Современная реклама — это уникальное средство массовой информации и коммуникации. Это особое явление и отдельное направление в современной литературе и массовой культуре, что во многом связано с повсеместным распространением рекламы и ее неизбежным проникновением в повседневную и личную жизнь людей.
Реклама — это многокомпонентное социально-экономическое явление. Он имеет широкий социальный контекст во всех разновидностях связей: экономических, политических, моральных, религиозных, моральных.
Реклама давно привлекает внимание многих ученых и изучается специалистами в различных областях современной науки: лингвистами, социологами, психологами, экономистами и многими другими.
Реклама уже сегодня является неотъемлемой частью нашего общества, а также двигателем его развития. Именно потому, что реклама влияет на ценности, идеи, стереотипы общества, она все больше и больше присутствует в нашей жизни. Рекламодатели хотят создать в нашей голове образы, которые будут влиять на наш выбор, желания и потребности.
Цель работы: изучить психологию рекламы и рекламного воздействия.
Задачами данной работы являются:
- изучить основные положения использования рекламы для воздействия;
- рассмотреть психологию рекламы и рекламного воздействия.
1. Основные положения использования рекламы для воздействия
Активным использованием инструментов управления общественным сознанием в управлении людьми может быть использование так называемых черных технологий связей с общественностью в различных кампаниях и социальное управление — агрессивная реклама для формирования потребительских стандартов и поведения.
Не секрет, что массовые коммуникации, и особенно телевидение, в наше время являются мощным манипулятором. Люди разного возраста, социального статуса, интересов, образа жизни, пристрастившись к ритму, стилю, эмоциональной подпитке синего экрана, с трудом могут контролировать свои действия и поступки.
В современной России в практике рекламного воздействия на сознание используется практически весь арсенал мирового опыта в этой сфере общественной деятельности, включая средства и приемы, отвергнутые или отвергнутые компаниями других стран, которые их осуждают. Поэтому оно приобрело не только масштабный, но и порой вызывающе аморальный характер.
Интернет-реклама, как современный инструмент продвижения
... Рекламный бюджет определяется с учетом факторов, влияющих на его величину размер предполагаемого рынка сбыта, роль рекламы в общем комплексе маркетинговой деятельности ... характеристику рекламы; изучить современное состояние рекламы в интернете. маркетинг реклама интернет 1. Сущность рекламы в ... убедительное “да” получаем мы на каждый вопрос - тем выше вероятность совершения потребительского выбора ...
Эффективность рекламного воздействия возрастает, если с помощью социологических исследований получена надежная матрица стереотипов разных групп и слоев населения, если объект управления сегментирован по социально-демографическим, социально-профессиональным, социально-культурным, имущественным, территориально-поселенческим, этническим, религиозным и т.п. общественно значимым основаниям.
Рекламное воздействие на сознание осуществляется посредством сегментирования информационного пространства, создания целевых информационных потоков, направленных на определенную социальную, территориальную, национальную или иную группу на основе их ценностных ориентации, ожиданий, установок, полученных социологическими методами.
Общественное сознание — явление не только духовное, но и духовно-практическое, поскольку оно выражает определенное отношение людей к объектам мнения во всех без исключения сферах жизни — экономической, социальной, политической и духовной. Он выступает регулятором отношений между людьми в любой социальной ячейке и в обществе в целом.
Социологические исследования, предметом которых является анализ совокупности циркулирующих в обществе мнений, позволяют определять факторы формирования общественного мнения после рекламного воздействия, вектор его развития и возможные проявления в практических действиях людей.
С появлением новых технологий роль массовой коммуникации возрастает. Массовая коммуникация — это распространение информации среди большого числа аудиторий с использованием технических средств.
В коммуникативных исследованиях понятие «массовая коммуникация» трактуется не только как коммуникативный процесс, но и как передача информации через средства массовой информации. Этот процесс имеет следующие особенности:
1) массовость аудитории;
2) её гетерогенность;
3) использование сверхскоростных и репродуктивных средств связи;
4) быстрое распространение сообщений;
5) относительно небольшая потребительская стоимость информации [2].
Массовая аудитория правительства анонимна, рассредоточена, но объединена интересами. Особенность массовой коммуникации – опосредованность. Роль посредника – рекламы – очень значима. Вид посредника определяет формат и содержание сообщения. Массовая коммуникация носит публичный характер и объединяет рассредоточенные массы вокруг определенных идей и моделей потребления. Аудитория является объектом воздействия [5].
2. Психология рекламы и рекламного воздействия
Современный человек на протяжении всей своей жизни «покрыт» рекламой, и сама реклама сегодня стала очень разнообразной и имеет определенные гендерные, технологические, инструментальные и функциональные различия. Мы сегодня уже принимаем рекламу как очевидное (хотя и не всегда желаемое) явление специфической культуры
— Результат воздействия рекламы на социум сегодня уже не ограничивается регулированием потребительского поведения людей и динамики спроса на товары и услуги. Она несет в себе и определенную культуру, и определенный набор знаний. Реклама — это особый вид социальной коммуникации, достигаемый посредством обмена действиями по созданию и интерпретации специально созданных текстов и визуальных материалов.
Воздействие рекламы на потребителя
... теории когнитивного диссонанса, потребители отказываются доверять источнику информации или просто блокируют его, используя более подходящие источники. Суммарное воздействие рекламы на всех потребителей невозможно; в ... полученные за право на рекламу, идут на удовлетворение потребностей огромного количества людей. Но ведь помимо того, что реклама является своего рода бизнесом, рекламу можно отнести ...
Реклама — это мотивированная информация в пользу решения, которое нацелено на потенциального покупателя и распространяется через общедоступные каналы и источники. Реклама — неотъемлемая часть современного общества, она окружает нас повсюду, и даже если она иногда нас раздражает, мы уже не можем представить свою жизнь без постоянно присутствующей рекламы. Он не только способствует обращению денег и товаров, но также придает вещам знаковую ценность в дополнение к функциональной, тем самым формируя определенную модель жизни. Психология рекламы изучает механизм ее воздействия на мозг человека, а также на особенности восприятия людьми отдельных выразительных средств — текста, изображения, цвета, графического оформления и т.д.
Чтобы реклама воспринималась потребителем, она должна привлекать его внимание. Такого результата можно добиться с помощью небольшого количества персонажей, оригинального сюжета, юмора, выразительности чувств, характера подачи информации, использования ярких образов и стереотипов. Без учета этого фактора рекламное сообщение не найдет ответа в аудитории потребителя, так как станет элементом общего информационного фона, к которому человек постепенно адаптируется и частично абстрагируется от внешней среды. Равным образом, переданные через ее торговых представителей и рекламу обращения компании подействуют на потребителя не раньше, чем те обратят на них внимание [1].
Помимо привлечения внимания, реклама должна вызывать у человека интерес к основной информации, содержащейся в рекламе. На этом этапе существует множество приемов, с помощью которых реклама воздействует на чувства человека, вызывая в нем желание. Таким образом, усиливая желание человека купить продукт, реклама способствует удовлетворению потребностей целевого сегмента, на который она нацелена. В этом процессе у человека обостряется состояние потребности, активируется желание добиться определенного результата: купить товар или воспользоваться услугой. Тогда у потребителя возникают негативные эмоции из-за отсутствия рекламируемого продукта, которые он может собрать во время покупки и испытать чувство удовлетворения.
Реклама активно использует техники внушения – суггестии. Обоснование потребности в продукте основано на рациональных и эмоциональных мотивах. Главная задача «суггестивного» подхода – добиться того, чтобы реклама, прежде всего, воздействовала на сознание и подсознание потребителя, «создавала потребности» в рекламируемых товарах и услугах, чтобы она воздействовала на волю и поведение человека, привлекала внимание, навязчиво «бросалась в глаза» и т.д. [3].
В зависимости от специфических особенностей товара применяются те или иные приемы, сочетающие в себе конкретность и образность речевых конструкций, мимику и жестикуляцию, воздействие звукосочетаниями и т.п. В той мере, в какой эти методы используются правильно, эффект внушения будет больше, что создаст у потребителя четкое убеждение в правильности выбора. Все выше перечисленные факторы неразрывно связанны между собой. Они образуют единую последовательность механизма воздействия рекламы на человека. Воздействуя на потребителя, реклама использует различные методы и приемы, направленные на работу с различными ментальными структурами. Реклама, содержащая утвердительные утверждения, основана на убеждении.
Роль и специфика интернет-рекламы в туризме
... потребностей. Реклама предлагает потребителю новые знания, опыт и повышает удовлетворенность покупкой. С помощью рекламы туристический бизнес осваивает новые рынки сбыта. Реклама ... рекламы положительно влияют на развитие туризма и развитие интернет-рекламы. Для создания эффективной туристической рекламы необходимо уметь учитывать специфику этого сектора и объединять разные аспекты такой рекламы в ...
Потребитель, увидев такую рекламу, видит очевидные факты, не требующие доказательства своей правдивости. Эта информация воспринимается им как единственная и наиболее рациональная, однако претензии, предъявляемые к потребителю, часто оказываются преувеличенными и представляют собой разрыв с реальной действительностью. Часто производители рекламы используют выборочную информацию, используя только те факты, которые представляют продукт в выгодном свете. В целом манипуляции осуществляются за счет «работы» с внешними параметрами и внутренними (психофизическими, общечеловеческими и культурно-специфическими, личностными особенностями манипулируемого) [7].
Использование рекламных слоганов — слоганов оказывает сильное влияние на психику потребителя. Этот метод является одним из наиболее часто используемых и позволяет сосредоточить внимание потребителя на основных характеристиках, названии или изображении рекламируемого продукта. Сознание покупателя акцентируется на одной легко запоминающейся фразе, а сам продукт ассоциируется с чем-то положительным
