не носили, а, возможно, никогда и не видели настоящей дизайнерской одежды. Эти девушки читают журнал «Yes! Звезды» и собирают постеры группы БиС. В переходный период им необходимо укрепить чувство собственной значимости и бесконечно благодарны за бренд, созданный в соответствии с их ценностями и предпочтениями. Налицо явная приверженность стилю эмо, то есть включение в одежду подчеркнуто детских, наивных деталей. С другой стороны, эти платья по-взрослому романтичны и сексуальны.
Бренд Kira Plastinina — яркий, оригинальный, для веселых и нарядных девушек. Таких, которые не перестают радоваться жизни. Им может быть пятнадцать или двадцать пять — сколько угодно лет. И заниматься они могут самыми разными вещами. Главное, чтобы хотели меняться.
В Студиях Стиля — абсолютное разнообразие стилей и образов. Девушки, не представляющие жизни без ночных клубов, будут в восторге от платьев цвета металлик, золотых и серебряных жилетов, курток и комбинезонов. Поклонникам женственного стиля понравятся мягкие юбки и винтажные приталенные платья. А девушки, которые не хотят взрослеть, могут наряжаться в стиле извращенной рок-группы.
В магазинах есть вещи на все случаи жизни: и для вечеринки, и для школы, и для свидания.
Бренд «Кира Пластинина» у всех людей на слуху. Во-первых, дело в самом дизайнере, а если быть точнее, в ее возрасте. Если бы такие платья создавала девушка чуть постарше, этот факт не обсуждался бы в таком количестве. Интересно, если бы дизайнером была пенсионерка, которая создавала бы одежду для немолодых барышень, об этом написали бы все СМИ. Так что немаловажным фактором является — история дизайнера, его легенда.
Во-вторых, в бренд «Кира Пластинина» вложено много инвестиций. По данным журнала «Коммерсантъ»: «В прошлом году Сергей Пластинин приобрел АБМ-Холдинг, в который входят мультибрендовая сеть« Модный базар »и монобрендовая сеть Fresco. В ближайшее время эти сети будут переименованы, что позволит объединить их под брендом Taxi. Сергей Пластинин планирует инвестировать $100 млн в развитие проектов Taxi и Kira Plastinina. Из этой суммы $15 млн пойдет на рекламу».
К созданию и продвижению бренда Kira Plastinina были привлечены лучшие специалисты — агентство PR PR Factory, рекламное агентство Mojo, позиционирование осуществляло медиаагентство MAXUS global. Результат налицо — рекламу бренда «Кира Пластинина» мы видим практически везде — в метро, на улице, в печати.
Медиабренд как особый вид брендов
... бренд как «нематериальный актив компании, который дает компании дополнительные преимущества». При этом отмечается, что для получения прибыли компания ... исследовательской работе мы будем придерживаться определения бренда, как совокупности ... бренда. Это также даст представление о конкурентных возможностях в конкретном сегменте. В переводе с английского «бренд-менеджмент». означает «управление брендом», ...
Конечно, происхождение и социальный статус самого молодого дизайнера в России дает немало оснований для скептических заявлений о творческих способностях самой Киры и для самых разных прогнозов относительно будущего нового бренда. Однако история знает примеры, когда дети богатых родителей проявляли себя по-настоящему талантливыми. Например, Стелла МакКартни.
Кира — яркий пример правильного подрывного маркетинга в сфере развлечений. То есть создание из ничего бренда, не представляющего линию одежды.
Бренд — это жемчужина для всех производителей, потому что, в отличие от бренда, он имеет огромную маржу и, как следствие, огромную прибыль. И потребитель (который отнюдь не идиот и прекрасно осознает, что бренд — это воздух самолюбования) готов переплачивать за потакание собственным удовольствиям. Кризис потребовал от рынка маркетинга здорового цинизма, отказа от политкорректных шор. Наши люди по-прежнему готовы платить за удовольствие от присоединения к более высокооплачиваемому социологическому бренду. Однако в то же время покупатель с теми же деньгами пытается покупать больше товаров в более низкой весовой категории — и это проявление кризиса для представителей позитивного среднего класса, не потерявших работу.
Позиция брэнда основана на:
- щадящей ценовой политики – залог привлечения широких потребительских масс, как известно, неоднократно успешно зарекомендовавший себя прием.
- оригинальном дизайне этикетки, кардинально отличающим визуальное восприятие брэнда, как — то, нестандартная цветовая гамма, смелое решение формы вырубки, «читабельность» и запоминаемость логотипа и фирменного знака.
- прямая и мощная подача слогана несущая в себе глобальную идею неоспоримого преимущества предлагаемого продукта перед аналогичными представителями товарной группы.
Основным моментом в продвижении бренда является введение в сознание потенциального потребителя так называемых «гвоздей», ключевых слов и понятий, которые будут четко ассоциироваться только с этим продуктом.
Даже дизайнер «Кира Пластинина» не упускает возможности поучаствовать в мини-коллекции дизайнерских футболок.
Знаменитую куклу Барби, отметившую в 2009 году свое 50-летие, просто игрушкой не назовешь. Фасон голубоглазой красавицы менялся из года в год и порой довольно резко. Сегодня Барби — это, скорее, икона моды, и история ее платьев так же богата событиями, как и сама история моды за последние полвека. Так, в 1960-е ее роскошные туалеты были близки к стилю роскошной и романтичной Грейс Келли, а к 1980-м ее гардероб более склонялся к образу суровой деловой женщины и холода. Более 70 всемирно известных дизайнеров создавали эскизы платьев Barbie. Среди них Giorgio Armani, Burberry, Manolo Blahnik, Chloe, Christian Dior, Dolce&Gabbana, Fendi, Jean Paul Gaultier, Gucci, Hermes, Marc Jacobs, Alexander McQueen, MaxMara, Moschino, Prada, Vivienne Westwood.
Возможность продолжить эту серию — честь для любого современного дизайнера. Приложение №1
Юбилейный тур легендарной куклы Barbie дошел и до Москвы. Среди имен российского мира моды компания Mattel выбрала молодого дизайнера Киру Пластинину (бренд Kira Plastinina).
Особенности развития и продвижения брендов в индустрии моды
... значит, лучшего качества. Обстоятельства последних лет несколько изменили эту тенденцию, в моде креативность, оригинальность и качество. Это радует. Модный бизнес стал ориентироваться на сегменты, радуясь ... Цель исследования — изучение особенностей построения бренда в индустрии моды. Исследовательские задачи : 1) Понять и изучить моду как социальное явление; 2) Изучить процесс создания бренда в ...
В рамках проекта Кира Пластинина создала специальную мини-коллекцию авторских футболок Барби, выполненную в эклектичном и ярком традиционном для ее бренда стиле, сочетающем элементы панк-рока и гламура. Мини-коллекцию Barbie Kira Plastinina уже успели оценить звезды шоу-бизнеса, такие как участницы группы Serebro и певица Лоя.28
C декабря футболки Киры Пластининой Barbie можно найти в магазинах сети Студия Стиля Kira Plastinina.29
«Кира Пластинина» показала коллекции Lublu K. Plastinina весна-лето 2010, состоявшийся в рамках Недели Моды в Милане, оказался в центре внимания итальянской модной публики и прессы.
Газета Il Messaggero так отозвалась о коллекции Lublu K. Plastinina весна-лето 2010: «Среди других коллекций ярко выделилась линия Lublu Киры Пластининой. Кира смешала воедино стиль «рок» и африканские мотивы».
Газета Libero написала после показа: «Коллекция Lublu Киры Пластининой, 17-летнего российского дизайнера, скоро появится в престижном лондонском Harrod’s. Стили резко переходят от джинсового, обогащенного Swarovski для придания Rock-оттенка, к драпированному комплекту в стиле «богиня», от ковбойской жилетки к костюму в стиле «дама-шик 70-х».
И в итальянской республике заявили: «От классических стилей неделя моды плавно перешла к стилю диско, который представляет одна из самых общительных и общительных девушек московской модной сцены Кира Пластинина. Пэрис Хилтон, Николь Ричи и другие звезды Голливуда обожают вызывающий стиль плохой девчонки Люблу».
В коллекции Lublu K. Plastinina весна-лето 2010 Кира Пластинина воплотила свои «Мечты об Африке». Вдохновленная красотой, гармоничностью национальных нарядов и природы этого экзотического континента, Кира Пластинина использовала сложные драпировки, принты, изображающие ритуальные маски и головные уборы из перьев, бахрому, искусственно состаренные украшения, натуральные ткани — шелк и хлопок. Изысканные акценты коллекции Lublu K. Plastinina — аппликации в виде стрекоз, сделанные из страз Swarovski. Цветовая палитра Африки прекрасно передана голубым, желтым, песочным и белым цветами, напоминающими высокое африканское небо, жаркое солнце, дюны и одежду кочевников. В своей новой коллекции Кира Пластинина не ограничилась одной лишь африканской темой, создав оригинальный и контрастный микс при помощи элементов своего любимого рокерского стиля: жилетов, крупных металлических аксессуаров и украшений, вышитых крестов, укороченных курток, хулиганских маек и джинсов.30
Таким образом, роль бренда «Кира Пластинина» в мире моды растет, интересные коллекции каждый раз пополняются новыми образами, цветовой гаммой и стилем, так же расширяется сеть аксессуаров, приемлемая ценовая политика и расширенная сеть дают возможность большого выбора товара, так же на показы коллекций приглашают известных актеров и артистов. Разнообразие стилей дает возможность подобрать одежду как в офис, так и на встречу пешком, или на будничный день.
Бренд: сущность и значение
... и уникального положения товаров или услуг компании в сознании потребителя, менеджеры по маркетингу превращают продукцию в бренд. Если такому бренду ... товара. Репутация бренда имеет большое значение в ... мода, в переводе с французского «высокое шитье». Эксклюзивная и дорогая одежда, которую могут себе позволить только «звезды» и «короли». Время рождения НС - конец ХIХ, место рождения - Франция. Коллекции ...
2.3 Рекламные и PR- средства продвижения бренда
Цели связей с общественностью — создание положительного имиджа компании, устойчивые отношения со СМИ и популяризация бренда. Для компаний, работающих в сфере моды, PR — необходимое средство коммуникации. Чтобы о бренде выходили статьи в СМИ, а редакторы и стилисты lifestyle-изданий использовали продукцию бренда в фэшн-съемках, необходима продуманная
Каждый год в соответствии с изменениями в индустрии моды, последними тенденциями и культурными веяниями разрабатывают (хотя намного чаще просто обновляют) годовой PRплан и коммуникационную формировании этих документов учитывают такие факторы: цели, ключевые сообщения, темы прессрелизов, коллекций и лукбуков, важные события отрасли, например недели мод, даты пресс-туров и вечеринок для журналистов (желательно с участием знаменитостей), спонсорство, оформление и наполнение шоу-рума, сотрудничество с представителями шоу-бизнеса.
После формирования плана обновляется медиабаза, где определяются самые влиятельные журналы. Если известна тематика номера или съемки, всегда можно заинтересовать стилиста / редактора продукцией вашего бренда и, следовательно, увидеть результат своей работы в издании. Усилиями рекламного отдела издания участие в подобных «модных историях» можно значительно сократить или даже полностью отменить.
Официальным PR-агентством марки «Кира Пластинина» является PR Factory. Рекламное агентство, разработавшее креатив для Kira Plastinina — Mojo. он был организован осенью 2006 года, над созданием проекта Киры Пластининой работали творческие и интересные люди.
Съемка и авторский надзор за компьютерной обработкой проекта осуществлялись при поддержке студии «Фотофабрика». Фотограф — Владимир Фриткис.
Кроме того, во многих СМИ публиковались статьи, посвященные молодому дизайнеру и ее творениям. В сотом номере YES!, например, Кира красовалась на обложке, а в самом журнале была статья о ней. В поддержку этого пиар-хода была организована целая кампания.
По ее словам, для рекламной кампании РА Mojo искало «eye stoper». Так появилась девушка, стилизованная под «photo manga». Она энергетическими зарядами в виде неоновых сердец. «Girl Power» — девушка в одежде нового бренда посылает в мир энергию молодости и любви.
Размещением занималось медийное агентство MAXUS global. Основной канал продвижения, печатные издания, такие как Cosmopolitan, Cosmo shopping, Glamour, Mini, Elle, Elle girl, Лиза, Yes!, Oops. С 14 марта (после официального открытия и показа в Экспоцентре) по 31 мая можно видеть брендмауэры на станциях метро Пушкинская и Арбатская. Наружная реклама в Санкт-Петербурге, Воронеже, Екатеринбурге, Челябинске, Ярославле, Казани представлена городскими форматами, билбордами, столбами. На местах продаж установлены тривижны, баннеры.
Но, к сожалению, некоторые люди в сфере развития агентства маркетинговых коммуникаций Pro-Vision Communications говорят о бренде Киры Пластининой, что охват кампании не совсем соответствует потенциалу бренда. Видно, что в бренд вложено много ресурсов, но сама его концепция до конца не проработана. » И пока вкладываются ресурсы в раскрутку, бренд будет существовать. Скорее всего, удача бренда в том, что он ориентирован на потребителей 14-17 лет. На этом поле не так уж и много ярких игроков.
Продвижение бренда
... Целью данной курсовой работы является анализ методов продвижения дизайнерских брендов. 1. Методы PR в продвижении бренда в индустрии моды 1.1. Методы продвижения бренда Преимущество сильного бренда компании достигается за ... активами, такими как технические инновации, включенные в результаты работы, привлекательностью бренда на рынке, его дизайном и восприятием потребителями. Следовательно, ...
По словам директора по развитию спецпроектов PR Factory продвижению бренда способствовали выбор стратегически верных точек продаж и нестандартные для рынка решения (торговые точки — не магазины, а студии стиля, покупателей обслуживают не продавцы, а консультанты-стилисты, окончившие школу стилистов «Персона»).
Разработкой дизайна магазинов «Кира Пластинина» занималось дизайн-бюро «МДМ — Магазин для магазинов» под руководством ведущего дизайнера Дмитрия Проничева.
Как продвинуть новый бренд подростковой одежды, окупить инвестиции и получить прибыль в условиях избытка мировых брендов? Необходимо создать то, что принято называть креативом. еще лучше, когда сам процесс вывода нового продукта на рынок характеризуется беспрецедентным творчеством.
«Молодой дизайнер» как креативный рекламный продукт.
Для того чтобы грамотно продать идею и ее воплощение необходимо решить следующие задачи:
- проанализировать рынок и выявить прямых и косвенных конкурентов:
- продумать креативные составляющие вывода нового продукта и определить отношение к нему потенциальной целевой аудитории. Другими словами, создать уникальное торговое предложение (УТП) и уникально (креативно) его продвинуть.
Как создать УТП и, более того, как его творчески продвигать? В этом случае все просто — гениально! Что может быть проще: сделать своего несовершеннолетнего ребенка уникальным торговым предложением для компании. Никто в мире моды ни на Западе, ни в России до этого еще не додумался. Подобный резонанс и нужен. Это и реклама, и PR одновременно, причем на прямой имиджевой ATL-рекламе (самой дорогой из всех) можно сэкономить: в 2007 году ТВ-реклама марки KIRA PLASTININA не запланирована.
Задумайтесь над вопросом: как креативно продвигать товар? Для этого нужно понимать свою целевую аудиторию. Поскольку продукт недорогой (до $50), то и его потребитель должен быть «недорогим». Оптимально: молодые люди из семей со средним достатком, которым важно, чтобы вещи были яркими и модными. Одним словом, продукция должна быть выполнена в стиле «китч».
Хорошее определение китча дает Советский энциклопедический словарь: «Китч — это дешевое и безвкусное массовое производство, рассчитанное на внешний эффект. В художественной промышленности второй половины XIX – начала XX вв. китч распространился как промышленная имитация уникальных изделий…». Следовательно, креативными составляющими вывода нового продукта следует считать:
1) УТП — «несовершеннолетняя дочь как юный гений моды»;
2) продвижение УТП через одежду и аксессуары, выполненные в стиле «китч»;
— Это подтверждает и сама Кира: «Отношение дизайнерского сообщества мне, разумеется, важно, но важнее мнение покупателей — тех, кто будет носить мою одежду». Такую легенду продвигают и менеджеры по маркетингу. На вопрос: «Какая легенда придумана для продвижения бренда?» Ответ был: «Впервые краситель создает моду для зубов». вопрос: «Насыщенно розовый цвет в представленной коллекции — это концепт творчества для тинов как субкультуры, детский гламур или просто сезонный оттенок?» — ответ: «Кира не претендует на то, чтобы предлагать обществу новые мировоззренческие парадигмы. Hard pink — это всего лишь настроение дизайнера, имеющее принципиальное значение для него самого и поклонников его моды».
Бренд, основные понятия, модели и подходы к его созданию
... эмоционально окрашенный, искусственно созданный образ, складывающийся в сознании людей. Репутация бренда формируется в компании на протяжении достаточно длительного периода времени. Это ... Высший управленческий персонал Концептуальная модель Создание имиджа бренда Создание бренд – капитала Основная цель Краткосрочные финансовые цели Увеличение бренд капитала Охват продуктов и рынков Ориентируется ...
Итак, для запуска нового продукта от приманки отказались: от китчевого продукта «Кира Пластинина» как в молодежной моде, и цель этой приманки — добиться максимального общественного резонанса минимальными средствами. Резонанс есть. Проведена первая часть интегрированной маркетинговой коммуникации.
Магазины «Кира Пластинина» открываются исключительно в торговых центрах (было учтено, что подросткам одежду покупают родители, и многим из них проще покупать вещи для себя и для детей в одном месте).
Во всех ТЦ они идентичны друг другу. О магазинах, их интерьере, мебели и убранстве можно сказать только положительные слова. (За исключением находящейся в центре каждого торгового зала непременной скамьи-пуфика фирменного розового цвета, сделанной в форме перевернутой детской соски с плюшевым медвежонком наверху. Честно говоря, этот розовый сосок не вызывает у посетителей ничего, кроме недоумения.) Интересно другое. За первые три месяца продаж коллекция розового цвета пополнилась новыми оттенками: бледно-розовым, сиреневым, пурпурным, оранжевым, фисташковым и отбеленным Maywort». С точки зрения дизайна интерьера и продвижения фирменной цветовой гаммы сделан удачный дизайнерский ход. Цветовая гамма отпечатана на полу, являясь одновременно иллюзией бегуна, элементом фирменного стиля и знаком торгового маршрута. Выглядит весьма эффектно. Этот знак «ковровая дорожка» находит свое визуальное продолжение в оконных шторах той же цветовой гаммы и перекликается с широкими полосами на стенах. невозможно не заметить «лук» в зубы — зеркальные диско-шары, свисающие с потолков по всему торговому этажу, создают иллюзию отдыха и ночного клуба.
Создание акций и система скидок, подарков, дисконтных карт очень привлекают клиентов.
Задачи промо-сайтов — информировать и создавать дружную и сплоченную группу. необходимо обосновать желание посетителя получать информацию о товарах, задать необходимые параметры и изображения бренда, «просто быть». Статический промо-сайт создается в случае скромных бюджетов, отсутствия интернет-политики владельца и появления «по аналогии». Обычно на нем размещаются несколько обновляемой информации. Этот сайт также может содержать сопутствующий контент: изображения, обои и заставки.
С момента своего открытия « Кира Пластинина» каждые две недели раздает посетителям подарки: 14 марта праздновали «официальный День рождения «студий стиля», 1 апреля — День юмора, 12 апреля — День космонавтики (он прошел под девизом «Ты звезда!», и все юные посетительницы магазинов получили в подарок аксессуары в форме звезды).
В мае стартовала промо-акция «Платье к выпускному». Информацию о ней можно было получить непосредственно в магазинах, в журнале YES! и программе «Гид по стилю» на MTV.
На официальном сайте представлена вся информация о коллекциях, магазинах, акциях, публикациях о бренде. также можно просмотреть и узнать о новой коллекции, светских хрониках и новых. Сайт очень красочный, есть фото Киры Пластининой, удобная, так же вы можете скачать обои для рабочего стола себе на компьютер. Когда вы переходите на главную страницу, вы можете выбрать другой язык для написания информации о бренде.
Также для продвижения своего бренда «Кира Пластинина» приглашает на шоу звезд шоу, актеров и моделей.
Управление брендом на примере индустрии спортивной моды
... планы учебных заведений и требует методической поддержки. Целью моей курсовой работы является изучение брендов, брендинга и бренд-менеджмента на основе обобщения научного, теоретического и практического опыта ... себе задачи: изучить основы бренд-менеджмента в компании, получить системные знания о роли бренд-менеджмента в корпоративном управлении. Я изучал систему управления брендом, в том числе ...
Сотрудничество с представителями шоу по праву можно считать одним из важнейших для индустрии моды. Исторически основным рекламным носителем был избранный человек, стиль которого копируется, которому они пытаются подражать. Сегодня принцип имитации по-прежнему процветает. Звезд кино, шоу-бизнеса и светских персонажей называют «иконами стиля», а их оригинальные наряды (в которых они «засветились» в фильмах и музыкальных клипах) распродают за считанные дни, создавая ажиотаж вокруг бренда. 31
В рекламной кампании весенне-летней коллекции – 2010 дизайнера Киры Пластининой приняла участие актриса Мария Кожевникова – восходящая звезда российского кинематографа (сериал «Универ»).
В этом сезоне дизайнер решил немного поэкспериментировать и в рамках общей коллекции создал эксклюзивную линию «Secular Chronicle» для девушек, которые особенно ценят неповторимость своего образа и не боятся выделиться из общей массы. Знатоки создания коллекции были настоящими звездами, понимавшими все тонкости и секреты подготовки к выходу на красную дорожку.
«Мне нравятся непредсказуемые и яркие образы, объединяющие совершенно различные тренды, разрушающие границы стилей, – делится Мария. – Поэтому мне очень близки коллекции Киры Пластининой, благодаря которым фантазировать можно бесконечно!»32
Точно так же в коллекции Киры Пластининой неподвластные времени классические формы и узоры служат платформой для захватывающих игр с элементами роскоши, диско и панка. Трикотаж, напечатанный графическими лозунгами, напрямую ассоциируется с заголовками таблоидов. Ткани ручной работы с запахом помогут создать наряд, достойный героини красной дорожки. На основе актуальных овальных и трапециевидных силуэтов рождаются причудливые образы, оставаясь парадоксально нежными и гламурными.
Основной формат мероприятий в отрасли (еще с XIX в.) — показы новых коллекций (на неделях моды или независимо от них) с последующими вечеринками для прессы и друзей марки. Подобные мероприятия должны проходить как минимум дважды в год в честь появления новых коллекций (осень — зима, весна — лето).
Однако чем больше мероприятий подобного типа, чем роскошнее и оригинальнее, тем лучше, ведь сегодня это не просто демонстрация одежды, а показатель успешности компании и важная составляющая бизнеса.
Главная задача показов — объединить профессионалов модного бизнеса, среди которых журналисты и редакторы lifestyle-изданий (в первую очередь), байеры (менеджеры по закупкам одежды), фотографы, стилисты, модели и представители шоу-бизнеса, с целью привлечь внимание к бренду и обеспечить ему упоминания в прессе. Эта аудитория не только будет давать оценку новым коллекциям, но и оказывать активное влияние на продвижение бренда.
У известных компаний на проведение дефиле уходит несколько тысяч долларов, у самых крупных — миллионы. Средняя продолжительность показа — 20 минут. Перед мероприятием может быть организовано шоу, однако намного эффектней совместить элементы шоу с показом, создать нечто уникальное и интересное. Годфри Дини говорит о культуре показов следующее: «Меня больше всего поражают организаторы Недели моды в Нью-Йорке. Они заранее раскладывают таблички с именами абсолютно всех приглашенных. Они будут знать по имени даже весь стоячий сектор. Они репетируют показ и снимают на камеру таблички с именами, а потом точно знают, кто есть кто. Американский PR лучший, чего не скажешь о британском. Традиционно подобные дефиле были закрытыми мероприятиями для избранной публики, однако процесс демократизации моды внес свои коррективы. В 2001 г. Victoria’s Secret (одна из крупнейших мировых компаний — производителей женского нижнего белья) первой провела показ в режиме реального времени на своем сайте. Ее примеру последовали многие ведущие дома моды, и теперь на их сайтах можно посмотреть последние коллекции.
Природа бренда и планирование его роста
... продукта или услуги. В индустрии моды бренд ассоциируется с именем дизайнера, компании, продукта и услуги, и все эти компоненты - личность дизайнера, компании, продукта и услуги дополняют друг друга. С ... человека на социальной шкале и соответствует концепции престижного потребления. Есть и другие причины, связанные с потреблением товаров в индустрии моды. Концепция или имидж бренда на основе причин, ...
На показе коллекций Kira Plastinina зал в Гостином Дворе собрал много знаменитостей и звезд, среди них были: Константин Крюков, Дакота, группы Тутси и Челси, Настя Задорожная, Оксана Кутузова, Екатерина Одинцова, Лена Ленская, Екатерина Двигубская, Ольга Бегишева, Оксана Фёдорова, Борис Ноткин, Татьяна Кольцова, Петр Аксенов, Алексей Боков, Дмитрий Дибров, Мирослава Дума, Яна Прижевская, Светлана Меркулова, Ольга Искияева, Вера Боброва, Маруся Агеева, Оксана Бондаренко, Елена Нелидова.
В заключение показа на подиум вышла Кира Пластинина. Публика приветствовала юного дизайнера, уже успевшего заявить о себе в мире моды – это вторая коллекция, представленная на Неделе Моды в Москве. Дебют Киры состоялся больше года назад в день официального открытия марки.
В основе популярности звезд шоу-бизнеса лежит исключительно эмоциональная составляющая. Сам факт популярности подтверждает успешное позиционирование и эмоционирование знаменитости. Причем причины этого не всегда можно объяснить с точки зрения формальной логики. Любовь к артисту — следствие сложного психоэмоционального процесса, происходящего в душе человека, в основе которого могут лежать самые разнообразные факторы (рис. 1).
Рисунок 1 Влияние эмоционирования на популярность артиста
У каждой более или менее популярной личности имеется сложившаяся лояльная аудитория (фанаты), которую можно описать количественными и качественными (социальными) характеристиками.
Привлечение известной личности к рекламе продукта способствует формированию наиболее эффективной и устойчивой коммуникации с ЦА и максимальному эмоционированию своего бренда / продукта. Использование образа звезды является максимально прогнозируемым, поскольку аудитория популярного человека предположительно известна или может быть В данном случае речь идет не о «воспитании» аудитории (что, как правило, является дорогостоящим мероприятием), а о подборе для товара «правильной» ЦА. В качестве критерия такого подбора может выступать имидж самой звезды, вокруг которой формируется лояльная («фанатская») аудитория. Этот метод мы называем «методом наложения».
Данный метод заключается Целевая аудитория, на которую ориентирован бренд / товар, «накладывается» на существующие ЦА той или иной звезды (рис. 2).
Чем больше площадь «перекрытия» обеих ЦА, тем более точным и эффективным будет воздействие на потребителя.
Выбор звезды и оценка степени наложения целевых аудиторий знаменитости и продукта — очень важный этап. Фактически, это проектирование эмоциональной составляющей бренда / товара. От успешного проведения данного этапа зависит 50% успеха, а допущенные ошибки очень сложно исправить.
Особенности продвижения бренда на Российский рынок
... рынка особой группы российских брендов - новых российских брендов, - обладающих определенной аудиторией потребителей, - и недостаточным уровнем теоретического осмысления выделенной группы брендов как качественно нового феномена ... (престижного) потребления), В. Зомбарта (концепция роскоши), Г. Зиммеля (теория моды), Ж. Бодрийяра (концепция общества потребления), П. Бурдье, И. Гоффмана и многих ...
Безусловно, степень лояльности к звездам бывает разной. Это зависит и от аудитории, и от самой знаменитости. Наиболее устойчивые связи и высокая степень лояльности характерны для представителей молодежи, т. к. именно в этой возрастной группе можно наблюдать поклонение кумирам, мнение и авторитет которых во многих вопросах являются значимыми.
Рисунок 2 Выбор звезды в соответствии с целевой аудиторией
Элементы комплексной программы продвижения бренда с привлечением звезд. Арсенал методов использования образа знаменитости достаточно широкий. Выбор того или иного элемента зависит от задач, стоящих перед компанией или брендом, и от выделенного на продвижение бюджета.
Программа продвижения может включать в себя стандартные и оригинальные мероприятия. К стандартным акциям относятся:
- телевизионная реклама;
- изготовление POS-материалов;
- реклама в СМИ;
- наружная реклама. Оригинальные мероприятия включают:
- PR-акции;
- совместную пресс-конференцию;
- участие звезды в выставках и промо-акциях;
- BTL-мероприятия в рамках гастрольных туров артиста;
- розыгрыш билетов, CD и других призов «от звезды» в местах продаж.33
Конечно, происхождение и социальный статус самого молодого дизайнера в России дает немало оснований для скептических заявлений о творческих способностях самой Киры и для самых разных прогнозов относительно будущего нового бренда. Однако история знает примеры, когда дети богатых родителей проявляли себя по-настоящему талантливыми. Например, Стелла МакКартни.
Официальный фан-клуб Киры Пластининой также прекрасная возможность для брендинга. Публикации которые размещены на информационных порталах, тематических ресурсах, дружественных товарных и корпоративных ресурсах, в рассылках, а также на сайтах неформального общения (в гостевых книгах, форумах, блогах, на досках объявлений).
Статьи, с участием Киры Пластининой, позволяют создать как бы отстраненное мнение о товаре. Они формируют важные атрибуты бренда: очевидность, глобальность, общепризнанность, «выбор народа».
Таким образом имея бюджет родителей, и привлечение звезд, а так же юный возраст дизайнера, дают возможность постоянно видеть и слышать про бренд «Кира Пластинина».
Ключевым моментом успеха в PR-работе со звездами, а также продвижении самого бренда является его способность «саморекламироваться». Значение имеют его качественные характеристики, присущий ему стиль и особенности: узнаваемое имя и логотип, слоган, легенда (каждая рекламная кампания должна быть вкладом в определенный имидж марки), миф и те чувства, которые вы испытываете к бренду. Именно поэтому в продвижении брендов в индустрии моды важен не только тот имидж, который вы создаете, но и прообраз (сам продукт без прикрас, без добавленной стоимости имиджа).
Чтобы отличаться от других, вы должны сделать так, чтобы ваш продукт воспринимали как предмет искусства.
Многие ведущие мировые модельеры от Армани до Марка Джейкобса заявляли, что для них мода не является искусством, однако одежда и аксессуары, созданные ими, выставляются в самых престижных музеях и художественных галереях по всему миру, а Марк Джейкобс создает коллекции совместно с известными художниками, такими как Такаши Мураками и Ричард Принс. Получается, они просто держат это преимущество подальше от назойливого внимания конкурентов. Если искусством не становятся сами модели одежды или аксессуары, то им легко могут стать их изображения -фотографии, сделанные талантливыми и именитыми фотографами.
Создавая произведение искусства, даже если его главная цель — принести прибыль, вы открываете бесконечное число возможностей для построения маркетинговых коммуникаций. В центре внимания оказываются позитивные сообщения (искусство — это всегда что-то эксклюзивное, дорогое, о нем всегда интересно просто поговорить), позволяющие вам продвигать бренд нестандартными средствами (выставки и экспозиции коллекций в музеях и галереях искусств, вечеринки, приуроченные к их открытию).
Если вы понимаете, в чем заключается сущность моды, то вы знаете, в каком направлении вам работать. «Сущность моды — идеализация. А в прекрасном мире, созданном человеческим воображением, всегда есть что-то манящее».
Заключение
Брендинг для организаций, функционирующих в сфере моды, отличается особой спецификой. Поэтому для представления деятельности организации необходимо говорить с потребителем на языке идеальных объектов, имиджевых ценностей. Для того, чтобы такой разговор был продуктивным, необходимо глубокое и точное понимание природы тех ценностей, созданием которых занимается такая организация. Это тем более актуально, что сейчас конкуренция идет не столько на уровне товаров, сколько на уровне идей, эмоций и образов и успех тому или иному бренду сейчас обеспечивает не столько выпускаемая под этой маркой одежда, сколько атмосфера вокруг нее. Современную характеризует глобальная война брендов, оружием в которой служат
