Сегодня в России уже невозможно никого удивить товарами и услугами самых известных брендов таких компаний, как Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonald’s и многих других. Мы однозначно ассоциируем эти бренды с конкретным производителем с высокой репутацией и косвенно указываем на высокое качество товаров и услуг.
Одним из эффективных каналов сбыта этих товаров внутри стран и по всему миру является франчайзинг, который в нашей стране малоизвестен. Если задать вопрос «Что такое франчайзинг?» нашим соотечественникам вряд ли найдется даже 10% тех, кто уверенно сможет объяснить суть этого явления. Те, кто знаком с франчайзингом, несомненно, будут удивлены, узнав, что каждый второй малый бизнес в Соединенных Штатах будет иметь франчайзинг в начале следующего столетия.
Современный франчайзинг — относительно новое явление в экономике, хотя его корни уходят корнями в средневековье. До сих пор юридический термин «франшиза» в США и Австралии означал передачу прав кому-либо правительством, а в Соединенном Королевстве — передачу прав от имени короля. В средневековой Англии король предоставил знати различные права, например, собирать налоги на определенной территории в обмен на услуги, запрошенные властями. Гражданам давались разрешения (франшиза) продавать товары на рынках, участвовать в ярмарках. И сегодня в Великобритании старые франшизы продолжают работать, давая их владельцам право поддерживать рынки, проводить торговые ярмарки, обслуживать паромы и мосты. Таким образом, с древних времен власти делегировали часть своих полномочий в обмен на капитал или необходимые услуги, тем самым закладывая основы современного франчайзинга на века. С точки зрения коммерческой практики, системы коммерческих гильдий, отдаленно похожие на современные системы франчайзинга, были созданы в Лондоне в 17 веке. В начале 19 века в самой Великобритании была введена система «связанных домов», суть которой заключалась в предоставлении властям права торговать алкогольными напитками только владельцам гостиниц со специальной лицензией.
У большинства владельцев не было достаточно средств, чтобы убрать таверны и заплатить за лицензию. Эта система использовалась пивоварами для того, чтобы ссужать или сдавать в аренду собственность трактирщикам и получать взамен рынок для своего пива и других спиртных напитков. И все же огромный импульс в развитии коммерческих систем франчайзинга произошел на другом континенте — в Соединенных Штатах, где франшизу после Гражданской войны использовала американская компания по производству швейных машин Singer». Домохозяйки неохотно покупали новое механическое оборудование, а создание сети собственных продавцов на обширных территориях Соединенных Штатов было дорогостоящим. Тогда владелец компании начал продавать независимым продавцам право продажи и ремонта швейных машин компании на определенной территории. Причем последние платили за машину 60$, а продавали ее за 125$. Хотя эта система перестала функционировать на рубеже веков, многие люди на ней разбогатели, и передовые предприниматели придумали другой способ повышения конкурентоспособности за счет сильного расширения рынка сбыта. Франчайзинг быстрее развивался в Соединенных Штатах в 1950-х и 1960-х годах в правовой среде, где проводилась политика невмешательства, соответствующая нынешнему состоянию российского законодательства.
Маркетинговая информационная система (2)
... врасплох и без всякого выбора понесет дополнительные расходы. В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: организованный сбор информации; избежание кризисов; координация плана ... продажи автомобилей. Одним из первых франчайзеров были владельцы веломагазинов и промтоваров. Во многих странах система франчайзинга для открытия отелей и ресторанов начала развиваться ...
Этому помогло также принятие в США закона о товарном знаке, т.к. приобретая право на использование товарного знака известного производителя франчайзи сразу приобретал его репутацию. Услуги, товары народного потребления, фаст-фуд стали основой бизнеса многих франчайзинговых компаний. Первая российская франчайзинговая фирма возникла в 1990 году в Тольятти. Непосредственно франчайзингом «Дока» занялась с 1993 г., став членом международной франчайзинговой ассоциации. Сейчас уже успешно действуют также франчайзинговые сети российских фирм, как «Русское бистро», «Русская трапеза» и «Золотой цыпленок» (быстрое питание); «Синий кристалл» (прачечные); «Хлебное дело»; «Партнер» (детское питание); «1 С» (программные продукты); «Модный трикотаж» (розничная торговля).
Формы и виды франчайзинга.
Франчайзинг имеет свои виды и формы. Традиционно франчайзинг делится на следующие виды: коммерческий, товарный, производственный, корпоративный. По формам можно выделить региональный франчайзинг и субфранчайзинг. Рассмотрим каждый из видов подробнее.
Сбытовой франчайзинг — используется производителем товаров для построения единой разветвленной сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем;
- Товарный франчайзинг. «Первыми, кто стал применять товарный франчайзинг были фирма Singer Sewing Machine Company (фирма, производившая швейные машинки) и General Motors Corp» . Данный вид франшизы представляет собой передачу исключительных прав на продажу продукции, произведенной франчайзером и под его торговой маркой на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом этого продукта на закрепленной за ним территории и эксклюзивным представителем бренда франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется покупать товары только у своего франчайзера и полностью отказывается продавать аналогичные товары у других компаний, которые могут конкурировать. Таким образом, товарный франчайзинг характеризуется узкой специализацией франчайзи на продаже определенного типа товаров и услуг и получении фиксированной доли от общего объема продаж. Также присуща относительно низкая степень регламентированности заданий за счет однородности деятельности. Используя товарный франчайзинг, франчайзер не только увеличивает продажи своей продукции, но и регулирует, закрепляя за франчайзи определенные территории, распределение продаж между разными регионами, расширяя географию рынка сбыта. Основными различиями между товарным франчайзингом и дилерством являются: большая привязанность к товарному знаку франчайзера, больший объем предоставления различных услуг франчайзером франчайзи и исключительный сбыт продукции;
- Промышленная франшиза — это передача прав на производство и продажу продукции под брендом франчайзера с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукта. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков (Coca Cola, Pepsi).
26 стр., 12984 слов
Анализ эффективности франчайзинга как формы поддержки малого предпринимательства
... заключении договора франчайзинга франчайзи получает от франчайзера полномочия на использование бренда по его распоряжению. Только франчайзи, работающий в системе данной франшизы, имеет исключительное право на использование товарного знака франчайзера. Франчайзи покупает себе ...
«Первым договором коммерческой концессии, содержащим объекты промышленной собственности и зарегистрированным в Патентном ведомстве России (Роспатенте) в июне 1996 года, стал договор между компанией «Колгейт-Палмолив» США (правообладатель) и АО «Колгейт-Палмолив» РФ (пользователь), по которому наряду с правом использования фирменного наименования российскому пользователю было передано на использование 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое «ноу-хау»»1;
- Деловой франчайзинг. Этот вид предполагает передачу не только бренда, но и технологии ведения бизнеса, разработанной и одобренной франчайзером. Применение делового франчайзинга («бизнес-формат») характерно для предприятий общественного питания, проката и бытового обслуживания, деловых и профессиональных услуг бизнесу и населению. В данном случае, франчайзи берет на себя обязательства действовать в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, с его правилами планирования и организации управления, соблюдать технические требования, стандарты и условия обеспечения качества, участвовать в программах обучения и развития производства, целиком отвечать за экономические результаты своей работы.
Этот тип франшизы, безусловно, предполагает тесный контакт между франчайзером и франчайзи, постоянный обмен информацией, подробное регулирование деятельности и высокую степень ответственности франчайзи. Следует отметить, что в некоторых системах франчайзинга разница между товарным и деловым франчайзингом порой не столь очевидна (например, магазины мороженого «Баскин-Роббинс»);
- Региональный франчайзинг — форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами франзайзи;
— Субфранчайзинг — форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне — главному франчайзи — права (иногда исключительные) в пределах строго установленной территории на продажу франшиз третьим лицам — субфранчайзи. В соглашении может быть предусмотрено, что некоторые субфранчайзи имеют право управлять более чем одним бизнес-подразделением. В этом случае субфранчайзинговое соглашение называется «франшизой с несколькими единицами».
Договор франшизы (франчайзинга) в международном частном праве
... пользоваться одновременно на территории нескольких государств, существенными условиями договора франчайзинга выступает согласование между партнерами сферы его действия, территории, охватываемой концессией, вида деятельности, в процессе которой будет осуществляться пользование исключительными правами, коммерческой информацией, консультациями ...
Правовое регулирование договора коммерческой концессии.
Определение договора коммерческой концессии, содержащееся в статье 1027, в целом соответствует концепции франчайзинга, которая сложилась в мировой практике. Круг лиц, которые могут выступать правообладателями и пользователями, ограничен. В него входят исключительно коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Право на заключение договора возникает с момента государственной регистрации коммерческой организации или индивидуального предпринимателя. Договор предусматривает, что комплекс исключительных прав, составляющий предмет договора, должен включать право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение1, а также право на охраняемую коммерческую информацию (ноу — хау).
Договором может быть предусмотрено предоставление пользователю и других исключительных прав (в частности, права на товарный знак или знак обслуживания).
Существенный признак франчайзинга — постоянное консультационное содействие, оказываемое правообладателем пользователю, — рассматривается в ГК как диспозитивный (см. п. 2 ст. 1031).
Предусматривается лишь своего рода обязательный вводный инструктаж, который правообладатель должен провести с пользователем и его работниками (п. 1 ст. 1031).
Такое решение позволит включить в сферу применения норм о коммерческой концессии различные договоры, которые, при всем своем сходстве с франчайзингом, трактуются законодательством и судебной практикой некоторых стран как отдельные виды предпринимательских договоров.
Существенным условием договора коммерческой концессии является вознаграждение (роялти), выплачиваемое пользователем правообладателю. Формы оплаты труда могут быть самыми разными и определяются договором в зависимости от специфики рассматриваемой деятельности. Поэтому порядок выплаты вознаграждения, изложенный в Гражданском кодексе (ст.1027 ГК РФ), следует рассматривать как рекомендацию. Закон предполагает фиксированные разовые или периодические платежи, отчисления от выручки или наценку на оптовую цену товаров, которыми правообладатель (франшизодатель) снабжает франшизное предприятие (ст.1030 ГК РФ).
Эти положения, с некоторыми оговорками, отражают сложившуюся практику финансовых отношений в контексте франчайзинга. На практике компенсация чаще всего складывается из двух траншей: своего рода «вступительный взнос» за присоединение к корпоративной сети правообладателя и последующие периодические выплаты, определяемые твердо или в процентах от выручки.
Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право или даже обязанность пользователя выдать определенное число субконцессий на соответствующей территории (ст. 1029).
Это весьма важно для правообладателей с точки зрения создания сбытовых или торговых сетей и последующего эффективного управления ими. При использовании системы сублицензирования основной пользователь берет на себя дополнительные организационные и управленческие функции, которые часто становятся для него основными. Таким образом он еще более тесно интегрируется с правообладателем.
Содержание договора коммерческой концессии
... - «коммерческая концессия» (в международной практике используется термин «франчайзинг»). Договор коммерческой концессии регулируется главой 54 ГК РФ. В соответствии с п. 1 ст. 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) ...
Аналогичный результат с системой субконцессии также может быть достигнут путем объединения франшизы с другими соглашениями. Например, стороны могут договориться о том, что пользователь по договору коммерческой концессии будет привлекать других пользователей и впоследствии выполнять по отношению к ним отдельные организационные и управленческие функции, действуя как представитель правообладателя (то есть его поверенный или агент).
Однако в этом случае все новые пользователи будут связаны коммерческими лицензионными соглашениями не с основным пользователем, а непосредственно с правообладателем.
Как я уже отмечал, для договоров коммерческой концессии характерны ограничительные условия, то есть условия, выполнение которых может привести к ограничению конкуренции на соответствующем рынке. Чаще всего такие условия связаны с закреплением за пользователем определенной территории, на которой не могут действовать ни другие пользователи, ни сам правообладатель, либо с запретом для пользователя вступать с правообладателем в конкуренцию как самостоятельно, так и путем получения аналогичных прав у конкурентов правообладателя (причем этот запрет может действовать в течение определенного срока и после прекращения договора).
Большинство соглашений не являются незаконными по своей сути. В каждом конкретном случае им необходим анализ с точки зрения антимонопольного законодательства, который требует как изучения общей ситуации на конкретном товарном рынке, так и прояснения позиции, занимаемой сторонами контракта на этом рынке. Если условия соглашения нарушают антимонопольное законодательство, они могут быть признаны недействительными по требованию антимонопольного органа или иного заинтересованного лица. Иными словами, такие условия договора являются оспоримыми .
Однако статья 1033 предусматривает два типа ограничительных условий, которые в любом случае недействительны. Это условия, предоставляющие:
1) правообладателю право определять цену, по которой пользователь реализует товары, работы или услуги, либо устанавливать верхний или нижний предел цены;
2) пользователю право реализовывать товары (работы, услуги) исключительно лицам определенной категории (например, только членам профсоюза) либо исключительно лицам, живущим (имеющим место нахождения) на определенной территории.
Что касается первого типа ограничительных условий недействительности, следует отметить, что возможность согласования цены между договаривающимися сторонами не исключается полностью. Однако, если вы не будете следовать рекомендациям правообладателя по ценообразованию, у вас не будет права ссылаться на нарушение вами условий соглашения.
Запрет делить покупателей (заказчиков) на категории связан не только с тем, что в большинстве случаев подобное условие договора будет несовместимо с основами правопорядка, но и с тем, что прикрепление различных категорий покупателей (заказчиков) к определенным пользователям имеет для конкуренции на соответствующем рынке те же последствия, что и жесткий территориальный раздел рынка. С другой стороны, этот запрет не должен применяться, если деятельность самого правообладателя изначально носит специализированный социальный характер (например, магазин, обслуживающий ветеранов войны и труда).
Договор коммерческой концессии
... Актуальность темы бакалаврской работы обусловлена тем, что договор коммерческой концессии, или же договор франчайзинга, является новым правовым институтом гражданского права РФ. В дипломной работе проведен анализ гражданско-правовой природы договора коммерческой концессии, содержания договора, а также ...
Если соглашением для действий пользователя обозначена определенная территория, за пределами которой он не имеет права выходить, это означает, что пользователь не должен сознательно искать деловых контактов или продажи продукции за пределами своей территории. Однако, если к нему обращается человек, который живет или имеет место за пределами его территории, он не имеет права отказать этому лицу в заключении договора. Этот достаточно очевидный и общепринятый в антимонопольном законодательстве подход выражен в норме о ничтожности условия о праве пользователя реализовывать товары (работы, услуги) «исключительно» лицам, живущим (имеющим место нахождения) на определенной территории.Всем знакомо выражение «»все можно купить, кроме доброго имени». Франчайзинг доброе имя купить позволяет»1. Но продавая свою безупречную репутацию, франчайзер хочет убедиться, что она не испортилась.
Главная особенность франшизы в том, что правообладатель как бы разделяет с пользователем часть своей личности, давая ему возможность использовать свои собственные знаки, то есть путем идентификации правообладателя. Поэтому вполне логично, что Гражданский кодекс в статье 1034 предусматривает, по крайней мере, для некоторых случаев, ответственность правообладателя за требования, предъявляемые к пользователю третьими лицами. Имеются в виду требования, связанные с качеством товаров (продукции, работ, услуг).
Как правило, правообладатель несет субсидиарную ответственность за выполнение этих требований. Однако в случае производственного франчайзинга (см. о нем выше) правообладатель отвечает солидарно с пользователем.
Разница между договором коммерческой концессии и аналогичными коммерческими соглашениями.
Франчайзинг основан на том, что один предприниматель за вознаграждение предоставляет другому предпринимателю право использовать свои средства индивидуализации (фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак или знак обслуживания), передает ему охраняемую коммерческую информацию (ноу — хау) и оказывает постоянное консультационное содействие в организации бизнеса. Именно эти три элемента обычно признаются необходимыми для данного типа деловых отношений как в национальных и международных правовых актах, касающихся франчайзинга, так и в документах различных франчайзинговых организаций. Сочетание этих элементов в одном правоотношении позволяет отличить коммерческую концессию от других коммерческих договоров.
Договор коммерческой концессии — сложный институт. Поскольку он предполагает предоставление права пользования принадлежащими правообладателю объектами исключительных прав, он тесно связан с правовым регулированием в области интеллектуальной собственности, в первую очередь с нормами, определяющими правовой режим различных объектов исключительных прав и регламентирующими лицензионные отношения. С другой стороны, коммерческая концессия характеризуется сотрудничеством сторон в процессе выполнения соглашения, поскольку их конечные интересы во многом совпадают. Поэтому в известном смысле франчайзинг можно рассматривать как совместный бизнес. Однако было бы неправильно рассматривать его в контексте договора о совместной деятельности, также нашедшего свое место в ГК (гл. 55).
Договор международного франчайзинга
... поддержке франчайзинга. В ГК РФ (ст.1027) термин франчайзинг получил название «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии» и ему дается следующее определение: «По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на ...
Помимо других очевидных различий между этими соглашениями, следует отметить, что характер сотрудничества между сторонами и его значение в этих соглашениях далеко не идентичны. Если в договоре о совместной деятельности такое сотрудничество имеет определяющее значение, то в коммерческой концессии оно является лишь одним из элементов и, кроме того, носит неравноправный характер, так как пользователь находится скорее в зависимых, чем в партнерских отношениях с правообладателем.
Договор коммерческой концессии отличатся от договоров комиссии и агентских договоров, хотя эти договоры в деловой практике нередко обслуживают сходные потребности (например, сбыт продукции), их юридическое содержание различно. Комиссионер и агент действуют в интересах и по поручению комитента (принципала), оказывая последнему определенные услуги, за что получают от него вознаграждение. В этом случае сделки, заключенные комиссионером или агентом с третьими лицами, имеют финансовые последствия для принципала или принципала. Иначе строятся отношения сторон по договору коммерческой концессии. Здесь пользователь действует без поручения правообладателя и за свой собственный счет. Он осуществляет самостоятельную предпринимательскую деятельность с использованием средств индивидуализации правообладателя, его ноу — хау и коммерческого опыта, за что выплачивает правообладателю вознаграждение. Таким образом, если дистрибьютор, работающий по агентскому договору, получает от производителя товаров вознаграждение, то дистрибьютор по договору коммерческой концессии сам платит производителю за возможность работать под его фирмой.
Форма и регистрация договора коммерческой концессии.
Договор необходимо заключать в письменной форме. Кроме того, обязательна регистрация договора коммерческой концессии. Место и порядок регистрации зависят от нескольких условий.
«Регистрация концессионного договора входит по общему правилу в обязанности правообладателя, если, однако, иное не предусмотрено соглашением сторон».
Если объекты исключительных прав, являющиеся предметом договора, охраняются в соответствии с патентным законодательством (например, изобретение), то в этом случае договор подлежит последовательной регистрации:
- в органе, осуществившем регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя и определяемом согласно пункту 2 статьи 1028 ГК РФ (регистрационные органы, действующие в соответствии со статьей 51 ГК РФ и указом Президента РФ от 08.07.94 № 1482 «Об упорядочении государственной регистрации предприятий и предпринимателей на территории Российской Федерации»);
— в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков (правовой статус Роспатента устанавливается в положении, утвержденном постановлением Правительства РФ от 19.09.97 № 1203 «0 Российском агентстве по патентам и товарным знакам и подведомственных ему организаций»).
