финансовый конкурентный персонал управление
Основная цель производственной практики — закрепление и углубление теоретических знаний, полученных в процессе обучения, а также формирование навыков и умений для выработки выводов и рекомендаций для принятия обоснованных решений о развитии предприятия.
В соответствии с поставленной целью были поставлены следующие задачи: узнать экономическое положение конкретного предприятия, организацию и правовое регулирование маркетинга, а также изучить и оценить систему маркетинговых исследований предприятия.
Результаты и рабочие материалы производственной практики являются практической базой для углубления ряда дисциплин, предусмотренных программой профессиональной подготовки по данной специальности.
1. АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ
1 Краткая характеристика предприятия
1 ООО «Мягкий сон» — один из крупнейших поставщиков домашнего текстиля в России. Компания известна на рынке с 2000 г. и зарекомендовала себя как поставщик востребованной продукции и надежный партнер по бизнесу. ООО «Мягкий сон» входит в нижегородскую группу компаний «Октябрь».
2 Перспектива развития предприятия
Компания была образована в декабре 2000 года и по данным отчета о прибылях и убытках за первый квартал работы компания несет убыток в размере 102 500 рублей. Однако, чтобы сделать выводы о перспективах развития, компания должна проработать более 5 лет с момента регистрации. На данном этапе развития компания только начинает завоевывать потребительский рынок, заключая контракты с поставщиками.
И все же можно с уверенностью сказать, что текстиль — необходимый товар, спрос на который всегда будет, поэтому дальнейшее существование и развитие предприятия возможно. Кроме того, предприятие заключило договор с комитетом по образованию на поставку текстиля в дошкольные учебные заведения (ДОУ), так же существует договорённость с магазинами и складами, что свидетельствует об успешной работе фирмы.
3 Сегмент рынка, позиция товаров на конкурентном рынке
Во-первых, компания ориентирована на продажи населению со средним достатком. Большое количество поставщиков (более 150) обеспечивает гибкую ценовую политику, высокое качество продукции и ассортимент. Благодаря этим трем факторам продукция конкурентоспособна. Ассортимент товаров позволяет удовлетворить потребности населения со средним достатком.
Расположение организации в центре и близость склада привлекательны для потребителей и поставщиков, закупающих свободные ткани. Кроме того, организация предоставляет услугу по доставке товаров потребителям автомобильным транспортом.
Оценка информационных технологий в маркетинговой деятельности предприятия
... маркетинговой деятельности предприятия, что определило актуальность темы выпускной квалификационной работы. Объектом исследования данной выпускной квалификационной работы являются информационные технологии в маркетинговой деятельности предприятия. ... По данным IDC, в 2015 году 30 из 100 крупнейших поставщиков ИТ-услуг на российском рынке - международные компании. ... где производители товаров и услуг ...
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1 Анализ финансового состояния предприятия
По данным бухгалтерского баланса предприятие на 12.04.2013 имело запасов на сумму 10 888 000 рублей.
Из них:
- сырье и материалы -5 10 000;
- готовая продукция и товары для перепродажи -1 878 000.
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты), составила — 1151000 рублей.
В том числе:
покупатели и заказчики — 142000 рублей.
Сумма денежных средств составила 148000 рублей.
Сумма займов и кредитов -1 60000 рублей.
Кредиторская задолженность — 1384000 рублей.
В том числе:
- поставщики и подрядчики — 1280000 рублей;
- задолженность перед персоналом организации -1 62000 рублей;
- задолженность перед государственными внебюджетными фондами — 119000 рублей;
- задолженность по налогам и сборам — 122000 рублей.
Согласно отчету о прибылях и убытках (Приложение А) по итогам отчетного периода выручка от продажи товаров и услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) составила 1379000 рублей. Стоимость товаров и услуг — 1 242 000 рублей, из них мы получаем валовую прибыль 137 000 рублей.
Коммерческие расходы — 390 000 руб., Прочие расходы — 9 000 руб., Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи — 1 000 руб. Таким образом, предприятие несет убыток в размере 263000 рублей.
3. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ
1 SWOT-анализ организации
анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Использование SWOT-анализа позволяет систематизировать всю доступную информацию и принимать обоснованные решения по развитию бизнеса.
Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы, изображенной на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 — Матрица SWOT-анализа
В соответствующие ячейки матрицы необходимо ввести сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы рынка.
Сильные стороны — это то, чем компания выделяется, или определенные функции, которые предлагают дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве продукции, известности торговой марки и т.п.
Слабые стороны — это отсутствие чего-то важного для работы предприятия или чего-то, что еще не удалось по сравнению с другими компаниями и ставит предприятие в невыгодное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования и т.п.
Возможности — это благоприятные обстоятельства, которые бизнес может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п.
Угрозы — это события, возникновение которых может негативно повлиять на бизнес. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.
Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT-анализа (таблица 3.1).
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
Сильные стороны |
1. Стратегии использования сильных сторон организации для получения отдачи от возможностей |
2. Стратегии использования сильных сторон организации для преодоления внешних угроз |
|
Слабые стороны |
3. Стратегии преодоления слабых сторон организации за счет возможностей |
4. Стратегии преодоления слабых сторон организации и внешних угроз |
Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит ответить на следующие вопросы:
- Каким образом можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны организации?
- Какие слабые стороны предприятия могут помешать?
- За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
- Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться?
В таблице 3.2 приведены результаты проведенного SWOT-анализа ООО «Алтайский провиант».
Таблица 3.2 — Результаты SWOT-анализа
|
Сильные стороны |
Возможности |
Угрозы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
||
|
|
|
|
Слабые стороны |
|
|
|
||
|
||
|
3.2 Оценка поставщиков
Наши диллеры:
г. Сургут ООО
«Палладиум»
(3462) 23-59-53
г. Омск
ООО «Кристайл-Омск»
(3812) 48 67 46
www.kristyle-omsk.ru <#»660147.files/image002.gif»>
Управление персоналом в ООО «Мягкий сон»
Должностные обязанности директора. Руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов. Принимаются меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию его профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда и соблюдению требований природоохранного законодательства. Обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки. Совместно с трудовыми коллективами и профсоюзными организациями обеспечивает на основе принципов социального партнерства разработку, заключение и выполнение коллективного договора, соблюдение трудовой и производственной дисциплины, способствует развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам — заместителям директора, руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности предприятия в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности. Защищает имущественные интересы фирмы в суде, арбитраже, государственных органах и менеджменте.
Должностные обязанности главного бухгалтера. Он организует работу по созданию и ведению бухгалтерского учета организации с целью получения полной и надежной информации о ее финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении от заинтересованных внутренних и внешних пользователей. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из специфики условий хозяйствования, структуры, размеров, отраслевой принадлежности и других особенностей деятельности организации, позволяющую своевременно получать информацию для планирования, анализа, контроля, оценки финансового положения и результатов деятельности организации. Возглавляет работу: по подготовке и утверждению рабочего плана счетов бухгалтерского учета, содержащего синтетические и аналитические счета, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, форм внутренней бухгалтерской отчетности; по обеспечению порядка проведения инвентаризации и оценки имущества и обязательств, документальному подтверждению их наличия, состояния и оценки; по организации системы внутреннего контроля за правильностью оформления хозяйственных операций, соблюдением порядка документооборота, технологии обработки учетной информации и ее защиты от несанкционированного доступа. Он контролирует формирование бухгалтерской и информационной системы в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета, обеспечивает предоставление необходимой бухгалтерской информации внутренним и внешним пользователям. Организует работу по ведению регистров бухгалтерского учета на основе применения современных информационных технологий, прогрессивных форм и методов учета и контроля, исполнению смет расходов, учету имущества, обязательств, основных средств, материально-производственных запасов, денежных средств, финансовых, расчетных и кредитных операций, издержек производства и обращения, продажи продукции, выполнения работ (услуг), финансовых результатов деятельности организации. Обеспечивает своевременное и точное отражение в бухгалтерском учете хозяйственных операций, движения товаров, формирования доходов и расходов, исполнения обязательств. Обеспечивает контроль за соблюдением порядка разноски первичных учетных документов. Организует информационное обеспечение управленческого учета, учет затрат на производство, составление калькуляций себестоимости продукции (работ, услуг), учет по центрам ответственности и сегментам деятельности, формирование внутренней управленческой отчетности. Обеспечивает: своевременное перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в кредитные организации, средств на финансирование капитальных вложений, погашение задолженностей по ссудам; контроль за расходованием фонда оплаты труда, организацией и правильностью расчетов по оплате труда работников, проведением инвентаризаций, порядком ведения бухгалтерского учета, отчетности, а также проведением документальных ревизий в подразделениях организации. Принимает участие в проведении финансового анализа и формировании налоговой политики на основе данных бухгалтерского учета и отчетности, в организации внутреннего аудита; подготавливает предложения, направленные на улучшение результатов финансовой деятельности организации, устранение потерь и непроизводительных затрат. Осуществляет мероприятия по обеспечению соблюдения финансовой и кассовой дисциплины, сметы расходов, законности списания недостач, кредитов и других убытков с бухгалтерских счетов. Участвовать в составлении документов на недостачи, незаконное расходование денежных средств и описей, контролировать передачу при необходимости таких материалов в следственные и судебные органы. Обеспечивает подготовку отчета об исполнении бюджетов фондов и сметы расходов, подготовку необходимых бухгалтерских и статистических отчетов, их представление в установленном порядке в компетентные органы. Это гарантирует сохранность бухгалтерских документов и их передачу в установленном архиве порядке. Оказывает методическую помощь руководителям отделов и другим сотрудникам организации в области бухгалтерского учета, контроля, отчетности и анализа хозяйственной деятельности. Контролировать сотрудников бухгалтерии, организовывать работу по повышению их квалификации.
Должностные обязанности начальника отдела сбыта. Осуществлять рациональную организацию продаж продукции компании, ее доставку потребителям в срок и в объемах в соответствии с заключенными заказами и контрактами. Обеспечивает участие отдела в составлении прогнозов, проектов долгосрочных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований для изучения спроса на продукцию компании, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и заключение договоров поставки продукции потребителям, согласование условий поставки. Осуществляет работу по составлению планов поставок и увязке с планами производства, чтобы обеспечить поставку готовой продукции производственными единицами в срок, по номенклатуре, комплектности и качеству, в соответствии с заключенными заказами и контрактами. Принять меры для выполнения плана продаж продукции, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на доставку. Обеспечивает контроль за выполнением заказов, исполнением договорных обязательств подразделениями компании, состоянием запасов готовой продукции на складах. Организует приемку готовой продукции с производственных единиц на склады, рациональное хранение и подготовку к отгрузке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированной погрузочной технике, упаковке и рабочей силе для отгрузки готовой продукции. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Участвуйте в организации выставок, ярмарок, ярмарок и других мероприятий по продвижению продукции. Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции. Примите меры, чтобы обеспечить своевременное поступление средств за проданную продукцию. Участвовать в рассмотрении поступающих в компанию жалоб потребителей и подготовке ответов на поданные жалобы, а также жалоб потребителей в случае нарушения ими условий договоров. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов готовой продукции, курирует сотрудников отдела.
Должностные обязанности кассира. Осуществляет операции по приему, учету, выпуску и хранению денежных средств и ценных бумаг с обязательным соблюдением правил, гарантирующих их сохранность. Принимает согласно оформленным в установленном порядке документам денежные средства и ценные бумаги в учреждениях банка на выплату заработной платы, премий, командировочных и иных расходов рабочим и служащим. Ведет кассовую книгу на основании входящих и исходящих документов, сравнивает фактическое наличие денежных сумм и ценных бумаг с балансовым остатком. Он обрабатывает опись изношенных банкнот, а также документы, относящиеся к их передаче в банковские учреждения, с целью замены их новыми. Перечислить денежные средства инкассаторам в установленном порядке. Составляет кассовую отчетность.
Должностные обязанности экспедитора по перевозке грузов. Принимаем товар со складов согласно сопроводительных документов. Проверяет целостность упаковки (тары).
Проверить наличие устройств для перевозки грузов и санитарные условия соответствующих видов транспорта, предназначенных для перевозки, правильность погрузочно-разгрузочных операций, размещение и укладку товаров. Сопровождает товары до места назначения, обеспечивает необходимые способы хранения и их сохранность при транспортировке. Сдает доставленный груз, оформляет приемо-сдаточную документацию. При необходимости участвует в составлении актов о недостаче, порче имущества и других документов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Во время производственной практики изучал организацию торговли.
Пройдя практику в частном предприятии, я изучила
общее представление компании;
- характеристику компании;
- управленческую структуру;
- размеры и специализацию компании;
— В компании четко разработана учетная политика, в которой предусмотрены методы, способы, правила, применяемые непосредственно для данного предприятия и необходимые для организации и ведения бухгалтерского учета. Учетная политика соответствует ПБУ, предусмотренным законодательством.
В результате выполнения практики был решен следующий ряд задач: изучена деятельность предприятия; выявлены сильные стороны, возможности и слабые места организации; предложены пути решения выявленных проблем.
Таким образом, в ходе производственной практики все поставленные задачи и задачи были решены и достигнуты.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/otchet/otchet-o-prohojdenii-praktiki-v-otdele-marketinga/
- Сайт ооо ТД «Мягкий сон» http://softdream.ru
- Программа производственной практики студентов специальности 061500-«Маркетинг»
