Функционирование рыночного механизма и характер поведения отдельных фирм во многом зависят от специфики структуры того или иного рынка. Существуют различные варианты подходов к рыночным структурам. Наиболее значимыми с экономической точки зрения являются структуры, отражающие количество и размер производителей и потребителей в определенных секторах экономики. Конкуренция, наиболее специфический и сильный компонент рыночного механизма, проявляется в разной степени и в разных формах в зависимости от размера фирм и их количества в различных секторах.
Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур , взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием — рынок.
По определению рынок — это организованная структура, где «встречаются» производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей (спросом называется количество товара, которое потребители могут купить по определенной цене ) и предложения производителей (предложение — это количество товара, которое производители продают по определенной цене ) устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура взаимоотношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.
Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений является понятие конкуренции (competition) . Конкуренция — это центр тяжести всей системы рыночной экономики, вид отношений между производителями, который касается установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Конкуренция между потребителями аналогично определяется как взаимосвязь между ценообразованием и объемом спроса на рынке. Стимул, который побуждает человека соревноваться, — это желание превзойти других . Конкуренция на рынках связана с заключением соглашений и рыночными интересами . Конкурентная борьба — это динамический ( ускоряющий движение ) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.
Международная конкуренция
... международной конкуренции поможет России стать одним из сильнейших конкурентов на мировом рынке товаров и услуг. Глава 1. Конкурентное преимущество фирмы в глобальных масштабах 1.1. Конкурентная стратегия На международном рынке ... перед другими производителями за ... одинаковые потребители, производственные ... количество очевидных источников преимущества, доступных фирмам. Если фирма опирается только на ...
Компании используют, например, качество продуктов, цену, услуги, ассортимент, условия доставки и оплаты, информацию через рекламу как средство в конкурентной борьбе для улучшения своего положения на рынке.
I. ПОНЯТИЕ, ФУНКЦИИ И Основные модели
КОНКУРЕНЦИИ
1.1 Понятие и сущность конкуренции.
Согласно Толковому словарю рыночной экономики, конкуренция — это соперничество, конкуренция между компаниями, работающими на рынке, с целью предоставления наилучших маркетинговых возможностей для их продуктов, удовлетворяющих различные потребности клиентов.
Р. Макконел и Л. Брю считают, что обязательными условиями конкуренции является наличие большого числа покупателей и продавцов любого конкретного продукта или ресурса, а также свобода для покупателей и продавцов выступать на тех или иных рынках или покидать их.
Широко признано определение конкуренции, данное известным исследователем М. Портером:
Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики, — неважно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, — суть конкуренции выражается пятью силами:
1. Угрозой появления новых конкурентов.
2. Угрозой появления товаров заменителей.
3. Способностью поставщиков комплектующих изделий торговаться.
4. Способностью покупателей торговаться
5. Соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.
В. Синько в своей работе Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия считает, что конкуренция обладает следующими определяющими признаками:
1) проявляет себя в системе воспроизводства технических и экономических параметров продукции на всех стадиях ее проектирования изготовления, предпродажного и послепродажного обслуживания и потребления (эксплуатации);
2) является системообразующей составляющей рыночных отношений, определяя всю совокупность присущих им элементов (издержки производства, формирование цены, адаптивность предприятий и организаций к требованиям рынка, удовлетворение потребности в товарах и услугах и пр.);
3) служит фундаментом рыночных методов ведения хозяйства, основой формирования и проявления конкурентоспособности продукции. экономического закона. выражающего объективность категорий конкуренции (состязательности) между субъектами рынка, влияет на характер и формы взаимоотношений между ними, обусловливает проблемы федерального и регионального уровней.
Как и любая экономическая категория, конкуренция имеет определенные функции. К наиболее основным и явным можно отнести следующие:
1.2 Функции конкуренции.
Функция регулирования. Для того чтобы устоять в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя).
Следовательно, факторы производства под влиянием цен направляются в те отрасли, где они наиболее необходимы.
Функция мотивации. Для предпринимателя конкуренция означает шанс и риск одновременно:
- предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли (позитивные санкции).
7 стр., 3304 слов
Конкуренция на страховом рынке России
... работы является анализ конкуренции на страховом рынке. В рамках обозначенной цели следует рассмотреть такие задачи: проведение исследование конкуренции на отечественном рынке страхования; исследование практики оценки конкуренции на отечественном рынке ... Перечень методических положений и некоторых выводов, содержащихся в курсовой работе, иллюстрирован расчетными таблицами и графическими диаграммами, ...
Это стимулирует технический прогресс;
- предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции).
Функция распределения. Конкуренция не только включает стимулы для повышения производительности, но также позволяет распределять доход между предприятиями и домашними хозяйствами в зависимости от их фактического вклада. Это соответствует преобладающему принципу конкурентного вознаграждения.
Функция контроля. Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую мощь любой фирмы. Например, монополист может назначать цену. В то же время конкуренция предлагает покупателю возможность выбирать между разными продавцами. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.
Политика в области конкуренции разработана для обеспечения того, чтобы конкуренция могла выполнять свою функцию. Руководящий принцип «оптимальной интенсивности конкуренции» в качестве целей политики в области конкуренции предполагает, что:
- технический прогресс в отношении изделий и прогрессов быстро внедряется (инновация под давлением конкуренции);
- предприятия гибко адаптируются к меняющимся условиям (например, склонности потребителей) (адаптация под давлением конкуренции).
Масштаб интенсивности конкуренции определяется тем, насколько быстро теряется преимущество в прибыли в результате успешного тиражирования инноваций конкурентам. Прежде всего, это зависит от скорости, с которой конкуренты реагируют на скачок вперед компании-пионера, и от динамики спроса.
В соответствии с руководящим принципом оптимальной интенсивной конкуренции благоприятные условия для нормального функционирования конкуренции возникают, когда речь идет о «широкой» олигополии с «умеренной» индивидуализацией продуктов. «Узкая» олигополия с сильной индивидуализацией продукции, напротив, уменьшает интенсивность конкуренции.
В любой рыночной экономике существует опасность того, что конкуренты попытаются обойти обязательные правила и риски, связанные со свободной конкуренцией, например, прибегая к сговору о ценах или имитации торговой марки. Поэтому государство должно издавать нормативные документы, которые регламентируют правила конкурентной борьбы и гарантируют:
- качество конкуренции;
- само существование конкуренции;
- цены и качество изделий должны быть в центре внимания конкуренции;
- предлагаемая услуга должна быть соразмерной по цене и другим договорным условиям;
- защищенные правовыми нормами товарные знаки и марки помогают покупателю различать товары по их происхождению и своеобразию, а также судить о некоторых их качествах;
- ограниченная по времени патентная защита (20 лет) и зарегистрированные промышленные образцы, а также образцы промышленной эстетики.
1.3 Формы конкуренции
В зависимости от соотношения между количеством производителей и количеством потребителей различают следующие виды конкурентных структур:
1. Большое количество независимых производителей однородного продукта и масса обособленных потребителей этого продукта. Структура ограничений такова, что каждый потребитель, в принципе, может купить продукт у любого производителя в соответствии с его собственной оценкой полезности продукта, его цены и его собственных возможностей приобретения этого продукта. Любой производитель может продавать товар любому потребителю только для собственной выгоды. Ни один потребитель не приобретает значительную долю от общего спроса. Такая структура рынка называется полиполией и порождает то, что называется совершенной конкуренцией.
Методы маркетингового продвижения туристского продукта
... работ Следовательно, продвижение туристического продукта на рынке может быть основано как на прямых, так и на нерекламных методах и инструментах. Рассмотрим их более подробно. Реклама туристского продукта ... под продвижением туристского продукта следует понимать комплекс мероприятий, направленных на его реализацию. Учитывая высокий уровень рыночной конкуренции, продвижение туристического продукта в ...
2. Огромное количество изолированных потребителей и небольшое количество производителей, каждый из которых может удовлетворить значительную долю от общего спроса. Эта структура называется олигополией, и она порождает так называемую несовершенную конкуренцию. Крайний случай этой структуры, когда единственный производитель, способный удовлетворить совокупный спрос всех потребителей, противостоит массе потребителей, — это монополия. В случае, когда рынок представлен относительно большим числом производителей, предлагающих гетерогенную (разнородную) продукцию, то говорят о монополистической конкуренции .
3. Единственный потребитель продукта и множество независимых производителей. При этом на одного потребителя попадает весь объем предложения товаров, поставляемый всеми многочисленными производителями. Данная структура порождает особый тип несовершенной конкуренции, называемый монопсонией (монополия спроса).
4. Структура взаимосвязей, где единому потребителю противопоставляется единственный производитель (двусторонняя монополия),вообще не является конкурентной, но также не является и рыночной.
По словам Смита, сущность конкурентного поведения производителей заключалась в «честном» — без сговора — соперничестве между производителями, обычно посредством ценового давления на конкурентов .Не соперничество в ценообразовании, а отсутствие возможности влиять на цену — ключевой момент в современной интерпретации концепции конкуренции.
Рассмотрим подробнее основные из перечисленных рыночных структур.
Полиполия (совершенная конкуренция)
Большое число продавцов и покупателей одного и того же товара. Изменение цены любого продавца вызывает соответствующую реакцию только у покупателей, но не у других продавцов.
Рынок открыт для каждого. Рекламные компании не так важны и обязательны, т.к на продажу предлагаются только гомогенные (однородные) товары, рынок прозрачен и отсутствуют какие-либо предпочтения. На рынке с подобной структурой цена — это заданная величина. На основании вышеизложенного можно вывести следующие варианты поведения участников рынка:
Акцептор цены Хотя цена формируется в процессе конкуренции между всеми участниками рынка, в то же время один продавец не имеет прямого влияния на цену. Если продавец запрашивает более высокую цену, все покупатели сразу же переходят к его конкурентам, так как в условиях совершенной конкуренции каждый продавец и покупатель обладают полной и правильной информацией о цене, количествах продукта, затратах и спросе на рынке
Если же продавец запрашивает более низкую цену, то он окажется не в состоянии удовлетворить весь спрос, который будет ориентирован на него, в силу его незначительной доли на рынке, при этом прямого влияния на цену со стороны этого конкретного продавца не происходит.
Маркетинг рынка недвижимости
... недвижимости, тем выше и цена. Здесь следует отметить ощутимое ограничение продавцов и покупателей на рынке дорогой недвижимости, особенно жилой. Например, недавно построенные объекты недвижимости в ... новых домовладельцев, как в сфере личного потребления, так и во многих сферах предпринимательской деятельности. Образовались коммерческие действующие на рынке недвижимости. Развивается деятельность ...
Если покупатели и продавцы поступают так же, они влияют на цену.
Регулятор количества. Если продавец вынужден принять преобладающие на рынке цены, он может адаптироваться к рынку, регулируя объем своих продаж. В этом случае он определяет количество, которое он намеревается продать по определенной цене. Покупателю также остается только выбрать, сколько он хочет получить по заданной цене.
Условия совершенной конкуренции определяются следующими предпосылками:
большое количество продавцов и покупателей, ни один из которых не имеет заметного влияния на рыночную цену и количество товара
каждый продавец производит однородный продукт, который ни в каком отношении не отличим от продукта других продавцов
барьеры для входа на рынок в долгосрочном аспекте либо минимальны, либо вообще отсутствует
никаких искусственных ограничений спроса, предложения или цены существует и ресурсы — переменные факторы производства – мобильны
каждый продавец и покупатель владеет полной и правильной информацией о цене, количествах продукта, затратах и спросе на рынке.
легко видеть, что ни один реальный рынок не удовлетворяет всем вышеперечисленным условиям. Таким образом, схема совершенной конкуренции имеет в основном теоретическое значение. Однако это ключ к пониманию более реальных рыночных структур . И в этом ее ценность.
Для идеально конкурирующих участников рынка цена — это заданное значение. Следовательно, продавец может только решить, какую часть товара он хочет предложить по определенной цене. Это означает, что он одновременно является акцептором цен и регулятором количества.
Монополия
Продавец противостоит многим покупателям, и этот продавец — единственный производитель товара, у которого к тому же нет близких аналогов. Такая модель имеет следующие характерные черты:
а) продавец является единственным производителем данного товара (продукта)
б) реализуемый продукт уникален в том смысле, что нет его заменителей
в) монополист обладает рыночной властью, контролирует цены, поставки на рынок (монополист является законодателем цены, т.е. монополист назначает цену и покупатель при заданной монопольной цене может решать, какое количество товара он может закупить, но в большинстве случаев монополист не может назначать произвольно высокую цену, т.к. по мере роста цен спрос снижается, а при падающих ценных спрос возрастает)
г) на пути входа в рынок монополистом устанавливаются непреодолимые барьеры для конкурентов — как естественного, так и искусственного происхождения, примерами естественных монополий могут служить предприятия общественного пользования — электрические и газовые компании, предприятия водоснабжения, линии связи и транспортные предприятия. Искусственные барьеры включают патенты и лицензии, предоставленные определенным компаниям на исключительное право работать на определенном рынке.
Монополистическая конкуренция
Относительно большое число производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию, т.е. на рынке присутствуют гетерогенные товары. В условиях совершенной конкуренции фирмы производят стандартизованную (однородную) продукцию, в условиях монополистической конкуренции производится дифференцированная продукция. Дифференциация в основном влияет на качество продукта или услуги, благодаря чему у потребителя формируются ценовые предпочтения. Продукция может быть дифференцирована также по условиям послепродажного обслуживания (для товаров длительного использования), по близости к покупателям, по интенсивности рекламы и т.п.
Имидж товара и имидж человека
... производителей, часто имеют существенную разницу в цене. Эту разницу иногда называют стоимостью имиджа. Таким образом, обобщенно, привлекательный имидж товара можно обрисовать следующим образом: позитивность, доступность ... Детали, которые мы рассмотрим в этом исследовании, повышают уровень воздействия представления информации, потому что оно верит в детали. Детали являются опорными сигналами, чтобы ...
Таким образом, фирмы на рынке монополистической конкуренции вступают в соперничество не только (и даже не столько) через цены, но и путем всемирной дифференциации продукции и услуг. Монопольность в такой модели заключается в том, что каждая фирма в условиях дифференциации продукции обладает в некоторой мере монопольной властью над своим товаром; она может повышать и понижать цену на него вне зависимости от действий конкурентов, хотя эта власть и ограничивается наличием производителей аналогичных товаров. К тому же на монопольных рынках вместе с малыми и средними предприятиями довольно крупные.
В этой рыночной модели компании, как правило, расширяют свои предпочтения, настраивая свои продукты. В основном это делается с помощью брендов, названий и рекламных кампаний, которые однозначно подчеркивают различия между продуктами.
Монополистическая конкуренция отличается от совершенной полиполии по следующим признакам:
- на совершенном рынке продаются не гомогенные, а гетерогенные товары;
- для участников рынка нет полной прозрачности рынка, и они действуют не всегда в соответствии с экономическими принципами;
- предприятия стремятся расширить свою область предпочтений путем индивидуализации своей продукции;
- доступ к рынку для новых продавцов при монополистической конкуренции затруднен в силу наличия предпочтений.
Олигополия
Немногочисленность участников конкуренции- когда относительно малое (в пределах десятка) число фирм господствует на рынке товаров или услуг. Примеры классических олигополий: «большая тройка» в США — General Motors, Ford, Chrysler».
Олигополии могут производить как однородные, так и дифференцированные товары. Однородность чаще всего преобладает на рынках сырья и полуфабрикатов: руды, нефти, стали, цемента и т.д.; дифференциация — на рынках потребительских товаров.
Небольшое количество фирм способствует их монопольным соглашениям: об установлении цен, о разделе или распределении рынков или другими способами ограничения конкуренции между ними. Доказано, что конкуренция на олигополистическом рынке тем интенсивней, чем ниже уровень концентрации производства (большее число фирм), и наоборот.
Важную роль в характере конкурентных отношений на этом рынке играет объем и структура такой информации о конкурентах и условиях спроса, которые имеют фирмы: чем меньше такой информации, тем более конкурентоспособным будет поведение фирмы. Основное отличие олигополистического рынка от рынка совершенной конкуренции связано с динамикой цен. Если на идеальном рынке они непрерывно и беспорядочно пульсируют с колебаниями спроса и предложения, то в гологополии они, как правило, стабильны и не меняются так часто. Типично т.н. лидерство в ценах, когда их преимущественно диктует одна ведущая фирма, остальные же олигополисты следуют за лидером.
Защита информации при осуществлении связей с общественностью
... обеспечение защиты компьютерной информации и, шире, обеспечение информационной безопасности объектов и субъектов системы связей с общественностью является насущной необходимостью. Целью данной работы является анализ защиты информации при реализации связей с общественностью ... защищаемой информации и условиями производства, ее представления и обработки. Для определения характера информации требуется ...
Доступ к рынку новым продавцам затруднен. Если олигополисты договариваются о ценах, конкуренция все больше смещается в сторону качества, рекламы и индивидуализации.
II. КОНКУРЕНТНАЯ БОРЬБА – ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА
2.1 Способы ведения конкурентной борьбы
Конкуренция в переводе с латинского языка означает «столкновение» и, как отмечалось выше, означает борьбу между производителями товаров за наиболее благоприятные условия для производства и реализации продукции. Конкуренция выполняет роль регулятора темпов и объемов производства, побуждая при этом производителя внедрять научно-технические достижения, повышать производительность труда, совершенствовать технологию, организацию труда и т.д.
Конкуренция является определяющим фактором упорядочения цен, стимулом инновационных процессов (внедрение в производство нововведений: новых идей, изобретений).
Она способствует вытеснению из производства неэффективных предприятий, рациональному использованию ресурсов, предотвращает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю.
Конкуренцию можно условно разделить на добросовестную конкуренцию и недобросовестную конкуренцию.
Добросовестная конкуренция
Основными методами являются:
повышение качества продукции
снижение цен («война цен»)
развитие до- и послепродажного обслуживания
создание новых товаров и услуг с использованием достижений НТР и т.д.
Одной из традиционных форм конкурентной борьбы является манипулирование ценами, т.н. «война цен». Она осуществляется многими способами: понижением цен, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по действующим ценам, удлинением сроков потребительского кредита и др. В основном ценовая конкуренция используется для того, чтобы вытеснить более слабых конкурентов с рынка или выйти на уже сложившийся рынок.
Более эффективная и современная форма конкуренции — это борьба за качество предлагаемых на рынок товаров. Поступление на рынок продукции более высокого качества или новой потребительной стоимости затрудняет ответные меры со стороны конкурента, т.к. «формирование» качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической и научно-технической информации. Например, можно отметить тот факт, что известная японская компания «SONY» одновременно реализовала развитие видеомагнитофона в 10 конкурирующих направлениях.
В настоящее время получили очень большое развитие различного рода маркетинговые исследования, целью которых является изучения запросов потребителя, его отношения к тем или иным товарам, т.к. знание производителем подобного рода информации позволяет ему более точно представлять будущих покупателей его продукции, более точно представлять и прогнозировать ситуацию на рынке в результате его действий, уменьшать риск неудачи и т.д.
Большую роль играет до- и послепродажное обслуживание покупателя, т.к. необходимо постоянное присутствие производителей в сфере обслуживания потребителей. Предпродажное обслуживание включает в себя удовлетворение требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (например, комплектующих деталей и узлов).
Ненадлежащая реклама как инструмент недобросовестной конкуренции
... конкуренции. Производство и распространение ненадлежащей рекламы является одним из проявлений недобросовестной конкуренции в сфере рекламы, поскольку цель такой рекламы ... многочисленные научные работы, посвященные изучению конкурентной среды предприятий, вопросы недобросовестной конкуренции рассматриваются ... причинили) убытки другим хозяйствующим субъектам-конкурентам либо нанести ущерб их деловой ...
Послепродажное обслуживание- создание различных сервисных центров по обслуживанию купленной продукции, включая обеспечение запасными частями, ремонт и т.п.
В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации, прессы реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы, т.к. с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны, в качестве доказательства можно привести следующий пример:
Во время существования Федеративной Республики Германии французское пиво пользовалось большим спросом у потребителей в Западной Германии. Западногерманские производители делали все, чтобы не допустить французское пиво на внутренний рынок ФРГ. Ни реклама немецкого пива, ни патриотические призывы «немец, пей немецкое пиво», ни манипулирование ценами ни к чему не привели. Затем немецкая пресса стала указывать на то, что французское пиво содержит различные вредные для здоровья химические вещества, а немецкое пиво якобы является исключительно чистым продуктом. Начались различные акции в прессе, в арбитражах, на медицинских осмотрах, в результате спрос на французское пиво все равно снизился — на случай, если немцы перестанут покупать французское пиво.
Но наряду с методами добросовестной конкуренцией существуют и другие, менее законные методы ведения конкурентной борьбы:
Недобросовестная конкуренция
Основными методами являются:
- экономический (промышленный шпионаж)
- подделка продукции конкурентов
- подкуп и шантаж
- обман потребителей
- махинации с деловой отчетностью
- валютные махинации
- сокрытие дефектов и т.д.
К этому можно также добавить и научно-технический шпионаж, т.к. любая научно-техническая разработка только тогда является источником прибыли, когда она находит применение в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий.
Именно промышленный шпионаж так сказать «создал» патент на изобретение. Поскольку сохранить секреты производства не удавалось, изобретатель, потративший годы труда, мог и не получить никакого вознаграждения за свое изобретение, т.к. результатом изобретения часто пользовались совершенно посторонние, не имеющие ни какого отношения к изобретению люди. Предотвратить такую несправедливость должен был патент.
Патент — это документ, удостоверяющий изобретение и гарантирующий исключительное право на использование результатов своего изобретения для владельца патента. Если патент используется без разрешения владельца, он может компенсировать ущерб через суд или остановить незаконное использование своего изобретения. Кроме того, он может лицензировать использование запатентованного изобретения другим лицам.
Но патент, теоретически направленный против промышленного шпионажа, фактически был своего рода стимулом для этого явления. Один из первых законов о патентах на изобретения был принят во Франции в конце 18 века, в нем говорилось, что любой, кто первым принес иностранное изобретение во Францию, получит те же преимущества, что и его изобретатель. Таким образом, промышленный шпион получает те же права, что и изобретатель.
Реклама пива эссе по
... и лидирует по количеству развернутых и аргументированных отзывов. Подавляющая эмоциональность оценок у большинства авторов выдает представительницам прекрасного пола. Благодаря рекламе пива ESSA ... из мочевого пузыря варится безалкогольное пиво. Такой напиток, как правило, имеет вкус «настоящего» пива. «Крепкое» пиво Производство этого пива, вопреки распространенному мнению, представляет собой ...
Основными законными путями сбора информации о конкурентах являются: публикации конкурентов и отчеты о деятельности фирм; сведения, данные публично бывшими служащими конкурентов; ежегодные финансовые отчеты; обзоры рынков и доклады инженеров-консультантов; выпускаемые конкурентами издания; анализ изделий конкурентов; отчеты зарубежных филиалов и др.
Так как каждая ТНК знает о возможных действиях, исследований против нее со стороны конкурентов, то в официальных публикациях и отчетах каждая ТНК старается дать минимальную информацию о своей деятельности и финансовом положении, о научно-исследовательских работах. В основном, любая крупная компания составляет несколько вариантов отчета.
Отчет, отражающий истинное состояние дел, в считанных экземплярах представляется высшим руководителям ТНК, которые определяют политику и стратегию корпорации.
Другой вариант отчета, из которого исключена наиболее важная и личная информация, структура производственных издержек, предоставляется руководителям корпорации среднего уровня, некоторым управляющим зарубежными филиалами, некоторым лицам из среды основных акционеров.
Возможен и третий — популярный вариант отчета, в котором отсутствует практически всякий смысл, но зато присутствуют отличные иллюстрации, отчет прекрасно издан и т.д.; такой отчет предназначен для акционеров и широкой общественности.
Но конкурирующие фирмы, зная о возможных способах сокрытия информации, осуществляют сбор конфиденциальной информации следующими путями:
различного рода вопросы, задаваемые специалистам конкурента
приглашение на работу специалистов конкурента
ложные предложения работы специалистам из фирм-конкурентов без намерения брать их на работу
Также могут быть реализованы следующие способы:
тайное наблюдение за интересующим специалистом, отделом, лаборатории
использование профессиональных шпионов для получения информации
подкуп сотрудников из основных отделов конкурента
внедрение «нужных» лиц в структуру фирмы-конкурента
подслушивание разговоров и т.д.
похищение чертежей, образцов, документов
шантаж и другие способы давления
получение информации от источников в государственных структурах
сбор информации через зарубежные филиалы и через общих поставщиков.
Еще одним из эффективных способов экономического шпионажа является внедрение «своего человека» в государственные органы, призванные регулировать деятельность промышленных монополий, что позволяет получать необходимую информацию о конкурентах, контролировать действия связанные с антимонопольной политикой и т.п.
Подводя итог вышесказанному можно сделать вывод, что основной идей промышленного шпионажа для ТНК является сохранение своих секретов и получение информации о секретах конкурента.
2.2 Конкурентная среда рынка и формы распределения доходов
В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред:
Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно установить цены, так как завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а заниженные не обеспечат условий деятельности.
Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам проще функционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей на рынке, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.
Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают уровень цен после всестороннего изучения информации от всех заинтересованных в данном товаре сторон — потребителей и производителей.
В настоящее время ключевой задачей антимонопольного регулирования деятельности хозяйствующих субъектов становится демонополизация и всемерное содействие развитию конкурентной среды как на отдельных товарных рынках, так и в масштабах региональных экономик. Известно, что в условиях переходного периода формирование конкурентной среды подвержено сложному взаимодействию экономических, социальных и политических факторов, действующих подчас в прямо противоположных направлениях на федеральном и региональном уровнях.
М. Портер выделил пять сил конкуренции, которые определяют уровень прибыли в отрасли. Это:
1. Проникновение новых конкурентов.
2. Угроза появления на рынке товаров — субститутов, произведенных по иной технологии.
3. Возможности покупателей.
4. Возможности поставщиков.
5. Конкуренция между компаниями, уже укрепившимися на рынке.
Конкурентные стратегии (деловые стратегии) происходят из понимания правил конкуренции, действующих в отрасли и определяющих ее привлекательность. Целью конкурентной стратегии является изменение этих правил в пользу своей компании.
Потенциальные конкуренты. Появление в отрасли новых компаний ведет к росту производственных мощностей. Это может вызвать падение цен или повышение издержек и снижение их нормы прибыли.
Портер выделяет шесть препятствий для проникновения на рынок новых конкурентов:
1. Экономия на масштабах производства, которая означает сокращение издержек производства единицы продукции и услуг по мере роста объемов производства в единицу времени.
Этот эффект отпугивает новых конкурентов, вынуждая их либо начинать дело в больших масштабах, которые потребуют огромных инвестиций, либо подвергнуться сокрушительному возмездию со стороны уже существующих предприятий.
2. Дифференциация продукции, означающая, что действующие в отрасли компании имеют известные торговые марки и опираются на приверженность потребителей данной разновидности товара, которая является результатом маркетинга или существует по традиции. Новые конкуренты должны затратить немало денег, чтобы сломать устойчивое предпочтение покупателей.
3. Потребность в капитале, которая затрудняет начало дела в тех случаях, когда для ведения конкурентной борьбы необходимы крупные средства. Это препятствие может возрастать в зависимости от о т действия фактора неопределенности. Капитал может потребоваться не только для производства, но также для расширения кредитов потребителям, наращивания активов и покрытия начальных расходов.
4. Издержки конверсии, единовременные расходы покупателей, связанные с конверсией поставщиков. Издержки конверсии могут включать переобучение персонала, приобретение нового производственного оборудования, необходимость технического обслуживания, новый дизайн продукции и риск приостановки производства.
5. Нехватка каналов перераспределения, которая может воспрепятствовать появлению новых конкурентов в торговле. Новым участникам рынка приходится прибегать к снижению цен, субсидированной рекламе и другим стимулам, чтобы убедить оптовиков принять их продукцию, что снижает их рентабельность.
6. Ряд препятствий в виде дополнительных затрат не связаны с экономией на объемах производства, а обусловлены наличием определенных действующих в отрасли преимуществ. В числе этих предприятий следует указать: патентованную технологию производства; доступ к сырью на благоприятных условиях; выгодное месторасположение; первоочередное удовлетворение заявок
