Экономическая эффективность рекламы

метки: Эффективность, Реклама, Рекламный, Продвижение, Продажа, Компания, Wikipedia, Кампания

Общеэкономическое значение рекламы и ее особенности в России.

Реклама — информация <#»699419.files/image001.gif»>

• В скобках приведены данные в млрд руб. (по положению, существующему с 2005 г.. все показатели, связанные с данными по России, должны даваться в рублях)

Поступательное развитие экономики России позволяет рекламному рынку использовать самые современные виды рекламы, такие как реклама в Интернете, реклама на крупноформатных жидкокристаллических дисплеях на улицах и др. Возрождение кинопроката позволило начать проведение кинорекламы.

На рекламном рынке в России окончательно прижились общие принципы рекламного бизнеса, по которым работает весь мировой рынок.

Однако современная реклама начала XXI в. в России не просто копирует западную. Российские дизайнеры учитывают особенности своего отечественного потребителя, в большинстве случаев они стремятся создавать рекламные сообщения с учетом менталитета. Примерами такого подхода могут служить рекламные ролики, созданные для соков «Моя семья», «Любимый сад», для питательных батончиков «Сникерс» («Сникерсни!»), для «Coca-Cola» («Легенда об Иван-царевиче и сером волке») и др.

Организация и планирование рекламной кампании.

Рекламную кампанию можно разделить по различным признакам:

по объекту рекламирования:

• § товары;
• § услуги;
• § сама компания;

по преследуемым целям:

• § выводящая рекламная компания (обеспечивает ввод на рынок новых товаров и услуг);
• § утверждающая рекламная компания (способствует росту сбыта);
• § напоминающая рекламная компания;

По территориальному охвату:

• § локальные рекламные компании;
• § региональные рекламные компании;
• § национальные рекламные компании;
• § федеральные рекламные компании;
• § глобальные рекламные компании;

по интенсивности воздействия:

• § ровная (предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени);
• § нарастающая (строится по принципу усиления рекламного воздействия на аудиторию);
• § нисходящая (рекламное воздействие во времени уменьшается).

Рекомендуется планировать рекламные кампании в следующей последовательности:

Язык рекламы. Язык рекламы. Текст без заголовка

... языка рекламы как средств массовой информации. Систематизация его основных характеристик, описание общих характеристик рекламных текстов, анализ рекламного текста. Особенности и закономерности использования лингвистических приемов. реферат ... 25.09.2011 Сущность рекламы, ее основные инструменты. Роль рекламы в современных коммуникациях. Направления управления рекламой. Содержание рекламы и требования ...

§ Анализ маркетинговой ситуации.

§ Определение целей рекламной кампании.

§ Определение целевой аудитории.

§ Определение рекламного бюджета.

§ Определение рекламного средства.

§ Создание рекламного сообщения.

§ Оценка результатов.

Как правило, маркетинговый бюджет составляет 1.. .5 % от ожидаемого или достигнутого объёма продаж или 10.25 % от прибыли.

Оценка эффективности рекламной кампании.

точно определить эффективность отдельного рекламного носителя и рекламной кампании в целом практически невозможно. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают два принципиально разных вида эффективности рекламной кампании:

• Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют три основных метода оценки психологического воздействия:

• § опрос;
• § наблюдение;
• § эксперимент (например, фокус группы).

2. Экономическая эффективность: экономический результат, полученный в результате использования рекламного носителя или рекламной кампании. Основным методом анализа экономической эффективности являются статистические и бухгалтерские данные.

Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:

• § любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;
• § рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (нерекламными) причинами.

Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются

Расчёт рентабильности (рекламирования):

Р = (П / З) ·100 %

§
П — прибыль, полученная от рекламы;

• § З — затраты на рекламу.

Расчёт экономического эффекта рекламирования — это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:

Э = Тд Нт / 100 — (Зр + Рд)

§ «Э» оценивается в денежных единицах;

• § Тд — дополнительный товарооборот (в денежных единицах);
• § Нт — торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);
• § Рд — расходы дополнительные (в денежных единицах).

Результат рекламной деятельности может быть положительным, отрицательным или нейтральным.

Расчёт дополнительного товарооборота (в денежных единицах)

Тд = Тс Пр Д / 100

§ Тс — среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах);

• § Пр — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с «до рекламным» (считается в процентах);
• § Д — количество дней рекламного периода.

Экономическую эффективность рекламы также можно определить методом таргетированных альтернатив, путем сравнения плановых и фактических показателей, оцениваемых как вложения в рекламную кампанию.

Инструменты эффективного брендинга (на примере компании Apple)

... маркетинга, система идей и продуктов, а также соответствующих рекламных ... работы является брендинг как технология продвижения и обеспечения конкурентоспособности компании в условиях современного рынка Объектом работы ... формируемый посредством рекламы; уровень ... Компании-производители, имеющие сильные бренды, легче проводят торг с независимыми дистрибьюторами, т.к. бренд приносит больше прибыли с единицы ...

Э = (Пф — З) / (Пп — З) ·100 %

§ Э — измеряется в процентах;

• § Пф — фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах);
• § Пп — планируемая прибыль.

Этот метод показывает уровень достижения цели.

Глава 3. Эффективность рекламной деятельности на примере Apple Inc

1 Экономическая эффективность рекламы

Первые удачные рекламные кампании для Apple создавало рекламное агентство Regis McKenna, принявшее заказ от молодой компании только благодаря исключительной настойчивости Стива Джобса, заявившего, что не покинет офис агентства, пока Реджис не согласится работать с ними. Примечательно то, что первая печатная реклама Apple появилась в журнале Playboy. Это было связано с тем, что в те годы персональные компьютеры не были очень распространены, поэтому целевой аудиторией компании были специалисты, интересующиеся техникой, инженеры, в основном мужчины.

Основным продуктом компании на тот момент был компьютер Apple II, именно на него приходились почти все продажи компании. Правильное расположение Apple II имело не меньшее значение, чем качество продукта. Он позиционировался как домашний компьютер и не отличался от IBM на корпоративном рынке, как большинство других. Кроме того, распечатки компании были в высшей степени информативными, детально объясняли людям, какие преимущества и преимущества имеет продукт, что, опять же, было важно в то время, когда компьютеры еще не были так широко распространены. Особенно знаменитым в этом плане стал принт «Tell me what Apple can do».

1984 год становится ориентиром для Apple и рекламной индустрии — годом создания компании нового продукта — Macintosh и одного из лучших рекламных роликов за всю историю рекламы — «1984». Macintosh стал первым компьютером с графическим интерфейсом и манипулятором мышь. Ролик «1984» создал известный американский режиссер Ридли Скотт, однако на тот момент в его арсенале не было большого количества фильмов. Ролик, снятый им для Macintosh, имел огромный успех. Сюжет основан на романе-антиутопии Джорджа Оруэлла «1984»: IBM показан в роли «старшего брата», а Apple Macintosh — в роли единственной надежды избавиться от безликой серой массы. Сильное впечатление произвело и то, что ролик был показан всего один раз, во время финала Суперкубка Америки. Этого оказалось достаточно, чтобы вызвать большой общественный резонанс. Симпатия общественности была на стороне Apple, небольшой компании, выступавшей против компьютерного гиганта IBM с очень жесткой корпоративной культурой. В том же 1984 году совет директоров компании решил уволить Стива Джобса.

год становится для Apple крайне неудачным в плане рекламы — ролик компании «Лемминги» с треском проваливается. Расцвет компании под его новым главой — Джоном Скалли — впоследствии сменился периодом застоя. Конец 80-х годов отмечен борьбой с IBM за корпоративный рынок. Среди множества новых репродукций и видеороликов того периода выделяется одна, предназначенная для продвижения первого карманного компьютера Apple Newton, но сам продукт не имел успеха. В 1995 году на рынке появилась операционная система Microsoft Windows 95, которая всего за несколько лет покорила сердца пользователей. Apple в это же время выпускает рекламный ролик, высмеивающим Microsoft. Однако дела и продукция Apple в то время оставляют желать лучшего.

Менеджмент и маркетинг в Apple Corp

... в этот период уделяется разработке продуктов и маркетингу. При этом организационная структура компании часто остается неформальной. По мере роста компании от ее основателя все чаще требуется ... после ухода из компании С. Джобса, в принятии стратегических решений стал преобладать управленческий подход. Техническое развитие компьютеров Apple, развитие производства и продаж стали осуществляться ...

В общем, это были не лучшие времена для Apple — в 1990-е компания может вообще прекратить свое существование. Но все меняется в 1997 году, когда в Apple вернулся Стив Джобс.

В связи с возвращением Джобса на компанию возлагали большие надежды. Первый удачный ход не заставил себя ждать — это был компьютер iMac. это стало очень интересным решением, сочетающим в себе монитор и чехол — довольно сильное новшество в компьютерной индустрии в то время. Не менее успешна и реклама того периода: она характеризуется всемирно известной рекламной «Think Different» («Думай иначе»).

Основная идея кампании принадлежала креативному директору агентства Chiat/Day. Он полностью разработал концепцию «Думай по-другому» за одним исключением: изначально реклама создавалась с использованием изображений известных режиссеров. Джобс настоял на том, чтобы вместо них в ролик были включены известные всему миру деятели из различных отраслей, такие как Альберт Эйнштейн, Ричард Брэнсон, Пабло Пикассо и др.Different быстро стала культовой рекламой. Закулисный текст был выполнен в красивом стиле и сумел вдохновить многих. Этот период принято считать возрождением Apple. И если успешный продукт был краеугольным камнем, то реклама становилась официальным лицом, которое сообщало всем, что Apple вернется. Рекламные критики не оставили эту работу без наград: Think Different выиграл серебро в Каннах.

Дополнительная реклама Apple была очень стильной и очень хорошо представляла продукцию компании. Многие компании, включая Sony и Dell, копировали самые лучшие идеи Apple. В 2002 году Apple изменила свою рекламную модель с помощью кампании Switch, в которой обычные люди рассказывали о переходе на Mac и о том, почему они это сделали.

Сегодня Apple более всего известна знаменитой и несколько скандальной серией роликов (и не только роликов) под названием «Mac vs. PC» — противостояние Apple и Microsoft. Все новые ролики «Mac vs. PC» молниеносно расходятся по сети, вызывая вирусный эффект (этому способствует многомиллионная аудитория, сформировавшееся вокруг Apple).

Стоит отметить, что обычно в рекламных роликах Apple пытается ударить не столько весь мир ПК, сколько Microsoft своей операционной системой Windows, что у нее неплохо получается. При этом «Mac vs. PC» уже вышла за пределы одних только видероликов. Часто героев рекламы можно увидеть на интерактивных баннерах, например в самой New York Times. В Каннах «Mac vs. PC» множество раз удостаивалась чести получить ту или иную награду.

В ответ Microsoft выпустила серию роликов, в которых простые люди говорили о том, что пользуются компьютерами PC (I am a PC).

Потом они рассказывали про свою профессию. Есть школьный учитель из Африки, врач, предприниматель, архитектор, дизайнер и другие. Таким образом Microsoft достойно парировала выпады Apple.

Сегодня Apple — один из лидеров мировой ИТ-индустрии, производитель компьютеров, ноутбуков, медиаплееров и различного программного обеспечения. Компания является одним из пионеров индустрии, первопроходцем во многих областях: первые по-настоящему персональные компьютеры, первые многоцветные дисплеи на ПК, первые операционные системы с графическим интерфейсом, первые компьютеры с поддержкой мышки, первый персональный аудиоплеер, первый интернет-магазин музыки и так далее.

Особенности телевизионной рекламы

... и не заинтересованы в данном товаре или услуге. Целью данной работы является определение характеристик телевизионной рекламы на телевидении на примере телеканала 1000. Для достижения поставленной цели ... TV 1000; oЗамените наиболее подходящие методы на улучшение рекламы на ТВ 1000. 1. Сущность и виды телевизионной рекламы Телевизионная реклама служит многим целям и обслуживает самых разных ...

1 Оценка реакции продаж

Второй квартал этого финансового года Apple стал, по мнению представителей компании, лучшим в истории купертинцев.

И это всё благодаря тому, что чистая прибыль с продаж увеличилась на 94% и составила $11.6 миллиарда, а каждая акция Apple принесла своему владельцу — $12.30. Всего за истекший второй квартал компания заработала $39.19 миллиарда.

Если вспомнить показатели второго квартала прошлого года, то цифры будут следующими: общая прибыль — $24.7 миллиарда, чистая прибыль $6.0 миллиарда, $6.40 дохода на акцию. В текущем году валовая прибыль составила 47.4%, что на 6% больше показателя прошлого года. 64% всей прибыли за квартал составляют продажи продукции Apple на зарубежных рынках.

Компания продала 35.1 миллиона смартфонов за прошедший квартал, что на 88% превысило показатель соответствующего квартала прошлого года. За истекший квартал Apple продала 11.8 миллиона планшетов, что на 151% превышает соответствующие показатели прошлого года.

Продажи продуктов Mac также на 7% выше, чем в прошлом году, и составляют 4 миллиона проданных единиц. Зато продажи iPod заметно упали со второй четверти прошлого финансового года (на 15%) и составили 7.7 миллионов проданных iPod.

Показатели в Европе.

Исследовательская компания Gartner опубликовала статистику поставок персональных компьютеров в Западную Европу за квартал. Согласно этим данным, приличными можно назвать продажи ПК только Apple и Asus, при этом компьютеры Apple наиболее популярны в таких странах, как Франция и Великобритания.

Несмотря на то, что компьютеры Mac не входили в пятерку лучших рейтингов Западной Европы и Германии, это был единственный бренд, показавший реальный рост продаж в самой Великобритании. За квартал индекс продаж Mac вырос до 17,2 процента, в результате чего Apple заняла 9,1 процента рынка и заняла законную четверть в рейтинге. Продажи персональных компьютеров в Западной Европе снижаются в течение нескольких кварталов подряд по мере роста интереса потребителей к мобильным устройствам, таким как смартфоны, планшеты и электронные книги. Потребительский спрос на ПК в Италии, Греции, Португалии и Испании упал на 30. важно отметить, что данные Gartner являются ориентировочными, поскольку они учитывают продажи как настольных компьютеров, так и ноутбуков, за исключением продаж смартфонов и планшетов. В целом можно увидеть, что в Западной Европе рынок ПК снизился на 12,1%, а рынок ноутбуков — на 17,5. Но, тем не менее, для Apple ситуация на европейском рынке складывается наилучшим образом.

Список использованных источников

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/kursovaya/rol-i-effektivnost-reklamyi/

1. Айзексон Уолтер «Стив Джобс»

2. Бодрийар Ж. Система вещей. — М., 1995. — С. 135-163.

3. Джон Р. Росситер, Ларри Перси. Реклама и продвижение товаров = Advertizing communications & promotion management. — 2-е изд. — СПб.: Питер <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%80_(%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE)>, 2002. — 656 с. — ISBN 5-272-00241-5 <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:BookSources/5272002415>

Новые возможности организации продаж — На 5 баллов

... большинстве случаев имеют актуальную информацию. Данная тема, а именно "Использование нейромаркетинга для увеличения роста продаж " является достаточно новой в науке и актуальной на сегодняшний день, ... массовой информации, получают основной доход от рекламных материалов. Коммерческий рынок для эффективной работы требует наличия маркетинга в обязательном порядке. Покупатель никогда не примет услугу, ...

4. Джим Эйтчисон. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке = Cutting Edge Advertising: How to Create the World’s Best Print for Brands in the 21-st Century. — 2-е изд. — М.: Вильямс <http://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%92%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D1%8F%D0%BC%D1%81_(%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE)&action=edit&redlink=1>, 2007. — 512 с. — ISBN 981-244-557-9 <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:BookSources/9812445579>

5. Гэри Дал. Реклама для «чайников» = Advertising For Dummies. — М.: Диалектика <http://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%94%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0_(%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE)&action=edit&redlink=1>, 2006. — 288 с. — ISBN 0-7645-5377-1 <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:BookSources/0764553771>

• Джон Филип Джоунс. Рекламная деятельность: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиапланирование, интегрированные коммуникации = Рекламная деятельность: операции, творчество, медиапланирование, интегрированные коммуникации. — М.: Вильямс <http://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%92%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D1%8F%D0%BC%D1%81_(%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE)&action=edit&redlink=1>, 2005. — 784 с. — ISBN 0-7619-1239-8 <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:BookSources/0761912398>
• Ильясов Ф.

Н. Непрогнозируемая реклама <http://www.iliassovfn.narod.ru/article/pretest_ad.htm> // Сообщение. — 2001. — В. 5.

• Ильясов Ф. Н. Рекламная цивилизация <http://www.iliassovfn.narod.ru/article/rek-civilizac.html >
• = Возможен ли переход от конкуренции рекламы к конкуренции качества // Социологические исследования. — 2009. — В. 7. — С. 95-100.

• Патент РФ № 2293517 от 20.02.2007 на изобретение: «Способ определения активности влияния рекламного стимула на потребителей», специальное название: «Стимульный дифференциал».
• В реалистической <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7%D0%BC_(%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0)> литературе: Эмиль Золя <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%97%D0%BE%D0%BB%D1%8F,_%D0%AD%D0%BC%D0%B8%D0%BB%D1%8C>.

Жертва рекламы. // Эмиль Золя. Собрание сочинений в двенадцати томах. Т. 1. Тверь, «Альба», Москва, «Художественная литература», 1995.