Слово «стратегия» произошло от греческого strategos, «искусство генерала». Военное происхождение этого термина не должно вызывать удивления. Именно strategos позволило Александру Македонскому завоевать мир.
Важность стратегического поведения, позволяющего фирме конкурировать в долгосрочной перспективе, резко возросла за последние несколько десятилетий. Все компании в условиях высокой конкуренции и быстро меняющейся ситуации должны не только сосредоточиться на состоянии дел внутри компании, но и разработать долгосрочную стратегию выживания, которая позволит им идти в ногу с изменениями, происходящими в компании, в их среде. В прошлом многие компании могли успешно функционировать, уделяя особое внимание повседневной работе, внутренним проблемам, связанным с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас, хотя задача рационального использования потенциала в текущих операциях не снята, становится чрезвычайно важным внедрить управление, обеспечивающее адаптацию компании к быстро меняющейся среде.
Стратегия — это подробный, всеобъемлющий и интегрированный план, разработанный для обеспечения достижения миссии и целей организации.
Формирование стратегии — одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и способов их достижения.
Существует большое множество видов стратегий организации. Защитная стратегия входит в число самых популярных стратегий с точки зрения важности и значимости. Когда руководство выбирает стратегии для реализации, на первый план выходит защитная стратегия. Тщательный анализ литературных источников показал, что большинству компаний удается грамотно использовать его в синтезе с другими, не менее значимыми стратегиями.Стратегия разбивается на множество конкурентных действий и бизнес-подходов, от которых зависит успешное управление бизнесом. Вообще говоря, стратегия — это план управления бизнесом, направленный на укрепление его позиций, удовлетворение потребностей клиентов и достижение поставленных целей.
Анализ маркетинговой стратегии компании в сфере контент-маркетинга
... поставленной целью в работе поставлены и решены следующие задачи: раскрыта сущность использования матричных моделей в процессе планирования маркетинга компании; проанализирована маркетинговую стратегию компании в отношение контент-маркетинга; дана оценка политики компании в отношение контент-маркетинга; ...
В краткосрочной перспективе успех компании в основном определяется финансовым балансом различных направлений бизнеса. Выживание и развитие организации зависит от способности компании своевременно предвидеть рыночные изменения и соответствующим образом адаптировать свою организационную структуру. Внимание к организации будущего становится необходимой составляющей активного стратегического мышления современных менеджеров. Их задача — овладеть «планированием» непредсказуемого и, сделав стратегический выбор, последовательно переводить его в программы действий компании, делая их понятными для всех сотрудников.
Цель работы: рассмотреть наступательные и защитные стратегии в деятельности организации.
Задачи:
- изучить наступательные стратегии
- рассмотреть оборонительные стратегии
- обозначить основные отличия оборонительных и наступательных стратегий
ГЛАВА 1. Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии
Маркетинговые стратегии — это набор стратегических приоритетов компании, используемых для достижения основных целей рыночной деятельности. Этот выбор стратегии должен быть осознан, поскольку он также ограничит деятельность управления в будущем. Стратегии маркетинга классифицируются по различным признакам:
- в зависимости от состояния рынка (новый, существующий) и товара (новый, существующий);
- по отношению к конкурентам;
- в зависимости от положения компании на рынке.
По отношению к конкурентам различают оборонительную и наступательную стратегии.
1.1 Оборонительная стратегия
Защитная стратегия заключается в сохранении рыночных позиций за счет сохранения существующей доли рынка. Такую политику выбирают компании, занимающие удовлетворительное положение на рынке и не имеющие финансовых возможностей для активных атак. Данный тип развития требует внимания к научно-техническим вопросам. это опасно, поскольку незаметные новые разработки и изобретения конкурентов могут подорвать позиции защищающейся фирмы.
Основная цель оборонительной стратегии — отстоять свои позиции и «не уступить врагу». Различают несколько типов такой обороны:
— позиционная оборона: в этом случае компания возводит определенные труднопреодолимые барьеры вокруг своей продукции, чтобы как можно дольше оставаться лидером в своей нише. Но использование одной только этой стратегии не всегда приводит к успеху, некоторые маркетологи называют это «военной близорукостью».
- фланговая оборона: все силы брошены на защиту наиболее уязвимых мест в позиции компании на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты. Плюс этой стратегии в том, что можно без проблем «переходить в наступление».
— упреждающая оборона: подразумевает предвосхищающие действия, делающие потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющие ее. Эта стратегия часто носит чисто психологический характер: «запугать» конкурента, «догнать» второго, «дать ложную информацию» третьему, чтобы тот даже не попытался занять чужое место.
— контратака: используется фирмой-лидером, если упреждающая и фланговая оборонительные стратегии потерпели фиаско. В этом случае лидер сам атакует слабые места конкурентов, отвечает атакой на атаку, применяет «экономический блок» или оказывает давление на конкурента с целью удержания акций.
Виды маркетинговых стратегий (2)
... быть технологии, новые виды товаров и т.д. Конкурентные стратегии По отношению к конкурентам у компании должна быть определенная маркетинговая стратегия. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории: Стратегия лидерства - эта стратегия доступна для компании, занимающей лидирующие позиции ...
— мобильная защита: предполагает, что лидер расширяет своё производство, открывает новые «оборонительные плацдармы». В этом случае необходимо четко обозначить свои задачи и цели на будущее, но не забывать учитывать слабые стороны конкурентов, иначе такая стратегия превратится в «маркетинговое предвидение», то есть ориентирование только на долгое время. — планы на будущее.
- вынужденное сокращение (сжимающаяся оборона): представляет собой своеобразное «отступление». В этой ситуации компания оставляет более слабые рынки конкуренту и вкладывает все свои вложения в наиболее перспективные ниши своего бизнеса.
Основная цель оборонительной стратегии — защита конкурентного преимущества и укрепление позиций компаний
Любая компания может стать объектом атаки конкурентов, как новичков, желающих выйти на рынок, так и существующих операторов, стремящихся укрепить свои позиции. Цель оборонительной стратегии — снизить риск атаки конкурентов, противостоять атаке с минимальными потерями и заставить атакующих перейти к борьбе с другими конкурентами. Защитная стратегия не увеличивает конкурентное преимущество компании, но позволяет ей поддерживать его и защищать свою конкурентную позицию. Существует два основных типа защитной стратегии: блокирование возможных путей атаки и демонстрация способности реагировать.
В первом случае очень распространенный тип защитной стратегии предотвращает наступательные действия конкурентов. Для этого на пути потенциального агрессора воздвигаются разн…
