Понятие и сущность сетевого маркетинга
Иначе феномен сетевого маркетинга принято называть многоуровневым маркетингом (от англ. «multilevel marketing») или попросту MLM-маркетингом. В его основе лежит концепция продажи товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, помимо продажи товаров напрямую, имеет право привлекать партнеров с аналогичными правами. Дистрибьюторы этого типа действуют как своеобразные торговые агенты, каждый из которых выстраивает собственную партнерскую сеть. Доход участников сети складывается из комиссионных за продажу продукта и бонусов, которые являются дополнительным вознаграждением. Размер вознаграждения и бонусов, получаемых партнерами, определяется объемом продаж привлеченных или маркетинговых агентов.
Сетевой маркетинг может рассматриваться в качестве особого вида персональных (прямых) продаж и своеобразной формы внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, прежде всего, посредством личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продавая товар покупателю, дистрибьюторы предлагают найти новых покупателей и таким образом получают определенный процент от продаж. Новым покупателям будут предложены те же самые условия. Таким образом, MLM-маркетинг имеет структуру пирамиды, которая расширяется сверху вниз.
В общем смысле сетевой маркетинг можно определить как маркетинговую стратегию, используемую бизнесом, при которой он заключает договор с покупателем для компенсации продажи своих продуктов или услуг. Он называется многоуровневым, потому что он имеет разные уровни, на которых их участники получают деньги за продажу или если их сеть, сформированная под ними, совершила покупку.
Готовые работы на аналогичную тему
Безусловно, сетевой маркетинг имеет свою особую специфику. Его основными задачами выступают:
- совершенствование распределения прибыли компании-производителя;
- улучшение системы доставки продукции;
- обеспечение покупателей качественной, подлинной продукцией;
- оптимизация ценообразования.
В конечном итоге принцип сетевого маркетинга сводится к организации продвижения продукта по принципу прямых продаж. В этом случае фирма-товаропроизводитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые обеспечивают реализацию продукции. За счет отсутствия оптовых посредников производственной компании удается снизить транспортные расходы и затраты на рекламу, благодаря чему MLM-компании имеют возможность устанавливать розничные цены на товары со значительной наценкой. Прибыль, полученная фирмой, распределяется между агентами в соответствии с их вкладом в коммерческий оборот.
Сетевой маркетинг на примере компании Amway
... сетевого маркетинга, как системы продаж в целом, так и организация его в компании Amway. Исходя из цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи: изучить теоретическую основу сетевого маркетинга; ... I. Теоретическая часть, .1 Понятие сетевого маркетинга Сетевой маркетинг - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из ...
Место и специфика сетевого маркетинга в современном мире
В современном мире сетевой маркетинг получил довольно широкое распространение. Пожалуй, каждый человек знает пример хотя бы одной МЛМ-фирмы. Некоторые из них представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Примеры МЛМ-компаний, практикующих сетевой маркетинг. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Основные компоненты MLM-маркетинга, применяемые этими компаниями, — это захват потенциальных клиентов, отслеживание запросов заинтересованных сторон и продажа продуктов потенциальным клиентам. В данном случае независимые агенты выступают в роли дистрибьюторов. Компания поощряет их создавать свою агентскую сеть и управлять ею путем поиска, привлечения и обучения других независимых партнеров.
Основой практической реализации сетевого маркетинга, определяющей не только его специфику, но и сущность, является привлечение клиентов и сетевых агентов. Эксперты выделяют около шести проверенных основных способов привлечения к сотрудничеству новых предпринимателей. К ним относятся поиск партнеров в вашем личном окружении, общение, предоставление советов, использование социальных сетей, создание и продвижение вашего собственного веб-сайта, а также использование различных форумов. В последнее время много говорят о важности создания личного бренда.
Сетевой маркетинг, отраженный в построении бизнеса MLM, имеет много преимуществ. Основными из них считаются:
- низкие барьеры для входа на рынок;
- обеспечение и гарантия высокого качества предлагаемой продукции;
- активное использование обучающих программ;
- возможность ведения бизнеса в сети Интернет;
- частичная занятость;
- использование партнерских программ.
В то же время должно быть ясно, что сетевой маркетинг не панацея. У него есть недостатки, ограничивающие возможности и перспективы его использования. Например, в сфере реализации сетевого маркетинга высока вероятность ухудшения отношений с друзьями и семьей. Определенные риски существуют и в сфере репутации агентов. Сама компания может расти медленно, и лишь немногие предприниматели добиваются значительного прогресса. Особенно низок их доход на первых порах.
Перспективы развития сетевого маркетинга
Сегодня сетевой маркетинг считается одним из самых прогрессивных и эффективных способов продажи товаров и услуг. Эксперты неустанно говорят о том, что компании, практикующие принципы сетевого маркетинга, добьются больших успехов в будущем. Перспективы развития данного направления довольно велики. Среди них особого внимания заслуживает развитие многоуровневого маркетинга в Интернете. именно это направление сегодня наиболее актуально и наименее затратно. В результате этому направлению в бизнесе уделяется больше внимания.
Виды маркетинга и их сравнительная характеристика
... с тем, каким видом бизнеса занимается, разрабатывает собственный маркетинговый комплекс, т. е. тот набор инструментов маркетинга, который ... которые потребитель получает от покупки и использования продукта, и затрат на покупку этого продукта. Удовлетворенность потребителя -- степень ... способом, который присущ культурной структуре данного общества. По мере развития общества потребности его членов также ...
Внедрение сетевого маркетинга в Интернете обеспечивает широкий охват аудитории и позволяет сетевикам напрямую работать с заинтересованными кандидатами. Важным плюсом является возможность автоматизации работы. В то же время здесь высока текучка и конкуренция.
В целом справедливо сказать, что сетевой маркетинг открывает перспективы не только для продажи и продажи продуктов, но и для доходов как самих производителей товаров, так и агентов.
