Международный маркетинг

метки: Международный, Маркетинг, Предприятие, Рынок, Исследование, Страна, Конкурент, Работа

Международное экономическое сотрудничество в современных условиях является мощным стимулом для развития мировой экономики. Внешняя торговля (экспорт, импорт и т.д.) выступает как одна из важнейших форм международного сотрудничества стран мира. Сейчас невозможно представить себе государство, экономика которого развивалась бы без участия в мировой торговле, поскольку от этого зависит уровень промышленного и сельскохозяйственного производства.

В современных условиях, когда российские предприятия различных организационно-правовых форм получили возможность самостоятельного выхода на внешние рынки, для эффективной работы им необходимо тщательно изучать вопросы касающиеся форм и методов деятельности на международном рынке, вопросы международного маркетинга, экспорта и т.п.

Изучение и применение международного маркетинга необходимо для выхода компаний на зарубежные рынки и улучшения их отношений с этими рынками.

Целью данной курсовой работы является раскрытие основных аспектов международного маркетинга и экспорта.

1. Введение в международный маркетинг

Маркетинг в сегодняшнем понимании — это не отдельная функция, а интегрированная концепция управления бизнесом в целом, это означает планирование, координацию и контроль всей деловой активности, связанной с существующими и потенциальными рынками.

То есть маркетинг — это процесс управления, который включает в себя фазы анализа, планирования, мотивации, координации и контроля, соответствующие общим функциям управления.

Международный маркетинг — это комплекс мер по продаже товаров и услуг за пределами своей страны, при котором экспортер тщательно исследует рынок, использование совокупных инструментов и форм внешнеэкономической деятельности.

Международный маркетинг рассматривается как компонент общего маркетинга и имеет с ним сходство. Использование международного маркетинга предполагает выполнение правил маркетинга.

Процесс реализации маркетинга состоит из следующих основных фаз:

• изучение рынка посредством наблюдения и анализа спроса, конкуренции, посредников, а также среды – законодательной, технической, экономической, социокультурной и т.д.;

• определение, посредством политики продукта, цен и установления определенных связей, такого коммерческого предложения, которое будет соответствовать выбранной цели и желательному положению на рынке;

• реализация товаров и услуг благодаря проведению рекламной и сбытовой политики.

Эта постоянно возобнавляемая цепь мероприятий является предметом планирования, учитывается при составлении бюджета, где определяется доля дохода от экспортной деятельности, и подлежит контролю с точки зрения обоснованности принятых мер.

Организационные формы управления паблик рилейшнз (PR)

... регламентацией, соблюдением особых профессиональных норм. Цель реферата – рассмотреть организационные формы управления PR. 1. Принципы PR-агентства: задачи ... и реагировать на них. Такая посредническая деятельность пиар-специалистов, ее объективно высокое значение в достижении ... PR-кампания; 2) достижение взаимовыгодных связей между всеми объединенными с организацией группами общественности, содействуя ...

Перечисленные основные правила маркетинга остаются в силе, чтобы направлять коммерческое развитие компании за рубежом, и очевидно, что не может быть эффективного международного маркетинга в компании, которая их не соблюдает.

Разнообразие условий рынка обуславливает особую организацию маркетинга, характерными чертами и элементами которой являются:

• система эффективного наблюдения за совокупностью рынков (предпочтительно с присутствием на местах), позволяющая быстро узнавать о происходящих изменениях и по возможности принимать упреждающие меры;
• быстрое реагирование на специфические запросы, что предполагает большую приспособляемость производственных и административных служб;
• система, позволяющая отслеживать результат и контролировать эффективность принятых мер, несмотря на трудности, связанные с различиями в формах отчетности, разнообразием валют и особенностями «культурного» порядка в управлении предприятиями;

• способность разработать и применить разнообразные приемы сбора информации и поведения на рынке, соответствующие всем возможным случаям.

Это условия для прибыльного и долгосрочного международного бизнеса.

Маркетинговая деятельность на международном рынке имеет некоторые особенности:

Потребность во внутренних ресурсах и внутренняя готовность заниматься экспортным бизнесом. Большинство российских компаний при выходе на зарубежный рынок потерпели неудачу, поскольку не были готовы к работе с новыми рынками. Особенности внешнего рынка – политические факторы, мировые хозяйственные отношения, техническое развитие стран, иная культура, специфика спроса в каждой стране и т.д. Поэтому при проведении рекламной кампании необходимо учитывать, что в Ливии нельзя использовать латинские буквы, в Италии нельзя использовать цвета национального флага, в Индонезии запрещено изображать свинью в рекламе. Необходимо найти определенную нишу в рамках сегмента мирового рынка. Так, успешной маркетинговой тактикой часто является не вытеснение других фирм-конкурентов, а именно поиск своей маленькой ниши среди них. Индивидуализация продукции. Международный рынок сегодня для каждого покупателя находит свою индивидуальную покупку, так перед тем, как в Японии построить дом, покупателю на компьютере в течение часа подберут все параметры нового дома – материалы, размеры, стиль, стоимость, которую подведут под возможности покупателя, изменяя параметры дома. Несмотря на то, что международный маркетинг представляет собой своего рода целостность, он, тем не менее, должен быть адаптирован к характеристикам компании. Прежде всего, необходимо различать маркетинг, используемый теми компаниями, которые осуществляют международную «каскадную» деятельность, постоянно доминируя на различных зарубежных рынках, и маркетингом компаний, которые немедленно выходят на международный рынок.

Курсовая работа маркетинг предприятия

... предприятий розничной торговли и общепита. Литература : [4, 17]. Тема 11: «Методы конкурентной борьбы в товародвижении» Курсовая работа должна отражать содержание конкуренции как механизма конкуренции между участниками рынка ... местная, региональная, национальная, международная); по степени охвата рынка (сегментированная, агрегированная, ... одна из важных функций маркетинга - это организация конкуренции. ...

Международный маркетинг при «каскадном» типе направляет развитие предприятия по следующей схеме: предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять интерес; выбор наиболее благоприятного региона или страны; определение способа присутствия предприятия на этом рынке; определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и неблагоприятным вариантам рынка; определение коммерческой политики, политики сбыта, коммуникации и подбор торгового персонала. Освоение нового рынка каждый раз представляет собой компромисс между использованием решений, уже испытанных на других рынках, и необходимым уровнем адаптации, которая часто является той неизбежной ценой, которую надо заплатить при закреплении на рынке.

В контексте значительного расширения объема потенциального спроса и конкуренции за пределами страны происхождения «каскадная» интернационализация может привести к так называемой «близорукости», необходим глобальный международный маркетинг. С развитием информационных технологий практически все рынки становятся мировыми. Многие запускаемые продукты и связанные с ними предприятия должны быть нацелены на все более широкий географический регион. Страны больше не являются чем-то закрытым, они могут не только разбиваться на экономические и географические регионы, но, напротив, вместе образовывать рыночные сегменты в привычном маркетинговом понимании. Точно так же экономические агенты рынка не должны ограничиваться исключительной ролью покупателя, продавца или посредника. Эта новая концепция корпоративной рыночной деятельности дает международному маркетингу новое измерение, прочно связывая маркетинг продаж и маркетинг закупок в одном стратегическом направлении.

2. Причины маркетинга за рубежом

Для многих компаний изучение и применение международного маркетинга необходимо для растущей открытости для внешних рынков и улучшения отношений с этими рынками.

Ориентация на мировой рынок — выгодное направление развития национальной экономики, оно имеет особое значение в контексте преодоления экономических кризисных явлений и ускорения перехода к рыночной экономике.

Реформа российской экономики качественно меняет сущность, место и роль предприятия, без налаживания отношений с потребителями во многих зарубежных странах оно просто не может оставаться «на плаву». Выходя на международный рынок, предприятие преследует такие экономические интересы как , новые рынки сбыта, новые источники прибыли, стремление использовать преимущества международного разделения труда, то есть включение в международное производственное кооперирование и т.д. при этом предприятия должны сами принимать решения относительно продукции и способов ее продвижения к импортеру.

Необходимость в международном маркетинге обусловлена ​​тем, что компания, выходя на зарубежный рынок, должна учитывать влияние государства. Компания вступает в «игру», в отношении которой правительства различных стран не являются ни пассивными, ни нейтральными. Обычно экспорт поощряется, а импорт замедляется, это понятно, поскольку стабильность национальной валюты и уровень инфляции зависят от равновесия платежного баланса. Кроме того, экспорт необходим для финансирования неизбежного импорта. Уровень долга и связанные с этим затраты на обслуживание долга напрямую связаны с сальдо внешней торговли страны.

Позиционирование продукции на рынке

... на особом способе использования товара; позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей; позиционирование по отношению к конкурирующему товару; позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров. Позиционирование - это процесс обеспечения выгодного положения компании на рынке. ...

Компания может ожидать, что власти ее страны создадут среду, способствующую ее международному развитию. При этом на предприятии необходимо внимательно следить за реализацией зарубежных стран, которые могут быть самыми разными.

Международный маркетинг также принимает во внимание политические риски, связанные со всеми странами, в которые компания поставляет или намеревается поставлять товары и услуги. Экспортируя, предприятие рискует потерять свои активы.

Международный маркетинг выявляет разнообразие рыночных условий. Для одного и того же продукта рыночные условия в разных странах могут кардинально отличаться. Продукт, пользующийся спросом у большого сегмента потребителей в одной водной стране, будет востребован незначительным меньшинством в другой.

Кроме того при выходе на внешний рынок предприятию важно учитывать разнообразие социально-культурного контекста, покупательских и потребительских привычек: какое-либо основополагающее качество товара, безразличное для покупателей одной страны, в другой может оказаться даже тормозом. Поэтому в ряде стран будут отвергнуты обработанные пищевые продукты, поскольку они сталкиваются с доминирующими традиционными представлениями о роли женщин.

Организация и динамика рынков — очень важные факторы, которые отражает международный маркетинг. Разница между странами с полностью контролируемой государством экономикой и странами с рыночной экономикой очевидна. В свою очередь во второй группе наблюдается очень большое разнообразие в зависимости от организации сбытовой сети, традиций торговых переговоров, порядка платежа, средств финансирования и т.д.

Поворачиваясь лицом к внешнему рынку. А затем, укрепляя свои позиции в этом вопросе, компании чувствуют необходимость лучше понимать международный контекст, в котором разворачивается их деятельность. Благодаря такому пониманию рождается адаптивность, ключ к эффективности и долговечности. В этих условиях становится очевидной роль маркетинга как необходимой поддержки международного развития.

3. Экспорт

Экспорт — одна из форм внешней торговли, а в экономической литературе экспорт считается одной из традиционных форм внешнеэкономической деятельности.

Экспортные операции предполагают деятельность, связанную с продажей и экспортом товаров за границу с передачей их в собственность иностранному контрагенту.

Реэкспортные операции (разновидность экспортных) предусматривают вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, не подвергающегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Однако, могут быть произведены незначительные операции по переработке, не меняющие наименования товаров (смена упаковки, нанесение специальной маркировки и т.д.), и если стоимость дополнительных операции по переработке товара превысила половину (50%) его экспортной цены. Согласно коммерческой практике, продукт меняет свое название и больше не считается реэкспортом, а операции по продаже трансформируются в экспортные.

Экспорт продукции может быть прямым и косвенным. Прямой экспорт доступен не всем предприятиям. Как показал опыт российских предприятий, осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих их категорий:

• участвующих в целевых правительственных программах (ТЭК, машиностроение, транспортный комплекс);
• имеющих опыт создания конкурентоспособной продукции и ее реализации на внешнем рынке;
• производителей конкурентоспособной продукции наукоемких, высокотехнологичных отраслей (предприятия ВПК);
• работающих в отраслях, решающих глобальные проблемы.

Прямой выход на внешний рынок довольно сложен и дорог. Например, Новочеркасский магнитный завод давал рекламу в дорогом журнале «Финансовый менеджмент», посылал специалистов за границу с образцами своей продукции к потенциальным потребителям и т.д.

Позиционирование фирмы на рынке

... атрибуты конкретного бренда. В результате такого позиционирования вы можете получить краткосрочные конкурентные преимущества, лидирующую позицию на рынке, а также быструю прибыль. Недостатком стратегии ... продуктов, стимулирования продаж, рекламы и распространения продуктов. Эта стратегия помогает фирме выбрать те маркетинговые методы, которые впоследствии смогут гарантировать концентрацию ресурсов ...

Прямой экспорт часто включает не только продажу товаров, но и оказание услуг.

При прямом экспорте в бизнес-структуре должны быть подразделения, которые напрямую продают продукцию на внешнем рынке.

Система сбыта может быть представлена: собственной сбытовой сетью; представителями за границей и в своей стране; совместной сбытовой деятельностью с зарубежными фирмами.

Создание собственных сбытовых компаний на зарубежном деловом рынке обусловлено следующими преимуществами:

• возможностью поддержания цен на более высоком уровне и оперативного приспособления к имеющемуся спросу;
• экономией на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортных расходах и рекламе;

• обеспечением быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции;
• обеспечением качественного послепродажного технического обслуживания;
• использованием достижений опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, которая ведет подготовку и переподготовку своих сотрудников, и др.

Косвенный экспорт — установление контакта с потребителем экспортной продукции через посредников. Он используется, если рынок продукта отличается национальными особенностями, правовыми ограничениями и трудностями сбыта. Косвенный экспорт в значительной степени относится к товарам массового спроса, когда производитель не может достичь конечных потребителей и ему выгоднее иметь дело с посредниками. Однако экспорте должен знать национальное (страны посредника), региональное и международное законодательство о посредниках.

Необходимо также учитывать факторы, определяющие возможности экспорта, как внутреннего порядка — инфляция, инвестиционный кризис, курсовая неустойчивость рубля, моральный износ оборудования, не сформированная нормативная база по организационно-экономическому и правовому механизму участия предприятий России в МПК и др., так и внешнего характера – несовместимость российской продукции, особенно машиностроения, по параметрам аналогам западных фирм и международным стандартам и т.п.

4. Посредники при экспорте

При экспорте товаров на внешние рынки сбытовые операции в основном осуществляются через посредников различного типа.

Виды торговых посредников:

Торговые фирмы (дилеры): торговые дома, экспортные и импортные фирмы, дистрибьюторы, стокисты, оптовые и розничные фирмы. Комиссионные фирмы: экспортные и импортные. Брокеры. Торговые агенты: агенты в стране принципала, экспортные агенты, импортные «агенты-резиденты». При выборе торгового посредника необходимо изучение следующих вопросов:

Формы выхода фирмы на внешний рынок

... двух подходов. В процессе продвижения продукта на международный рынок используются различные способы выхода на международный рынок. Целью курсовой работы является рассмотрение различных способов выхода компании на ... отличии от предыдущей, торговли и посредника). Он претерпел качественные изменения, поднялся на более высокий уровень, который в международном маркетинге теперь все чаще рассматривается ...

• объем услуг, предоставляемых посредником производителю;
• отношение посредников к торговой марке производителя;
• возможность увеличения продаж при помощи посредника;
• расходы, необходимые для поддержания посредника;
• местонахождение посредника по отношению к клиентам;
• степень соответствия практики посредника требованиям производителя;
• участие посредника в мероприятиях по стимулированию продаж;
• финансовое положение посредника;
• формы управления фирмой посредника;
• размер расходов в связи с использованием посредника;
• объем рекламной деятельности, осуществляемой посредником, и условия ее оплаты;
• способы и размер оплаты услуг посредника;
• объем предоставляемой посредником информации о рынке;
• наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника;
• эффективность операций, совершаемых через посредников. В России наиболее популярны внешнеторговые ассоциации, экспортно-импортные торговые организации, а также международные торговые дома и новые транснациональные корпорации в форме открытого акционерного общества. Эти новые коммерческие и посреднические образования представляют собой коммерческие, финансовые и промышленные ассоциации, основанные на добровольно созданном консолидированном капитале. Как показывает мировой опыт, эти ассоциативные объединения торговых, промышленных и финансовых учреждений смогут создать прочные связи между производителями и потребителями товаров независимо от границ регионов и государств и тем самым повысить качество торговли на мировом рынке.

Торговые фирмы работают за свой счет и от своего имени. Они представляют собой:

• торговые дома, занимающиеся экспортом и импортом, ведущие операции за свой счет по широкой номенклатуре;
• экспортные фирмы, закупающие товары внутри страны и продающие их на зарубежных рынках;
• импортные фирмы, закупающие товары за границей и продающие на своем внутреннем рынке (обычно такие фирмы специализируются на товарах не производимых на внутреннем рынке – кофе, чай, табак, сахар, пряности, текстильное сырье);

• оптовые фирмы, являющиеся посредниками между промышленными предприятиями и розничными фирмами;
• розничные фирмы, часто сами осуществляющие экспортные и импортные операции;

• дистрибьюторы, занимающиеся в основном импортными операциями, выступают как торговцы по договору, получают исключительное право на продажу определенных товаров;

• стокисты – фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе.

Комиссионные компании выполняют разовые заказы клиентов и действуют от своего имени, но за счет клиента.

Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала.

Экспортный агент (агент в стране принципала) принимает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым подыскивает покупателей за рубежом.

Агент по импорту находится в стране заказчика и осуществляет импортные операции за свой счет. Заграничный торговый агент — это компания, которой компания в другой стране предоставила право продавать свою продукцию.

Современные условия характеризуются значительным расширением функций, выполняемых ритейлерами. Гражданское и торговое право разделяет их на следующие основные виды:

Факторы, влияющие на качество и конкурентоспособность товара (ООО «Лазурит»)

... не принято. Цель курсовой работы: Данная курсовая работа написана для того, чтобы четко увидеть влияние проблемы качества на конкурентоспособность продукта и, как следствие, на эффективность производства. А поскольку качество - основа успешного продвижения товаров на рынке и главный критерий ...

• простые посредники (или брокеры), которые подыскивают заинтересованных продавцов или покупателей, но сами не принимают непосредственного участия в сделках;
• поверенные, совершающие сделки от имени и за счет доверителей в соответствии с договором поручения;
• комиссионеры, подыскивающие партнеров и подписывающие сними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя;
• консигнаторы, продающие товар на условиях консигнации, то есть когда экспортер поставляет товар на склад консигнатора для реализации на рынке в течение определенного срока;
• сбытовые посредники (дистрибьюторы), которые сами от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи как с продавцами, так и с покупателями;
• торговые агенты,. То есть фирмы, организации и лица, которые на основании соглашении с принципалами (экспортером или импортером) получают право содействовать заключению сделок или заключать их за счет и от имени принципала. Использование посредников дает ряд преимуществ:

• фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера, поскольку посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу – складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, а иногда и свои розничные магазины;

• капитал посреднических фирм используется для финансирования сделок на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования;
• экспортер освобожден от многих забот, связанных с реализацией товара доставка в страну импортера, сортировка, упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка);

• открытие рынков недоступных для установления прямых контактов.

Компания, которая использует прямой экспорт на некоторых рынках, часто использует посредников для продажи своей продукции на других рынках.

Вместе с тем использование посредников имеет и негативные моменты: теряется контакт с непосредственным потребителем, иногда оплата посредников превышает экономию, размер сбыта зависит от добросовестности и активности торгового посредника и т.п.

Таким образом, выбор формы экспорта определяется типом продукта и его конкурентоспособностью, отношениями с потребителями и посредниками, а также профессионализмом персонала. важно определить степень и условия участия и степень ответственности производителя-экспортера и посредника.

Плюсы и минусы экспорта

Производственная и коммерческая деятельность компаний, ориентированная на экспорт товаров и услуг, способствует повышению эффективности экономики.

Экспорт является основным источником валютных поступлений и важным фактором финансовой стабилизации страны. Поступления от экспорта (таможенные сборы, акцизы, НДС, налоговые поступления) формируют значительную долю бюджета России. В настоящее время экспорт превратился в крупнейшую отрасль экономики страны, через которую реализуется около 20% ВВП. Валютная выручка позволяет увеличивать импорт.

Предприятия, занимающиеся экспортом, со временем обычно включаются в другие формы ВЭД, например, приобретают лицензию на производство нового товара, создают совместные предприятия и т.д. Расширение форм деятельности, в свою очередь, приводит к увеличению внешнеторгового оборота.

Конкурентоспособность товаров предприятия

... в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса. Оценка конкурентоспособности товара включает: изучение рынка (специализации рынка и его географического ...

Потребности внутреннего рынка удовлетворяются за счет регулирования экспорта; поэтому недостаточное регулирование экспорта нарушает равновесие на внутреннем рынке, а недостаточный экспортный контроль ведет к увеличению внешнего долга.

Не знание участниками экспорта механизмов рынка зачастую ведут к невозвращению валюты за экспортный товар, нелегальному оттоку капитала и т.д., что является серьезным для состояния платежного баланса страны.

Кроме того, массовый уход компании на внешний рынок может иметь негативные последствия: продажи по ценам ниже мировых, бегство капитала, выход на рынок неконкурентоспособной продукции.

Российский экспорт имел в прошлом, имеет сегодня и сохранит на среднесрочную перспективу топливно-сырьевую направленность (табл.5.1), то есть его структура не является прогрессивной.

Негативным фактором является увеличение доли экспорта топлива и сырья и формирование такой модели сотрудничества, которая основана на экспорте топлива и сырья и импорте больших объемов продуктов питания и товаров народного потребления.

Таблица 5.1.

Основные статьи экспорта России в 1999 году

Товарная группа

Экспорт, %

Газ природный

Сырая нефть

Машины, оборудование и транспортные средства

Черные металлы

Нефтепродукты

20,7

13,4

9,1

6,6

5,1

Анализ современных тенденций убеждает в необходимости качественного улучшения структуры экспорта: экспорта наукоемкой и высокотехнологичной продукции. Преобладающее развитие топливно-энергетической отрасли при неразвитости законодательной базы природоохранных мероприятий, недостаток природообразующих технологий — угроза истощения природных ресурсов и ухудшения экологической ситуации в стране. Хотя экспорт топлива и сырья дает основные валютные поступления в казну, а привлечение инвестиций и новейших технологий в топливно-энергетический комплекс способствует укреплению его материльно-технической базы и, как следствие, увеличению глубины переработки сырья и улучшению качества вывозимых за рубеж сырьевых товаров и полуфабрикатов.

В числе преимуществ экспорта являются новые рынки сбыта и новые источники прибыли, выигрыш в производительности благодаря росту объемов производства, опыт, получаемый в борьбе с технически хорошо оснащенными и изобретательными конкурентами.

При экспорте через посредников повышается эффективность деятельности предприятия. Это происходит за счет следующих факторов:

• повышения оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли за счет ускорения оборота капитала;
• сокращения издержек обращения на содержание в стране агента своего административно-хозяйственного персонала и связанных с этим издержек.

Вышеперечисленные расходы покрываются, как правило, из вознаграждения, выплачиваемого агенту, т.е. в итоге оплачиваются продавцом или покупателем;

• торговый агент, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагирует на изменение рыночной коньюктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для принципала условиях;

• торговый агент является источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров принципала.

Повышение оперативности сбыта товара, ускорение оборота капитала, уменьшение сроков хранения и предпродажного сервиса, снижение издержек на единицу продукции, продажа товара на иностранном рынке по более высоким ценам непосредственно в моменты улучшения конъюктуры – все это увеличивает прибыль предприятия.

Разработка плана маркетинга предприятия добывающей промышленности: ...

... курсовой работе служит ЗАО «Ванкорнефть». Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и библиографии. Глава 1. Теоретические и методические подходы к формированию маркетинговой программы предприятия 1.1. Программа маркетинга: ... выполнения плана маркетинга, т.е. ... иному товару. Каждый ... продукции; предложения по рекламе и отношениям с общественностью. Другими словами, программа маркетинга ...

Производство на экспорт способствует загрузке производственных мощностей, повышению технологического уровня производства, сохранению рабочих мест, повышению качества жизни.

Таким образом, для более успешного развития экономики России необходимо прежде всего: усиление экспортного контроля; совершенствование структуры экспорта, повышение в нем доли товаров высокой степени обработки.

Заключение

Международный маркетинг — это комплекс мер по продаже товаров и услуг за пределами своей страны, при котором экспортер тщательно исследует рынок, использование совокупных инструментов и форм внешнеэкономической деятельности.

Если в теории не существует разрыва при переходе от обычного маркетинга к международному, то на практике последний имеет свою специфику.

Прежде всего это учет воздействия правительства. Обычно экспорт поощряется, а импорт замедляется, это понятно, поскольку стабильность национальной валюты и уровень инфляции зависят от равновесия платежного баланса. Кроме того, экспорт необходим для финансирования неизбежного импорта.

Компания может ожидать, что власти ее страны создадут среду, способствующую ее международному развитию. При этом на предприятии необходимо внимательно следить за реализацией зарубежных стран, которые могут быть самыми разными.

В международном маркетинге необходимо также учитывать политические риски, связанные со всеми странами, куда предприятие поставляет или собирается поставлять товары и услуги.

Второй источник своеобразия международного маркетинга — разнообразие рыночных условий. Для одного и того же продукта рыночные условия в разных странах могут кардинально отличаться. Продукт, пользующийся спросом у большого сегмента потребителей в одной водной стране, будет востребован незначительным меньшинством в другой.

Крайне важно учитывать разнообразие социально-культурного контекста, покупательских и потребительских привычек: какое-либо основополагающее качество товара, безразличное для покупателей одной страны, в другой может оказаться даже тормозом. Поэтому в ряде стран будут отвергнуты обработанные пищевые продукты, поскольку они сталкиваются с доминирующими традиционными представлениями о роли женщин.

Очень важными источниками различий являются организация и динамика рынков. Разница между странами с полностью контролируемой государством экономикой и странами с рыночной экономикой очевидна. В свою очередь во второй группе наблюдается очень большое разнообразие в зависимости от организации сбытовой сети, традиций торговых переговоров, порядка платежа, средств финансирования и т.д.

Ориентация на мировой рынок — выгодное направление развития национальной экономики, оно имеет особое значение в контексте преодоления экономических кризисных явлений и ускорения перехода к рыночной экономике.

Реформа российской экономики качественно меняет сущность, место и роль предприятия, без налаживания отношений с потребителями во многих зарубежных странах оно просто не может оставаться «на плаву». Выходя на международный рынок, предприятие преследует такие экономические интересы как , новые рынки сбыта, новые источники прибыли, стремление использовать преимущества международного разделения труда, то есть включение в международное производственное кооперирование и т.д. при этом предприятия должны сами принимать решения относительно продукции и способов ее продвижения к импортеру.

Экспорт является одной из форм внешней торговли. Экспортные операции предполагают деятельность, связанную с продажей и экспортом товаров за границу с передачей их в собственность иностранному контрагенту.

В 1999 году экспорт России составил 74.3 млрд.долларов, импорт – 41,1 млрд.долларов. По сравнению с предыдущим годом экспорт увеличился на 0,13%, импорт сократился на 30,5%. В международной торговле на долю России приходится незначительный удельный вес (1%), не соответствующий ее возможностям, по экспорту товаров и услуг она занимает соответственно 21 и 27 места.

Экспортно-ориентированными отраслями в России являются топливно-энергетическая, металлургическая, Лесная, деревообрабатывающая, целлюлозно-бумажная и химическая промышленность. Топливно-сырьевая направленность экспорта, его структура не является прогрессивной. Анализ современных тенденций убеждает в необходимости улучшения структуры экспорта – экспорт наукоемкой, высокотехнологичной продукции.

Экспорт является основным источником валютных поступлений и важным фактором финансовой стабилизации страны.

В числе преимуществ экспорта являются новые рынки сбыта и новые источники прибыли, выигрыш в производительности благодаря росту объемов производства, опыт, получаемый в борьбе с технически хорошо оснащенными и изобретательными конкурентами.

Производство на экспорт способствует загрузке производственных мощностей, повышению технологического уровня производства, сохранению рабочих мест, повышению качества жизни.

Посредством регулирования экспорта обеспечиваются внутренние потребности рынка.

В современных условиях, когда российские предприятия получили возможность выхода на внешние рынки изучение вопросов международного маркетинга необходимое условие для эффективной работы.

Список литературы

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kursovaya/po-teme/

1. Джон Ф. Основы маркетинга – Ростов на Дону.: Феникс, 1997 – 400 с.

2. Голубков Е.П. Маркетинг – М.: Дело, 2000 – 440 с.

3. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2000 – 318 с.

4. Диксон П.Р. Управление мркетингом. – М.: Бином, 1998 – 350 с.

5. Дихтль Е. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995 – 364 с.

6. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. – М.: Финпресс, 1999 – 250 с.

7. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. – Спб.: Наука, 1996 – 340 с.

8. Маркетинг под ред. Проф. Худокершова А.Р. – М.: Экономика, 1993 – 564 с.

9. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. – М.: Дело, 2001 – 236 с.

10. Секерин В.Д. Маркетинг – М.: Бизнес школа Интел-Синтез, 1999 – 360 с.