Сегодня мы рассмотрим такую важную и актуальную тему, напрямую связанную с товарооборотом, как торговое посредничество.
Коммерческое посредничество — очень важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Розничными торговцами могут быть как юридические, так и физические лица, ответственные за обеспечение товарооборота между своими потребителями и производителями. Их деятельность приносит пользу обоим, поскольку посредничество снижает различные издержки торговли, ускоряет товарооборот, повышает эффективность коммерческих операций и, следовательно, увеличивает прибыль. В дополнение к вышеизложенному добавим, что прибыль посредники получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары предоставляются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.
Торговые посредники предоставляют ссуды сторонам, предоставляют гарантии, рекламируют товары и их поставщиков, предоставляют страховые услуги и многое другое.
В этом документе будут подробно рассмотрены такие типы коммерческих представителей, как дистрибьюторы и реселлеры, определены проблемы правового регулирования деятельности и затронуты особенности их коммерческой деятельности.
Цель нашего эссе — ближе познакомиться с деятельностью обеих сторон брокерской компании и их способами ведения бизнеса, потому что многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от продавца. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов заключается в том, что их деятельность направлена на продвижение определенных товаров на рынке. Отличие в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.
Крупные компании-производители с хорошей репутацией заинтересованы в реализации своей продукции в больших объемах и поиске новых рынков сбыта. Но даже очень богатая компания изо всех сил пытается доставить свои товары в любое место, особенно в такую огромную страну, как наша. здесь востребованы услуги дистрибьюторов и реселлеров — реселлеров.
Как было сказано текстом выше, нашей первостепенной задачей является выявление особенностей ведения деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке, затем будут рассмотрены методы и способы воздействия на потребителей и поддержание связи с ними и лишь потом мы подведем итог и обоснуем необходимость существования обеих сторон на рынке, пользуясь, в основном экономической литературой и учебниками российских авторов.
Разработка программы продвижения бренда на продуктовом рынке
... и формы продвижения бренда «Izumov» на продуктовом рынке; разработать программу продвижения продуктового бренда Izimov»; выбрать оптимальные инструменты плана продвижения; провести анализ эффективности плана продвижения бренда. Объект исследования, объект исследования, Практическое использование работы заключается ...
1. Суть и терминология
Для начала мы обратимся к текущей теме, кто являются реселлерами, дистрибьюторами и определим характеристики их бизнеса. Почему актуально? Потому что в законодательстве практически отсутствуют понятия «реселлер» и «дистрибьютор». В некоторых актах существует определение понятия «дилерская деятельность» [1], но в основном наблюдается отсутствие законодательного регулирования проблемы.
Вводя терминологию, можно отметить, что смысловое наполнение этих названий очень похоже, и как следствие, существует достаточное количество недоразумений относительно юридического определения и регулирования деятельности этих торговых представителей.
Понятие «дилер» в переводе с английского означает «продавец», а слово «дистрибьютор» переводится как «дистрибьютор». Дистрибьютор — это компания, которая выступает в качестве торгового посредника при организации перемещения и распределения товаров для производителя товаров. Дистрибьютор может быть дочерней компанией или отдельной договорной компанией. [2] Дилером же является предприниматель, совершающий операции с ценными бумагами от собственного имени и за свой счёт. Как видно из вышесказанного, и те, и другие выступают посредниками в системе обращения товаров, занимаются перепродажей. Обычно торговый посредник и дистрибьютор работают вместе, гораздо реже дистрибьюторы работают напрямую с конечным пользователем. [2]
Посредническую фирму иногда называют агентом, хотя она не считается филиалом фирмы-производителя.
2. Дилеры. Их род и основная деятельность
Дилером всегда является юридическое лицо. Человек, который уполномочивает другое лицо взять на себя роль агента, называется принципалом. Отношения дилера с принципалом регистрируются в первом договоре купли-продажи. Следовательно, они договариваются между собой о поставках товаров. Сразу после доставки продавец заключает соглашение с отправителем и становится фактическим владельцем купленного товара, а затем перепродает эти товары за свой счет за свой счет. Но в отличие от обычной перепродажи товаров, приобретенных по договорам купли- продажи, когда новый собственник ничем не остался обязан продавцу, у которого он приобрел продукцию, дилер обязан реализовывать купленные у производителя товары на условиях, определенных соглашением между ними о предоставлении права на продажу. Чаще всего, в это соглашение включается минимальный объем продаж на какой-либо период времени, и, в случае, если реальный объем проданного будет ниже установленного минимума, принципал имеет полное право расторгнуть соглашение с дилером. посредник бизнес дилер дистрибьютор
Дилер полностью соблюдает интересы производителя. Также он занимается рекламой товара, проводит выставки, демонстрации, реализует привлечением потенциальных покупателей, предпродажный сервис, какими-либо технические вопросы, связанными с реализацией продукции, обеспечивает своим клиентам наилучшие условия для осуществления сделки. [3]
2.1 Принципалы и сотрудничество
Для большого количества предприятий использование услуг торговых посредников является основным, а иногда и единственным способом продажи своей продукции. Такие компании не создают собственную сбытовую сеть для товаров, а используют схему поиска дилеров, продающих их продукцию. Такие действия явно весьма выгодны и удобны обеим сторонам сделки. Практически все компании, маркетинг которых основан на поиске торговых посредников, предлагают им условия сотрудничества, при которых торговый посредник зарабатывает процент от количества продаж продукции компании.
Правовое регулирование деятельности дилеров и дистрибьюторов
... Слово «дилер» в переводе с английского «dealer» – «торговец», а слово «дистрибьютор» в переводе с «distributor» – «распределитель». И дистрибьюторы, и торговые посредники выступают в качестве посредников в системе распределения товаров, занимаясь ...
Следует отметить, что в контракте с торговым посредником должно быть указано время, с которого торговый посредник имеет право получать вознаграждение за работу, а также периодичность поступления денежных средств.
Обычно цены дилер устанавливает сам. В этом отношении он представляет собой полную независимость, и в случае стабильных и постоянных продаж продуктов розничный торговец может создать свою собственную торговую сеть.
Особенностью продажи товаров посредником является дополнительная ответственность, которую он берет на себя, публично объявляя цены покупки и продажи с обязательством совершать сделки по этим ценам в течение определенного периода времени. Это позволяет крупным дилерам становиться маркет-мейкерами или брокерскими фирмами.
2.2 Дилерские разновидности
Существуют некоторые разновидности дилеров: валютный, арт-дилер (юридическое лицо, занимающееся продажей произведений искусства), банк-дилер (коммерческий банк, представляющий на рынке государственные ценные бумаг), брокер-дилер, первичный дилер (фирма, занимающаяся выпуском новых ценных бумаг), официальный дилер (лицо, занимающееся сбытом и гарантийным техническим обслуживанием продукции одной фирмы), субдилер (агент дилера) [4].
3. Отношения между экспортером и дистрибьютором
Очевидно, что у производителя всегда присутствует желание расширить реализацию своей продукции на разных рынках, свести расходы к минимуму и тогда он прибегает к привлечению лица на условиях договора поручения с целью совершения более выгодных сделок.
Таким лицом является дистрибьютор, компания, которая выступает в качестве торгового посредника при организации движения и распределения товаров для производителя товаров. [5]
Отношения между производителем и дистрибьютором оформляются договором сбыта или договором купли-продажи.
3.1 Вид дистрибутивной деятельности и организация сбыта
Деятельность дистрибьюторов достаточно широко распространена в мире, но в большинстве случаев даже в России не регулируется законодательством.
Дистрибьютор занимается продвижением и организацией сбыта на закрепленной за ним территории, а производитель часто предоставляет ему исключительное право реализации, уходя с данного рынка по доброй воле и обязуясь не вступать с ним в конкуренцию, оказывать помощь в реализации продукции, рекламировании, предоставлять право на использование своего брэнда, содействовать в организации обучения персонала и другое.
Заключая договор, экспортер предлагает дистрибьютору возможность продавать определенные товары на отдельной территории, а дистрибьютор обязуется приобретать согласованные товары только у производителя, с которым был заключен договор.
3.2 Основные функции и логистика дистрибьютора
Также нельзя обойти вниманием основные функции дистрибьютора. К ним относятся: складирование, хранение товаров на складе, поддержание стандартов качества продукции и проведение логистических операций, транспортировка продукции, возврат неликвидов и утилизация отходов, обеспечение сохранности и защиты товаров, страхование рисков, отслеживание и информационная поддержка экспортеров, ценообразование и другое.
Товар в системе маркетинга
... может продать товар посреднику, который присвоит ему свою "частную" марку (называемую также маркой посредника, дистрибьютора или дилера). И в-третьих, производитель может продавать часть продукции под ... потребителей помогут компании определить, какой вариант дизайна наиболее привлекателен. Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей. В первой части дается описание величины, структуры ...
При осуществлении услуг, связанных с логистикой дорогостоящих товаров, реализующихся единично, дистрибьютор осуществляет поиск потенциальных покупателей, рекламную компанию, налаживание первичных контактов с клиентами, заключение договоров поставки, организация послепродажного сервиса и так далее.
В случае реализации массовых продаж продукции от дистрибьютора может потребоваться наличие большого штата специального персонала, сети продаж в регионах, демонстрационных площадей и контролируемой дилерской сети.
4. Необходимость в услугах посредников
Отметим, что дистрибьютор не обязан продвигать продукт перед производителем. Это считается дополнительной услугой, которую он может предоставить экспортеру и получить за это соответствующую плату.
Изучая литературу, можно выделить несколько видов дистрибьюторов: промышленным дистрибьютором является торговый посредник, который распределяет продукцию для промышленных потребителей в основном через брокеров и генеральный дистрибьютор, организующий реализацию в регионе определенных товаров своими силами или через собственную дилерскую сеть.
В нашей стране экспортеры иногда заключают дистрибьюторские соглашения с посредниками на продажу товаров здесь, в России. В таких ситуациях дистрибьютор фактически является торговым посредником, и вместо дистрибьюторского соглашения с ним заключается соглашение об исключительной продаже товаров.
Использование брокерских услуг особенно актуально для российских промышленных и коммерческих производителей, большинство из которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных финансовых вложений не готовы самостоятельно продвигать товары за рубежом. Посредничество особенно важно для этих отечественных производителей, которые только вышли на внешний рынок и начали его развивать.
При выборе посредника очень важно рационализировать их количество, удалив ненужные ссылки.
Неопытному российскому экспортеру может быть целесообразно полагаться на независимых отечественных торговцев, численность которых в настоящее время недостаточна для эффективного сбыта товаров. При отсутствии надежных торговых представителей с собственными рынками сбыта российские поставщики могли бы ориентироваться в своей деятельности на иностранные компании-посредники, которые сегодня имеют гораздо больший опыт.
Заключение
Проанализировав торговую и представительскую деятельность, мы приходим к выводу, что посредники играют огромную роль в международной торговле. Большинство экспортеров, не имея возможности широко продавать свою продукцию, буквально вынуждены прибегать к помощи торговых представителей. А если компании-производители научатся грамотно и рационально пользоваться своими услугами, то у них появится возможность эффективно увеличивать прибыль, статус, внешнеэкономическую активность и значительную экономию.
Деятельность торговых посредников и дистрибьюторов является важной неотъемлемой частью огромной цепочки продаж и распространения продукции производителей, их работа в чем-то схожа, но после понимания их характеристик были выделены основные особенности отличий.
Спрос и предложение товаров
... что покупать на рынке и в каком количестве. Спрос- это важнейший ориентир для предложения. И наоборот, предложение на рынке идет с теми товарами, которые пользуются спросом. Отношения между спросом и предложением в конечном итоге определяют цены ...
И в заключение, можно сказать, что с точки зрения деятельности разницы действительно практически нет. Однако есть разница в ранге и месте дислокации. В конце концов, розничный торговец покупает товары, получая право собственности, а затем перепродает их, а дистрибьютор продает товары от имени компании, не переходя в собственность. Но есть также много пограничных ситуаций, одна из которых была приведена в качестве примера в тексте выше.
Список использованных источников
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/distribyutor/
1. Успенский И.В. Интернет-маркетинг: Учебник. Изд-во СПбГУЭФ, 2011. С. 367.
2. Рысев Н.Ю. Активные продажи. СПб, 2011. С. 416.
3. Кюренбергер С.А., Записки маркетолога. 2011. С. 256.
4. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., ИНФРА-М, 2010. С. 495.
5. Федеральный закон от 22.04.2014 г. №39-ФЗ «О рынке ценных бумаг», ст. 4. С. 217.
6. Даль В.И. Толковый словарь живого великорусского языка. 2010. С. 567.
7. Паничкина Г.Г. Система продвижения товара или Promotion-технологии от А до Я. — М: Изд-во «Альфа-пресс», 2012. С. 248.
