Инновационный маркетинг. «Менеджмент и маркетинг»

метки: Продукт, Инновационный, Маркетинг, Инновация, Стратегия, Деятельность, Продукция, Інновацій

Инновационный маркетинг — это маркетинговая концепция, согласно которой организация должна постоянно улучшать свои продукты и методы маркетинга. Логика развития бизнеса требует увеличения рентабельности производства и расширения ассортимента. Обе эти цели или одну из них можно достичь, разрабатывая новые продукты. Конечно, это не единственный инструмент для достижения этих целей, но он очень важный.

В инновационном маркетинге методы, подходы и стиль эффективного лидерства меняются в зависимости от ситуации. Система инновационных маркетинговых мероприятий жестко связана не только с системами производственного обновления, но и с динамикой накопления и перетока капитала.

Важнейшим направлением маркетинговой деятельности является стратегия и тактика проникновения инноваций на рынок, включая формирование конкурентной инновационной стратегии, основанной на формировании каналов продаж и позиционировании нового продукта.

Развитие новых технологий и скорость их внедрения на основе принципиально новых видов товаров и услуг приводит к тому, что потребности потребителей и ситуация на рынке меняются все более быстрыми темпами. Потребитель диктует, что, когда и в какой форме он хочет получить и по какой цене. За счет выявления однородных групп потребителей с помощью исследования рынка и определения стратегических сегментов компания позволяет значительно сэкономить средства и добиться большей эффективности в последующих контактах с существующими и потенциальными клиентами.

1. ПОНЯТИЕ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ

Инновационный маркетинг — это в основном объективированный тип производственной и экономической деятельности компании или учреждения, направленный на оптимизацию и мониторинг инновационной, производственной и маркетинговой деятельности организации, основанный на исследованиях и активном влиянии на рыночные условия компании.

Другими словами, это традиционная маркетинговая концепция, согласно которой организация должна постоянно улучшать свои продукты. Инновационный маркетинг должен включать:

• проведение маркетинговых исследований рынка новшеств, включая перспективные выведения инновации на новые рынки – диффузия инноваций;
• анализ потенциального промышленного потребления и спроса на инновации (динамика объемов потребления, анализ сегментов потребительского рынка, определение их объемов, анализ платежеспособного спроса потребителей, структура спроса, анализ предпочтений потребителей, мотивация потребления, тенденции и перспективы рынка, оценка существующей и потенциальной емкости рынка);
• анализ конкуренции на рынках (определение основных конкурентов и их долей на рынке, определение и анализ точек конкуренции – качество, характеристики продукта, ценовые, сбытовые стратегии и т.

д., анализ сильных и слабых сторон конкурентов, анализ товарной, сбытовой, рекламной стратегии конкурентов);

Анализ рынка сбыта

... Для исследования спроса на рынке используется несколько методик: Наблюдение за покупателями - заключается в наблюдении за потребителями в магазинах, определении товарооборота компаний-конкурентов. Отслеживается ... хорошо, значит, у нее все хорошо. Определение уровня конкуренции Конкурентоспособность можно оценивать по-разному, но сегодня анализ, проводимый с помощью поисковых систем, приобретает ...

• анализ ценообразования и структуры цены;

— Объектом инновационного маркетинга являются интеллектуальная собственность, новые материалы и компоненты, новые продукты, новые процессы, новые рынки, новые способы продвижения товаров и услуг, новые организационные формы управления. Главное в маркетинге инноваций — это исследование и прогнозирование спроса на новый продукт на основе тщательного изучения восприятия инноваций потребителем, а также значимых для потребителя качеств и свойств продукта.

Инновационная политика компании направлена, прежде всего, на повышение конкурентоспособности продукции. Продуктовые, технологические и ресурсные инновации, направленные на повышение качества и технических (потребительских) характеристик продукции, обеспечивают рост конкурентоспособности, вследствие чего возрастают спрос на продукцию и объём продаж при прежней цене. С повышением конкурентоспособности продукции возможно увеличение цены и, как следствие, объема продаж при неизменном спросе. В этом случае увеличивается прибыль и рентабельность производства.

Инновационный маркетинг — это первая фаза жизненного цикла объекта и первая функция функциональной подсистемы системы управления.

Основными терминами инновационного маркетинга является инновационный потенциал организации – это степень ее готовности выполнить задачи, обеспечивающие достижение поставленной инновационной цели, т. е. степень готовности к реализации инновационного проекта или программа инновационных преобразований и внедрения инноваций. Инновационная деятельность часто трактуется как деятельность, предполагающая использование новых технологий. Многие предприятия стремятся осуществлять инновационную деятельность в той или иной форме самостоятельно, через дочерние структуры или инновационные центры, созданные специально для этой цели и призванные способствовать продвижению и использованию инновационных продуктов. Нанимаются специалисты — профессионалы в области патентно-лицензионной деятельности, защиты интеллектуальной собственности и других компонентов, необходимых для коммерческого использования инноваций. В результате успешного вывода на рынок нового продукта компания обычно расширяет линейку продуктов или консолидирует новую категорию продуктов. Наиболее часто встречается, первый вариант, он менее рискован. Но если на рынок будет выведен совершенно новый продукт, вы сможете получить большую прибыль и занять стратегически выгодную позицию лидера в новой товарной категории.

Идея сосредоточения инноваций на более значительных эффектах потребления представляется весьма продуктивной, но ее обоснование в литературе носит скорее технический и технологический характер. В результате, представленная классификация инновации по степени ее радикальности (базисная, улучшающая, рационализирующая) либо вообще теряет свое потребительское содержание, либо оказывается ориентированной на внутреннюю среду фирмы. При таком подходе стимулы для инновационного процесса, естественно, заключаются в необходимости замены устаревшего оборудования с целью повышения конкурентоспособности продукции. Организации изучают рынок конечных пользователей, пытаясь предсказать будущий спрос. Эти исследования должны проводить и использовать производители конечной продукции: хлеба, молока, мяса и т. д. Они должны следить за новыми разработками, появляющимися на рынке, и, прежде всего, за их перспективами в рыночной ситуации.

Маркетинг инноваций

... тактика проникновения инноваций на рынок, включая формирование конкурентной инновационной стратегии, основанной на формировании каналов продаж и позиционировании нового продукта. Объектом исследования, Предметом исследования, Целью курсовой работы, Задачи курсовой работы: Изучить особенности, ...

В инновационном маркетинге, инновации разделяют по степени потенциала:

• радикальные инновации – принципиально новые изделия и технологии. Они немногочисленны и, как правило, предусматривают появление нового потребителя и/или нового рынка;
• комбинаторные инновации – новое сочетание уже известных элементов и свойств. Комбинаторные инновации обычно направлены на привлечение новых групп потребителей и/или освоение новых рынков;
• модифицирующие инновации – заключаются в улучшении или дополнении существующих продуктов. Модифицирующие инновации обычно нацелены на поддержание или укрепление рыночных позиций фирмы.

Концепция маркетинговых инноваций лежит в основе всей маркетинговой службы, исследования рынка и поиска конкурентоспособной бизнес-стратегии. Основной задачей отделов маркетинга на начальном этапе поиска инноваций является исследование рынка: уровня спроса и конкуренции, поведения покупателя и динамики его предпочтений, наличия конкурирующих товаров и возможностей фиксации новинки в продаже.

Стратегия маркетинга, анализ рынка и оперативный маркетинг состоят из шести принципиальных этапов:

• общеэкономического анализа рынка
• анализа экономической конъюнктуры
• специального исследования рынка
• разработки стратегии проникновения новшества
• оперативных мероприятий маркетинга
• оценки издержек и доходов от маркетинга

Из концепции маркетинга следует, что инновационный маркетинг в современном понимании — это единица стратегии, философии бизнеса, функций и процедур управления и методологической основы.

Инновационный маркетинг для стран с переходной экономикой — это, по сути, нововведение. В промышленно развитых странах маркетинговая концепция развития компании на протяжении десятилетий занимает почетное место. Следует отметить, что формирование инновационного маркетинга как научной дисциплины произошло только в последние несколько десятилетий. Инновационный маркетинг как более широкое понятие инновационного маркетинга включает в себя миссию организации, философию мышления, область исследований, стиль управления и поведение. Это особый тип отношений и полное приятие риска.

Одно из основных условий внедрения инноваций – наличие эффективной системы маркетинга и сбыта, осуществляющей связь предприятия с конечными потребителями с целью постоянного выявления новых требований покупателей, предъявляемых к качеству производимых товаров и услуг. Это условие важно, потому что на практике инновации часто определяют как «создание и поставку товаров или услуг, которые предлагают потребителям преимущества, которые они воспринимают как новые или улучшенные». Причем большинство неудач с выводом инноваций на рынок эксперты объясняют тем, что они рождаются на основе новых знаний, а не потребностей, а покупателям нужен не новый продукт, а новые преимущества. Для осуществления инновационной деятельности необходимо наличие инновационного потенциала предприятия, который характеризуется как совокупность различных ресурсов, включая:

Особенности маркетинга инновационного проекта

... эффективно работать на рынке. Поэтому, исследуя научные подходы к определению понятия «инновация», уместно осветить вопрос о сущности и соотношении понятий: «инновация», «инновация», «инновационный процесс». По нашему ... др.), но в них отсутствует освещение управления ими на основе концепции маркетинга, что собственно и обусловило необходимость проведения такого исследования. Актуальность, научная и ...

• интеллектуальные (технологическая документация, патенты, лицензии, бизнес-планы по освоению новшеств, инновационная программа предприятия);
• материальные (опытно-приборная база, технологическое оборудование, ресурс площадей);
• финансовые (собственные, заемные, инвестиционные, федеральные;
• кадровые (лидер-новатор;
• персонал, заинтересованный в инновациях;
• партнерские и личные связи сотрудников с НИИ и вузами;
• опыт проведения НИР и ОКР;
• опыт управления проектами);

• инфраструктурные (собственные подразделения НИОКР, отдел главного технолога, отдел маркетинга новой продукции, патентно-правовой отдел, информационный отдел, отдел конкурентной разведки);
• Другие ресурсы, необходимые для реализации инновационной деятельности.

Создавать новшества всегда было сильной стороной российской науки. Коммерциализация инноваций либо полностью отсутствовала, либо была крайне несовершенной. Однако сегодня в конкурентной борьбе побеждает тот, кто не только умеет производить инновации, но и организовывает их практическое применение.

2. ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ОСОБЫЙ ВИД ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Инновационный маркетинг — неотъемлемая часть управления инновациями. Возникновение этой экономической дисциплины связано с растущей ролью инноваций в деловой активности. Маркетинг позволяет увеличить результат маркетинговых инноваций. Инновационный маркетинг сочетает в себе маркетинговую стратегию, операционный маркетинг, анализ рынка. Основная цель инновационного маркетинга — исследование возможностей и конкурентоспособности предприятия с целью реализации успешных инновационных проектов в конкретных условиях. Цели инновационного маркетинга различаются в зависимости от стадии инновационного процесса: Этап поиска новых идей — здесь формируется «портфель инновационных идей». Маркетинговые исследования дают информацию для проведения анализа определения спроса и предложения на рынке и свободных рыночных ниш. Эти результаты являются отправной точкой для развития инновационных идей. Этап разработки: здесь производится выбор идеи и воплощение прототипов. Цель, преследуемая при исследовании рынка: определение приоритетного направления и альтернатив. Кроме того, рынок исследуется на основе прототипов, согласования и выявления недостатков.

Фаза внедрения — здесь задача — распространять информацию об инновациях. Сформирован потребительский спрос, определена ценовая политика, оптимизированы схемы продаж. Цена зависит от многих факторов, таких как маркетинговая стратегия, которой придерживается компания, которая определяется ценой предложения или ценой предложения. Фаза роста: здесь сегмент рынка и потребительская зона расширяются, а темпы развития рынка ускоряются в результате реактивных инноваций, осуществляемых конкурирующими компаниями. Фирма теряет свои монопольные преимущества, и обширная реклама используется для стимулирования продвижения инноваций с целью максимизации прибыли. Стадия зрелости: здесь происходит стабилизация объемов продаж продукции, это связано с предпочтениями потребителей в отношении того или иного бренда. Инновация переходит в стадию рутинизации. Сейчас маркетинговыми задачами становятся разработка и последующая реализация мер по удержанию сегмента компании на рынке. Фаза спада — чтобы снизить понесенные затраты при сохранении желаемых объемов продаж, необходимо как можно скорее вывести с рынка неконкурентоспособный продукт, потерявший свои потребительские качества, и незамедлительно заменить его наиболее ценной инновацией. именно на этом этапе возобновляются исследования и подготовка новых идей для инновационных проектов.

Конъюнктура рынка

... реальных и потенциальных покупателей определенного продукта или услуги и ничего больше. Покупатель - вот основная составляющая рынка в маркетинге. Есть покупатель - есть и рынок» [1]. Понятие и общая ... слоев общества. Следует отметить, что эффективность производственного процесса зависит от распределения результатов работы. И несмотря на то, что обмен занимает третье место в иерархии экономических ...

3. ОСОБЕННОСТИ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА

Главная особенность инновационного маркетинга, в отличие от традиционного, заключается в том, что инновационный маркетинг работает не с реальным продуктом, а с идеей, нововведением. Задача состоит в том, чтобы определить, принесет ли данная идея или инновация достаточную прибыль, чтобы компенсировать затраты на поддержку инноваций. Кроме того, к характеристикам инновационного маркетинга можно отнести следующее: во-первых, это необходимость учитывать межотраслевой характер результата научно-технического развития. Этот принцип реализуется путем изучения потребности в применении конкретных инноваций в различных отраслях. Во-вторых, при продажах наукоемкой, научно-технической продукции нужно ориентироваться на опытного, часто коллективного потребителя (закупочная комиссия от лица фирмы).

Продажа данного вида продукции осуществляется после долгих и сложных переговоров. На потребительских рынках наукоемкие товары обычно представляют собой предварительно отобранные товары, поэтому покупка осуществляется с помощью нескольких процедур сравнения и обсуждения с семьей. В-третьих, продажа научно-технической продукции и наукоемких товаров предполагает обязательность рекламы, если покупатель не объяснит подробно смысл нововведения, он просто не купит этот товар, так как он этого не знает. Техническая сложность наукоемких продуктов, как правило, предполагает обязательное выполнение производителем сервисного обслуживания. Это четвертая особенность. Здесь можно кратко сказать: если нет услуги, нет коммерческого успеха для нового продукта. Последняя, ​​пятая характеристика — зависимость продаж наукоемкой, научно-технической продукции от объема и качества инновационного потенциала потребителя.

4. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ

В зависимости от целей и задач инновационный маркетинг следует разделить на две группы: стратегический инновационный маркетинг и тактический инновационный маркетинг. Основная цель стратегического инновационного маркетинга — разработка стратегии проникновения на рынок. Поэтому в основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ конъюнктуры рынка с последующей разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя. Стратегический инновационный маркетинг определяется сегментированием рынка, позиционированием товара. Ключевым моментом стратегии маркетинга является исследование и прогнозирование спроса на новый товар, основанное на доскональном изучении восприятия потребителем новшества. В ходе стратегических исследований руководитель инновационного проекта должен определить: какую продукцию, какого качества и каким потребителям он будет предлагать. Поэтому стратегический маркетинг ориентирован на тесный контакт работников маркетинговых и социологических служб предприятия с потребителем (анкетирование, опрос по телефону, репрезентативные выборки и т. д.).

«Маркетинг» «Сегментация рынка. Позиционирование»

... сегментов рынка для нового продукта Что касается сегментации рынка, то корпоративные стратегии делятся на 3 типа: массовый маркетинг, дифференцированный продуктовый маркетинг и целевой маркетинг. массовом (недифференцированном) маркетинге (товарно-дифференцированном) маркетинге целевого (концентрированного) маркетинга Следует ...

5. РЕГУЛЯРНЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ

Регулярный инновационный маркетинг служит для поддержания конкурентоспособности фирмы посредством постоянного формирования и по

мере необходимости введения в действие технологического (научно-технического) и коммерческого заделов продуктовых и процессных инноваций, которые способны восстановить или повысить прибыльность ИП в случае ухудшения конъюнктуры сбыта ранее выпускавшегося продукта (становится необходимым осваивать выпуск и продажи нового продукта) либо удорожания покупных ресурсов (становятся необходимыми ресурсозаменяющие технологические процессы и оборудование).

Регулярный инновационный маркетинг является частью стратегического менеджмента и органически вписывается в «концепцию бриллианта» (Diamond Concept), автором которой является известный американский экономист Майкл Портер. Согласно этой концепции при возрастающей степени конкурентности рынков, на которых работает фирма, главным залогом ее конкурентоспособности, поддержания и улучшения финансового состояния становится инновационность. Она понимается как способность на основе имеющихся собственных технологий (или доступа к технологиям, приобретаемым по лицензиям, создаваемым на заказ) и коммерческих ноу – хау в сферах сбыта и снабжения постоянно осваивать выпуск и продавать новые, отвечающие спросу продукты, а также осваивать новые технологические процессы (при необходимости одновременно с новым технологическим оборудованием), которые опираются на предложение доступных и дешевых покупных ресурсов. Первое позволяет выигрывать продуктовую конкуренцию, второе делает возможным без потерь в прибыльности успешно участвовать в ценовой конкуренции. Инновационность фирмы, будучи как бы «ядром» бриллианта, должна при этом быть усилена, «огранена» соблюдением некоторых дополнительных условий — воспроизводимостью конкурентных преимуществ фирмы, конкурентоспособностью смежников и поставщиков комплементарных товаров и услуг, достаточным уровнем требований потребителей на целевых сегментах ИП, постоянными институциональными инновациями в хозяйственном поведении фирмы.

6. САНАЦИОННЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ

Функции санационного и регулярного инновационного маркетинга одинаковы. Отличие заключается в том, что продуктовые и процессные инновации здесь сочетаются с так называемыми аллокационными инновациями, заключающимися в реорганизации ИП. При этом имеется в виду такая реорганизация, которая предполагает переразмещение активов и пассивов ИП, ведущее к иному распределению активов между реальными и финансовыми активами (например, в связи с дроблением фирмы на материнскую и перспективные дочерние, способные лучше мобилизовывать привлеченные и заемные средства), реальными материальными и нематериальными активами (возможно, с выведением части последних из баланса и соответствующим сокращением собственного капитала фирмы), к изменению структуры пассивов (в частности, к конвертации части задолженности в дополнительно выпускаемые акции) и пр.

Инновационный маркетинг

... сбыта инновационных продуктов; все виды посреднической деятельности и иные виды работ, взаимоувязанные в единый процесс с целью создания и распространения инноваций. Субъектами инновационного маркетинга физические ... и углублению сегментации и созданию собственного потребителя. Помимо анализа рынков и факторов окружающей среды, современный маркетинг не только изучает сегодняшних потребителей, ...

Для санационного инновационного маркетинга также характерно, что на первом месте (в качестве более краткосрочных в своей реализации) выступают не продуктовые инновации, а процессные, ведущие к экономии наиболее дорогостоящих покупных ресурсов, а также к снижению постоянных (условно-постоянных) издержек. Как регулярный, так и санационный маркетинг предполагает принятие фирмой решений по поводу выбора:

• продукта;
• соотношения между степенью вертикальной интеграции и контрактации в операциях с осваиваемым продуктом (выбор доли собственных работ в себестоимости продукта по сравнению с удельным весом поставок и услуг контрагентов);
• типов сделок, с помощью которых будет организована продуктовая линия, а также между рыночными и трансферными сделками и возможности их проведения на льготных условиях;
• способа финансирования инновационного проекта по освоению выпуска и продаж нового продукта. Выбор нового продукта осуществляется консервативным или радикальным методом.

Консервативный метод подразумевает подбор продукта по критерию его наибольшего соответствия тем специальным активам (специальному технологическому оборудованию, оснастке, опыту и навыкам персонала, клиентуре, запасам специфических полуфабрикатов и компонентов), которыми уже располагает ИП. Это делается для того, чтобы минимизировать как потери при переключении на иной продукт, так и капиталовложения в освоение нового продукта (затраты на приобретение нового технологического оборудования, изготовление оснастки, приобретение технологий и т. п.).

Такой метод характерен для капиталоемких производств с повышенным удельным весом специальных малоликвидных активов, а также для ИП, обладающих долговременной низкой финансовой привлекательностью и кредитоспособностью (в отличие от ИП, которые предположительно лишь на короткое время оказались неплатежеспособными).

Радикальный метод заключается в выборе наиболее платежеспособных потребителей с неудовлетворенными потребностями, а не продукта как такового. В кратком изложении он сводится к следующему простому алгоритму:

• проводится морфологический анализ различных сочетаний свойств, которые могут быть у любых потребителей (физических лиц и институциональных потребителей), на любых рынках: возраст, пол, социальное положение, место проживания (расположения), тип продукции (вид операций, отрасль), форма собственности, располагаемые доходы, накопления, кредитоспособность и т. п.;
• в результате должны быть выделены такие сочетания свойств, за которыми стоят реальные потребители, другими словами, выделяются «непустые» сегменты рынка;

• среди выделенных сегментов рынка (с невысоким уровнем конкуренции, нетрадиционных, с достаточно неочевидными сочетаниями сегменто – образующих свойств) определяются те, на которых совокупная платежеспособность наиболее высока и имеет тенденцию к росту (при этом по физическим лицам опираются на статистические и социологические данные, по ИП — на публикуемые сведения об их финансовом состоянии, на динамику курсовой стоимости их акций, на прогноз конъюнктуры);
• применительно к этим наиболее перспективным группам потребителей выявляются их специфические (желательно недавно проявившиеся либо даже прогнозируемые) неудовлетворяемые потребности;
• определяются, какие продукты в состоянии удовлетворять подобные потребности;

— из числа этих продуктов выбирается тот продукт, для освоения которого ИП потребуется сделать наименьшие капиталовложения (с учетом компенсации потерь от недоиспользования имеющихся специальных активов) при кратчайшем сроке их окупаемости. Очевидно, что таким образом будут выбираться, как правило, наиболее финансово эффективные продуктовые проекты, которые, однако, будут нуждаться в высоких стартовых инвестициях. На первый взгляд они могут показаться нереальными для ИП. Данный метод выбора продукта (на то он и называется радикальным) предполагает, что способы профинансировать высокие стартовые инвестиции за счет привлеченных и заемных средств могут быть найдены путем приглашения инвесторов и кредиторов к участию в ожидаемых прибылях. Однако остающиеся будущие прибыли, небольшие в процентном отношении, по своей абсолютной величине обеспечат инициатору соответствующего продуктового проекта вполне удовлетворительный доход с вложений собственного капитала. Радикальный метод выбора продукта особенно характерен для более динамичного мелкого и среднего бизнеса. В то же время этот метод реален и для более крупных ИП, включая даже нуждающихся в финансовой санации. В последнем случае рекомендуется учреждать или «отпочковывать» для выпуска выбранного таким образом нового продукта строго специализированные однопродуктовые ИП и привлекать туда венчурный капитал, будучи готовым ради участия в прибылях на потерю контрольного пакета акций в этих дочерних фирмах. Выбор между вертикальной интеграцией ИП и контрактацией осуществляется с учетом анализа их положительных и отрицательных сторон применительно к осваиваемому новому продукту. Положительными сторонами вертикальной интеграции (увеличения доли собственных работ с продуктом) являются:

Территориальный продукт

... исследования - территориальный продукт Чувашской Республики. Целью курсовой работы является анализ территориального продукта Чувашской Республики. Для достижения указанной цели предусматривается решение следующих задач: раскрыть сущность территориального продукта; определить составные элементы территориального продукта; выявить взаимосвязь территориального продукта и ...

• независимость от сторонних поставщиков (контрагентов) и меньшая величина контрактных рисков;
• отсутствие необходимости выгодными заказами или приглашением к совместной деятельности привлекать монопольных поставщиков специфических комплектующих изделий и полуфабрикатов к освоению новых финальных продуктов, которые требуют обновления комплектации и исходных материалов;
• минимизация трансакционных издержек при подготовке контрактов на приобретение покупных ресурсов, мониторинге за их соблюдением, а также при судебно-арбитражной защите своих контрактных прав;
• возможность уменьшать себестоимость продукта, оплачивая лишь фактические издержки собственных подразделений или структурных единиц (при этом максимизируя степень использования собственных мощностей), а не финансируя всю стоимость заказа при его размещении на стороне;
• высокая степень подконтрольности процесса выпуска продукта. Отрицательными сторонами завышенной вертикальной интеграции способны

оказаться:

• необходимость приобретения или создания собственными силами технологий по всем интегрированным в ИП переделам продукта и по его комплектации;
• вероятный менее высокий уровень качества и экономичности операций, на которых ИП ранее не специализировалось;
• появление эффектов «забюрократизированности» в управлении разросшейся производственной системой;

— риск неокупаемости инвестиций, сделанных в более дорогостоящие мощности, способные обеспечить больший объем собственных работ по выпуску продукта, если отсутствует уверенность в благоприятной конъюнктуре по нему при достаточно длительном времени.

История развития маркетинга

... и объединяет маркетинг с каждым этапом бизнеса. Таким образом, маркетинг посредством своих исследований и анализа показывает инженерам, дизайнерам и производителям, что потребитель хочет иметь в конкретном продукте, какую цену ...

Положительные стороны контрактации при организации выпуска и продаж

продукта:

• возможность опереться на более качественные и, вероятно, дешевые (в расчете на данное качество) поставки специализированных поставщиков (если они специализированы и действительно имеют повышенную долю специального оборудования, оснастки, специальное ноу-хау, обученных работников и пр.);
• ИП сохраняет гибкость при вероятном в будущем переключении на иные продукты. Отпадает необходимость обзаводиться собственными материальными специальными активами и нести риск потерь от их недоиспользования при слишком быстрой смене продукта;
• для начала выпуска осваиваемого продукта потребными оказываются значительно меньшие стартовые инвестиции, исключающие организацию собственных мощностей по всему технологическому циклу выпуска продукта;
• значительные оборот и прибыль ИП достигаются при существенно меньшем размере более управляемого ИП.

Отрицательные стороны контрактации:

• растущая сумма контрактных рисков;
• высокие трансакционные издержки;
• вероятность того, что при вынужденной смене потерявшего спрос или ставшего невыгодным продукта препятствием станут ранее заключенные долгосрочные договоры на приобретение покупных ресурсов (в том числе трудовые контракты с работниками, не имеющими квалификации и опыта по операциям с иным, более выгодным продуктом);

— в условиях повышенной инфляции возрастает опасность опережения роста цен на покупные ресурсы над возможностями ИП поддерживать объем продаж выпускаемого продукта, если цены на него будут повышаться темпами, аналогичными росту цен на покупные ресурсы.

Выбор между рыночным и трансферным типами сделок в отношении осваиваемого продукта означает, что ИП должно решить, что ему выгоднее: приобретать ресурсы и продавать продукт по рыночным ценам или, если рыночные цены закупки слишком высоки (а рыночная цена реализации продукта слишком низка), потратить известные средства на приобретение влияния у поставщиков и покупателей, чтобы добиться контрактов с ними по более благоприятным ценам.

7. ТАКТИЧЕСКИЙ ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ

Тактический инновационный маркетинг понимается как: а) подготовка к размещению на рынке нового продукта (либо дополнительного количества уже известного на рынке продукта на новых сегментах рынка, когда в результате освоения более производительных технологий становится возможным выпускать значительно больший его объем) и б) система мер по продвижению продукта на рынок . Он предполагает:

• маркетинговое исследование по новому продукту (включая позиционирование новшества);
• маркетинговое исследование по новым сегментам рынка для ранее выпускавшегося продукта;
• рекламу нового продукта;
• организацию адекватной системы сбыта (для наукоемких продуктов длительного пользования, а также системы технического обслуживания) нового продукта (с максимально возможным использованием имеющихся у ИП систем сбыта и технического обслуживания);
• обеспечение готовности поставлять продукт на любых наиболее для покупателей удобных и доступных по цене (наиболее конкурентных) условиях поставки, оплаты, порядка прохождения платежей и т. п.;
• закрепление продукта на рынке путем формирования постоянной клиентуры (при максимизации вторичных продаж) или обеспечения воспроизводимых конкурентных преимуществ (при максимизации первичных продаж).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мировой опыт показывает, что наибольший успех при разработке и внедрении инноваций приходит к тем производителям, которые последовательно выполняют все этапы как маркетинговой, так и инновационной деятельности. Как правило, потери в результате сокращения некоторых этапов могут быть довольно значительными. Важным заданием инновационного маркетинга является установление диалога между различными функциональными подразделами предприятия, которые вовлекаются в инновационный процесс. Маркетинговое планирование инновации на предприятии включает в себя широчайший спектр видов деятельности, непосредственно связанных с производством. Этот процесс включает такие разнообразные по сути, но объединённые одной целью действия, как определение направлений разработки, генерация и отбор идей, разработка и тестирование концепции товара и стратегии маркетинга, экономический анализ, создание опытных образцов, пробный маркетинг, и, наконец, коммерциализация инновации. Весь этот набор инструментов, методов и действий, представляющий собой процесс маркетингового планирования, сводится в один документ – бизнес-план осуществления инновации, в соответствии с которым впоследствии организуется инновационная деятельность предприятия. Инновационность маркетинга выражается в постоянном поиске и инициировании постоянных изменений потребностей, в обновлении ассортимента, придании товарам новых черт и достижении новых уровней удовлетворения потребностей, в использовании новых форм коммуникаций, новых способов продаж и доставки. Такой поиск поощряется фактом, что все большее количество потребителей в мире исповедуют приоритеты качества товаров и услуг, удобства их приобретения и потребления над ценовыми параметрами. Инновации являются особым инструментом менеджеров, средством, которое даёт благоприятную возможность для осуществления их замыслов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/marketing-innovatsionnogo-produkta/

1. Большаков, Н. М., Новиков, Ю. С. Инновационное управление предприятиями строительного комплекса в переходной экономике / В кн.: Управление проектами в переходной экономике: инвестиции, менеджмент. Сб. трудов междунар. Симпозиума Совнет 07, Москва: июнь,2007 т. II, с 412.

2. Бурцева Т. А. Управление маркетингом: Учебное пособие / Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. А. Цень. – М., 2008. –с.110.

3. Завлин И. Н. Инновационный менеджмент / И. Н. Завлин, А. В. Васильев, О. Б. Стрекалов. Казань, 2007, – с. 48.

4. Казанцев А. К. Основы инновационного маркетинга. Теория и практика. Учебник для вузов. 2-е издание, переработанное и дополненное / А. К. Казанцев. – М.: Экономика, 2008. – с. 200-204.5. http://www. libsib. ru/innovatsionniy-menedzhment