В настоящее время в Кыргызстане возрастает роль рынка как механизма привлечения инвестиций в реальный сектор экономики. Существенным препятствием на пути развития и совершенствования деятельности по привлечению капитала отечественными предприятиями является отсутствие научно-методической базы и опыта организации целенаправленной работы в рамках финансового менеджмента и маркетинга, динамичное развитие которого требует применения современных методов взаимодействия с инвесторами и ведения конкурентной борьбы за финансовые ресурсы.
Опыт западных компаний свидетельствует об эффективности развития поведения эмитента на рынке на основе концепции маркетинга. Очевидные преимущества и перспективы рыночных механизмов мобилизации капитала, а также недостаточная активность большинства кыргызстанских компаний в реализации собственных интересов в условиях рыночной экономики обусловливают необходимость применения маркетингового подхода и в работе менеджеров. Необходимость адаптации маркетинга и методов к современным условиям возникает с развитием рыночных отношений в экономике Кыргызской Республики и расширением взаимодействия национальных компаний с хозяйствующими субъектами на международном рынке.
Актуальность, Целью дипломной работы
- интерпретировать содержательную сущность финансового менеджмента и маркетинга предприятия, сформулировать цели маркетинговой деятельности;
- обосновать необходимость разработки и реализации маркетинговой области ценообразования;
- разработать алгоритм формирования финансового маркетинга предприятия;
- определить направления и методы маркетинговых исследований, выявить их особенности в рамках финансового маркетинга предприятия;
- осуществить сегментирование и разработать алгоритм ценообразования;
- изучить возможности применения отдельных маркетинговых и особенности решений в области продуктовой, сбытовой и ценовой политики организации;
- рассмотреть особенности коммуникативной политики ОАО «Таттуу» на фондовом рынке, выявить специфику применения коммуникации в современных условиях.
Объектом исследования, Предметом исследования
Методы исследования. При проведении исследования и изложении материала использовались общенаучные и экономико-статистические методы, а именно: системный подход, сравнительный анализ, метод аналогий, методы описаний, группировки, классификации, методы экономического анализа и статистической обработки данных. В работе также используются приемы схематического представления взаимосвязей анализируемых категорий, последовательности действий и решения проблем.
Особенности маркетинговых исследований на международных рынках ...
... сути, национальные и международные компании по исследованию рынка, проводящие серию маркетинговых исследований по заказам заинтересованных клиентов. 1. Сущность и особенности международного маркетинга Для современного этапа развития рыночных отношений в России особенностью является ...
Теоретической и методологической основой исследования послужили работы зарубежных и отечественных экономистов, посвященные некоторым вопросам теории финансов, маркетинга и функционирования рынков капитала. Отдельные теоретические и практические проблемы реализации финансовых интересов предприятия, в том числе с привлечением маркетингового рассматриваются в работах А.К. Ахляйтнер, Ф.Г. Беккера, С.С. Вайдекинд, И. Зюхтинга, К.Р. Кирххоффа, Р. Линка, В. Пауля, М. Шульца, И.Т. Балабанова, Т.Б. Бердниковой, А.А. Бравермана, С.Н. Гапоновой, В.В. Глущенко, А.П. Иванова, И.Н. Конькова и др.
Информационной базой исследования
Рабочая гипотеза дипломного исследования состоит в выдвижении и обосновании системы теоретических положений, согласно которым работа субъекта рынка должна быть основана на комплексной финансового маркетинга предприятия, формирование которой предполагает адаптацию маркетинговых и методов для преодоления рыночных противоречий и информационной асимметрии на рынке.
Научная новизна работы, Практическая значимость исследования
дипломной работы отражает логику исследования, определяется его целью и задачами. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографии и приложений.
Введение обосновывает актуальность исследования проблемы, дает характеристику ее общих знаний, формулирует цель и задачи, определяет объект и объект исследования, научную новизну и практический смысл.
В первой главе рассматриваются теоретические основы сущности финансового маркетинга и разработка стратегии ценообразования.
Во второй главе исследуется состояние деятельности ЗАО «Таттуу» в области ценообразования и проблемы взаимоотношений между финансовыми и маркетинговыми службами для реализации принципов финансового маркетинга.
В третьей главе представлены рекомендации по организации финансового маркетинга в АО «Таттуу» и современные методы формирования ценовых стратегий на переходном рынке Кыргызстана.
В заключении содержатся основные результаты исследования и выводы.
В ходе работы использовались методы исследования: сравнительный, социологический, экономико-статистический, системного анализа, графического и экономико-математического, моделирования, экспертных оценок и др.
Глава I. Методологические основы разработки ценовой стратегии в рамках финансового маркетинга
1.1 Сущность и содержание финансового маркетинга
Маркетинг надо рассматривать как интегральную функцию менеджмента. В научной литературе нет общепринятого определения маркетинга. В зависимости от конкретной функции, выполняемой маркетингом, он интерпретируется как производственная философия, как бизнес-философия, как система управления продажами, как научная дисциплина законов рынка, как стратегия принятия управленческих решений, как менеджмент функция.
Разнообразие маркетинговых интерпретаций связано с множеством задач, которые маркетинг решает в различных сферах деятельности.
Основными из них являются:
- повышение доли рынка, контролируемой данным хозяйствующим субъектом;
- предвидение (прогноз) требований потребителей к товарам, работам, услугам;
- выпуск товаров, работ, услуг более высокого качества;
- обеспечение согласованных сроков поставок;
- установление уровня цен с учетом условий конкуренции;
- поддержание репутации (имиджа) хозяйствующего субъекта у потребителей.
Наиболее распространенной является следующая трактовка. Маркетинг (англ. marketing, market — рынок, сбыт) – комплексный подход к управлению производством и реализацией товаров, работ, услуг, ориентированный на учет требований рынка и активное воздействие на спрос с целью расширения объема реализации этих товаров, работ, услуг.
Маркетинг: Маркетинговые исследования,
... постоянный контроль над ходом выполнения программ маркетинга. В зависимости от глубины исследования существуют следующие виды маркетинговых исследований: разведывательное исследование — это исследование отдельных элементов рынка, либо это исследование, предшествующее более детальному и глубокому ...
Таким образом, маркетинг имеет дело с обменом товаров, работ, услуг на деньги между производителями (продавцами) и потребителями (покупателями) в такой его форме, которая приводит к взаимной выгоде каждой из сторон.
Сфера финансового маркетинга — это финансовый рынок, на котором одно и то же лицо может действовать как продавец финансовых активов и как покупатель этих активов. Таким образом, банк, привлекая средства вкладчиков, является покупателем финансовых активов, а вкладчики — их продавцами. Выдавая ссуды заемщикам, банк выступает в качестве продавца кредита, а заемщик — в качестве его покупателя. Поэтому условно следует различать два типа инвесторов: инвестор — продавец, инвестор — покупатель.
Финансовый маркетинг можно представить как системный подход инвесторов продавцов к управлению реализацией финансовых активов (денег, ценных бумаг, драгоценных металлов и камней) и системный подход инвесторов – покупателей к управлению накоплением финансовых активов.
Финансовый маркетинг
Вся финансовая маркетинговая деятельность направлена на создание новых финансовых активов и новых финансовых рынков, а также на расширение или поддержание своей доли на рынке. От этого зависят объем деятельности инвестора-продавца, объем выручки от продажи финансовых активов, уровень доходности и доходность вложенного капитала.
Различают понятие маркетинга и набор видов маркетинговой деятельности. Концепция финансового маркетинга характеризует цель деятельности инвестора на финансовом рынке и заключается в том, что такая деятельность должна основываться на знании потребительского спроса на финансовые активы, знании законов, по которым развивается финансовый рынок. Инвесторы: у покупателей разные интересы, потребности, финансовые ресурсы и степень риска. Следовательно, у них неодинаковый спрос на финансовые активы. Следовательно, продавец-инвестор, предлагая свои финансовые активы и услуги поддержки клиентов, должен четко понимать, для какой группы покупателей предназначены эти предприятия и услуги и сколько потенциальных покупателей может быть.
Отсюда возможны два направления финансово-коммерческой деятельности инвесторов – продавцов:
- ориентация на массовый, стабильный спрос, что предполагает относительно низкие цены (курсы, процентные ставки) на финансовый актив, ограниченные услуги по обслуживанию и большой охват мелких инвесторов – покупателей;
— ориентация на нестабильный спрос, т.е. на отдельные группы инвесторов – покупателей (например, дифференциация их по уровню дохода), что предполагает относительно высокие цены (курсы, процентные ставки) на финансовый актив, более широкий круг услуг по обслуживанию и меньший охват инвесторов – покупателей.
Спрос и предложение товаров
... продавцы и покупатели, но и экономисты всех времен является – что определяет цены на продукты? И из выше сказанного появляется наиболее краткий ответ на него: цену определяет соотношение спроса и предложения. В рыночной ...
Устанавливая цены (курсы, процентные ставки), их необходимо ориентировать не на среднего покупателя, а на определенные типовые группы. Тип потребления финансовых активов следует рассматривать как основу повышения эффективной коммерческой активности инвестора-продавца.
Маркетинговая деятельность начинается с разработки четкой схемы классификации спроса на финансовые активы. Под классификацией спроса понимается распределение спроса на отдельные группы по определенным критериям для достижения поставленной цели.
Спрос на финансовые активы можно классифицировать по психофизиологической реакции инвесторов — покупателей. Исходя из этого, мы различаем: фиксированный спрос, альтернативный спрос и импульсивный спрос.
Фиксированный спрос — это постоянный спрос на определенные типы финансовых активов, который постоянно предоставляется продавцам этих активов. Например, депозитные вклады в банках с минимальной суммой вклада не более 100 тыс. сом.; акции наиболее престижных банков и др.
Альтернативный спрос – это спрос по выбору. Когда вкладчик, проанализировав свои финансовые возможности, степень доходности, доходность риска, принимает решение инвестировать в финансовый актив. В основном это спрос на такие финансовые активы, как валютные депозиты и трасты, страховые свидетельства, пенсионные полисы, депозитные вклады с суммой вклада более 300 тыс. сом.
Импульсный вопрос — это неожиданный вопрос, когда инвестор — покупатель, который уже сделал свой выбор под влиянием советов других покупателей, знакомых, рекламы или других факторов, меняет свое мнение. К нему относится главным образом спрос на ценные бумаги, по которым рекламируются высокие дивиденды (проценты), на вклады по договору селенга и др.
Спрос на финансовые активы можно классифицировать по степени удовлетворения потребностей покупающих инвесторов. По этому признаку выделяют:
- реализованный спрос (будучи предъявлен покупателем, спрос удовлетворен);
- неудовлетворенный спрос – спрос на финансовые активы, отсутствующие в продаже или существующие, но по объему предложения, отстающие от запросов покупателей;
- формирующийся спрос, т.е.
нечетко выраженный спрос. Спрос, формируемый покупателем, — это, как правило, спрос на новые виды финансовых активов и обслуживание клиентов.
Чтобы полностью удовлетворить спрос покупателей финансовых активов, инвесторы-продавцы этих активов должны учитывать указанные выше типы спроса и их особенности.
Маркетинговые исследования используют специфические индикаторы анализа спроса и предложения финансовых активов. Например, такие как абсолютное значение спреда, его уровень в процентах от максимальной цены предложения, соотношение между объемами спроса и предложения, средневзвешенная цена спроса и предложения.
Спред — это разрыв между самой низкой и самой высокой ценой предложения. Например, минимальная цена предложения на акцию 8 000 сом., максимальная цена спроса на нее 9 000 сом. Тогда абсолютная величина спрэда составит 1 000 сом. (9 000 – 8 000 сом.), а его уровень в процентах к максимальной цене спроса 11,1% ([1 000 / 9 000] * 100).
Размер спреда указывает на уровень ликвидности финансового актива. Приведенная выше в примере акция обладает средней ликвидностью. Наиболее ликвидными являются ценные бумаги, у которых отношение спрэда к максимальной цене спроса наименьшее (обычно до 3%).
Мировой финансовый рынок и его структура
... определенный финансовый актив и преобразование этого актива на денежную наличность. Мировой финансовый рынок. Особенности функционирования международного финансового рынка Рынки мировой экономики можно поделить на: рынки материальных (реальных) активов - нефть, газ, пшеница и т.п.; рынок финансовых активов (финансовый рынок). Эти рынки тесно ...
Финансовый маркетинг связан с изучением характеристик спроса на финансовые активы, его размера, факторов, влияющих на этот спрос, степени удовлетворения спроса и реализации предложения. Таким образом, финансовый маркетинг можно определить как функцию финансового менеджмента, содержанием которой является преобразование потребностей инвесторов — покупателей в доходы инвесторов — продавцов финансовых активов.
Финансовый маркетинг — это особая управленческая функция, направленная на гибкую адаптацию финансовой и коммерческой деятельности инвестора-продавца к постоянно меняющимся условиям финансового рынка.
Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента:
- направлен на эффективную реализацию финансового актива на рынке;
- применяет программно-целевой и системный подходы;
- предполагает изучение финансового рынка, приспособления к нему и одновременное воздействие на него;
- предполагает активное действие инвесторов – покупателей и инвесторов – продавцов, их творческую инициативу и предприимчивость.
Процесс финансового маркетинга представлен на рисунке 1.1. Процесс финансового маркетинга начинается с изучением потребностей инвестора – покупателя каждого конкретного актива (например, депозит на сумму 100 000 сом., 500 000 сом. и др.).
Второй этап процесса финансового маркетинга — это всестороннее исследование финансового рынка. Оно ведется по каждому сектору (например, спрос на обыкновенные акции, на привилегированные акции и др.) с целью выявления спроса, его емкости и рыночных возможностей, а также определения перспектив дальнейшего улучшения и расширения финансовых активов и услуг.
С помощью исследований состояния финансового рынка и с учетом изучения потребностей покупателей, последние трансформируются в возможность продать конкретный финансовый актив. После этого составляется план финансового маркетинга. Он представляет собой письменный документ, которые включает в себя необходимые сведения о финансовом активе, о секторе финансового рынка по этому активу, о конкурентах, о целях и задачах инвестора – продавца в области маркетинга и средствах их решения (трудовые ресурсы, материальные средства и т.п.).
План финансового маркетинга — это фундаментальный документ, который должен давать четкие ответы на вопросы: кто, когда, где и как будет участвовать в продаже определенного финансового актива и кто его купит.
На основе плана финансового маркетинга составляется план организационных действий, то есть планируется жизненный цикл финансовой деятельности и планируются рекламные мероприятия. Жизненный цикл финансового актива — это определенный период времени, в течение которого финансовый актив имеет рыночную прибыльность и обеспечивает достижение целей, поставленных перед покупателем и продавцом актива. Уровень прибыли как инвестора-покупателя, так и инвестора-продавца на каждой из его фаз напрямую зависит от жизненного цикла финансового актива.
Для жизненного цикла финансового актива характерно наличие трех стадий: вложение капитала, возврат вложенного капитала, получение с него доходов в виде процента, дивиденда, дисконта и т.п.
Особенности международного финансового рынка в современных условиях ...
... состояние мирового финансового рынка. Объект - мировой финансовый рынок. Глава 1. Мировой финансовый рынок: понятие, особенности, риски 1 Понятие, функции и особенности Международного Финансового Рынка Говоря о международном финансовом рынке, необходимо, ... для человечества товары и услуги. На финансовых рынках деньги можно заработать просто на операциях купли/продажи активов - акций, валют и проч. ...
Рис.1. 1.Схема процесса финансового маркетинга .
Схема жизненного цикла финансового актива представлена на рисунке 1.2.
Рис 1.2. Жизненный цикл финансового актива.
Для вкладчика, т.е. для инвестора – продавца, так и для инвестора – покупателя, вложение капитала означает его инвестиционные затраты с целью получения на них доходов. При этом доход на вложенный капитал может образовываться по частям (например, ежедневно, ежемесячно) или сразу целиком (например, через год).
Поэтому такой доход можно считать кумулятивным (от лат.cumulatio – увеличение, сложение) доходом.
Для вкладчика при получении кумулятивного дохода на вложенный капитал важное значение имеют 3 фактора: максимальная величина вложенного капитала, скорость оборота капитала (т.е. быстрота возврата вложенных денежных средств) и размер кумулятивного дохода в последний период действия вложенного капитала, например, в последний год.
Одной из возможностей для капитала приносить доход, не меньший, чем гарантированный банком, может быть цена экономического субъекта, известная как «Цена компании». Это комплексный показатель, отражающий прибыльность, перспективы развития и положение хозяйствующего субъекта на рынке.
Цена хозяйствующего субъекта формируется под влиянием 3-х факторов: чистой прибыли, размера банковских процентов по ссуде, балансовой стоимости активов хозяйствующего субъекта. Она определяется по формуле:
Ц = П / i – A,
где Ц – цена хозяйствующего субъекта, сом;
- П – годовая чистая прибыль, сом.;
- i – размер банковского процента в долях единицы;
- A– балансовая стоимость активов, сом.
этапы процесса финансового маркетинга включают в себя организацию и проведение рекламы и организацию работы пунктов по продаже – покупке финансовых активов (отделов банков, компаний, фондовых магазинов, пунктов по обмену валюты и т.п.).
Реклама представляет собой одну из разновидностей социальной информации, т.е. средств связи между людьми. Эта информация несет в себе активный элемент новизны. Реклама влияет на человеческое сознание, а значит, ее методы должны быть психологически обоснованы. Текст рекламы должен быть ярким, лаконичным и броским. Реклама базируется на определенных принципах: правдивости (достоверности), конкретности (простой и убедительный язык, обеспечивающий доходность рекламы), целенаправленности, плановости. Разрабатывая план рекламных мероприятий, необходимо учитывать требования: реклама должна быть систематической, чтобы охватить большое количество людей хозяйствующих субъектов; должна быть интересной; при открытии новых банков, финансовых компаний, фондов и их филиалов следует применять все формы рекламы (радио, печать, плакаты и др.).
Маркетинг персонала и рынок труда
... субъекта трудового рынка); анализ факторов внешней среды, влияющих на маркетинг персонала (оценка маркетинговой среды); разработка мероприятий (отбор целевых рынков, сегментирование рынка рабочей силы, ... условие эффективной работы любого предприятия. Готовые работы на аналогичную тему Управление маркетингом персонала преследует следующие цели: определение расходов на привлечение и развитие ...
При организации работы точек продажи и покупки финансовых активов следует исходить из основного принципа: создавать удобство для клиентов, что подразумевает, помимо прочего, установление режима работы и оптимального местоположения.
Функции финансового маркетинга
Финансовому маркетингу присущи определенные функции. Функции финансового маркетинга — это совокупность видов маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта по продаже финансовых активов.
Основными функциями финансового маркетинга являются:
- сбор информации;
- маркетинговые исследования;
- планирование деятельности по выпуску и реализации финансовых активов;
- реализация финансовых активов.
Маркетинговые исследования охватывают весь маркетинговый процесс, от поиска новых идей и типов финансовых активов до их использования конечным потребителем. Поэтому маркетинговому исследованию подвергаются все виды деятельности и сферы финансового маркетинга, а именно: сами финансовые активы; вкладчики (инвесторы – покупатели, инвесторы — продавцы); финансовые рынки; места (пункты) реализации; реклама и т.д.
Маркетинговое исследование включает в себя целый комплекс видов деятельности:
- изучение поведения инвестора – покупателя и инвестора – продавца на финансовом рынке;
- анализ возможностей финансового рынка и его секторов;
- изучение финансовых активов по их качеству, привлекательности и др.;
- анализ реализации финансовых активов;
- изучение конкурентов;
- выбор «ниши» рынка, т.е.
наиболее благоприятного сегмента финансового рынка.
Финансовый маркетинг (как и маркетинг вообще) требует обязательного сегментирования финансового рынка, т.е. разбивки рынка на четкие группы инвесторов – покупателей и инвесторов – продавцов по разным признакам, и позиционирования финансовых активов.
Под позиционированием финансовых активов мы понимаем действия, направленные на обеспечение конкурентоспособности данного финансового актива на финансовом рынке.
В конечном итоге вся финансовая маркетинговая деятельность направлена на создание новых финансовых активов и новых финансовых рынков, а также на расширение и сохранение своей доли рынка. От этого зависят объем деятельности инвестора-продавца, объем выручки от продажи финансовых активов, уровень доходности и доходность вложенного капитала.
Существуют различные разновидности маркетинга: целевой, товарно — дифференцированный, массовый, поддерживающий и др.
Финансовый маркетинг — это целевой маркетинг, основанный на выборе определенного сегмента финансового рынка с последующим развитием финансовых активов и маркетинговых комплексов по отношению к этому сегменту.
Характерной чертой целевого финансового маркетинга является его направленность не на весь финансовый рынок и не на его отдельные звенья (валютный рынок, рынок ценных бумаг и т.д.), а на его отдельные части (сегменты), которые заранее выбираются на основе сегментации рынка. Это позволяет сосредоточить внимание и сфокусировать исследование рынка на определенном сегменте рынка, который обеспечивает наибольшую прибыль инвестору — продавцу и инвестору — покупателю финансовых активов.
Маркетинг на рынке ценных бумаг
... группы инвесторов. Несомненно, маркетинговая деятельность связана с реализацией ценовой политики. На рынке ценных бумаг ... участники рынка, так и население (т.е. индивидуальные потребители-инвесторы). Маркетинг, реализуемый на фондовом рынке, ... маркетинга на рынке ценных бумаг На рынке ценных бумаг выделяют две системы маркетинга: методологическую систему. Готовые работы на аналогичную тему ...
Таким образом, устанавливая цены (курсы, процентные ставки), их необходимо ориентировать не на среднего покупателя, а на определенные типовые группы. Тип потребления финансовых активов следует рассматривать как основу повышения эффективной коммерческой активности инвестора-продавца.
Типология потребления финансовых активов еще ждет своей разработки.
Маркетинговая деятельность начинается с разработки четкой схемы классификации спроса на финансовые активы, понимаемой как распределение спроса по отдельным группам по определенным критериям для достижения поставленной цели.
Спрос на финансовые активы можно классифицировать по степени удовлетворения потребностей покупающих инвесторов. По этому признаку выделяют:
- реализованный спрос (будучи предъявлен покупателем, спрос удовлетворен);
- неудовлетворенный спрос на финансовые активы, отсутствующие в продаже или существующие, но по объему предложения отстающие от запросов покупателей;
- формирующийся спрос, т.е.
нечетко выраженный, формирующийся у покупателя, это, как правило, спрос на новые виды финансовых активов и услуги по обслуживанию клиентов.
Чтобы полностью удовлетворить спрос покупателей на финансовые активы, инвесторы-продавцы таких активов должны учитывать эти типы спроса и их характеристики.
Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента:
- направлен на эффективную реализацию финансового актива на рынке;
- применяет программно-целевой и системный подходы;
- предполагает изучение финансового рынка, приспособление к нему и одновременное воздействие на него;
- предполагает активные действия инвесторов-покупателей и инвесторов-продавцов, их творческую инициативу и предприимчивость.
Процесс финансового маркетинга представлен схеме (см. схема 1.1):
Схема 1.1. Процесс финансового маркетинга
1.Процесс финансового маркетинга начинается с изучения потребностей инвестора-покупателя и каждого конкретного финансового актива (например, депозит на сумму 100 сом., 500 сом. и др.).
2.Второй этап процесса финансового маркетинга — это всестороннее исследование финансового рынка. Оно ведется по каждому сектору (например, спрос на обыкновенные акции, на привилегированные акции и др.) с целью выявления спроса, его емкости и рыночных возможностей, а также определения перспектив дальнейшего улучшения и расширения вида финансовых активов и услуг.
3.С помощью исследований состояния финансового рынка и с учетом изучения потребностей покупателей, последние трансформируются в возможность продать конкретный финансовый актив.
4. После этого составляется план финансового маркетинга. Он представляет собой письменный документ, который включает в себя необходимые сведения о финансовом активе, о секторе финансового рынка по этому активу, о конкурентах, о целях и задачах инвестора-продавца в области маркетинга и средствах их решения (трудовые ресурсы, материальные средства и т. п.).
Курсовая работа интернет маркетинг
... интернет-маркетинга. Согласно [2] интернет-маркетинг – это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, ... данной работы является выявление и анализ существующих проблем в области интернет-маркетинга в ... бренда в Интернете требуется интеллектуальное время и усилия, чем финансовые. Особенности интернета заставляют нас ...
План финансового маркетинга является основополагающим документом, который должен дать четкие ответы на вопросы: кто, когда, где и каким образом будет участвовать в реализации конкретного финансового актива, кто будет его покупать.
5. На основе плана финансового маркетинга составляется план организационных действий, а именно планируются жизненный цикл финансового актива и рекламные мероприятия. Жизненный цикл финансового актива — это определенный период времени, в течение которого финансовый актив имеет рыночную прибыльность и обеспечивает достижение целей, поставленных перед покупателем и продавцом актива. От жизненного цикла финансового актива непосредственно зависит уровень прибыли как инвестора-покупателя, так и инвестора-продавца на каждой из его стадий.
Для жизненного цикла финансового актива характерно наличие трех стадий: вложение капитала, возврат вложенного капитала, получение с него доходов в виде процента, дивиденда, дисконта и т. п.
Одной из возможностей капитала приносить доход не ниже гарантированного банком может являться цена хозяйствующего субъекта, известная под названием «цена фирмы». Это комплексный показатель, отражающий прибыльность, перспективы развития и положение хозяйствующего субъекта на рынке.
Цена хозяйствующего субъекта складывается под воздействием трех факторов; чистой прибыли, размера банковского процента за кредит, балансовой стоимости активов хозяйствующего субъекта. Она определяется по формуле:
Ц = ч/п — К
Ц — цена хозяйствующего субъекта, руб.;
- ч — годовая чистая прибыль, руб.;
- п — размер банковского процента в долях единицы;
- К — балансовая стоимость активов, руб.
6. процесса финансового маркетинга включают в себя организацию и проведение рекламы.
Реклама представляет собой одну из разновидностей социальной информации, т. е. средств связи между людьми. Эта информация несет в себе активный элемент новизны. Реклама влияет на человеческое сознание, а значит, ее методы должны быть психологически обоснованы. Текст рекламы должен быть ярким, лаконичным и броским. Реклама базируется на определенных принципах: правдивости (достоверности), конкретности (простой и убедительный язык, обеспечивающий доходность рекламы), целенаправленности, плановости. Разрабатывая план рекламных мероприятий, необходимо учитывать требования: реклама должна быть систематической, чтобы охватить большое количество людей; должна быть интересной; следует применять все формы рекламы (радио, печать, плакаты и др.).
При организации работы пунктов по продаже своей продукции следует исходить из основного принципа: создание удобств для клиентов, что предполагает среди прочих условий и установление оптимального режима работы и местонахождения. Обосновано, что в системе финансовых отношений предприятия классический маркетинговый подход целесообразно применять только для управления финансовыми потоками в процессе мобилизации капитала на рынке ценных бумаг.
Исходя из вышеизложенного можно предложить толкование термина «финансовый маркетинг предприятия»:
1.Финансовый маркетинг предприятия обозначает маркетинговую деятельность за счет конкретизации субъекта маркетинга (предприятие) и сферы реализации финансовой концепции, что способствует совершенствованию и уточнению понятийного аппарата финансового менеджмента, позволяя использовать термин «финансовый маркетинг» в широком смысле для обозначения маркетинговой деятельности любых экономических субъектов на рынке.
2. Финансовый маркетинг предприятия определяется как деятельность предприятия по реализации собственных интересов на рынке, основанной на преодолении рыночных противоречий между спросом на продукцию и предложением и предполагающей применение маркетинговых для выявления требований рынка, разработки финансового и изменения цены в рамках управления финансовыми отношениями.
На основе предложенных определений и объективных интересов возможные цели финансового маркетинга в области ценообразовании, идентификация которых позволяет разработать необходимые мероприятия для реализации интересов предприятия и эффективности ценовой стратегии рынке.
1.2 Разработка в условиях финансового маркетинга
Финансовый маркетинг подразумевает выбор правильной ценообразования, которая бы учитывала особенности складывающихся экономических условий. Она предполагает, в частности, использование различной политики назначения цен для различных регионов, а также учет фактора инфляции.
Цена — единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой
Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности. ценовой стратегии состоит из ценообразования управления ценами.
ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности Потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию –заменитель.управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке. Основные шаги разработки ценовой стратегии:
Анализ цен (включает получение ответов на вопросы):
Определены ли ценовые нормы.
Учтена ли характеристика Потребителя.
Обоснована ли дифференциация цен.
Учтена ли возможная тенденция изменения цен.
Достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами.
Позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе.
Учтена ли гибкость спроса при установлении цены.
Учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции.
Соответствует ли цена имиджу продукции.
Учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции.
Правильно ли определены нормы скидок.
Предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям Потребителей, временам года и др.).
2. Определение задач ценовой
Установление целей и направлений ценообразования.
Цели ценообразования (прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции).
Направления ценообразования (по уровню цен, по регулированию цен, по системе скидок).
Окончательное принятие решения по ценовой
На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи.
Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность продукции предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.
Создание денежного запаса, в случае, когда у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении “живых” денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить её на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка.
В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоёвано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов (цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков).
Обеспечение заданного объёма продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объёмов реализации можно поступиться долей прибыли. Хорошо, когда она одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов.
Тогда после завоевания большой доли рынка можно со временем и несколько поднять цены. Крайней формой такой политики является “исключающее” ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов.
Завоевание престижа, наиболее эффективный способ в случаях, когда Потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.
Полное использование производственных мощностей за счёт “не пикового” ценообразования. Это эффективно там, где сложились высокие “установившиеся” и низкие “меняющиеся” цены, где спрос меняется с определенной периодичностью (например, природные ресурсы, транспорт и др.).
Считается, что когда спрос низок, вместо того чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса.
В зависимости от стадии жизненного цикла продукции политика цен, в рамках политики маркетинга, так же меняется. Согласно И. Ансоффу, на стадии внедрения нового вида продукции различают четыре стратегии в ценовой политике.
интенсивного (активного) маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют продукцию на рынок. Это стратегия, по мнению Ф. Котлера выгодна, когда:
- Потребители в своей массе не осведомлены о продукции;
- те, кто уже знает о ней, не постоит за ценой;
- необходимо противодействовать конкуренции2.
выборочного проникновения –это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Используется, когда:
- емкость рынка невелика;
- продукция известна большинству Потребителей;
- Потребители готовы платить высокую цену;
- конкуренция незначительна.
широкого проникновения означает, что цена
