К.т.н. Володимир Сиротенко, Конспект лекцій з предмету, РОЛЬ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ В СУЧАСНІЙ ЕКОНОМІЦІ
Все, что я знаю, это то, что сырьевые товары застряли в своем успехе или неудаче на рынке — это хорошо. Протест против политики ценностей путем распространения ракет багатех не отказал в уважении. Дослідження, проведені в США в 1950-х рр., показали, що більшість фірм або механічно встановлювали ціни на основі витрат, або слідували ціноутворенню конкурентів. Только в конце 1960-х они осознали важность установления цен в бизнесе компаний. До середины 1970-х годов нормы ценообразования были повышены, на ведущее место, до расчета витрати и добавления к ним розрахованной нормы. С таким витражным методом благополучие выпьет за оставшихся в живых остальную часть дома. Я не покупал товар по установленной цене, компания не покупала товар по новой цене.
Проте уявлення про важливість ціноутворення з часом змінювалося і вже в 1984 р. дослідження показали, що керівництво рахує ціноутворення найважливішою проблемою, з якою стикається підприємство. Заменить витражный метод, исправить его, добраться до политики, как в большом мире, выпить, для какой компании устанавливать цены на достижение пения.
Значення ціни ще більше виросло в 90-і роки, що було зумовлене, по-перше, глибокими економічними спадами на початку 80-х і 90-х років (зниження купівельної спроможності населення і, як результат, збільшення їх цінової чутливості).
Тех, кто с удовольствием исправит купувати-товарищи маленьких виробников и саму цену старых важных персонажей-виробников, чтобы конкуренция не догнала конкурентов. Друга причина посилення значення ціни — іноземна конкуренція (наявність дешевших імпортних товарів).
Третьим официальным показателем стала фрагментация багатных взлетно-посадочных полос на сегменте, так как они требовали разумного уровня цен. Компании, продвигавшие бренд на массовом рынке, без разбора играли с брендами, продвигая дорогие и дешевые сегменты рынка. І нарешті, роль ціни посилилася у зв’язку з переходом на вільні ціни державою. Приватизація багатьох державних секторів економіки спричинила конкуренцію (заводи, транспорт, телефонні компанії, банківська сфера і тому подібне).
В том же году, осознав важность ценообразования и вывода компании на мировой рынок для реализации ее целей и увеличения прибыльности компании, он с уважением относился к распространению и пониманию их ценовой политики. Кроме того, посмотрите на технологию vitrato, есть много компаний, которые играют на продвинутом рынке, что лучше понять мотивацию выживших, чтобы повысить конкурентоспособность конкурентов.
Диплом (Анализ возможности выхода Российских компаний на рынки Японии)
... двух подходов. В процессе продвижения продукта на международный рынок используются различные способы выхода на международный рынок. Целью работы является рассмотрение различных способов выхода на внешний рынок. Разработка международной коммерческой политики направлена на определение оптимального баланса направлений и средств, ...
Раскладывание ценового поля означает, что цена является экономической категорией. Он наполнен комплексом политических, экономических, психологических и социальных чиновников. Цена года может начаться с витрины бизнеса и торговли, а завтра, в тот день, вы сможете узнать только психологию и поведение покупателей.
Ціна повинна відповідати якості товару, яку визначають споживачі. Пока цена висока будет, то можно будет вернуться к жизни, но зловоние с бажана не смыть ни копейки. Если цена еще низкая, значит, товар хороший, запахло запахом, но низкая цена означает низкий уровень качества.
Как узнать оптимальную цену? Рассмотрим на цене и дадим знания и понимание сути основной политики, более четкого и лучшего для того типа кожи продукта, на котором стоит вести бизнес.
Маркетингова цінова політика
Маркетинговая политика основана на основных методах маркетинговой политики, реализуется через маркетинговую стратегию и может рассматриваться в контексте внешней политики компании.
Таким образом, меньше шансов стать маркетинговыми усилиями, цена продукта будет отображаться в зависимости от отклоненной реализации. только цена определяет достигаемые коммерческие результаты, и правильно выбрать правильную ценовую политику, чтобы вычесть конкурентоспособность обоих товаров, а также общую эффективность компании из предварительных объемов строительства и глобального притока. Окрім цёго, цена чиновничья, что имеет большое значение для покупателей товара. Вон, чтобы служить способом создания множества компаний и покупателей, а также налаживания нового развития бизнеса, который может быть включен в дальнейшее развитие предприятия. І нарешті, ціна є сильною зброєю в боротьбі з конкурентами на ринку.
плані цінам завжди надавалася велика увага в забезпеченні конкурентоспроможності товарів, особливо після того, як була відкрита так звана «крива досвіду» (мал. 1.1).
Рост цены не пропорционален качеству товара, но из-за снижения качества товара рост цены не пропорционален качеству товара, а за счет снижения качества товара, цена снижается, в рамках программы.
На горизонтальну вісь нанесений індекс, який позначає рівень якості виробу (Jk), на вертикальну — індекси витрат (Jв) і цін (Jц).
У точці перетину цих шкал обидва індекси дорівнюють 100, тобто якщо якість виробу відповідає сформованим на певному ринку вимогам, то витрати і ціни при цьому прийняті за 100.
Такая система весов характеризует эмпирическую взаимозависимость качества товаров, с одной стороны, от средних цен на стекло и взлетно-посадочной полосы — снизу. Приведенные сведения описывают кривое допущение не в классической теории ценности, а как результат богатой практики. Кривая показана для обозначения значения качества при незащищенной конкурентоспособности или в то же время для определения роли цены.
Ціна належить до категорії контрольованих чинників маркетингу. Вот почему разработка ценовой политики полезна: для фирмы это важнее. При этом крайне важно сохранить узость и взаимосвязанность цен фирмы и внешней политики.
Взагал, корпоративная политика ценообразования — это принцип, который может быть удовлетворен сферой установления цен для вашего помощника или слуги. В маркетинге есть один из самых важных и утомительных инструментов, например, форма продаж определенного продукта и форма заявления о нем в глазах покупателя.
Вся невозможность маркетинга, так как есть необходимость сформулировать новую ценовую политику, или возможно изменение, вы можете классифицировать это на этикетке типов. Формування цінової політики і ухвалення цінових рішень відбувається при таких ситуаціях (табл. 1.1).
Таблиця 1.1
Формування цінових рішень залежно від ситуації
| Тип ситуації | Тип цінового рішення |
|
Виведення нового товару на освоєний підприємством ринок. Виведення нового товару на новий для підприємства ринок. Виведення товару, який вже продається на освоєному підприємством ринку, на новий для підприємства ринок |
Встановлення первісної ціни |
| Підготовка разового договору на постачання товару (надання послуги) | Встановлення разової ціни |
|
Зміна попиту. Зміна виробничо-збутових витрат. Проведення спеціальних акцій з підтримки попиту. Зміна загальноекономічної кон’юнктури (інфляція, коливання валютних курсів і тому подібне) |
Встановлення ціни за ініціативою підприємства |
|
Дії конкурентів. Дії органів державного управління |
Встановлення ціни під тиском конкурентів або уряду |
Основні принципи формування цінової політики
У загальному вигляді процедура розробки цінової політики, а потім і визначення на її основі конкретних рівнів цін, побудована на зведенні разом різних чинників, здатних вплинути на умови збуту і прибутковість операцій фірми при різних варіантах цін на продукт (мал. 1.2).
| Покупці | Конкуренти | Держава | Витрати |
| Стратегічна мета підприємства | |||
| Завдання | |||
| Тактика | |||
| Цінова політика | |||
| ціна | |||
Мал. Формування цінової політики
Цінова політика впливає на комерційні успіхи підприємства. Для этого, прежде чем разрабатывать свою ценовую политику, фирма должна проанализировать всех чиновников, которые вливаются в вибрацию конкретной ценовой политики. До таких чинників належать: попит; цінова політика держави; життєвий цикл товару; модель ринку; канали товарообігу; конкуренція; витрати; методи ціноутворення; маркетингова підприємства. Цінова політика є інтегрованою системою, куди входять: взаємозв’язок цін на товари в рамках асортименту; використання спеціальних знижок і змін цін; зіставлення своїх цін і цін конкурентів, методи формування цін на нові товари.
При разработке общей ценовой политики фирма не виновата в четкой цели ценового решения. Запах витякают из анализа положения компании на рынке и ее зарубежных целей на всем рынке. Отже, цілі ціноутворення не повинні розглядатися як окремо узяті. Запах похвалы успешному маркетинговому предприятию.
Політика ціноутворення може переслідувати різноманітні цілі, основні з яких приведено на мал. 1.3.
| ЦІЛІ ПОЛІТИКИ ЦІНОУТВОРЕННЯ | |||
| Максималізація поточного прибутку | Лідерство як товари | Лідерство на ринку | Збереження зайнятої позиції |
Мал. Цілі політики ціноутворення
Для достижения цели своей ценовой политики по увеличению потока трафика фирмы, как правило, не анализируют какое-либо стратегическое наследие. Зловоние может быть зуммировано якобы удповідными діями во всех его частях, так беспрерывно в ринковых бюрократах. Мета максимізації поточного прибутку достатньо поширена за умов, коли:
- підприємство пропонує унікальні товари, відсутні у конкурентів;
- попит на ті або інші товари значно перевищує пропозицію.
Опротестование цели максимального увеличения потока трафика без усиления динамической реакции рынка может негативно повлиять на бизнес компании в будущем.
Принимая во внимание высокую населенность рынка, может возникнуть ситуация, если фирма будет нанята для отправки своего партнера по цене, но не для фиксации позиции на рынке. При таком увеличении мебели предприятия часто нет необходимости смотреть витраты и ряд випадков, чтобы продать товар на рынке. Проте такого підходу довго дотримуватися неможливо. Необходим анализ витратной структуры и такая постановка задач по поддержанию цен, чтобы не только сохранить рыночную позицию компании, но, скорее, она хотела бы небольшого прихода.
завоювання і підтримку лідерства на ринку
досягнення лідерства за якістю товарів
Узагальнена характеристика цілей ціноутворення приведена у табл. 1.2.
Таблиця 1.2
Характеристика цілей ціноутворення
| Мета | Характер мети | Рівень цін |
| Максимізація поточного прибутку | Короткостроковий | Високий |
| Виживаність | Короткостроковий | Дуже низький |
| Лідерство на ринку | Довгостроковий | Низький |
| Лідерство щодо товару | Довгостроковий | Високий |
Складені рішення в ціновій політиці.
Таблиця 1.3
Складені рішення в ціновій политикЕ
| Політика рівня цін | Політика введення цін | Політика диференціації цін |
| Визначення рівня цін для програми збуту в цілому або окремо для асортиментної товарної позиції | Визначення стартових цін для товарів, які вперше виводяться на ринок, де існує власна частинка | Встановлення для одного товару різних рівнів цін для різних ринків і споживчих сегментів |
Важливість цінових рішень.
рівень попиту
рентабельність всієї діяльності
позиціювання мазкі
порівняння конкуруючих товарів або марок
іншими складовими маркетингу
Ціноутворення на ринках різних типів
Витикак, цена политики фирмы в корне относится к тому типу рынка, на котором она станет застойной. На сьогодні розрізняють чотири основні типи ринкової
ринок чистої конкуренції;
- ринок монополістичної конкуренції;
- ринок олігополістичної конкуренції;
- ринок чистої монополії.
Ринок чистої конкуренції, Ринок монополістичної конкуренції
Олігополістічний ринок
С другой стороны, поскольку фирме приходится повышать цену, конкуренция может не унаследовать ее задницу. І тоді йому доведеться або повертатися до колишніх цін, або йти на ризик втратити клієнтуру на користь конкурентів. В представлении олигополистической конкуренции между ними отсутствуют цены: координация ценообразования, которая принимает две формы: одобрение ценообразования и осуществление «параллельной политики ценообразования». В деяких краях полис должен охраняться законом. «Паралельна цінова політика» — це, по суті, та ж координація цін. Вона полягає в том, что предприятие рассчитывает виробництва vitrati по унифицированным статьям, на которые при добавлении согласованного метода начинается цена. Судя по всему, на рынке этого типа цены всех участников рынка меняются в тихой пропорции и прямо пропорционально.
чистій монополії
І навпаки, у разі нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку (яку витримає ринок) ціну. По разным причинам не просите максимально возможную цену.
В то же время возможности и проблемы ценообразования различаются в зависимости от типа рынка. За виноватыми в использовании роботов на рынках чистой конкуренции, компании имеют тщательно упорядоченную методологию установления цены на початки для своих товарищей.
Ціноутворення при різних видах цінової політики
Преміальна цінова політика.
Інтеграція окремих заходів в єдиний стрункий комплекс забезпечує формування відповідних цін і профілізацію іміджу товару або фірми. Наведемо два приклади, які підтверджують цю тезу.
Ценовая политика на парфюмерию vishukan, разработанная эксклюзивными специальными магазинами, позволяет певцам покупать не только демонстрируя стиль моды, но и дома, обеспечивая надежность товара. Судьба заключается в продаже определенных продуктов в магазины, поскольку они торгуют на основе знаний, они могут быть проданы потенциальными покупателями, так же как и они, неуместно из-за респектабельного предмета продажи, с продуктом, сформированным по рангу.
Іншим прикладом може служити політика цін на автомобілі групи «люкс», які реалізуються окремими торговими представництвами. покупатели, покупающие престижные автомобили, вряд ли сделают покупку у дилера, который сразу продает автомобили этого типа для продажи небольших бюджетных автомобилей компаний «ЗАЗ» или «Жигули».
Заохочувальна цінова політика., Політика цін, що виснажують і проникаючих.
Політика виснажуючих цін, або політика вільного витягання засобів населення, характеризується тим, що продавець-монополіст питає на етапі введення продукту-новинки відносно високу ціну при відповідному обмеженому фізичному об’ємі товарів, які продаються, і високих штучних цін. Следовательно, в мире рыночного господства и расширения на основе конкуренции и роста первичная цена должна постепенно снижаться.
Оже, если вы знаете проявления обеспеченного человека, который хорошо пьёт, то в этом случае можно попробовать заработать побольше для дальнейшей дифференциации цен по часам.
Найбільша не безпека поляє в том, что в сообществе задумали создать підприємцеві имідж «грабіжника», поставить клеймо «кровососа», а цена будет скорректирована на весь товар с уважением конкурентов. Из-за конкуренции захватывает самый красивый из всех захватов таких предприятий, как значительные интеллектуальные ресурсы, технологии, ноу-хау и наукоемкие продукты.
В соответствии с низкой ценовой политикой, проницательная ценовая политика предлагает возможность очень низкой стартовой цены на новый продукт со значительным физическим объемом продуктов, предназначенный для самых требовательных людей. Старт продажной цены продавцом может быть только из-за наглядности поющей мебели.
Мал. Політика цін, що виснажують і проникаючих:
- Р — продажна ціна одиниці товару;
- Т — час;
- {0, Ті} — тривалість перебування товару на ринку;
1 — зона політики виснажливих цін;
2 — зона політики проникливих цін;
3 — наступні рівні ринкових цін
Пидпрюмцев, которые могут представить рынку новинку, можно дать такие рекомендации по выбору ценообразования первого и других типов. Політикові виснажливих цін варто застосовувати за наявності нижчеприведених умов, які характеризують товар, фірму або ринок:
- на ринку існує «елітарні» покупці, байдужі до зміни цін, а зниження цін в майбутньому дає можливість проникнути в ширші прошарки покупців з еластичнішою реакцією;
- при короткому життєвому циклі товару існує небезпека його раннього старіння;
- спочатку низький об’єм товарної маси не потребує дуже високих витрат на виробництво її і збут (у осоружному разі можливе часткове або повне використання виручених засобів на покриття високих витрат);
- проведення політики виснажливих цін повинне бути прихованим від споживчої громадськості, інакше компанія може придбати небажаний імідж «ринкового спекулянта».
Політикові проникаючих цін можна рекомендувати, якщо:
- аналіз ринку показав високу цінову еластичність попиту на товар-новинку;
- споживачі не готові заплатити вищу ціну за право володіння «самим новим» товаром;
- ситуацію з прибутком в умовах виробництва капіталомісткої продукції можна поліпшити за рахунок зниження витрат і підвищення ефективності використання устаткування.
Сравнительный анализ рассуждений о банальности стагнации однотипной ценовой политики снижения цен в таблице. 1.4.
Таблиця 1.4
аргументи переваг певної цінової політики
| Політика цін, що виснажують | Політика проникаючих цін |
|
Возможность постепенного улучшения ставок и коммерческого давления. Зменшення не застрахована от финансовых потерь, связанных с «провалом» товара на рынке. Возможность финансирования маркетинговых источников поставки товаров на рынок. Популярность повсеместной разработки на массовом рынке по самым высоким стартовым ценам. Наступні зміни продажних цін не викликають технічних ускладнень |
Уменьшите риск обвинения в «неудаче» за помощью. Высокий уровень реализации изменений ума по снижению витратов домашних животных до высокого уровня подкрепления очевидных усилий. Низкая цена продажи снизит количество потенциальных конкурентов на рынке. Широка популярність продавця завдяки іміджу низьких цін може бути використана для введення на ринок нових продуктів |
Політика цін при вертикальному і горизонтальному розподілі ринку.
Продавец по понятным причинам действует ради своего бизнеса, а не для того, чтобы знать индивидуальные региональные или зарубежные рынки с разными законами о форме покупки напитка. Ця ситуація допускає так звану вертикальну диференціацію цін.
Єдиний ринок товару по об’єктивних причинах, а також у зв’язку із специфічною поведінкою продавців розчленовується на окремі споживчі сегменти з однорідними прошарками покупців, які відрізняються як пред’явленою купівельною спроможністю, так і іншими чинниками, що формують попит. Особенность центрального рынка и так называемый горизонтальный рост рынка.
Розглянемо випадок диференціації цін, коли одиничний продавець поряд з постачаннями свого товару на внутрішній ринок Х1 здійснює постачання цього товару на зовнішній або інший регіональний ринок Х2. На обох (наприклад, національних) ринках одночасно, складаються різні умови, які і формують купівельний попит. Кроме того, рынок X2 имеет характерную черту є высокими ставками фрахта и внешним видом очков, которые с самого начала отправляют свои товары через торговую или распределительную систему Vlasnu. У таких умовах прагнення продавця максимізувати за допомогою освоєння ринків Х1 і Х2 свій загальний прибуток неминуче приведе до просторової вертикальної диференціації цін.
Вертикальная дифференциация цен возможна, если монополия продает свои товары на этих рынках по более низким ценам. это возможно, поскольку цены изолированы одна за другой и учитываются с учетом эластичности напитка по цене.
Хай весь об’єм товару (Q) реалізується на двох ізольованих ринках Х1 і Х2, тобто Q1 + Q2 = Q. Тоді розмір валового прибутку П буде визначатиметься за формулою:
П (Q1, Q2) = p1(Q1) Q1 + р2(Q2) Q2 – TC(Q) (1.1)
де Q1, Q2 — об’єм продажу товарів на ринку Х1 і Х2 відповідно; p1(Q1), p2(Q2) — функції пропозиції, які визначають ціну реалізації об’ємів товару Q1 і Q2 відповідно; TC(Q) — загальні витрати підприємства на виробництво і реалізацію об’єму товару Q.
Необхідна умова максимізації прибутку записується у вигляді системи двох рівнянь:
(1.2)
З огляду на те, що ¶Q / ¶Q1 = ¶Q / Q2 = 1, отримуємо умову рівноваги компанії-монополіста, монополії, яка здійснює вертикальну цінову диференціацію:
(1.3)
Выполнение акций и монопольных функций, таких как здійысню, ценовая дискриминация на товарных рынках. Шляхом складних перетворень отримуємо таке співвідношення між рівнями цін і коефіцієнтами цінової еластичності на різних ринках:
, (1.4)
де Еj (p1), Еj (p2) — цінова еластичність попиту на ринках Х1 і Х2 відповідно.
Тобто ціна вище на тому ринку, на якому коефіцієнт прямої цінової еластичності попиту менший. Графічно вертикальна цінова еластичність приведена на мал. 1.5, де точки О1, О2, О3 відзначають умову рівноваги компанії-монополіста.
Щоб збільшити загальний прибуток, продавець повинен запросити на кожному з ринків ціну, при якій співпадають граничні витрати МС(Хm) і граничний дохід MR(Хm), визначений як MRi = dTRi / dQi.
Під граничними витратами (marginal costs, МС) розуміється збільшення загальних витрат, викликане виробництвом додаткової одиниці продукту. Поняття «Граничний дохід» (marginal revenue, MR) пов’язують із збільшенням загальних надходжень (total revenue, TR) від продажу всього об’єму товару, яке викликане реалізацією додаткової одиниці товару.
Якщо ринкові зони недостатньо ретельно розмежовані, диференціація цін повинна проводитися так, щоб не виникало підстав для арбітражних розглядів у зв’язку з можливою ціновою дискримінацією продавця на товарних ринках і іншими порушеннями антимонопольного законодавства.
Мал. 1.5. Вертикальна диференціація цін на різних ринках (а — ринок Х1, би — ринок Х2):
- рj — продажна ціна одиниці товару;
- Q — фізичний об’єм товару, призначеного для збуту;
- D(р, хm) — функція попиту від ціни на m-му ринку;
- MRi — граничний дохід, визначений як відношення одиничних приростів загального доходу, — sTRi = TRi – TRi –1 і фізичного об’єму sQi = Qi – Qi – 1;
- МС — граничні витрати виробництва (в даному випадку співпадають з середніми витратами — АТС);
- g(xm) — транспортні і інші витрати, пов’язані із збутом монопольного товару на m-му ринку.
Розглянемо випадок примусового розподілу ринку, який веде до горизонтальної диференціації цін. Ця процедура допускає з боку виробника/продавця здійснення комплексу заходів щодо сегментації цілісного ринку і ідентифікації сегментів покупців. Виходячи з прийомів ринкового аналізу, способу диференціації цін і практичної сегментації ринків, важливою характеристикою є дієвість критеріїв вичленення заданого сегменту.
Наведемо критерії, що найбільш вживаються, сегментації, які заведено розділяти за ознаками приладдя власне до товару і замкнутості на споживача (табл. 1.5).
Таблиця 1.5
