по дисциплине «Международный маркетинг»
Тема:
«Сущность и особенности международного маркетинга»
1.Понятие международного маркетинга
Современное понимание концепции маркетинга основано на философии, согласно которой маркетинговая деятельность воспринимается не только как попытки компании сформировать и поддерживать рынок для компании. Основное внимание уделяется процессу создания стоимости, удовлетворению реальных потребностей рынка, решению проблем потребителей.
По Ф. Котлера, концепция маркетинга утверждает, что ключом к достижению целей организации является определение потребностей и требований целевых рынков и обеспечение желаемого удовлетворения более эффективным и продуктивным способом.
Нашего предпринимателя редко беспокоят такие вопросы, как таможенные тарифы, обменные курсы, различия в инфляции, культурные различия и политические меры, принимаемые для закрытия доступа к международным рынкам.
Международный маркетинг есть рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы. При этом учитывается необходимость адаптации производимой продукции к специфике международной маркетинговой среды и потребностям покупателей на конкретных рынках, что означает эволюцию маркетинга от «внутреннего» к «экспортному» и «международному».
Международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться страну, а не только внутри
Как правило, национальная компания трансформируется в международную, проходя ряд этапов эволюции, и достигает состояния, при котором внутренний и внешний рынки полностью интегрированы. Сеть: национальная компания — экспортная компания — международная компания.
именно международный обмен является основой международного маркетинга.
В современных условиях международное разделение труда осуществляется не только в форме общего (по сферам общественного производства), но и по форме частного (специализация на определенных отраслях и видах производства), а также единичного (специализация на отдельных операциях) разделения труда.
Направления сотрудничества: научно-техническое, инвестиционное, производственное.
Международный маркетинг не является чем-то особенным, отличающимся по своим основным принципам и методам от маркетинга классического, но он имеет существенную специфику, определяемую масштабностью и особенностями внешней и внутренней маркетинговой среды, а также постановкой и решением новых маркетинговых целей и задач.
Инновации в брендинге на примере компании «Adidas»
... должна отвечать запросам потребителей. В данной работе рассмотрены инновации в брендинге на примере компании ADIDAS. Материалом для них была ... под давлением при повышенных температурах в специальной форме. Эта технология производства позволяет мячу adidas быть более ... гибкость. Рис.1.1.Вариант оформления объекта Рис.1.2.Вариант оформления рекламы на козырьке здания В июльском выпуске «60 минут» за ...
Это требует глубокого понимания социально-экономических и национально-культурных условий, которые сложились в конкретной маркетинговой деятельности компании.
Могут быть значительные различия в каналах сбыта, методах транспортировки и хранения, нормативно-правовой базе, таможенных правилах и процедурах.
У каждого есть национальные особенности в области восприятия рекламы, а также различия в моделях поведения потребителей.
Основные особенности международного маркетинга связаны с необходимостью всестороннего изучения «культурного фактора» в сравнительном контексте, а также с анализом и оценкой маркетинговых возможностей и ограничений, который несет в себе феномен культуры практически в любой сфере маркетинга.
Таким образом, международный маркетинг, как правило, основан на фундаментальных принципах классического маркетинга, предполагая соблюдение его методов и процедур, и в то же время извлекает выгоду из бизнес-операций.
Особенности международного маркетинга связаны с переносом общих принципов маркетинга с национального рынка на международное экономическое
Объектом международного маркетинга выступает мировой рынок (или его сегмент), на котором компания осуществляет аналитическую и исследовательскую деятельность по выбору конкурентной позиции и планированию экспортного товарного ассортимента, определяет ценовую линию поведения, разрабатывает распределения экспортной продукции, обеспечивает рекламную поддержку товара, выбирает наиболее целесообразную форму выхода на рынок конкретной
Цели маркетинга международной компании: количественные – конкретные финансовые показатели объемов зарубежных продаж, контролируемой доли конкретного рынка, валютной выручки и т.п.; качественные – пионерный выход на зарубежный рынок, а также возможности тестирования на нем новых товаров и услуг.
Основная цель международного маркетинга — экспансия компании на зарубежные рынки, их развитие и их завоевание.
Управленческие решения, принимаемые в сфере международного маркетинга:
1. изучение среды международного маркетинга;
2. решение о целесообразности выхода на внешний рынок;
3. решения о выборе конкретного рынка;
4. решения о методах выхода на рынок;
5. решение о комплекса маркетинга;
6. решение о службы маркетинга.
Не существует универсальной формулы ведения внешнеэкономической деятельности компании, основанной на концепции международного маркетинга. Конкретные формы, приемы, методы маркетинговой деятельности на разных рынках могут отличаться. Однако главным в деятельности предприятия, ориентированного на международный маркетинг, является интеграция в единый комплекс всех видов деятельности, всех функций, направленных на формирование и развитие спроса на экспортную продукцию.
2. Основное содержание международного маркетинга
1. Этапы международного маркетинга
Международный рынок труда (2)
... силу обретает теперь и международный рынок рабо-чей силы, который является не просто суммой национальных рынков, а пред-ставляет собой новое качественное развитие рынка рабочей силы в условиях усиливающихся процессов интернационализации ... работы является рассмотрение функционирования ме-ждународного рынка рабочей силы и ... без массовой творческой деятельности. Формирование международного рыка труда - ...
Обычные мотивы интернационализации бизнеса:
- насыщение внутреннего рынка;
- правительственная поддержка экспортной и транснациональной деятельности;
- необходимость освоения новых рынков.
Основные этапы интернационализации бизнеса и соответствующие типы компаний:
- экспортер;
- международная деятельность;
- мультинациональная деятельность;
- глобальная деятельность.
Соответственно международный маркетинг включает вопросы:
- интернациональных рынков;
- мультинационального маркетинга;
- глобализации;
- решений по входу на рынок;
- маркетинговых исследований;
- решений по продукту;
- тактики входа на рынок.
Различные этапы интернационализации определяют разные подходы компаний к основным аспектам своей деятельности.
2. Маркетинг глобализации деятельности фирмы
Это предельная форма интернационализации бизнеса. Ее распространению способствуют:
- международный финансовый и валютный рынки,
- мировая система торговли (организация ГАТТ),
- глобальное “потепление” политической обстановки,
- экономический рост отдельных их рынки более восприимчивыми к импорту),
- технологии коммуникаций и транспорта,
- глобальная конкуренция.
К значительным преимуществам глобализации относится эффект масштаба, который часто определяет конкурентоспособность фирмы. Конкурентный статус в глобальном бизнесе можно оценить с помощью матрицы позиций в международной конкуренции.
Лучшее положение, конечно, у «королей», что дает им возможность расширять свой бизнес. Наихудшая позиция у “заурядных”, которые нуждаются маркетинговых ниш. “Бароны” имеют возможность экспансии, но концентрируются в ограниченном числе стран. “Крестоносцы” хотя и работают во многих странах, но их позиция уязвима из-за слабости продуктового портфеля.
По-настоящему глобальная деятельность может базироваться на:
- технологическом развитии,
- инновациях,
- базовой концепции,
- соответствующем маркетинге.
Ключом практической политики глобализации конкретных фирм остается правильное сочетание “стандартизации” (“мирового стандарта” в маркетинге, в том числе и в продукте для всех рынков) и “адаптации” (классическом маркетинговом подходе к индивидуальным нуждам рынков и потребителей).
Это можно отразить в виде матрицы на рис. 2.
Анализ позиций различных секторов в этой матрице показывает наличие некоторых специфических факторов в секторе интернационализации бизнеса.
С учетом этих обстоятельств можно переходить к ответу на вопросы:
1. Расположен ли наш бизнес к глобализации? (Каков главный спрос на продукт на главных рынках, какие факторы влияют на него, насколько унифицированы потребительские нужды в разных сдвиги будут в цепи издержек при переходе к глобальной ориентации);
Маркетинг: Сегментация на рынке страхового маркетинга,
... компании по-прежнему недостаточно используют методы сегментации маркетинга. Расширение использования маркетинговой сегментации страхового рынка должно привести к реструктуризации всего бизнеса отечественных страховщиков. Выбор разных групп потребителей с конкретными ...
2. Какова наша наилучшая
3. Может ли компания реализовать (Если компания не имеет существенных конкурентных преимуществ и рынок уже занят глобальными конкурентами, глобализация может иметь мало шансов на успех. В этом случае надо искать специализированные ниши и сегменты потребителей с предельно высокими требованиями к сервису).
Обычный подход к жизненному циклу продукта в международном маркетинге основан на «потоковой модели”.
3. Маркетинг на экспортном и международном этапах интернационализации бизнеса
В этом случае должны быть приняты три важных исходных решения:
1. Следует ли предпринять действия по международному маркетингу?
2. Если да, то в какой конкретной действовать?
3. И при помощи каких средств?
Чтобы прояснить эти аспекты, необходимо собрать соответствующую информацию о целевом рынке.
Для селекции экспортных рынков должны быть проведены оценки по следующей процедуре:
А. Географическая сегментация:
- общие рыночные показатели,
- специфические показатели по продукту,
- оценка рыночных потенциалов.
Б. Социально-экономическая сегментация:
- характеристики потребителя (количественные и качественные показатели),
- характеристики снабжения (конкуренция, распределение, среда).
В. Оценка потенциала продаж:
- рынки,
- сегменты.
Г. Оценка прибыльности:
- ранжирование рынков / сегментов,
- финальная селекция рынка.
планирование.
Разумеется, эти процессы итеративны и охвачены обратными связями.
“Портфель быть сбалансирован и оценен по различным видам маркетинговой деятельности. Для этого могут быть рекомендованы матрицы стратегических условий ведения бизнеса для географических рынков и соответствие балансов между потребностями рынка и ресурсами.
4. Маркетинговые исследования в международном маркетинге
Наиболее полезные источниками информации для проведения маркетинговых исследований в международном маркетинге являются:
Организация экономического сотрудничества и развития:
- Economic Surveys,
- Statistics of Foreign Trade,
- Trade by Commodities,
- Economic Outbook.
ООН:
- Yearbook of International Statistics,
- Yearbook of Industrial Ststistics,
- Monthly Bulletin of Statistics.
Euromonitor (коммерческое агентство):
- Market Research Europe,
- International / European Marketing,
- Data and Statistics,
- Consumer Europe.
Коммерческие агентства, которые могут выполнять маркетинговые исследования:
- The Economist Intellegence Unit (EIU) — Лондон, Брюссель.
- Stanford Research Institute — Лондон, Цюрих, Меклопарк (Калифорния).
- Battele Institute — Женева, Франкфурт, Колумбус (Огайо),
— Business International (Нью-Йорк, Лондон, Женева).
Список используемой литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/mejdunarodnogo-marketinga/
1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – Стр. 564 – 567.
Международный рынок образовательных услуг
... А в конце прошлого века сформировалась целая отрасль мировой экономики - международный рынок образовательных услуг с годовым объемом продаж в несколько десятков миллиардов долларов США и ... По международной шкале студенческих предпочтений бизнес-образование является самым высоким. Его покупает четверть всех студентов. Это специализации, связанные с экономикой, менеджментом, маркетингом, системами ...
2. Коммерция: Уч. Пособие/ Под ред. д.э.н. профессора А.У. Альбекова/ РГЭУ «РИНХ» — Ростов-н/Д., 2005 г. – с. 136-137.
3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. — СПб: Питер, 2001 г.
4. Алексунин В.А. Международный маркетинг. — М.: Изд. дом «Дашков и К», 2000 г.
5. Черенков В.И. Международный маркетинг. — СПб.: Об-во «Знание»,1998.
