Рассмотрение логистики в качестве фактора повышения конкурентоспособности
Определить количественные параметры последствий логистических решений можно лишь при соблюдении следующих условий методологического и технического характера:
- наличия хорошо отлаженной учетно-информационной системы;
- проведения комплексного анализа расходов и доходов структурных подразделений фирм и всех участников логистической цепи, основанного на применении принципа «миссий» и единой методологии исчисления издержек;
- определения доли прибыли от логистической деятельности в общей прибыли фирм.
В зарубежной экономической литературе отмечается, что у фирм, принявших на вооружение логистическую концепцию и построивших свою стратегию на ее основе, наблюдается значительное улучшение показателя, отражающего отношение прибыли, полученной от продажи товаров или услуг, к инвестированному капиталу (ПИК – прибыль на инвестированный капитал).
При этом указывается на двоякое значение логистики, заключающееся в уменьшении издержек и увеличении доли компании на рынке (рис. 1.10).
Влияние логистики на расходы, связанные с продажей товаров, очевидно. В рамках логистического подхода к данным расходам относятся издержки по выполнению заказов, включающие затраты на их обработку, перевозку и складирование грузов, управление запасами, упаковку и поддерживающую деятельность (обеспечение запасными частями, послепродажный сервис).
Не менее очевидно влияние логистики на улучшение положения фирм на рынке, которое обычно оценивается увеличением их доли на нем и во многом зависит от эффективного предложения фирм с конкурентоспособным уровнем обслуживания клиентов.
Влияние логистики на инвестированный капитал осуществляется через основные категории (элементы) активов и пассивов баланса фирм. Такие статьи баланса, как денежные средства и кредиты на оборотный капитал, имеют решающее значение для ликвидности компании.
Взаимосвязь маркетинга и логистики
... являются основным объектом изучения не маркетинга, а логистики. Маркетинг нацелен на исследование рынка, ... потребности воборотом капитале. Прямой сбыт осуществляют, используя принадлежащие фирме-производителю: а) ... также оценивает себестоимость продаж и прибыль. Система прямых продаж предусматривает прямую ... затрат на продажу и соответствующую долю риска формально независимым контрагентам, уменьшая ...
Однако не всегда признается, что логистические переменные имеют прямое влияние на эту часть бюджета, хотя ясно, что чем короче время выполнения заказа, тем быстрее может быть выставлен счет.
Точно так же скорость выполнения заказа может повлиять на денежный поток, если счет не выставляется до тех пор, пока товары не будут отгружены.
Одной из менее очевидных логистических переменных, влияющих на денежные и дебетовые счета, является точность выставления счетов. Если потребитель обнаружит, что его счет-фактура содержит неточности, временной интервал между выполнением заказа и оплатой увеличится к тому времени, когда ошибка будет исправлена.
Логистика оказывает значительное влияние на оборотный капитал за счет сокращения запасов сырья, полуфабрикатов, комплектующих и готовой продукции. Очень часто 50% и более оборотных средств производственных предприятий приходится на запасы. Следовательно, логистический фактор, влияющий на инвестированный капитал, во многом зависит от политики компаний в отношении уровней запасов, а также от системы планирования потребностей распределения.
В свою очередь, закупка сырья и материалов тесно связана со счетами кредиторов. Эти счета с логистической точки зрения являются ключевыми элементами финансовой отчетности компаний и влияют на их оборотный капитал.
интеграция управления закупками и управления производством
Замена основных средств операционными затратами в основном достигается за счет привлечения третьих лиц для выполнения складских и транспортных операций вместо приобретения собственных средств для их реализации. Эти изменения оказывают существенное влияние на баланс между заемным и собственным капиталом и, следовательно, на отношение последнего к прибыли, а также на денежный поток, как с точки зрения выплаты процентов, так и погашения долга.
Таким образом, можно сделать вывод, что логистика влияет почти на каждый аспект счета прибылей и убытков фирм (рис. 1.11).
Фирмы, взявшие на вооружение логистическую стратегию, постоянно анализируют ее.
Прибыль и инвестированный капитал также тщательно анализируются, чтобы гарантировать максимально эффективное использование ресурсов.
Подставляя значения переменных в формулу, где множителями являются коэффициент доходности и оборачиваемость капитала, можно с достаточной степенью условности количественно определить влияние логистики на соотношение прибыли, полученной от продаж товаров, и инвестированного капитала, поскольку доходы от логистических услуг и расходы на логистические операции входят существенной частью в суммарные доходы и расходы фирм:
Для пищевых продуктов логистика как активный маркетинговый инструмент играет особенно важную роль в случае перевозки скоропортящихся товаров, когда доминирующим фактором является время доставки и скорость транспортировки.
Маркетинговая логистика
... деловой активности. При этом переданный логистике комплекс функций формируется как за счет принципиально новых видов работ, так и за счет работы, ранее выполнявшейся другими подразделениями ... обработки заказов; складирование товаров; поддержание товарно-материальных запасов; транспортировка; выбор схемы каналов распределения. Поэтому выражение специалистов «маркетинг создает спрос, а логистика его ...
На рынке капитальных товаров надежность поставок является важным фактором конкуренции. это важно для получения повторных заказов от потребителя или для получения заказов от новых потребителей по рекомендации предыдущего покупателя.
Воздействие на конкурентоспособность очень велико, поскольку повторный заказ нередко оказывается наиболее прибыльным предпринимательством с точки зрения долгосрочной перспективы по причине более низких допродажных или послепродажных издержек, более низких затрат на проектирование и стандартизацию продукции.
Надежность отгрузки также является фактором, влияющим на производство повторного заказа для таких продуктов, как оборудование и инструменты.
Деловая политика, направленная на получение дохода от логистической деятельности, как правило, приводит к увеличению прибыли. Исследования зарубежных экспертов показывают, что вклад логистики в прибыль компании зависит от уровня сервиса. При этом при достижении уровня 90% и выше затраты на логистику начинают превышать рост доходов от этого вида бизнеса. Начиная с 95 %, эффект становится отрицательным.
Цель логистики 90-х годов
Следовательно, повышение конкурентоспособности бизнеса с помощью логистики — это непрерывный и динамичный процесс.
