Социально-экономическое преобразование последних десятилетий определили необходимость обращения российских деловых кругов к маркетингу – научно-практической дисциплине, достижения которой на протяжении века позволяют решать мировому менеджменту сложнейшие проблемы регулирования рыночной деятельности. Опыт использования маркетинга стимулировал развитие представлений о потенциале маркетинга и расширение границ области его использования.
Социология маркетинга — новое научное направление, возникшее на стыке социологии и маркетинга, позволяющее объединить их результаты для решения широкого круга задач устойчивого развития общества в современных условиях. Совместное использование социологии и маркетинга может расширить возможности социологической и маркетинговой теории и практики.
Актуальность темы исследования выражена тем, что явление социального маркетинга – относительно новое и перспективного направление, позволяющего не только укрепить позиции маркетинга в современном мире, но и расширить круг проблем, которые можно решить с помощью маркетингового подхода к построению сбалансированного и устойчивого развития.
На выбор темы курса действует: «Социальный маркетинг — проблемы обучения и перспективы развития», что обусловлено ее актуальностью.
Основная цель курсовой работы: раскрыть сущность социального маркетинга, а также освятить проблемы, связанные с обучением и перспективами развития.
В соответствии с заданной целью были поставлены задачи:
- Рассмотреть основные этапы развития социального маркетинга;
- Определить сущность и его назначение.
Выявить основные проблемы, связанные с его становлением и развитием.
Предметом исследования: Социальный маркетинг.
Объект: Программа социального маркетинга на примере Компания Avon.
1. Социальный маркетинг проблемы становления и перспективы развития
1.1 Основные подходы к определению концепции социального маркетинга
Концепция социального маркетинга сегодня занимает важное место в контексте развития теории и практики маркетинга. Анализ публикаций по данной теме показывает, что истоки данной концепции восходят к 1950-м годам, во время появления оригинальных маркетинговых концепций, окрашенных потребительской ориентацией, которые с годами перешли границы рыночных отношений.
Обозначения явления, которое в данной работе мы называем социальным маркетингом, демонстрируют различные подходы к его пониманию. В работах, посвященные данному явлению, данное понятие нередко называют социально-этичным (этическим), этико-социальным, общественно – (социально-) ориентированным, социально ответственным, общественным, ответственным маркетингом, макромаркетингом и др.
Маркетинг в социальных сетях как инструмент продвижения Интернет-магазина (2)
... неотъемлемым инструментом продвижения. ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ, КАК СРЕДСТВА ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА 1.1 Понятие маркетинга, история развития Начиная описывать концепцию маркетинга в социальных сетях, было бы разумно рассказать немного о самом ...
Социальный маркетинг предполагает использование маркетинговых технологий не только в коммерческом обмене, но и в обмене, не предполагающем получения прибыли, а также усиления роли потребителя (индивидуального и общества в целом) в коммерческом и некоммерческом обмене. Часто сущность социального маркетинга видится в том, что он имеет дело с конкретными социальными идеями, задачами или действиями. Между тем социальные ориентиры маркетинга завоевывают все большее место в коммерческом маркетинге1.
Проблема определения социального маркетинга связана с определением природы маркетинга в целом, его социальной реальности, его взаимоотношений с другими дисциплинами. В данном случае можно видеть две основных позиции по данному вопросу:
первая предполагает противопоставление социального и коммерческого маркетинга,
вторая базируется на расширении сферы применения маркетинговых технологий.
Один из основоположников социального маркетинга, Ф. Котлер, называет данное явление маркетингом для некоммерческих организаций, и, учитывая необходимость ориентации социального маркетинга на общество и удовлетворение его интересов, говорит о необходимости дополнения традиционного маркетингового
Сегодня мы можем говорить о тенденции адаптировать традиционный маркетинг к новому видению социального маркетинга2.
Пример. Известная с 60-х годов технология маркетингового анализа, названная Дж. МакКарти «4Р», ставящая во главу угла товар, цену, место и продвижение, дополняется сегодня новыми «Р»: политикой, общественным мнением, окружающей средой, людьми и т.д., то есть теми элементами, которые отражают систему социальных связей организации. Стоит отметить, что сторонники экономического подхода ценят это, игнорируя основные основы маркетинга.
Ф. Котлер, Дж. Зальтман и ряд других авторов считают, что социальный маркетинг управляет не двусторонними (поставщик – потребитель), а трехсторонними взаимоотношениями: организации (поставщика), потребителей и общества. Анализ этих взаимоотношений показывает, что желания потребителей не всегда совпадают с их долгосрочными интересами, а также с интересами общества в целом.
По мнению Ф. Котлера, который разделяет широкий круг профессионалов в области маркетинга, потребители отдают свои предпочтения организациям, которые демонстрируют искреннюю заботу об их удовлетворении и благополучии, а также благополучии общества в целом. В этих условиях основная задача организации — адаптироваться к эталонным рынкам, гарантируя не только удовлетворение желаний, но и индивидуальное и коллективное благополучие для привлечения и удержания клиентов.
Именно у Ф. Котлер сформировал идею социального маркетинга как маркетинг идей, которая получила дальнейшее развитие в работах других авторов.
Пример. В.Э. Гордин, обращая внимание на проникновение рыночных отношений во все сферы общества, рассматривает возможность использования социальных идей в качестве растворителя3.
Ряд авторов, в частности И.Г. Гульченко не разделяет понятия «маркетинг» и «социальный маркетинг», рассматривая маркетинг как социальную деятельность, обслуживающую обменные процессы в обществе4.
Маркетинг: История развития телевизионной рекламы в России,
... имеет равных по охвату аудитории и силе воздействия на нее. Сегодня ТВ-реклама – самое совершенное и эффективное средство для распространения товара, услуги, образа фирмы и ... все равно придется смотреть рекламу тем или иным способом. - Психологическое влияние. Реклама способна создавать новые потребности и формировать сложные психические состояния: эстетические вкусы, социальные ценности и моральные ...
По мнению В.М. Мелиховского, социальный маркетинг имеет много общего с экономической социологией, изучающей влияние экономических факторов на различные формы социального поведения людей. Отличие социального маркетинга В.М. Мелиховский видит в них человеческий приоритет над производственными потребностями.
Интересный подход к определению и оценки потенциала социального маркетинга демонстрирует Б.М. Голоден5. Социальный маркетинг определяется им как изучение и формирование потребностей и их удовлетворение более эффективными способами, чем у конкурентов, при условии, что он увеличивает благосостояние всех членов общества. В рамках этой теории концептуальные основы социального маркетинга заключаются в согласовании и согласовании интересов организации, потребителя и общества в целом. По мнению Б.М. Голодец, современная концепция социального маркетинга направлена на получение прибыли за счет улучшения благосостояния всех членов общества.
Анализируя особенности социального маркетинга, выделяют такие его специфические особенности, как глобализм, исследование рынка (то есть исследование перспектив развития, в том числе и комплексный анализ социально-экономического развития), активное использование паблик рилейшнз.
А.В. Решетников считает, что центральным понятием социального маркетинга является «социальная цель» 2.
В то же время существуют теории, согласно которым «социологизм» современного маркетинга предполагает опору на разнообразный и тонкий социологический а сам маркетинговый анализ опирается на понимание потребителя как члена некоего социума, влияние которого отражается, в процессе принятия решения о покупке, в коммуникативных особенностях потребителя6.
1.2 Социальный маркетинг и социальные изменения постиндустриального этапа развития общества
Появление социального маркетинга относят к последней трети XX века. Большинство исследователей феномена социального маркетинга склонны рассматривать его как продукт постиндустриальной фазы развития общества. В частности, Б.М. Голодец определяет концепцию постиндустриального общества как условие возникновения социального маркетинга.
этап отличается ориентацией на экономический рост, вследствие чего игнорировались важнейшие потребности общества, удаленные во времени последствия деятельности. По мнению Б.М. Голодец: «В результате всех этих исторических интеллектуальных потрясений концепция прогресса была заменена концепцией кризиса. Это стало актуальным для всего общественного сознания, в котором преобладают пессимистические взгляды на социальную действительность, причем не только в слаборазвитых и бедных странах, но и в ведущих и благополучных». В результате компания обратилась к поиску приоритетов не только по пути технического развития, но и исходя из социальной ориентации.
Популярность концепции социального маркетинга во многом определяется гуманизацией приоритетов общественного развития на рубеже веков. Провозглашение приоритета интересов человека в общественном развитии явилось результатом признания негативного воздействия большинства социальных процессов на человека как важнейшего элемента общества. Амбивалентность социальных процессов выступила непредвиденным фактором, прогнозируемым преимущественно положительным результатом новых технологий преобразования природы и общества, что позволило говорить об их прогрессивном характере.
Понятие социальное . Социальные изменения и развитие общества
... социальное неравенство людей. Эссе по обществознанию Социальное обеспечение граждан. Маслоу считал, что человек имеет врожденную базовую природу, своего рода психологический скелет, и что значение его развития состоит в том, чтобы ... Групповая мобильность вносит серьезные изменения в структуру стратификации, часто влияет на взаимоотношения между основными социальными слоями и, как правило, ...
Пример. Реализация большинства программ, связанных с внедрением качественно новых технологий производства, освоения космоса, управления энергией, необходимых для прогресса как науки и практики, так и общественного развития, показала их отрицательное влияние на экологию: ухудшение здоровья населения, изменение среды обитания и т.п. Необходимость разрешения этих противоречий обосновала появление концепций устойчивого развития, снижения риска кризисных ситуаций, новых приоритетов и ориентиров7.
Пример. именно социальный маркетинг сегодня выступает в качестве инструмента преодоления непоследовательности научно-технического прогресса, уделяя особое внимание отношению к любому типу ресурсов при сохранении окружающей среды.
Эти изменения в мировоззрении также повлияли на маркетинг, в ответ на это усилив учет интересов человека и общества в процессе обмена. Выделение обменных процессов как важнейшего элемента маркетинга — это демонстрация подъема потребителя на новые позиции — позиции полноправного участника обменного процесса в целом и рыночных процессов в частности. Двухсторонний характер процесса определяет двухстороннюю выгоду, и подобный подход приобрел популярность не только за счет одобрения широкими кругами потребителей (потребительского рынка), но и за счет промышленного рынка, для которого данный тезис определил новый характер взаимодействия между предприятиями, новую культуру отношений.
В современном обществе социальное регулирование, управление социальными изменениями базируется на использовании маркетингового
технологий убеждения,
стимулирования решений и т.д.
При анализе возможностей социального маркетинга с точки зрения влияния на характер и содержание общественного развития возникает вопрос: насколько эффективна эта концепция.
По мнению Э.С. Геллера и Дж.Г. Социальный маркетинг Ниммера слишком молод, чтобы сравнивать его с эффективностью других стратегических подходов к достижению социальных изменений, в то время как социальные изменения неуловимы. В данном случае сторонники этой точки зрения сосредоточены на крупномасштабных социальных изменениях, которые катализируются социальным маркетингом. В то же время само социальное изменение варьируется в зависимости от глубины и масштаба изменения социальных систем, роли самой социальной системы. Метрики социальных изменений — проблемный процесс для современной социологии, потому что регистрация социальных изменений основана на сравнительном анализе параметров объекта, который изменяется в разные периоды времени. Исходя только из того факта, что корпоративная цель претерпела изменение, нельзя сделать вывод о том, что технологии социального маркетинга были факторами, катализирующими эти изменения.
Ф. Котлер говорит о четырех типах социальных изменений по мере увеличения сложности их достижения:
- познавательные (когнитивные) изменения;
- изменения конкретных действий;
- изменения поведения;
- ценностные изменения.
Первый тип предполагает информирование целевых групп через систему доступных и понятных коммуникативных о социально важных явлениях (информация о работе ООН, разъяснение мер по защите здоровья и т.д.).
Социально-этичный маркетинг. Забвение совести и стыда, или Процветающий ...
... работа , добавлен 16.05.2013 СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ, Социальный маркетинг Хотя социальный маркетинг направлен на достижение социальных ценностей, это все же метод маркетинга, и, прежде всего, цель маркетинга - обеспечить требуемый уровень прибыльности. КОНЦЕПЦИЯ СОЦИАЛЬНО ЭТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА Концепция социального и этического маркетинга подчеркивает, что принцип ...
Второй тип — модификация конкретных действий — ориентирован на стимулирование определенного образа действий в целевой группе. Сложность этого типа изменений в том, что существует огромная разница между пониманием идеи, ее разделением и действиями в соответствии с этой идеей. В данном случае информирование и убеждение должно сочетаться с предоставлением определенных вспомогательных средств, стимулирующих действие, которое наталкивается на препятствия в виде экономии времени, сил, финансов и т.п.
Пример. Прохождение профилактических осмотров для ранней диагностики онкологических заболеваний.
Третий тип изменения — изменение поведения — включает изменение ряда аспектов отношения людей к своим потребностям, которое основано на изменении предыдущего опыта поведения путем предложения альтернатив, отвечающих глубочайшим потребностям человека.
Данная цель предполагает реализацию двух видов задач. С одной стороны, целевая группа — это группа, которая демонстрирует наличие данной проблемы. С другой, начинается воздействие на группу, которая демонстрирует потенциал к появлениюданной проблемы, т.е. профилактика, предотвращение появления данной проблемы.
По мнению ф. Котлера, подобного решения требуют проблемы табококурения, наркозависимости, избыточного вес и т.д.
Четвертый тип — ценностные изменения — заключается в изменении набора суждений или ценностных представлений об объекте или ситуации, которыми обладает целевая группа8.
А.В. Решетников выделяет четыре типа социальных изменений, которые может вызвать маркетинг.
Во-первых, это понимание необходимости реализации социально значимой идеи.
Во-вторых, побуждение к единовременному действию.
В-третьих, изменить поведенческие привычки.
В-четвертых, изменение фундаментальных представлений, существовавших ранее.
Рассматривая возможность использования социального маркетинга в управлении социальным развитием, необходимо обратить внимание на то, что социальные изменения в большинстве случаев затрагивают интересы многих социальных групп, которые, как было сказано выше, различны.
Ассоциируя социальный маркетинг с достижением ориентиров общественного развития, следует обратить внимание на возможность конфликтов интересов целевых групп:
- вполне возможно, что интересы одной целевой группы будут значительно отличатся от интересов другой целевой группы;
- интересы общественного развития, выявленные в результате аналитических исследований, могут противоречить интересам одной из целевых групп.
Неслучайно в современном маркетинге наблюдается тенденция к индивидуализации маркетинговых технологий. Для социального маркетинга подобные подходы также обладают актуальностью, поэтому весьма часто можно наблюдать примеры индивидуализации маркетинговых технологий при продвижении социальных идей, идей общественного
Пример. Политический маркетинг во время избирательных кампаний для каждой социальной группы составляет свою целевую программу не только с определенной окраской содержания, но и с определенным арсеналом.
Социальный маркетинг позволяет изменить социальные позиции убыточного сектора экономики.
Маркетинг и брендинг территорий через сферу культуры
... развития имиджевая, инвестиционная, туристическая и социальная привлекательность [5]. Ф. Котлер понимает под территориальным маркетингом (или, как он его называет, «маркетинг мест») проектирование места (территории) для удовлетворения потребностей целевых ...
Пример. В решении большинства социальных проблем повышается роль экологии как интегративной области деятельности, объединяющей как фундаментальные, так и прикладные области.
1.3 Экологический маркетинг как одно из направлений социального маркетинга
Экологические проблемы, с которыми столкнулось общество в ХХ веке, вызвали изменение отношения человека и общества к окружающей среде и формирование экологически чистой и ориентированной на природу философии, предполагающей иной стиль мышления, другие приоритеты.
Экология стала одной из наиболее популярных научных и массовых коммуникаций в 70–80-х годах, основная идея при этом заключалась в том, что антропогенное воздействие на экосистему увеличивается с каждым годом, следовательно, единственным условием выживания является разработка и реализация комплексных, затрагивающих все социальные институты, мер по сохранению окружающей среды, по построению сбалансированных отношений между обществом и природой.
Огромную роль в этом процессе сыграли маркетинговые технологии.
Во-первых, появление концепции социального маркетинга в 1960-1970-х годах обеспечило теоретическую и методологическую основу для формирования национальных экологических программ10.
Во-вторых, общественный интерес к проблемам окружающей среды сформировался под влиянием средств массовой информации, научных и популярных коммуникаций. В данном случае мы сталкиваемся со своеобразным, латентным применением маркетинговых технологий: желая привлечь внимание аудитории, СМИ и профессиональные издания активно эксплуатировали одну из остро актуальных тем, в результате было сформировано общественное мнение, изменившее потребительское отношение общества к окружающей среде. Не преследуя этой цели, СМИ стимулировали активность общества в целом и отдельных социальных групп, направленную на реализацию экологических инициатив. Эра массового маркетинга, характеризуемая постоянным повышением потребительского спроса, соответственно, столкнулась с переоценкой ценностей. Некоторые исследователи полагают, что некоторые слои населения, считая, что отношение потребителя к жизни в конечном итоге приведет к истощению природных ресурсов и изменениям в экосистеме, добровольно отказались от потребления определенных товаров27.
Вместе с тем, наибольший резонанс в данном контексте вызвала деятельность предпринимательских которых к максимизации прибыли реализовывалось путем снижения любыми способами издержек производства, что приводило к бесконтрольному использованию природных ресурсов и загрязнению окружающей среды отходами производства. В итоге потребителя стали интересовать не только товарные характеристики, но и ряд вопросов, демонстрирующих систему взаимодействия производителя с окружающей средой.
Пример. Какое влияние данный товар оказывает на здоровье покупателя и его близких, не причинит ли вред домашним животным и т.д.
В числе значимых факторов, влияющих на выбор производителя, все большую роль приобретает его имидж как защитника окружающей среды, как компании, которая не только заботится о собственной выгоде, но и следит за тем, чтобы ее деятельность не приносила вреда природе, людям, животным.
Пример. Для британского потребителя огромную важность имеет, проходил ли данный товар тестирование на животных, в связи с чем, производитель, гарантируя свою экологическую благопристойность, делает специальную пометку об отсутствии подобного эксперимента.
Анализ комплекса маркетинга компании «Avon»
... маркетингового комплекса. Объект исследования - косметическая компания «AVON» Глава 1. Комплекс маркетинга 1.1 История возникновения комплекса маркетинга Понятие комплекса маркетинга впервые появилось в 50-е гг., когда были ... не сравниваются; 4. Товары пассивного спроса: об их покупке не задумываются (страхование жизни, энциклопедии). Требуют личной продажи. [10] 1.2.2 Цена Прежде чем приступить к ...
Отметим, что нередко конкурирующие компании используют знание о потребительских требованиях ответственного отношения к окружающей среде в так называемом «черном» PR для разрушения позитивного имиджа своих конкурентов. В СМИ появляются материалы, свидетельствующие об игнорировании конкурентом норм экологической безопасности, что сказывается на его отношении с потребителями.
В ряде случаев маркетинговые и экологические принципы приходят в противоречие друг с другом.
Пример . Для маркетинга огромное значение имеет упаковка, которая и обеспечивает необходимый режим хранения и транспортировки, и информирует о производителе, материалах, правилах и сроке использования, рекламирует товар и т.п. В то же время с точки зрения экологии упаковка загрязняет окружающую среду.
Данный фактор, например, является значимым для немецких потребителей, которые ожидают от производителя применения технологий по переработке отходов и мусора. Для этого в Германии для разных сортов мусора (стеклянного, бумажного и т.д.) используются отдельные контейнеры, в производстве упаковки применяются материалы, легко проходящие естественный цикл природной переработки, о чем немецкие производители делают специальную отметку11.
Один из важных аспектов проблемы противоречия маркетинговых и экологических принципов связан с амбивалентностью (двунаправленностью, демонстрацией противоположных смыслов) потребностей современного человека. С одной стороны, практически всех сегодня заботит проблема истощения природных ресурсов, с другой стороны, забота о собственном здоровье выливается в запросы товаров из экологически чистых материалов, использования природной энергии.
Учитывая проблемы народонаселения, производство экологически чистых товаров с каждым годом дорожает, что вызывает огромное количество социальных проблем.
В России большая часть населения не способна в силу экономических причин покупать питьевую воду, полуфабрикаты, не содержащие искусственных добавок и генномодифицированных продуктов. Многочисленные телевизионные программы и газетные рубрики консьюмеристского содержания информируют о том, что стоимость, допустим, пачки настоящего, отвечающего высокому уровню качества сливочного масла не должна быть ниже n ой суммы, однако обладая этим знанием, ряд социальных групп продолжает покупать более дешевый товар в силу недостаточно высоких доходов. Подобная ситуация не может не отражаться на здоровье нации, что требует обязательного регулирования со стороны государства. Данная проблема характерна не только для российского общества, однако, глобальные социально-экономической системы XX века стали причиной некоторых явлений, которым сложно дать оценку. Например, значительная часть сельского населения выступает потребителем некачественных и низкосортных продуктов питания в силу не только низких доходов, но и нежелания самим участвовать в производстве этих продуктов.
Необходимость достижения равновесия между экономическими интересами современных предприятий и эколого-социальными потребностями общества стимулировало появление нового подхода к регулированию рыночной деятельности – экологического маркетинга как особого направления социального маркетинга. Между тем, для того, чтобы «защита природной среды стала одной из основных целей управления маркетингом на предприятии, необходимо обогатить новыми подходами саму концепцию управления маркетингом»12.
Маркетинг привлекательности территории
... территории. Целью данной курсовой работы является выявление характеристик маркетинга по привлекательности территориального маркетинга. ... социальной сферы региона. И немаловажную роль здесь играет маркетинг привлекательности, направление маркетинга территории, направленное на повышение привлекательности данной территории ... конкурентных преимуществ данной территории: для жизни, для бизнеса, для ...
Экологически ориентированный и осознанный маркетинг характерен сегодня для большинства крупных зарубежных компаний, использующих научно-обоснованные подходы к интеграции данной концепции. Научная деятельность по проблемам экологии осуществляется в Европе научным консорциумом MIBE (Managing the Industrial Business Environment – Управление экологией в промышленности), который работает сегодня в двух основных направлениях: Environmentrics (измерение экологических параметров и перевод их на язык бизнеса) и Gieen Standard «Bearers привлечение сотрудников компании к проблемам экологии и развитию экологических программ).
Комплексная система экологического маркетинга по отношению к предприятию должна включать элементы:
Государственное и правовое регулирование, подразумевающее:
- выработку и реализацию государственной экологической политики;
- формирование современного экологического законодательства;
- создание эффективной системы органов государственного управления природопользованием и охраной окружающей среды;
- финансирование мероприятий по обеспечению рационального природопользования и охране окружающей среды.
Экологический мониторинг – постоянное отслеживание состояния окружающей среды, соответствия определенным параметрами и индексам (предельно допустимый уровень и предельно допустимая концентрация), сбор информации о количественных и качественных характеристиках загрязняющих веществ, выделяющихся на всех стадиях жизненного цикла товара. Результаты экологического мониторинга должны быть доступны не только органам государственного контроля, но и потребителю.
Экологическая бухгалтерия – учет затрат на экологию, контроль за целевым использованием выделенных на экологию средств.
Контроль качества – управление качеством выпускаемых изделий в соответствии с международными стандартами.
Маркетинговые коммуникации – комплекс коммуникаций, используемых для проведения мероприятий, направленных на стимулирование сбыта и доведения до потребителя необходимой информации, поддерживающий и формирующий «зеленый» имидж организации и ее продукции.
Экологическое образование – комплекс мер по интеграции экологического знания в коллективное и индивидуальное сознание кадровых ресурсов предприятия. В данном случае речь идет не просто о лекциях, информирующих о важности экологии, но и о воспитывающем обучении, формировании экологической культуры.
Экологическое осуществляемое в целях защиты имущественных интересов юридических их физических лиц на случай экологических рисков. Таким образом, экологический маркетинг охватывает все аспекты жизни общества, представляя собой комплексный подход к решению проблемы сохранения баланса экосистемы, новый подход к решению экологических, экономических и социальных проблем.
1.4 Маркетинг территорий
Это маркетинг в интересах территории, внутренних и внешних субъектов, в которых она заинтересована. Маркетинг территорий направлен на создание перспектив развития, как всего населения территории, так и отдельных социальных групп.
Основная его задача состоит в создании имиджа инвестиционно привлекательного региона, при этом инвестиции содействуют созданию новых возможностей для личностного роста и развития жителей региона, их социальной реализации, а также способствуют образованию новых рабочих мест, реализации социальных и социально-культурных программ.
Социальные основы маркетинга
... Маркетинг - это социальный процесс, с помощью которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги за счет их развития, продвижения и продажи. Маркетинг - важнейшая функция управления компанией, ... а ограничивает сроки, стоимость и качество. Маркетинг как научная концепция менеджмента включает в себя несколько дисциплин. Цель маркетинга - создание эффективной системы по ...
В основе маркетинга территории лежит представление об уникальности каждой территориальной единицы, поэтому в качестве характеристик продвижения выступают:
- природно-климатическое и транспортно географическое положение;
- земельный, сырьевой, экономический, социальный, научный, информационный и кадровый потенциал;
- историко-культурное наследие;
- демографическая обстановка;
- и национальный состав;
- экологическая обстановка.
Территориальный маркетинг представляет направление социального маркетинга, основной идей которого является управление устойчивым развитием территории и обеспечение дополнительных возможностей и ресурсов развития. Ориентация на данные цели предполагает формирование комплексных программ, направленных на:
- формирование и улучшение имиджа территории, ее социального статуса, деловой и социальной конкурентоспособности;
- расширение участия территории в реализации международных, национальных, региональных и локальных программ развития;
- привлечение на территорию государственных и иных внешних по отношению к данному региону заказов производственного, социального и культурного содержания;
- повышение инвестиционной привлекательности, интереса с точки зрения привлечения ресурсов;
- стимулирование обмена ресурсами с другими территориями;
- привлечение дополнительных возможностей для социальной, профессиональной и личностной реализации населения;
- формирование эффективных и благоприятных отношений населения территории и органов управления;
- развитие патриотизма населения территории.
Особую роль в территориальном маркетинге приобретают коммуникационные мероприятия, демонстрирующие открытость территории для контактов, позволяющее внешним субъектам получить большее количество информации о территории. В числе таких мероприятий наибольшую популярность приобрели
Дни города, которые сочетают в себе элементы праздника, культурно досугового мероприятия и демонстрации достижений и иных позитивных моментов.
Для организации территориального маркетинга А.О. Блинов рекомендует создание специальных территориальных центров маркетинга и устойчивого развития, представляющих собой сложные инфраструктурные комплексы, функционирующие на принципах самофинансирования.
Маркетинг как основа оптации. Одно из наиболее важных проявлений возможностей социального маркетинга заключается в том, что маркетинговые технологии демонстрируют способность к управлению оптацией.
Оптация – это выбор того или иного образа жизни и деятельности из всех возможных в данном обществе.
Каждое общество имеет несколько моделей, вариантов образа жизни, которые оно рекомендует или диктует своим членам. Причина попыток управления выбором образа жизни заключается в том, что именно эти варианты могут выступать гарантами достижения социальных целей, стоящих перед данным обществом. Оптация выступает основой успешной социальной реализации личности, ибо она, как правило, находится в прямой зависимости от социальной оценки – одобрения или неодобрения, которое проявляет группа, организация или общество по отношению к своим членам в ответ на выполнение или невыполнение предъявленных к ним требований.
Общество, ориентированное на гуманитарные приоритеты, не навязывает людям своих вариантов, а рекомендует, убеждает, демонстрируя позитивные и негативные сценарии жизненного пути13.
Пример. Для большинства государств большую опасность представляет повышение уровня наркозависимости, в связи с чем большое количество социальных программ типа «Жизнь без наркотиков» направлено на убеждение граждан, прежде всего, молодежи, в разрушающем характере такого образа жизни, ознакомление их с историей людей, потерявших здоровье, карьеру, социальные позиции, иногда и жизнь из-за приема наркотических средств.
Необходимость подобного решения связана с тем, что решить эту проблему репрессивными мерами не представляется возможным прежде всего из-за демократических устоев. Общество предупреждает о губительности такого образа жизни, оставляя право выбора за личностью.
Подобные подходы к управлению оптацией предполагают поиск действенных социального управления, которые способны сочетать сохранение демократических и гуманитарно ориентированных подходов с эффективным воздействием на выбор. На наш взгляд, именно маркетинговые технологии способны стать основой оптации. В данном случае речь идет:
Во-первых, о выявлении соответствия определенного образа жизни потребностям общества и о формировании идеи и моделей таких вариантов, которые действительно обеспечат устойчивое развитие общества, сохранение его безопасности, достижение поставленных целей социального развития.
Во-вторых, огромную роль маркетинговые технологии могут сыграть в процессе продвижения данных идей и моделей в общество, в проведении активных мероприятий по формированию потребности именно в таком образе жизни.
Мы можем говорить об образовании особого направления в рекламной деятельности, получившего название социальной рекламы, о формировании специальных коммуникативных программ социально-маркетингового содержания, продвигающих в системе массовых коммуникаций желаемый образ жизни через примеры, через взаимосвязей с целями личностного развития и социальной реализации, через демонстрацию негативных вариантов.
В данном случае использовании мы можем наблюдать активное использование известных маркетинговых приемов, например, взаимосвязи с представлением объекта воздействия о собственном будущем. Продвигая тот или иной образ жизни, специалисты в области социального маркетинга затрагивают столь важное для каждого человека явление, как благосостояние, определяя данное понятие через категории качества и уровня. Подобный шаг дает им возможность демонстрации влияния рекомендуемого образа жизни на условия существования: здоровье, развитие семьи, образование, мобильность, на степень развития и удовлетворения потребностей.
Между тем следует отметить, что значительное число маркетинговых технологий всегда оказывает латентный, скрытый оптационный эффект, ибо большинство продвигаемых явлений, идей, товаров и услуг рассматриваются потребителем не дискретно, а во взаимосвязи с многообразием жизненно важных аспектов. Потребитель сам делает необходимые выводы, формирует мотивации для выбора того или иного образа жизни. В данном случае необходимо обратить внимание на негативный момент в использовании маркетинговых технологий для оптации. Учитывая то, что в большинстве случаев маркетолог ориентируется не на индивидуального потребителя, а на некоторую группу, сегмент, следует говорить о том, что результатом его воздействия выступает нормализация и массовое поведение. Массовое поведение обычно определяется как тип коллективного поведения, являющийся результатом воздействия средств массовой коммуникации; характеризуется единообразными реакциями, утратой индивидуальных оценок, ориентации. В свою очередь это чревато и негативными последствиями для общества и для личности.
Пример. Сегодня выбор профессии становится именно явлением массового поведения, будучи напрямую связанным с оптацией.
В итоге особую популярность у молодежи приобретает весьма ограниченный набор специальностей, которые обычно выступают лидерами современного рынка труда, позволяют достичь определенного финансового и социального положения.
В то же время, социологии давно известно, что престиж той или иной профессии, как правило, находится в обратной зависимости от ее массовости и необходимости. Эта закономерность образно и остроумно представляется в виде двух зеркальных пирамид. Первая изображает реальную потребность общества в представителях определенных профессиональных категорий, вторая (перевернутая) – привлекательность этих категорий для молодежи. Общество сталкивается с проблемами дисбаланса воспроизводства трудовых ресурсов, профессиональной реализации молодежи и т.д. С другой стороны, отказ от учета индивидуальных особенностей выбора профессии, погоня за модой и социальными привилегиями выливается в несоответствие выбранной профессии возможностям, личностным особенностям человека, что сказывается на его психологическом состоянии, социальной реализации и, в дальнейшем, его образе жизни14.
Следует помнить и о том, что управление оптацией на основе маркетинговых технологий не является привилегией общественных и государственных
Обращение к данному направлению социального маркетинга свойственно многим коммерческим и прежде всего – крупным компаниям и метакорпоративным объединениям. Причина этого интереса обусловлена их товарной или коммуникационной политикой.
Пример. Крупный производитель спортивной одежды проводит активные мероприятия по формированию понимания преимуществ образа жизни, в котором находится место для физкультуры и спорта; или производители соков объединяются для формирования необходимых им представлений о здоровом образе жизни. Управление оптацией нередко выступает основой формулировки миссии как декларируемых социальных целей организации. При этом использование маркетинговых технологий как основы оптации направлено на решение задач, совместимых или не противоречащих задачам социального маркетинга, однако, ориентированных на получение коммерческой прибыли.
2. Оценка эффективности программы социального маркетинга на примере компании Avon
Компания Avon – компания для женщин, которая производит и продает косметику, парфюмерию, бижутерию и аксессуары.
В 1886 году, когда основатель компании, Дэвид Макконнелл предложил женщинам заняться распространением парфюмерии в жилых кварталах. В те времена это был весьма революционный шаг, ведь женщины практически не работали вне дома и еще целых 34 года были лишены права голоса на выборах. Как бы то ни было, Avon дать им возможность зарабатывать принесло свои плоды не только в Соединенных Штатах Америки, но и во всем мире.15
Сегодня Avon – компания с оборотом в 7,7 миллиарда долларов и почти 5 миллионами представителей более чем в 100
Компания Avon выполняет в обществе несколько миссий:
Дать женщинам возможность стать финансово независимыми – только один из путей.
Avon искренне желает воздать должное тем, кто помог ей добиться успеха, и стремится к тому, чтобы созданный ею благотворительный фонд Avon Foundation превратился в крупнейшую в мире организацию, служащую исключительно интересам женщин.
Благотворительный фонд Avon был создан в 1955 году как частная организация. Его цель – улучшить качество жизни женщин и их семей, в первую очередь в сфере образования и профессиональной подготовки.
В настоящее время практически все силы Avon отдает программам борьбы с раком груди во всем мире.
Сегодня только в США перечень организаций, которые в рамках этой программы получают помощь от Фонда Avon, занимает пять печатных страниц. Компания финансирует подобные проекты, по меньшей мере, в 50 странах мира.
Особое внимание уделяется образовательным и медицинским программам, направленным на малоимущих, несовершеннолетних и всех тех, кто лишен полноценной врачебной помощи.
Компания против рака груди к 2006 году собрала и передала целевым организациям 350 миллионов долларов. Эти деньги пошли на врачебную помощь, исследования, социально ориентированные проекты и программы поддержки по всему миру. Большую часть денег составили добровольные пожертвования, собранные в рамках акции «Avon против рака груди», и средства, полученные от продажи товаров с «розовой лентой».
Avon инициирует акции, среди которых ежегодная церемония присуждения наград «Скажи «Прощай» раку груди», которая проводится в Нью-Йорке.
Продукция «Розовой ленты» начала продаваться в Великобритании в 1992 году. Впервые в истории компания проводила сбор средств за пределами США. год продукция с «Лентой» уже предлагалась в Соединенных Штатах, и первым товаром этой линии стала брошь стоимостью 3 доллара.
Основной ряд продукции под знаком «Розовой ленты» появляется в каталоге в октябре (Национальный месячник по борьбе с раком) и в мае, накануне Дня матери (второе воскресенье мая, хотя приобрести их можно в течение всего года).
Каждое средств упаковано в разовую коробочку и сопровождается брошюрами, посвященными проблеме рака груди.
Благотворительную деятельность в рамках программы по борьбе с раком груди avon начала семь лет назад. Сегодня мероприятия под названием «Вместе против рака груди» приносят Фонду Avon солидную часть средств.
В первые семь лет существования программы все собранные средства шли только на финансирование образовательных кампаний, диагностирование, транспортировку больных в медицинские учреждения и другие консультативные и вспомогательные мероприятия.
С 2000 года Avon занимает более активную позицию, он впервые начал финансировать медицинские исследования, направленные на поиск лекарства от рака.
Фонд Avon объявил о том, что начиная с 2000 года намерен выделять нескольким ведущим медицинским учреждениям США специальные гранты в размере 10 и более миллионов долларов на исследования и поддержку различных программ по борьбе с раком груди16.
Получателями грантов стали:
Онкологический центр Герберта Ирвинга при Колумбийском пресвитерианском медицинском центре в Нью-Йорке,
Гарвардский онкологический центр в Бостоне при Массачусетской больнице, Онкологический центр Роберта Лурье при Северо-Западном университете в Чикаго, Центр проблем рака Сидни Киммела при Институте Джонса Хопки в Балтиморе,
Подобная благотворительная деятельность ведется во всем мире. Отношение к данным социальной программе рассмотрим на диалогах с пациентами онкологических центров.
Пример: 46-летняя мексиканка Гортензия Ороско Ромеро, консультант Avon из Гвадалахары, проходит курс лечения рака груди, который ей диагностировали два года назад. «Поддержка, которую оказывает мне компания, бесценна, – говорит Ромеро. – Я всегда ношу ленту надежды, и все это видят. Я хочу показать, что справлюсь с раком, и буду продолжать работать. Мне бы очень хотелось, чтобы Avon организовала в Гвадалахаре акцию по сбору средств, и я смогла бы в ней участвовать. Пока же я всячески поддерживаю такую деятельность и с удовольствием продаю косметику, чтобы помочь в борьбе с этой болезнью».
Пример. Ее коллега, 57-летняя Августина Альварес Диас, которая живет в Мексике, не скрывает, что во время кампании по продаже продукции с «Розовой лентой» она работает еще усерднее, чтобы собрать как можно больше средств. «Я прикладываю особые усилия к тому, чтобы продать больше, – говорит она. – Мои покупатели говорят, что программа борьбы с раком, которую ведет Avon, это очень благородное дело».
Avon спонсирует благотворительные программы в и Африки, в 15 Америки и в 13 Азиатско-Тихоокеанского региона.
Говоря о Европе, можно привести в пример 10 стипендий на научные работы и медицинские исследования в Италии. Компания оплатила работу 80 ученых и 15 медицинских сестер и спонсировала новой клиники в
