Переход Украины к рыночной экономике привел к созданию нового экономического механизма. Процессы формирования многоукладного хозяйства на основе различных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования предприятий, которые получили самостоятельность в управлении и ведения хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда. В настоящее время благополучие и коммерческий успех любого предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.
Организация деловых отношений с партнерами занимает особое место среди инструментов предприятия. Все операции по организации производственных, сбытовых и др. процессов и управлению ими предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками сырья, материалов, оптовыми покупателями, др. партнерами. Поэтому на каждом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию экономических связей с партнерами.
Во всех сферах управления рынком организация предпринимательской деятельности строится на исключительных договорных отношениях. Это подтверждает неизменную истину о том, что именно договор определяет и, по сути, единственную юридическую форму партнерства.
Данная работа состоит из двух разделов. Теоретическая часть включает рассмотрение договорных отношений и партнерских отношений в бизнесе, в практической — обоснованность технико-экономического проекта предприятия.
1. Теоретическая часть. Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности
1.1. Характеристика предпринимательской деятельности, ее формы, виды и функции
Хозяйственная деятельность — деятельность субъектов хозяйствования в сфере общественного производства, направленная на изготовление и реализацию продукции, выполнение работ или предоставления услуг стоимостного характера, которые имеют ценовую определенность [1].
Хозяйственная деятельность субъектов рыночной экономики реализуется путем применения таких факторов как земля, капитал, труд, и в настоящее время их дополняет новая составляющая — предпринимательский потенциал (потенциальная возможность кадровых, материальных и нематериальных ресурсов).
Маркетинг взаимодействия как концепция отношений с покупателем
... и личных отношений. Именно этим и определяется решающая роль использования новых альтернативных методик маркетинга (в том числе и маркетинга взаимодействия) в деятельности компании, ... цель маркетинга взаимодействия, или, как его иначе называют, маркетинга взаимоотношений, - это намеренное построение доверительных отношений на протяжении всей жизни с деловыми партнерами. Такие отношения ...
Формирование и использование этого потенциала практически и является сущностью понятия «предпринимательство» [2.7].
Предпринимательская деятельность — это самостоятельная, инициативная, систематическая, на собственный риск хозяйственная деятельность, которая осуществляется субъектами хозяйствования (предпринимателями) с целью достижения экономических и социальных результатов и получения прибыли.
Предпринимательская деятельность осуществляется на основе:
- свободного выбора предпринимателем видов предпринимательской деятельности;
- самостоятельного формирования предпринимателем программы деятельности, выбора поставщиков и потребителей продукции, которая вырабатывается, привлечения материально-технических, финансовых и других видов ресурсов, использование которых не ограничено законом, установления цен на продукцию и услуги соответственно закону;
- свободного найма предпринимателем работников;
- коммерческого расчета и собственного коммерческого риска;
- свободного распоряжения прибылью, которая остается у предпринимателя после уплаты налогов, сборов и других платежей, предусмотренных законом;
- самостоятельного осуществления предпринимателем внешнеэкономической деятельности, использование предпринимателем надлежащей ему части валютной выручки на свое усмотрение [1].
Предпринимательство — это особый вид бизнеса, который предполагает наличие у хозяйствующих субъектов определенного образа мышления, определенного стиля и типа экономического поведения. Его суть — творческое отношение к делу, свободное проявление инициативы, постоянный поиск инноваций, поиск нестандартных решений и возможностей, расширение масштабов и сферы деятельности, постоянная готовность к риску и поиск путей его преодоления.
Наиболее важной задачей предпринимательской деятельности является обеспечение эффективного функционирования предприятия (фирмы) или деятельности индивидуального предпринимателя, которое предполагает ориентацию на инновации и создание инновационной среды, умение привлекать и использовать для решения поставленных задач ресурсы из разнообразных источников.
Предпринимательская деятельность выполняет следующие функции:
- ресурсную — целесообразное формирование собственных ресурсов предпринимателя (материальных и трудовых, информационных и собственного капитала) и эффективное их использование;
- творческую — использование новейших разработок не только в сфере техники и технологии, но и в системе менеджмента;
- умение генерировать идеи и на их основе принимать решения, рисковать (если этот риск целесообразен);
- организационную — проведение современных маркетинговых исследований и совершенствование на их основе производства для обеспечения предпринимателю преимущества, повышения его конкурентоспособности.
Предприниматель — это человек, который вкладывает свои средства в организацию бизнеса и принимает на себя личные риски, связанные с его результатами. Осуществляя хозяйственные связи с рыночными партнерами, предприниматель выступает субъектом договора (соглашения).
Он может предоставлять право подписания контрактов от своего имени или от лица фирмы, которую он возглавляет, конкретному представителю (управляющему фирмы) и устанавливать границы таких полномочий.
Анализ и оценка маркетинговой деятельности
... предприятия, кооперативы, предпринимателей в производстве товаров, необходимых населению. Целью дипломной работы является изучение организации маркетинговой деятельности на предприятии ... стратегию развития маркетинговой деятельности; рассмотреть мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности Солигорского районного потребительского общества с использованием инструментов маркетинга; ...
Предприниматель, действуя на свой страх и риск, принимает на себя полную ответственность за конечные результаты деятельности, как индивидуальной, так и коллективной. Несет имущественную ответственность за результаты хозяйственной деятельности как физическое лицо или как представитель юридического лица.
Предприниматель имеет право:
- создавать для своей деятельности любые виды фирм (предприятий);
- получать имущество и имущественные права от других фирм;
- принимать участие своим имуществом в деятельности других экономических субъектов рыночных отношений;
- использовать по согласию сторон имущество физических и юридических лиц;
- нанимать и увольнять работников;
- открывать на свое имя или на имя фирмы счет в банке для сбережения средств, осуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций;
- получать неограниченный по размерам личный доход от индивидуальной предпринимательской деятельности.
Предприниматель должен обладать:
- знанием сферы деятельности, управления и опытом производственно-сбытовой и маркетинговой деятельности;
- умением правильно оценивать свои возможности и положение на рынке, организовать производство и действовать на свой страх и риск ради достижения цели и получения прибыли, анализировать и использовать рыночные возможности, новаторские идеи;
- экономическим мышлением, компетентностью, деловой культурой, наличием практического опыта и навыков;
- Предприниматели организуют свое дело и действуют ради собственной выгоды или выгоды фирмы (организации), которую они представляют. Таким образом, предпринимательская деятельность характеризуется мощными экономическими мотивами.
Существуют две модели предпринимательства: классическая и инновационная [2.7].
Классическая модель — традиционное, репродуктивное и рутинное предпринимательство. Предприниматель в рамках этой модели активирует внутренние резервы предприятия для увеличения прибыли, увеличения прибыльности. Успех предпринимательства по этой модели часто ассоциируется с субсидиями, протекционизмом со стороны государства и региональных властей.
Вторая модель представляется инновационным (продуктивным) предпринимательством. В то же время следует искать такие пути развития предприятия, которые основаны на инновациях или нововведениях, доведенных до стадии конечного использования. По степени новизны нововведения делятся на фундаментальные, усовершенствования и псевдо-нововведения. Базовые инновации реализуют основные изобретения и являются основой для формирования новых поколений и направлений развития техники. Совершенствующие инновации связаны с внедрением малых и средних изобретений и преобладают на этапах распространения и стабильного развития научно-технического цикла. Псевдоинновации направлены на частичное улучшение устаревших видов техники и технологии [3.18].
Предпринимательская деятельность очень разнообразна. Она может осуществляться с использованием или без использования наемного труда; в различных формах: с образованием или без образования юридического лица, — и видах.
Физическое лицо — это индивидуальный предприниматель, правовой статус которого регулируется соответствующими законами, которые гарантируют ему правоспособность и способность совершать правовые действия, брать на себя имущественные и другие обязанности.
Деятельность ОАО ‘МегаФон’
... МегаФон Ритейл». Розничные магазины не рассматриваются как отдельные предприятия по продаже оборудования и контрактам. Ваша сеть построена как основной канал продвижения услуг и услуг МегаФона, ... деятельности исследуемого предприятия и достижения целей и задач образовательной практики. Характеристика предприятия ОАО «МегаФон» ... и частным предпринимателям доступны услуги мобильной связи, способствующие ...
Юридическое лицо — это носитель имущественных прав и обязанностей. Оно выступает в хозяйственном обороте от своего имени; существует независимо от лиц, которые входят в их состав; несет самостоятельную имущественную ответственность по обязательствам, в которые оно вступает. Имущество юридического лица отделено от личного имущества его членов.
Предпринимательская деятельность физических лиц в большей степени относится к индивидуальной (частной) предпринимательской деятельности. Под предпринимательской деятельностью юридических лиц чаще всего понимается коллективное предпринимательство. Обе формы предпринимательской деятельности основаны как на собственном капитале и активах, принадлежащих субъектам предпринимательской деятельности, так и на привлеченных извне финансовых ресурсах. В обеих формах предпринимательской деятельности вспомогательная работа может использоваться или не использоваться.
Частный предприниматель может быть владельцем капитала, вложенного в конкретную собственность, т.е выступать в качестве единоличного собственника и управляющего недвижимостью, который будет вкладывать средства в организацию хозяйственного процесса. Он как физическое лицо может привлекать заемные средства и арендовать недвижимость для организации хозяйственной деятельности, конечным результатом которой будет получение предпринимательского дохода или прибыли.
Индивидуальная предпринимательская деятельность в современных условиях распространяется на новые направления, связанные с использованием высоких технологий и инновационных идей. В роли предпринимателей выступают инженеры, дизайнеры, владеющие патентами и имеющие финансовые ресурсы для организации и внедрения своих разработок в производство. Конечно, свобода действий отдельного предпринимателя намного больше, чем у менеджера в крупной компании, особенно в выборе направлений и сфер деятельности.
Поскольку любой бизнес в той или иной степени связан с основными фазами цикла воспроизводства — производством продукции и услуг, обменом и распределением товаров, их потреблением — выделяют следующие виды предпринимательской деятельности (рисунок 1.1):
- производственная;
- коммерческая;
- финансовая;
- консультативная.
Будучи относительно самостоятельными, виды предпринимательской деятельности взаимосвязаны и дополняют друг друга. При этом приоритет следует отдать производственному предпринимательству, определяющему все остальные и являющемуся наиболее сложным [2.8].
2
Производственное предпринимательство является основным видом экономической деятельности. Его суть заключается в производстве продукции, выполнении работ и оказании услуг.
Промышленное предпринимательство включает в себя: исследования, проектно-техническую деятельность, инжиниринг, непосредственное производство товаров и услуг, промышленное потребление товаров и услуг. Любой предприниматель, желающий заниматься производственной деятельностью, в первую очередь должен определиться, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг намерен оказывать. Далее этот предприниматель приступает к маркетинговой деятельности. Чтобы выявить потребность в товаре, спрос на него, свяжитесь с потенциальными потребителями, покупателями товара, с организациями оптовой или оптово-розничной торговли. Формальным завершением переговоров может быть договор, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель приступает к производственной деятельности по выпуску товаров, имея только устную договоренность. В условиях рыночных отношений, преобладающих в странах Запада, устная договоренность, как правило, служит надежной гарантией, а впоследствии при необходимости может быть оформлена в виде контракта или сделки. Значительно сложнее ситуация обстоит в Украине. В условиях развивающегося рынка надежность устного соглашения очень низка, а риск значительно высок.
Маркетинг как концепция предпринимательской деятельности
... маркетинга, о планировании и организации маркетинговой деятельности на предприятии и т.д. В своем реферате я рассмотрела три основные главы: - в первой главе рассматривается предпринимательская деятельность - здесь рассказывается о самом термине «предпринимательская деятельность», ... положением и т.д.). Предприниматели не всегда знают, будут ли они продавать все свои товары и услуги и насколько они ...
Следующий этап производственного предпринимательства — приобретение или аренда (наем) факторов производства. Как известно, к факторам производства относятся: производственные товары, рабочая сила, информация. Производственные фонды, в свою очередь, делятся на основные средства и оборотные средства.
Основные производственные фонды (орудия труда) включают в себя здания, сооружения, передаточные устройства, силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, инструмент и приспособлении, производственный инвентарь, прочие основные фонды.
Оборотные производственные фонды (предметы труда) составляют сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тару и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь, запасные части для ремонтов. Они также включают приобретенные компоненты и полуфабрикаты, незавершенные полуфабрикаты, а также доходы от собственного производства и будущих периодов.
Предприниматель нанимает рабочую силу через объявления, гранты на работу, агентства по трудоустройству, с помощью друзей и знакомых. При приеме на работу учитываются его образование, способность выполнять определенную работу, уровень его профессиональных навыков, предыдущий опыт работы и личные качества.
Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых, трудовых, о рынке сбыта намеченной к изготовлению продукции или услуг и т.д.
Осуществление хозяйственной операции связано с денежными затратами. Общую потребность в деньгах (Д п ) на производственно-предпринимательскую деятельность можно рассчитать по формуле:
(1.1)
где — денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников;
- денежная оплата стоимости приобретаемого сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии.
- денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов) — зданий, сооружений, передаточных устройств, машин, оборудования, вычислительной техники, инструмента, транспортных средств и др.;
- денежная оплата приобретаемой предпринимателем информации;
- оплата услуг сторонних организаций и лиц (строительные работы, транспортные услуги).
10 стр., 4742 слов
Конкурентоспособность коммерческого банка и пути ее повышения ...
... расчета общего уровня конкурентоспособности, который предполагает разное, не постоянно полноценное, изучение банковской деятельности. Например, в методике оценки конкурентоспособности банков, которую дает ... продуктивности использования обратных средств коммерческого банка. Главная задача методики заключается в оценке профессионального использования существующих в распоряжении банка пассивов (но не ...
Чтобы начать продуктивный бизнес, предприниматель должен иметь необходимый стартовый капитал. В его отсутствие предприниматель обращается за ссудой в коммерческий банк или к другому владельцу свободных средств. Можно избрать и другой путь — получение предпринимателем факторов производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации и др.) в кредит. Предприниматель должен вернуть кредитору денежную сумму, полученную по ссуде, которая равна стоимости заимствованных факторов производства плюс проценты за использование ссуды.
Финансовые органы и налоговая инспекция являются косвенными участниками производственной и предпринимательской деятельности. Они выполняют чисто фискальную функцию, изымая у предпринимателя в местные бюджеты налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы, пошлины и т.п.
Результатом производственной деятельности предпринимателя является продажа продукции или работ, услуг покупателю, потребителю и выручка в виде определенной суммы денег. Разница между поступлениями и производственными затратами и составляет прибыль фирмы.
Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль предпринимателя. Валовая прибыль — это сумма денег, которая остается у предпринимателя после того, как он оплатил все затраты на производство и продажу продукции, но до вычета налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов, пошлин и т.п. и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника. Общая финансовая оценка деятельности этого предпринимателя определяется показателем рентабельности. определяется отношением остаточной прибыли к общим производственным затратам. Производственная предпринимательская деятельность обеспечивает, как правило, 10 — 12% рентабельности [4.33].
Таким образом, производственное предпринимательство осуществляется по следующим этапам:
1. Выбор вида продукции.
2. Проведение маркетинговых исследований, изучение товарных рынков, рынков сбыта, спроса и предложения, конкурентов.
3. Формирование портфеля контрактов.
4. Регистрация деятельности.
5. Приобретение или аренда (наем) факторов производства: основных производственных фондов, оборотных средств, рабочей силы, информации.
6. Расчет потребности в финансовых средствах.
7. Выбор формы получения стартового капитала: собственный капитал, заемный капитал, в виде кредита в банке, аренда фондов (лизинг), кредит у поставщиков сырья.
8. Производство продукции.
9. Реализация продукции.
10. Получение выручки.
11. Выплата налогов и платежей в бюджет.
Вся эта схема в дальнейшем будет оформлена в виде бизнес-плана [2.12].
Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, т.е. по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства чем-то похожа на схему производственно-предпринимательской деятельности. Однако, напротив, здесь вместо материальных ресурсов покупается готовый продукт, который затем продается потребителю. Таким образом, вместо производства продукта есть квитанция на готовый продукт. Рентабельность коммерческого предпринимательства значительно выше производственного и составляет 20 — 30%. Сфера деятельности коммерческого предпринимательства — торговля товарами и коммерческие организации.
Конкурентоспособность коммерческого банка и пути ее повышения ...
... конкурентоспособности банка и факторы, оказывающие на нее влияние; рассмотреть методы оценки конкурентоспособности коммерческих банков; ... реализации банковских продуктов и услуг, получения максимальной прибыли и ... деятельности, которое было бы направлено на создание в этой системе гражданской конкуренции. Российские ученые также анализируют текущие и современные проблемы конкурентоспособности, ...
Товарная биржа — это разновидность оптового товарного рынка без предварительной экспертизы покупателем образцов и заранее определенного минимального объема поставок товаров. На товарной бирже коммерческие посредники и их сотрудники добровольно объединяются для ведения коммерческих операций в соответствии с совместно разработанными и применяемыми правилами. Цель такого обмена — создать механизм управления свободной конкуренцией и с его помощью, с учетом изменений спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены. Такие биржи действуют уже много лет во всех экономически развитых странах. Классическими примерами являются специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др. Товарные биржи занимаются операциями с крупными партиями промышленных, сельскохозяйственных товаров, сырья (нефть, газ и т.д.), драгоценными металлами. Обязательным условием допуска товара к торгам на товарной бирже является его однородность — например, только один сорт пшеницы в партии; бензин одной марки.
Товарные биржи выполняют следующие основные функции:
- оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;
- упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;
- сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.
Помимо проведения регулярных обменов с реальными поставщиками товаров, на товарных биржах очень часто заключаются соглашения о так называемых фьючерсных сделках. Эти операции предполагают выплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, по истечении определенного периода времени с момента заключения сделки.
Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки).
Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. Только брокеры могут участвовать в торгах на закрытых биржах — биржевые посредники между покупателем и продавцом и посетителями также могут участвовать в торгах на открытых биржах. По характеру валютных операций товарные биржи делятся на реальные товарные биржи и фьючерсные биржи, на которых осуществляются только форвардные сделки.
Биржа европейского типа с момента появления в своем развитии прошла несколько этапов, приспособившись к требованиям экономики, и постепенно трансформировалась из разновидности оптового рынка реального товара в современный фьючерсный рынок [4.40]. По данным Минэкономики, в настоящее время в Украине действует 459 товарных бирж. Из них лишь 64 процента действующих. Такие биржи действуют во многих крупных городах страны.
Торговая организация — это первичное, основное звено сферы торговли, ее самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный для закупки, хранения, реализации товаров и предоставления различного рода сопутствующих услуг при обязательном заключении коммерческой сделки.
Оценка информационных технологий в маркетинговой деятельности предприятия
... технологий в маркетинговой деятельности предприятия, что определило актуальность темы выпускной квалификационной работы. Объектом исследования данной выпускной квалификационной работы являются информационные технологии в маркетинговой деятельности предприятия. Предметом исследования ... IBM и SAP стремительно наращивают выручку от ИТ-услуг в России[33]. По данным IDC, в 2015 году 30 из 100 ...
Деловая операция — это деловой обмен ценностями между двумя сторонами. Коммерческая сделка предполагает наличие: по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов; согласованных условий ее осуществления; согласованного времени совершения; и согласованного места проведения.
Прежде чем приступить к бизнес-операции, необходимо провести маркетинговый анализ рынка.
В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия (фирмы).
Маркетинг предназначен для комплексного подхода к управлению деятельностью коммерческого предприятия. Посредством маркетинга реализуются все виды жизненного цикла коммерческого предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовая поддержка и получение прибыли. При этом к коммерческому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживание в конкурентной среде.
Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа — товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа — товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.
Структура маркетинга, наряду с оперативной управленческой работой, включает в себя также такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.
Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.
В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:
- наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товара, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);
- приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;
- привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;
- получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;
- получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;
- реализацию товаров покупателю и получение выручки;
- регистрацию сделки, выплату налогов и платежей муниципальным финансовым органам [3, 59].
Особым видом предпринимательской деятельности является финансовое (финансово-кредитное) предпринимательство. Сфера его деятельности — оборот, обмен стоимостей.
Ценовые стратегии в практике маркетинговой деятельности фирмы
... предприятия. Представленные выводы и рекомендации могут быть использованы для улучшения маркетинговой деятельности ООО «Мебель». Глава 1. Теоретические основы ценовых стратегий в практике маркетинговой деятельности фирмы. 1.1. Понятия ценообразования и ценообразования, классификация ценовых стратегий и место ценовой политики в ...
Финансовое (финансово-кредитное предпринимательство) — это финансово-кредитные учреждения акционерного типа, которые выдают кредиты предприятиям на платной основе, осуществляют прием денежных вкладов (депозитов) и прочих расчетных операций по поручению клиентов.
Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной: банковской, страховой, аудиторской и другими видами деятельности. Финансовая деятельность предполагает не такую высокую норму рентабельности, как предыдущие виды: эта величина может составлять 5 — 10%.
Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются банки и фондовые биржи.
Банк — это коммерческое учреждение, которому в соответствии с Законом Украины «О банковской деятельности» и на основании лицензии, выданной Центральным банком, разрешено осуществлять банковские операции. Эта организация создана для привлечения денежных средств и размещения их от своего имени на условиях возврата, срочности, платности, а также для открытия и ведения банковских счетов. Банк можно признать как предприятие или денежно-кредитный институт, который осуществляет регулирование платежного оборота в явной и безналичной формах. Любой банк является элементом банковской системы [4.40].
Банковская система состоит из:
- Центрального Банка;
- Банка внешней торговли;
- Сберегательного банка;
- коммерческих банков.
Классификация банков:
- по функциональным принципам: эмиссионные и коммерческие;
- по характеру операций: универсальные и специализированные;
- по типам собственности: государственные, акционерные, кооперативные, частные и смешанные;
- по сфере обслуживания: местные (региональные), межрегиональные, национальные, международные;
- по масштабам деятельности: консорциумы, крупные, средние и малые банки;
- по числу филиалов: бесфилиальные и многофилиальные;
- Банки — основная составная часть кредитно-финансовой системы страны. Они создают, аккумулируют и предоставляют денежные средства.
Центральный Банк осуществляет руководство всей кредитной системой страны.
Коммерческие банки — костяк кредитной системы страны. Главное их назначение — привлечение сбережений и распределение их между клиентами.
Роль банка в экономике:
- посредника — трансформация сбережений частных лиц в кредиты предприятиям;
- гаранта;
- организации, которая предоставляет агентские услуги (выпуск и погашение ценных бумаг клиента);
- политическая роль (банк — проводник политики государства) [ЭПР].
Коммерческий банк — это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитуемое на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разница между процентными ставками депозитных (привлеченных) и ссудных средств [ВПД].
Функции универсального коммерческого банка:
- кредитная;
- функция инвестиционного планирования;
- функция платежей и расчетов;
- сберегательная функция;
- трастовая функция;
- брокерская;
- управление потоками наличности;
- функция страхования [2.14].
Операции коммерческих банков делятся на три группы: пассивные (привлечение средств); активные (размещение средств); комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии).
Особенность деятельности коммерческих банков Украины состоит в том, что они привлекают средства предприятий на значительные сроки, а дают взаймы на относительно короткие сроки. Эти банки подвержены риску коммерческого характера, так как обязаны выплатить своим кредиторам деньги в определенный заранее срок с установленными процентами. Учитывая, что представленные коммерческим банком кредиты могут быть по тем или иным причинам не возвращены вовремя, банк должен обладать определенными резервами. Другая особенность коммерческих банков Украины в современный период заключается в том, что в большинстве своем они не обладают возможностями предоставления долгосрочных кредитов в значительных размерах. Таких средств во многих коммерческих банках нет. Главным же источником доходов коммерческих банков экономически развитых стран служат долгосрочные кредиты. Отсюда и неустойчивость доходов коммерческих банков, нередкое их банкротство.
Еще одним институтом рынка, элементом финансового предпринимательства служит фондовая биржа.
Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности — своеобразных барометров экономической конъюнктуры.
За рубежом сами фирмы и предприятия на бирже не участвуют. Их интересы, как правило, представляет либо банк, либо холдинговая или брокерская компания биржи. Число таких членов регулируется, а репутация их должна быть безупречной. Помимо того, такое членство требует денег.
Вместе с тем в условиях государственно-монополистического капитализма значение биржи в торговле ценными бумагами несколько уменьшилось. Главная причина тому — образование мощных кредитно-финансовых институтов, которые сконцентрировали у себя большую часть торговли ценными бумагами без посредничества биржи. На снижение роли биржи в торговле ценными бумагами повлияло также увеличение объема государственных облигаций в общей массе ценных бумаг.
Консультативное предпринимательство. Слово «консультант» происходит от латинского — советующий. Под этим словом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской Федерации Ассоциаций консультантов по экономике и управлению (ФЕАКО):
Менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и / или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.
В промышленно развитых странах с рыночной экономикой вложение средств в интеллектуальный капитал в форме консультационных услуг считаются не менее эффективным, чем вложения в новое оборудование или передовую технологию. В Украине в современных условиях подобного отношения не наблюдается. Более того, имеющийся интеллектуальный потенциал в области экономики и управления используется далеко не полностью. Наблюдается парадоксальная ситуация: большинство предприятий по причинам нередко организационно-управленческого характера, неприспособленности к рыночным условиям терпят убытки, но не использует при этом имеющийся интеллектуальный потенциал в данной области.
Те же руководители, которые своевременно прибегли к помощи консультантов, уже ощутили пользу и экономический эффект финансово-хозяйственного анализа, разработки программ оздоровления, активного маркетинга, инвестиционной и финансовой политики и т.д.
Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие основные этапы:
- выявление проблем (диагностика);
- разработка решений, проекта;
- осуществление решений, проекта.
Заключительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть и многолетними.
Методы консультирования различны. Наиболее известны и применяемы три вида консультирования: экспертное, процессное и обучающее.
Экспертное консультирование — наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.
При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения; консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения. При обучающем консультировании главная задача специалистов — подготовить почву для возникновения идей, для выработки решений. С этой целью они проводят с клиентом лекции, семинары, разрабатывают для клиента учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию.
На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов консультирования не применяется, а как правило, применяются комбинации всех трех методов.
В промышленно развитых странах консультационные услуги уже много лет являются важнейшим элементом инфраструктуры рыночной экономики. Консалтинг выделен статистикой в отдельную отрасль. Ни одно серьезное экономическое и управленческое решение не принимается без использования консультантов.
Помимо частных фирм, консультационные услуги на коммерческих началах также оказывают государственные, учебные, информационные и исследовательские организации. В Украине действуют и зарубежные фирмы. Достоинством зарубежных консалтинговых фирм является хорошее владение методами консультирования и детальное знание рыночной экономики западного типа.
Консалтинговые услуги могут быть разнообразными. Европейский справочник-указатель консультантов по менеджменту в настоящее время выделяет 84 вида консалтинговых услуг, объединенных в 8 групп: общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационная технология, специализированные услуги.
После того как установлен контакт с фирмой-клиентом, приступают к разработке предложения. Разработка начинается с совместного обсуждения проекта клиентом и консультантом. Перед этим необходимо получить достаточно подробную информацию о фирме-клиенте. Консультанту необходимо знать: что производит или чем занимается фирма; какова численность работающих, их квалификация, доля управленческого персонала; каковы объем производства или работ, услуг, структура затрат и величина прибыли и ее источники; финансовое положение фирмы, наличие договоров, надежность партнеров. Затем определяется ситуация, динамика ее изменения и суть проблемы. Далее составляется план-график выполнения работ, наиболее точно определяются сроки их осуществления. Престиж консультанта в значительной степени будет сохранен, если не будет срыва намеченных сроков выполнения работ или значительного их опережения.
Следует определить также, в какой форме предполагается завершить работу: будет ли это услуга или достижение конкретного результата. Все это должно найти отражение в плане-графике работ. В ходе выполнения заказа необходимо учесть психологию фирмы-заказчика. По мере продвижения работы интерес клиента будет падать и надо принять меры к поддержанию интереса. Для этого в период наибольшего интереса рекомендуется реализовать какой-либо промежуточный вариант. Это может быть конкретное предложение для руководства фирмы-заказчика, обсуждение предложений консультанта на служебном совещании, подготовка приказа о реализации отдельных предложений и др. В заключение оформляется письменный ответ, либо план мероприятий по реализации проекта, либо перечень рекомендаций. Могут иметь место и другие заранее оговоренные виды оформления результатов консультации.
Особенности рынка консультационных услуг состоят в том, что у фирм, занимающихся этим видом деятельности, отсутствует возможность показать «образец своего товара», «образец своей услуги». Поэтому перед такими фирмами очень остро стоит задача привлечения клиентов.
Способы привлечения клиентов различны. Это может быть рекламирование своих возможностей; привлечение клиентов через посредников; использование рекомендаций предыдущих заказчиков, положительно отзывающихся о деятельности фирмы и др.
Наиболее простой и широко применяемый способ — рекламирование. Фирма распространяет различного рода рекламные справки, рекламные объявления, в которых приводятся ее возможности в области консультирования, примерная стоимость услуг, ссылка на успешно выполненные проекты. Широко распространена такая форма привлечения клиентов, как использование посредников. Ими могут быть сотрудники фирм-клиентов, пользующиеся доверием у своего руководителя. В западных странах разработаны специальные методики для поиска такого посредника. На эти цели выделяются специальные средства.
Решающим фактором, определяющим престиж фирмы-консультанта, служит ее успешная, результативная предыдущая деятельность. Положительные рекомендации крупных или даже средних клиентов — лучшая реклама.
Определенную роль в обеспечении заказов по консультированию может сыграть имидж фирмы-консультанта. Наличие визитной карточки, проспекта, соответствующая обстановка в офисе, внешний вид, одежда и приветливость сотрудников фирмы — все это может повлиять на положительное решение заказчика сотрудничать с данной фирмой-консультантом.
Для нынешнего этапа развития Украины, когда экономическая ситуация и деятельность отдельных предприятий претерпевают существенные изменения и постоянно возникают новые проблемы, необходимы консультанты. Однако учитывая ограниченность финансовых средств большинства предприятий, следует приглашать консультантов главным образом для выявления и установления степени важности самих проблем предприятия, фирмы. И начинать надо с решения главной проблемы — стратегии развития предприятия. Лишь после этого следует консультироваться по проблемам маркетинга, развития инновационного потенциала и т.п. [4.44].
1.2 Предприятие как самостоятельный субъект хозяйствования. Классификация предприятий. Правовые аспекты деятельности
Предприятие — самостоятельный субъект хозяйствования, созданный компетентным органом государственной власти или органом местного самоуправления, или другими субъектами для удовлетворения общественных и личных потребностей путем систематического осуществления производственной, научно-исследовательской, торговой, другой хозяйственной деятельности. Предприятия могут создаваться как для осуществления предпринимательства, так и для некоммерческой хозяйственной деятельности [1].
Такая деятельность осуществляется физическими и юридическими лицами, зарегистрированными как самостоятельный хозяйствующий уставный субъект предпринимательской деятельности, в порядке, установленном законодательством, который имеет права юридического лица и осуществляет производственную, научно-исследовательскую и коммерческую деятельность с целью получения прибыли.
Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетные (текущие) и другие счета в банках, печать со своим наименованием, а также товарный знак (марку) для своей продукции.
Предприятие должно обладать рядом существенных признаков:
- наличие цикла производства продукции, оказания услуг;
- владение правом юридического лица;
- наличие трудового коллектива;
- самостоятельное ведение производственно-хозяйственной деятельности;
- использование в производственной деятельности основных и оборотных средств;
- производственно-техническое единство предприятия, которая обеспечивается: однородностью выпускаемой продукции или однородностью технологических процессов ее изготовления, единой технической и инновационной политикой для всех производственных подразделений предприятия, наличием общей системы технического обслуживания производства (инструментальное, ремонтное, энергетическое, транспортное и складское хозяйства предприятия);
- организационное единство, обеспечивающееся наличием: единого трудового коллектива, единой администрации, во главе которой стоит доверенная особа владельца — директор, который несет полную ответственность за результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
- экономическое единство, которое обеспечивается: единой системой планирования и учета, наличием самостоятельного баланса и расчетного счета [5.26].
Для обеспечения эффективного хозяйствования в рыночных условиях, квалифицированного управления предприятием исключительно важной является их четкая и полная классификация по определенным признакам. Достаточно полную классификацию предприятий можно составить, используя такие признаки (см. приложение 1):
- цель и характер деятельности;
- форма собственности;
- национальная принадлежность капитала;
- правовой статус и форма хозяйствования;
- функционально-отраслевой вид деятельности;
- технологическая и территориальная целостность;
- размер по числу работников.
Деятельность большинства предприятий имеет коммерческий характер, основанный на получении прибыли. К некоммерческим предприятиям относятся благотворительные, государственные учебные, медицинские, научные и другие организации непроизводственной сферы экономики.
В зависимости от форм собственности предприятия делятся на частные, коллективные, государственные и коммунальные.
Частными являются предприятия, которые принадлежат отдельным гражданам на правах частной собственности и с правом найма рабочей силы. К этому виду относят также те индивидуальные и семейные предприятия, которые на частной собственности, но основываются только на личном труде (труде членов семьи).
Коллективное — это такое предприятие, которое базируется на собственности его трудового коллектива, а также кооператива, другого уставного общества или общественной организации.
Коммунальное — это предприятие, которое основано на собственности соответствующей территориальной единицы.
Государственными являются предприятия, основанные на государственной собственности. К государственным предприятиям также относятся так называемые казенные предприятия, то есть предприятия, которые не подлежат приватизации. Решение о преобразовании государственного предприятия в казенное принимает Кабинет Министров Украины при наличии одного из следующих условий:
- предприятие проводит производственную или другую деятельность, которая в соответствии с действующим законодательством может осуществляться только государственными предприятием;
- основным потребителем продукции предприятия (свыше 50%) является государство;
- предприятие является субъектом государственной монополии.
По национальной принадлежности капитала принято различать предприятия (фирмы): национальные — капитал принадлежит предпринимателям своей страны; заграничные — капитал является собственностью иностранных предпринимателей полностью или в той части, которая обеспечивает им необходимый контроль (такие предприятия создаются в форме филиалов или дочерних фирм и регистрируются в стране местонахождения); смешанные — капитал принадлежит предпринимателям двух или нескольких стран; их регистрация осуществляется в стране одного из учредителей такого предприятия; если целью создания смешанного предприятия является совместная предпринимательская деятельность, его называют совместным.
Наиболее важной является классификация предприятий (фирм) по правовому статусу и форме хозяйствования.
Единоличное предприятие является собственностью одного лица или семьи; оно несет ответственность по своим обязательствам всем имуществом (капиталом).
Такое предприятие может быть зарегистрировано как самостоятельное или как филиал другого предприятия (фирмы).
Форму единоличных предприятий имеют преимущественно небольшие по количеству работников фирмы.
Кооперативные предприятия (кооперативы) — добровольные объединения граждан с целью общего ведения хозяйственной или иной деятельности. Характерным их признаком является непосредственное участие каждого челна кооператива в общей деятельности, использование собственного или арендованного имущества.
В экономике Украины функционируют два основных типа кооперативов: производственные и потребительские. В перспективе можно ожидать значительного распространения кооперативов в другие сферы деятельности — научную, финансовую, страховую и т.п.
В государственном секторе экономики одной из форм предпринимательства являются арендные предприятия. Аренда состоит во временном (на договорных началах) владения и пользования имуществом, необходимым арендатору для осуществления предпринимательской деятельности. Объектами аренды могут быть целостные имущественные комплексы государственных предприятий или их структурных подразделений (филиалов, цехов, участков), а также отдельные единицы имущества. Арендными могут быть предприятия (фирмы), но не хозяйственные общества.
Отдельно в классификации по правовому статусу и форме хозяйствования выделяют объединения предпринимателей в хозяйственные общества. В большинстве стран с рыночной экономикой такие общества в зависимости от характера интеграции (лиц или капитала) и меры ответственности по обязательствам (полная или частичная) подразделяются на полные, с ограниченной ответственностью, с дополнительной ответственностью, коммандитные и акционерные.
Хозяйственное общество — юридическое лицо, созданное по согласию с юридическими, физическими лицами путем объединения их имущества с целью осуществления хозяйственной деятельности.
Виды хозяйственных обществ:
- общество с ограниченной ответственностью;
- общество с дополнительной ответственностью;
- общество с полной ответственностью;
- акционерное общество;
- коммандитное общество.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — объединение (общество), созданное по согласию юридических лиц или граждан (физических лиц) путем объединения их имущества с целью осуществления хозяйственной деятельности; имеющие уставный фонд, разделенный на части, размер которых определяется учредительными документами (уставом общества и др.), право владения или не подтверждается акциями, и ответственность по обязательствам несется только в размерах своего имущества. Участнику общества, внесшему свой взнос в уставный фонд, выдается свидетельство, которое не относится к категории ценных бумаг.
Наиболее развитой формой хозяйственных обществ является акционерное общество (АО).
Главным атрибутом такого общества служит акция — ценная бумага без установленного срока обращения (оборота), которая свидетельствует о долевом участии в уставном фонде общества, дает участнику общества право на получение части прибыли в виде дивиденда и участие в распределении имущества в случае ликвидации общества. Однако выпуск акций (эмиссия) возможен только тогда, когда размер уставного фонда превышает стоимость имущества. Акционерные общества могут быть двух видов: открытого типа, акции которого распространяются через открытую подписку и куплю-продажу на фондовых биржах; закрытого типа, акции которого могут распространяться только между его основателями.
Акционерная форма хозяйствования имеет важные преимущества: финансовые — создает механизм оперативной мобилизации больших по размеру инвестиций и регулярного получения дохода в форме дивидендов на акции; экономические — акционерный капитал способствует установлению гибкой системы производственно-хозяйственных связей, опосредованных перекрестным или цепным владениям акциями; социальные — акционирование является важной формой разгосударствления собственности различных по размерам предприятий, преобразования наемных работников в собственников определенной части имущества предприятия.
Полное общество (общество с полной, неограниченной ответственностью) (ОПО) — общество, все участники которого занимаются совместной предпринимательской деятельностью и несут солидарную ответственность по обязательствам предприятия всем своим имуществом
