Основная цель применения нейролингвистического программирования (НЛП) — моделирование. Моделирование — это устранение нейростратегии навыка у человека, который свободно владеет им, и передача этого навыка другим людям. Таким образом, НЛП позволяет не только эффективно и очень быстро чему-либо научиться, но также «копировать» и «включать» эффективные стратегии мышления и реагирования. По своей сути НЛП — это эпистемология, наука о том, как мы знаем. Практическое применение НЛП — программирование в самом широком смысле (по аналогии с программированием компьютеров).
Реклама как метод воздействия на людей с целью изменения их поведения изначально предполагает психологическое воздействие. Кроме того, современная реклама эффективна, потому что основана на ключевых аспектах психологии и социологии.
Тема данной курсовой работы актуальна для современного общества, т.к. в настоящее время многие относятся к рекламе, как к назойливой мухе, от которой хочется все время отмахиваться. Люди просто стараются не замечать ярких иллюстраций в журнале, игнорируют красочные объявления на страницах газет, на транспорте, уличных афишах, переключают каналы телевизора, жалуются на спам в Интернете и т.д. Однако реклама настолько прочно вошла в нашу жизнь, что представить без нее образ современного мира практически невозможно. Более того, реклама является неотъемлемой функцией общества.
Исследование использования нейролингвистического программирования в рекламе имеет большое значение, так как в наше время мы сталкиваемся с рекламой повсюду — сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учёбу — везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о товарах или услугах. В середине двадцатого века началось серьезное исследование влияния рекламы на потребителя.
В результате исследования выяснилось, что одной из основных задач нейропрограммирования является моделирование нейростратегий. С помощью психологических моделей и технологий нейролингвистическое программирование позволяет не только очень быстро и точно анализировать ситуацию и эффективно управлять людьми, но и создавать схемы для «включения» шаблонов мышления, реакции и поведения.
С одной стороны, реклама приносит потребителю информацию, необходимую для покупки и использования товара. С другой стороны, сочетая информативность с убедительностью и внушением, он оказывает эмоциональное и психологическое воздействие на человека. Цель достигается тем успешнее, чем больше автор рекламы учитывает психологические особенности ее получателей.
Недобросовестная реклама
... т.е. программированием их поведения. Другими словами, недобросовестная реклама ... рекламе». Тесная связь между пресечением недобросовестной конкуренции и ненадлежащей рекламы ... сторона" - прием эксплуатирует желание людей быть на выигравшей стороне, ... реклама.- рекламодатель умышленно вводит в заблуждение потребителя. Основная цель недобросовестной рекламы - снять антивнушительный барьер. Такая реклама ...
Поэтому изучение психологических аспектов рекламы крайне важно.
Цель данной курсовой работы — рассмотреть влияние рекламы на психику человека, выбор того или иного продукта потребителем.
Исходя из цели, были поставлены следующие задачи:
- Рассмотреть использование НЛП в повседневной жизни
- Рассмотреть как применяется НЛП в рекламе
- Изучить технологии НЛП, используемые в рекламе
- Рассмотреть на примерах использование НЛП в рекламе
Объектом изучения в курсовой работе является исследование НЛП
Предмет изучения — применение в рекламе методики НЛП.
При подготовке данной курсовой работы были использованы различные источники: научно-популярная литература, электронные информационные ресурсы.
нейролингвистический программирование рекламный ролик
ГЛАВА 1. Появление, развитие и становление НЛП
Нейролингвистическое программирование (также нейро-лингвистическое программирование, НЛП, от английского Neuro-linguistic programming) — направление в психотерапии <#»820157.files/image001.gif»>
- Кинестетические ощущения — это ощущения, возникающие в коже, мышцах, сухожилиях и суставах в результате движения. В данном случае — это ощущения под влиянием увиденной информации.
«Когда человек смотрит вверх, он обращается к зрительному опыту; когда смотрит по горизонтали или влево вниз — это обращение к слуховому опыту; когда же взгляд обращен вправо вниз — это обращение к опыту ощущений. Этот механизм объясняется по-разному, но достоверно известно, что взгляд проецируется на те участки коры головного мозга, где расположены соответствующие центры, например, центр восприятия речи и звука расположен в височных полушариях. Знание глазодвигательных паттернов необходимо для создания печатной рекламы. Например, фотографию упаковки рекламируемого товара лучше помещать в верхней части плаката, а фотографию самого продукта (особенно если он съедобен) — в правом нижнем углу. Эта технология имеет особое значение в политической рекламе.»
И наконец, рассмотрим субмодальные стратегии. Разделив человеческое мышление на простые компоненты — модальности, эксперты НЛП не остановились на достигнутом и пошли дальше, разбив каждую модальность на субмодальности. Есть универсальные субмодальности, которые являются общими для любой модальности, — это интенсивность (яркость, громкость), распространенность (размер), местоположение и некоторые другие. Когда такая фрагментация была проведена, выяснилось, что человеческое поведение можно изменять с не меньшей эффективностью, используя только субмодальности.
Чтобы понять смысл всего вышесказанного, а значит, понять чувства потребителя, предлагаю провести небольшой эксперимент над собой. Для этого вам просто понадобится умение создавать мысленные образы и немного воображения — без таких навыков невозможно стать профессионалом в области создания рекламы. Например, выберите что-нибудь нейтральное из продуктов, от которых вы не очень голодны. Это может быть огурец, апельсин, что-то другое… Теперь мысленно представьте себе этот продукт, как если бы вы смотрели его на экране телевизора. Добавьте этому изображению легкости и цвета — пусть оно станет ярче, все цвета станут ярче, появится свечение. Добавьте увеличение размера, пусть объект станет больше, и яркий цветной образ приблизится к вам… Добавьте золотистый ореол вокруг него… Затем несколько раз это изображение быстро приблизится к вам и вернется. Ну что же — достаточно. Повышение слюноотделения обычно наблюдается почти у всех на этой стадии, у некоторых даже раньше. Мы провели своеобразную проверку эффективности воздействия изображения на физиологическом уровне. В этом эксперименте были задействованы визуальные субмодальности, повышающие привлекательность продукта, и первые три были универсальными: яркость, цвет, увеличение в размере.
Теоретическая и практическая основа политической рекламы
... Феофанов О.А. в своей работе «Что может политическая реклама» рассматривает применение политической рекламы на практике. Предмет исследования курсовой работы - политическая реклама. Целью данной курсовой работы является определение политической рекламы как важнейшей сферы деятельности. Структура курсовой работы определяется целью, задачами ...
Посмотрим, как это используется в современной ТВ-рекламе. Например, реклама жевательной резинки «Стиморол»: в небе плавают гигантские упаковки «Стиморол», название ярко мигает, на поверхности играет вспышка света, появляется ореол. В других видеороликах используется такая субмодальность, как приближение к зрителю. Добавьте еще несколько баллов, и у потребителей разовьется «болезненное влечение» к рекламируемому продукту. В аудиальных субмодальностях также можно найти немало интересного. Их используют в основном в радиорекламе. Например, при увеличении громкости звука изменения высоты тона и ритма привлекают значительное внимание. Увеличение темпа речи с помощью акцентированного ритма побуждает к действию — это типичный финал радиорекламы. Речь под музыку усиливает внушающее действие рекламного сообщения, особенно если речь с музыкой будет соединять профессионал по правилам «трансовой речи» — это волнообразное изменение высоты звуков речи в сочетании со специально подобранным ее ритмом; в данном случае ритм берется из подобранной музыки, а речь необходимо грамотно наложить на музыкальный ритм. Немаловажен и тембр голоса: лучше быть «бархатным», а если добавить вкрадчивые интонации, успех ролика гарантирован. Особо стоит выделить среди аудиальных субмодальностей ритм и рифму. Рифму нужно использовать очень осторожно, так как плохая рифма сведет на нет все ваши усилия. Если вы лишены каких-либо поэтических даров, то лучше вообще им не пользоваться.
Кинестетические субмодальности отвечают за ощущения. Их использование ограничено тем, что здесь требуется прямой контакт с рекламируемым продуктом. Поэтому их чаще используют непосредственно в торговом зале, при проведении рекламных акций, дегустаций, примерок; при этом предоставляют возможность продегустировать пищевой продукт, ощутить запах парфюмерии, примерить теплую пушистую вещь и т.п. Автодилеры знают, что продать машину намного проще, если покупатель посидит в ней какое-то время — он держит руль, чувствует комфорт кресла, запах новой кожи. В парфюмерии — это раздача пробников, вложение листочков с запахом в буклеты и т.д.
Использование субмодальных моделей для создания рекламного ролика позволяет значительно повысить интенсивность рекламного воздействия на потребителей при значительной экономии времени. Рекламщики рекомендуют снимать рекламные фильмы продолжительностью не более одной минуты.
Рекламные технологии в PR-деятельности (на примере анализа предприятия ...
... как напоминающая реклама. Наружная реклама всегда выполняется в фирменном фирменном стиле, имеет персонажи и слоганы из текущей рекламной кампании. СМИ – рекламные модули и статьи. Радио – информационные и напоминающие рекламные ролики. Цель PR dzTanay ...
Используя вышеупомянутые технологии НЛП, можно сократить длину видеоролика до 6-15 секунд — это может значительно снизить затраты на рекламу. Конечно, к выбору субмодальной модели нужно подходить ответственно, необходимо четко понимать, что именно вы хотите делать, какую идею хотите внедрить в сознание потребителя, какие инструменты использовать.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, всё сказанное позволяет сделать следующие выводы.
Наибольшую эффективность рекламе дают технологии НЛП, которые позволяют ей оказывать влияние на неосознанном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается человеком в силу бессознательных механизмов психики, использование этих технологий делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом и значительно повышает степень их воздействия на фоне других влияющих факторов.
Реклама органично вписалась в нашу жизнь. По статистике, каждый день потребитель видит триста рекламных объявлений, он просматривает более сотни рекламных объявлений. И каждый год он получает около тысячи информационных и рекламных материалов по прямой почтовой рассылке. Но, к сожалению, лишь небольшая их часть привлекает внимание. И даже меньше — он достигает главной цели: вызывает у потребителя сильное желание купить рекламируемый товар.
Одна из самых распространенных ошибок — полное незнание рекламодателем психологии потребителя, из-за чего реклама не доходит до конечного получателя. Поэтому при разработке рекламы особое внимание следует уделять психологическим аспектам восприятия рекламы потребителем.
В заключение можно добавить еще одно важное положение, без которого вряд ли удастся чего-либо добиться в области использования различных психотехнологий в рекламе: «методология важнее идеологии». Другими словами, большое практическое значение имеет не вопрос о том, что истинно, а что ложно, а вопрос о том, как мы узнаем, что истинно, а что — ложно. Имея разные идеологии, специалисты по рекламе часто используют одни и те же приемы для успешной работы. Самое главное, чтобы используемые техники и методы были эффективными, приносили новые знания и, конечно же, прибыль. Абсолютно не важно как вы относитесь к методам нейролингвистического программирования, что вы думаете о них, понимаете ли вы их. Важно другое — они работают, работают качественно и помогают достичь желаемого результата. Рекламируем ли мы продукт, бренд, услугу или саму компанию, конечная цель всегда одна: получение прибыли. Зная и правильно применяя методы НЛП в рекламе, вы можете сделать еще один значительный шаг к этой цели.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kursovaya/nlp-v-reklame/
1. Белогородский, А.А. Манипулятивные методы в рекламе// Маркетинг в России и за рубежом.- 2005. — №6(50).- С. 43-54
2. Бендлер Р. Субмодальности / Р. Бендлер. — СПб.: Питер, 2009. — 250 с.
- Бэндлер Р. Используйте свой мозг для изменения / Р.Бендлер. — М.: Ювента, 1998. — 176 с.
4. Гордон Д., Мейерс-Андерсон М. Терапевтические шаблоны Милтона / Д. Городон. — СПб.: Амфора, 2008. — 251 с.
Эффективность рекламы, оценка рекламной деятельности предприятия ...
... дипломной работе были решены следующие задачи: 1. Изучить теоретический аспект рекламной деятельности Эффективность рекламы - сила воздействия рекламы на потребителей. Измеряется соотношением рекламных затрат и увеличения объемов продаж, точное измерение невозможно, т.к. ...
- Дилтс Р. Моделирование с помощью НЛП / Р. Дилтс. — СПб.: Питер, 2008. — 180 с.
6. Использование НЛП в рекламе и стимулировании продаж // <http://www.novybusiness.ru/articles_45.html > (26.05.2014)
- Клод Хопкинс Моя жизнь в рекламе / Хопкинс К. — М.: Академия Рекламы, 2010. — 245 с.
- Ковалев С.В.
Основы нейро-лингвистического программирования. Учебное пособие. / С.В. Ковалев. — М.: Московский психолого-социальный институт, 1999. — 247 с.
- Николаев А.В. Нейро-лингвистическое программирование — технологии в рекламе // <http://dic.academic.ru/dic.nsf/dic_new_philosophy/1422/ЭПИСТЕМОЛОГИЯ>
- <http://dis.ru/library/archive/138/2004/15877/>
- (26.05.2014)
- НЛП — психология для людей // <http://nlp2.ru/>
- (13.05.2014)
- О`Коннер Д., Сеймор Д. Введение в нейролингвистическое программирование / Д. О’Коннер. — М.:ГРАНД-ФАИР, 2007. — 192с.
- Олдер Г.
Хезер Б. Полное практическое руководство по НЛП / Г. Олдер — К.: «София», 2000. — 224 с.
- Поляков, В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России// Маркетинг в России и за рубежом.-2006. — №2(52).- С. 67-74
- Технологии НЛП в рекламе // <http://www.center-nlp.ru/library/s52/reklama.html >
- (18.05.2014)
