Моделирование конкурентоспособности продукта направлено на создание цифровой математической модели, которая заменяет реальные продукты в процессе их изучения. Задачами моделирования конкурентоспособности продукции являются выделение наиболее значимых факторов, оказывающих влияние на конкурентоспособность продукции предприятия; определение и оценка конкурентоспособности продукции предприятия на рынке; выделение закономерностей изменения отдельных параметров продукции и ее конкурентоспособности [74].
Преимуществами предлагаемого подхода являются следующие обстоятельства: это одна из первых попыток математического моделирования конкурентоспособности продукции. Также четко указано, что на рынке могут быть продукты высокого, среднего и низкого качества. Высокое качество товара вовсе не гарантирует его высокую конкурентную способность — доходы потребителей могут быть столь невысокими, что предпочтение будет отдано товару с очень низкими потребительскими свойствами, невысоким качеством и невысокой ценой.
Моделирование конкурентоспособности продуктов означает моделирование продуктовой линейки, близость определенного типа продукта к идеальному продукту. Однако не существует единого продукта, который можно охарактеризовать термином «идеальный». В конкурентной среде используется термин «лучший пример», что не идеально.
С точки зрения потребителя идеал — абсолютное качество, которое количественно измерить невозможно) по нулевой цене. Однако разработанный в настоящее время модели не дают понимания взаимосвязей между конкурентоспособностью продукции (в объективной оценке, которую дает рынок), ее качеством и ценой.
Существуют различные подходы к математическому моделированию конкурентоспособности продукции [47].
Для нового инвестиционного оборудования конкурентоспособность можно оценить с помощью комплексного критерия «чистой приведенной стоимости», который равен разнице между общими дисконтированными денежными потоками и инвестициями, связанными с этим продуктом. Однако при моделировании конкурентоспособности продукции с использованием данной методологии предельные уровни цены и качества вообще не учитываются, что может существенно изменить результаты моделирования. Поэтому для моделирования конкурентоспособности потребительских товаров необходимы другие подходы, более точно описывающие ее сущность [58].
Недостаточная проработка проблемы моделирования конкурентоспособности стала основой текущих исследований в этой категории. Результатом стала принципиально новая концепция моделирования конкурентоспособности, лишенная перечисленных недостатков. В ее основе лежат следующие принципы построения:
Повышение конкурентоспособности продукции предприятия
... уровня конкурентоспособности как продукта, так и самой компании требуются методы количественной оценки, которые могут четко продемонстрировать способность компании сохранять свои позиции на рынке. Цель курсовой работы: рассмотреть методы повышения конкурентоспособности продукции предприятия. ...
- — применение только количественных методов оценки;
- — использование общеизвестных научных методов и показателей измерения;
- — относительный характер конкурентоспособности продукции предприятия.
Задача моделирования конкурентоспособности продукции предприятия сводится к моделированию рыночного механизма распределения рынка между продукцией предприятий-конкурентов [37].
В основе этого лежит механизм формирования конкурентоспособности продукции (рис. 1.4).
Отправной точкой формирования конкурентоспособности продукции предприятия является ее качество — «совокупность свойств, характеристик продукции, определяющих их способность удовлетворять потребности и запросы людей, удовлетворять свои цели и свои потребности.
Качество определяется мерой соответствия товаров, работ, услуг условиям и требованиям стандартов, договоров, контрактов, запросов потребителей [84].
Уровень качества продукции Y q является относительной характеристикой качества и определяется в общем виде по формуле: [53].
Y q =Q: Qб, где Q — значение отдельного (обобщенного или главного) показателя кА-чества оцениваемого товара (услуги) в соответствующих единицах измерения;
- Qб — значение аналогичного показателя качества эталонного (базового) товара или услуги в тех же единицах измерения.
Сравнительная оценка конкурентоспособности товара (услуги) предприятий отраслей по показателям качества требует большого объема информации [41].
Качество продукта напрямую связано с его потребительной стоимостью и напрямую определяет границы и уровень удовлетворения потребности, для реализации которой он приобретается. Качество продукции является основой механизма конкурентоспособности продукции компании, а относительно низкое качество не означает низкой конкурентоспособности. Более того, высокое качество — тоже не синоним конкурентоспособности [70].
В высшем ценовом диапазоне оценивается не столько качество продукции, сколько престиж и бренд производителя. Другими словами, качество не только влияет на конкурентоспособность продукции компании, но и обязательно при ее моделировании учитывается фактор предпочтений потребителей.
Не только качество влияет на конкурентоспособность продукции предприятия, обязательным при ее моделировании является учет фактора потребительских предпочтений [78].
При взаимодействии экономических факторов, таких как потребительная стоимость продукта, уровень платежеспособного спроса и издержки производства, цена продукта становится одной из его важнейших количественных характеристик.
Цена изделия включает в себя затраты на его разработку, выпуск и реализацию, а также необходимый уровень прибыли; ее величина определяет конкурентоспособность продукции и является основой расчета показателя «цена / качество» — одного из главных показателей конкурентоспособности. Кроме того, сравнение цены продукта с уровнем фактического спроса позволит определить истинный объем спроса на продукт, выявить потенциальных покупателей, выявить их предпочтения и максимально учесть их при разработке продукта и его дальнейшем продвижении товары. Ценовая ценность продукта определяется также тем, что существует особый вид конкуренции: ценовая конкуренция, основанная на использовании конкурентного преимущества при более низких затратах. Таким образом, цена — мощный инструмент обретения и управления конкурентоспособностью продукции [91].
Анализ качества продукции на конкурентоспособность предприятия
... проблемы качества продукции на предприятии является ее высокий имидж у покупателей, это еще и выход на внешний рынок, это основа для получения максимальной прибыли от стабильного качества продукции. 3. Сущность и значение повышения качества продукции. Качество ...
Однако истинное значение конкурентоспособности проявляется только тогда, когда производитель выходит на рынок со своим продуктом, когда продукт на рынке конкурирует с аналогами и продуктами-заменителями других производителей. Только в том случае, если товар обладает конкурентным преимуществом (более низкой ценой или более высокой потребительной стоимостью по сравнению с товарами-конкурентами), он будет реализован, т. е. подтвердит свою конкурентоспособность при наличии у покупателя выбора между данным товаром, товарами-аналогами и товарами-заменителями.
Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия осуществляется в несколько этапов:
1. Моделирование частных конкурентных преимуществ (цена, качество, потребительские предпочтения).
Например, конкурентоспособность i-и продукции 1-го предприятия относительно j-й продукции 2-го предприятия по цене находится в обратной зависимости от их цен:
a i1/j2 =Цj2: Цi1
где a i1/j2 — конкурентоспособность i-й продукции 1-го предприятия относительно j-й продукции 2-го предприятия по цене;
Ц j2 — цена j-и продукции 2-го предприятия;
Ц i1 — цена i-и продукции 1-го предприятия («https:// «, 20).
Конкурентоспособность продукции предприятия относительно продукции конкурентов по качеству имеет прямую зависимость:
b i1/j2 =Кi1 :KJ2
где b i1/j2 — конкурентоспособность i-и продукции 1-го предприятия относительно j-и продукции 2-го предприятия по выбранному количественному критерию качества;
К i1 — реальный уровень показателя качества i-и продукции 1-го предприятия;
K J2 — то же j-й продукции 2-го предприятия.
Аналогично могут быть смоделированы другие частные показатели конкурентоспособности продукции (потребительские предпочтения, наиболее важные качественные параметры, издержки эксплуатации и т. д. ).
Количество показателей, используемых в модели, зависит от количества параметров конкурентоспособности продукции, значимых для потребителей.
2. Объединение частных конкурентных преимуществ продукции компании в конкурентную модель.
Практический смысл такого подхода заключается в возможности получения моделей конкурентоспособности продукции компании, максимально приближенных к реальности. В прикладных исследованиях на осно-вании данных о важнейших параметрах конкретной продукции и коэффициентах реализации появляется обоснованная возможность моделирования и прогнозирования конкурентоспособности продукции предприятия [78].
Приведенная выше методика показывает реальность управления конкурентоспособностью коммерческого предприятия «Крестьянское подворье». Для этого необходимо периодически проводить расчеты конкурентоспособности за предыдущие периоды, планировать значение интегрального показателя на будущий период.
Интегральный показатель конкурентоспособности целесообразно ввести в стратегический и в текущий бизнес-планы предприятия, увязывать его динамику с вознаграждением высшего руководства предприятия по результатам года [89].
Многие коммерческие структуры в России поставили перед собой стратегическую цель: стать конкурентоспособной компанией. Чтобы направить усилия сотрудников на достижение стратегической цели, необходимо разработать «Положение о материальном стимулировании сотрудников в зависимости от величины конкурентного потенциала компании». Данное положение будет являться связующим звеном между материальной заинтересованностью работников и стратегической целью компании [95].
Описанная методика оценки конкурентного потенциала предприятия на основе системы показателей качества может быть внедрена на предприятиях в соответствии с заказом. Для повышения эффективности управления конкурентоспособностью целесообразно проведение научно-практических семинаров с руководителями предприятий. В дальнейшем планируется внедрение систем оценки качества и конкурентного потенциала компании, реального инструмента управления уровнем обеспечения качества продукции и ее конкурентоспособности, оценки эффективности управления компанией.
При оценке конкурентоспособности товара решаются следующие задачи:
- — определение номенклатуры готовой продукции исходя из действующих производственных мощностей и требований к товару на рынке;
- — установление конкурентов — производителей аналогичной продукции, входящей в номенклатуру продукции действующего промышленного предприятия;
- — определение технико-экономических показателей для оценки конкурентоспособности товара и выбор методики их оценки;
- — расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара;
- — определение номенклатуры продукции с позиции интереса потребителя и производителя, а также по уровню конкурентоспособности для включения в план производства, снятия с производства и перехода на новую продукцию и разработки плана организационно-технических мероприятий по обеспечению уровня конкурентоспособности товара [13].
Установленная номенклатура продукции согласно перспективному плану развития производства уточняется покупателем в соответствии с существующими производственными мощностями и требованиями к продукции. Поскольку требования внутреннего и внешнего рынка не всегда совпадают, они устанавливаются отдельно. На основе скорректированной номенклатуры продукции определяют перечень конкурентов, производящих аналогичные товары [20].
Анализ результатов оценки конкурентоспособности товара или услуг позволяет:
- — пересмотреть состав, структуру и расход используемых материальных ресурсов;
- — усовершенствовать проектирование, технологию производства товара, контроль его качества и т. п. ;
- — пересмотреть цены на товары и услуги, инвестиционную политику по НИОКР, производству и реализации товарной продукции;
- — обеспечить расширение кооперации и состава поставщиков, заинтересованных в совместной работе;
- — разработать план организационно-технических мероприятий, направленных на повышение уровня конкурентоспособности производства товара и услуг;
- — уточнить перспективный план реализации и структуру продажи товара;
- — повысить качество подготовки технических заданий по созданию новых образцов товаров и услуг [22].
Если производитель заинтересован в выпуске продукта с более низким уровнем конкурентоспособности, чем у конкурента, необходимо экономически обосновать этот интерес.
Принцип противоположности целей и средств при управлении обеспечения конкурентоспособностью продукции означает, что конкурентоспособность продукции как экономическую категорию следует рассматривать в двойственном аспекте, т. е. в процессе оценки и управления конкурентоспособностью необходимо учитывать интересы обоих субъектов рыночных отношений (потребителей и производителей), целевые ориентиры которых взаимосвязаны и противоположны: для производителя важны параметры, которые влияют на уровень затрат, а для потребителя — параметры, влияющие на потребительские свойства продукции [24].
В связи с этим отношения потребителя и производителя можно выразить матрицей противоположности целей и средств в процессе товарно-денежного обмена между субъектами рыночных отношений (табл. 1).
Таблица 1. Матрица противостояния целей и средств в процессе оценки конкурентоспособности продукции.
|
Субъекты. |
Факторы конкурентоспособности. |
|
|
Качество. |
Цена. |
|
|
Производитель. |
1. Качество процесса производства продукции (средство).
|
3. Затраты, связанные с производством продукции (цель).
|
|
Потребитель. |
2. Качество продукции (цель).
|
4. Затраты, связанные с потреблением продукции (средство).
|
Для потребителя целью совершения покупки продукции является приобретение ее качества — способности удовлетворять конкретные потребности (квадрант 2 матрицы).
Стоимость факторов, удовлетворяющих данные потребности, можно представив в виде цены потребления (квадрант 4).
Каждый потребитель, выбирая конкретную продукцию, стремится добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств и расходами на ее приобретение и использование, т. е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат. Для измерения степени удовлетворения потребностей могут быть использованы индексы удовлетворенности потребителей [32].
С точки зрения производителя, полезность продукта определяется факторами себестоимости. В долгосрочной перспективе целью действий любого производителя является достижение максимальной разницы между ценой реализации продукции и собственными затратами на ее производство (квадрант 3).
В связи с этим основная задача производителя — сформировать в сознании потребителя мнение о высокой степени полезности этого продукта.
Качественный уровень процесса производства продукции (квадрант 1), выражающийся через производственно-технологические показатели и воплощенный в качество продукции, обеспечивает удовлетворение потребности производителя и выступает средством достижения цели — получения прибыли [5].
Для обоих участников рынка товар — это совокупность полезных свойств, воплощенных в данном веществе, которое является средством удовлетворения потребностей как потребителя, так и производителя.
Успех любого бизнеса в конечном итоге зависит от уровня конкурентоспособности продуктов, которые он предлагает потребителям. Следовательно, мы должны признать необходимость разработки четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продуктов, основанной на тесной взаимосвязи между общепризнанными законами экономики и управления, психологией и социологией, статистикой, теорией вероятности и другими науками.
