Сегодня на рынке огромное количество компаний. Каждая из них занимается каким-либо видом деятельности – производство, торговля, услуги и т.п.
Потребитель предъявляет к товарам все более высокие требования. Покупатели хотят, чтобы товары, которые они покупают, были более практичными, красивыми и долговечными. И производители вынуждены соответствовать постоянно растущим требованиям своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.
Таким образом, ассортиментный ряд — это весь набор продукции, выпускаемой предприятием. Она включает различные виды товаров. Тип товара разделен на ассортиментные группы по функциональным характеристикам, качеству, цене. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.
В первую очередь следует учитывать основные понятия при рассмотрении ассортимента. К ним относятся:
- Ширина. Это общее количество ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (продавца).
Количество групп связано с количеством сегментов рынка.
- Насыщенность (полнота).
Это общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Охарактеризуйте степень наполнения или плотность марками продуктов в линейке продуктов.
- Глубина. Предлагайте варианты для каждого отдельного продукта в ассортиментной группе.
- Гармоничность ассортимента. Это степень близости товаров различных ассортиментных групп по отношению к их конечному использованию, требования к организации производства, каналам сбыта и другие показатели.
- Рациональность. Возможность набора товаров максимально удовлетворить потребности покупателей.
- Устойчивость.
Способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенность таких товаров — наличие устойчивого спроса на них.
- Новизна. Это способность ассортимента удовлетворять меняющиеся потребности за счет новых продуктов.
- Управление ассортиментом — это деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.
2.
Формирование и управление ассортиментом
2.1 Номенклатура и товарный ассортимент
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемый производителем на рынке, называется ассортиментом.
Реклама – ценный экономический фактор, потому что это самый дешёвый ...
... товар неоднократно повторяется, выбор – за покупателем. Последовательность благоприятно сказывается на имидже компании-рекламодателя; монологический характер сообщений: реклама ... тем самым повышая интерес зрителей. Желание аудитории быть похожим, смотреть, также может стимулировать продажи продуктов, ... нем. Незаметно внедряя рекламу в повседневную жизнь общественности, специалисты по связям с ...
Номенклатура, или ассортимент, — это весь набор продукции, производимой компанией. Она включает различные виды товаров.
Вид товара (автомобиль, трактор, металлообрабатывающий станок) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации. Например, предприятие производит холодильники и стиральные машины. Холодильники представлены одно-, двух- и трехкамерными моделями и морозильниками. Последние имеют несколько марок, отличаются объемом и некоторыми техническими
данными.
Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен).
Формирование ассортимента — это задача по конкретным товарам, их отдельным сериям, определение соотношения между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «высокотехнологичными» и «традиционными» товарами, материальными товарами и / или лицензиями и компетентность». При формировании ассортимента возникают проблемы с ценами, качеством, гарантиями, сервисом, будет ли производитель играть ведущую роль в создании принципиально новых видов продукции или он будет вынужден следовать за другими производителями.
2.2. Ассортиментная концепция
Формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной концепции компанией. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.
Понятие ассортимента выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др. Цель концепции ассортимента — направить фирму к производству товаров, которые больше соответствуют структуре и разнообразию спроса со стороны конкретных покупателей.
Опираясь на организационные и другие меры по обеспечению выпуска продукции в поставляемой структуре и наборе, концепция ассортимента может рассматриваться как своего рода программа управления развитием производства и продажей соответствующих товаров. Его целевая часть включает требования к структуре оптимального ассортимента, а программная часть включает систему мероприятий по его достижению в заданный период. Этой программе придается комплексный характер за счет включения вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. Критериями оптимальности являются потребителей продуктов питания среднеценового сегмента">требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, возможности ресурсов, социальные установки.
Управление ассортиментом товаров в торговле
... ассортимента товаров путем регулирования прямых и обратных связей между торговлей, производством и потребителем. Во-первых, управление ассортиментом ... процесса управления ассортиментом продукции и выявление факторов, влияющих на формирование ассортимента. Для ... маркетинга: получение прибыли за счет максимального удовлетворения потребностей. Поэтому изучение процесса управления товарным ассортиментом ...
2.3 Структура ассортимента
Достижение соответствия между структурным и ассортиментным предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и прогнозированием ассортиментной структуры. Будет рассмотрен долгосрочный прогноз структуры ассортимента с учетом таких важных характеристик товара, как эстетические характеристики, точные размеры и конкретная цена. Дело не в детализации ассортимента по потребительским свойствам (например, по цветовой гамме, размерам изделий, соотношению цен), а, к примеру, в оптимальном разнообразии ассортимента по определенным признакам (типы телевизоров, наборы предметов кухонного обихода, целесообразные градации цен и т.д.) с расчетом на конкретные группы (сегменты) потребителей. Прогнозируется лишь тенденция развития ассортимента (а более точно — ассортиментная структура спроса и товарного предложения).
Так, можно определить, какое разнообразие телевизоров будет отвечать требованиям различных групп потребителей, но нереально дать прогноз потребности в конкретных моделях с набором конкретных свойств) на перспективу. Эти прогнозы с учетом влияния фактора взаимозаменяемости товаров необходимо рассматривать совместно.
2.4. Прогноз и планирование
Прогноз тенденции развития ассортимента должен показать такую траекторию развития процесса, которая обеспечит достижение планового соответствия товарного предложения предприятия изменяющейся структуре ассортимента спроса в отрасли рынок в будущем.
Таким образом, суть проблемы формирования ассортимента заключается в планировании практически всех видов деятельности, направленных на выбор товаров для будущего производства и сбыта на рынке, а также адаптацию характеристик этих товаров к потребностям потребителей. Обучение, основанное на планировании ассортимента продукции, — это непрерывный процесс, который продолжается на протяжении всего жизненного цикла продукта с момента зарождения идеи его создания и заканчивается выходом из программы продукта.
Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:
1. Определение текущих и будущих потребностей покупателей, анализ способов использования этих продуктов и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.
2. Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям.
3. Критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, что и в п.п. 1 и 2, но уже с позиции покупателя.
Пути повышения качества и конкурентоспособности товара на предприятии
... и конкурентоспособности товара на предприятии; провести анализ качества и конкурентоспособности товара на предприятии, на примере ... затратами и качеством продукции. — М.: Маркетинг, 2012. — 247 с. 17. ... диплома является ОАО «Автоваз». Объект исследования диплома - качество и конкурентоспособность продукции ОАО «АвтоВАЗ». Целью исследования является разработка путей повышения конкурентоспособности ...
4. Решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля.
5. Рассмотрение предложений по созданию новых продуктов, совершенствованию существующих, а также по новым методам и областям применения товаров.
6. Разработка технических условий на новую или улучшенную продукцию в соответствии с требованиями покупателей.
7. Изучите возможности производства новых или улучшенных продуктов, включая вопросы цены, стоимости и прибыльности.
8. Проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям.
9. Разработка специальных рекомендаций для производственных
подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены,
наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами
проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость
характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.
10. Оценка и пересмотр всего ассортимента.
Планирование и управление ассортиментом — неотъемлемая часть маркетинга.
Даже хорошо продуманные планы рекламы и продаж не смогут нейтрализовать последствия ранее допущенных ошибок при планировании ассортимента.
2.5. Управление ассортиментом
Управление ассортиментом предполагает координацию сопутствующих мероприятий: научно-технических и дизайнерских, комплексных исследований рынка, организации продаж, оказания услуг, рекламы, стимулирования спроса. Сложность решения данной проблемы заключается в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом стратегических рыночных задач компании. Если этого добиться не удастся, может оказаться, что в ассортимент начнут входить продукты, разработанные больше для удобства производственных подразделений компании, а не для потребителя.
С точки зрения маркетинга это прямо противоречит тому, что действительно нужно делать. Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить
«потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее проектному
(конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям службы маркетинга предприятия, которые должны решать вопрос о том, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать цену на него.
Именно руководитель службы маркетинга предприятия должен решать, настало ли время ввести в ассортимент новые продукты взамен существующих или в дополнение к ним.
Формирование ассортимента, как показывает практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов продаж, технических характеристик выпускаемой продукции, целей и задач производителя. Вместе с тем их объединяет то, что управление ассортиментом обычно подчинено руководителю службы маркетинга,
Методы и процедура маркетинговых исследований рынка
... потребителей на рынке. Анализ рынка направлен на определение потенциальной емкости рынка для производимой продукции, определение характера потребительского спроса и распределение спроса по различным регионам. Задача маркетинговых исследований продукта - выявить потребности рынка в новых продуктах, ...
В определенных случаях целесообразно создание постоянного органа под председательством генерального директора (его заместителя), в который в качестве постоянных членов включались бы руководители ведущих служб и отделов предприятия. Его главная задача — принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая: изъятие нерентабельных видов продукции, ее отдельных моделей, типоразмеров; определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов; выделение финансовых средств на утвержденные программы и планы
Насущный вопрос для предприятия-изготовителя — необходимо ли разрабатывать стандартный товар, годный для всех отобранных рынков, или приспосабливать его к специфическим требованиям и особенностям каждого отдельного сегмента, создавая для этого определенное число модификаций базового изделия. И в том, и в другом случаях есть свои плюсы и минусы.
Таким образом, хотя создание стандартного продукта, общего для всех рынков, кажется заманчивым, зачастую это практически непрактично. В то же время политика дифференциации не оправдывает себя экономически там, где условия рынка позволяют осуществлять частичную или полную стандартизацию
(универсализацию) изделия.
К выгодам такого рода стандартизации товара следует отнести: снижение затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание; унификацию элементов комплекса маркетинга; ускорение окупаемости капиталовложений и др. Неполное использование (в сравнении с дифференциацией) потенциальных возможностей рынка, недостаточно гибкая реакция маркетинга на меняющиеся рыночные условия в этом случае сдерживают нововведения.
2.6. Изъятие неэффективных товаров
Еще один важный элемент ассортиментной и товарной политики в целом — исключение неэффективных товаров из программы. Морально устаревшие и экономически неэффективные продукты можно отозвать, хотя они могут потребоваться. Принятию решения об исключении или оставлении продукта в деловой программе предшествует оценка показателей качества каждого продукта на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивает изготовителю каждый из его товаров.
Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при этом условии вы получите полную и достоверную информацию, позволяющую принимать правильные решения. Чтобы облегчить решение проблемы, необходимо иметь методологию оценки положения товаров на различных рынках, на которых работает компания. Методика должна быть относительно простой.
Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки изделия установить количественные требования к нему: уровень (норматив) окупаемости, объем продаж и/или прибыли (с учетом полных затрат ресурсов).
Анализ конкурентоспособности и качества продукции ОАО ‘Рубин’
... 1. Качество и конкурентоспособность продукции 1.1 Понятие качества и конкурентоспособности продукции, их показатели Конкурентоспособность продукта является решающим фактором его коммерческого успеха на конкурентном товарном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям ...
Если продукт перестает соответствовать этим критериям, характер решения об отказе от него также предопределен.
Продукт, исчерпавший свои рыночные возможности и вовремя не снятый с производственного графика, несет большие убытки, требуя непропорциональных затрат средств, усилий и времени для получения результатов. Поэтому, если производитель не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы, и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным» неэффективными изделиями, со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя.
3. Конкурентоспособность и качество товара
Товар — главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями эффективности в производстве и потреблении, другими весьма важными характеристиками. именно в продукте отражены все особенности и противоречия развития рыночных отношений в экономике. Продукт — это точный индикатор экономической мощи и активности производителя. Действенность факторов, определяющих позиции производителя, проверяются в процессе конкурентного соперничества товаров в условиях развитого рыночного механизма, позволяющего выявить отличия данного товара от товара- конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Для этого товар должен обладать определенной конкурентоспособностью.
Конкурентоспособность товара — это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке[i].
Кроме того, конкурентоспособность — это сравнительная характеристика продукта, которая содержит комплексную оценку всего набора производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей по отношению к определенным рыночным требованиям или свойствам другого продукта.
Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара- конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производительного и (или) личного потребления.
Рассмотрим отдельно все составляющие показатели конкурентоспособности товара.
Технические показатели продукта определяются путем оценки соответствия его технического уровня, качества и надежности современным требованиям, предъявляемым потребителями на рынке. Эти требования наиболее полно отражают их общественные и индивидуальные потребности при достигнутом
(прогнозируемом) уровне социально-экономического развития и научно- технического прогресса как у нас в стране, так и за рубежом.
Основные требования потребителей к техническим показателям отражены в национальных и международных стандартах.
Под стандартизацией понимают разработку и установление технических показателей (норм) для принятой к выпуску продукции, способов ее маркировки, упаковки, транспортировки и хранения. Документ, которым определяется (нормируется) стандартизируемый предмет, называется стандартом. Он является не только техническим, но и государственным документом. Стандарты включают полное описание товара и содержат технические условия на его изготовление, правила приемки, сортировки, упаковки, маркировки, транспортировки и хранения. При оценке качества товара в первую очередь определяется его соответствие стандартам.
Реклама как средство продвижения товара на рынке
... товаров, реклама торговых организаций. Некоммерческая реклама способствует извлечению нематериальных дивидендов и продвижению социально значимых ценностей. С этой точки зрения можно выделить: государственная реклама – имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на ...
Соблюдение стандартов — это регламентированный параметр потребления, нарушение которого снижает конкурентоспособность продукта до нуля.
В каждой стране существует своя система стандартизации товаров, соответствующая степени развития национальной экономики, науки, техники и технологий.
Вместе с тем, по мере углубления интеграции национальной экономики в мировую экономику и расширения внешнеэкономического сотрудничества товаропроизводителей все большее значение приобретают развитие международной стандартизация товаров и достижение соответствия национальных стандартов международным требованиям качества товаров.
Международные стандарты устраняют ограничения, неоднородность, несогласованность национальных норм и правил разных стран. В этих целях функционирует специально созданная Международная организация стандартизации (ISO – International Organisation for Standardisation).
Международный координационный центр по стандартизации — постоянно действующее Совещание правительственных должностных лиц при Европейской
Экономической Комиссии ООН. На встрече вырабатываются рекомендации правительствам стран-членов по стандартизации наиболее важных товаров для международной торговли.
Качество продукта — это степень достижения определенного технического уровня в производстве каждой единицы товарной продукции. Оно определяется либо органолептическим методом (при помощи органов чувств), либо лабораторными исследованиями с использованием приборов, аппаратов, реактивов и других технических средств.
Техническая конкурентоспособность товаров — очень гибкий и динамичный показатель. он постоянно развивается в соответствии с темпами научно-технического прогресса, который происходит как внутри страны, так и среди ведущих мировых производителей того или иного продукта.
Уровень производственной цены напрямую определяет ценовую конкурентоспособность продукта. понятно, что чем ниже этот уровень, тем выше при прочих равных условиях конкурентоспособность продукции на рынке и, следовательно, предпочтительное положение ее производителя в конкуренции с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цен снижает ценовую конкурентоспособность товаров, часто устраняя ее. С учетом этих условий формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Такая же картина наблюдается с выполнением условий доставки и оплаты. Чем гибче эти условия, чем больше они соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее, чтобы продукт конкурировал с другими аналогичными продуктами на рынке. Это касается, прежде всего, сроков и форм доставки товаров, а также разнообразия форм оплаты и оплаты, предлагаемых продавцом за доставленные поставки.
Кроме того, это напрямую влияет на конкурентоспособность гарантий, взятых на себя производителем товаров, и ответственность за выполнение обязательств по своевременной доставке качественных и надежных товаров.
«Стратегия повышения конкурентоспособности продукции ООО ...
... повышения конкурентоспособности продукции на примере ООО «СтройКомплект». Для достижения поставленной цели в дипломном проекте будут решены следующие задачи: диагностика подсистем и факторов развития организации; диагностика финансового состояния предприятия; ... разработка стратегий реализации проекта ... позволяет увеличить долю рынка; стабилизация экономической ...
В настоящее время покупатель предъявляет продавцу товара обязательное требование: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы. Продавец со своей стороны всемерно способствует тому, чтобы ожидания покупателя оправдались, и поэтому организация сильной сервисной службы и ее эффективное функционирование является первоочередной заботой любой промышленной фирмы, желающей успешно выступить на рынке. Организация сервиса должна следовать основным правилам эффективного обслуживания потребителей. Для этого необходимы: 1) хорошо подготовленная стратегия, определяющая наиболее оптимальный уровень сервиса для каждого сегмента рынка; 2) умелое использование рекламы, доносящей до покупателя все преимущества сервиса и гарантирующей прочную связь клиента с покупателем; 3) четкая система поставки запчастей; 4) система правил вызова сотрудников сервисной службы к клиенту; 5) обучение персонала, связанное с доведением до каждого исполнителя стандартов обслуживания.
Сервис подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний — на гарантийный и послегарантийный.
Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных транспортировкой продукции, в приведении ее в рабочее состояние, опробовании, демонстрации покупателю изделия в работе и т.д. В период послегарантийного сервиса фирма-продавец ведет планово-предупредительные ремонты и капитальный ремонт, снабжает запасными частями, дает консультации по эффективному использованию техники. По желанию покупателя производятся модернизация проданной продукции и дополнительное обучение персонала. Задача послегарантийного ремонта — сократить простои оборудования, увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации и, в конечном счете, завоевать устойчивое положение на рынке, добиться конкурентоспособности производимой продукции;
- Развитие рекламы и технической информации на высоком качественном и организационном уровнях. Необходимо помнить, что главным элементом рекламы, определяющим ее эффективность для товара производственного назначения, является, прежде всего, содержательность рекламного текста, его информативность и доказательность, безусловная достоверность в отличие от рекламы для товаров индивидуального потребления. В ней рекламный текст, более эмоциональный, несложный для восприятия, зачастую приукрашенный, а «имидж» товара, его образ нередко не связан в общем с его потребительскими свойствами. Главная цель рекламной работы — привлечь к товару максимум деловых людей и повысить его конкурентоспособность;
- Формирование спроса и стимулирование сбыта — ФОССТИС как ключевое направление в конкурентной борьбе за прочное место на рынке сбыта товара.
Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые удовлетворяются этим товаром, максимально снизить недоверие к товару со стороны покупателей и довести до них гарантии защиты интересов покупателей в случае, если они не будут удовлетворены покупкой. Главная задача организации ФОС — введение на рынок нового товара, обеспечение его конкурентоспособности и намеченного объема продаж.
Продвижение товара на рынке
... темы курсовой работы, поскольку один из наиболее эффективных способов получения прибыли - это завоевание рынка путем вывода на рынок новых технологий. Значительный вклад в развитие и изучения методологии выведения товара как ...
Задача же стимулирования сбыта (СТИС) — побуждение покупателя к последующим покупкам данного товара, к приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям. Деятельность по организации стимулирования сбыта особенно важна, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, а СТИС обещает покупателю ощутимую выгоду за счет предлагаемых скидок при условии покупки больших партий товара, регулярности покупок определенного числа изделий («бонусные» скидки).
При стимулировании сбыта часто используются послепродажные, сопутствующие
«подарки», бесплатное распространение образцов товара, бесплатная передача товара во временное пользование «на пробу» за реализацию крупных партий товара, прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новую вещь. Большое значение имеет организация презентаций, пресс- конференций и других организационных мер по введению нового товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности.
Путем совокупного подсчета затрат на оплату энергии и сырья, оценки стоимости обслуживания и ремонтов, расчета расходов на оплату обслуживающего персонала и других статей затрат определяются совокупные издержки потребления товара. Для готовой продукции, и, прежде всего для машин и оборудования, издержки потребления определяются на весь период эксплуатации, а для сырьевых товаров — на единицу их веса, объема и стоимости.
В результате воздействия всей совокупности приведенных выше показателей складывается полная цена потребления товара, решающим образом влияющая на его конкурентоспособность.
Конкурентоспособность товара — понятие относительное, ее можно прогнозировать в процессе разработки образцов, однако реальная конкурентоспособность оценивается только на рынке при сопоставлении как с характеристиками, так и с условиями продажи и сервиса аналогичных товаров- конкурентов.
4. Список источников
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/marketing-tovarnogo-assortimenta/
1. СПС «Гарант»
2. www.bankreferatov.ru
3. Журнал «Финансовый директор», http://www.kareta.com.ua
4. Симонова А. П. «Ассортиментная политика фирмы»
5. www.marketing.spb.ru
6. http://www.yarmarka.net/news/news.asp?id=9169
7. http://www.ckat.ru/keywords/
