ВВЕДЕНИЕ Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, посредством которого товары и услуги разрабатываются и становятся доступными для людей, обеспечивающих определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя широкий спектр деятельности, включая исследования рынка, разработку продуктов, распространение, ценообразование, рекламу и личные продажи. Многие люди путают маркетинг с коммерческими продажами, когда на самом деле он объединяет несколько действий, направленных на выявление, обслуживание и удовлетворение потребностей клиентов для достижения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается намного раньше и продолжается долгое время после совершения покупки и продажи. В условиях рыночной экономики невозможно добиться стабильности, успешного функционирования предприятия без четкого и эффективного планирования деятельности организации, постоянного сбора и аккумуляции информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Целью данной работы является оценка состояния маркетинговой деятельности предприятия и выработка рекомендаций по ее эффективности. Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе: 4
1ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ 7
1.1 Сущность, значение и формирование маркетинговой стратегии организации 7
1.2Виды и разработки маркетинговых стратегий 10
1.3Хлебопекарная промышленность 14
2 АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН МАРКЕТИНГОВОЙ 15
ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ВАШ ХЛЕБ» 2.1 Общая характеристика организации 15
2.2 Анализ внешней среды предприятия 18
2.3 Анализ внутренней среды предприятия 23
3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ 31
3.1 Мероприятия по совершенствованию маркетинговой 3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемых решений Эффективность использования товара основывается на принципе непрерывного исследования и оценки характеристик предлагаемого товара с учетом потребностей целевого рынка и в сравнении с товарами фирм- конкурентов. Критерием оценки эффективности использования товара является качество его функционирования, т. е. качество выполнения товаром основной функции в процессе его потребления. Для перспективной оценки эффективности использования товара уровень качества проверяется в течение длительного периода времени. Такое прогнозирование качества исполнения основной функции товара может быть ориентировано на увеличение прибыли и расширение доли рынка за счет постоянного улучшения качества, или за счет поддержания качества на заданном уровне, или за счет понижения с течением времени качества товара. Выбор того или иного варианта сохранения эффективности использования продукта зависит от внутренних и внешних условий окружающей среды. Однако в любом случае в первую очередь следует учитывать не столько цели производителя товара, сколько потребности покупателей. 36
Совершенствование маркетинговых коммуникаций организации
... товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного дипломного проекта «Совершенствование маркетинговых коммуникаций организации ... в развитии организации 1.1Процесс планирования маркетинга в системе организации Планирование маркетинговой деятельности любой организации осуществляется на ...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 40
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 41
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/marketingovyie-strategii-2/
ВВЕДЕНИЕ Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, посредством которого товары и услуги разрабатываются и становятся доступными для людей, обеспечивающих определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя широкий спектр деятельности, включая исследования рынка, разработку продуктов, распространение, ценообразование, рекламу и личные продажи. Многие люди путают маркетинг с коммерческими продажами, когда на самом деле он объединяет несколько действий, направленных на выявление, обслуживание и удовлетворение потребностей клиентов для достижения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается намного раньше и продолжается долгое время после совершения покупки и продажи. В условиях рыночной экономики невозможно добиться стабильности, успешного функционирования предприятия без четкого и эффективного планирования деятельности организации, постоянного сбора и аккумуляции информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Целью данной работы является оценка состояния маркетинговой деятельности предприятия и выработка рекомендаций по ее эффективности. Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе:
- раскрытие теоретических основ маркетинговой деятельности предприятий;
- анализ маркетинговой среды предприятия;
- анализ состояния маркетинговой деятельности;
- разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия.
Объектом исследования является хлебозавод ООО «Ваш Хлеб» — предприятие по производству хлебобулочных изделий. Предпринимательская деятельность эффективна, когда товары, производимые компанией, или предоставляемая ею услуга находят спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей клиентов посредством покупки этого продукта или услуги приносит прибыль. Чтобы производимый товар или услуга всегда были конкурентоспособными и востребованными, необходимо принимать множество коммерческих и, конечно же, маркетинговых решений.
Маркетинг и его роль в деятельности современного предприятия
... маркетинга является исследование поведения потребителей. процесс покупки, потребления товаров и услуг и принятия определенных решений по этим видам деятельности. Потребители на рынке: потребительские организации (предприятия), производственные предприятия, ... цены рекламы на продажу. Внедрение инноваций. Коммуникация, Коммуникация и Информация. Маркетинговый бюджет и его использование Маркетинговый ...
В маркетинговой деятельности эти решения обычно касаются четырех областей: продуктовая политика, ценовая политика, политика распределения и продаж, коммуникационная политика. Товарная политика — это точка опоры маркетинговых решений, вокруг которой принимаются другие решения относительно условий покупки товаров и способов их продвижения от производителя до конечного покупателя.
Товарная политика — это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.
стратегический подход необходим для решения проблем сырьевой политики на любом экономическом уровне. Это означает, что любое решение в этой сфере должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.
Предприятия, которым удается успешно осуществлять многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом – активными ценами и ценообразованием.
Решать эту проблему помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатурной и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла товара.
Стратегия ценообразования на относительно длительный период служит основой для принятия решений относительно цены продажи в любой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию. Реклама играет огромную роль в поддержании и укреплении позиций компании на рынке. Реклама продуктов и деятельности компании является наиболее важной частью общей маркетинговой деятельности, своего рода источником информации для потребителя.
При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой и бесперебойной продаже произведенной продукции. Но чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большинство российских собственников и управляющих компаний склонны использовать разовые рекламные кампании. К ним часто прибегают в крайних случаях как «скорая помощь» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход сложно назвать рекламой в современном понимании этого слова, и вряд ли он принесет ожидаемые «плоды» в виде увеличения продаж товаров или услуг. Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Позволяет минимизировать риски, связанные с непониманием потребителей, позволяет повысить эффективность рекламы. Т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами. В программном заявлении указывают сферу деятельности предприятия, смысл его существования (миссию).
Ценовая политика организации (предприятия)
... цен ценообразование играет настолько важную роль в деятельности хозяйствующих субъектов, что является одним из основных актуальных направлений развития. Объектом исследования является предприятие ООО «Осита». Предметом исследования — ценовая политика предприятия. Целью курсовой работы ...
Детерминантами границ бизнес-направлений могут быть продукты, технологии, группы клиентов, их потребности или сочетание нескольких факторов. Фирмы обычно характеризуют свои бизнес-направления с точки зрения товаров, которые они производят. Теория стратегического планирования утверждает, что фирму следует рассматривать как клиента, который удовлетворяет потребности и требования, а не как производителя определенных товаров. Продукты и технологии со временем устаревают, в то время как основные потребности и требования рынка могут оставаться неизменными навсегда. Заявление о миссии с позиции рыночной ориентации определяет предприятие с точки зрения деятельности, направленной на обслуживание определенных групп клиентов и удовлетворение конкретных потребностей и запросов.
Для каждого уровня управления бизнесом миссия расширена до подробного списка вспомогательных целей и этапов. Каждому руководителю должны быть поставлены задачи по решению, за которое он отвечает. Такую систему управления называют управление методом решения задач. Например, вы можете увеличить прибыль, увеличив рост продаж существующих продуктов, снизив операционные расходы или и то, и другое. Продажи могут быть увеличены за счет увеличения доли внутреннего рынка или выхода на зарубежные рынки. Это и становится текущими задачами предприятия в сфере маркетинга. Для решения маркетинговых задач, которые станут фундаментальными для будущего предприятия, разрабатываются соответствующие маркетинговые стратегии. Далее каждую маркетинговую стратегию подробно расписывают. Например, усиление стимулирования сбыта потребует увеличения количества продавцов и интенсификации рекламы. Для обоих следует разработать отдельные подробные стратегии. Такова последовательность трансформирования программы (миссии) и предприятия в перечень конкретных задач на текущий период. Сами задачи по возможности должны быть преобразованы в конкретные и измеримые цели.
На практике компания может одновременно реализовать несколько стратегий. Это характерно для многоотраслевых предприятий. Но компания может обеспечить определенную последовательность в реализации стратегий. В обоих случаях говорят, что фирма придерживается комбинированной стратегии.
