Экономическая устойчивость любой производственной компании определяется не только качеством производимых товаров, но и эффективностью их маркетинга на рынках.
Поэтому изучение запросов потребителей, уровня цен и конкуренции на рынках сбыта дает возможность производителям своевременно изменять ассортимент производимых товаров, улучшать их, разрабатывать новые виды продукции и технологии их производства, создавать эффективные каналы сбыта, успешно проводить рекламные кампании.
В большинстве современных экономических словарей маркетинг определяется как важное направление управленческой деятельности на рынке, основанное на информации о потребностях и поведении потребителей, направленное на своевременное удовлетворение этих потребностей, их обучение и получение прибыли.
Таким образом, маркетинг — это концепция управления производственной и маркетинговой деятельностью предприятия — производителя товаров.
Сегодня в России уже невозможно никого удивить товарами и услугами самых известных брендов таких компаний, как Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonald’s и многих других. Мы однозначно ассоциируем эти бренды с конкретным производителем с высокой репутацией и косвенно указываем на высокое качество товаров и услуг. Одним из эффективных каналов сбыта этих товаров внутри стран и по всему миру является франчайзинг, который в нашей стране малоизвестен. Если задать вопрос «Что такое франчайзинг?» нашим соотечественникам вряд ли найдется даже 10% тех, кто уверенно сможет объяснить суть этого явления. Те, кто знаком с франчайзингом, несомненно, будут удивлены, узнав, что каждый второй малый бизнес в Соединенных Штатах будет иметь франчайзинг в начале следующего столетия. Современный франчайзинг — относительно новое явление в экономике, хотя его корни уходят корнями в средневековье. До сих пор юридический термин «франшиза» в США и Австралии означает передачу прав кому-либо правительством, а в Соединенном Королевстве — передачу прав от имени короля. В средневековой Англии король предоставил знати различные права, например, собирать налоги на определенной территории в обмен на услуги, запрошенные властями. Гражданам давались разрешения (франшиза) продавать товары на рынках, участвовать в ярмарках. И сегодня в Великобритании старые франшизы продолжают работать, давая их владельцам право поддерживать рынки, проводить торговые ярмарки, обслуживать паромы и мосты. Таким образом, с древних времен власти делегировали часть своих полномочий в обмен на капитал или необходимые услуги, тем самым закладывая основы современного франчайзинга на века.
Разработка программы продвижения бренда на продуктовом рынке
... и формы продвижения бренда «Izumov» на продуктовом рынке; разработать программу продвижения продуктового бренда Izimov»; выбрать оптимальные инструменты плана продвижения; провести анализ эффективности плана продвижения бренда. Объект исследования, объект исследования, Практическое использование работы заключается ...
Франчайзинг становится все более популярной формой предпринимательства для новых предприятий в России. Эта форма особенно интересна для малого и среднего бизнеса. Это связано с тем, что предприниматель, желающий создать собственный бизнес, хочет снизить риски, связанные с открытием бизнеса, и получить готовую бизнес-идею, уже выраженную в формате успешного и прибыльного бизнеса. Как говорится, можно потрогать всю цепочку бизнеса франчайзинга и визуально увидеть в разных бизнес-форматах, которые уже работают.
Более того, в контексте глобализации знания начинают играть ведущую роль в системе международной передачи ценностей любого рода, осуществляемой как в коммерческой, так и в некоммерческой форме. Исходя из природы предмета обмена группу международных сделок, которой соответствует франчайзинговый бизнес, можно назвать ноу-хау.
1. Понятие и сущность маркетинга
Изначально маркетинг был задуман как изучение рыночного спроса на производимую продукцию и организацию продаж этой продукции. Стечением времени в маркетинг был включен ещё целый ряд вопросов.
Как инструмент маркетинговой деятельности маркетинг возник в начале 20 века и просуществовал до 1930-х годов. На этом этапе своего развития маркетинг был видом бизнеса, ориентированного на продажу тех товаров, которые предприятие может производить. Лозунгом того времени было: «Продать все, что произведено».
Перепроизводство и затоваривание рынков привели к необходимости пересмотра принципов маркетинга.
Основной задачей того периода являлось исследование спроса. Маркетинг стал влиять не только на продажи, но и на производство.
На быстрое развитие теории и практики маркетинга в 1950-60-е годы повлияло ускорение научно-технического прогресса, более быстрое устаревание выпускаемой продукции. Это привело к тому, что маркетинг стал одной из функций менеджмента.
Маркетинг — это система организации и управления всеми аспектами коммерческой деятельности компаний, от первого проекта дизайна и технологии производства нового продукта до его доставки покупателю и последующего обслуживания.
Благодаря маркетингу фирмы выявляют потребности покупателя, формируют превращение покупательной способности в конкретный спрос на данный товар или услугу, добиваются долговременных связей покупателей с продавцом (производителем) товара.
Под маркетингом понимается целостная система организации и управления деятельностью компании, направленная на обеспечение максимальной реализации ее продукции, достижение высокой эффективности экспортных операций и увеличение доли рынка. Маркетинг — это особая концепция менеджмента, в которой все подчинено конечной цели: фактической реализации продукции на внешних рынках.
С выходом компаний на рынок требовалось знание конкретных методов и приемов работы с ними, умение их применять. Необходимы особые стратегии и тактики, чтобы учесть происходящие на рынке изменения.
Кроме того, использование маркетинга связано как с деятельностью на внутреннем рынке, так и с внешнеэкономической деятельностью предприятий. Сегодня невозможно выйти на внешний рынок без хорошего знания товарных рынков внутри страны и за рубежом. Маркетинг широко применяется в различных сферах предпринимательства: на рынках товаров производственного назначения, потребительских товаров, разного рода услуг и др.
Особенности международного маркетинга товаров промышленного назначения
... изучении данной темы: маркетинг товаров промышленного назначения или промышленный маркетинг; а также, собственно, особенности международного маркетинга на промышленном рынке. Маркетинг товаров промышленного назначения Классический подход к рассмотрению темы промышленного маркетинга содержит такой критерий, который используется для разграничения маркетинга на промышленный и потребительский, ...
Существует более двух тысяч определений маркетинга. Все они могут быть сведены к двум определениям: в узком и широком смысле.
1. Маркетинг — это деятельность, связанная с продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю.
2. Маркетинг — деятельность по изучению и прогнозированию рынка, разработке, производству, распределению и продвижению товаров (услуг) для осуществления сделок купли — продажи, с помощью которых наилучшим способом достигаются цели предприятия (организации) и удовлетворяются запросы потребителей.
Основная цель маркетинга — это конкретный результат, на достижение которого направлен бизнес.
2. Цели и виды маркетинга
Как известно, любая цель — это желаемый результат любого вида бизнеса.
Цели маркетинговой деятельности могут быть представлены совокупностью стратегических и тактических целей, которые должны отвечать следующим требованиям:
- быть четко сформулированы, конкретны во времени и пространстве и не противоречить друг другу;
- быть реально достижимыми;
- формулироваться и ранжироваться на основе состояния рыночной конъектуры, а также возможностей формы — производителя товара.
Стратегические цели включают: максимизацию прибыли, удовлетворение потребностей клиентов, завоевание и расширение доли рынка, достижение превосходства над конкурентами и увеличение количества продаж.
Решение этих задач невозможно без достижения определенных тактических целей, включающих: обеспечение требуемых потребителями характеристик товара, повышение конкурентоспособности товара, продление жизненного цикла товара, разработка новых видов товаров, организация эффективного сбыта, организация сервисного обслуживания проданных товаров, создание благоприятного общественного мнения о товаре и фирме — производителе.
В совокупности перечисленные стратегические и тактические цели образуют маркетинговое «дерево целей.
В зависимости от сферы применения маркетинговых исследований различают следующие виды маркетинга:
Внутренний маркетинг используется при продаже товаров и услуг внутри страны. Исторически этот вид маркетинга был первым.
Экспортный маркетинг — это изучение зарубежных рынков сбыта с целью продажи своей продукции.
Импортный маркетинг — это исследование внутреннего рынка для обеспечения высокоэффективных закупок товаров на внешних рынках и их продажи на внутреннем рынке.
Научно — технический маркетинг касается закупки патентов, лицензий, что требует изучения направлений развития научно — технического прогресса, патентного права и др.
Маркетинг продукции изучает более тонкие детали и характеристики фактической сбытовой организации в зависимости от типа производимой продукции, выполненных работ или предоставленных услуг.
Международный маркетинг отличается глобальностью целей производства и продаж и осуществляется транснациональными компаниями, которые охватывают рыночные территории многих стран.
В зависимости от типа товара различают три модели маркетинга в качестве стратегического управления: маркетинг потребительских товаров, средств, продукции и услуг.
Маркетинг: понятие, цели и принципы
... курсовой: Определите основные принципы работы маркетинговой системы. Дать расширенное определение понятию маркетинг и проследить историю зарождения науки Обозначить основные цели и функции маркетинга ... товара; 5. анализ внутренней среды предприятия. Производственная функция: 1.организация производства новых товаров, ... сервиса; 3. организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта; 4. ...
Маркетинг услуг — это не единая модель, он подразделяется на потребительский маркетинг и промышленные услуги, при этом первый сливается с маркетингом потребительских товаров, а второй — с маркетингом средств и продукции. Хотя модель международного маркетинга в основных чертах и совпадает с моделью внутреннего маркетинга, но при проведении маркетинга на мировом рынке требуется учитывать гораздо большее число факторов производственно — технического и коммерческого характера, а также политические и юридические особенности различных стран и регионов.
Но также маркетинг может подразделяться на виды с точки зрения спроса. Различают следующие виды:
Конверсионный маркетинг имеет место при наличии негативного спроса, т.е. когда большая часть потребителей отвергает данный товар. В этих условиях основной задачей маркетинговых служб является разработка маркетингового плана, направленного на стимулирование спроса на эти товары.
Поощрительный маркетинг связан с наличием товаров, на которые нет спроса из-за полного безразличия покупателей. Задача маркетологов — разработать маркетинговый план, учитывающий причины этого явления и меры по его преодолению.
Развитие маркетинга связано с возникающим спросом и используется, когда есть потенциальный спрос, чтобы превратить его в реальный спрос.
Ремаркетинг происходит, когда спрос на определенные продукты со временем снижается. Его цель при этом состоит при помощи различных возможностей маркетинга, т.е. речь идет о продлении жизненного цикла товара путем придания ему некоторых рыночных свойств.
Синхромаркетинг используют при наличии колеблющегося спроса (как правило, на сезонные товары) для сведения к минимуму колебаний спроса.
Поддерживающий маркетинг используется, когда спрос и предложение совпадают. В этом случае следует проводить осторожную, продуманную политику, направленную на поддержание статуса — кво.
Демаркетинг происходит, когда спрос значительно превышает предложение. Речь идет о свертывании рекламы, повышении цен и т.п. Параллельно ведется работа по увеличению производства востребованных товаров.
Противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который, с точки зрения потребителя и общества, является иррациональным ( например спиртные напитки, табачные изделия).
Если демаркетинг направлен на снижение спроса на продукт хорошего качества, контрмаркетинг направлен на сокращение или прекращение выпуска нежелательных и вредных товаров.
В условиях сильной децентрализации внутрифирменного управления и использования внутреннего учета затрат отдельные подразделения компании обмениваются результатами своей деятельности внутри компании. В таких компаниях появляется возможность использовать внутренний маркетинг.
Маркетинг организации — это деятельность, направленная на создание и поддержание благоприятного имиджа организации.
Маркетинг отдельной личности (персональный маркетинг) есть деятельность для создания имиджа конкретных лиц. Для изменения отношения общественности к себе персональный маркетинг осуществляют политические деятели, артисты, врачи, спортсмены, бизнесмены и т.д.
Маркетинг в социальных сетях как инструмент продвижения Интернет-магазина (2)
... в социальных сетях. Такой популярный сайт обещал стать идеальным местом для рекламы. Интернет-маркетинг отличается от классического не только инструментами, но и целями. Основная задача классического маркетинга - создать спрос на товары ... МАРКЕТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ, КАК СРЕДСТВА ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА 1.1 Понятие маркетинга, история развития Начиная описывать концепцию маркетинга в социальных сетях, ...
Следует выделить также микромаркетинг и макромаркетинг, т.е. маркетинг на уровне отрасли, страны.
3. Принципы и функции маркетинга
Принципы выражают основные характеристики маркетинга как системы управления процессами производства и продажи продукции. Они отражают сущность маркетинга, вытекают из его концепции и предполагают фактическое достижение маркетинговых целей.
Основополагающим принципом маркетинга следует считать принцип взаимного удовлетворения производителей товаров, посредников и потребителей.
Один из основных принципов маркетинга — нацеленность на четко выраженный коммерческий результат, который для фирмы в конечном итоге сводится к овладению ожидаемой долей рынка.
Одним из важнейших принципов маркетинга является не только удовлетворение конкретных потребностей клиентов, но и комплексное решение их проблем на основе точного анализа информации о наиболее значимых аспектах деятельности потребителя, его целях, результатах, намерениях. Кроме того, это означает не просто товар, а систему сопутствующих товаров и услуг, на производстве которых производитель делает упор.
Следующий принцип — это комплексный подход к достижению поставленных целей, потому что успех бизнеса обеспечивается только тогда, когда весь набор маркетинговых средств используется во взаимосвязи и взаимозависимости. Комплексный подход к увязке целей с ресурсами и возможностями предприятия, выработка путей достижения целей становятся реальными только через разработку программ по товарам, ориентированным на максимальное использование потенциальных возможностей фирмы и резервов производства.
Долгосрочный «горизонт видения» — один из принципов маркетинга, который проявляется в особом внимании к прогнозным исследованиям. На основе этих исследований осуществляется разработка и вывод на рынок товаров с принципиально новыми параметрами потребления.
Принцип маркетинга — это свободный выбор определенных целей и стратегий работы предприятия, направленных на поиск наиболее эффективного сочетания производства новой продукции с продукцией, уже находящейся в производстве, а также предназначенной для прекращения производства.
В принципе, считается, что единство стратегии и тактики производителя позволяет эффективно адаптироваться к изменяющимся потребностям потребителей, одновременно влияя на формирование и стимулирование потребностей.
Для маркетинга характерен постоянный поиск новых форм и инструментов для повышения эффективности производства, творческой инициативы работников, направленной на создание необходимых условий для широкого внедрения нововведений, повышения качества товаров, сокращения издержек производства. Всего этого можно достичь на основе полной реализации всех принципов маркетинга и в первую очередь основного принципа, который заключается в том, чтобы производить только то, что будет продано, и не пытаться продать то, что предприятие смогло произвести. И чтобы реализовать этот принцип, нужно знать функции маркетинга.
К функциям маркетинга относятся:
Исследование рынка предполагает анализ емкости рынка, уровня цен и динамики цен, потребительских свойств товаров, организацию продаж товаров, способы стимулирования продаж, методы и средства рекламы, уровень конкуренции.
Курсовая маркетинг. Маркетинг и франчайзинг
... франчайзинга в маркетинге и его развитие оценить роль франчайзинга в современном бизнесе оценить практику франчайзинга на примере нижегородской компании «Мясновъ» Маркетинг, как род деятельности. Определение «маркетинга», цели, принципы. Определение «маркетинга». Маркетинг ... действовать от своего имени (реализовывать товары) другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта. ...
Анализ производственно — сбытовых возможностей фирмы позволяет определить стратегию и тактику производственной и сбытовой деятельности фирмы.
Анализу подвергается товарный ассортимент, производственные мощности, система материально — технического снабжения и сбыта, научно — технический потенциал, структура и кадровый состав руководителей и рабочих, финансовые возможности и др.
В результате осуществления исследований рынка и возможностей фирмы вырабатывается определенная товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная политика фирмы на рынках сбыта и составляется программа маркетинговой деятельности, которая находит отражение в соответствующем разделе бизнес — плана.
Товарная политика преследует цель довести качественные характеристики производимого товара до уровня запросов потребителей конкретного сегмента рынка и обеспечить эффективный сбыт товаров.
Ценовая политика подразумевает выбор ценой стратегии поведения фирмы на рынке сбыта в расчете на длительную перспективу, а также выбор ценовой тактики относительно каждой группы и вида товара на конкретных сегментах рынка.
Сбытовая политика состоит в формировании каналов сбыта товаров напрямую или через посредников.
Коммуникационная политика заключается в продвижении товара на рынок за счет товарной и престижной рекламы, стимулирования покупателей и сферы торговли.
4. Сферы маркетинга
В сферу деятельности маркетологов входят 10 объектов жизнедеятельности общества: материальные блага (товары), услуги, опыт, события, личности, географические территории, собственность, организации, информация и идеи.
Материальные блага (товары).
В большинстве стран материальные блага (товары) составляют основной объект производственных и маркетинговых усилий. Американская экономика ежегодно производит и выпускает на рынки миллиарды различных товаров: от картофеля и яиц до стали и фенов для волос. В развивающихся странах производство материальных благ — прежде всего, продовольствия, потребительских товаров, одежды и товаров для дома — составляет основу экономики
Услуги. По мере развития экономики расширяется деятельность в сфере услуг. В современной американской экономике соотношение между услугами и производством составляет 70/30. К сфере услуг относятся деятельность авиакомпаний, содержание отелей, системы поддержания здоровья и лечения людей, а также профессиональные услуги бухгалтеров, юристов, инженеров, врачей. Многие рыночные предложения представляют собой различные сочетания товаров (материальных благ) и услуг.
Опыт. Сочетая несколько услуг и товаров, можно создавать, демонстрировать и реализовывать на рынке приобретенный опыт.
События. Маркетологи принимают активное участие в таких приуроченных к определенным моментам времени событиям, как Олимпийские игры, торговые выставки, спортивные соревнования и мероприятия сферы искусства и культуры.
Личности. Рынок знаменитостей становится одним из самых значимых. Художники, музыканты, директора компаний, врачи, крупные юристы и финансисты, и другие профессионалы извлекают для себя пользу с помощью специалистов по маркетингу на рынках знаменитостей.
Франчайзинг и лизинг
... который прошёл процедуру регистрации на сайте, чтобы оформить заказ и (или) приобрести товар или услугу данного сайта дистанционно. 2. Предоставить Пользователю доступ к персонализированным ресурсам ... строго конфиденциальными, так же как этот тип информации остается конфиденциальным в современном бизнесе. 4. Блокировка персональных данных пользователя с момента запроса Пользователем или его ...
Место (географические территории).
Сегодня за привлечение туристов и новых резидентов, как и за размещение производственных структур и центральных офисов компаний, активно конкурируют между собой разные города, государства, регионы и нации.
Собственность. Собственность и недвижимое имущество, и финансы (ценные бумаги) — представляет собой некое неосязаемое право. Собственность продается и покупается, а значит, требует определенных маркетинговых усилий со стороны агентов по недвижимости (при операциях с недвижимостью и инвестиционных компаний и банков (при операциях с ценными бумагами).
Организации. Организации активно работают над созданием устойчивого, благоприятно воспринимаемого общественностью имиджа.
Информация. Производство, «упаковка» и распространение информации — одна из главных отраслей современного общества. К поставщикам информации относятся школы и университеты; издатели энциклопедий, научной и специальной литературы и журналов; студии записи компакт — дисков; инициаторы Web — сайтов в Интернете.
Идеи. Основная идея является ядром, сердцевиной каждого рыночного предложения. В сущности, товары и услуги — это способ доведения до потребителей определенной идеи или выгоды, удовлетворяющей некую ключевую потребность.
5. Понятие франчайзинга
В России франчайзинг появился относительно недавно и, наверное, ещё не получил должного развития. В нашей стране интерес к этому экономическому инструменту возродился в 90-х годах прошлого века, когда практически одновременно возникло несколько франчайзинговых систем — отечественных и с участием иностранного капитала. Однако чрезмерные надежды на развитие франчайзинга не оправдались.
Первые публикации, посвященные франчайзингу, появились более десяти лет тому назад, однако разные специалисты обращали внимание на различные аспекты франчайзинга и, как результат, формулировали свои определения.
Анализируя различные формулировки и суммируя выделенные в них признаки, можно сформулировать следующее определение:
Франчайзинг — это форма предпринимательства, основанная на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары) другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.
Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзору, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.
Франчайзинг в ресторанном бизнесе — теория и практика
... франчайзинга в сфере общественного питания. Объект исследования - франчайзинг и его особенности. Предмет исследования - специфика франчайзинга в ресторанном бизнесе. В задачи проекта входит: изучение теоретических основ организации ресторанного бизнеса; ... общественного питания Приступая к анализу теоретических основ организации ресторанного бизнеса в России, мы, прежде всего, должны остановиться на ...
Франчайзор — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Франчайзор исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый -брэнднэймг).
После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.
Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.
Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзором. Франчайзор сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзор предоставляет необходимую поддержку, с тем, чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным операциям.
Для того чтобы достичь такого уровня взаимодействия и защиты со стороны франчайзора франчайзи должен сформировать особые взаимоотношения с франчайзором.
Эти взаимоотношения являются достаточно сложными, но эта ситуация сравнима с положением президента, которому помогает группа экспертов по всем важным вопросам. Президентом является франчайзи. Президент отвечает за данный бизнес. Но президент никогда не является абсолютным специалистом во всем. У президента есть всегда группа советников, которые являются экспертами по техническим вопросам. Эти люди понимают, что президент сознает их авторитет и опыт и будет следовать их рекомендациям. Чтобы стать президентом, франчайзи должен выполнить семь условий:
1) Полностью принять точку зрения франчайзора, его цели и ценности в данном бизнесе.
2) Доверять и уважать франчайзора, и в свою очередь формировать уважение и доверие франчайзора к себе.
3) Принимать четко установленные правила и обязанности, описанные в договоре, поскольку после подписания договора они не подлежат никаким изменениям или дополнениям.
4) Стремиться работать и общаться с франчайзором.
5) Связать себя определенными обязательствами с бизнесом, быть верным ему в хорошие и плохие времена.
6) Следовать операционным процедурам и стандартам, установленным франчайзором.
7) Стать частью системы путем внесения в бизнес новых идей (с согласия франчайзора) и постоянного вкладывания усилий в бизнес.
Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи, наиболее распространенными способами являются:
1) Прямой франчайзинг.
Франчайзор продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи).
План маркетинга как раздел бизнес-плана
... бизнес-плана в общем; Изучить сущность маркетингового плана; Изучить структуру плана маркетинга. Предметом исследования в данной работе является маркетинговый план, а предметом - маркетинговый план как часть бизнес-плана. ... роста и, как следствие, составить бизнес-план. В этой статье основное внимание уделяется маркетинговому плану как части бизнес-плана. Маркетинг играет очень важную роль в ...
Это самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзором и франчайзи. В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзором и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Многие мелкие франчайзоры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи. Крупные франчайзоры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране.
2) Мастер франшиза.
Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзор продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таки образом, франчайзи становится франчайзором в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти).
Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу. В таком случае франчайзор не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзор ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзора успешно работающей концепцией на территории всей страны.
6. Виды франчайзинга
маркетинг франчайзинг риск преимущество
Важным составным элементом успеха является четкое и полное знание предпринимателем сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преимуществ и возможных рисков при его использовании.
Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий. Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций.
Во франчайзинге, как уже отмечалось, участвуют две группы бизнесменов. Тот, кто предоставляет это право (франшизу), называется «франчайзер». Обычно он имеет многолетний опыт в производстве данного продукта, развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет.
«Франчайзи» — это лицо, которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под именем или торговой маркой франчайзера и, таким образом, получает возможность открывать новые предприятия с хорошими видами на успех.
Существуют три основных вида франчайзинга.
Товарный франчайзинг. В США первые франчайзинги стали популярными в начале нынешнего века как способ продажи машин и бензина. В тот период времени франчайзинги были созданы на уровне распределителей (дистрибьюторов).
Такой подход давал гарантию производителям в том, что их товары попадут к покупателям точно в таком виде, в каком они были созданы. При этом имя и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В настоящее время этот вид франчайзинга используется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек. Если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию.
Производственный франчайзинг. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи от основной компании. Coca Cola, Pepsi и другие продают концентраты и другие продукты, необходимые для производства, местным разливочным компаниям, которые затем смешивают концентраты с другими составными продуктами и разливают в бутылки или банки для распределения по местным дилерам. Само собой разумеется, что товар в Нью-Йорке не должен отличаться от товара в Сан-Франциско.
Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом франчайзинга. При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. В последние годы классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами. Хотя существует много вариантов классического франчайзинга, три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и логотипа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т. д.
Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках:
1) продолжительность отношений франчайзера и франчайзи,
2) к кому франчайзи может обращаться за поддержкой,
3) кому он платит установленные взносы.
7. Преимущества франчайзинга
Популярность франчайзинга за рубежом (где его считают деловой революцией XX века) заключается не просто в эффективном развитии дела для крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется предоставлением возможности для малого предприятия или частного предпринимателя организовать свое собственное преуспевающее дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки или успешной деловой концепции.
Действительно, сейчас для того, чтобы организовать собственное дело, требуются значительный опыт, знания и, наконец, денежные средства. В то же время сотрудничество с зарекомендовавшей себя на рынке компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения дела и избежать многих проблем, которые в противном случае непременно бы возникли перед предпринимателем. Таким образом, механика франчайзинга изначально освобождает делового человека от многих затрат и вложений.
Самых решающих факторов в конкурентной борьбе становится наличие развитой торговой сети.
Франчайзи покупает часть успешно функцонирующего дела, завоевавшего определенную нишу, технологии которого всесторонне опробованы на практике. Это значительно минимизирует его предпринимательский риск. Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли. Из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно преодолевают пятилетний рубеж и продолжают работать на благо своего владельца и старшего партнера. Самостоятельным новым фирмам, большая часть которых умирает, не дожив и до двух лет, остается только завидовать такой живучести.
Являясь владельцем торговой марки и имея право на процент прибыли франчайзи, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе его бизнеса, который будет означать успешное развитие и его собственного дела. В связи с этим чаще всего франчайзеры осуществляют всестороннюю поддержку своих партнеров. Это касается консультационной поддержки франчайзи по всем основным аспектам ведения дела организация управления, технология продаж и многое другое).
Помимо этого, франчайзер чаще всего предоставляет возможность приобретения на льготных условиях расходных материалов, сырья либо у самой компании, либо у традиционных поставщиков.
Другой аспект франчайзинговых отношений, способный значительно снизить издержки франчайзи, — это реклама. Франчайзи, купив торговую марку, получает возможность рекламировать товар с помощью гораздо более масштабной рекламы.
Все перечисленные механизмы активно применяют в своей работе и франчайзеры, работающие на российском рынке, причем это касается как российских, так и зарубежных компаний.
Таким образом, франчайзинг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей возможностью организации собственного дела. Основным преимуществом, которое приобретают франчайзеры при вступлении во франшизную систему, является возможность создания единой сети предприятий с относительно низкими издержками по сравнению с расширением собственной производственно-сбытовой сети, т.е. франчайзинг дает возможность правообладателю сократить инвестиционный капитал и снизить финансовые риски.
8. Сферы применения франчайзинга
В международной практике существуют три основные сферы сотрудничества на условиях франшизы:
1. Сотрудничество в промышленной области. Оно осуществляется между производственными структурами. Франчайзер, являясь собственником патентов, технологий, представляет франчайзи право на их использование и реализацию на определенной территории.
2. Сотрудничество в сфере товарного обращения. В этом случае предприятие или фирма поставляют другой фирме товары для реализации в пределах определенной территории. Как правило, этим занимаются коммерческие структуры, стремящиеся оперативно расширить свои рынки сбыта. Обязательным условием такого сотрудничества является осуществление коммерческой деятельности от имени франшизодателя, предоставившего право реализации товаров с использованием его торговой марки.
3. Сотрудничество в сфере услуг. Механизм сотрудничества в этой сфере в основном аналогичен тому, что применяется при сотрудничестве в
сфере вещественного товарного обращения. Различие состоит в объекте сотрудничества.
На сегодняшний день в российской практике наиболее интенсивно происходит развитие франчайзинговых отношений в сфере товарного обращения и в сфере услуг. Причем, если раньше на российском рынке по системе франчайзинга работали в основном зарубежные фирмы, то сейчас все более активно начинают работать в этом направлении и российские компании. Интенсивно развиваются франчайзинговые отношения в системе питания («Русское бистро», «Баскин Роббинс», «Пицца-Хат»), компьютерной индустрии («Лампорт», «1С»).
Однако сфера применения франчайзинга для российской практики отнюдь не ограничивается указанными видами деятельности. На сегодняшний день можно сказать, что с определенными допущениями практически любое дело может развиваться по системе франчайзинга. К популярным сферам можно также отнести: общественные услуги (обслуживание бизнес-центров, рассылка почты, доставка товаров, печать, копирование, службы по трудоустройству и т.д.), различные магазины, автосервис, оздоровительные центры и торговые предприятия, бухучет и услуги по налогообложению, строительство и ряд других. Столь обширная «география» франчайзинга объясняется, прежде всего, наличием обоюдовыгодных преимуществ подобной формы сотрудничества. По мнению главного менеджера Российской ассоциации франчайзинга Вадима Перкова, этот механизм можно внедрять в любой деловой сфере, которая поддается систематизации.
9. Особенности развития франчайзинга в России
При анализе деятельности предприятий, применяющих франчайзинг, в первую очередь следует учитывать, что мировой опыт применения франчайзинга насчитывает более 100 лет, в России же он только начинает свое развитие.
На сегодняшний день франчайзинг активно внедряется в отечественную экономику, но до сих пор в российском законодательстве отсутствует стандартизированный термин «франчайзинг», что создает преграды для развития признанной во всем мире деловой технологии.
Развитие франчайзинга на территории России происходит неравномерно. К сожалению, на сегодняшний день можно назвать только несколько российских регионов, где франчайзинг используется достаточно широко. Основными из них являются: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород и Омск. Применение франчайзинга в регионе неразрывно связано с экономическим положением данной территории и уровнем развития рынка. В результате анализа действующих на российском рынке товаров и услуг франшиз можно утверждать, что, как правило, предприятия начинает внедрять свою марку сначала либо на московском, либо на петербургском рынке и лишь затем решают применять франчайзинг для продвижения своей марки в регионы.
Однако, несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов, франчайзинг в России уже начинает достаточно успешно развиваться. Франчайзинговую систему активно применяют такие известные сети магазинов, как «Перекресток», «Копейка», «Ароматный мир», «Красный куб» и многие другие. Все больше предпринимательских кругов обращается к использованию этой эффективной формы ведения дела.
Заключение
Многие российские предприятия располагают технологиями, которые помогают создавать качественный и необходимый потребителям товар. И если раньше им не приходилось искать способы и каналы реализации своего товара потребителю, т.к. большинство работало по централизованным заказам, то сейчас это уже стало насущной необходимостью. Многие предприниматели и руководители предприятий ссылаются на нехватку оборотных средств, подразумевая, что реализация обширной маркетинговой стратегии требует значительных финансовых вложений, которых у предприятия зачастую просто нет. Однако это не совсем так и именно франчайзинг может помочь оперативно расширить рынки своего сбыта и при этом позволит не вкладывать значительных объемов средств.
Франчайзи более точно знает конъюнктуру и особенности местного рынка, что является немаловажным положительным фактором. Одновременно франчайзеру идет определенный процент прибыли, полученной от реализации его товара, также он получает плату за использование своего имени. При этом требуется незначительный, в отличие от организации собственных торговых и производственных точек, объем вложенных средств. Помимо этого, существуют неявные преимущества: франчайзи работает под торговым знаком франчайзера, тем самым обеспечивая рост его стоимости, рекламируя как его самого, так и его продукцию. Все это положительным образом сказывается на рыночной стоимости акций компании. Здесь заключается значительное преимущество франчайзинга перед реализацией товара при помощи дилеров, поскольку последние действуют от своего имени и за свой счет.
Другой положительный момент для франчайзера заключается в появлении возможности сконцентрировать большие усилия на самом товаре, совершенствовании его характеристик, на разработке новых товарных линий.
В мире почти не существует компаний, которые бы сразу планировали свое развитие по системе франчайзинга. Часто это решение приходит со стороны. Получив знак, что на их торговую марку будет спрос, коммерсанты начинают в срочном порядке разрабатывать франчайзинговые программы.
Если менеджеры приходят к выводу, что их будущий партнер выбрал неудачное место, они просто не позволяют ему там организовать торговую точку. Ведь успех компании напрямую зависит от успеха франчайзи, так считает директор «Маркона» по франчайзингу.
Другая причина, по которой компания начинает развивать франчайзинговую сеть, — незнание регионального рынка в сочетании с осознанием огромных возможностей, которые открывает перед ней этот рынок.
Таким образом, коммерция на условиях франчайзинга это один из самых оперативных и эффективных способов расширения рынка сбыта продукции, увеличения товарооборота, особенно в условиях, когда одним из самых решающих факторов в конкурентной борьбе становится наличие развитой торговой сети.
Список используемой литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/franchayzing-kak-forma-predprinimatelstva/
1.Пошатаев А.В., Москалев М.В., Семенова Е.И.Маркетинг; Под ред. А.В. Пошатаева.-М:КолосС, 2005.
2. Попов С.Г. Основы маркетинга: Учебное пособие.-2-е изд., перераб. и доп.- М.:Ось-89,2005
3. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга.Издание 3-е. Серия «Высшее образование». Ростов п/Д: Феникс, 2004.
4. Барышев А.Ф. Маркетинг 6 учеб. для студ. учреждений-7-е изд. стер.- М.: Издательский центр «Академия».2010.
