Одним из основных показателей конкурентоспособности компании является интегральный показатель конкурентоспособности продукта, который можно рассчитать по следующему алгоритму.
Определяются отдельные показатели (атрибуты) конкурентоспособности путем их сравнения с базовыми, эталонными показателями или показателями для продуктов — конкурентов (расчеты ведутся в процентах).
где: Q i — показатель конкурентоспособности по i-му параметру;
P i — величина i-го параметра продукта;
P io — величина i-го параметра для продукта — эталона.
Рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности.
где: n — число оцениваемых параметров;
a i — вес i-го параметра.
Очевидно, что чем ближе K к единице, тем ближе по набору предполагаемых параметров данный продукт к эталонному образцу. можно сформировать некий гипотетический идеальный продукт, оснастив его лучшими параметрами продуктов этой группы. Следовательно, K характеризует степень отклонения продукта, оцениваемого этим идеалом.
Также довольно часто используется показатель, учитывающий уровень КС предприятия (КП) на основании КС продукции и финансовой эффективности может быть оценен по следующей формуле:
где: J Т — индекс КС по товарной номенклатуре;
J Э — индекс относительной финансовой эффективности предприятия.
Далее представлен показатель конкурентоспособности предприятия (К пред. ), который можно определять в статике и динамике. В статике он определяется с учётом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются:
где: a i — удельный вес i-го товара организации в объёме продаж за анализируемый период, доли единицы, i =1,2… n, n.
b i — показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации, для промышленно развитых стран значимость рынка рекомендуется принимать равной 1,0, для остальных стран -0,7, для внутреннего рынка — 0,5;
К i j — конкурентоспособность i — го товара на jм рынке.
Экономика предприятия» : «Конкурентоспособность товаров и услуг предприятия
... продукцией и услугами других фирм. конкурентоспособностью Большинство новичков сосредотачиваются на параметрах продукта, а затем, чтобы оценить конкурентоспособность, ... конкурентоспособность товаров и услуг данной компании на внутреннем рынке. 4) Определить возможные пути повышения конкурентоспособности товаров, выпускаемых данным предприятием. 1. СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ И ...
Конкурентоспособность любого продукта может быть определена только путем сравнения и, следовательно, является относительным показателем. это характеристика продукта, отражающая его отличие от продукта конкурента с точки зрения степени удовлетворения конкурентной социальной потребности.
Кроме того, в ряде случаев рассчитываются показатели эффективности организации продаж и продвижения.
-
- Rп1=Прибыль от реализации/Объем продаж;
- Кз1=Объем нереализованной продукции/Объем продаж;
- Rп2=Прибыль от реализации/Объем продаж.
Эти показатели характеризуют эффективность организации продаж и рекламных акций.
Анализ рынка, заключается в систематическом исследовании рынка, выявлении всех обстоятельств, связанных с реальными и потенциальными партнерами предприятия, нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах рынка, в центре внимания которой, как правило, находятся потребители. В отдельных случаях больше внимания можно уделять другим элементам рынка: поставщикам, трейдерам, посредникам. В анализе используется как существующая информация, такая как отчеты службы продаж, письма клиентам, так и данные, полученные с помощью методов исследования рынка.
В процессе исследования рынка как такового необходимо изучить следующее:
-
- географическое положение;
- емкость рынка и возможную долю товара предприятия при самом благоприятном и самом неблагоприятном стечении обстоятельств;
- товарную и фирменную структуру всех сегментов рынка;
- остроту конкуренции на каждом сегменте рынка;
- конъюнктуру и ее прогноз.
Определение размера рынка — основная задача маркетинговых исследований. Под емкостью рынка понимается возможный объем, реализация товара при данном уровне и соотношении различных цен.
Потенциальная емкость рынка — это все покупатели продукт и продукции конкурентов, все потребители, испытывающие общие нужды и запросы, которые в состоянии (полностью или частично) удовлетворить изделия или услуги, как собственного предприятия, так и конкурентов. Важнейшим фактором здесь является количество потребителей, которые готовы купить или уже купили товар.
Емкость рынка = все потенциальные потребители + потенциальные потребители всех конкурентов. Расчет потенциальной емкости рынка — это итерационная процедура, последовательное применение различных методов расчета. Обычно для расчета потенциальной емкости рынка достаточно выбрать два-три метода из следующих трех групп методов.
Первый метод доступен любому предприятию или фирме. Потенциальная емкость рынка по нормам потребления может быть рассчитана:
Для регионального рынка: ГПРР = Численность населения в регионе*(1 — ДНП)*ДЛДД*ССНПП*360.
где: ГПРР — потенциальная емкость рынка региона в целом за год;
- ДНП — доля в общей численности населения региона лиц, которые не при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта;
- ДЛДД — доля в общей численности населения региона лиц, которые имеют достаточный доход для приобретения продукта;
- ССНПП — среднесуточная норма потребления продукта.
Определение размера рынка путем подсчета числа потенциальных покупателей обычно используется для потребительских товаров, а также для товаров и услуг промышленного назначения, для которых можно определить уровни потребления.
14 стр., 6911 словКонъюнктура мирового рынка
... SA - DA = DB - SB и Dw - Sw являются эквивалентными условиями равновесия на мировом рынке продаж данного продукта. Прежде всего необходимо отметить, что мировой рынок в отличие от рынков национальных, как правило, бездефицитен: ...
Другой метод оценки потенциальной емкости рынка — это расчет емкости рынка на основе определения крупнейших оптовых покупателей или книги заказов. Для этого необходимо составить список таких потребителей продукции (от 30 до 50 групп).
Потенциальная емкость рынка в расчете на год составит:
- Где: ГПР — потенциальный рынок за год;
- n — число выделенных групп потребителей;
- PRSP — это потенциальное количество заказов для группы потребителей из списка в год.
Потенциальное число заказов: Число потенциальных потребителей в данной группе *СПН * К (СНП — средняя норма потребления продукта для потребителей данной группы (в месяц, неделю, год); К — коэффициент приведения средней нормы потребления).
Этот метод используется для расчета потенциальной емкости рынка промышленных товаров или товаров двойного назначения, которые могут использоваться как физическими, так и юридическими лицами.
Важным является анализ тенденций и анализ динамики и структуры объемов продаж. Это расчет емкости рынка для определения его доли продаж и составления прогноза продаж для компании в целом, а также для отдельных продуктов и регионов.
Не менее важной задачей исследования рынка является также изучение рыночной конъюнктуры. Изучение коньюктуры товарного рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объединяя и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле (https:// , 9).
При изучении конъюнктуры товарного рынка ставится задача не только определить состояние рынка в тот или иной момент, но и спрогнозировать вероятный характер его дальнейшего развития хотя бы на один-два квартала, но не более полтора года. Результаты анализа ожидаемых показателей рыночной ситуации в сочетании с отчетными и плановыми данными позволяют заранее разработать меры, направленные на развитие положительных процессов, устранение существующих и предотвращение возможных дисбалансов.
Прогноз рыночных индикаторов по своей природе является краткосрочным. Специфика его заключается в том, что, с одной стороны, точность краткосрочных прогнозов повышается по сравнению со среднеи долгосрочными за счет более полной и достоверной информации о факторах и степени их влияния, а с другой — более высокая вариация квартальных показателей по сравнению с годовым снижает эту точность.
Результатом работы по определению коньюктуры и емкости рынка должен явится комплексный аналитический обзор состояния рынка и формирующих его факторов, а также многофакторный прогноз развития товарного рынка с учетом тенденций изменения, влияющих на него внутренних и внешних факторов.
Оценка справочной, нормативно-технической и методической литературы показывает, что конкурентоспособность рассматривается с общей точки зрения. В большинстве публикаций подход к конкурентоспособности сочетается как характеристика способности продавать продукт в конкурентной среде. Это определение не раскрывает сути рассматриваемой категории, подтверждая уже очевидную зависимость продаж от конкурентоспособности. При этом теряется конкурентоспособность данного товара, что определяет распределение спроса между ним и другими товарами аналогичного назначения, обращающимися на рынке.
9 стр., 4071 словИсследование рынка товаров (на примере ООО НК «Роснефть») ...
... исследования нефтяного рынка и специально анализирует многие показатели конкурентоспособности своей продукции.[14] В рамках этого курса маркетинговые исследования будут ... газа, производство нефти и нефтехимических продуктов, а также реализация промышленных товаров. Компания включена в перечень стратегических ... мощности и сбытовую сеть.[14] 1.2 Выбор метода сбора и технологии обработки данных В основе ...
Следовательно, конкурентоспособность продукта — это способность продукта быть более привлекательным для потребителя, чем другие продукты аналогичного типа и назначения. Сочетание качественных и стоимостных характеристик продукта, способствующих созданию превосходства этого продукта над конкурирующими продуктами в удовлетворении конкретных потребностей покупателя, определяет конкурентоспособность продукта. Это определение конкурентоспособности чрезвычайно емко, так как охватывает весь комплекс факторов, определяющих суть этого понятия.
Методы оценки конкурентоспособности товара. Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности товара.
Оценка способности товара конкурировать производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения, т.к. конкурентоспособность товара или иного объекта — понятие относительное, то есть о нем можно говорить только при сравнении с другим объектом. За основу для сравнения берется требование покупателя или образец. Как правило, образец представляет собой аналогичный продукт с наибольшим объемом продаж и наилучшими перспективами продаж в будущем. Если за базу сравнения принимается потребность, то расчет единичного показателя конкурентоспособности может производиться по формуле:
где: g i — единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i -му параметру;
П i — величина i-го параметра для анализируемой продукции;
П in — величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;
n — количество анализируемых параметров.
Если образец взят за основу для сравнения, значение i-го параметра для продукта, взятого за образец, должно быть помещено в знаменатель дроби.
Комплексный метод оценки конкурентоспособности. Основывается на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.
Расчет группового показателя по нормативным параметрам производится по формуле:
где: I нп — групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;
q нi — единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру;
- n — число нормативных параметров, подлежащих оценке.
Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:
где: I эп — групповой показатель по экономическим параметрам;
З, З о — полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции.
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле:
где: К — интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу.
Смешанный метод оценки. Этот метод представляет собой комбинацию дифференциального и комплексного методов. В смешанном методе оценки конкурентоспособности используется часть параметров, рассчитываемых дифференциальным методом, и часть параметров, рассчитываемых комплексным методом.
9 стр., 4470 словКонкурентоспособность продукции и фирмы (предприятия)
... работы и является: определение и анализ тех факторов, за счет которых формируется конкурентоспособность товара; определить, что такое конкурентоспособность товара и фирмы; найти пути повышения конкурентоспособности товаров на предприятии. ... конкурентоспособности своей продукции. Рыночная экономика, а после нее и ее ученые, давно поняли, что попытка схематично выразить конкурентоспособность продукта ...
В условиях рыночной экономики фирма-производитель, не может длительное время занимать устойчивые позиции, опираясь в своей стратегии только на показатели конкурентоспособности товара, т. е. не учитывая издержек по созданию и реализации товара. Когда вы самостоятельно выходите на новый рынок, когда вы решаете расширить или сократить производство, когда делаете инвестиции в модернизацию технологического оборудования или обновление продукции, уже необходимо оценивать конкурентоспособность производителя, а не отдельного продукта. В экономической литературе пока нет единого понятия «конкурентоспособность» и методов оценки уровня конкурентоспособности производителя. Существует несколько подходов к решению этой проблемы:
-
- метод сравнительных преимуществ;
- метод равновесия фирм и отрасли;
- структурно-функциональный метод;
- метод «профилей» и качества;
- матричный метод.
Изучение конкурентоспособности с позиций сравнительных преимуществ. В соответствии с законом о сравнительных преимуществах страна специализируется на производстве и экспорте тех товаров, которые для нее относительно дешевле, и на импорте тех, которые в других странах относительно дешевле, чем в отечественных. Размещение производства между странами должно следовать закону сравнительных издержек — каждая страна специализируется на производстве тех товаров, по которым ее издержки более низкие, хотя по абсолютной величине они могут быть иногда и несколько больше, чем у конкурентов. Обладание страной преимуществами, позволяющими обеспечить относительно более низкие издержки производства в какой-либо отрасли, является предпосылкой для завоевания данной отраслью сильных рыночных позиций, т. е. для ее конкурентоспособности.
Метод равновесия фирм и отрасли. Под равновесием понимается такое состояние, когда у производителя не существует стимулов для перехода в другое состояние, т. е. для изменения объема производства (изменения своей доли на рынке).
В условиях равновесия производителя (при достижении максимально возможного объема выпуска и сбыта товара при неизменном характере спроса и уровне развития техники на данном рынке) каждый из факторов производства используется с одинаковой и одновременно наибольшей производительностью. Методы оценки конкурентоспособности производителя, основанные на теории равновесия и факторах производства, хотя и могут использоваться в отношении фирм и секторов экономики, все же имеют значительные ограничения в их применении. Во-первых, теория равновесия производителей была разработана для изучения процессов развития отрасли в условиях совершенной конкуренции. Во-вторых, этот метод построен на основе теории, которая предполагает, что отрасли в результате своего развития должны достичь состояния равновесия.
Структурно-функциональный метод. Согласно структурному подходу, оценка положения может быть сделана исходя из знания уровня монополизации отрасли, т. е. концентрации производства и капитала, и барьеров для вновь вступающих на отраслевой рынок компаний. Теория международного маркетинга позволила изучить влияние внешних условий на конкурентоспособность компании. Выделяют следующие факторы, которые оказывают воздействие на интенсивность конкуренции и тем самым влияют на уровень конкурентоспособности компаний:
2 стр., 910 словОценка конкурентоспособности туристической фирмы ООО «Диалог
... организации ООО “Диалог”; анализ организации управления туристической фирмой ООО “Диалог”; мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности туристической фирмы ООО «Диалог» и эффективность ... 15%. Фирма предоставляет следующие типы планов: организационные, маркетинговые, производственные, финансовые. Процессу контроля подвергаются следующие показатели функционирования турфирмы: количество ...
-
- потенциал рынка (возможная емкость);
- легкость доступа;
- вид товара;
- входные барьеры необходимые инвестиции, государственное регулирование);
- однородность рынка;
- структура отрасли пли конкурентные позиции фирм;
- степень вовлечения фирм в данную отрасль;
- возможность технологических нововведений экономия на масштабе;
- диверсификация фирм.
Второй метод определения критерия эффективной конкуренции — это функциональный подход. Главную роль здесь играют экономические показатели деятельности фирм: соотношение издержки-цены, загрузка производственных мощностей, объемы выпуска продукции, норма прибыли и т. д.
Метод «профилей» и качества. Оценка конкурентоспособности производителя по качеству продукции осуществляется «профильным методом». Он основан на принципах теории маркетинга и используется западноевропейскими консалтинговыми фирмами. Выявляются различные критерии удовлетворения запросов потребителей применительно к какому-либо продукту, устанавливается их иерархия и сравнительная важность в пределах того спектра характеристик, которые в состоянии заметить и оценить потребитель, проводится сравнение технико-экономических данных продукта с другими конкурирующими продуктами.
Матричный метод. Основан на идее рассмотрения процессов конкуренции в динамике. Теоретической основой этих методов является концепция жизненного цикла продукта и технологии. Любой продукт или технология с момента появления на рынке до исчезновения проходит через определенные этапы своего жизненного цикла. В середине 70-х годов маркетинговая организация «Бостон консалтинг групп» разработала матричную методику оценки конкурентоспособности различных товаров, которая впоследствии применялась не только для анализа характеристик товаров, но и при изучении конкурентоспособности «стратегических единиц бизнеса» — товаров, сбытовой деятельности, отдельных компаний, отраслей. О конкурентоспособности можно также судить по ряду экономических показателей, содержащихся в финансовой отчетности фирм:
-
- если стоимость реализованной продукции растет быстрее, чем ее физический объем, значит, спрос на нее растет (при этом необходимо учитывать фактор инфляционного роста цен);
- отношение прибыли к объему продаж (в случае увеличения может означать повышение конкурентоспособности);
- отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов;
- отношение объема продаж и стоимости нереализованной продукции дополняет два предыдущих и в случае уменьшения означает снижение спроса или перепроизводство продукции;
- загрузка производственных мощностей;
- портфель заказов;
- объем и направления капиталовложений.
Оценка возможностей фирмы позволяет построить многоугольник конкурентоспособности (рис. 2).
15 стр., 7324 словУправление качеством продукции предприятия как основной аспект ...
... обеспечению такого уровня качества продукции и услуг, способного полностью удовлетворить все потребности клиентов. Высокое качество продукции и услуг является самой весомой составляющей, определяющей конкурентоспособность, степень выживаемости фирмы в условиях рынка, ...
По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений (очень часто в виде балльных оценок).
Представляя на одном рисунке конкурентные многоугольники для разных компаний, легко анализировать уровень их конкурентоспособности на основе различных факторов. очевидно, что также можно построить конкурентный многоугольник для конкурирующих продуктов и маркетинговой деятельности конкурирующих фирм в целом.
Недостатком этого подхода является отсутствие прогнозирующей информации о том, в какой степени конкретный конкурент может улучшить свои показатели.
По результатам исследований, проведенных по рассмотренным направлениям изучения конкурентоспособности, проводится сравнительный анализ уровня отдельных атрибутов (параметров), достигнутого фирмами-конкурентами.
Многоугольник конкурентоспособности
На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем исследуемым направлениям конкурентоспособности. Кроме того, разрабатываются меры по закреплению сильных сторон и устранению слабых сторон.
Некоторые авторы считают это достаточным определением интегрального показателя конкурентоспособности. По мнению автора статьи, сравнительный анализ отдельных показателей позволяет более точно охарактеризовать различные аспекты конкурентоспособности.
