Среди важнейших задач, которые призвана решить рыночная статистика, — изучение рыночной конъюнктуры. Причем эта задача является актуальной как на макро-, так и на микроуровне. Ни одна компания, большая или маленькая, занимающаяся куплей-продажей товаров, не сможет успешно функционировать без оценки рыночной ситуации. Любые своевременные или долгосрочные маркетинговые решения принимаются на основе рыночных оценок.
Термин конъюнктура происходит от латинского слова conjungo-соединяю, связываю.
Рыночные условия или рыночные условия — это особая экономическая ситуация, которая преобладает на рынке в данный момент или в течение ограниченного периода времени.
Понятие рыночной ситуации включает:
- степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);
- сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции его развития;
- уровень устойчивости или колеблемости его основных параметров;
- масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
- уровень коммерческого (рыночного) риска;
- сила и размах конкурентной борьбы;
- положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.
Основная цель исследования рыночной конъюнктуры — определить характер и степень его равновесия, главным образом отношения между спросом и предложением. Суть рыночного механизма проявляется в стремлении к равновесию спроса и предложения. Однако этот процесс, имеющий стохастический характер, происходит под постоянным влиянием множества противоречивых факторов, что определяет наличие постоянных колебаний и отклонений от основной тенденции развития рынка.
Статистика конъюнктуры рынка (или как ее еще часто называют — конъюнктурная статистика) представляет собой раздел статистики рынка, изучающий ситуацию, складывающуюся на рынке под влиянием комплекса социально-экономических, демографических, естественно-природных, организационных, общественно-политических, а также случайных факторов.
Объектом рыночной статистики являются процессы и массовые явления, определяющие конкретную рыночную ситуацию, поддающиеся количественной и качественной оценке.
Рыночная ситуация имеет три основных отличительных характеристики: изменчивость, цикличность, динамизм.
Система показателей конъюнктуры рынка
Для реализации поставленных перед изучением конъюнктуры рынка задач строится соответствующая система показателей, характеризующих ее проявления:
Особенности мирового рынка туризма
... характер сообщения. Неожиданно домашние компьютеры и Internet изменили традиционные формы предоставления туристам информации, а также способы организации и подтверждения туристических услуг [5; 46]. важно, что международный туристический ... и ни один из этих агентов рынка не может решающим образом влиять на положение рыночной конъюнктуры; для продажи предлагаются одинаковые, однородные товары ...
Предложение товаров (продуктов и услуг): в целом и в распределении по отдельным товарам, продавцам (производителям, торговым посредникам и другим участникам рыночного процесса), регионам характеризуют показатели:
1.1. объем, структура и динамика предложения;
1.2. производственный и сырьевой потенциал предложения;
1.3. эластичность предложения.
Покупательский спрос на товары (продукты и услуги): в целом и в распределении по: отдельным товарам, покупателям (массовым и личным потребителям), регионам характеризуют показатели:
2.1. спрос в дифференциации по следующим признакам: степени удовлетворения, вектору изменения, формам образования, покупательским намерениям, состоянию рынка и месту покупки;
2.2. потребительский потенциал (в целом и по отдельным товарам и услугам).: емкость рынка средств производства, емкость рынка предметов потребления и емкость рынка услуг;
2.3. эластичность спроса.
Пропорциональность рынка характеризуют показатели:
3.1. соотношение спроса и предложения;
3.2. соотношение рынков средств производства, потребительских продуктов и услуг;
3.3. товарная структура товарооборота (продажи, услуг):
3.4. раздел (доля) рынка между производителями, оптовыми и розничными продавцами;
3.5. структура продавцов по формам собственности;
3.6. структура покупателей (оптовых — по формам собственности, розничных — по социально-демографическим и другим потребительским признакам);
3.7. региональная структура рынка.
Тенденция развития рынка характеризуют показатели:
4.1. темпы роста, векторы и параметры трендов продажи, цен и товарных запасов, инвестиций и прибыли.
Колеблемость, устойчивость и цикличность рынка характеризуют показатели:
5.1. коэффициенты вариации продажи, цен и товарных запасов во времени и в пространстве (экономическом и географическом);
5.2. параметры моделей сезонности развития и цикличности развития рынка.
Региональные различия состояния и развития рынка характеризуют показатели:
6.1. региональная вариация соотношения спроса и предложения и других пропорций рынка;
6.2. региональная вариация уровня спроса (в расчете на душу населения)
6.3. региональная вариация темпов динамики основных параметров развития рынка.
Деловая активность характеризуется показателями:
7.1. портфель заказов, его состав, заполненность и динамика;
7.2. число, размер, частота и динамика сделок;
7.3. степень загруженности производственных (торговых) мощностей.
Коммерческий (рыночный) риск оценивается показателями:
8.1. инвестиционный риск;
8.2. риск принятия маркетинговых решений;
8.3. риск случайных рыночных колебаний.
Масштаб (размер) рынка, уровень монополизации и конкуренции характеризуют показатели:
9.1. число фирм, выступающих на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализации;
Репутация, имидж организации на рынке услуг
... Имидж организации на рынке услуг Имидж самой организации, а не ее товаров или услуг – корпоративный имидж ... формирования имиджа и репутации. На Западе исследования в области создания имиджа получили ... имидж, который может не соответствовать имиджу всей организации. Разнообразные имиджи могут создавать торговый персонал. Но благодаря форменной одежде, единому оформлению транспортных средств, ...
9.2. общий объем реализации товаров (продуктов и услуг) на рынке и распределение фирм по размеру (объему сбыта и продажи);
9.3. уровень приватизации: число и доля приватизированных предприятий, их организационные формы, их доля в общем объеме рынка;
9.4. раздел рынка (группировка фирм по доле, занятой ими в общем объеме сбыта и продажи);
9.5. доля малых, средних и крупных фирм в общем объеме рынка.
Эта система индикаторов включает не только конкретные индикаторы рынка, но и набор индикаторов рыночной статистики из других блоков. Хочу еще раз подчеркнуть связь или соответствие рыночных индикаторов характеристикам маркетинговых исследований. Особенностью рыночных индикаторов является их использование в качестве параметров статистических моделей, отражающих рыночные тенденции и цикличность. Далее мы рассмотрим подходы к оценке основных показателей рыночной конъюнктуры.
Расчет и анализ потенциала и емкости рынка
То или иное состояние рынка в какой-то мере зависит от его потенциала. Спрос и предложение на продукцию — это формы функционирования рыночного потенциала.
Рыночный потенциал — это прогностическая совокупность сил производства и потребления, определяющих спрос и предложение.
Производственный потенциал выступает в форме возможности произвести и представить на рынок определенный объем товаров (продуктов и услуг).
Ему противостоит потребительский потенциал, который проявляется в виде возможности рынка поглотить (т. е. купить) определенное количество продуктов и услуг. Конечно, оценка и анализ производственного потенциала входит в маркетинговые интересы покупателя, а оценка и анализ потенциала потребления в первую очередь интересны для продавца.
Результатом реализации потенциала рынка товаров и услуг являются удовлетворение покупательского спроса, вовлечение товарной массы и массы услуг в сферу обращения и последующий их переход в сферу потребления (напомним, что в сфере услуг эти два процесса не всегда разделены во времени, тогда как в сфере товарного обращения их, как правило, разделяет значительный отрезок времени).
Цель оценки рыночного потенциала — охарактеризовать рыночные возможности как на макро, так и на микроуровне отдельных фирм.
Принципиальная схема расчета потенциала рынка товаров и услуг сводится к следующим действиям: определяется число производственных и потребительских единиц, исчисляются показатели удельной мощности (покупательной способности) соответственно производства и потребления. Формула вводит показатели эластичности спроса и предложения по ценам, доходам и другим рыночным факторам. Можно также выделить долю рынка, которая, по расчетным оценкам, достанется конкурентам (данная поправка рассчитана на оценку потенциала на микроуровне конкретной фирмы).
В формулу также можно ввести показатели, ограничивающие или, наоборот, расширяющие объемы производства и потребления.
Особенности рекламы отдельных видов товаров и услуг
... разрешения на их производство и (или) реализацию, а также реклама методов лечения, профилактики, диагностики, реабилитации при отсутствии разрешения на оказание таких услуг, выдаваемого федеральным органом ... импорт которой в РФ осуществляются по лицензиям, если указанная реклама прямо или косвенно раскрывает технологию производства, способы боевого и специального применения оружия, вооружения и ...
В общем виде формула потенциала рынка выглядит следующим образом:
n
P = (Ni * Wi * Эx) + Fj
i=1
где Ni-единицы производства или потребления;
- Wi — показатели мощности единиц (производственной или потребительской);
- Эх — эластичность спроса или предложения ;
- Fj-прочие факторы и элементы потенциала;
- n-число единиц потенциала.
В развернутом виде принципиальная схема расчета производственного потенциала (потенциала товарного предложения) на какой-то период может быть представлена в виде следующей формулы:
n
Q = (Ni * Wi * Di * Ri * Эх) — B — C
i=1
Где Q — производственный потенциал рынка, т. е. объем товаров, который может быть произведен и предложен рынку в течение определенного периода;
- Ni -предприятия или группа предприятий, производящих данный товар (продукт или услугу);
- Wi-мощность предприятия (или средняя мощность по группе);
- Di — степень загрузки производственных площадей;
- Ri-степень обеспечения ресурсами, необходимыми для реализации производственной программы;
- Эx — эластичность предложения от цен на сырье и готовую продукцию;
- В — внутреннее производственное потребление (по нормативам);
- С — часть продукции, которую, по оценкам, будут производить конкуренты;
- n -число i-х производственных предприятий.
При расчете потенциала товарного предложения конкретной фирмы в процессе выбора дистрибьютора целесообразно заменить приведенную выше общую модель потенциала объема продукции более простой частной моделью типа:
Q = (q * Э — B)
где qi-объем продукции (услуг), запланированный на i-м производственном предприятии к выпуску в соответствии с портфелем заказов {qi=Wi*Di*Ri),
n -число предприятий, с которыми заключен (или предполагается заключить) контракт.
Определение потребительского потенциала рынка — важное звено в системе изучения потребительского спроса. Потребительский потенциал характеризуется емкостью рынка. Этот показатель близок к объему спроса, но не вполне тождествен ему.
Емкость рынка — количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени.
Иногда этот показатель определяется, как и спрос, с помощью многомерной модели прогнозирования спроса. Этот расчет носит вероятностный, часто многовариантный характер.
Другой метод расчета емкости рынка — построение мультипликативно-аддитивной модели на основе нормативных и экспертных показателей. Его можно считать универсальным и использовать как для потребительского рынка средств производства, так и для потребительского рынка потребительских товаров и услуг. Емкость рынка определяется в разрезе отдельных локальных рынков конкретных товаров и услуг (часто-региональных).
Емкость рынка может быть выражена формулой, построенной по следующей схеме:
E= (Si*k*Эх) + P- (Н-Иф-Им) — А — С
где Е -емкость рынка (количество или стоимость продуктов и услуг, которые могут быть куплены в определенном периоде);
Проведение сегментации рынка товаров (услуг) ОАО «Керамин
... имеют достаточного потенциала для конкретного продукта. 1.2 Принципы и методы сегментирования рынков Принцип сегментации - это способ выделить определенный сегмент на рынке товаров и услуг. Компания должна знать, как и по каким ...
- Si — численность i-й группы потребителей;
- k-уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде, или норматив потребления i-й группы потребителей (нормативы: технологические — для средств производства, физиологические — для продуктов питания, рациональные — для непродовольственных продуктов и услуг);
- Эх — коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов;
- Р — объем нормального страхового резерва товаров;
- Н-насыщенность рынка — объем товаров, имеющихся домашнем хозяйстве населения, или средств производства на предприятиях на данный момент времени или за его отрезок;
- Иф — физический износ товаров;
- Им — моральный износ товаров;
- А — альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (в частности, натуральные источники потребления, черный рынок и т.
п.), а также потребление товаров-заменителей;
- С — доля конкурентов на рынке.
Индикатор насыщения рынка также играет независимую роль в анализе рынка, поскольку он оказывает сильное влияние на цикличность рынка, ограничивая спрос.
Насыщение рынка — это степень предложения товаров потребителям, определяемая экспертным методом или на основе выборочного обследования домашних хозяйств. Для товаров длительного пользования используется балансовый метод расчета:
Нк = Нн +- П-В,
где Нк — наличие товаров на конец периода;
- Н н -.наличие товара на начало периода;
- П — покупка (поступление) товаров за период;
- В — выбытие товаров за период.
В этом случае утилизация рассчитывается согласно нормативам среднего срока службы продукта. Физический и моральный износ вызывает так называемый спрос на замену.
