Маркетинг на предприятии — На 5 баллов

метки: Маркетинг, Предприятие, Учебный, Введение, Маркетолог, Практик, Отдел, Компания

маркетинг управление ценовой коммуникационный

СООО «Армянские коньяки» одним из первых в стране начало импортировать и распространять продукты питания и алкогольные напитки. Основным направлением деятельности предприятия является поставка на внутренний рынок качественной алкогольной продукции от лучших мировых производителей.

За почти 20-летнюю историю компания заслужила репутацию среди клиентов и потребителей как надежный партнер и поставщик высококачественной продукции по справедливым ценам.

В портфеле СООО «Армянские коньяки» собрано более 40 известных мировых брендов, включая алкогольные: Jameson, Chivas, Beherovka, Havana Club, Beefeater, Martel, ArArAt, Absolut, Mumm, Perrier Jouet, Jacob s Creek, Tmada, Graffigna, Antinori, Gaja, Beluga; и продовольственные: Monin, Granini, Toblerone, Mozart, Melitta, Agnesi, Karl Kuhne, Monini, Carapelli, Coopoliva, F. Berio.

Развита сеть собственных специализированных розничных магазинов (Армянские коньяки, Арарат, Vino&Vino).

В компании работает более 80 человек, многие из которых работали в командах с начала работы компании. Постоянно проводится обучение персонала, повышение квалификации и развитие профессиональных навыков.

Установление отношений между регионами Беларуси и Армении — важная составляющая выстраивания двустороннего торгово-экономического сотрудничества. Укрепление и развитие межрегионального сотрудничества обеспечивает продвижение двусторонних экономических проектов и создание совместных конкурентоспособных продуктов, пользующихся спросом не только на национальных рынках, но и в других странах. В настоящее время тесное белорусско-армянское сотрудничество выходит на качественно новый уровень развития.

Создание совместного предприятия с компанией СП «ПЕРНО РИКАР МИНСК», получение лицензии, что особенно важно в реализации алкогольной продукции — наиболее значимые шаги в развитии компании, благодаря которым, компания стала эксклюзивным импортёром и дистрибьютором многих торговых марок. Компания «Армянские коньяки» имеет многолетний опыт работы на рынках стран СНГ, таких как Азербайджан, Грузия, и хорошо известна в Европе.

Следует отметить, что СООО «Армянские коньяки» уделяет особое внимание созданию здоровых и безопасных условий труда на предприятии. Сотрудники постоянно информируются и информируются об эволюции законодательства, оснащены необходимыми средствами индивидуальной защиты и, конечно же, все рабочие места сертифицированы по условиям труда. По результатам сертификации установлено полное соответствие требованиям законодательства в части охраны труда при производстве СООО «Армянский коньяк».

Роль России в международном разделении труда

... участия России в МРТ В современных условиях эффективность функционирования народнохозяйственного комплекса любого государства во многом зависит от масштабов и характера его включения в процессы международного разделения труда. Ситуацию в России в ... внутреннем рынке. Следовательно, меньше необходимости участвовать в международной специализации и торговле. В то же время развитый рыночный спрос в стране ...

Компания «Армянские коньяки» имеет ежемесячный план продаж в Республике Беларусь по каждой позиции прейскуранта. Большое внимание уделяется поддержанию стабильно высокого качества продукции: каждая партия проходит испытания в независимой лаборатории РУП «Белорусский государственный институт метрологии». СООО «Армянский коньяки» сертифицировано по стандарту ISO 22000. Вся продукция включается в заявку и после оформления товаросопроводительных документов ввозится на территорию Республики Беларусь. В среднем от заявки до приезда товара на пункт таможенного оформления дистрибьютора проходит 3 недели (10-40 дней).

Далее 2-5 дней таможенное оформление (коммерческие дистрибьюторы проводят процедуру за 2-3 дня, в случае с государственными учреждениями процедура может занимать более длительный срок, товар в режиме таможенного хранения может оставаться до 30-60 дней).

Затем товар попадает на склад дистрибьютора и становится доступным для дальнейших свободных рыночных операций с ним.

Документы для ввоза: официальная заявка (дистрибьютора), спецификация (подписывается обеими сторонами)/инвойс на поставку (ООО Армянские коньяки), сопроводительные документы отгрузки.

Анализ основных показателей хозяйственной деятельности предприятия «Армянские коньяки» за 2011-2013 гг. представлен в таблице 1.

Таблица 1 — Основные показатели хозяйственной деятельности «Армянские коньяки» за 201-2013 гг., млн р.

Показатели

Год

Темп изменения, %; отклонение (+,-)

2011

2012

2013

2013/2012

2013/2011

1Выручка от реализации в действующих ценах

239142,0

253518,0

276249,1

109,0

115,5

2Объем производства продукции в действующих ценах

194658,0

230889,0

258083,0

117,8

132,6

3Себестоимость реализованной продукции (включая расходы на реализацию) 3.1 сумма

169090,7

177538,3

200143,0

112,7

118,4

3.2 уровень, %

70,7

70,0

72,5

2,5

1,8

4 Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки 4.1 сумма

15115,0

15108,0

13937,4

92,2

92,0

4.2 уровень, %

6,3

6,0

5,0

• 1,0
• 1,3

5 Прибыль

10367,0

12388,1

16011,0

129,2

154,4

6 Прибыль от реализации продукции

54936,3

60871,7

62168,7

102,1

113,2

7 Рентабельность, %:

4,3

4,9

6,0

1,1

1,7

Как видно из анализа таблицы 1, в течение анализируемого периода динамика роста наблюдалась по всем анализируемым показателям. Выручка от реализации возросла с 239142,0 млн р. в 2011 г. до 276249,1 млн р. в 2013 г., темп роста 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 109,0%, а по отношению к 2011 г. — 115,5%. Объем производства продукции увеличился с 194658,0 млн р. в 2011 г. до 258083,0 млн р. в 2013 г., темп роста 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 117,8%. Себестоимость реализованной продукции возросла с 169090,7 млн р. в 2011 г. до 200143,0 млн р. в 2013 г., темп роста 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 112,7%, а по отношению к 2011 г. — 118,4%. Уровень себестоимости продукции в выручке от реализации увеличился с 70,7, % в 2011 г. до 72,5% в 2013 г.

Маркетинг в японских компаниях

... продукции и выполнению заказов, т. е. функции маркетинга, и статус подразделений маркетинга в японских компаниях различаются в зависимости от профиля компаний и отрасли промышленности. В технологических и инжиниринговых компаниях, например, в ... исследований. Рекламное подразделение:аппаратная функция. Основными рекламными носителями в Японии являются телевидение, газеты, журналы, почтовые рассылки и ...

Налоги и неналоговые платежи снизились с 15115,0 млн р. в 2011 г. до 13937,4 млн р. в 2013 г., темп роста 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 92,2%. Уровень налогов в выручке от реализации имел тенденции снижения — с 6,3% до 6,0%. Прибыль отчетного периода возросла с 10367,0 млн р. в 2011 г. до 16011,0 млн р. в 2013 г., темп роста 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 129,2%, а по отношению к 2011 г. — 154,4%. Прибыль от реализации продукции возросла с 54936,3 млн р. в 2011 г. до 62168,7 млн р. в 2013 г., темп роста 2013 г. по отношению к 2012 г. составил 102,1%, а по отношению к 2011 г. — 113,2%.

1. Управление маркетингом в компании «Армянские коньяки»

Отдел маркетинга является структурным подразделением компании «Армянские коньяки», выполняющим маркетинговые функции.

Должностные обязанности сотрудников отдела маркетинга представлены в таблице 2.

Таблица 2 — Должностные обязанности сотрудников отдела маркетинга компании «Армянские коньяки»

Функции маркетинга

Наименование структурного подразделения

Должность работника, выполняющего функцию

Должностные обязанности в связи с выполнением функции

отдел маркетинга

начальник отдела маркетинга

разработка и управление национальной стратегией по маркетинговому продвижению товаров компании, с целью повышения осведомленности общественности в отношении продуктов компании и увеличения лояльности конечного потребителя, управление долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной маркетинговой политикой компании и стратегией продвижения товаров на рынке Республики Беларусь;

отдел маркетинга

специалист по маркетингу

разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке;

Аналитическая

отдел маркетинга

начальник отдела маркетинга специалист по маркетингу

• подготовка предложений по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента;
• участие в разработке маркетинговой политики;
• изучение рынка аналогичных товаров и тенденций его развития;
• прогнозирование объема продаж в конкретном регионе и в Республике Беларусь в целом;
• выявление наиболее эффективных рынков сбыта; — исследование факторов, влияющих на спрос продукции (товара)

отдел маркетинга

специалист по маркетингу

анализ конкурентной среды повышения с целью повышения конкурентоспособности товаров и услуг.

Сбытовая

отдел маркетинга

начальник отдела маркетинга

• руководство товарной (в т.ч. инновационной) политикой компании;
• руководство ценовой политикой компании;
• участие в работе с товаропроводящей системой компании;
• организация необходимой научной поддержки в продвижении товара (исследования, статьи, конференции и т.д.); — формирование бюджета отдела маркетинга (бюджет продаж и расходов)

отдел маркетинга

Анализ комплекса маркетинга компании «Avon»

... комплекса. Объект исследования - косметическая компания «AVON» Глава 1. Комплекс маркетинга 1.1 История возникновения комплекса маркетинга Понятие комплекса маркетинга впервые появилось в 50-е ... Люди занимаются маркетинговой деятельностью Люди не занимаются маркетинговой деятельностью Частые Отделы маркетинга, сбыта Швейцар, директор Редкие Специалист по рекламе, информационным технологиям ...

специалист по маркетингу

• проведение оперативных маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (товара); — планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров (услуг)

Управления и контроля

отдел маркетинга

начальник отдела маркетинга

• управление сотрудниками отдела маркетинга и рекламы, организация взаимодействия внутри отдела и с другими структурными подразделениями компании

отдел маркетинга

специалист по маркетингу

• контроль выполнения бюджета продаж и расходов; — подготовка сводной планово-отчетной документации по работе отдела и ее своевременное предоставление руководству компании

Вывод: основными маркетинговыми функциями, выполняемыми сотрудниками отдела маркетинга, как структурного подразделения компании «Армянские коньяки», являются: стратегические, аналитические, коммерческие, управленческие и контрольные функции.

Половозрастной и образовательный состав работников, выполняющих маркетинговые функции представлен в таблице 3.

Таблица 3 — Половозрастной и образовательный состав сотрудников отдела маркетинга компании «Армянские коньяки»

Наименование показателя

Кол-во работников, выполняющих маркетинговые функции

Со специальным образованием в области маркетинга

10

С высшим экономическим образованием

7

С высшим техническим образованием

Со средним специальным образованием

Женщин

9

Мужчин

1

В возрасте до 30 лет

2

В возрасте 31-45 лет

8

В возрасте 46-55 лет

Свыше 55 лет

Свободно владеющих иностранными языками

5

Отдел маркетинга эффективно взаимодействует с другими структурными подразделениями предприятия: финансовым отделом, регистрационным отделом, ИТ-отделом и отделом логистики. Внутреннее управление информационными потоками основано на концепции документооборота. он организован таким образом, чтобы не было задержек и скопления документов на рабочем месте. Для этого разработаны бизнес-процессы, в том числе пути прохождения документов, конкретные сроки их нахождения с каждым контрагентом, осуществляется контроль по их прохождению по всем рабочим местам.

Порядок движения документов представлен на рисунке.

Схема движения документов компании «Армянские коньяки»

В соответствии с целью создания документы подразделяются на:

• распорядительные (приказ, указание);
• организационные (положение, устав, инструкция, протокол);

• информационно-справочные (докладная или объяснительная записка, акт, служебное письмо, телефонограмма, факсограмма, командировочное удостоверение);

• личные (автобиография, заявление, доверенность).

Поэтому информационная поддержка в компании представлена ​​разными источниками информации.

Информационные технологии в маркетинге» : «Информационные процессы ...

... от сложности внутренних и внешних связей и динамичности. Отдел маркетинга предприятия или организации является примером такого элемента, который ... эффективность работы предприятий, организаций, фирм по производству ими продукции и услуг. В недалеком будущем по мере ... фиксирования, обработки данных, получения аналитических и прогнозных сведений о состоянии продаж, ситуациях на рынках сбыта является ...

Для хранения, обработки и передачи информации в компании «Армянские коньяки» используются компьютеры, подключенные к локальной сети.

В таблице 4 представлены основные формы информационной поддержки, используемые в компании «Армянские коньяки».

Таблица 4 — Формы информационного обеспечения компании «Армянские коньяки»

Вид ИО

Форма ИО

Характер информации

Письменный вид

Приказы, записки, инструкции

Информация, которая выполняется беспрекословно

Устный вид

Совещания, собрания, заседания

Информация о различных мероприятиях, проверках, анализ деятельности, подведение итогов и др.

Электронный вид

Компьютер, Интернет, почта, сеть

Передача информации о состоянии дел в том или ином отделе, на производстве; передача каких-либо запросов, общение с поставщиками и потребителями, заполнение заявок и прием заказов

Основные виды маркетинговых решений, принимаемых на предприятии представлены в таблице 5.

Таблица 5 — Основные виды маркетинговых решений, принимаемых в компании «Армянские коньяки»

Виды маркетинговых решений

Кем принимаются решения

выбор нового продукта для продвижения на рынке

• отдел маркетинга (начальник отдела маркетинга, специалист по маркетингу)

подготовка маркетингового плана с целью продвижения нового / существующего продукта на рынке

• отдел маркетинга (специалист по маркетингу)

формирование ценовой политики

• финансовый отдел (начальник финансового отдела), — отдел маркетинга (начальник, отдела маркетинга, специалист по маркетингу)

планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения продуктов на рынке

• отдел маркетинга (специалист по маркетингу)

За время прохождения практики мной принято участие в подготовке, принятии и реализации следующих маркетинговых решений:

• Анализ розничных продаж алкогольного рынка Республики Беларусь в 2013 году и подготовка аналитических заключений о целесообразности вывода на рынок новых товаров.
• Сегментация рынка, разработка стратегии позиционирования определенных видов товаров для целевой аудитории.
• Сегментация целевой аудитории потребителей продукции.

Для реализации этих маркетинговых решений был проведен анализ розничных продаж. Установлено, что на рынке работает более 20 компаний конкурентов. Прирост по факт-прогнозу +9%. Средний прирост в течение 3-х лет составил 11%.

Основной доход в исследуемой группе составляет продукция зарубежного производства.

В дальнейшем для продвижения продукта были выбраны три целевых потребительских сегмента. Сегментация рынка, разработка стратегии позиционирования продукта на целевую аудиторию.

Выводы по итогам принятия маркетинговых решений:

• Товарная политика компании «Армянские коньяки»

Компания «Армянские коньяки» предлагает широкий продукции и услуг:

§ Мясо, домашняя птица и дичь консервированные и в другой упаковке

§ Фрукты обработанные

§ Фрукты консервированные в жестяных, стеклянных банках и в другой упаковке

Анализ маркетинговой стратегии компании в сфере контент-маркетинга

... внедрения новых товаров приемов контент-маркетинга; предложены меры по улучшению и таргетированию контента. Объектом работы является планирование маркетинговой деятельности компании Intellectsoft». В качестве объекта выступает компания «Интеллектсофт». Курсовая работа состоит из введения, ...

§ Овощи обработанные

§ Овощи консервированные в стеклянных банках и в другой упаковке

§ Рыба консервированная в жестяных, стеклянных банках и других упаковках

§ Морепродукты (моллюски, ракообразные, морские водоросли) консервированные в жестяных и стеклянных банках

§ Макароны, пельмени, изделия из бездрожжевого и пресного теста (паста) консервированные и в другой упаковке

§ Фрукты, плоды засахаренные и глазированные

§ Масла растительные пищевые

§ Алкогольные крепкие напитки

§ Ликеры

§ Виски и бурбон

§ Вина виноградные

§ Соки, нектары фруктовые

§ Напитки тонизирующие, сиропы фруктовые сквош

§ Напитки консервированные, бутилированные и в другой упаковке

§ Фрукты и овощи органические (экологически чистые) обработанные и консервированные (пресервы)

В настоящее время на рынке представлено огромное количество алкогольных напитков, конкуренция которых с каждым годом растет. Основной вклад в продажи вносят популярные европейские бренды. Рост продаж компании в 2012-2013 финансовом году составил +26,5%, рост рынка +16% (данные анализа рынка из аналитической базы).

Показатели товарной номенклатуры и ассортимента препаратов компании «Армянские коньяки» представлены в виде таблицы 8.

Таблица 8 — Показатели товарной номенклатуры и ассортимента компании «Армянские коньяки»

Наименование предприятия

Показатели

Широта номенклатуры (количество ассортиментных групп)

8

Минимальная длина ассортиментной группы

2

Средняя длина ассортиментной группы

4

Минимальная глубина марки (подгруппы)

2

Максимальная глубина марки (подгруппы)

6

Средняя глубина марки (подгруппы)

4

Насыщенность номенклатуры (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах)

62

Коэффициент гармоничности номенклатуры (степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их товарного использования)

0,8

Коэффициент обновления номенклатуры

0,25

Следует отметить, что такие показатели, как гармоничность ассортимента и показатель новизны ассортимента, весьма условны.

Гармоничность ассортимента характеризуется степенью однородности номенклатуры (ассортимента) по отношению к предпочтениям потребителя. Так что, располагая широким ассортиментом продукции, можно говорить о ее гармонии, если она удовлетворяет все предпочтения потребителей. Кроме того, гармоничность продуктового ряда компании можно оценить на основе портфельной стратегии.

Коэффициент обновления (новизны) ассортимента демонстрирует способность товара удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых видов продукции, новых бредов уже существующей продукции. При расчете скорости обновления использовалось следующее предположение: все товары, впервые появившиеся в ассортименте компании в 2013 году, считались новыми. Новый ассортимент позволяет диверсифицировать рынок и находить новые ниши на нем. С другой стороны, продвижение новых товаров на рынок всегда связано с огромными затратами и рисками, так как новые виды товаров могут не пользоваться спросом.

В контексте законодательного регулирования и административного давления в пользу использования продукции отечественного производства, общей тенденцией изменения ассортимента продукции компании за последние 3-5 лет стало продвижение инновационных новых продуктов иностранного происхождения.

Сетевой маркетинг на примере компании Amway

... на улучшение продуктов. Поэтому, как правило, качество продукции таких компаний во много раз выше, чем у товаров, реализуемых через обычную торговую сеть. Целью данной курсовой работы является изучение сетевого маркетинга ... Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного места работы или учебы. Сетевой маркетинг дает студентам ...

При оценке конкурентоспособности товаров оценивается как результаты рыночных продаж в денежном и натуральном (проданные упаковки), так и качественные показатели (рекламная активность, позиционирование).

В ходе анализа выявляются слабые стороны конкурентов, разрабатывается стратегия позиционирования товара с учетом полученных данных, формулируются и реализуются предложения по повышению конкурентоспособности товара.

В настоящее время ООО «Армянские коньяки» работает в условиях сертифицированных систем управления:

• системы менеджмента качества (СТБ ISO 9001);
• системы экологического менеджмента (СТБ ИСО 14001);
• системы менеджмента безопасности пищевых продуктов (СТБ 1470);
• системы управления охраной труда (СТБ 18001).

Лаборатория по контролю производства соответствует критериям Системы аккредитации Республики Беларусь и аккредитована на соответствие требованиям СТБ ИСО/МЭК 17025.

Таблица 10 — Партнеры компании «Армянские коньяки» и эксклюзивные дистрибьюторы

Представительства

1. ТПС ООО «Белпищепром» (Рига, Латвия) SIA «BELPISCEPROM»

Председатель Правления: Матиевский Александр Владимирович Юридический адрес: Elijas iela 21, Riga LV-1050 Latvia t.: +371 6 740 88 95, fax: +371 6 740 88 99 E-mail:[email protected] Cайт:www.blpp.lv

2. Представительство в Турции (Стамбул; Анталья): ООО «REY PER ALKOLLU LTD. STI»

Президент: Кулиев Парвиз Мухтарович Юридический адрес: Kordonboui Mah. Genclerbirligi Sk. Hakkibay Is Hani No:12 Buro No:14/D Kartal Istambul Turkey t./fax: +902 16 517 24 33, m.t.:+905 32 54 13 151 E-mail:[email protected]

3. ТПС ООО ТД «Ар-БЕ» (Ереван, Армения)

Генеральный директор: Мкртчян Жевик Самвелович Юридический адрес: ул. Шираки, 1а, г. Ереван, 0043, Армения тел.:+374 10 463 564 факс: +374 10 426 750 E-mail:[email protected]

4. HS Trading (Потсдам, Германия)

Генеральный директор: Станислав Рогов Юридический адрес: Am Kanal 10 14467 Potsdam, Germany тел.:+49 331 979 34 503 факс: +49 331 979 34 501 E-mail:[email protected] Сайт: www.wodka-kristal.eu

5. ООО «Планета Вин» (Москва, РФ)

Директор: Дмитрий Гагауз Юридический адрес: Дмитровское ш., д. 102А, стр. 1, г. Москва, 127591, РФ тел.: 8 (495) 6204606 факс: 8 (926) 6471820 Сайт: www.planeta-vin.ru

Эксклюзивные дистрибьюторы

1. «HAI LONG TRADING SERVICES COMPANY LIMITED»

Директор: Hoang Xuan Nhi Юридический адрес: 38 Cua Dong, Hoan Kiem Dist., Hanoi, Вьетнам

2. «GLOBAL TRADE AGENCY» Inc.

Директор: Алан Найт Юридический адрес: 111 Granton Dr., #110; Richmond Hill, Оntario L4B 1L5, Канада

3. «B.B.C.I.» Belshina-Belarus Comercio International LTDA, Бразилия

Юридический адрес: RUA Colina 60, Sala 213; Бразилия тел.: 55 21 3686-0886 факс: 55 21 2220-8179 Сайт: www.belshina.com.br; www.kristallvodka.com

Вывод: Благодаря эксклюзивности товаров, конкурентоспособным ценам и высокой маркетинговой активности компания «Армянские коньяки» имеет все шансы остаться на рынке конкурентоспособной продукции и в 2014 году вырастет на 5% в денежном выражении.

Поведенческий маркетинг и стратегия компании

... потребитель продавец поведенческий маркетинг Рассмотрим подходы, которые использует компания ЛУКОЙЛ, одна из крупнейших мировых вертикально-интегрированных нефтяных компаний (далее - Компания), чтобы адекватно ... рекламу и личные продажи. Поскольку поведенческий маркетинг является частью маркетинга, давайте сначала рассмотрим основные концепции маркетинга. «Маркетинг (как наука) - это наука ...

• Ценовая политика компании «Фармакар»

Один из методов ценообразования, который использует «Армянские коньяки», — это метод прейскуранта. За основу цены берется себестоимость продукции, к которой прибавляется планируемый процент прибыли, получая таким образом первичную цену; ее регулирование и является содержанием ценовой стратегии. Соответствующая наиболее простая формула для определения первичной продажной цены выглядит следующим образом:

Ц = И / (1 — Нn),

где Ц — продажная цена,

И — совокупность издержек производства (прямых и косвенных) и обращения;

• Нn — планируемая норма прибыли в десятичных долях от продажной цены.

Так, если доля прибыли от продажи препарата запланирована в размере 20% (т.е. 0,2), а себестоимость единицы товара составляет 1 долл., то рыночная цена, исчисленная таким образом, будет равна 1/(1 — 0,2) = 1,25 дол. или 12 000.

Основным инструментом ценообразования себестоимости и соответствующей динамики цен является расчет себестоимости продукции и последующий поиск и реализация возможностей для их снижения. Наиболее распространенным методом такой работы выступает функционально-стоимостной анализ (ФСА) — исследование конструкции и технологии изготовления продукции с точки зрения ее назначения и основных функций при минимизации издержек производства. В ходе ФСА анализируются следующие основные возможности сокращения издержек:

• стандартизация и унификация узлов и деталей;
• экономия сырья и материалов (уменьшение материалоемкости конструкций и энергоемкости изготовления, включая уменьшение веса заготовок и внедрение безотходных технологий, применение более дешевых материалов и т.п.);
• использование более прогрессивных методов изготовления узлов и деталей;
• сокращение количества комплектующих деталей;

— В общую стоимость производства включаются также расходы на рекламу, на создание новых каналов сбыта, на вытеснение конкурентов и другие расходы на проведение маркетинга. Издержки обращения также влияют на ценообразование.

Метод прейскуранта наиболее эффективен, если успех бизнеса напрямую зависит от успешности продаж. Помимо метода ценообразования, применяются также методы ценообразования, основанные на запросах производителя. Так, цена может быть ориентирована на ускорение оборота капитала. При величине инвестиций в 1 000 000 руб., предполагаемом объеме продаж в 50 000 единиц и требовании 20% оборота капитала, при себестоимости единицы товара, равной 16 руб., цена определяется так:

+ 0,20 х 1 000 000 / 50 000 = 20 руб.

Здесь решающую роль играет информация о постоянных затратах и ​​затратах, которые меняются в зависимости от объемов производства и продаж.

Безубыточность продаж определяется отношением постоянных производственных затрат к общему объему производства к разнице между ценой и переменными затратами на единицу продукции.

4. Анализ политики распределения компании «Фармакар»

Менеджмент и маркетинг в современном здравоохранении (2)

... повысить свой уровень управленческих знаний, чтобы активно участвовать в управлении здравоохранением. Здравоохранение известно сложностью структуры медицинских учреждений. Ни одна другая организация не ... 2> 8<O MDD5:B82=>9 @01>BK >@30=870F88 ?> @50;870F88 55 F5;59. Здравоохранение - система социально-экономических и медицинских мероприятий, а также соц. институтов, деятельность ...

Конечный потребитель покупает продукты как в магазинах, так и в барах, ресторанах и других торговых точках.

Продукция с производственных площадок, расположенных в Германии, Армении, Франции, доставляется на территорию Республики Беларусь воздушным и автомобильным транспортом. Данные отражены в таблице 13.

Таблица 13 — Схема поставки препаратов компании «Армянские коньяки»

Наименование группы

Основные поставщики

Вид используемого транспорта

Сроки доставки

Размеры партий

Лекарственные препараты

Фармацевтические заводы Германия, Армения, Франция

Автотранспорт Авиаперевозки

20-30 дней

5 000 — 50 000 упаковок

• Коммуникационная политика компании «Армянские коньяки»

Компания «Армянские коньяки» сотрудничает с рекламным агентством Hunters Communications LLC». Работы по созданию рекламной продукции между работниками предприятия и рекламным агентством отражены в таблице 14.

Таблица 14 — Распределение работ по созданию рекламной продукции

Наименование работ

Выполняются предприятием

Выполняются рекламной фирмой

Заполнение брифа для рекламного агенства

+

Предоставление необходимой документации (инструкция по применению, регистрационное удостоверение и др.)

+

Разработка креативной идеи рекламной кампании

+

Разработка сценария и производство радиоролика

+

Разработка дизайна нанесения на сувенирную продукцию

+

Закупка призов для рекламной акции

+

Согласование рекламных материалов

+

Разработка сценария и производство интернет-баннера

+

Согласование разработанных рекламных материалов

+

Представители компании «Армянские коньяки» используют листовки и брошюры, выставленные во время визита, для информирования и аргументированной работы с возражениями.

Во время рекламной кампании работает команда промоутеров, награжденная продукция является брендированной. Текст на брендируемой продукции согласовывается.

Основные задачами специалистов отделам маркетинга по вопросам связей с общественностью являются:

1. Содействовать положительному освещению деятельности компании «Армянские коньяки» в СМИ.

2. Содействовать формированию положительного имиджа компании «Армянские коньяки»

3. Кризисное управление (например, отзыв продукции).

4. Финансовая поддержка различных мероприятий: конференций, круглых столов, семинаров.

Чтобы систематизировать и унифицировать единый фирменный стиль компании, дизайнер компании совместно с отделом маркетинга разработал брендбук — подробные инструкции по использованию элементов фирменного стиля в различных ситуациях.

Список использованных источников

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/otchet/otchet-po-uchebnoy-praktike-marketing-na-predpriyatii/

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. — 6-е изд. — Минск: Высшая школа, 2009. — 511 с.

2. Армстронг, Г. Введение в маркетинг: учебник / Г. Армстронг, Ф. Котлер. — 8-е изд., пер. с англ. — М.: Вильямс, 2007. — 832 с.

• Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. − СПб.: ООО Питер Пресс, 2001. − 718 с.
• Березин, И.С.

Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение — учеб. пособие / И.С. Березин. — 3-е изд. — М.: Вершина, 2008. — 480 с.

• Бронникова, Т.С. Маркетинг: учеб. пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. — Таганрог: ТГРУ, 2002. — 103 с.
• Голубков, Е.П.

Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. — 3-е изд. — М.: Финпресс, 2008. — 702 с.

• Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации: учебник / Е.Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. — М.: Дело и сервис, 2011. — 336 с.
• Данченок, Л.А.

Маркетинг: учеб. пособие / Л.А. Данченок. — М.: МЭСИ, 2005. — 300 с.

• Дурович, А.П. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.П. Дурович. — Минск: Гревцова, 2009. — 296 с.

10. Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В.Н. Еремин. — М.: КНОРУС, 2006. — 656 с.

11. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов. − М.: ИНФРА-М, 2002. − 496 с.

• Захарова, И.В. Маркетинг: учеб.-практич. пособие / И.В. Захарова. — Ульяновск: УлГТУ, 2011. — 138 с.
• Захаров, С.В.

Маркетинг: учеб. пособие / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. — 2-е изд., доп. и перераб. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. — 361 с.

• Казущик, А.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.А. Казущик. — 2-е изд. — Минск: Беларусь, 2011. — 247 с.
• Карпова, С.В.

Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие / С.В. Карпова. — М.: Издательство Юрайт, 2012. — 408 с.

• Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: учебник / пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2006. — 464 с.
• Котлер, Ф.

Основы маркетинга: краткий курс: учебник: пер. с англ. / Ф. Котлер. — М.: Вильямс, 2007. — 656 с.

• Минько, Э.В. Маркетинг: учеб. пособие / Э.В. Минько, Н.В. Карпова. — М.: Юнити-Дана, 2007. — 351 с.
• Михалева, Е.П.

Маркетинг: конспект лекций: учеб. пособие / Е.П. Михалева. — М.: Юрайт-Издат, 2010. — 224 с.

• Нагапетьянц, Н.А., Исаенко, Е.В., Морозов, Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / Н.А. Нагапетьянц, Е.В. Исаенко, Е.В. Морозов;
• под ред. д-ра экон. наук, проф. Н.А. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.

• Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. пособие для студентов / А.П. Пакрухин. — 4-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2006. — 656 с.
• Разумова, С.В.

Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С.В. Разумова. — Минск: БГЭУ, 2008. — 375 с.

• Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика: учеб. пособие / Т.Н. Черняховская. — М.: Высшее образование, 2008. — 533 с.
• Черченко, Н.В.

Основы маркетинга: ответы на экзаменац. вопросы: учеб. пособие / Н.В. Черченко. — 3-е изд. — Минск: ТетраСистемс, 2012. — 96 с.

25. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров: учеб. пособие / Г. Хардинг. — пер. с англ. — М.: Сирин, 2002. — 272 с.

Схожие материалы: