Маркетинговые и маркетинговые стратегии в современных условиях занимают одно из центральных мест в функционировании компании. Вообще говоря, концепция маркетинга относится к такой рыночной деятельности, в которой производители используют системный подход и программно-ориентированный метод для решения производственных и рыночных проблем. Основная особенность и суть маркетинга заключается в том, что необходимо производить и продавать только то, что будет воспринято рынком, а не пытаться навязать покупателю продукцию, произведенную без согласия рынка, без предварительной ориентации рынку и потребностям потребителей.
Маркетинговые компании постоянно разрабатывают и реализуют целевую маркетинговую политику в течение определенного периода времени. И самая важная составляющая этой политики — определение стратегии поведенческого маркетинга. Именно стратегия лежит в основе принятия решения по всем вопросам.
Цель исследования — изучить и проанализировать маркетинговую стратегию иностранных компаний на российском рынке.
Задачи исследования:
1) изучить сущность и основные характеристики маркетинговых стратегий;
2) проанализировать маркетинговую стратегию зарубежных предприятий на российском рынке.
Объект исследования – зарубежные предприятия.
Исследование сосредоточено на основных характеристиках маркетинговых стратегий.
Структура работы состоит из введения, двух глав основного текста, заключения, списка и использованной литературы.
1 Сущность и основные характеристики маркетинговых стратегий
1.1 Виды маркетинговой стратегии
В некоторых компаниях принято считать, что маркетинговая стратегия — это номинальный документ, который разрабатывается на этапе формирования бизнеса и затем отправляется в вечное забвение. Но такой подход грозит компании хаотичным развитием и серьезными финансовыми проблемами. И неважно, большой это бизнес или малый: всем нужны стратегии управления маркетингом, основанные на реальной экономической ситуации. Это долгосрочный план по реализации мероприятий, строго соответствующих бизнес-целям компании. Маркетинговая стратегия представляет собой инструкцию на перспективу по освоению рынка, развитию ассортимента, отстройке от конкурентов и т.д. Созданный специалистами, он позволяет вам предвидеть и предотвращать риски и использовать возможности внешнего развития, сохраняя при этом внутренние ресурсы.
Этапы маркетингового исследования
... исследования рынка. Кабинетное исследование - самый доступный и доступный метод маркетингового исследования. Для малых, а иногда и средних организаций это мысленно доминирующий метод получения маркетинговой информации. Внутренними источниками служат отчеты компании, ... при решении задач управления маркетингом. Исходя из этого, цели маркетинговых исследований могут носить следующий характер: ...
Составляется на 3-5 лет вперед на основе въедливого анализа вводных. Но даже самое тщательное исследование рынка не учитывает всех причин форс-мажора и стихийных обстоятельств, поэтому стратегию нужно регулярно пересматривать.
Если ситуация на рынке стабильная, то достаточно «фиксировать перевозчиков» раз в год, а в случае динамических изменений делать это раз в квартал не будет лишней мерой предосторожности. В противном случае велика вероятность игнорирования важных тенденций и предпосылок. Встроить их в свои бизнес-процессы постфактум бывает непросто.
Любая стратегия основана на анализе исходных данных, и маркетинг не исключение. Для корректного определения направлений и очередности стратегических шагов стоит обратить внимание на следующие внешние и внутренние факторы:
- бизнес-цели компании: стратегия, выстроенная вразрез с ними, очевидно, принесет больше вреда, чем пользы;
- текущую позицию компании на рынке: долю охвата рынка, сравнение с конкурентами, также полезно будет составить прогноз по основным экономическим показателям;
- характеристики ассортимента и анализ трендов: сильные и слабые стороны товаров или услуг, ключевые ценности для клиентов, возможности развития и модернизации производства;
- выбор ниши и целевой аудитории: эти параметры нужно четко определить еще до составления стратегии;
- методы ценообразования: как будут реализованы плановые и вынужденные изменения цен;
- финансовую прочность компании: иногда вместо продвижения нового товара разумнее покинуть имеющуюся нишу и выбрать новую точку отсчета.
В зависимости от масштабных планов компании существуют разные виды маркетинговых стратегий. Например, в конкурентной борьбе используются стратегии лидерства, наступления, флангового и партизанского маркетинга. Наше бесплатное пошаговое руководство по анализу конкурентов поможет вам понять, какие стратегии используют ваши конкуренты. При так называемом «портфельном» подходе стратегию выбирают в зависимости от сегментации рынка: концентрируют усилия на одном сегменте, выбирают рыночную, товарную или избирательную специализацию, массовый маркетинг (со своими законами) или полный охват рынка.
Различные типы маркетинговых стратегий также отличаются ценой и будут значительно отличаться для новичков и пожилых людей на рынке.
Каждый из них использует свой собственный набор эффективных инструментов и подходов для достижения глобальных бизнес-целей. В классификации порядка продвижения товара на рынках сбыта в настоящее время выделяют 3 основных направления:
- корпоративные стратегии бизнеса (общие),
- деловые стратегии маркетинга,
- функциональные маркетинговые стратегии.
Бизнес-стратегия определяет направление развития бизнеса, определяет общие бизнес-цели компании, расставляет приоритеты в ее деятельности и подчеркивает ценности компании. Этот уровень предполагает анализ стратегии целевого рынка, когда в результате сопоставления рынков, изучения конкуренции, а также внутреннего анализа компания решает для себя, какие основные направления она будет перед собой ставить.
Диплом (Анализ возможности выхода Российских компаний на рынки Японии)
... полная разработка стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок для конкретной компании. В качестве методологической основы проекта использованы общенаучные методы исследования, методы экспертной оценки, методы статистического исследования, методы экономического и стратегического бизнес ...
Фирма может сосредоточить свое внимание на определенном сегменте рынка или охватить весь рынок, предлагая собственную четко разработанную программу для каждой его части.
Следующий этап – деловые стратегии маркетинга – определяет, как компания будет взаимодействовать с рынком, распределять ресурсы (бюджет, персонал, сырье и т.д.).
Акцент делается на достижение максимальной прибыли. Для этого анализу подвергаются 3 основных направления:
- Портфельная стратегия, при определении сбалансированности ассортимента, приоритетов в товарных группах, рассматривается возможность освоения новых рынков сбыта.
- Стратегия роста, когда устанавливаются основные направления роста продаж и, как следствие, долгосрочного дохода компании.
- Стратегия конкуренции – это, в свою очередь, разработка программ повышения конкурентоспособности продукции, методов захвата новых рынков сбыта и т.д.
Завершающий этап стратегического планирования – функциональные маркетинговые стратегии (их еще называют инструментальными).
На данном этапе детально прорабатываются вопросы ассортимента, ценообразования, дистрибуции и продвижения продукции (а это могут быть как товары, так и услуги).
И делается это для каждого подразделения компании.
Кроме того, рассматриваются проблемы, связанные с выпуском новых продуктов, расширением функций существующих, их усовершенствованием и обновлением, улучшением показателей качества. Это может потребовать дальнейшего привлечения инвестиций или их перераспределения с других направлений.
При решении вопросов ценообразования в первую очередь анализируют цели компании (либо это захват рынка, либо максимизация прибыли, либо демпинг), затем делают оценку спроса на продукт и собственных возможностей, а также возможностей конкурентов, и, конечно, нельзя не учитывать инфляционных процессов.
Не последнее место на этом этапе отводится стратегии продаж, когда определяются основные принципы и сегменты продвижения товаров и услуг, намечается план рекламных мероприятий и составляется их бюджет.
Таким образом, используя вышеупомянутые бизнес-стратегии, компании могут самостоятельно разрабатывать долгосрочные планы развития.
1.2 Методы и этапы разработки маркетинговой стратегии
Маркетинг — неотъемлемая часть стратегического управления бизнесом. Благодаря маркетинговым методам и рыночному регулированию можно прогнозировать реакцию рынка в определенный момент времени, корректировать план действий и обеспечивать стабильность компании на конкурентном рынке. Маркетинг является одним из способов выживания любого предприятия на современном конкурирующем рынке [1].
Для стабильного и успешного бизнеса руководство компании должно использовать ряд стратегий, одна из которых должна быть маркетинговой. Ее разработка требует тщательного анализа, последовательности действий, обоснованности и учета всех необходимых
