Каналы распределения товаров и услуг

метки: Маркетинг, Система, Распределение, Товародвижение, Маркетинговый, Управление, Товар, Уровень

Термин «маркетинг» появился в экономической литературе США на рубеже XIX и XX веков. Маркетинговое содержание и терминология постоянно обновляются, но изначально они были связаны с возникновением товарно-денежных отношений, развитием обменных процессов, форм сбыта и взаимодействием производителей с потребителями продукции, товаров и услуг.

В начале ХХ в. под маркетингом понимали метод сбыта, цель которого состояла в том, чтобы найти покупателя для продукции, которую производитель намерен выпускать. С середины ХХ в. маркетинг рассматривается как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную предприятия, направленные на изучение потребительского спроса и его удовлетворение. В настоящее время маркетинг — это система организации деятельности предприятия по разработке, производству и реализации товаров, оказанию услуг на основе всестороннего изучения рынка и реальных запросов клиентов с целью получения высокой прибыли.

Основной принцип современного маркетинга можно сформулировать следующим образом: определение потребностей рынка, разработка и внедрение маркетинга, обеспечивающего удовлетворение этих потребностей на более высоком качественном уровне, чем у конкурентов. предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна строиться таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка за счет новых товаров, выхода на международные рынки, повышения качества и ассортимента товаров и услуг, обеспечения информационного обмена с потребителями при помощи рекламы и стимулирования сбыта.

Маркетинг позволяет бизнесу достичь желаемого результата.

Существует множество определений маркетинга, наиболее известное из которых сформулировано Американской ассоциацией маркетинга: «Маркетинг — это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена, удовлетворяющего потребности индивидуумов и организаций».

Каналы распределения, Канал распределения

посредниками.

Многие производители не имеют достаточных финансовых ресурсов для проведения прямой маркетинговой деятельности, поэтому использование услуг посредников дает им прямую выгоду. Даже если производитель может создать свои собственные каналы сбыта, для него более целесообразно направить средства в свой бизнес. Если производство обеспечивает маржу прибыли в 20%, а розничная торговля составляет только 10%, производственная фирма не захочет заниматься розничной торговлей в одиночку. Контакты, опыт, специализация, мобильность посредников делают их деятельность эффективной, что выражается в обеспечении широкой доступности товаров и их доставке на рынки назначения. С точки зрения производителя преимуществом также является возможность поставки товара большими партиями.

Проведение сегментации рынка товаров (услуг) ОАО «Керамин

... на рынке товаров и услуг. Компания должна знать, как и по каким критериям можно выбрать подходящий для нее сегмент рынка. Сегментация рынка многогранна ... распределения товаров; - Выгодность — возможность соизмерения различных сегментов рынка, определения покупательной способности потребителей и предполагаемых затрат на реализацию маркетингового плана или отдельных программ стимулирования сбыта ...

В то же время, действуя через посредника, производитель в некоторой степени теряет контроль над тем, как и кому продаются товары. Кроме того, производитель не всегда получает от посредников необходимую и полную информацию о ситуации на рынках сбыта. Цена продукта увеличивается по мере увеличения затрат на продажу из-за удлинения канала сбыта.

Разработка и реализация стратегии продаж предприятия предполагает выбор каналов сбыта и посредников, определение приемлемой формы работы с ними и организацию сервиса. Включение в канал распределения посредников определяется необходимостью минимизации торговых контактов и обеспечения более эффективной продажи (рис. 3)

Количество необходимых контактов при наличии посредников в схеме, представленной на рис. 8.2, уменьшается вдвое, в результате чего снижаются издержки производителей и выигрывает потребитель.

Основные функции, выполняемые посредниками, приведены в табл. 1

Рис. 2 Количество торговых контактов между производителями и потребителями

Таблица 3

Функции посредников

Характеристика	Описание
Ведение деловых операций	Закупка товара для поставки другим посредникам Продажа — связь с потенциальными покупателями, продвижение товара, прием заказов Риски — принятие рисков, связанных с хранением товара, отсутствием спроса, порчей
Логистические функции	Комплектование — подбор товаров из различных источников в транспортно-грузовой пакет в соответствии с потребностями клиента Складирование — накопление и защита товара в точках хранения для последующего обслуживания клиентов Закупка крупных партий и разделение их на более мелкие в соответствии с потребностями клиента Доставка товара потребителю
Обслуживающие функции	Кредитование клиента Контроль качества — анализ и оценка качества товаров Маркетинговые исследования и информация — предоставление маркетинговой информации клиентам и поставщикам

Канал распространения должен выполнять функции всех групп, хотя не все акторы канала участвуют в их реализации. Производитель товара может отказаться от посредника, но не от выполняемой им функции.

Когда речь идет о преимуществах, которые потребитель получает благодаря посреднику, это касается:

• момента получения товаров или услуг;
• места получения товаров или услуг;
• кондиций товаров или формы услуг;
• передачи прав владения на товар.

каналов распределения

Основная проблема в маркетинге — это выбор наиболее эффективного канала сбыта. Канал распространения может состоять из нескольких уровней в зависимости от количества посредников, и по мере увеличения их количества увеличивается длина канала.

На рисунке 4 показаны типичные каналы распространения потребительских товаров и услуг.

Рис. 5 Структура каналов распределения товаров широкого потребления и услуг

А представляет собой прямой канал распределения (нулевой уровень).

Так работают предприятия, распространяющие свои изделия без посредников (примеры — распределение банковских услуг, продажа товаров через фирменные магазины предприятия).

При этом производитель сам выполняет все посреднические функции.

Б (одноуровневый канал) наиболее часто используется, когда розничное торговое предприятие само закупает товар, Такая характерна для реализации скоропортящихся продуктов питания, автомобилей.

В (двухуровневый канал) чаще всего используется для распределения недорогих товаров при их интенсивной реализации.

Г (трехуровневый канал) — наиболее протяженный канал распределения, используемый в случае большого количества мелких производителей и розничных торговых точек.

Каналы Б, В и Г относятся к косвенным каналам распределения. При продаже товаров промышленного и технического назначения торговый агент или брокер выступает в роли посредника в одноуровневом канале сбыта. В двухуровневом канале сбыта посредником обычно является промышленник и торговец.

Многие предприятия часто используют разные типы каналов распределения одновременно, особенно если предприятие выпускает товар под несколькими торговыми марками (такой подход называют дублированием распределения).

Часто этот метод используется для быстрого завоевания рынка товарами, мода на которые

Один из субъектов канала распределения (производитель, оптовое или розничное торговое предприятие) может принять на себя роль организатора канала распределения, обеспечивающего координацию распределения, управление и поддержку других субъектов.

Окончательный выбор маркетингового канала распределения производителем зависит от ряда взаимозависимых факторов, к которым относятся:

• факторы окружающей среды;
• потребительные факторы;
• товарные факторы;
• факторы внутренней среды предприятия.

При выборе канала распределения анализируют:

1) покрытие целевого рынка;

2) удовлетворение требований потребителя;

3)доходность.

В первом случае канал сбыта должен создавать оптимальные возможности для предложения товаров, предназначенных для целевых сегментов. Во втором — предложить покупателю информацию, широкий спектр товаров и услуг. В третьем случае исходят из потребностей фирмы по обеспечению минимальных затрат.

Производитель или поставщик товаров или услуг, в зависимости от поставленных целей, может присоединиться к нескольким дистрибутивам.

Интенсивное распределение, При селективном распределении

эксклюзивного распределения

В канале распределения могут возникать конфликты как по вертикали (между предприятиями, связанными по принципу подчинения), так и по горизонтали (между предприятиями-партнерами).

Посредники при распределении

Приведем классификацию различных типов посредников.

Оптовые торговые предприятия, Оптовые предприятия с полным набором функций

1. Оптовики с широким ассортиментом товаров предоставляют полный набор функций распределения. Для этого вида бизнеса характерна торговля универсальным ассортиментом товаров.

2. Специализированные оптовые торговцы предлагают относительно узкий, но чрезвычайно широкий ассортимент товаров. Они также выполняют все функции распределения в производстве продуктов питания, автозапчастей, рыбопродуктов и пр.

Оптовые предприятия с ограниченным набором функций

1. Оптовые компании, поставляющие сопутствующие промышленные товары в супермаркеты, супермаркеты и крупные продуктовые магазины. Эти фирмы остаются владельцами товаров, выставленных на полке, и товары оплачиваются только в момент продажи. Таким образом реализуются игрушки, товары бытового назначения, косметика и пр.

2. Оптовые продавцы самообслуживания, такие как наличные и переносные, продают только наличные, не предоставляют транспортных услуг, не предоставляют кредитной или рыночной информации и продают ограниченный ассортимент электротехнической продукции, канцелярских товаров и продуктов.

3. Оптовики с прямой доставкой владеют товаром, но физически не обрабатывают, не хранят и не доставляют его покупателю. Они принимают заказы от розничных и оптовых продавцов и организуют прямые поставки от производителя к потребителю. Таким образом, реализуются большие партии угля, стройматериалов, химической продукции и т.п.

4. Мелкие оптовые торговцы обычно имеют небольшие склады, с которых товары отправляются розничным торговцам. Иногда они реализуют товар «с колес». Обычно так продают товары ограниченного ассортимента, как правило, скоропортящиеся (товары еже дневного спроса, мясо, табак и др.).

Агенты и брокеры, Агенты поставщика, Торговые агенты

Брокеры являются, как правило, независимыми юридическими или физическими лицами, основная задача которых — свести вместе покупателя и продавца. В отличие от агентов, брокеры обычно не связаны с конкретным производителем, они выполняют отдельные задания, и их роль заключается в участии в переговорах между сторонами.

Филиалы и торговые представительства производителя, Филиалы производителя, Торговые представительства, Вертикальная маркетинговая система

Традиционно каналы сбыта представляли собой слабосвязанную сеть независимых производителей и розничных продавцов. Чтобы повысить эффективность функций распределения, необходимо интегрировать слои распределения.

Вертикальные маркетинговые системы — это маркетинговые каналы сбыта, в которых осуществляется профессиональное управление и централизованная координация деятельности.

Основные типы вертикальных маркетинговых систем представлены на рис. 6

Рис. 6 Классификация вертикальных маркетинговых систем

Фирменные (корпоративные) вертикальные маркетинговые системы включают в себя комплекс последовательных этапов производства и распределения данного предприятия. Например, производитель может иметь собственного торгового посредника на уровне канала сбыта. Таким образом, предусматривается интеграция по вертикали (сверху вниз) от производства к розничной торговле, а также обратная интеграция (снизу вверх) от розничного торгового предприятия в направлении производственного предприятия.

Контрактные вертикальные маркетинговые системы состоят из независимых производителей и дистрибьюторских компаний, которые объединяют усилия на контрактной основе для достижения большей экономии и эффективности. В настоящее время это одна из наиболее популярных систем.

Рассмотрим три типа контрактных систем.

1. Контрактная сеть,

2. Кооперация мелких розничных торговых предприятий

3. Франчайзинг

Приведем четыре известных типа франчайзинга.

1. Франчайзинговая система, организованная производителем,

2. Оптовая франчайзинговая система, организованная производителем,

3. Розничная франчайзинговая система, организованная сервисным предприятием,

4. Сервисная франчайзинговая система

Таким образом, система франчайзинга во всех случаях представляет собой покупку или использование на определенных условиях (обычно это процент от прибыли) знаний франчайзера, его имиджа, опыта производства продукции и (или) услуг, техники маркетинга на основе выполнения получателем франшизы (права, привилегии использования опыта) определенных стандартов управления. Филиалы часто являются малыми предприятиями и являются филиалами или дочерними предприятиями крупных организаций.

Основными преимуществами франчайзинга являются использование известных методов предпринимательства и устоявшегося имиджа, поддержка франчайзером нового бизнеса и снижение рисков на старте бизнеса.

К недостаткам можно отнести зависимость от франчайзера, его непрерывный контроль и опеку, значительные издержки за использование торговой марки (например, фирма «МакДоналдс» требует около 363 тыс. дол. США в качестве затрат на освоение нового производства и комиссионную плату за франшизу).

Основными пользователями этого модуля являются рестораны, гостиничные сети, производители безалкогольных напитков и предприятия розничной торговли.

Системы административного вертикального маркетинга возникают не на основе собственности, а чаще всего в результате координации последовательных этапов производства и распределения из-за размера и влияния предприятия, которое формирует эту систему. Ярким примером является Procter & Gamble, которая обеспечивает координацию с супермаркетами в вопросах предложения, продвижения и ценообразования.

Физическое распределение и логистика

Распределение является частью комплекса маркетинга, связанного с обработкой и хранением товаров. В канале распределения этим занимаются посредники, представляющие собой транспортные предприятия, предприятия, обеспечивающие хранение, страхование и пр.

Дистрибьюция стала играть особую роль в 1980-х годах, когда рост транспортных расходов сказался на расходах. Затем концепция складирования изменилась: в розничном сегменте уровень запасов снизился, а в оптовом секторе и среди производителей он увеличился. Производители расширяют свои продуктовые линейки, чтобы завоевать новые сегменты рынка, что приводит к увеличению спроса на более эффективные системы распределения. Информационные технологии позволили более точно отслеживать движение товаров от производителя к потребителю.

физическим распределением

Традиционно с точки зрения маркетинга распределение рассматривается только как исходящий поток; снабжение, производственную деятельность, вопросы политики запасов и прогнозирования спроса игнорируют. Однако маркетологи должны предвидеть спрос и влиять на управление запасами, чтобы избежать их отсутствия.

Более точный термин для обработки грузов и их хранения — коммерческая логистика».

Коммерческая логистика

Рис. 7 Связь физического распределения и логистики в деятельности предприятия

Издержки на логистические процессы составляют в среднем около 20% от уровня продаж (за исключением компаний и банков, где они минимальны).

Логистические функции предприятия зависят от факторов:

• ассортимента готовой продукции и сырья;
• количества источников снабжения;

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kontrolnaya/raspredelenie-tovarov-v-marketinge/

• количества предприятий или филиалов, обрабатывающих сырье;
• соотношения входных и выходных потоков.

У поставщиков услуг более простая структура логистической системы, которая определяется проблемами снабжения. Например, в розничной торговле логистические проблемы в основном связаны с оттоком, а для компаний, производящих продукцию, — с притоком.

Доля затрат на логистику в продажах в различных секторах представлена ​​в таблице. 6.6.

Очевидно, что оптимальный маркетинг позволит добиться успеха, если система логистики не работает: товар нельзя продать, пока он не окажется в магазине.

Логистические факторы связаны с элементами комплекса маркетинга: продукт, цена, продвижение, распространение.

Таблица 7

Доля издержек в объеме продаж

Вид товара	Логистические издержки в объеме продаж, %
Товары кратковременного пользования: мыло, косметика продукты питания сухие расфасованные продукты питания консервированные обработанные бакалея	7 8,4 6,3 9,6 6,8
Товары длительного пользования	8,7
Промышленные товары кратковременного пользования: пластмасса химические товары медицинские товары	9,9 10,4 7,9 13,1
Промышленные товары длительного пользования	8,3
Товары, реализуемые в розницу	8,3
Итого товаров	7,4

С точки зрения логистики продукт — это набор физических характеристик и параметров, связанных с упаковкой и дифференциацией. К физическим характеристикам относятся соотношение массы и объема, массы и стоимости, риски, которые влияют на организацию логистической деятельности (транспортировку и хранение).

Упаковка выполняет защитную функцию, определяет возможность стандартизации размеров, удобство обращения, транспортировки и хранения. Дифференциация товара, выделяющая его на фоне товаров-аналогов, сводится к уровню сервиса (своевременности поставки, наличию товара на складе, простоте оформления заказа).

Ценовой фактор проявляется в расходах на транспортировку и хранение товаров, скидках при покупке потребителем больших объемов.

Продвижение продукта как часть комплекса маркетинга взаимодействует с логистикой с точки зрения рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж. Рекламные кампании должны быть скоординированы с логистической деятельностью, чтобы обеспечить доступность продукции и своевременную и эффективную обработку заказов.

Фактор пространства касается стратегии распределения большого количества товаров по низким ценам при доставке непосредственно производителем, когда товары хранятся и выставляются в оригинальной упаковке.

Коммерческая логистика включает четыре важных элемента: координация, перемещение, совокупные издержки и уровень сервиса, требующих контроля за деятельностью различных функциональных подразделений предприятия (в том числе маркетингового) и обеспечения движения непрерывного потока материальных ценностей (сырья, материалов, полуфабрикатов, готовой продукции).

Суммарные затраты и выбор уровня обслуживания играют особую роль в логистике.

совокупных издержек

Рис. 8 Влияние числа складов в регионе на размер издержек

В результате анализа затрат можно найти оптимальное количество складов, при котором общие затраты минимальны. Аналогичным образом можно проанализировать расходы при выборе способа транспортировки, уровня запасов на складе, обслуживания клиентов и т.д.

Уровень сервиса стал в настоящее время ключевым элементом маркетинга.

Сервис — один из самых сложных и малоизученных элементов, в частности, из-за отсутствия общепринятых определений понятия сервис, отражающих качество доставки товара потребителю и ориентацию на клиента. В общих чертах услуга — это способность логистической системы удовлетворить потребности клиента с точки зрения сроков доставки, надежности, связи и гибкости системы.

Цель фирмы — предоставить адекватный уровень обслуживания при приемлемом уровне затрат. Слишком высокий уровень обслуживания приводит к дополнительным расходам, которые не компенсируются увеличением прибыли, а очень низкий уровень ведет к ухудшению конкурентных позиций фирмы.

Временные характеристики, связанные с сервисом, в логистике определяются продолжительностью периода поставки, т.е. временем до момента подачи заявки на товар до момента его поступления на склад клиента. Этот период, получивший название длительности цикла заказа или пополнения запасов, включает в себя выявление потребности в товаре, передачу заказа поставщику, обработку заявки, подготовку к транспортировке и пр. С точки зрения покупателя длительность цикла заказа связана с возможной нехваткой товаров на его складе.

Надежность поставки включает в себя три элемента: постоянство периода, надежность (целостность) и точность поставки. Надежность является наиболее важным компонентом качества сервиса. Постоянство срока доставки позволяет планировать производство и продажу продукции, поэтому покупатель может договориться о более длительном сроке доставки, если этот срок тщательно соблюдается. Задержки в доставке могут привести к перебоям в производстве, а ранние поставки могут вызвать проблемы с хранением.

Коммуникация в данном случае понимается как связь продавца и клиента, позволяющая контролировать сервис, например при отслеживании этапов прохождения заказа.

Гибкость системы подразумевает наличие различных потребностей у клиентов, поэтому уровни сервиса для них могут быть различны.

Выбор уровня сервиса и его элементов зависит от конкретной ситуации. Производитель обязан использовать все элементы сервиса, а предприятия розничной торговли — ограничиваться коммуникацией и гибкостью, поскольку длительность цикла поставки и надежность не играют существенной роли для индивидуального клиента, однако важны в случае, когда поставщик работает с розничным торговым предприятием.

Издержки ограничивают уровень сервиса, который может предложить предприятие. На уровень сервиса также оказывают влияние следующие факторы:

• степень дифференциации и различные источники товара;
• уровень сервиса конкурентов;
• рентабельность товара;
• приоритетность потребителей;
• возможность завоевания новых потребителей.

Исследования показывают, что затраты на сервис растут достаточно параболическому закону), например, при достаточно высоком уровне сервиса (около 90%) его дальнейший рост на 5- 10% может утроить затраты.

Соотношение затрат на сервис и объема продаж представлено на рис. 6.7.

Рис. 9 Зависимость издержек и объема продаж от уровня сервиса

Задача менеджера — выбрать такой уровень сервиса, при котором обеспечивается максимальная прибыль. Определим зависимость издержек и дохода от уровня сервиса математически, представив доход в функции сервиса как

R = Кr Sa, (6.11)

где R — объем продаж (доход);

• S — уровень сервиса (выражаемый, например, как доля заказов с длительностью цикла поставки пять дней или вероятность наличия данного товара на складе предприятия);
• Кr и а — коэффициенты (причем а < 1).

Зависимость издержек от уровня сервиса представим виде:

C = Kc Sb, (6.12)

где С — издержки на сервис;

• Kc и b — коэффициенты (причем b < 1).

Тогда зависимость прибыли (Р) от уровня сервиса можно выразить как

Р = R — С. (6.13)

Для нахождения этой функции достаточно первую производную по S приравнять нулю:

dP : dS = 0. (6.14)

Таким образом, оптимальный уровень сервиса (S*) может быть рассчитан на основании известных зависимостей издержек на сервис и дохода.

На предприятиях целесообразно разрабатывать стандарты уровня сервиса, с которыми сравнивают достигнутые результаты, с учетом потребностей клиента, достижения ближайших конкурентов, возможностей клиентов компенсировать рост уровня сервиса.

Логистическая система

• транспортировка;
• складирование и складская обработка товара;
• обработка заказов;
• управление запасами.

Транспортировка,

Для оценки эффективности каждого вида транспорта используются критерии:

• стоимость транспортировки тонно-километра груза;
• продолжительность или скорость перемещения груза;
• типы перевозимого груза;
• надежность транспортировки;
• доступность или удобство маршрутов;
• частота использования (график движения).

Преимущества и недостатки каждого из видов транспорта приведены в табл. 6.7.

Складирование и складская обработка.

При анализе методов хранения необходимо учитывать число, тип и место расположения складов, а также их принадлежность (арендуемые, собственные).

При аренде все издержки относятся к переменным, поэтому в ряде случаев данный способ хранения оказывается более выгодным и гибким (например, при хранении сезонных товаров).

На собственных складах, принадлежащих предприятиям-производителям, издержки делятся на постоянные и переменные. Такие склады оказываются более выгодными в долгосрочной перспективе при высоком коэффициенте использования.

Таблица 10

Особенности видов транспорта

Вид транспорта	Преимущества	Недостатки	Основное применение
Железнодорож-ный	Можно транспортировать любой груз; густая сеть железных дорог; низкая стоимость	Проблемы надежности; не всегда возможны комплексный вывоз и доставка	Транспортировка, крупных грузов на большие расстояния, занимает лидирующее положение в системе транспорта
Автомобильный	Комплексный вывоз и доставка грузов; густая сеть автодорог; высокая скорость	Ограничения по габаритам и весу; высокая стоимость; зависимость от погодных условий	Транспортировка относительно небольших объемов груза
Воздушный	Высокая скорость; низкая вероятность повреждений; высокая частота отправки	Высокая стоимость; ограниченные возможности по весу и габаритам	Транспортировка при невозможности хранить запасы и необходимости
Трубопроводный	Низкая стоимость; высокая надежность; непрерывность транспортировки	Ограниченные возможности в отношении типов груза и необходимость сети; низкая скорость	Транспортировка нефти, газа
Водный	Низкая стоимость; возможность транспортировки грузов большого веса и габаритов	Низкая скорость; ограниченная сеть и частота отправки; зависимость от погоды	Транспортировка крупных партий дешевых грузов

Складская обработка включает в себя перемещение малых количеств груза на небольшие расстояния. Ее особенностью являются большие затраты ручного труда, возможность утраты и повреждения грузов.

Обработка заказов, Управление запасами

В общем случае запасы необходимы для:

• сглаживания колебаний спроса и предложения;
• обеспечения более высокого уровня сервиса;
• стимулирования эффективности производства;
• компенсации повышения цен поставщиком;
• получения скидок при оптовой закупке и транспортировке;
• защиты предприятия от форс-мажорных обстоятельств (недопоставки, забастовки).

Часто трудно выделить складские издержки, поскольку они не концентрируются в одном месте. Складские издержки обычно включают в себя:

• иммобилизацию оборотных средств в запасах;
• расходы на хранение товаров, затраты и налоги;
• стоимость хранения запасов (в том числе амортизацию складской площади и стоимость складской обработки).

Заключение

В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, я концентрирую внимание именно на службе маркетинга, на том как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают эффективность и прибыльность предприятия.

товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Список литературы:

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kontrolnaya/raspredelenie-tovarov-v-marketinge/

1. Голубков Е. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2004.

2. Котлер Ф. Маркетинг. СПб.: Москва, 2005.

3. Кревенс Д. маркетинг. М.: Вильямс, 2003.

4. Ламбен Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. СПб.: Питер, 2004.

5. Макарова В.Д. Маркетинг Менеджмент: учеб. пособие.- М.: Издательство «Омега-л».2007,

6. Маркетинг: Учебник для вузов/Под ред. проф. Г.А. Васильева.-М.:ЮНИТИ-ДАНА.2005

7. Сейфуллаева М. Международный маркетинг. М.: Юнити-Дана, 2004.

8. Спиро Р., Стэнтон У., Рич Г. Управление продажами. М.: Изд. Дом Гребенникова, 2004.

9. Р.Б. Ноздрева, В.Ю. Гречков Учебник, практикум и учебно – методический комплекс по маркетингу — М.: экономисть, 2004.