Как правило, материнская компания берет на себя обязательства по обучению персонала, поставке оборудования и сырья, оказывает помощь в организации бизнеса, налаживает систему управления. Кроме того, компания-франчайзер оказывает финансовую поддержку своему франчайзи, предоставляя ссуды или косвенно в форме поручительств и гарантий. Целью франчайзинга является расширение крупных компаний за счет выхода на новые рынки с минимальным риском.
1.5 Маркетинговые стратегии на международных рынках
Для реализации перспективных целей, поставленных компанией, формулируется маркетинговая стратегия, основа действий компании в конкретных рыночных условиях, которая определяет, как использовать маркетинг для расширения целевых рынков и достижения эффективных результатов.
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий, применяемых в деятельности международных фирм и их самостоятельных производственных отделений:
- стратегия завоевания или расширения доли рынка;
- стратегия инновации;
- стратегия инновационной имитации;
- стратегия дифференциации продукции;
- стратегия выжидания;
- стратегия снижения издержек производства;
- стратегия индивидуализации потребителя.
Стратегия приобретения доли рынка или ее расширения до определенных показателей осуществляется через выпуск и вывод на рынок новых продуктов, формирование новых требований со стороны потребителей и проникновение в новые области применения продукта. Расширение доли рынка традиционной продукции в условиях, когда все товарные рынки поделены, возможно лишь за счет ухода с рынка конкурента, приобретения у конкурента его доли рынка, снижения под влиянием конкуренции доли конкурирующей фирмы и т. п. Это достигается путем модификации и вывода на рынок новых моделей с использованием как прямых, так и скрытых методов конкуренции.
Инновационная стратегия предполагает создание продуктов, не имеющих аналогов на рынке. Это, прежде всего, принципиально новые продукты, ориентированные на новые потребности.
Инновационная стратегия имитации предполагает умение копировать инновации, разработанные конкурентами, и, прежде всего, принципиально новые идеи, заложенные в новые продукты. Этой стратегии придерживаются компании, располагающие значительными ресурсами и производственными мощностями, необходимыми для быстрой разработки и массового производства скопированного продукта и его коммерциализации на тех рынках, которые еще не были завоеваны компанией, создавшей новинку.
Маркетинговая стратегия рынка
... запланированную линию поведения возманавинаринавинаринаринаринаринаринар. На. Применительно к маркетингу под стратегией понимается генеральная программа маркетинговой днемаетек. Маркетинговая стратегия всегда ориентирована на осуществление согласованных действий в сфероспереререремерениремеренеренер. Маркетинговая стратегия рынка нацеливания на определение уровня развития бизнеса ...
Стратегия дифференциации продукции предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых международной фирмой, за счет реализации в продукции новых технических принципов, внесения в изделие таких изменений, которые могут вызвать новые потребности или создать новые сферы использования товара.
Стратегия снижения издержек производства требует массового внедрения экономичного оборудования и технологий; установления контроля над прямыми и накладными расходами; снижения расходов на НИОКР и рекламу; создания благоприятных условий доступа к сырьевым ресурсам; ориентации системы сбыта на широкие группы потребителей на многих национальных рынках.
Стратегия выжидания используется, когда рыночные тенденции и потребительский спрос неопределенны. В этих случаях крупная фирма предпочитает не выпускать новый продукт и изучает действия конкурентов. Фирма ожидает благоприятного момента и проводит внедрение продукта только при благоприятных условиях (ослабление позиций конкурента, отсутствие аналогов).
Компании, как правило, очень осторожны в принятии инновационных решений, требуя тщательного исследования рынка, перспективных расчетов прибыльности и контролируемых долей рынка.
Стратегия персонализации потребителя широко используется производителями промышленного оборудования, ориентированная на индивидуальные заказы клиентов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По итогам проведенной работы я могу сделать следующие выводы:
1.Международный маркетинг отличается от внутреннего тем, что обеспечивает нужды и потребности покупателей на внешних рынках;
2.Вид реализации международного маркетинга зависит от масштабов и возможностей компании-от экспорта товара до деятельности международных корпораций;
3.Перед выходом на международный рынок компания должна провести исследование рынка и выбрать целевой рынок для продажи товаров. При этом следует учитывать, что компания может контролировать только свои внутренние факторы и не может изменять внешнюю международную среду.
4.Наиболее распространенными формами выхода на международный рынок являются экспорт, лизинг и франчайзинг. Последние две формы только начали распространяться в России и набирать популярность в силу того, что снижают риски ведения бизнеса;
5.При работе на международном рынке компания придерживается единой маркетинговой и ценовой стратегии с учетом конкурентной среды страны, в которой она работает.
В целом, я считаю, что при ведении международного маркетинга компании необходимо учитывать две составляющие:
- особенности внешней среды (политические, социокультурные, экономические) страны ведения бизнеса;
- возможность применения маркетинговых технологий на выбранном целевом рынке с учетом особенностей его конъюнктуры.
55 стр., 27149 слов
Разработка комплекса маркетинга на предприятии
... работа основана на изучении широкого круга источников, рассматривающих проблемы конкурентоспособности, современных стратегий с точки зрения применения маркетинговых подходов и инструментов. 1.1 Характеристика основных элементов комплекса маркетинга продвижение маркетинг конкурентоспособность Комплекс маркетинга ...
М.
Н. Маркетинг
М.:Гардарики, 2010.-366 с.;
Калюжнова Н. Я.
3.Котлер Филип. Маркетинг, менеджмент.
12 издание. — СПб.: Питер, 2010.-816 с.;
4.Котлер Филип. Основы маркетинга. — М.:Вильямс, 2010.-656 с.;
А. П. Маркетинг, В. Я. Экономика, Синяева И. М., Соловьев Б. А., В. А. Управление, Чернышев Б. Н., А. Я. Маркетинг
М.:Омега-Л, 2010.-226 с.
А. Я. Маркетинг
М.:Омега-Л, 2010.-228 с.
А. Я. Маркетинг
М.:Омега-Л, 2010.-228 с.
Мусатов Б. В.
М.:Инфра-М.-302 с.
Котлер Филип. Основы маркетинга.
М.:Вильямс, 2010.-343 с.
Котлер Филип. Основы маркетинга.
М.:Вильямс, 2010.-355 с.
В. А. Управление
М.:Феникс, 2008.-112 с.
В. А. Управление
М.:Феникс, 2008.-112 с.
М. Н. Маркетинг
М.:Гардарики, 2010.-154 с.
В. Я. Экономика
М.:Инфра-М, 2010;201 с.
В. Я. Экономика
М.:Вузовский учебник, 2010;316 с.
А. П. Маркетинг
М.:Омега-Л, 2009.-343 с.
А. П. Маркетинг
М.:Омега-Л, 2009.-345 с.
