Согласно законодательству было предусмотрено, что эффективной формой торговой деятельности является ее осуществление в конкурсной форме путем проведения торгов на основе заключения договора, при которой продавец, желая получить прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих при продаже.
Организатором аукциона может быть собственник вещи или правообладатель, либо специализированный орган, действующий на основании договора с собственником вещи или правообладателем и действующий от их имени, либо самостоятельно.
Торги проводятся в виде аукциона или конкурса . Победителем аукциона на аукционе считается лицо, предложившее наивысшую цену, а в конкурсе — лицо, которое на основании заключения тендерной комиссии, заранее назначенной организатором аукциона, предложило наилучшие условия. Форма аукциона определяется собственником продаваемой вещи или правообладателем реализованного права собственности, если иное не предусмотрено законом. Аукционы и конкурсы могут быть закрытыми и открытыми . В открытых аукционах и конкурсах может участвовать любое лицо. В закрытых аукционах и конкурсах участвуют только специально приглашенные лица. Торги могут быть внутренними и международными.
Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что с одной стороны способ продажи товаров и услуг через торги (аукционы, конкурсы) представляется вполне справедливым, поскольку, должен гарантировать равные и прозрачные возможности желающих приобрести земельные участки, а с другой стороны до массового проведения аукционов, мягко говоря, далеко, так как существуют проблемы, которые на сегодняшний день не урегулированы законодательством.
Цель данной работы — раскрыть сущность торгов на аукционах и конкурсах.
Указанная цель конкретизируется рядом задач:
изучить правила организации различных торгов;
рассмотреть виды аукционов и конкурсов;
изучить ярмарки, проходящие в городе Иркутск;
1. Аукционы
1.1 Сущность и организационные формы аукционов
Аукцион (от латинского auction — продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется путем публичных торгов в определенном месте и в заранее установленное время.
Порядок проведения тендерных торгов или аукционов
... участие в аукционе. Подача оферт участниками торгов является вторым этапом конкурса. Порядок и способы подачи предложений регулируются организаторами аукциона. Обычно в открытых тендерах заявки подаются ... что повышает конкурентоспособность участника торгов на аукционе. В современной международной торговле используются открытые и закрытые тендеры. Понятие "открытые торги" происходит не от того, ...
Аукционная торговля — это тип рыночной торговли, при которой продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию между несколькими покупателями, присутствующими на продаже. В этом случае продавец устанавливает стартовую цену товара, которая увеличивается во время аукциона до максимального уровня, исходя из платежеспособности покупателей, присутствующих на продаже.
Этот вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.
Аукционы организуются предприятием (фирмами), специализирующимися на их поведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т.п. Аукционы могут проводиться фирмами, для которых торги не являются основным видом деятельности, но устав предусматривает право их проведения. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др.
Основными «действующими лицами» аукциона являются: владелец ценностей — продавец — организатор аукциона — покупатель. Аукцион проводится аукционистом, который имеет право объявлять цены во время аукциона.
Аукционы как форма организации продажи товаров и других ценностей по принципу «Кто больше?» есть товары и валюта.
На товарных аукционах продаются произведения искусства, украшения, меха и другие уникальные, редкие и востребованные товары и другие ценности.
Есть аукционы для повышения или понижения цен публично или в частном порядке.
В так называемом открытом аукционе для повторного запуска тендер начинается после объявления минимальной цены, установленной продавцом.
После этого покупатели делают добровольные надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга, до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены. Начальная цена определяется соглашением между организатором аукциона и владельцем товара.
При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет в тайне покупателя.
В случае проведения аукциона аукционист не несет ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно ознакомиться с ним перед аукционом.
Продвижение товара на рынке
... курсовой работы, поскольку один из наиболее эффективных способов получения прибыли - это завоевание рынка путем вывода на рынок новых технологий. Значительный вклад в развитие и изучения методологии выведения товара ...
Также могут быть организованы аукционы по снижению цен, так называемые голландские аукционы. Они начинают с объявления изначально явно завышенной цены, которая постепенно снижается до тех пор, пока один из покупателей не согласится купить товар по этой цене.
В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые приводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.
В последнее время в банковской системе распространяется новая форма аукционных торгов: «кредитно-залогные» аукционы, организуемые ЦБ РФ по приглашению многочисленных представителей отрасли и коммерческих банков. В качестве аукционного лота (типовая единица купли-продажи в натуральном выражении) выставляются кредиты на товары, ресурсы и материалы.
На российском аукционном рынке наиболее популярны аукционы по продаже меха, например всемирно известный аукцион в Санкт-Петербурге, а также международные аукционы по продаже лап уникальной породы в Пятигорске, Ростове-на-Дону, Москва. Петербургский меховой аукцион принимает на комиссию товары от продавцов из других стран.
Покупателями товаров на этих аукционах являются в основном крупнейшие оптовики европейских стран.
1.2 Порядок проведения аукциона
Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аукциона), представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, и др. Аукционная комиссия разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с программой своего участия и назначением основного товара: аукциониста.
Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара на аукцион с подробным указанием его наименования, описанием, характеристикой потребительских свойств, качественных особенностях, данными о количестве экземпляров, а также сведениями о владельце.
Экспортная оценка товара завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и аукционный комитет могут согласовать «резервную» цену, ниже которой товар не может быть продан.
Все условия аукциона изложены в договоре об аукционе, подписанном заинтересованными сторонами.
Принятые от продавцов товаров сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, под которым он будет выставлен на аукцион. По окончании сортировки выдается каталог с указанием номеров лотов, который рассылается потенциальным покупателям с применением правил торга на аукционе. Обязательным условием проведения аукциона является предоставление потенциальным покупателям возможности заранее узнать о товарах. Все товары, заявленные для продажи и внесенные в список аукционов, должны быть предварительно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так после продажи товаров на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов).
Международные торги и их значения
... наиболее выгодное. И именно поэтому большие возможности коммерческой деятельности открываются на биржах, торгах (аукционы, конкурсы) и ярмарках, организация и техника операций которых являются темой данной курсовой работы. Международные торги ... ценой и величиной стоимости товара, торги как метод заключения сделок, вытекающих из договоров купли-продажи и подряда, и на современном этапе выступают как ...
Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, обычно за 1,5-2 месяца, в процессе размещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения аукциона, количества и ассортимента выставленных на продажу товаров. Яркие плакаты и баннеры — очень эффективные средства коммуникации. На транспарантах, рекламных афишах указывают режим работы аукциона, дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже товаров, услуг и т.д. Наряду с этим применяются радио и телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям рекламных брошюр — проспектов, рекламных листков и т.д.
Аукцион начинается в установленный день, и это время обычно проводится в специальном аукционном зале, имеющем форму амфитеатра.
При гласном способе проведения аукционов аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» если очередного повышения цены не предполагается, аукционист после троекратного вопроса «Кто больше?» ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему, назвавшему наивысшую цену.
Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает табличку перед аукционистом и объявляет цену, превышающую начальную.
Аукционист повторяет каждое предложение от покупателей и называет место, откуда берется цена.
В случаях, когда из-за отсутствия интереса к конкретному лоту или сговора между покупателями невозможно достичь уровня ожидаемой продажной цены, аукционист имеет право снять лот с аукциона без обоснования и выставить его снова позже.
После окончания аукциона по данному лоту покупатель проводит аукционную транзакцию. Для оплаты товаров, приобретенных на аукционе, бухгалтер оформляет товарный чек в двух экземплярах, в котором указывает наименование товара, номер информационного листа, номер лота, окончательную цену аукциона, информацию о покупатель и дата продажи.
2. Конкурсы
Один из наиболее эффективных способов размещения заказов по настройке товаров и договоров на проведение определенных аукционов.
Конкурс — особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов таких торгов.
Сущность конкурсных торгов состоит в следующем: покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщик) на товар или услуги с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает договор с тем продавцом (поставщиком) или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателей (заказчика) условия.
Подрядные торги и технология их совершенствования
... наилучших условий приобретения требуемых товаров, работ, услуг. Существенная разница между тендерами и аукционами ... конкурсной документации; прием конкурсных заявок; вскрытие конкурсных заявок; оценка конкурсных заявок; присуждение государственного контракта; подписание государственного контракта; извещение о результатах конкурса. [11] 1.2 Законодательно-нормативное обеспечение торгов Наиболее ...
В случае продажи через инвестиционный конкурс право приобретения акций по номинальной стоимости приобретает лицо, предложившее за это право максимальные инвестиции в развитие данной компании на наиболее выгодных для нее условиях. В случае продажи через коммерческий тендер право покупки акций принадлежит лицу, предложившему за них максимальную цену и согласившемуся выполнить определенные условия, установленные до тендера.
Конкурсные торги подразделяются на международные и внутренние.
Международные торги — способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, предлагающих привлечение к определённому, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с теми из них, предложение которого наиболее выгодного организаторам (по цене и другим коммерческим и техническим условиям).
Тендеры в современных условиях получили распространение, играя важную роль в поиске и выборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство заводов под ключ». Очень часто развивающиеся страны используют тендеры как метод закупок. Они составляют до 80% от общего количества зарубежных тендеров на закупку машин и оборудования.
В зависимости от способа проведения различают торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные или негласные).
К участию в открытом тендере привлекаются все заинтересованные компании и организации, как местные, так и иностранные. По открытым тендерам заказы размещаются в основном на стандартное и универсальное оборудование, а также на мелкосерийные работы.
К участию в закрытом аукционе приглашаются всего несколько компаний, на которые рассылаются специальные приглашения. По сути, это престижные компании, хорошо известные в этом секторе производства, с большим опытом и технически оснащенные.
Через закрытие торги размещаются заказы на уникальное, сложное и специальное оборудование, комплектные изделия и пр.
Организаторы конкурсов, решившие размещать заказы через конкурсы, создают тендерные комиссии, в которые входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Как правило, председателями тендерных комиссий назначаются руководители закупочных организаций.
Тендерные комитеты проводят всю организационную работу по проведению торгов: публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о победителе конкурсного торга, которому и передаётся заказ и др.
Информация о предстоящих аукционах представлена в зависимости от типа аукциона. При проведении открытых торгов в официальных, в основном в правительственных органах печати (газетах, экономических журналах, специальных бюллетенях по торгам) помещаются объявления с исчерпывающей, необходимой участникам торгов информацией.
Информатика программирование : Сущность понятия аукцион и его ...
... Приложении 1. В практике аукционных торгов существует такое понятие как международный аукцион (International auction). В международной торговле аукционными товарами выступают пушнина, немытая ... Виды аукционов. Рассмотрим несколько видов аукционов по ряду признаков. Аукционы можно подразделить на регулярные и нерегулярные . Регулярные аукционы проводятся специализированными аукционными компаниями в ...
При проведении закрытого аукциона порядок предоставления информации иной. Только несколько компаний, которые хорошо известны организаторам торгов по ранее выполненным заказам, или являются хорошо известными и уважаемыми компаниями в отрасли, получают уведомление о предстоящих торгах.
В установленный тендерными комитетами срок закрытия аукциона их участники готовят комиссионные, технические и коммерческие предложения. После закрытия аукциона участники не имеют права изменять условия своих заявок, а в случае получения заявки они обязаны выполнить ее строго в соответствии с поданными заявками. Чтобы исключить возможность отклонения участников от их заявок, условиями аукциона предусмотрена обязанность участников торгов предоставить банковские гарантии относительно серьезности заявок в размере 1-3% от их общей суммы.
При поставках сложного и дорогостоящего оборудования и капиталоемких проектов принятие окончательного решения о выборе поставщика и передаче заказа производится вышестоящей организацией через определенный период времени (иногда через несколько недель или месяцев), что объясняется необходимостью тщательного анализа предложений, их экспертизы. В конкурсном отборе решающую роль могут играть не только цена и другие коммерческие условия, но и высокое качество производимых фирмой изделий, наиболее приемлемые для заказчиков сроки исполнения контракта, порядок выполнения работ, возможности привлечения в случае необходимости квалифицированных субпоставщиков или субподрядчиков.
аукцион конкурс ярмарка торг
Заключительный этап тендера — подписание контракта с компанией, выигравшей тендер. Содержание этого контракта по сути такое же, как и в обычном контракте купли-продажи.
