Основная цель и задачи проведения финансового анализа в маркетинге
Финансовый анализ в маркетинге — одно из самых новых и популярных направлений оценки активов хозяйствующих субъектов. Его основная цель — изучение ситуационной информации на исследуемых рынках для выявления наиболее эффективных направлений деятельности субъекта. На рисунке 1 показаны основные направления финансового анализа в маркетинге.
Рисунок 1. Направления оценки при исследовании рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Финансовый анализ в маркетинге ставит следующие задачи:
- определить ёмкость (размеры) рынков и прогнозировать его;
- проанализировать тенденции развития рынков и влияние на них сезонных факторов;
- оценить распределение частей рынков между конкурентами;
- изучить характеристики рынков (оценка мнений, мотивы и желания потребителя);
- сравнить состав и структуру потребителей (возраст, региональное размещение, социальная принадлежность, пол, состав семьи, покупательское поведение);
- проанализировать цены и объёмы продаж на рынках, структуру товарооборота.
Результаты исследования рынка, полученные при проведении финансового анализа, показывают прогнозы развития субъектов, оценку существующих конъюнктурных тенденций, выявляют ключевые факторы успеха, определяют наиболее эффективные способы проведения конкурентной политики на рынках и возможности выхода на новые рынки. По направления проведения финансового анализа в маркетинге задачи представлены на рисунке 2.
Готовые работы на аналогичную тему
Рисунок 2. Определение основных задач финансового анализа в маркетинге. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Анализ рынка сбыта
... В этом случае используются тенденции, присущие рынку на данном этапе развития. Подходы к исследованию стандартные: это могут быть опросы, анализ статистики за определенный период времени, поиск ... все хорошо. Определение уровня конкуренции Конкурентоспособность можно оценивать по-разному, но сегодня анализ, проводимый с помощью поисковых систем, приобретает все большую популярность. Для этого вам ...
Классификация методов проведения финансового анализа в маркетинге
К методам существующего и применяемого финансового анализа в маркетинге относятся:
- статистический метод оценки;
- применение математического моделирования;
- составление моделей возможных процессов и рисков;
- эвристические методы (метод экспертной оценки);
- многомерное (матричное) исследование в анализе;
- гибридные методы исследований в маркетинге.
Основные направления проведения финансового анализа в маркетинге и краткая их характеристика
Финансовый анализ в маркетинге проводится в соответствии с моделью, показанной на рисунке 3.
Рисунок 3. Основная модель, используемая в основных направлениях финансового анализа в маркетинге. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Исследование потребителей. В данном направлении проводится исследование всего комплекса факторов, которые позволяют выявить пользователей продукции или услуг анализируемого субъекта, а также побудительные мотивы потребителей при их выборе (размер доходов, социальный статус, пол, возраст, образование и т.д.).
Основные результаты исследования рынка представляют:
- прогнозное развитие рынка, оценку конъюнктурных тенденций, определение ключевых факторов положительных достижений;
- выявление главных эффективных способов проведения конкурентной политики на рынках и возможностей перехода на новые;
- проведение сегментации рынков, т. е. осуществлять выявление целевых рынков и рыночных пространственных пустот.
Оценочная деятельность по определению товаров и ассортимента. Цель оценки – это исследование для получения данных относительно желаний потребителей (параметры изделий: формы, дизайн, надежность, цена, сервис, функциональные качества и т.д.).
Исследование цен. Данное направление финансового анализа предназначено для выявления у объекта возможностей и резервов для эффективной работы и получения максимальной прибыли при минимальных затратах. Объекты для исследования: расходы при разработке, производстве и сбыте товаров и услуг (определение издержек производства или оказания услуг), влияние конкуренции, поведения и реакции потребителей на стоимость товаров.
Анализ конкурентов и окружающей внешней среды. Основная задача этой области финансового анализа в маркетинге — получить информацию для сохранения конкурентных преимуществ организации на функционирующих рынках.
Исследование состава и удельного веса участников рынка. Результаты деятельности связаны с целью оценки информации о возможных посредниках, с которыми предприятие намеревается вести свой бизнес на выбранных рынках. Правильный выбор посредников должен позволить располагать данными о функционировании их, а также располагать информацией о транспортно-экспедиторском, рекламном, страховом, юридическом, финансовом, консультационном и т.д. положении фирм, которые образуют в совокупности маркетинговую инфраструктуру рынков.
Исследование направлений товарного движения и каналы их сбыта. Он способствует поиску наиболее эффективных способов доведения товаров и услуг до потребителей и их успешной реализации. Основные объекты исследования определяются коммерческими каналами, посредниками, продавцами, формами и способами продажи, издержками обращения.
Маркетинговые исследования и ситуационный анализ
... анализ. На практике при проведении ситуационного анализа в маркетинге используются такие инструменты, как SWOT-анализ, PEST-анализ, SPACE-анализ и др. Нередко строится общая матрица рисков. Так или иначе, ситуационный анализ тесно связан с маркетинговыми исследованиями. ...
Целью оценки является определение резервов для увеличения товарооборота предприятия, оптимизация запасов, разработка критериев для выбора эффективных каналов движения товаров и выбор методов продажи товаров конечным пользователям.
Исследование окружающей внутренней среды субъекта и ее потенциала. Конечная цель — выявить реальные уровни конкурентоспособности анализируемого предмета на основе сравнения существующих факторов внешней и внутренней среды. Результатом исследования являются разработки, способствующие адаптации субъекта к внешней среде в динамической эволюции.
Исследование механизма стимулирующего сбыт и рекламу. Эта оценка позволяет выявить средства, способствующие лучшему стимулированию продажи товаров и услуг, изучению и успешному решению проблем реализации рекламных акций. К объектам исследования относятся поведенческие характеристики проявляемые поставщиками, посредниками и покупателями, эффективность проводимой рекламы и т.д.
Цель проведения финансового анализа в маркетинге по данному направлению связана с выработкой политики взаимосвязей с общественностью, создание благоприятного отношения к исследуемому субъекту и его товарам или услугам (создание имиджа), установление методов в формировании спроса граждан или компаний, способов воздействия на поставщика и посредника, повышение эффективных коммуникационных взаимоотношений и рекламных компаний.
