Информатика программирование : Сущность понятия аукцион и его роль в мировой торговле

метки: Аукцион, Торговля, Аукционный, Организация, Товар, Продажа, Интернет, Санкт

Целью данной курсовой работы является изучение международной аукционной торговли. Для достижения этой цели автором поставлены следующие задачи:

• Изучить понятия, связанные с термином аукцион , его виды, а также особенности осуществления данного вида торгов;

• Изучить аукционы на примере всемирно известных аукционных домов, а также Интернет аукциона;
• Рассмотрим особенности аукционной торговли в России на примере пушного аукциона и алмазного аукциона.

Объектом изучения данной курсовой работы является международная торговля.

Предметом исследования являются современные тенденции развития аукционной торговли и их значение в мировой торговле.

Структура следующая. Данная курсовая работа состоит из трёх глав. Первая глава посвящена знакомству с понятием аукцион. Она состоит из двух параграфов. В первом параграфе даётся определение термину аукцион, а также терминам, используемым при таком виде торговли (аукционер, лот и др.); рассматриваются виды аукционов. Одному из этих видов – Интернет аукционам – посвящён весь второй параграф, т.к., по мнению автора, они являются достаточно интересным явлением, новым словом в аукционных торгах.

Во второй главе, в каждом из трех абзацев, рассматриваются самые известные аукционы мира «Sotheby’s», «Christie’s» и интернет-аукцион «eBay».

Третья глава посвящена крупнейшим аукционам России: пушному аукциону в Санкт-Петербурге и алмазному аукциону АЛРОСА».

Последние несколько страниц содержат приложения с интересными фактами о некоторых аукционах, а также расширенную классификацию видов.

Методы исследования: статистический, описательный, метод сравнения.

При написании статьи были использованы статьи с официальных сайтов аукционных домов, сайтов энциклопедий, словарей, электронных журналов и периодических изданий. Теоретическая часть материала взята из учебника Фомичева В.И. «Международная торговля». В учебнике рассматривается одна из важнейших форм международных экономических отношений — международная торговля товарами и услугами в различных ее аспектах: теория, географическая и товарная структура, внешняя торговля и международная торговая политика, организация внешнеторговых операций. Для определения понятий, связанных с сетью Интернет, была использована книга Леонтьева В.П. «Новейшая энциклопедия персонального компьютера 2006″. История и современность известных аукционов взяты с официальных сайтов Sotheby’s, Christie’s и АЛРОСА, а также из электронных журналов Hermitage и LuxMag».

Маркетинговые коммуникации для интернет-торговли

... наблюдения. Курсовая работа состоит из трех глав, введения, заключения и списка использованных источников. В первой главе рассматриваются понятие, цели, задачи и типы маркетинговых коммуникаций, преимущества и недостатки их использования в интернет-торговле. ...

ГЛАВА I. Теоретические аспекты функционирования аукционов

Аукцион [от лат. auctio (auctionis)] — 1) публичная продажа имущества предприятий, ценных бумаг или произведений искусства без каких-либо заранее установленных условий; 2) способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров.

Другими словами, «аукцион» — это конкурентный метод продажи некачественных товаров. Можно утверждать, что это чистейший рынок.

Считается, что аукционы существовали уже в Вавилоне в 5 в. до н.э.: на них продавали девушек в замужество. Понятие «аукцион» пришло к нам из древнего Рима. Старинные аукционы проводились особыми людьми — аукционистами. С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем снова появились в средневековой Европе: в 1254 году указом короля Людовика IX была учреждена профессия аукциониста. Исторически возникновение стержней современного типа связано с Нидерландами конца XVI — XVII веков; параллельно они стали еще более популярными в Англии, где расположены крупнейшие аукционные дома мира. [12]

Аукционы специализируются на продаже реальных товаров со строго индивидуальными характеристиками. Для того, чтобы понять процедуру проведения аукционов, необходимо ввести ряд терминов , используемых в данном способе ведения торгов:

Аукционер, Аукционист, Аукционный товар

— Лот — стандартная по количеству и качеству партия товара.

На аукционах принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), из каждой партии отбирается образец, а лоту присваивается номер и стартовая (начальная) цена. Затем создается каталог и рассылается потенциальным покупателям, которые рано прибывают на аукцион для осмотра товара.

Партия товаров

• Стринги — сходные по качеству лоты, сгруппированные в более крупные партии.

От каждого лота и стринга отбираются представительные образцы. Каждому лоту и цепочке присваиваются номера, которые указываются в каталогах, публикуемых аукционами.

В международной торговле сложилась весьма ограниченная номенклатура товаров, продающихся с аукционов (например, пушнина, чай, овечья шерсть, цветы, каучук, кожа, антиквариат).

Хотя на самом деле так можно продать все: землю, скот, вино, цветы, рыбу, машины, подряды на строительство, акции. На аукционе www.»eBay».com можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Исторически сложилось, что ядром любого крупного аукциона являются живопись, графика и скульптура, которые традиционно разделяются на четыре условных периода: § старые мастера (европейские художники XIV – XVIII века), § XIX век (художники первой половины и середины XIX века, национальные школы), § импрессионисты и модернисты (художники последних десятилетий XIX века и первой половины XX века), § современное искусство (начиная с 1940-х годов и до наших дней).

Организация сбыта и дистрибуции товаров

... всему вышесказанному тема, выбранная для дипломной работы, очень актуальна. Цель работы: изучить организацию сбыта и дистрибуции товаров. Задачи нашей работы: 1. изучить теоретические аспекты организации ... внимание необходимо уделить выбору типа посредника, исходя из характеристик продаваемых товаров по цене, объемам закупок, срокам доставки и концентрации потребителей. Следовательно, выбранная ...

Применительно к России данная категория подразделяется ещё на две: o официальное (соцреализм, суровый стиль т.д.) o неофициальное (абстракция, концептуализм, русский вариант поп-арта, соц-арт и т.п.), часто находившееся в русле общемировых тенденций своего времени.

Художественные аукционы — это вторичный рынок искусства, то есть они обычно продают то, что было куплено или унаследовано кем-то другим. Поэтому здесь едва ли не одним из самых определяющих факторов предварительной оценки картины (помимо общей моды, удельного веса автора в истории искусства, жанра, техники, редкости и сохранности) влияет провенанс (provenance) картины, т.е. история владения продаваемым предметом. Это своеобразная «биография» картины, где, кем, когда она была сделана, когда была куплена, в каких коллекциях была найдена, на каких выставках выставлялась. Интересный провенанс может повышать ценность. В случае с Россией возникают некоторые трудности, поскольку происхождение многих картин не может быть установлено из-за событий 1917 года. Это также связано с большой долей на рынке подделок, которые сбивают с толку покупателя и снижают желание покупать. [12]

Виды аукционов. Рассмотрим несколько видов аукционов по ряду признаков.

Аукционы можно подразделить на регулярные и нерегулярные . Регулярные аукционы проводятся специализированными аукционными компаниями в одном и том же месте один или несколько раз в год, чаще всего в традиционное время каждого аукциона. Нерегулярные аукционы происходят, когда возникает необходимость продать товары, которые не были получены со склада в указанное время, или товары, на которые иным образом не удалось найти покупателя. Торги на аукционах проводятся либо с повышением цены («английский аукцион» — English auction, Buoyant auction), либо с понижением («голландский аукцион» — Dutch auction, Downward auction, Auction of minimum price). Аукционный торг с повышением цены может проводиться «с голоса» или с помощью жестов . В первом случае аукционист объявляет номер лота и называет стартовую цену, спрашивая: «Кто больше?». Покупатели повышают цену на величину не ниже минимальной надбавки (0,01—0,025% первоначальной цены).

Если следующее повышение цены не предлагается, после трехкратного вопроса: «Кто больше?» — лот считается проданным лицу, указавшему последнюю цену. При негласном торге покупатели подают аукционисту знаки о согласии повысить цену на заранее установленную надбавку. Аукционист, объявляя новую цену, не называет покупателя. На обратном аукционе аукционист снижает цену с заранее установленными скидками. Лот приобретает покупатель, который первым скажет «да». [7, с. 92-93]

три основных вида

Товарный аукцион -, Аукцион ценных бумаг -, Валютный аукцион —

Но автора интересуют только товарные аукционы. Именно этот вид аукционов и будет рассматриваться далее.

Более обширная классификация даётся в Приложении 1.

В практике аукционных торгов существует такое понятие как международный аукцион (International auction).

В международной торговле аукционными товарами выступают пушнина, немытая шерсть, щетина, табак, чай, некоторые пряности, предметы антиквариата, скаковые лошади и т.д. Общим условием всех международных аукционов является то, что продавец не несет ответственности за качество выставленных для проверки товаров. На некоторых международных аукционах устанавливается право покупателя поручать (за особую плату) администрации аукциона отправку товаров в указанное покупателем место. Примеры товаров, продаваемых на международных аукционах, и центры их продаж даны в Приложении 2.

Порядок проведения тендерных торгов или аукционов

... учесть особенности выбора подрядчика на основании оценочной документации в процессе проведения тендеров или аукционов. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: Определить порядок проведения ... этапом конкурса. Порядок и способы подачи предложений регулируются организаторами аукциона. Обычно в открытых тендерах заявки подаются в письменной форме, хотя устная форма не ...

Наибольшее распространение в российской экономике получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») аукцион, проводящийся посредством Интернета. В отличие от обычных аукционов, Интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через Интернет-сайт или компьютерную программу аукциона. Конечная точка Интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, устанавливается заранее самим продавцом при размещении товара на аукционе. На обычных аукционах борьба продолжается до тех пор, пока аукционные ставки не поднимутся. По окончании Интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы возможной отгрузки товара предварительно указывает сам продавец.

Самый крупный онлайн-аукцион в мире — «eBay», который был основан в 1995 году и имеет оборот в несколько миллионов транзакций в день. Подробнее этот аукцион будет рассмотрен в третьей главе. В России большой популярностью пользуется аукцион Molotok.ru, на Украине — AUCTION.ua. В последнее время наблюдается тенденция к связыванию дополнительных решений для электронной коммерции. В аукционные системы добавлены платежные системы и решения для авторизации пользователей. Совсем недавно на поле Интернет-аукционов России начали появляться «Скандинавские аукционы» — это онлайн аукционы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20% их реальной рыночной стоимости).

На российском рынке такие аукционы — явление достаточно новое, в отличие от Европы. В Великобритании большой популярность пользуется аукцион Swoopo.co.uk в прошлом более известный как Telebid.com. В Финляндии популярен аукцион Fiksuhuuto.fi, в Эстонии Sendioksjon.ee. Интернет-аукционы очень популярны среди пользователей Интернета, где можно делать ставки с помощью SMS с мобильного телефона. Появление аукциона такого типа произвело фурор среди интернет-блогеров. В Интернете существуют как противники такого типа аукционов, утверждающие, что тут используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть ЛОТ, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10% от стоимости очень велики. Заметки и истории об успешном и неудачном участии в аукционах, советы и стратегии о том, как правильно размещать ставки, чтобы выиграть, набирают популярность в среде блогов. В англоговорящем Интернете осуждения такого типа аукционов вскоре переросли в рекомендации, как выиграть на SMS-аукционах, вплоть до обсуждения наилучшего программного обеспечения для организации таких аукционов, обсуждения способов приема платежей и привлекательных игр для привлечения новых участников. [14]

Интернет-маркетинг как инструмент повышения эффективности бизнеса ...

... Объектом исследования дипломной работы является Интернет-компания ООО «Приоритет". Объектом исследования дипломной работы является разработка системы эффективного интернет-маркетинга организации. Раскрыта важность использования Интернет-коммуникаций для современного бизнеса, указана роль Интернета в бизнесе. Кроме ...

Типы Интернет аукционов

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный.

Прямой аукцион (английский)., Обратный аукцион., Голландский аукцион., Аукцион янки (дискриминационный)., Аукционы приватные или VIP.

Исходя из вышеизложенного, автор приходит к выводу, что тема аукциона как формы международной торговли достаточно сложна и интересна. Существует множество классификаций по видам реализуемых товаров, понижению/повышению стартовой цены и т.п. Что же касается Интернет аукционов, то они заслуживают отдельного внимания, т.к. являются новой формой международной торговли, стирающей границы пространства и времени между участниками.

ГЛАВА II. Зарубежный опыт создания и развития аукционов

Аукционный дом «Сотбис».

Фирма «Сотбис» (Sotheby’s) проводит свыше 350 аукционов в год, большая часть которых проходит в двух главных торговых залах — в Нью-Йорке и Лондоне. Остальные аукционы проходят на зарубежных торговых площадках — в Гонконге, Амстердаме, Женеве, Париже, Милане, Цюрихе, Мельбурне и Сингапуре. Аукцион имеет свои представительства в 29 странах мира, расположенных в 3 регионах: Европе (15), Азии (8), Америке (6).

Участвовать в аукционах Sotheby’s может любой желающий, причем совершенно бесплатно. Примерно за 3-7 дней до начала аукциона все лоты выставляются на всеобщее обозрение. Каталог каждого аукциона можно получить примерно за месяц до аукциона. Они содержат описание каждого лота, информацию о его происхождении и объекте, ссылки на ссылки в специальной литературе и примерную стоимость. Участник (аукционер) может предложить цену за лот, выставленный на аукционе «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. В некоторых случаях допустимо принять предложение от потенциального покупателя по телефону.

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссию, так называемый покупательский процент. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем аукциона (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений).

Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте.

1744 году в Лондоне

Нью-Бонд-стрит

1936 году

«Парк-Бернет»,

1983 году

1988 году

Во время экономического кризиса начала 1990-х годов стало очевидно, что Sotheby’s смог правильно определить цикличность спроса на произведения искусства: период спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за следующие десять лет Sotheby’s только увеличил свою долю рынка. В 1990-е годы оба офиса компании, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-Бонд-стрит открылся филиал в Олимпии . Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей , таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Приобретения увенчались великолепной галереей на десятом этаже, которая получила высокую оценку как «один из самых значительных выставочных залов Нью-Йорка .. которому позавидует почти каждый музей в городе».

Торговля на аукционах, конкурсах, ярмарках

... цен публично или в частном порядке. В так называемом открытом аукционе для повторного запуска тендер начинается после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели ... котором указывает наименование товара, номер информационного листа, номер лота, окончательную цену аукциона, информацию о покупатель и дата продажи. 2. Конкурсы Один из наиболее эффективных способов ...

2000 году

Расширяя свою инфраструктуру и открывая возможности для киберпространства, Sotheby’s всегда проявляет новаторский подход и реагирует на потребности постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как потребности и вкусы клиентов меняются, его непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высокое качество обслуживания клиентов остаются Sotheby’s и в 21 веке.

Прочая деятельность «Сотбис». Помимо проведения аукционов по продаже произведений искусства и других товаров, Sotheby’s также занимается другим бизнесом.

Имущественная оценка.

Стоимость оценки зависит от количества и типа недвижимости, а также от количества привлеченных специалистов. Окончательная оценка собственности включает подробное описание собственности и список значений в связанном документе. Оценка недвижимости Sotheby’s признается государственными налоговыми органами, налоговыми службами и специалистами по планированию недвижимости, а также страховыми компаниями в стране клиента.

Институт искусств «Сотбис», Недвижимость

ü Сеть представительств по всему миру, действующих как на местном, так и на мировом рынке.

ü Команда агентов с глубоким знанием наиболее привлекательных рынков жилья и курортных объектов.

ü Веб-сайт со списком предложений недвижимости по всему миру.

Ссуды под залог произведений искусства.

Аукционный дом «Кристис».

90% мирового рынка аукционных продаж

Сегодня Christie’s предлагает своим многочисленным покупателям работы мастеров, чьи картины украшают экспонаты многих музеев мира, а также раритетные книги, автомобили, сигары, коллекционные вина и другие ценности. «Кристис» — это элитный аукционный дом, а потому он весьма трепетно относится к своей репутации. Все участки проходят экспертизу, поэтому количество скандалов, связанных с этим домом, минимально.

История. Свою блистательную историю аукционный дом «Кристис» начал в 1766 году , когда Джеймс Кристи организовал первые торги. С самого начала Christie’s придерживался корпоративной элитарности и стремления к лидерству, что во многом определялось списком клиентов высокого уровня. Золотым веком в истории дома считается 18-19 века, когда на знаменитом Christie’s проходили крупнейшие аукционы того времени. Именно представители этого аукционного дома вели переговоры с императрицей Екатериной Великой о продаже коллекции сэра Роберта Уорпола , которая легла впоследствии в основу экспозиции Эрмитажа . [13]

1848 году

в конце XX века

Аукционный ажиотаж продолжался. Спустя лишь месяц в Лондоне был продан за 8,58 миллиона фунтов кабинет Badminton , который стал самым дорогим предметом мебели за всю историю человечества.

Маркетинг потребительских товаров

... правило, модели одного и того же товара различаются качественными характеристиками, набором потребительских свойств и удовлетворяют потребности разных ... методология разработки курсов. Системный подход с точки зрения маркетинга означает, что в сфере маркетинговой деятельности могут быть ... износа товара: - нормативный (лет) - фактический (лет) 10 20 10 20 10 20 3. Срок морального износа товара (лет) 2 ...

Пиковыми ценами были отмечены и последние сезоны аукционных продаж. В 1997-м коллекция живописи Виктора и Салли Ганц, состоявшая из 58 произведений Пикассо, Раушенберга и Стелла , ушла за 206 миллионов долларов (рекорд для коллекций), а проданный в декабре 2000 года «Портрет шестидесятидвухлетней дамы» кисти Рембрандта дал наивысший результат для картин этого мастера (19,8 миллиона фунтов стерлингов).

На сессиях 2002 года лидерами продаж живописи стали Герхард Рихтер и Энди Уорхол (художники XIX в.).

Особый интерес со стороны коллекционеров проявлялся и к скульптуре. На майских аукционах минималистская работа Дональда Джадда (1967 год) была продана за 4,6 миллиона долларов. [11]

Интернет-аукцион «eBay».

История. История этого аукциона и его создателя очень интересна, поэтому автор считает необходимым осветить ее в своей работе. Молодого создателя «eBay» звали Пьер Омидьяр. В университете он изучал программирование и в 1991 году, после его окончания, вместе с друзьями создал небольшую компанию Ink Development, которая через некоторое время была переименована в eShop. В 1996 году, когда Интернет уже начал развиваться полным ходом, eShop купила тогда малоизвестная компания Microsoft. Сам же Омидьяр еще во времена eShop работал программистом в компании General Magic.

4 сентября 1995

в сентябре 1997

Создатель установил для своей компании основные ценности, определяющие принципы работы аукциона и действующие по настоящее время:

• «В основном все люди добропорядочны»
• «Каждый может внести свой вклад»
• «В открытом общении люди проявляют свои лучшие качества»

Омидьяр и Сколл начали вести бизнес прямо из квартиры Пьера. Стремительные темпы роста (около 70% в месяц) вскоре заставили компаньонов переехать в настоящий офис. С ростом и развитием Интернета на eBay наблюдается рост числа зарегистрированных пользователей и аукционов. В 1998 году была зафиксирована 10-миллионная сделка; компания с большим отрывом опережала конкурентов. Пьер Омидьяр понял, что вскоре он больше не сможет эффективно управлять проектом в одиночку. На смену программисту требовался профессиональный менеджер.

Для поиска профессионального менеджера был нанят опытный рекрутер Дэвид Бирн. После непродолжительного исследования он сделал, на первый взгляд, довольно странный выбор. Мэг Уитман была классическим менеджером старой школы, окончила Принстон и Гарвард и работала во многих известных компаниях. Он пользовался большим авторитетом в американском бизнесе, занимал в то время должность главы компании и не собирался менять место работы. понятно, что предложение бросить все, чтобы войти в темный мир интернет-бизнеса, застало ее врасплох. И она ответила отказом. Но Дэвид Бирн был настойчив и в конце концов убедил ее встретиться с Пьером. Эта встреча все и решила. Омидьяр ушел из текущего бизнеса и уехал во Францию, а Мэг Уитман, в свою очередь, заняла пост главы eBay».

Считается, что именно с приходом Мэг Уитман компания стала тем, чем она известна сегодня. Амбициозному менеджеру удалось сравнительно безболезненно совместить традиционные принципы ведения бизнеса со спецификой интернет-компании. Даже незнание технической стороны дела не стало фатальным: она просто обратилась за помощью к боссу Sun Скотту Макнили. Конечно, были неудачи, недостатки и финансовые потери, но, тем не менее, компания «eBay» прочно заняла лидирующие позиции в сводном индексе NASDAQ. Ключом к успеху во многом стал сам принцип организации бизнеса, когда основная нагрузка ложится на сотни тысяч и даже миллионы пользователей, а сам бизнес предоставляет только инструменты, необходимые для торговли. И чем больше разрастается Всемирная сеть, тем больше расширяется и бизнес «eBay». Компания и после 1998 года сохранила объемы роста порядка 70% в месяц не только благодаря менеджерскому гению Уитмен, но и из-за чисто экстенсивного фактора — роста Интернета в целом. Можно сказать, что компанию строят сами пользователи. Как призналась однажды Мег Уитмен, 75-85% всех новшеств внедряется по инициативе самих клиентов. В последующие годы «eBay» развилась от торговой площадки «С2С», носившей характер «блошиного рынка», до платформы «B2C» (значение данных кодов дано в Приложении 1), использующейся как физическими, так и юридическими лицами.

Интернет-маркетинг (2)

... пользователи интернета меняются между собой и продают товары друг другу. Одним из примеров является международный аукцион eBay или файловая система Kazaa. 4. Преимущества Интернет-маркетинг ... безопасности и конфиденциальности данных, передаваемых через Интернет. 7. Влияние интернет-маркетинга на бизнес Интернет-маркетинг оказал огромное влияние на ряд деловых сфер, включая музыкальную индустрию, ...

Долгое время компания пыталась создать собственную систему электронных платежей, однако не добившись успеха в этом деле, оставила его и летом 2002 года приобрела за $1,5 млрд специализирующуюся на онлайновых платежах компанию PayPal. Платежи между клиентами сразу стали проходить быстрее, оборот «eBay» увеличился.

Интернет-платформы

При продаже имеется возможность выбора одной из трёх моделей:

1) Продажа с аукциона (англ. Online Auction)

Это способ продажи, принёсший «eBay» успех. Продавец указывает стартовую цену лота, время начала торгов и их длительность. Все интересующиеся могут в любой момент поставить определённую ставку на этот лот, однако ставка может быть перебита другими потенциальными покупателями. Актуальные ставки доступны для просмотра в любой момент. Участник аукциона, чья ставка была самой крупной на момент его окончания, получает право на покупку товара. Окончательная цена покупки равна не максимальной ставке, а превышает вторую по величине ставку на одну валютную единицу (например, USD или евро).

2) Продажа по твёрдой цене (англ. Fixed Price)

Продавец предлагает свой товар по заранее указанной цене (Buy It Now) до определённого момента (конца торгов).

Право на покупку получает участник торгов, согласившийся заплатить указанную цену. Допустимо комбинирование продажи по твёрдой цене с продажей с аукциона.

3) Рекламное объявление (англ. Ad Format)

Продавец создаёт бессрочное объявление, которое будет демонстрироваться в разделе веб-сайта «eBay», в котором размещаются только лоты данного продавца. В подобных разделах, называющихся «eBay» Shop, продавец может создавать объявления без указания срока окончания их действия. Дополнительно в этом разделе перечисляются товары данного продавца, продаваемые в настоящий момент с аукциона или по фиксированной цене.

Дополнительно «eBay» предлагает услуги, позволяющие облегчить заключение и выполнение договора. К ним относятся, в частности, VoIP-система Skype и система онлайн-платежей PayPal.

Продвижение товара на рынке

... курсовой работы, поскольку один из наиболее эффективных способов получения прибыли - это завоевание рынка путем вывода на рынок новых технологий. Значительный вклад в развитие и изучения методологии выведения товара ...

20 странах

Причины эффективности бизнес-модели «eBay»:

1) Отсутствие географических барьеров продавцы и покупатели могут участвовать в торгах на «eBay» из любой точки мира, достаточно иметь доступ к сети Интернет. Это увеличивает число продавцов/выставляемых лотов и количество покупателей/сделанных ставок.

2) Отсутствие языковых барьеров участие в аукционной торговле возможно на различных языках. Многие страны имеют собственные, локальные филиалы аукциона, например Великобритания, Германия, Голландия, Испания, Австралия и этот список может быть продолжен.

3) Отсутствие временных рамок ставки на товары на «eBay» можно делать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Лоты, в свою очередь, могут быть выставлены на период до 10 дней достаточный период для поиска, ознакомления и покупки.

4) Большое количество покупателей посетители аукционов привлечены огромным ассортиментом разнообразных товаров, выставляемых по относительно низким ценам. Так же здесь можно найти редкие, коллекционные вещи, которые практически невозможно купить оффлайн.

5) Большое количество продавцов низкие затраты на размещение товаров, огромная покупательская аудитория, простота использования сервисов аукциона «eBay» также привлекательны для продавцов. Более того продавцом может стать каждый участник.

6) Мультипликационный эффект модели рост количества покупателей приводит к росту числа продавцов, рост числа продавцов стимулирует рост количества покупателей. Что и гарантирует развитие eBay.com во всём мире. Интересные сведения о деятельности Интернет-аукциона представлены в Приложении 3. [14]

В данной главе были рассмотрены три наиболее крупных аукциона мира. Два вышеописанных аукционных дома имеют каждый свою трёхсотлетнюю историю. Начиная с продажи книг и антиквариата, они развивались, расширяли свои территориальные границы, создавая собственные филиалы в разных странах. В настоящее время помимо своей основной деятельности аукционные дома занимаются и другими её видами. Ярким примером здесь является «Сотбис». Аукцион » eBay», несмотря на свою пока ещ небольшую историю, известен во всём мире.

ГЛАВА III. Аукционы в России: тенденции и перспективы, Пушной аукцион в Санкт-Петербурге

Для начала автор хочет коснуться особенностей рынка данного товара, прежде чем перейти к основной теме параграфа.

В мире существуют пять основных центров по аукционной продаже пушнины. Это: Kopenhagen Fur – Дания

Finnish Fur Sales — Финляндия NAFA — Канада

American Legend — США

Союзпушнина — Россия

Торговля пушниной традиционно относится к товарам, имеющим сложную специфику, и не обладает принципом однородности в силу ряда индивидуальных признаков шкурки (окраска, шелковистость волосяного покрова, размер и др.).

Санкт-Петербургском пушном аукционе

Первый пушной аукцион был проведен более 300 лет тому назад. В настоящее время имеется несколько крупных международных аукционных центров в Санкт-Петербурге, Лондоне, Копенгагене, Хельсинки, Нью-Йорке, Монреале и Сиэтле. На международных пушных аукционах продается более 90% всей производимой в мире пушнины. При этом почти вся пушнина реализуется в сырье. Исключение составляет выделанный и крашеный каракуль. История. 24 октября 1931 года в Санкт-Петербурге было создано Внешнеэкономическое объединение «Союзпушнина» , монополизировавшее продажу русских мехов на мировом рынке. Для проведения аукционов на Московском проспекте было сооружено четырехэтажное здание (Дом пушнины) с цехами для сортировки и показа товаров и аукционным залом. Первый пушной аукцион состоялся в том же 1931 году, и с тех пор стал одним из центров международной пушной торговли . На аукцион прибыло 78 представителей 67 зарубежных фирм из 12 стран. На его торгах было продано 95% выставленных для реализации мехов по ценам, в среднем на 6-8% выше уровня цен лондонского аукциона, состоявшегося в феврале того же года.

Рекордным по сравнению с другими довоенными аукционами стал 12-й ленинградский пушной аукцион 1937 года. На этот аукцион приехали 189 представителей от 163 фирм из 15 стран.

пушное меховое объединение

40% валютной выручки.

в июле 1947 года.

1999 года ГУПВО

Особенности деятельности аукциона. Ежегодно Санкт-Петербургский аукцион посещают до 700 покупателей из 25—30 стран. Помимо отечественной пушнины на комиссионных началах здесь продаются товары из Польши, Австралии, Великобритании, Канады и некоторых других стран. Приемка, экспортных товаров для крупных аукционов производится непосредственно в местах производства пушнины, в здании Дворца пушнины в Санкт-Петербурге, а также на пушно-меховых холодильниках и базах, где осуществляется их экспортная сортировка. Забой зверей начинается в конце октября — начале ноября в зависимости от созревания меха. Первичная обработка и сортировка шкурок являются ответственным периодом, который завершает годовой цикл в деятельности звероводческих хозяйств. В середине ноября специалисты выезжают в зверохозяйства для приемки экспортных товаров. В декабре в короткий срок производится приемка экспортных товаров не только для предстоящего январского аукциона, но и для последующих. По мере накопления товарных партий (шкурок норки от 20 до 60—70 тыс. штук, длинноволосой пушнины до 10—20 тыс. штук ) они готовятся для продажи на аукционе. Подготовка товаров производится в пяти производственных секциях и является важнейшей частью процесса проведения аукциона. Товар передается на рассмотрение специальной комиссии, которая разбивает его на лоты в зависимости от некоторых характерных особенностей шкурок. При этом обязательно учитывается цвет, опушенность, размер, качество обработки мездры, товарный вид, т.е. в одном лоте все шкурки должны быть одинаковы. Каждому лоту присваиваются определенные номера, на основании которых составляются каталоги. Однородные лоты объединяются в стринги, и после этого выбирается образец. Образец должен отражать качество, цвет, размер, опушенность товара, находящегося в стринге, так как покупатель по образцу судит о товаре, который он собирается купить. Количество шкурок в образце зависит от вида товара. Так, при подготовке шкурок норки в образец берется 40 штук, длинноволосой пушнины — 20, а шкурки соболя выставляются для осмотра полностью. При определении ассортимента выставляемой коллекции обязательно учитывается состояние мирового пушного рынка. После подготовки всех товаров издается и рассылается потенциальным покупателям аукционный каталог, в котором помимо полной характеристики товара указываются условия аукционной продажи и другой информационный и рекламный материал. По завершении подготовки товара все образцы вывешиваются на специальных вешалках в тех же производственных секциях, которые превращаются в залы для осмотра товаров. Остальной товар упаковывается и хранится на складе. В течение 8—10 дней покупатели осматривают образцы, определяют их качество и оценивают. При необходимости они могут осмотреть весь товар стринга, хранящегося на складе. На аукционе обычно присутствуют одни и те же клиенты. Администрация аукциона, зная уже своих покупателей, предварительно посылает им приглашения. В назначенный для проведения торгов день покупатели и продавцы приезжают в Санкт-Петербург. Основными покупателями обычно являются бизнесмены из Японии и Республики Корея . Норка пользуется спросом у покупателей из Италии , а соболь — у покупателей из США . Публичные торги длятся 4-5 дней. Аукцион ведется на английском языке. Каждый аукционист сменяется через 1,5-2 часа. Слева и справа от аукциониста располагаются сотрудники, за каждым из которых закреплен определенный сектор аукционного зала. В процессе торгов при назначении первоначальной цены аукционист ориентируется на лимитные цены, которые были заранее определены во время оценки товаров специальной комиссией. Продавцы не назначают свои цены, они лишь поставляют товар. Цены устанавливаются на основе исследования конъюнктуры рынка, спроса и предложения на данный товар. При этом отслеживаются котировки цен на предыдущих аукционах. Цены бывают не ниже, а иногда и выше мировых цен на несколько процентов. Они устанавливаются в долларах США за одну шкурку на условии поставки ФОБ Санкт-Петербург. Уровень цен, тактика продаж и состояние пушного рынка обсуждаются перед каждым аукционом за 1-2 дня до начала торгов. Очередность продажи товаров определяется фирмой-аукционистом. Покупателем считается тот, кто предложил самую высокую цену, а лот — проданным после удара молотка. По окончании торгов бухгалтерия и валютно-финансовый отдел производят оформление всех необходимых документов. Страницы каталога с проданными товарами направляются в бухгалтерию, где покупателю выписываются счет и спецификация, в которую вносятся все номера лотов, которые он купил на аукционе. Валютно-финансовые условия Санкт-Петербургского аукциона не содержат требований о доказательстве кредитоспособности покупателя, что свидетельствует об одинаковой степени доверия ко всем контрагентам и подчеркивает солидность организаторов пушного аукциона в Санкт-Петербурге. Платеж за купленный товар должен производиться в свободно конвертируемой валюте по курсу на день, предшествующий дню платежа. За основу принят наличный платеж полной стоимости товара до его отгрузки. Расчет производится телеграфным переводом или безотзывным аккредитивом. В понятие стоимости товара, а точнее, суммы, подлежащей к оплате, включаются:

• стоимость купленной пушнины;
• аукционный сбор или комиссия — 2%;

— сбор в пользу МПФ — 0,6%. По мере поступления оплаты транспортно-экспедиторский отдел отгружает товары по инструкциям покупателей. Основные отгрузи приходятся на долю автотранспорта через Хельсинки . Механизм проведения Санкт-Петербургского пушного аукциона имеет некоторые особенности. Подготовка к аукциону ведется более тщательно, чем на любых других аукционах. Возможно, это так же влияет на тот факт, что, несмотря на относительно высокие цены по сравнению с ценами на те же товары на других аукционах, число покупателей не уменьшается. [7, с. 93-97]

Алмазные аукционы АК «АЛРОСА»

Для начала автор уделит внимание самой компании и её истории, а затем перейдёт к теме аукционов.

Акционерная компания «АЛРОСА» один из мировых лидеров в области разведки, добычи и реализации алмазов, производства бриллиантов, а также является лидером алмазодобывающей отрасли России и входит в число 10 наиболее эффективных предприятий страны. Это государственная горнорудная компания, нацеленная на комплексное решение приоритетных национальных задач по освоению природных ресурсов. Компания была создана в 1992 году.

мировом объеме добычи алмазов составляет 25%.

Крупнейший производитель бриллиантов в России, «БРИЛЛИАНТЫ АЛРОСА» — филиал компании «АЛРОСА» реализует в широком ассортименте сертифицированные бриллианты собственного производства различных форм огранки, весовых и цветокачественных характеристик частным лицам и ювелирам. Компания изготавливает сертифицированные бриллианты под заказ, а также реализует бриллианты юридическим лицам.

основного производства

с 1954 г.,

продаже алмазов специальных размеров — массой 10,80 карата и более

в Алмазной Палате Российской Федерации.

1-й международный аукцион алмазов специальных размерностей АК «АЛРОСА» был проведён в г. Антверпен

31-й международный аукцион по продаже алмазов специальных размеров состоялся 17 сентября 2008 года в Москве. В результате торгов было продано 80% лотов на общую сумму более 15 млн. долларов США. Учитывая стартовую стоимость камней, превышение составило около 16%. В течение месяца в Алмазной Палате России участники аукциона могли ознакомиться с предлагаемыми на продажу алмазами. На торги были выставлены алмазы АК «АЛРОСА» (148 лотов).

Всего покупателям предложено 482 камня общей массой свыше 7,7 тысяч карат. Самый крупный алмаз, выставленный на аукцион, весил 39,93 карат. В торгах приняли участие представители 37 российских и иностранных компаний из Израиля, Бельгии, Индии, Китая, Беларуси, специализирующихся на операциях с крупными алмазами и бриллиантами, имеющих высокую деловую репутацию. [9]

Выше были рассмотрены два наиболее крупных аукциона России. Их правомерно назвать одними из самых крупных специализированных аукционов во всём мире, т.к. в них принимают участие представители из десятков стран.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, тема аукциона как формы международной торговли достаточно сложна и интересна. Существует множество классификаций по видам реализуемых товаров, понижению/повышению стартовой цены и т.п. Что же касается Интернет аукционов, то они заслуживают отдельного внимания. Возникнув только в конце прошлого века, они стали новой, весьма популярной формой международной торговли, стирающей границы пространства и времени между участниками.

Самыми крупными аукционами мира являются аукционные дома «Сотбис» и «Кристис» и Интернет аукцион «eBay». Помимо своей основной деятельности современные аукционы занимаются и другими её видами. Ярким примером здесь является «Сотбис», который не только устраивает торги, но также оказывает услуги стоимостной оценки имущества; кроме того аукционный дом имеет свой институт искусств. А с появлением сети Интернет, стала возможной услуга регистрации участников прямо на сайте как аукционного дома «Сотбис», так и «Кристис».

Крупнейшими аукционами России являются Санкт-Петербургский пушной аукцион и алмазный аукцион АК «Алроса». Их правомерно назвать одними из самых крупных специализированных аукционов во всём мире, т.к. в них принимают участие представители из десятков стран.

Задачи работы выполнены, и автор делает вывод, что аукционы являются важной формой международной торговли. Здесь реализуются различные виды товаров: сельскохозяйственное сырьё, пушнина, драгоценные камни, не смотря на то, что исторически аукционы ассоциируются с продажей предметов старины и искусства. А с появлением Интернет аукционов, торги практически не имеют никаких границ, разве что устанавливается время их проведения.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kursovaya/auktsionnaya-torgovlya/

1. Алексеенко Инна. Большое искусство// Бизнес.-2003.- №38.-С.109.

2. Король-Королевская Анастасия. Славянский базар// Бизнес.-2005.- №47.-С.103.

3. Крючкова О.Н. Классификация методов ценообразования// Маркетинг в России и за рубежом.2002.-№4.-С.56.

4. Леонтьев В.П. Новейшая энциклопедия персонального компьютера 2006. – М.: ОЛМА-ПРЕСС Образование, 2006. – 896с.

5. Потоцкая Т.И. Аукционы как механизм торговли бриллиантами на мировом рынке// Маркетинг в России и за рубежом.2003.-№5.-С.47.

6. Сапунова Виктория. Аукционные игры// Бизнес.2007.-№48.-С.104.

7. Фомичев В.И. Международная торговля; 2-е изд., переработанное и дополненное. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 446с.

8. http://slovari.yandex.ru – Сайт словарей поисковой системы Яндекс

9. http://www.alrosa.ru Официальный сайт акционерной компании «АЛРОСА»

10. http://www.annalevinson.com «Бизнес в Интернете. Как заработать деньги в Интернете. Электронная коммерция», сайт Анны Левинсон

11. http//:www.christies.com – Официальный сайт аукционного дома «Кристис»

12. http://www.hermitagemagazine.ru Сайт электронного журнала «Эрмитаж»

13. http//:www.luxemag.ru «Журнал о роскоши Luxemag.ru»

14. http//:www.ru.wikipedia.org – Сайт Википедии – свободной энциклопедии

15. http://www.sothebys.com Официальный сайт аукционного дома «Сотбис»

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Расширенная классификация аукционов

1) по аудитории участников (типу бизнеса):

• b2b — business to business — промышленные, бизнес аукционы
• b2c — business to consumer — продажа товаров предприятий частным лицам
• c2c — consumer to consumer — торги для частных лиц

2) по длительности торгов:

• недели
• день
• минуты

3) по технологии:

• online — ставки через Интернет
• live — трансляция в Интернет реальных, живых аукционов
• offline — описание лотов реальных аукционов, расписание торгов

4) По охвату посетителей:

• для всего мира
• для одной страны
• для одного города(штата, региона)
• для внесших предоплату
• для предварительно отобранных участников (VIP)

5) по категориям:

• антиквариат, предметы искусства, сувениры
• компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т.п.
• подержанные, б/у вещи
• зерно, текстиль, оборудование
• остатки, неликвиды предприятий
• услуги и подряды на работу и т.д.

6) по сопровождению торгов:

• аукцион участвует в процессе оценки, доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.
• аукцион отдает сделку на совесть покупателей и продавцов, выступает посредником между ними.

Приложение 2

Товары и главные мировые центры их продажи

• Немытая шерсть — Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней (Австралия), Веллингтон (Новая Зеландия).

  Через аукционы в перечисленных центрах реализуется 75-80% продаж немытой шерсти на мировом рынке

• Ковровая шерсть — Ливерпуль, где реализуется в основном индийская и пакистанская ковровая шерсть

§ Козья шерсть – Ливерпуль

• Табак — Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави)
• Цветы – Амстердам
• Овощи и фрукты — Антверпен и Амстердам
• Рыба — США и порты западноевропейских стран — кроме Исландии и Норвегии
• Лошади – Довиль (Франция), Лондон, Москва
• Норка — Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт — Петербург
• Голубой песец — Копенгаген, Осло, Лондон
• Кролик — Лондон
• Каракуль — Лондон и Санкт — Петербург
• Южноафриканский каракуль – Лондон

Приложение 3

Некоторые особо ценные предметы, проданные на аукционе «eBay»

• 340-летняя рукопись Шекспира «Prince of Tyre», пережившая великий пожар Лондона в 1666 году (£5 млн)
• Самолёт Grumman Gulfstream II ($4,9 млн)
• Жёлтый McLaren F1 1993 года ($1,7 млн) (в мире существует только один жёлтый McLaren F1)
• Бейсбольная карточка Хонуса Вагнера (англ. Honus Wagner) 1909 года ($1,65 млн)
• Курорт Даймонд Лейк, в западном Кентукки, США ($1,2 млн)
• Ferrari Enzo ($975 000, декабрь 2005)
• Бита известного бейсболиста Джо Джексона «Black Betsy» ($577 610)
• Партия в гольф с легендарным гольфистом Тайгером Вудсом ($425000)

Крупнейшие предметы:

Одним из крупнейших предметов, проданных на аукционе «eBay», является субмарина времён второй мировой войны, проданная небольшим городом в Новой Англии, когда городские власти решили, что больше не нуждаются в подобной реликвии.

Крупнейший неудавшийся аукцион

Одним из крупнейших предметов, когда-либо выставленных на аукцион, был списанный авианосец. Лот был создан анонимным продавцом из Бразилии на «eBay» Motors.

Необычные предметы

• В июне 2005, жительница штата Юта (США), Кэролайн Смит (Karolyne Smith), продала право навсегда вытатуировать чью-либо рекламу на своём лбу за $10,000. Этим предложением воспользовалось популярное виртуальное казино Golden Palace.
• В мае 2005, Volkswagen Golf, ранее принадлежавший кардиналу Йозефу Ратцингеру (за месяц до этого избранного папой римским Бенедиктом XVI) был продан за €188,938.88.

Покупателем стало казино GoldenPalace.com

— В 2004, мужчина из Сиэттла продал собственную фотографию, на которой он был одет в свадебное платье своей бывшей жены. К своему немалому удивлению, он получил за этот снимок значительно больше, чем рассчитывал. Сначала он хотел просто продать платье, чтобы выручить за него немного денег на покупку билетов Seattle Mariners, однако ставки превысили несколько тысяч долларов, а сам продавец получил немало предложений руки и сердца от покупателей.

• В сентябре 2004, владелец MagicGoat.com продал содержимое своей мусорной корзины учителю искусств средней школы, ученики которой написали эссе об этом мусоре.

— 50,000-летний мамонт. Гигант был выставлен на продажу в 2004 году своим немецким владельцем из-за недостатка места для его хранения, и был продан за £61,000. Эксперты подтверждают, что это один из наиболее сохранившихся скелетов мамонта в мире, содержащий 90 % оригинальных костей.

• Хозяин Cockeyed.com продал рекламное место на своём сайте, равное одному пикселю, на 21 день за $100.
• Вода, которая, как утверждалось, осталась в чашке Элвиса Пресли, которую он взял с собой на концерт в Северной Каролине в 1977, была продана за $455.
• Картина американского художника Билла Стоунхема «The Hands Resist Him», выставленная на продажу с мистической предысторией, рассказывающей о необычных явлениях, связанных с ней.

— Калифорнийский город Бриджвилль трижды выставлялся на аукцион. В 2002 году он был продан за $1,77 миллиона, но после осмотра «приобретаемого товара» покупатель отказался от сделки. В 2006 году другой владелец выставил его на аукцион за $1,75 миллиона. В 2007 очередной владелец в течение нескольких месяцев пытался продать его за $1,3 миллиона.

Приобретения:

• В мае 1999 «eBay» приобретает систему онлайн-платежей Billpoint, которая позже была закрыта после приобретения Paypal.
• В 1999 «eBay» приобретает аукцион Butterfield & Butterfield, который был продан в 2002 году компании Bonhams.
• В 1999 «eBay» приобретает у Марка и Оливера Замверов аукцион Alando за $43 миллиона, который затем был преобразован в «eBay» Germany.
• В июне 2000 «eBay» покупает Half.com, позже интегрированный в «eBay» Marketplace.
• В августе 2001 «eBay» покупает Mercado Libre, Lokau и iBazar — крупнейшие латиноамериканские сайты онлайн-аукционов.
• В июле 2002 «eBay» приобретает платежную систему PayPal, за $1.5 миллиарда.
• 11 июля 2003 «eBay» Inc. приобретает EachNet, ведущую китайскую компанию в области электронной коммерции, заплатив примерно $150 миллионов.
• 22 июня 2004 «eBay» приобретает Baazee.com, ведущий аукционный сайт в Индии за сумму примерно $50 миллионов.
• 13 августа 2004 «eBay» приобретает 25 % в craigslist.org, приобретя существующего акционера.
• В сентябре 2004 «eBay» значительно продвигается на корейском рынке, приобретя акций Korean online trading company на сумму 3 миллиона, заплатив примерно 125,000 корейских вон (около US$109) за акцию.
• В ноябре 2004 «eBay» поглощает Marktplaats.nl за €225 миллиона.

Это была немецкая фирма, владевшая 80 % рынка аукционов в Нидерландах и получавшая доход в основном от продажи рекламы.

• 16 декабря 2004 «eBay» приобретает rent.com за $30 миллионов деньгами и $385 миллионов акциями «eBay».
• В мае 2005 «eBay» поглощает Gumtree, сеть рекламных сайтов в Великобритании.
• В июне 2005 «eBay» поглощает Shopping.com, сайт, предоставляющий услуги по сравнению товаров и цен на них, за $635 миллионов.
• В августе 2005 «eBay» покупает VoIP компанию Skype за $2.6 миллиарда деньгами и акциями. [14]