.

Во-вторых, компания должна решить, сколько будет действовать. Вообще, больше смысла работать в меньшем числе проникая в каждую из них.

В-третьих, компания должна решить, на какие типы стран следует ориентироваться. Привлекательность того или иного продукта, географические факторы, среднегодовой доход и численность населения, политический климат и другие факторы. Продавец может отдать предпочтение определенным группам стран или регионов мира.

Составив для себя перечень возможных международных рынков, компания должна проанализировать и оценить каждый из них по нескольким критериям, включая размер рынка, рост рынка, стоимость ведения бизнеса, а главное конкурентные преимущества и уровень риска. Целью является определение потенциала каждого рынка.

Список литературы

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kontrolnaya/mejdunarodnyiy-marketing/

Васильев Г.А., Ибрагимов Л.А., Каменева Н.Г. и др. Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов/ Под ред. Васильева Г.А., Ибрагимова Л.А. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

Алексунин В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие – М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2000.

Голубков Б.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: «Феникс», 1999.

Годин А.М. Маркетинг: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006.

Ноздриева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2005.