Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

метки: Управление, Маркетинг, Рынок, Маркетинговый, Лицензия, Соглашение, Технический, Товар

2. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта 6

2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность 6

2.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности 7

2.3 Подготовка, оформление и использование лицензионных соглашений 9

2.4 Рынок услуг, их особенность как товара 10

Глава 1. Управление рисками

1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственной деятельности

В рамках функции управления маркетингом особое место занимает проблема управления рисками — такое управление бизнесом, которое позволяет избежать ненужных и неожиданных рисков. В условиях рыночных отношений, при наличии конкуренции и возникновении иногда непредсказуемых ситуаций предпринимательство или любая другая производственная и коммерческая деятельность невозможна без риска. Задача маркетинговой службы предприятия состоит в том, чтобы в рамках основной хозяйственной деятельности минимизировать предпринимательские риски, вести дела в таких хозяйственных зонах, с такими товарами и такими методами, которые позволят получать определенные гарантии от коммерческих просчетов. здесь крайне важно грамотное и профессиональное управление предприятием и разумное от возможных рисков в системах государственной и коммерческой деятельности.

Любой предприниматель, хозяйственный руководитель в условиях рыночной экономики обязан нести риски, связанные с производственно-коммерческой деятельностью, и отвечать за последствия различных нежелательных событий, оказывающих отрицательное воздействие на конкурентные позиции предприятия на рынке. В производственной и коммерческой деятельности вероятность неблагоприятных событий для фирмы достаточно высока. По этому опытный , предусмотрительный администратор (предприниматель) своей работе предвидеть заранее возможные зоны риска, заблаговременно принимать адекватные контрмеры. Опыт предпринимательства показывает, что сделки с наибольшей степенью риска, но оправданные, с положительным исходом, оказываются наиболее прибыльными. Каждый предприниматель рискует, но от этого риска выигрывает общество в целом. Наличие многочисленных и разнообразных рисков в бизнес-системе приносит пользу обществу и национальной экономике. Зная степень риска, бизнесмен, предприниматель старается быть осторожным при принятии управленческих решений.

Фактор риска вынуждает предпринимателя экономить финансовые и материальные ресурсы, уделять особое внимание расчету доходности новых проектов, эффективности деловых операций, целесообразности проведения внешнеторговых операций. очевидно, что факторы риска в бизнесе усиливаются, особенно в периоды экономической нестабильности, сопровождающейся инфляционными процессами, сверхдорогими кредитами и обесцениванием национальной валюты. Риск — неотъемлемая часть предпринимательства, но к нему нужно относиться осознанно, после тщательных расчетов и размышлений. Наличие риска в предпринимательской деятельности полирует искусство и повышает культуру управленческой деятельности.

Разработка мероприятии по повышению эффективности маркетинговой ...

... банковской деятельности является не достаточным. следует рассмотреть пятый компонент комплекса маркетинга: маркетинг взаимоотношений. Итак, рассмотрим специфику маркетинга банковских услуг в разрезе концепции 5р маркетинга (таблица 1.1) Таблица 1.1 – Особенности использования концепции маркетинга в банковской ...

1.2 Риски, в страховых компаниях

Наиболее распространенный метод страхования риска – заключение договора (страхового полиса) с одной компаний, (государственной или коммерческой).

за установленную в договоре сумму (страховая премия) обязуется заплатить на условиях, оговоренных полисе, согласованную денежную сумму, если страхователь (предприятие) понесет убытки или будет иметь ущерб в своей хозяйственной деятельности в результате наступления определенных неблагоприятных обстоятельств. В этом случае рассматриваются последствия как неправильных действий, так и действий третьих лиц, которые могут нанести ущерб бизнесу или имуществу. Рассмотрим наиболее распространенные виды страхования бизнеса.

имущества предприятия. Обычно имущество предприятия от стихийных бедствий (пожара, наводнения, землетрясения, ура­гана и т.п.).

Номинальная сумма страховки обычно составляет 70-80% от остаточной стоимости имущества. Под имуществом случаях понимаются производственные, служебные, жилые и иные вспомогательные по­мещения, запасы готовой продукции, сырья и материалов, технологическое оборудование, транспортные средства, сооружения и оборудование заводской инфраструктуры, территория предприятия со всеми сооружениями.

отгруженной с предприятия продукции на период ее перевозки. В зависимости от основных условий сделок, используемых транспортных средств и рисков полного или частичного уничтожения проданных и отправленных покупателям товаров, самой компании или по запросу покупателя на время их перевозки. Обычно сумма соответствует номинальной стоимости товаров, а при некоторых повышенных рисках может и превосходить ее на 10-30%.

транспортных средств. Предприятие принадле­жащие ему транспортные средства (грузовые и легковые автомобили, пере­движные подъемно-транспортные средства, средства внутризаводского транспорта и др.) на случай пожара, кражи, столкновения с другими транс­портными средствами и неподвижными предметами. При этом страховой полис покрывает не только ущерб самой компании в связи с полной или частичной гибелью транспортного средства, но и ущерб, причиненный третьим лицам.

Компенсационное, Медицинское

вынужденной приостановки работы предприятия. В случае стихийных бедствий (пожар, наводнение и т.п.) или иных обстоятельств не­преодолимой силы предприятие, помимо страхования стоимости имущества, может застраховать и упущенную выгоду, которая определяется разницей между суммами доходов и расходов предприятия, ожидавшейся в период вынужденной остановки предприятия.

В число страховых случаев в западной практике входит и страхование жизни топ-менеджеров и специалистов компании, от деятельности которых во многом зависит благополучие компании. Страховое возмещение в случае смерти этих сотрудников выплачивается не наследникам умершего, а самой компании.

Многие западные компании имеют должность риск-менеджера, деятельность которого осуществляется под руководством финансового директора. Риск-менеджер определяет состав имущества, являющегося предметом бизнеса, уровень страхового покрытия любого ущерба и размер соответствующей премии. Выбирайте страховщиков на конкурсной основе и обеспечивайте вознаграждение по делам. В его задачи входит оценка всех возможных рисков, с которыми сталкивается компания, и выбор компенсационных контрагентов путем привлечения компаний или с помощью самострахования, даже совершенствование управленческой деятельности.

1.3 Снижение рисков без привлечения компаний

Не все бизнес-риски могут быть застрахованы компаниями. В некоторых случаях страховые компании были бы заинтересованы в заключении контракта, но с точки зрения нормальной бизнес-логики и финансового анализа ситуации руководители предприятий часто принимают решения в отношении определенных рисков. Чаще всего такое решение принимается, когда вероятность потери или повреждения крайне мала или стоимость рискованного имущества относительно невелика по сравнению с общими финансовыми показателями всего дела. Созданные при компаниях резервные фонды и фонды риска покрывают часть убытков, связанных с предпринимательской деятельностью.

Рассмотрим наиболее типичные риски, сопровождающие нормальную ком­мерческую деятельность, и способы уменьшения отрицательных последствий от возникновения таких не рисковых ситуаций:

Виды риска

Способы уменьшения отрицательных последствий

1. Коммерческие риски 1.1. Низкие объемы реализа­ции товаров 1.2. Неэффективная работа сбытовой сети 1.3. Неудачный вывод на ры­нок нового товара 1.4. Неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора 1.5. Противодействия конку­рентов 1.6. Циклические изменения в экономике, падение спроса на товары 1.7. Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары

Более углубленная аналитическая работа по выбору целевых рынков с использованием метода ранжирования. Более ответственная работа по сегментации потребителей. Тщательный подбор коммерческих посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективности оптовых и розничных посредников. Предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж. Внесение в товар изменений, улучшающих его потре­бительские качества. Более тщательный отбор партнеров через их углубленный анализ, получение банковских и аудиторских сертификатов о коммерческой порядочности контрагентов и другой информации, характеризующей компании-контрагенты. Предвидение возможной реакции конкурентов на коммерческую деятельность компании. Планирование контрмер в программе марке­тинга предприятия. Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, принятие других антикризисных мер на уровне предприятия: повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР и т.п. Тщательное прогнозирование цен в кратко- и среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам. Заключение долгосрочных контрактов «с условным требованием».

Продолжение таблицы

2. Финансовые риски 2.1. Риск неплатежа за по­ставленный товар 22 . Риск неоптимального рас­пределения финансовых ре­сурсов при планировании производства товаров 2.3. Риск больших инвестиций в крупномасштабный проект (например, объект капиталь­ного

Включение 100% авансового платежа в условия договора. Применение аккредитивной формы расчетов (документарный подтвержденный, безотзывный, делимый аккредитив). Возмездная передача права требования платежей по договору факторинговой фирме (фирме-фактору). Точная аналитическая работа по определению приоритетных направлений деятельности компании. Более глубокая предварительная оценка рентабельности продажи промтоваров. Внесите необходимые изменения в производственные планы и инвестиционные планы. Глубокая аналитическая работа в предконтрактный период. Распределение рисков путем вовлечения других компаний в реализацию проекта на основе соглашения о консорциуме. Привле­чение для осуществления проекта средств венчурных (рисковых) фондов.

3. Внутрифирменные риски 3.1. Недовольство работников предприятия и риск заба­стовки 3.2. Риск утечки коммерческой и научно-технической инфор­мации 3.3. Ошибки управляющих

Углубленное изучение условий коллективного договора с профсоюзными активистами. Разработка сильных социально-эконо­мических программ на предприятии. Понять и использовать мотивацию сотрудников в процессе управления бизнесом. Создание благоприятного психологического климата в коллективе компании. Проверяйте сотрудников, особенно технический персонал, занимающийся исследованиями и разработками, на предмет «компромисса». Разработка новых (особенно «пионерных») товаров таким образом, чтобы по готовому изделию конкурент не смог открыть производственные секреты и «ноу-хау». Тщательный контроль за оборотом внутрифирменной документации. Ограничение доступа посторонних лиц в лаборатории, на экспериментальные участки и т.п. Дезинформационная (в пределах закона) обработка конкурентов. Тщательный подбор менеджеров среднего и высшего звена и эффективная мотивация и стимулирование их деятельности. Профессиональная подготовка и переподготовка управленческих кадров. Дублирование процесса управления для самых дорогих сфер производственной и коммерческой деятельности. Смоделируйте процесс управления наиболее ответственными и рискованными проектами. Создание временных рабочих групп для управления важными проектами. Организацияконтроля.

Можно назвать множество других вариантов снижения предпринимательского риска, не прибегая к помощи компаний и фондов. Основная задача руководства предприятия по управлению рисками в любом случае должна сводиться к совершенствованию аналитических процессов на пред­приятии, и использованию при подготовке и проведении крупных операций моделей, позволяющих принимать решения на просчитанной и смо­делированной многовариантной базе. Оценка и снижение рисков в значи­тельной мере зависят от характера деятельности предприятия, особенностей товаров, состояния выбранных целевых рынков, сегментов потребителей, при­нятой схемы товародвижения, товарной и транспортной логистики, методов позиционирования товаров в рыночном Многие специалисты в области маркетинга и управления рекомендуют каждому предпринимателю и директору предприятия составлять таблицы специфических и характерных для данного предприятия или данного вида сделки рисков и соответствующей реакции на возникновение рисковой ситуации. Предотвращение возникновения рискованных ситуаций путем контроля воздействий на контролируемые факторы внешней и внутренней среды компании с целью их модификации в интересах компании — наиболее эффективный метод работы в экономических зонах с наименьшим риском.

Глава 2. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта

2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность

Интеллектуальный продукт, выступающий в качестве товара, требует осо­бого подхода при работе с ним. В связи с этим существуют особенности маркетинговой деятельности при работе с аналогичными товарами. К таким особенностям относятся:

• необходимость создания адекватной правовой защиты интеллектуального продукта, предохраняющей его собственника (изобретателя, автора) от недобросовестной конкуренции, незаконного копирования собственности;

• наличие правовой защиты в виде патента, патентной лицензии, других средств создает собственнику интеллектуального продукта монопольное положение на рынке в течение длительного времени (обычно 15 — 20 лет).

  Это позволяет собственнику проводить адекватную политику производства, продажи, цены, товара, увеличивать прибыль не только за счет собственного производства товара, но и за счет продажи лицензий на его выпуск другим производителям. При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом на добавленную стоимость;

• защищенность товара патентами — дополнительная для инвестора гарантия эффективности его капиталовложений.

Под интеллектуальной собственностью

Неотъемлемой частью интеллектуальной собственности является промышленная собственность, связанная с интеллектуальной деятельностью в области материального производства и смежных областях. Согласно Парижской конвенции об охране промышленной собственности, принятой в 1883 г., такого рода собственность охватывает широкий круг объектов: изобретения, товарные знаки и знаки обслуживания, промышленные образцы, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а также право по пресечению недобросовестной конкуренции. В особо полной и всесторонней юридической защите нуждаются результаты деятельности в виде изобретений, т.е. такие результаты, которые обладают новизной и промышленно применимы.

Защита результатов научно-исследовательских работ и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) патентами — важнейшая задача любого предпри­ятия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. Когда информация о новой разработке или выпуске продукта на рынок без патентной защиты публикуется, у конкурента есть возможность сэкономить время и деньги на исследованиях и разработках и, таким образом, получить дополнительную прибыль и укрепить свои позиции на рынке. Не исключено, что конкурент может запатентовать чужую незащищенную разработку, что ставит под угрозу выпуск продукции фирме, которая изначально владеет этой технологией.

Патент — документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверя­ющий изобретение, авторство и исключительное право патентообладателя на изобретение. Такого рода право имеет особую значимость, поскольку при наличии его возникает возможность в пределах действия патента произво­дить и сбывать продукцию, воплощающую соответствующее изобретение, на монопольной основе, т.е. по монопольного высоким ценам. Это исключает доступ конкурентов к запатентованной новинке и создает условия для получения дополнительной прибыли до тех пор, пока новое оборудование и технологии не станут собственностью многих компаний в рассматриваемом секторе.

Патент действует на территории того государства, где он выдан. За вы­дачу патента и его действие в течение установленного срока патентообла­датель вносит определенную плату (пошлину).

Срок действия патента, так же как и другие вопросы выдачи патента и пользования им, определяется национальным законодательством и составляет в среднем 15-20 (в России — 20) лет. Желательность патента определяется в соответствии с методиками определения желательности патентования изобретений в России, за рубежом и расчета экономической эффективности патента.

Лицензия —

«ноу-хау»

Коммерциализация ноу-хау широко используется в международной практике, в частности, при заключении лицензионных соглашений, соглашений о всех видах технического сотрудничества, обмене и передаче технологий, инвестиционном сотрудничестве и предоставлении инженерных и консультационных услуг. Включение в договоры и соглашения пунктов о передаче «ноу-хау» ведет к дополнительному увеличению доходов продавца, с одной стороны, и к ускорению освоения предметов соглашений покупателем — с другой, так как способствует передаче накопленного технического опыта, производственных секретов, участию специалистов продав­ца в пусконаладочных работах, обучение технического персонала покупателя. Особенно часто коммерческая передача ноу-хау происходит во всех видах лицензионных соглашений и контрактов, а также при управлении промышленными, сельскохозяйственными и инфраструктурными структурами.

Вышеупомянутая Парижская конвенция является основополагающим международным соглашением в области защиты промышленной собственности, участниками которого являются более 100 государств. образуют Союз для защиты промышленной собственности с постоянным Международным бюро в Берне (Швейцария).

СССР присоединился к конвенции 1 июля 1965 г. Конвенция не предусматривает создания международного патента, действующего во всех странах-членах. Цель конвенции — не унификация национальных законодательств об изобретениях и других объектах промышленной собственности, а обеспечение льготных условий для приобретения прав на них

Следует выделить три ключевых положения Парижской конвенции. Во-первых, закреплен принцип национального режима для всех перечисленных объектов промышленной собственности. Граждане и фирмы любой (а следовательно, и России) пользуются такой же охраной их прав, какая предоставляется собственным гражданам и фирмам законодательством данной страны. Конвенция основана на принципе взаимного предоставления национального режима. Поскольку при подаче патентных заявок по-прежнему применяется национальное патентное право, необходимо учитывать особые требования каждой патентной заявки.

Во-вторых, конвенция устанавливает приоритетное право на конвенцию для лица, первым подавшего соответствующую заявку. С даты подачи заявки срок обычного приоритета, установленного для патентов на изобретения и полезные модели, начинает исчисляться с 12 месяцев, а для промышленных образцов — с 6 месяцев. Заявитель имеет право на основании заявки на охрану во всех других странах-членах конвенции. Этот принцип имеет большое практическое значение, поскольку освобождает вас от необходимости в одновременном патенте в ряде стран, что связано со значительным объемом проектных работ и денежных затрат.

В-третьих, конвенция определяет ограничения исключительных прав патентообладателя с целью предотвращения злоупотреблений. В частности, если владелец патента не использует патент в течение определенного периода и препятствует его использованию заинтересованными сторонами, в соглашении предусмотрена возможность выдачи принудительных лицензий.

Основные положения Парижской конвенции отражены в «Патентном законе Российской Федерации», а также в других законодательных актах России, касающихся регулирования промышленной и интеллектуальной собственности в целом.

2.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности

Объекты промышленной и интеллектуальной собственности обычно появляются на рынке как специфические товары.

Изобретения и усовершенствования, различающиеся по масштабам и масштабам, тем не менее имеют одно общее свойство: стимулировать научно-технический прогресс. Стремясь к увеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда путем создания и использования новых методов и средств. Научно-технические достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производство относительной прибавочной стоимости; как и другие товары, они приобретают способность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения.

Рассмотренные общие свойства объектов лицензий показывают, что они обладают специфическими характеристиками, отличающими их от обычных товаров. Именно эти свойства научно-технических достижений подлежат па­тентной защите или сохранению их в секрете иными способами. Другими словами, объекты лицензий не могут вовлекаться в сферу обмена наравне с обычными товарами.

конкретные индивидуальные свойства,

Что касается специфики стоимости объектов лицензий, то она состоит эти объекты создаются в единственном числе в отличие от обычных товаров; в то же время их стоимость должна сравниваться со стоимостью аналогов, в которых воплощен определенный общественно необходимый труд. В сфере обмена подобное сравнение может делаться с известными техническими разработками, используемыми в тех же областях производства, что и новое изобретение. Все научно-технические разработки, как правило, ос­новываются на прежних достижениях, и даже при появлении принципиально новых изобретений всегда имеются аналоги (хотя, разумеется, и не полные) для такого сравнения.

В силу сказанного торговые операции с научно-техническими достижени­ями имеют ряд,специфических черт, отличающих их от торговли обычными товарами. При лицензионной торговле эти черты состоят наряду с материализованными предметами (приборы, машины, вещества и т.д.) в сделках участвуют элементы интеллектуального труда («ноу-хау», технические знания, опыт), стимулирующие научно-технический прогресс в производстве у покупателя лицензии; передача товаров от про­давца к покупателю производится не в натуральной, вещественной, а в опосредованной форме (техдокументация, техпомощь); товары-лицензии по своему назначению имеют сугубо индивидуальный характер и рассредото­чены по владельцам; для лицензионных сделок существенным является пра­вовая охрана изобретения от использования конкурентами, и они юридически оформляются как соглашения о передаче прав или разрешения на пользо­вание изобретениями.

Особенности коммерческого обмена научно-техническими достижениями, безусловно, придают определенную специфику новому сектору торговли, но не меняют экономической сути торговых операций с ними. В торговле обыч­ными товарами экономическая сущность, как известно, состоит в том, что происходит безвозвратная передача от продавца к покупателю потребитель­ных стоимостей товаров и окончательное использование их новыми владель­цами. Такое же экономическое содержание имеют и лицензионные сделки с научно-техническими достижениями. А используемый в технологическом об­мене лицензионный договор представляет собой сложную форму договора купли-продажи товаров с элементами других видов экономических связей (аренда, услуги, перемещение капитала), отражающего специфику научно-технических достижений как товаров.

Специфика торговли лицензиями состоит в том, что являясь новым звеном экономических связей и выполняя экономическую функцию, она вовлекает в товарообмен особый товар — научно-технические достижения — и осущест­вляет тем самым другую важную функцию — активно участвует в технологическом обмене.

технологии.

некоммерческим формам

Коммерческие формы

Лицензионная форма технологического обмена охватывает не только про­дажу «чистых» лицензий, но и многие другие каналы: передачи уникальных и прогрессивных технологий в виде так называемых «сопутствующих» ли­цензий. По этим каналам происходит передача передовой технологии при заключении сделок на наукоемкую машиностроительную продукцию, образ­цы, сооружение комплектных предприятий за рубежом, выполнение инжи­ниринговых работ, оказание технической помощи, обмен специалистами. При этом лицензионная часть таких сделок подлежит оформлению как для за­щищенных патентами разработок, так и для беспатентных («ноу-хау»).

Сейчас можно говорить о существовании единого, относительно обособленного от других, рынка лицензий, а в его границах — отраслевых рынков. В сфере обмена, помимо купли-продажи уникальных и прогрессивных тех­нологий, могут заключаться соглашения на передачу ставшей традиционной и даже морально устаревшей технологии. В этом смысле правомерно гово­рить о «рынке технологий», частью которого является рынок уникальных и прогрессивных технологий. Лишь на эту часть технологического обмена рас­пространяются лицензионная форма торговли и понятие «рынок лицензий». При всем многообразии и постоянном изменении новизны, значимости и условий применения имеющихся в мире технологий не всегда просто опре­делить границы между традиционной технологией, с одной стороны, и уни­кальной, а особенно прогрессивной, с другой. Однако для основной массы научно-технических достижений, в первую очередь, защищенных патентами и содержащих «ноу-хау», такой проблемы не существует. Принципиальные отличия потребительной стоимости уникальной и прогрессивной технологии от традиционной и морально устаревшей определили самостоятельную роль рынка лицензий в технологическом обмене на коммерческой основе, законо­мерности и тенденции его развития.

рынка лицензий,

Характерной особенностью товарного рынка лицензий является его уни­версальность, органическая связь со всеми отраслями производства. Причем, чем значительнее и больше в нем новизны или «пионерности», тем обширнее и универсальнее его связи с другими отраслями производства. Товарной массой рынка лицензий служит немалое и постоянно растущее число научно-технических достижений, рассредоточенных между многими владельцами изобретений. В сфере обслуживания возникла разветвленная сеть посреднических организаций, агентских фирм и брокеров, специализи­рующихся как на предоставлении информации о научно-технических достижений, так и на продаже лицензий.

В настоящее время складываются условия, при которых реализация объектов лицензий превращается в высокоэффективную форму достижений на­уки и техники как для продавцов, так и для покупателей лицензий. В ус­ловиях острой конкуренции становится неизбежным к продаже собственных изобретений с целью укрепления своих позиций на рынке и получения дополнительной прибыли и одновременно к покупке «чужих» изобретений, позволяющих экономить время и средства на собственные разработки. По мере роста спроса и предложения на изобретения, «ноу-хау», технические знания и опыт происходит насыщение этими специфическими товарами рынка лицензий.

2.3 Подготовка, оформление и использование лицензионных соглашений

До того, как приступить к подготовке лицензионного соглашения с парт­нером, продавцу (лицензиару) предстоит проделать значительный объем предварительной работы.

Во-первых, необходимо выявить целесообразность продажи технологии. Так, продажа ее на внешнем рынке может быть обусловлена причинами:

• невозможностью или невыгодностью ее реализации на внутреннем рынке;

экономической, политической или иной невозможностью экспорта продук­ции, изготовляемой по данной технологии в потенциальных

большим объемом внутреннего рынка и его слабой насыщенностью.

Во-вторых, следует найти потенциальных покупателей (лицензиатов) за рубежом после принятия местным лицензиаром решения о целесообразности патентования результатов научно-технических разработок и выяснения выгод от их продажи в виде патентной или беспатентной («ноу-хау») лицензии.

Объектом лицензии, Рекламирование лицензий

предварительные переговоры,

Предварительные переговоры могут завершиться протоколом о намере­ниях или разработанными техническими приложениями к договору, завизи­рованными представителями обеих сторон. На переговорах могут быть обсуждены и сформулированы практически все вопросы, за исключением чисто коммерческих и юридических.

Цена на лицензию должна обеспечить покупателю, несмотря на его из­держки при приобретении, включая оплату лицензий, капитальные затраты на ее внедрение, трудовые, временные затраты и др., возможность в конеч­ном итоге получить прибыль, превышающую прибыль от реализации на рынке продукции, изготовленной по аналогичным технологиям, и достаточно стабильную в течение длительного периода. В России и за рубежом имеются методики расчета цены лицензии, основанные на мировом опыте лицензион­ной торговли. Цена лицензии, т.е. вознаграждение, выплачиваемое лицензи­ару за использование его технологии и потерю рынков, представляет собой часть прибыли, получаемой при использовании такой технологии. Исходя из практики доля продавца технологии в прибыли покупателя колеблется обычно в пределах 10-35 %. Формы выплаты лицензионного вознаграж­дения: роялти и паушальные платежи.

Роялти — лицензионное вознаграждение в виде периодических отчисле­ний (доли от прибыли или суммы продаж продукции, произведенной по лицензируемой технологии).

В «чистом» виде или в сочетании с другими видами выплаты встречаются в подавляющем большинстве лицензионных соглашений. При долгосрочных соглашениях применяются дифференцированные ставки, обычно уменьшающиеся с годами. Снижение ставок по мере роста продаж используется для стимулирования лицензиата к расширению производства.

Паушальный платеж —

Чаше используются комбинированные платежи, включающие первона­чальную сумму в виде паушального платежа (10-15% общей цены лицензии) периодические отчисления (роялти).

Срок действия

патентной ситуации (срок действия патентов и их надежность в случае запатентованной технологии, степень новизны и вероятность раскрытия «ноу-хау»);

• условий соглашений на аналогичную или близкую продукцию;
• разработчика получать от лицензиата данные об усовершен­ствовании объекта соглашения в период его действия;
• времени, необходимого на освоение лицензии;
• срока морального старения объекта соглашения;
• условий платежа, в том числе заинтересованности лицензиата в продлении соглашения при комбинированных платежах.

В практике, как отмечалось, сложились три основных вида лицензионных соглашений.

простой лицензии

исключительной лицензии

полной лицензии

2.4 Рынок услуг, их особенность как товара

рынок услуг.

Общее, что объединяет различные виды трудовой деятельности по ока­занию услуг — это производство таких потребительных стоимостей, которые