Что такое реклама? Информация потребителей о товарах и услугах? В какой-то мере да, но не только это. Понятие рекламы намного шире, глубже по содержанию и возможности создавать рекламу. Рекламу можно рассматривать как один из видов коммуникации в торговле и как один из четырех элементов рыночных операций или компонентов маркетинга: продукт, цена, продажи, реклама.
В этой роли реклама, конечно, должна информировать о наличии товара, его цене, габаритах и т. д., но прежде всего реклама должна побуждать к покупке, так как в этом состоит ее основная функция, ее главное предназначение.
Понятие «реклама» можно определить с разных сторон».
Д. Росситер и Л. Перси рассматривает рекламные коммуникации как «косвенную форму убеждения, основанную на информативном или эмоциональном описании преимуществ продукта. Ее задача — создать у потребителей благоприятное впечатление о продукте и «сосредоточить их мысли» на совершении покупки»
Другой ученый, Д. Огилви определял сущность рекламы так: «Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар ».
Альфред Дж. Симен сказал: «Реклама — это и свеча зажигания, и смазка в двигателе экономики, который создает изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее задача заключается в информировании…. Но это задача — не просто информировать. Функция рекламы — продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни».
Цель курсовой работы, В связи с этим были поставлены следующие задачи курсовой работы:
1. Ознакомление с сущностью и целью рекламы;
- Изучение особенностей построения рекламного текста;
- Рассмотрение стратегии донесения рекламы до потребителей;
- Ознакомление с различными видами рекламы;
— Ознакомление с различными жанрами и выразительными средствами рекламы
Предметом, Практическая значимость, Предмет исследования, Теоритическая значимость, Структура работы:, Глава 1. Реклама как жанр официально делового стиля
1.1 О понятии «реклама»
« Слишком многие, включая прямых рекламодателей и руководителей рекламных агентств, даже не знают, что такое реклама. Я говорю совершенно серьезно. Задумайтесь на секунду. Какое определение вы дадите рекламе ?… Вот мое определение: рекламой является все». Такое, лаконичное определение рекламы дал один из трех лучших специалистов по рекламе XX столетия (наряду с Д. Огилви и Л. Вундерманом) американец С. Зимен, основатель и владелец «Zyman Marketing Group». Что же входит в это «все»?
Воздействие рекламы на потребителя
... методов воздействия рекламы на потребителя. Предметом, Цель работы Для достижения данной цели ставятся следующие задачи: изучить мотиваций потребителей; изучить процесс воздействия и восприятия рекламы; рассмотреть методы рекламного воздействия. ГЛАВА I. Теоретический анализ рекламного воздействия на потребителя, ...
«Все» — это не просто ротация телевизионных клипов, а комплекс понятий, о которых, многие рекламисты не знают или забывают».
reclamare (кричать, выкрикивать), отражающий стадию бытования устной словесной рекламы. Эта лексема сохранилась в ряде западноевропейских языков и благодаря французскому влиянию прижилась в России. Понятие Werbung, используемое в немецком языке, акцентирует внимание на воздействующей функции рекламы, что ясно по родственному корню данного слова — хорошо известному русскому глаголу «вербовать». В английском языке к началу XIX в. стал широко использоваться глагол advertise, который в XV-XVI вв., как указывает Оксфордский словарь, означал просто сообщение о чем-либо. То есть, подчеркивается информационная функция рекламы. Романские языки (французский, итальянский, испанский) добавили к понятию publicite (фр.), publicitad указание на массовость рекламного адресата
Понятие «реклама» можно определить с разных сторон». Профессор Ж. — Ж. Ламбен определяет рекламу как «одностороннее общение спонсора, желающего прямо или косвенно поддержать действия компании». Одностороннее общение указывает на отсутствие обратной связи при распространении рекламы. Хотя большинство авторов указывают на обязательную двунаправленность целевого процесса, рекламодатель — потребитель.
В представлении Ч. Сэндиджа, В. Фрайбургера, Рокцелла, — это «форма коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя». Ключевым моментом здесь также является привязка рекламы к средствам массовой информации. Подобную палитру взглядов можно увидеть в отечественной рекламной литературе.
Правда, под термином реклама в России и за рубежом подразумевается отнюдь не одно и то же. В США и других, промышленно развитых странах этот термин (advertising) означает деятельность по размещению реклам-объявлений в газетах, журналах, на радио, телевидении, стандартных щитах уличной рекламы.
В отечественной практике данное понятие трактуется гораздо шире: сюда включают выставочные мероприятия и оформление мест продаж, презентации, коммерческие семинары, прямую почтовую рассылку, фирменные сувениры, распространение купонов, дающих скидку, и другие средства стимулирования потребителя.
Обобщая вышеизложенные подходы к определению рекламы, представляется возможным в качестве рабочего взять следующее определение: — это разновидность массовой коммуникации, в которой создаются и распространяются информативно-образные, экспрессивно-суггестивные тексты однонаправленного и неличного характера, оплаченные идентифицированным рекламодателем и адресованные им аудитории с целью побудить ее к нужным рекламодателю выбору и поступку .
1.2
Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:, Во-первых, Во-вторых, В-третьих, В-четвертых
И последнее. Если человек хочет прочитать сообщение или досмотреть рекламу до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.
Психология рекламы и рекламного воздействия
... на наш выбор, желания и потребности. Цель работы: изучить психологию рекламы и рекламного воздействия. Задачами данной работы являются: изучить основные положения использования рекламы для воздействия; рассмотреть психологию рекламы и рекламного воздействия. 1. Основные ... и т.п. В той мере, в какой эти методы используются правильно, эффект внушения будет больше, что создаст у потребителя четкое ...
Процесс разработки рекламы включает, как правило, в себя два этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается центральный тезис (рекламный аргумент) информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения.
Затем приступают непосредственно к разработке рекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются соответствующие слова, цветовая гамма и дизайнерское решение. Также следует учитывать, что, как правило, реклама более эффективна, когда спрос на товар увеличивается, чем когда он снижается.
Основные решения в сфере рекламы
(Рис.1)
Для более полного и правильного восприятия информации необходимо ее правильно подать аудитории, которая должна правильно воспринять и отреагировать на нее. Для этого необходимо соблюдать пять основных принципов.
Информация, которая была воспринята сознательно, дольше сохраняется в памяти.
Обычно, лучше запоминается начало и конец сообщения, чем его середина.
Материал разнообразный и необычный, лучше воспринимается и запоминается.
Информация запоминается лучше, если она не противоречит сложившимся представлениям, мнениям, мнениям.
Необходимо чувствовать направления тенденции современной жизни.
На чем базируется реклама
Для успешного проведения кампании по продвижению необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Кто? Кто является вашими клиентами сейчас и в будущем. Им необходимо правильно сегментировать рынок, чтобы точно представлять, на кого нацелена реклама.
Для чего?
3. Когда? Для рекламы очень важно время ее проведения. Лучший промоушн будет сведен на нет, если не будет проведен вовремя.
4. Что? Какова специфика продукта (услуги) который вы пытаетесь продвинуть на рынок. В чем уникальность его продажи?
5. Где? Какие средства массовой информации лучше всего подходят для вашей рекламной кампании.
6. Как? Пользоваться ли услугами рекламного агентства, если да то какого. Вам необходимо достаточно сделать для запуска своего бизнеса. Вы должны внимательно изучить и одобрить предложенную вам рекламную кампанию.
1.3 Классификации рекламы
Есть ряд критериев, по которым можно классифицировать рекламу. Реклама принимает ту или иную форму, в зависимости от того, какая из ее характеристик в этой классификации является наиболее значимой. Рассмотрим наиболее распространенные подходы
Классификация по географическому признаку
Местная
Региональная
Общенациональная
Международная
Глобальная
Классификация по целевой аудитории
Целевая аудитория обычно определяется как группа людей, которым адресована реклама. Есть два основных получателя: потребители и предприниматели.
Потребительская реклама
Деловая реклама
Классификация по функциям и целям
Товарная и нетоварная реклама
Товарная
Нетоварная
Коммерческая и некоммерческая реклама
Коммерческая
Некоммерческая
Прямая и косвенная реклама
Реклама в нашей жизни
... души, но и для достижения определенных целей. Спорт постоянно присутствует в жизни каждого человека, даже если он сам этого не осознает. Любая ... сих пор не знаю почему. После того как из моей жизни ушли танцы, я начала набирать вес. Уж такой у меня ... задание. Сейчас тоже не перестаю заниматься спортом, чтобы поддерживать себя в форме, но, к сожалению, не всегда есть возможность тренироваться, потому ...
Реклама прямого действия
Реклама косвенного действия
Первичная и избирательная реклама
Первичная реклама
Избирательная реклама
Классификация по периоду жизненного цикла товара
Информативная реклама —
Увещевательная реклама
Напоминающая реклама
Классификация по типу рекламоносителя
§
Печатная реклама
Аудиовизуальная реклама
Радиореклама
Телевизионная реклама
Выставки и ярмарки
Рекламные сувениры
Прямая почтовая реклама (direct-mail)
Наружная реклама
Компьютеризированная реклама
1.4 Функции рекламы
Реклама в обществе выполняет ряд важных функций из-за очевидного разнообразия возможностей, которые перед ней открываются в силу своей специфики.
Коммуникативная функция
communico
Функции рекламы в этом диалоге понятны, они вытекают из ее целей. Но что же заставляет человека просматривать рекламные разделы журналов и газет, останавливаться перед витринами, читать вывески, афиши и листовки, смотреть рекламные блоки по TV?
Очевидно, реклама помогает потребителю в достижении целого ряда целей:
во-первых
во-вторых
в-третьих
в-четвертых
Экономическая функция
В своей основе реклама — это экономическое явление. Он выполняет экономические задачи, стоящие перед производителем или продавцом товаров и услуг, влияет на экономические решения, принимаемые потребителем, и является неотъемлемой частью экономической системы. Реклама — это не только инструмент рыночных отношений, но и значительная часть экономики промышленно развитых стран. Его экономическая функция выражается в информации о продукте или услуге, их распространении, увеличении спроса и товарооборота. Реклама способствует росту потребления, поддерживая внимание и интерес основных групп потребителей к рекламируемому продукту. Это влияет на распределение потребительских расходов, улучшая ситуацию в секторах экономики, которые вкладывают значительные средства в рекламу.
Реклама приносит определенные экономические выгоды всем участникам рекламы: рекламодателям, СМИ, потребителям товаров и услуг. Она
1) обеспечивает сферы производства и торговли полезной и необходимой для потребителя информацией;
2) поддерживает жизнеспособность и узнаваемость торговой марки;
3) является одним из важнейших источников существования средств массовой информации;
5) стимулирует внедрение новых продуктов и новых знаний.
Сама по себе реклама — это бизнес, приносящий большую прибыль своим участникам, в котором работают сотни тысяч профессиональных специалистов. Распространяя материальные, социальные и культурные возможности свободного предпринимательства, реклама стимулирует рост производительности труда всех категорий рабочих, развивает их стремление к более высокому уровню жизни. Реклама — это источник экономического благосостояния для коммерческих СМИ. Это обеспечивает им финансовую поддержку и взаимовыгодные связи с торговлей, экономикой и другими сферами общественной жизни. То есть реклама развивает экономику и в конечном итоге влияет на уровень жизни людей.
Реклама как сигнал и информация
... рекламы как сигнала и как информации. Исходя из цели, поставленной в курсовой работе, определены основные задачи исследования: 1) изучить понятие и признаки рекламы как особого вида информации; 2) проанализировать особенности рекламы как сигнала качества продукции и ... такие функции массовой культуры, как информационная, защитная, социальная, идеологическая и эстетическая. Реклама, как и любое ...
Образовательная функция
Образовательная функция рекламы состоит в том, что, когда появляются новые продукты, которые являются результатом внедрения технических и технологических достижений, она знакомит потребителей с правилами использования этих инноваций. В процессе рекламной коммуникации он формирует представления о нормах и правилах поведения людей в различных ситуациях и, таким образом, выполняет задачу социализации, вводя человека в общественную жизнь. Кроме того, он часто задает модели поведения для представителей различных слоев общества и категорий потенциальных потребителей, четко указывая получателей рекламной информации. Она, наконец, диктует моду на те или иные товары.
Социальная функция
Прежде всего — это функция информирования общества о товарах и услугах. Еще один важный аспект социальной роли рекламы заключается в том, что реклама своими предложениями стимулирует труд, повышает мотивацию деятельности человека для достижения положительных целей.
Реклама распространяет социальные ценности. Он способствует формированию образа жизни, стереотипов, отражающих культурные особенности стран и народов. Реклама — отражение жизни той или иной страны. Известный американский историк Д. Бурстин, как бы подтверждая эту идею, написал: «Покажите мне рекламу той или иной страны, и я вам все расскажу об этой стране. Реклама — это отражение культурных и исторических традиций своей страны.
Таким образом, реклама, с одной стороны, доносит до потребителя различную информацию, необходимую для покупки и использования товаров. С другой стороны, сочетая информативность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоциональное и психическое воздействие.
Существует несколько разновидностей рекламы. Он может быть квалифицирован по целевой аудитории, географии, способам распространения, функциям или целям.
Глава 2. Язык рекламы
2.1 Алгоритм рекламного текста
Алгоритм — это 1) система операций, позволяющая решать определенные задачи; 2) процедура описания необходимых шагов, осуществляемых по строго определенным правилам, позволяющим создать новую переменную из совокупности других переменных.
Алгоритм рекламы
«Всегда добивайтесь лучшего, возьмите дворняжку».
Лучшая длина заголовка может быть самой разной: от одного до семнадцати и более слов. Например: название Lemon рекламирует автомобили Volkswagen и «убеждает» людей прочитать текст, объявляющий о строгих стандартах качества и контроля. Во втором случае заголовок состоял из семнадцати слов: «На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в этом Rolls-Royce — это тиканье часов». Так была озаглавлена рекламная статья Д. Огилви об автомобиле. Это пример заголовка, который интригует и заставляет вас читать дальше. Заголовок и сама реклама должны быть «реактивными». Отзывчивый заголовок побуждает потенциального клиента немедленно совершить покупку. С помощью заголовка выявляется целевая аудитория, обостряется желание купить товар найти именно то, что нужно; заголовок должен одновременно информировать и интриговать.
Для некоторых категорий товаров, таких как парфюмерия и мода, основным моментом обычно является изображение, поэтому лучше всего подойдет короткий текст в сочетании с впечатляющим изображением. При покупке таких товаров. Как машина и компьютер, нужно время, чтобы подумать, а это значит, что потребуется длинный текст с подробными характеристиками продукта. Однако время от времени нарушаются и эти правила. После того как текст готов, следует обязательно проверить:
Язык рекламы. Язык рекламы. Текст без заголовка
... 20.04.2015 Изучение специфики языка рекламы как средств массовой информации. Систематизация его основных характеристик, описание общих характеристик рекламных текстов, анализ рекламного текста. Особенности и закономерности использования лингвистических приемов. реферат , добавлен 18.05.2014 Основные ...
- сформулирована ли стратегия одним предложением;
- связан ли визуальный образ с содержанием текста
— «работает» ли заголовок совместно с образом, выполняет ли следующие функции: описывает выгоду, объявляет о чем-то новом, осуществляет селекцию аудитории, пробуждает неподдельный интерес, привлекает читателя к тексту, упоминает торговую марку и т.д.
- содержит ли текст легко читаемые абзацы, разговорный язык, используется ли обращение, тон энергичный, но не хвастливый, достаточен ли объем информации, изложен ли в развлекательной форме, постоянно ли упоминается торговая марка.
- заметен ли логотип, четко ли показан весь комплект, соответствует ли тон качеству товара и ожиданию целевой аудитории.
Заголовки привлекают внимание читателей, а рекламный текст дополняет текст. А. Джером Джулер и Бонни Л. Дрюнианиста считают, что идеальное сочетание заголовка и рекламного текста представлено в следующей рекламе: « Чего не надо делать в кровати?» Ответ на вопрос звучит пространно:
- Вы можете читать.
- Вы можете отдыхать.
- Вы можете спать.
- Вы можете говорить по телефону.
- Вы можете завтракать.
- Вы можете смотреть телевизор.
- Вы можете слушать музыку
- Вы можете есть крекеры, если вы одни.
- И, да-да, вы можете прижаться друг к другу.
- Но никогда не зажигайте сигарету в кровати.
- Потому что одна выкуренная сигарета может превратить ваши мечты в дым.
Компания — автор этой рекламы R.J. Reyonolds — могла бы запустить обычную общественную рекламу с банальной строкой: « Не курите в кровати». Но комбинация интригующего заголовка и интересного текста увлекает читателей, а вероятность того, что аудитория запомнит сообщение, возрастает в несколько раз.
При написании рекламного обращения следует следовать следующим советам:
- Любите свой товар. Д. Огилви писал, что скучных товаров, в отличие от копирайтеров, не бывает.
2. Не пытайтесь в одной рекламе совместить много информации. Выберите одну тему и следуйте ей.
- Рекламное сообщение должно быть адресовано непосредственно потребителю рекламы, а не какому-то идеальному типу.
- Делайте перевод делового языка на «человеческий».
- Будьте конкретны. Избегайте туманных обобщений.
- Четко изложите, что дает товар потребителю.
- Используйте настоящее время и действительный залог.
- Для четкости текста и соединения используйте связки и специальные слова: итак, однако, кроме того, фактически, во-первых
- Избегайте клише: «у всех на устах», «время настало» и др.
10. Проверяйте текст, тщательно его отредактируйте.
2.2 Жанры рекламы
Жанр
Выделяют три типа жанров.
Информационные жанры, Рекламная заметка -, Рекламное интервью
Рекламное интервью призвано проинформировать потребителя, объяснить основные преимущества товара (услуги), дать оценку и рекомендовать потребителям, например, совершить покупку товара, поддержать кандидатуру интервьюируемого политика, сформировать общественное мнение по социальной проблеме и пр. Основная задача автора — получить от собеседника естественность и расслабленность, что поможет сформировать яркий рекламный образ.
Лингвостилистические особенности рекламных текстов на английском языке
... перевернутой пирамиды рекламного текста означает, что наибольшую информационную нагрузку несет первый абзац текста, в котором сосредоточены самые важные и тяжелые темы. В английской рекламе это выглядит следующим образом. Реклама английской консалтинговой ...
Рекламный отчет, Рекламный репортаж -, Аналитические жанры, Рекламная корреспонденция, Рекламная статья —
Гендерные характеристики рекламной статьи заключаются в том, что она содержит элементы всех трех направлений: аналитического, информативного и публицистического. Статья может быть обзорной или быть более выборочной, посвященной отдельному направлению работы компании или отдельному продукту. Его основная задача — сформировать у потребителя положительный имидж товаров и услуг. Кроме того, что очень важно, потребитель самостоятельно делает вывод о своих достоинствах. Сложившееся таким образом мнение намного устойчивее, чем навязываемое «лобовой» рекламной атакой, многократным повторением.
В статьях имиджевого характера компании пытаются разъяснить свою политику, завоевать симпатию публики, например, сообщают о своей благотворительной деятельности.
Статьи в рекламе используют рекламодатели, чья деятельность нуждается в подробном, тщательном и многословном пояснении (например, реклама медицинских препаратов, строительных материалов).
Эффективность такой рекламы во многом зависит от стадии жизненного цикла товара. Чем меньше товар известен потребителю, тем больше требуется информации о нем. Выход на рынок — это первая причина, по которой стоит перейти на рекламный товар или серию товаров.
