Сущность и особенности маркетинга в издательском деле
Другими словами, маркетинг в издательской индустрии обычно называют редакционным маркетингом. В самостоятельное направление он выделился не так давно, но уже начал стремительно развиваться в реалиях современного рынка.
Практическое воплощение редакционного маркетинга — маркетинговая деятельность издателей. Напомним, что книгоиздатели — это медиакомпании, работающие в области литературы и специализирующиеся на распространении печатных материалов. В последние годы электронные книги становятся все более популярными среди потребителей.
Важнейшим этапом в реализации маркетинговой деятельности в издательской среде считается начало производственного цикла, этап тематического планирования и его завершение, а также непосредственный период реализации на рынке выпускаемой продукции публикация.
Маркетинговая деятельность книжных издательств очень разная. Обычно она включает в себя необходимость реализации следующего рода инициатив:
- исследование рынка, на котором реализуется продукция издательства;
- изучение и анализ потребительских предпочтений и поведения потребителей в условиях рынка;
- анализ форм и каналов сбыта книгоиздательской продукции;
- изучение конкурентов и конкурентной среды;
- изучение выбранной «ниши» рынка, в которой издательство имеет преимущества перед конкурентами;
- анализ и оценка рекламной деятельности;
- анализ объемов товарооборота потенциального рынка продаж и собственной продукции;
- выбор наиболее эффективных способов рыночного продвижения книгоиздательской продукции и пр.
Основная цель маркетинга в издательском деле — обеспечение экономической эффективности реализации книжных программ. Помимо прочего она может быть нацелена на определение рыночной политики издательства, его рыночное продвижение, популяризацию бренда и пр.
Готовые работы на аналогичную тему
В издательской индустрии маркетинг может быть основан на разработке и реализации различных типов маркетинговых стратегий. Их базовая типологизация представлена на рисунке 1.
Теоретический анализ методов Интернет-маркетинга
... всемеро больше, чем в 2002-м. Актуальность., Цель курсовой работы Объект – использование Интернет в маркетинге. Предмет – методы Интернет-маркетинга. В соответствии с поставленной целью могут быть определены ... система претерпел некоторые изменения. Первое и, вероятно, главное отличие рынка электронной коммерции от обычного рынка состоит в том, что здесь потребитель и производитель находятся ...
Рисунок 1. Основные разновидности маркетинговых стратегий в издательском деле. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Одним из основных типов маркетинговых стратегий, наиболее часто используемых в издательской индустрии, является стратегия концентрированного маркетинга. Рассмотрим ее сущность и содержание более подробно.
Специфика концентрированного маркетинга в издательском деле
Таким образом, стратегия концентрированного маркетинга предполагает, что издательство все свое внимание и усилия концентрирует на одном либо нескольких немногочисленных рыночных сегмента, предлагая литературные и иные печатные издания в расчете на удовлетворение нужд, потребностей и запросов именно этих групп потребителей. Как правило, лидерство в определенном сегменте достигается за счет низкой стоимости и ценообразования, уникальности публикации или того и другого. Используя эту стратегию, издатели могут добиться успеха, удовлетворяя спрос на узкоспециализированные публикации с ограниченными продажами.
Характерными предпосылками для использования маркетинговой стратегии концентрированного типа в издательском деле считаются:
- проведение тщательной рыночной сегментации;
- способность издательства выделять необходимый (наиболее перспективный) рыночный сегмент;
- способность издательской организации функционировать в пределах выбранного сегмента рынка более эффективно, нежели конкуренты, использующие стратегии дифференцированного и массового маркетинга.
В общем, использование целенаправленной маркетинговой стратегии в издательском деле очень заманчиво, особенно для издателей с ограниченными и небольшими ресурсами. В этом случае вместо того, чтобы сосредоточить усилия на небольшой доле большого рынка, издатель может более эффективно сосредоточить усилия на большой доле одного или нескольких сегментов рынка.
Использование маркетинговой стратегии, сконцентрированной в издательском деле, основывается, прежде всего, на выборе основного вида выпускаемой издательством продукции, которая может быть интересна определенному кругу потребителей. Этот продукт или услуга, в свою очередь, должны полностью удовлетворять потребности целевой аудитории, выбранной издателем.
Как показывает практика, использование стратегии концентрированного маркетинга в издательском деле зачастую позволяет создавать издательским организациям прочную позицию в обслуживаемых ими сегментах благодаря тому, что они лучше других рыночных игроков знают и понимают нужды этих сегментов и уже пользуются у них определённой репутацией. Кроме того, специализация издательства в сочетании с распространением и принятием эффективных мер по стимулированию продаж позволяет ему экономить во многих сферах своей деятельности.
Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга издательской организации
Концентрированный маркетинг в издательском деле имеет как преимущества, так и недостатки, ограничивающие его практическое использование. К последним относятся, прежде всего, риск ошибочного понимания нужд потребителей узкого рыночного сегмента, высокие затраты на продвижение продукции на первых этапах, а также отсутствие гарантий дальнейшего развития, особенно при усилении конкуренции со стороны крупных игроков рынка.
Финансовый маркетинг и разработка ценовой стратегии предприятия ...
... службами для реализации принципов финансового маркетинга. В третьей главе представлены рекомендации по организации финансового маркетинга в АО «Таттуу» и современные методы формирования ценовых стратегий на переходном рынке ... целью расширения объема реализации этих товаров, работ, услуг. Таким образом, маркетинг имеет дело с обменом товаров, работ, услуг на деньги между производителями (продавцами) ...
К основным преимуществам концентрированного маркетинга можно отнести определенную уникальность предлагаемого на рынок продукта, высокую близость контактов с потребителями, а также гибкость в производственной и маркетинговой деятельности.
