Маркетинг для любого бизнеса с учетом современных условий мирового рынка — это не просто работа с товарами и их потребителями, а система управления бизнесом в целом. Маркетинг больше подходит под это определение, если мы говорим о его использовании для выхода компании на внешний рынок. Международный маркетинг относится к деятельности международных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные
Промышленный рынок принципиально отличается от рынка потребительских товаров, поскольку имеет ряд собственных характеристик, связанных со спецификой промышленных товаров и с самими участниками рынка. Эти характеристики также действительны на промышленном рынке на мировом рынке. Бизнес, ориентированный на промышленного потребителя, должен учитывать эти характеристики при выходе на рынки сбыта других стран.
Рассмотрение характеристик международного маркетинга промышленных товаров и является целью этого эссе. Детализируя данную цель, можно выделить два основных момента, которые необходимо рассмотреть при изучении данной темы: маркетинг товаров промышленного назначения или промышленный маркетинг; а также, собственно, особенности международного маркетинга на промышленном рынке.
Маркетинг товаров промышленного назначения
международного маркетинга товаров промышленного назначения" width="563" height="280" border="0">
Классический подход к рассмотрению темы промышленного маркетинга содержит такой критерий, который используется для разграничения маркетинга на промышленный и потребительский, как тип продукта. В соответствии с этим критерием происходит разделение маркетинга на три основные направления – маркетинг продукции производственно-технического назначения (промышленный маркетинг), маркетинг товаров народного потребления (потребительский маркетинг) и маркетинг услуг (рис.1).
Рис.1. Классификация маркетинга в зависимости от вида товара.
Этот подход основан на фундаментальных различиях между промышленными и техническими продуктами и потребительскими товарами, а также услугами. Такая продукция закупается в больших количествах для производственного потребления и участвует в производственно-технологическом процессе, что обуславливает необходимость оценки качества и его соответствия предъявляемым требованиям; решение о его приобретении принимается на высоком уровне управления а не конкретным человеком. Его стоимость входит в стоимость готовой продукции, а значит, требует более точных расчетов перед совершением покупки. При производстве такой продукции производитель ориентируется на конкретного конечного пользователя. Это определяет необходимость установления прямых и прямых отношений с покупателем продуктов, которые осуществляются посредством предварительных заказов или предварительно согласованных поставок. Рост прямых продаж промышленной продукции связан с повышением технического уровня и сложности выпускаемой на рынок продукции. Это вызывает необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем, которые начинаются задолго до начала производства продукта, а именно на стадии его замысла, проектирования и разработки технико-экономических параметров с целью учета требований
АУДИТ МАРКЕТИНГА НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
... Избыточность инфраструктуры и промышленных товаров, ограниченные финансовые и человеческие ресурсы, а также постепенная потеря конкурентоспособности продукции промышленных предприятий в странах ... деятельности предприятия; объем отгруженной продукции; объем спроса на продукцию предприятия (вместимость рынка); расходы службы маркетинга; коэффициент конкурентоспособности предприятия. Часть ...
покупателя.
Рис.2. Структура промышленного рынка.
Концепция маркетинга ставит в центр внимания для продавца (производителя) покупателя. Маркетинг предполагает изучение потребностей и требований покупателя с целью их учета при производстве товаров. Конечная цель маркетинга — удовлетворить потребности и предпочтения клиентов. Учитывая это, можно более точно сформулировать, что покупателями могут быть люди (розничные потребители) и фирмы (оптовые потребители продукции и единичные потребители уникальной продукции типа турбин, теплоходов и т.п.).
Так промышленный маркетинг на промышленный и потребительский в зависимости от вида покупателя, цели покупки (рис.3).
При всём этом, маркетинг сводится в основном к работе с потребителем. Следовательно, компания, работающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли и в какой степени адаптировать свой маркетинговый комплекс к местным условиям. С одной стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга (например, фирма «McDonalds», требующая от своих лицензиатов по всему миру использовать в производстве продуктов питания только фирменные ингредиенты, которые она им и поставляет).
Стандартизация продукта, рекламы, каналов сбыта и других элементов комплекса маркетинга обещает самые низкие затраты, поскольку в эти элементы не вносятся существенные изменения. С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль (например, фирма «General Electric» в разных расположено её производство или дилерские сети, варьирует и свой товарный ассортимент, и промышленную рекламу).
Поэтому промышленный маркетинг — относительно самостоятельная сфера деятельности, учитывающая особенности поведения субъектов промышленного рынка. Промышленный рынок более объемен по товарообороту, их стоимости и количеству сопутствующих информационных потоков. Более того, это касается не только внутреннего рынка государства, но и большинства внешних рынков. Внешнеэкономическая деятельность промышленных предприятий, ориентированная на оптового промышленного потребителя, приносит наибольшую прибыль из всех видов деятельности не только самим производителям, но и государству, которое получает ее в виде налоговых отчислений и налогов.
Маркетинг в коммерческой деятельности
... и спрос, формирующий такую потребность. Рассмотрим сущность маркетинга в коммерческой деятельности более подробно. Концепция маркетинга коммерции В современном мире маркетинг является неотъемлемой частью коммерческой деятельности. Основными элементами маркетинга являются: продукт – совокупность благ материального и ...
Особенности международного маркетинга на промышленном рынке
Поскольку национальный промышленный маркетинг возник и развился раньше международного, используемые в нем стратегии, принципы и методологии также характерны для международного маркетинга. Выйдя на международный рынок, компания больше не может ограничиваться использованием только ранее освоенных инструментов промышленного маркетинга. Принципиально новая ситуация, более разнородная внешняя среда, рост числа определяющих факторов приводит к возникновению специфических сфер международной деятельности производственного предприятия (управление рисками ВЭД, международный финансовый менеджмент, международное торговое право и др.) и её форм (дочерние, совместные предприятия, филиалы, ТНК и МНК).
При выходе на зарубежные рынки компания сталкивается с неизвестными условиями работы, которые меняются не только во времени, но и в пространстве. Это приводит к таким последствиям:
- увеличение потребности в информационном обеспечении;
- повышение требований к координации различных сфер деятельности предприятия и согласованности действий его подразделений;
- рост степени общего риска, появление новых рисков;
- зависимость предприятия от технологического уровня стран, где расположены целевые рынки;
- зависимость предприятия от внутренней законодательной и нормативной базы государств, где расположены целевые рынки;
— Таким образом, международный маркетинг товаров промышленного назначения представляет собой самостоятельную область деятельности предприятия при его выходе на внешние рынки, которую можно определить как комплекс мероприятий предприятия по осуществлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.
Международный маркетинг на промышленном рынке, равно как и на потребительском, распространяется не только на сугубо торговые операции, но и на другие сферы внешнеэкономических связей: создание совместных и дочерних предприятий, научно-технический обмен, передача лицензий и ноу-хау, предоставление транспортных, ремонтных и иных промышленных услуг, международные арендные и лизинговые операции и т.д. Примером такой международной деятельности является сдача в аренду комбайнов и другой техники украинским сельхозпредприятиям иностранными агрокомпаниями. Современную модель международного маркетинга можно условно назвать производственно-инвестиционной (в отличие от прежней – торгово-посреднической).
В настоящее время международный маркетинг все чаще рассматривается не только как транснациональный или транснациональный, но и как глобальный. В соответствии с концепцией международного маркетинга долгосрочная прибыльность имеет первостепенное значение на промышленном рынке. В этом контексте целью международного маркетинга отечественных производителей является достижение устойчивых рыночных позиций и получение прибыли в условиях жесткой конкуренции на международном рынке.
Диплом (Повышение конкурентоспособности предприятия на рынке ...
... рынках, где спрос удовлетворяется многими поставщиками. Цель дипломной работы: разработка мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ОАО «Компания ТрансТелеКом». Выпускная квалификационная работа предусматривает решение следующих важнейших задач: Изучение теоретических особенностей конкурентоспособностей предприятия. ... оптимальная структура маркетинга, организация производства, ...
Производители обычно организуют управление своей международной маркетинговой деятельностью на промышленном рынке как минимум тремя различными способами. Большинство из них сначала создают отдел экспорта, затем международный филиал и в конечном итоге трансформируются в транснациональные компании.
Транснациональные корпорации представляют собой наиболее эффективную форму промышленных маркетинговых связей на мировом рынке. Высшее и функциональное руководство этой компании участвует в планировании производства, маркетинговой политике, движении денежных средств и логистике в глобальном масштабе. Подразделения, работающие в глобальном масштабе, подчиняются не главе международного отделения, а непосредственно генеральному директору или исполнительному комитету компании в целом. Руководство формируется из представителей многих стран; комплектующие детали и вспомогательные материалы закупают там, где они стоят дешевле всего, а капиталовложения делают там, где от них можно ожидать наибольшей отдачи.
заключение
Промышленный маркетинг является предпосылкой успеха производственной компании или оптовика на международных рынках. Современная концепция маркетинга предполагает ориентацию всей хозяйственной деятельности предприятия (от проектирования до продажи) непосредственно на конечного потребителя продукции.
Промышленный маркетинг становится не отдельной функцией управления бизнесом, а концепцией управления производственной организацией в целом. Важнейшую роль в международном маркетинге на промышленном рынке играет ориентация на местные условия государства, в котором находится целевой рынок предприятия. С помощью исследования рынка экспортер оценивает возможности и связанные с ними риски, которые могут возникнуть в связи с выходом на зарубежные рынки.
Современный международный маркетинг промышленных товаров — это система, гарантирующая взаимодействие компании с мировой экономической сферой для решения ее задач. Даже если предприятие работает только на отечественном рынке и в ближайшей перспективе не собирается осуществлять международные операции, ему необходимо принимать во внимание международный уровень конкурентоспособности и рассматривать международную конкуренцию хотя бы в отношении с иностранными фирмами, работающими проникнуть на рынок.
Котлер Филипп. Основы маркетинга. Уч. Пос. – М.: ЮНИТИ 2001. – 963 с.
Лисица Н.М., Рогонин В.Д. Международный маркетинг: Уч. пос. – Х.: «ИНЖЕК», 2004. – 176 с.
Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.Г. Каменева и др. Под ред. Г.А. Васильева и Л.А. Ибрагимова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 199 с.
Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред.Н.И. Перцовского – М.: Высшая школа, 2001 г. – 239 с.
Особенности международного финансового рынка в современных условиях ...
... подходу под кредитом можно понимать кредитоспособность частных лиц или компаний. В-третьих, это могут быть налоговые льготы. Международный финансовый рынок - это система рыночных отношений, обеспечивающая накопление и перераспределение ...
Пілюшенко В.Л. Борзенков Г.В. Міжнародний маркетинг / навч. пос. – Донецьк: Вид-во «Вік», 2004. – 235 с.
Райт Рей. В2В-маркетинг: Покроковий посібник / Пер. з англ. За наук. ред. Г.О. Виноградової. – Дніпропетровськ: Баланс Бізнес Букс, 2007. – 624 с.
Холленсен С. Глобальный маркетинг / пре. с англ.Б. Носовой, И. Юрашкевича. – Минск: Нове знание, 2004. – 834 с.
Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теорія, моделі та бізнес технології: Монографія. Київський національий економічний університет – К.: КНЕУ, 2004. – 396.
