Реклама прочно вошла в нашу жизнь. С 80-х годов мы встречаем его повсюду, на телевидении и радио, на улице и в метро. Где бы мы ни находились, нам навязывают информацию о новых товарах и услугах. Многих нервируют постоянные рекламные объявления, которые внезапно появляются в середине фильма или повторяются по радио сотни раз в час. Однако, как бы это ни раздражало, мы все равно покупаем Coca-Cola, смотрим телевизоры Philips, читаем «Семь дней».
Не надо думать, что реклама — изобретение двадцатого века, еще две тысячи лет назад античный мудрец Луций Анней Сенека жаловался своему приятелю: «Сейчас вокруг меня со всех сторон многоголосый крик: ведь я живу над самой баней. Вот и вообрази все многообразие звуков, из-за которых можно возненавидеть собственные уши. К тому же есть еще и пирожники, и колбасники, и торговцы разными кушаньями, всяк на свой лад, выкликивающие свой товар «. До того как письменность стала доступна, реклама в основном была устной. В древности и в средние века существовали целые учреждения вестников, которые оповещали население о событиях, услугах и товарах. также распространялся рекламный дизайн, который дошел до нас в виде вывесок — над сапожной лавкой — сапоги, пекарь — крендель и так далее.
Было интересно рекламировать услуги публичных домов в древних Помпеях, путь к ним обозначался фаллосами, вырезанными на камнях пола. Еще до появления книгопечатания они пытались воспроизвести рекламу с помощью гравюр, а египтологи нашли древний папирус с рекламой о продаже раба. Первые рукописные газеты также содержали различную коммерческую рекламу.
Но вот по каким причинам одна реклама воздействует на нас сильнее, а другая слабее, иногда мы ей верим, а иногда нет. Почему? Каждый пытается объяснить это по-своему.
Психологи считают, что эффект воздействия основан на манипуляции сознанием человека. Специалисты выделяют несколько способов такого воздействия на психику людей. В большинстве случаев манипуляции действуют бессознательно, то есть человек осознает, что на него повлияли, только через некоторое время или никогда.
Манипуляция — 1. Обманутое доверие.
Посмотрите на своих детей. Мы, с раннего детства, учим их меняться услугами: «Я расскажу тебе сказочку, а ты заснешь»; «Пойди пока погуляй сначала и не мешай мне, а потом мы вместе поиграем». Это мы слышим с детства. реклама манипуляция доверие воздействие
Человечество привыкло обмениваться услугами. Дети обмениваются игрушками, подростки обмениваются коробками и одеждой, взрослые обмениваются услугами. И все это происходит без участия денег.
Роль рекламы в продвижении товара (2)
... информируя их о месте и основных условиях поставки определенных товаров или услуг. 3. Политическая реклама – один из самых заметных и наиболее влиятельных ... подробно рассматриваются: общие требования к рекламе перечень товаров, реклама которыми не допускается социальная реклама способы распространения рекламы особенности рекламы отдельных видов товаров государственный контроль и ответственность ...
Доверие и взаимный обмен между людьми — основа общения, если кто-то оказал вам услугу, вы как-то попытаетесь предпринять ответный шаг, иначе вас будут называть невежественными.
Однажды, придя в магазин, вы обнаруживаете, что вам предлагают попробовать что-то бесплатно, вы соглашаетесь, пробуете и вот уже вас зацепило. Ваше сознание независимо от вас решило, что это услуга и вы должны как-то ответить, а единственный способ ответа — это купить рекламируемый товар (независимо от разницы в цене подарка и покупки).
Любые бесплатные услуги, подарки перед возможной покупкой, обработка любой еды перед сделкой — все это призвано вызвать у вас желание оказывать взаимные услуги и получать прибыль.
Не зря бизнесмены часто пытаются договариваться о контрактах за столом, это делает собеседника более сговорчивым. Русские купцы в прошлом веке тоже использовали это. Чтобы заключить сделку, они пришли с клиентом в таверну на окраине и положили шляпу на стол — они начали пить цилиндр и есть деловые «шутки», и пока верх цилиндра не заполнился пробками от бутылок, сделка не была признана закрытой.
Склонность людей оказывать друг другу услуги используется, например и в сфере так называемого «сетевого маркетинга» или когда продукт продается без рекламы на телевидении или в печати, а распространяется по принципу пирамиды среди друзей и знакомых с вербовкой новых работников уже среди них. Например, ваш старый друг звонит вам и приглашает на ужин, где хочет поговорить с вами, так как ее давно не видели. Кстати, он отмечает, что продает какие-то лечебные и пищевые продукты, косметику или посуду, и говорит, что если интересно, берите деньги на покупку. Вы идете на ужин, там уже сидят несколько женщин, некоторых вы видели раньше, а некоторых нет. Идет светская беседа, вы едите, болтаете, слушаете музыку. А, так или иначе, разговор заходит о том, чем занимается хозяйка. И она рассказывает вам о рекламируемом продукте и, скорее всего, вы покупаете, но не только потому, что она вас накормила и пригласила на вечер, а скорее потому, что она ваш друг, а нас с детства учат поддерживать друзей, это тоже вид обмена услугами.
Даже если вы отказались от покупки, принцип обмена все равно можно использовать. После вашего несогласия вас попросят назвать некоторых из ваших друзей, которые могут быть заинтересованы в этом продукте. А вы, чувствуя себя неловко из-за того, что вы только что отказались, соглашаетесь, тем самым заменяя знакомых, но успокаивая свою совесть: вы обменялись услугами. Этот же прием часто используют бродячие коммивояжеры за рубежом.
Манипуляция — 2. Стремление к завершенности.
Не будет преувеличением сказать, что каждый хочет закончить начатое дело. Нас беспокоят люди, которые не выполняют свои обязательства, не выполняют то, что должны. Используя это, рекламодатели пытаются воздействовать на нас.
Один из приемов воздействия — использование тяги к завершению действия. В психологии это известно как «эффект Зейгарник». Б. В. Зейгарник давал испытуемым 15-20 второстепенных заданий: например, сделать спичечный домик, собрать мозаику, решить уравнение, и испытуемому не разрешалось выполнять некоторые задания. Затем, как бы случайно, его спрашивали, какую из задач он запомнил, и очень часто испытуемые вспоминали именно те действия, которые им не разрешалось выполнять.
Маркетинг: Процесс маркетинговых исследований в Казахстане,
... прежних принципов невозможно, начинается переориентация деятельности предприятия на использование концепции маркетинга как философии и совокупности практических приемов управления предприятием в условиях ... В малых предприятиях их владельцы и ограниченный штат руководителей одновременно выполняют множество управленческих функций, среди которых должна присутствовать функция исследования рынка. ...
Так и мы как те испытуемые бурно реагируем на оборвавшуюся серию в сериале, стремясь узнать продолжение его. В прошлом году известная компания по производству безалкогольных напитков выпустила рекламный мини-сериал по мотивам русской сказки, вызвавший большой интерес у молодежи. Подростки говорили о нем не меньше, чем женщины постарше в игровых автоматах, о беременности очередной героини, что позволило компании резко увеличить спрос на свою продукцию.
Это желание осуществить задуманное заставляет покупать книги партиями, даже если часто бывает, что первые 3-4 книги неплохие, а остальные так себе, но мы не сдаемся и собираем.
Используя наше стремление к завершенности действий, они воздействуют на детей, даря им «бесплатные» альбомы для стикерсов (наклеек), но затраты быстро окупаются, так как дети каждый раз требуют от родителей деньги на покупку, и, учитывая, что не в каждый пакетик с наклейками вкладывают нужные, прибыль еще возрастает. Иногда вам также нужно заказывать наклейки отдельно от производителей, конечно, за определенную плату.
Дети вообще прекрасный материал для манипулирования. Например, производители игрушек переживают спад продаж после Рождества и Нового года. Чтобы его поддержать был придуман такой прием. Незадолго до Нового года компания начинает рекламировать оригинальные игрушки. Дети, естественно, просят родителей подарить его на праздники, но, приходя в магазин, не могут его найти! Вместо этого им приходится покупать другие игрушки. Вернувшись домой, они видят разочарованное лицо ребенка и снова обещают ему купить его, как только оно появится в продаже. И его реклама продолжается, ребенок снова вспоминает игрушку, и они уходят, и — о чудо! — продается и, купив его, родители счастливо бегут домой. И им невдомек, что они стали жертвой манипуляции. Маленькие игрушки были представлены специально, чтобы родители, желая завершить действие и просто выполнить, купили вдвое больше подарков, чем обещали.
Этот рекламный ход был основан не только на принципе незавершенности действия, но и на другом принципе: стремлении к последовательности.
Манипуляция — 3. Оправдание своих поступков последовательностью.
Нас с детства учат быть последовательными в жизни, выполнять свои обещания — это одна из основ нашего общения с людьми, потому что мы не доверяем человеку, который не держит свое слово. Люди подсознательно хотят быть последовательными в своем деле и всегда иметь повод для оправдания своих действий.
был проведен эксперимент: женщина, изображающая нищего в метро, просто промолчала и получила около 30 рублей в час. В другой раз она стояла в темных очках и с белой тростью, изображая слепую, — уже успела собрать около 80 рублей, люди, непосредственно видя причину ее беды, нуждались в большем.Поэтому достаточно указать причину того или иного превосходства товара, чтобы начать его покупать. В рекламе это звучит так: это хорошо, отому что это отлично. Такая, казалось бы, не хитрая фраза волшебным образом воздействует на подсознание, в ней мы находим причину своего поведения, оправдывая порой самые бессмысленные действия. Очень они часты у наших политиков.
Маркетинг. Сетевой маркетинг в компании Гринвей
... сегодня в моде, хотя и не дает очевидных гарантий. Например, компания ... покупает эти продукты и использует их в своих целях. Особенностью компании ... рекламе. Многие покупки совершаются по рекомендации друзей и ... людей. Почти во всех компаниях прибыль рассчитывается коллективно из личных продаж, бонусов наставников и групповых бонусов. Благодаря мотивационным программам сетевой маркетинг ...
Для копировальной компании это звучало так: «Покупайте наши сверхбыстрые копировальные аппараты, потому что они копируют самые быстрые». Вторая часть предложения, по сути, повторяет первую, но по указанной причине кажется, что этой компании удалось продать больше копировальных аппаратов.
На этом же принципе построены и другие рекламные компании. часто их используют производители сигарет. Они объявляют конкурс на лучший ответ на вопрос «Почему я выбираю именно эти сигареты? «Или вам предлагают поучаствовать в лотерее, где вы должны прислать, например, три пробки от бутылок и написать», потому что я люблю сигареты. «. очень вероятно, что вы получите приз, потому что деньги, потраченные компанией на лотерею, быстро окупятся благодаря вашему желанию выполнить работу, поскольку вы признались в своей любви к определенному продукту, поэтому вы будете потребляйте это. Дав обещание, мы стремимся его сдержать, но здесь мы сами добровольно признаем, что этот продукт лучше того, что мы ели раньше. Кроме того, существует особая специфика влияния письменного обязательства на нашу совесть, даже если оно не кажется таковым, его влияние не ослабевает. Многие люди не могут, также дав «необязательное» письменное обязательство, отказаться от него, так как они уже воспринимают его как общественное, что увеличивает его влияние.
На этом феномене основан один из способов бросить курить. Напишите много-много карточек со следующим текстом: «С такого-то свидания вы не увидите меня с сигаретой» и подписью. Эти обязательства следует распространить на всех ваших друзей и знакомых, и влияние общественного мнения иногда перевешивает желание курить.Этот феноменальный метод борьбы с курением основан не только на поиске последовательности, но и на влиянии на нас общественного мнения.
Манипуляция — 4. Давление большинства.
Человек — существо глубоко социальное и мнение других людей для нас чрезвычайно важное ( хотя многие пытаются это и отрицать, например политики и актеры).
Вот пример классического опыта, доказывающего это, если несколько человек встанут на улице и задрав голову будут смотреть на небо, то сначала люди будут просто проходя смотреть вверх, а через какое-то время соберется небольшая толпа.
Он используется в рекламных объявлениях, которые указывают, сколько людей или кто использует тот или иной продукт. Мы привыкли прислушиваться к мнению большинства. Производители моющих средств используют этот «любимый» способ рекламы, утверждая, что их продукт используют миллионы людей. Знаменитая тетя, раздающая всем отбеливатель, также является примером.
Другим аспектом общественного влияния является подражание. Реакция подражания закладывается в нас с рождения, благодаря ей мы обучаемся разговаривать, двигаться и т.д. Но есть и оборотная сторона медали. Постоянное повторение одного и того же действия на экране часто бессознательно заставляет нас подражать ему. Недаром в тех сферах, куда приходит телевидение, всегда увеличивается количество убийств. особенно это касается детей и подростков. Они не всегда могут отличить правду от вымысла и в своем желании повторить могут доходить до крайностей. Люди старшего поколения помнят, как волна детских травм и увечий захлестнула детские попытки повторить прыжки Тарзана — фильм, выпущенный в конце 1940-х годов.
«Тема маленького человека» в рассказе «Смерть ...
... не удалось реализовать в своей жизни. В повести «Смерть чиновника» рассказывается о маленьком ничтожном человеке в образе Червякова, который просто умирает от волнения, когда в театре нарочно ... ситуация забрала его жизнь. Как видите, Червяков был показан в образе человечка в произведении «Смерть чиновника. Он не был внешне, а наоборот, в душе был маленьким, ...
Помимо прямого имитации и влияния на мнение большинства, есть еще один способ заставить нас поверить в то, что продавец — это использовать людей, которым мы доверяем.
Манипуляция — 5. Ложное доверие.
Для всех нас существуют некоторые люди, которым мы доверяем. У кого-то есть сосед, у кого-то киноактер, у третьего муж или жена — все они разные люди.
Но есть универсальные типы изображений, которым доверяет большинство людей. Например, врач. Очень часто мы даже не думаем, что человек в белом халате, стоящий на фоне шкафов с пузырями, не врач, а просто актер, который хорошо играет свою роль. Один из актеров сериала «Скорая помощь» разбогател по голливудским меркам на рекламе наркотиков, так как его образ у зрителя постоянно ассоциировался с ролью.
Зная это, политики привлекают в свои ряды популярных деятелей, которым люди доверяют, и, как следствие, голосуют за эту партию. Так, например, поступил Б.Н. Ельцин на последних выборах, приглашая молодых поп-идолов пополнить свои ряды, тем самым повысив свой рейтинг.
Манипуляция 6. Игры с ценами.
Сознание человечества за многие века существования денег выработало некоторые принципы соотношения цены и качества, например, чем выше цена, тем лучше качество. Зная такие акономерности можно легко манипулировать нами. Для начала ставший хрестоматийным пример.
Одна компания производила пиво по оригинальному рецепту: не то чтобы оно было плохим на вкус или особенно хорошим — нет, но пиво кончилось плохо. Ничего не помогло: ни снижение цен до минимума, ни масштабная рекламная кампания. Хотели даже свернуть производство. Но руководство компании решило пойти ва-банк и сделать ставку на элитарность пива, в несколько раз подняв цену и сделав соответствующую огласку. Спрос стал увеличиваться с каждым днем, несмотря на очень высокие цены.
Такие приемы часто используют производители аудио- и видеотехники, где цена телевизоров, одинакового качества и мощности, от известной компании и не сильно может отличаться почти в 2 — 3 раза.
Естественно, что купив пальто за 500$, то шарф к нему за 75$ к нему вам уже не покажется таким дорогим. Причем игра на восприятии может быть не только на ценах: при покупке квартиры вам могут сначала показать несколько очень «запущенных», а потом «нормальные» и конечно вы скорее купите «нормальную», даже если она не совсем будет вам подходить. Или при продаже готового комплекта кухни могут предлагать вам дополнительно на небольшую цену докупить гриль, вытяжку, которые потом сольются в кругленькую сумму сверх основной цены.
Будьте очень внимательны, помните, наше восприятие может маскировать большей суммой меньшую.
Существует еще один способ продать вам товар по невыгодной цене. Например, вы решили купить подержанную машину, вы идете к дилеру по продаже машин (это из зарубежного опыта, но и у нас этот прием уже распространен) и он начинает вас уговаривать купить машину, обещая всевозможные скидки. И цена падает примерно на 300-500$. Вас она устраивает и вы соглашаетесь. Дилер только того и ждал, он идет звонить шефу и сообщает вам с извинениями, что эта машина не может быть продана по этой цене и цена ползет вверх. Но вы уже внутренне про себя решили, что она ваша, вы уже в ней посидели и отказаться от нее вам покажется глупым, вы ее покупаете за туже цену, которая была в начале или чуть ниже и соответствующую общей рыночной стоимости, т.е. никакой выгоды. Благодаря этому приему у дилера получается продавать раза в два больше машин.
Общеэкономическое значение рекламы и ее особенности
... государственную казну налогов. Курсовая работа включает введение, две главы, заключение и список использованной литературы. 1. Роль и значение рекламы в современных условиях 1.1. Понятие рекламы и основные этапы ... экономику и состояние общества в целом оказывает положительное воздействие то, что люди так или иначе реагируют на рекламу, так как рост объёмов производства имеет прямую ...
Манипуляция 7. Обращение к ассоциациям и образам.
Рекламодатели давно уже используют прием ассоциативной связи товара и хорошего настроения или ассоциирования себя с героем. Недаром спонсорство олимпийских игр приносит огромные барыши. Люди склонны больше покупать те товары, которые у них ассоциируются с хорошим настроением, радостью, силой, сексуальной привлекательностью.
Фирмы тратят огромные средства на изучение спроса, анализа сил побуждающих людей покупать тот или иной товар. Известный специалист в области рекламы Лун Ческин говорил: «Анализ мотивов относится к типу иссле-дований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь области бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом».
Было обнаружен интересный феномен, чем больше сходства между товарами, тем меньшую роль в их выборе играет сознание, причем это касается не только «мелких» предметов как канцтовары, кондитерские изделия, продукты, но и таких «крупных» как бытовая техника и даже автомобили. В результате этого многие производители попросту стараются обезличить свою продукцию, лишить ее индивидуальности.
Еще одной особенностью человеческого сознания является чувство удовлетворения прежними приобретениями. Что бы с этим бороться у нас пытаются вызвать рекламой чувство неудовлетворенности. Это хорошо можно видеть на примере рекламы мужских бритв — сперва у нее одно лезвие и удобная ручка, дальше прибавляется второе лезвие, позже смазывающая полоска и так далее и всякий раз они бреют все чище и лучше. Сейчас у этих бритв уже три лезвия и подвижная головка, но поверьте и это не предел «совершенству». От аналогичной «напасти» также страдают владельцы персональных компьютеров, которых просто вынуждают усовершенствовать их.
Наше пристрастие к определенной марке сигарет, газированной воды, спиртных напитков объясняется не нашим вкусом, как думают многие. Ведь зачастую большинство людей не может узнать вкус «своих» сигарет в ряду аналогичных или отличить «Кока — колу» от «Пепси». Это объясняется теми индивидуализированными образами, которые были созданы рекламой. Например, производители сигарет «Кэмел» и «Мальборо» создают образ мужественных и сильных людей, курящих их, отсюда возникает ложное представление у человека о том, что, начав курить эти сигареты, он сам станет таким.
Как вы думаете, почему на автосалонах рядом с машинами стоят симпатичные фотомодели. Они нужны не для украшения зала, их задача заставить сделать выбор в пользу той или иной модели. Психологами было установлено, что мужчины ассоциируют машину с любовницей, а женщина, стоящая рядом с автомобилем, становится реальным воплощением ее, провоцируя своим образом на выбор.Аналогичный способ увеличить продажи бытовой техники женщинам заключается в размещении рядом с ней мужчины в спецовке, создающего образ надежности.
Вам Нужна Контрольная работа ?
... привлечь клиентов. Поэтому управление репутационным риском требует внимания к следующим аспектам: Действия персонала на местах. Не каждая организация способна сказать потребителю: «Не добавите страховку – не получите ... что нельзя; как вести себя со сложными клиентами и как проводить работу с возражениями. Передача рисков. Простыми словами это перекладывание вины на других участников. В России ...
Когда в Америке прошла волна борьбы с курением, спрос на сигареты резко упал. Его удалось поднять просто за счет изменения рекламных образов.
Манипуляция 8. Использование сексуальных мотивов поведения.
Сексуальные мотивы используются в рекламе со дня появления первого объявления, но с появлением Фрейдовского психоанализа она стала представлять мощное оружие в руках рекламщиков. Достаточно повесить на улице плакат с не совсем одетыми моделями и это вызовет скандал. Может быть, потом его снимут, но главное уже произошло, рекламируемый товар уже запомнился. Фирмы, специализирующиеся на продаже молодежных товаров часто используют этот прием. Скандал привлекает внимание, а так как на факт «неодетости» главным образом реагируют люди старшего возраста, то это помогает подчеркнуть разницу между поколениями, что является сильным стимулом для молодежи, стремящейся к независимости.
Агенты недвижимости тоже используют сексуальные мотивы в своей работе. Женщины отождествляют свой дом или квартиру с собой, а мужчины смотрят на него как на мать, к которой он приходит отдохнуть после рабочего дня (все эти ассоциации согласно Фрейду имеют сексуальный мотив в своей основе).
С учетом этого и строится рекламная компания — для мужчин создается образ уюта и спокойствия в доме, а для женщин образ полновластной хозяйки в нем.
Все продажи женского белья, средств гигиены, косметики строятся с учетом сексуальных мотивов. Стремление женщин к самолюбованию или нарцисизм сейчас почти повсеместно используют для продажи белья. В рекламном ролике обязательно будут кадры, где женщина любуется собой в зеркале — тем самым вызывается желание полюбоваться на саму себя в том же самом. Для продажи косметики используются кадры, где девушка после ее применения начинает пользоваться популярностью у мужчин. Тот же прием, как ни странно используется и при рекламе прокладок или тампонов, у женщин пытаются создать образ привлекательности, если они начнут пользоваться ими.
Гипноз и внушение в рекламе.
К гипнотическим приемам воздействия также относится так называемый эффект 25-го кадра то когда в стандартную пленку, демонстрируемую со скоростью 24 кадра в секунду монтируется, 25 — тые кадры с рекламой. Такие кадры не воспринимаются сознанием, но оставляют свой след на сетчатке глаза, который посылает соответствующий сигнал в кору головного мозга. Такой сигнал попадает в подсознание, вызывая желание приобрести этот предмет. Показ 25-го кадра на телевидение вроде как запрещен, но на не лицензионных видеокассетах он встречается. Также сейчас появилась новое явление как реклама в рекламе 25 — й кадр вставляют непосредственно в рекламный ролик, что усиливает его воздействие.
При езде на автомобиле на нас гипнотически воздействует повторяющиеся на каждом столбе одинаковые рекламные щиты, например на мостах. Это не производителям девать деньги некуда, а особый способ воздействия на подсознание, аналогичный 25 — му кадру.
Пытаются использовать все достижения науки и техники. Около 10 лет назад были открыты особые низкочастотные звуки, не слышимые ухом, но тем неимение улучшающие восприятие информации. Их используют для облегчения изучения иностранного языка, но кто поручится, что их нет в том рекламном потоке, который обрушивается на нас ежедневно.
Конкурентоспособность предприятия дипломная работа на примере
... развития и повышения конкурентоспособности предприятий промышленности: Международное научное ... Модель устойчивого развития предприятия на основе инновационной ... работы по менеджменту: Classic Drucker. «Альпина Бизнес Букс»: [Текст] / П.Дракер . – М., 2015. – С. 220. 10. Дудкин, В.И. Совершенствовать государственный механизм регулирования стратегического развития высокотехнологичных предприятий: ...
Россия — промышленный рост, одурманивание сознания
Промышленный рост в развитых странах приводит к тому, что многие товары выпускаются в количестве превышающем потребности. Для создания спроса на эти «лишние» товары используется реклама и достаточно успешно. Но так ли счастливо общество удовлетворенных потребителей? Сделалась ли жизнь лучше от наличия большого количества материальных ценностей? Все говорит об обратном. Многие американские специалисты заявляют о том, что не автоматизированное производство работает на общество, а общество на производство. Игра на алчности, зависти, низменных потребностях становится основой политики, как промышленных дельцов, так и всего государства. В какую яму это нас подтолкнет неизвестно.
Промышленные и социальные катаклизмы это самое малое что ожидает нас. Америка, Франция, Германия уже стоят на краю, России до него еще далеко, но мы стремительно набираем темп.
У многих прочитавших эту статью сложится впечатление что нас только что и делают, что изощренно обманывают и спасения от этого нет. Это не так, выход всегда есть. Во-первых, наше сознание обладает огромным адаптивными возможностями, и со временем мы перестаем реагировать на тот или иной рекламный прием.
Во-вторых, можно просто переключить телевизор на другой канал во время рекламы, не читать ее на улицах, пролистывать в журналах и так далее попросту избегая ее. Третьим способом борьбы может стать его изучение. Анализируйте рекламные тексты, клипы и изображения, пытайтесь понять, как на вас пытаются воздействовать. Хотя в этой статье мы не смогли рассказать и 10 процентах имеющихся способах манипулирования. Именно здесь как никогда верен принцип: «Знание — сила».
В заключении хотелось бы вспомнить один рекламный ролик — там были замечательные слова: «Разрекламировать можно все что угодно». Реклама заключалась в следующем: под приятную мелодию в стакан наливалась жидкость желтоватого цвета — то есть все как в обычной рекламе какого-то сока. Затем камера медленно отводилась и перед зрителями представал. процесс наливания из канистры рыбьего жира в стакан.
1. Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://enpsy.ru/
Подобные документы
Реклама как метод управления людьми, процесс воздействия и восприятия. Механизм психологического воздействия рекламы на ее потребителя. Методы, к которым прибегают рекламодатели на телевидении, чтобы привлечь аудиторию и сделать свой товар более успешным.
контрольная работа [65,2 K], добавлен 19.12.2012
Понятие манипуляции. Манипулирование форматом сообщения. Воздействие на психику и чувства потребителя. Логический инструментарий и статистические методы манипулирования. Психологические приемы манипуляции. Практика применения сенсорного воздействия.
курсовая работа [493,1 K], добавлен 14.12.2009
Теоретические основы приемов рекламы. Реклама и её имидж. Цели рекламы. Реклама как двигатель торговли, ее проблемы. Креатив рекламы как свойство рекламного ролика. Приемы, стратегии и цели продвижения, эффективность приемов и технологий продвижения.
Курсовая работа анализ финансовых показателей конкурентоспособности бизнеса
Целью работы является изучение финансовых показателей конкурентоспособности предприятий. Задачи работы: обзор понятия и сущности конкурентоспособности бизнеса; изучение финансовых показателей конкурентоспособности бизнеса; рассмотрение методов оценки финансовых показателей конкурентоспособности бизнеса; горизонтальный и вертикальный анализ баланса предприятия; анализ финансовой устойчивости ...
дипломная работа [611,7 K], добавлен 22.02.2009
Понятие психологической характеристики рекламы. Цели рекламной деятельности. Закономерности запоминания информации. Анализ психологических аспектов воздействия рекламы на ОАО «Белстройматериалы». Направления ее эффективного использования и восприятия.
курсовая работа [54,2 K], добавлен 06.01.2015
Рассмотрение основных компонентов в структуре коммерческой рекламы: привлечение внимания, эмоциональный эффект, степень воздействия на потребителя, информативность и эффективность. Создание макета Интернет-рекламы. Понятие медийной и баннерной рекламы.
презентация [459,6 K], добавлен 09.12.2014
Исследование различных подходов к рассмотрению манипуляции и эмоциональной рекламы, особенностей темперамента и функционального состояния. Возникновение, развитие и структура рекламы, ее функции, значение в жизни общества. Механизмы и уровни манипуляции.
дипломная работа [100,9 K], добавлен 19.10.2010
Реклама как социокультурное явление, история ее становления и развития, структура и элементы, значение и функциональные особенности. Общество потребления: реклама как манипуляция массовым сознанием. Разработка урока «Реклама в современном обществе».
курсовая работа [73,9 K], добавлен 25.01.2011
Реклама как средство психологического воздействия на потребителя. Влияние цвета, формы и корпоративной символики. Содержание и стиль текста в рекламе. Приемы рекламного воздействия на примере рекламы пива. Особенности воздействия в рекламе пива.
курсовая работа [55,6 K], добавлен 11.04.2014
Общее понятие, виды и функции рекламы. Психологические аспекты социальной рекламы, влияющие на процесс восприятия. Организация и проведение исследования воздействия социальной рекламы на примере студентов Дальневосточного Федерального Университета.
курсовая работа [54,7 K], добавлен 30.04.2014
Приемы психологического воздействия и манипулирования потребительским сознанием. Понятие турпродукта и его характеристика как объекта рекламы. Сравнительный анализ восприятия агрессивной и обычной рекламы с позиций потенциальных клиентов турфирмы.
дипломная работа [148,3 K], добавлен 20.01.2013
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.
