Методы ценообразования

метки: Ценообразование, Предприятие, Маркетинг, Услуга, Политик, Продукция, Затрата, Прибыль

Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Самый гибкий и значимый инструмент коммерческой политики компании — это цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее влияние на движение материальных потоков, на распределение товарной массы, на уровень рентабельности предприятия.Для независимых производителей, работающих на рынке, независимо от формы собственности, вопрос цен — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методология ценообразования, разумная тактика ценообразования, последовательная реализация глубоко укоренившейся ценовой стратегии — необходимые составляющие для успешной работы любого коммерческого предприятия в суровых условиях рыночных отношений.Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и клиентами и помогают сформировать определенное представление о ней, которое может повлиять на ее последующее развитие. Они определяют прибыльность и прибыльность, а значит, прибыльность компании, являются важным элементом, определяющим финансовую устойчивость компании и самым сильным оружием в борьбе с конкурентами. При этом следует учитывать, что цена относится к одному из самых сложных и ответственных управленческих разделов. Поэтому неверные ценовые решения могут не только ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за допустимые значения, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, решения о ценообразовании могут иметь долгосрочные последствия для потребителей, розничных продавцов, конкурентов и самого бизнеса, многие из которых трудно предсказать, и поэтому они легко предотвращают нежелательные тенденции, когда они возникают.

1. Методы ценообразования на продукцию предприятия

2. Анализ ценовой политики на ООО «Строй мастер» и методы ее реализации

2.1. Характеристика ООО «Строй мастер»

Общество с ограниченной ответственностью «Строй Мастер» — небольшое коммерческое предприятие. Предприятие расположено по адресу: 614033, г. Пермь, ул. Васильева, 6.Организационно-правовая форма предприятия — частная.Управление предприятием осуществляется в соответствии с его Уставом. ООО «Строй мастер» оказывает населению услуги по ремонту жилых и производственных помещений.Численность на предприятии составляет 10 человек (включая управленческий персонал).

Конкурентоспособность промышленного предприятия ООО «КАМ

... промышленных предприятий на рыночные условия хозяйствования, еще не завершены и зачастую не приносят желаемого результата. Это подтверждается нестабильностью основных показателей производства, экономической и финансовой деятельности предприятий, недостаточной конкурентоспособностью ...

В компании работает команда опытных специалистов в области ремонта и отделки. Услуги, предлагаемые мастерами, отличаются высоким качеством при довольно невысокой стоимости. На все выполняемые работы имеется лицензия Госстроя (№ ГС-1-50-02-27-0-7721246187-014256-1).На все выполненные работы предоставляется гарантия 18 месяцев. Также осуществляется послегарантийное обслуживание. В услуги компании входит полный ремонт квартир под ключ». Предлагаются различные варианты отделки квартир и других помещений. ООО «Строй мастер» выполняет ремонтно-отделочные работы с использованием собственных строительных материалов, а также выполняет работы с материалами заказчика.Прежде чем приступить к анализу ценовой политики ООО «Строй Мастер», необходимо остановиться на рассмотрении услуг, предоставляемых в данной компании, а также на политике реализации этих услуг.ООО «Строй мастер» оказывает услуги по ремонту и отделке помещений более чем на 15 единиц. При этом среди них можно выделить основные виды услуг, на которые приходится наибольший объем производства и продаж. Это — монтаж подвесного потолка, поклейка обоев, настил паркета, установка плитки и мн. др.

ООО «Строй мастер» тесно сотрудничает с производителями пермских стройматериалов, например, с ООО «Орглит». Основные строительные изделия, которые ООО «Строй мастер» приобретает у ООО «Орглит» — это оконные блоки, дверные блоки, половая доска и т.д.).

Среди поставщиков строительных изделий и материалов являются следующие: ООО «Стройдеталь», ООО «Деревообработка», СтройТоргСервис, ЧП «Профиль» и др.

Ассортимент услуг по ремонту и отделки помещений предприятия достаточно большой, и рассчитан на разных покупателей (от частных лиц до крупных фирм), которые по своему желанию всегда имеют возможность сделать индивидуальный заказ, с использованием материалов ООО «Строй мастер» или своих материалов.

Рассмотрим небольшой перечень строительных материалов, предоставляемых заказчикам для ремонта и отделок (таблица 1).

Таблица 1.

Ассортимент продукции ООО «Строй мастер»

Наименование продукции	Ед.изм.	Цена, руб.
		2004 год	2003 год
1. Пиломатериалы	м3	750,0	920,0
2. ДВП -3,2 мм группы А -3,2 мм группы Б — ДВП окрашенная	м2 м2 м2	6,30 5,02 18,0	7,56 6,23 21,6
3. Паркет — щитовой — штучный	м2 м3	78,72 76,80	126,30 106,80
4. Обшив	м3	3,500	4000
5.Плинтус, наличник	п/м	7,80	9,0
6. Оконные блоки Д-1 Д-3	м2 м2	540,0 980,0	940,0 1200
7. Дверные блоки Д-1 — филенчатые Д-1 — филенчатые Д-3	м2 м2 м2	170,0 575,0 850,0	190,0 520,0 1100,0

При рассмотрении маркетинговой политики необходимо отметить, что предприятие ООО «Строй Мастер» реализует стройматериалы без ремонта в розницу и мелким оптом.

Для повышения спроса на услуги по ремонту и отделке помещений, привлечения новых клиентов, ООО «Строй мастер» постоянно размещает рекламу в газетах («Ва-банк», «Из рук в руки», «Местное время»), в журналах («Монитор»), на телевидение (канал «Ветта», «Рифей»), осуществляет выпуск буклетов. Кроме того, компания ежегодно участвует в выставках на Пермской ярмарке.

Прежде чем анализировать ценовую политику, необходимо учитывать примерный состав и стоимость труда по отдельным видам услуг.

Офисный ремонт

Демонтажные работы, устройство гипсокартонных перегородок, шпаклевание стен и оклейка обоями или покраска, установка плинтуса, настилка ковролина или линолеума, окраска труб отопления, шпаклевание и окраска откосов окон, плитка в коридорах, установка дверей, потолки типа Armstrong со встроенными светильниками, установка новых электроточек, вынос строительного мусора.

Примерная стоимость: 40-60 $ / м. кв.

Ремонт квартир

Стандартный ремонт

Демонтажные работы, шпаклевание потолка и окраска в 2 слоя, шпаклевание стен и оклейка обоями, установка плинтуса, настилка ковролина или линолеума, окраска труб отопления, шпаклевание и окраска откосов окон, плитка в санузлах и на полу в кухне, установка дверей, реечный потолок в санузлах, замена ванной, унитаза, раковины в ванной и на кухне, перенос полотенцесушителя, вынос строительного мусора.

Примерно: 50-60 $ / м. кв.

Оптимальный ремонт

То же, что и при стандартном ремонте, а также стяжка, замена электрических точек на другие, скрытая разводка сантехнических труб, оштукатуривание откосов окон и дверных проемов, ламината или паркета.

Примерно: 60-70 $ / м. кв.

Улучшенный ремонт

Так же, как для оптимального ремонта, а также с заменой электропроводки на медь и установкой розеток на новых местах.

Примерно: 70-80 $/м.кв.

Евроремонт

Демонтажные работы, выравнивание стен под уровень, окраска или оклейка стен обоями, улучшенное шпаклевание и оштукатуривание (если требуется) потолка и покраска в 2-3 слоя, гипсокартонные многоуровневые потолки, установка плинтуса, установка потолочного плинтуса, стяжка пола, настилка штучного паркета, замена радиаторов отопления и окраска труб, оштукатуривание и окраска откосов окон, оштукатуривание проемов, плитка в санузлах и на полу в кухне и коридоре, установка дверей, реечный потолок в санузлах, гидроизоляция и теплый пол в ванной комнате, скрытая разводка сантехнических труб, замена ванной или душевой кабины, унитаза, раковины в ванной и на кухне, перенос полотенцесушителя, установка фильтров воды, вынос строительного мусора.

Примерно: от 80 $ / м. кв.

Стоимость черновых материалов составляет 30 — 60 $ / кв.м. Полученная стоимость ремонта является приблизительной (плюс-минус 10%).

Это зависит от различных нюансов, таких как: высота потолков, неровностей и перепадов поверхностей, нестандартные работы, площадь помещения (чем больше — тем дешевле), требований качества и т.д.

Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое. Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент оказываемых услуг и учитывающую различия в из-держках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

2.2. Методика ценообразования на предприятии

Существуют различные способы формирования цен на товары и услуги. ООО «Строй мастер» использует затратный метод ценообразования, основанный преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, т.е. все затраты, подтвержденные бухгалтерскими документами, включаются в себестоимость. Основная стоимость услуг и продукции ООО «Строй Мастер» — это денежная оценка затрат на производство и реализацию.Установление цены производится следующим образом: к полной себестоимости прибавляется размер прибыли равный 10% от величины себестоимости (так называемый метод «издержки плюс прибыль»).

Далее на увеличение или уменьшение рассчитанной таким образом цены влияют ряд факторов: спрос на услугу и продукцию (если услуга и продукция пользуются малым спросом — скидка 5-10%), цены конкурентов, а также платежеспособность населения. В условиях перехода к рыночной экономике стоимость продукта является важнейшим показателем производственно-хозяйственной деятельности компании. Исчисление этого показателя необходимо для: оценки выполнения плана по данному показателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельных видов услуг; осуществления внутрипроизводственного хозрасчета; выявления резервов снижения себестоимости; определения оптовых цен на продукцию; расчета экономической эффективности внедрения новой техники, технологии, организационно-технических мероприятий.В состав себестоимости производственного процесса входят используемые природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергия, основные фонды, трудовые ресурсы и другие затраты на его производство и реализацию. Составляющие себестоимости неодинаковы по своему составу и значению при производстве продукции и при оказании услуг. Одни непосредственно связны с изготовлением и выпуском (затраты материалов, оплата труда рабочих и др.), другие — с управлением и обслуживанием производства (расходы на содержание аппарата управления, общецеховые расходы и т.д.).

Третьи как будто не имеют непосредственного отношения к производству, но по действующему законодательству включаются в издержки производства (отчисления на социальные нужды и др.).также необходимо указать эту характеристику затрат, включенных в себестоимость, которая отражается в процессе ценообразования на товары и услуги. Одни из них можно прямо включать в себестоимость конкретного вида строительной продукции, раз они непосредственно вызваны их изготовлением (материалы, составившие их основу, заработная плата рабочих, занятых их производством).

Другие связаны с производством и оказанием нескольких или всех видов продукции и услуг данного структурного подразделения, предприятия в целом (расходы по управлению и обслуживанию производства и др.) Их называют прямые, а вторые — косвенные. Их нельзя напрямую включить в стоимость конкретного вида строительной продукции при ее расчете. В неё они включаются в определенной своей части (доле) на основе расчета-распределения по установленной на предприятии методике.Рассмотрим состав и структуру затрат, включаемых в себестоимость услуг предприятия при формировании цен (таблице 2).Анализ структуры себестоимости услуг показывает, что основную долю себестоимости составляют прямые затраты на сырье, материалы, комплектующие, энергию — 41% и косвенные (накладные) затраты — 9,4%. Таблица 2.Структура себестоимости услуг ООО «Строй мастер»

Наименование статьей затрат	В тыс. руб.	Доля в полной себестоимости, %
Материальные расходы, всего:	358	41,0
в т.ч. основные материалыгаз (топливо) энергия транспортно-заготовительные расходы	12211976 41	14,013,68,7 4,7
Заработная плата, всего:	315	36,0
в т.ч. основная зарплатадополнительная зарплата премия	16449 102	18,85,6 11,7
Отчисления на социальное страхование	119	13,6
Внепроизводственные расходы	82	9,4
Полная себестоимость	874	100,00
в т.ч. прямые затраты	792	90,6
косвенные затраты	82	9,4

Рассмотрим некоторые цены на комплексный «евроремонт» квартир, установленные на исследуемом предприятии без использования материалов ООО «Строй мастер» (табл.3).

Таблица 3.

Проведение ремонтно-отделочных работ ООО «Строй мастер»

Наименование услуг	Стоимость
Комплексный «евроремонт» квартир	100 y.e /м2
Компьютерный дизайн-проект планировки	7 у.е. /м2
Настил паркета по фанере	480 руб/м2
Устройство плинтуса	60 руб/м2
Установка плитки стеновой	480 руб/м2
Установка плитки напольной	450 руб/м2
Монтаж подвесного потолка из ГКЛ	250 руб/м2
Шпатлевка стен и потолка	200 руб/м2
Покраска стен и потолков	110 руб/м2
Поклейка обоев	130 руб/м2

ООО «Строй Мастер» использует метод ценообразования по стандартной себестоимости, который лишен многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Схему метода стандартных издержек на отдельный вид услуг можно рассмотрим в таблице 4.

Таблица 4.

Издержки, формирующие цены на услуги ООО «Строй мастер», руб.

Основные элементы цены	Установка плитки стеновой	Установка плитки напольной
	Нор-ма	Факт	Откло-нение	Нор-ма	Факт	Откло-нение
Прямые затраты, всего	318	324	+6	304	295	-8
В том числе: — Материалы — заработная плата основных производственных рабочих — прочие прямые затраты	134 101 83	124 90 110	-10 -11 +27	117 112 75	120 112 63	+4 — -12
Косвенные затраты	109	96	-13	98	101	+3
Полные затраты	427	420	-7	402	396	-6
Прибыль	53	60	+7	48	54	+6
Выручка от реализации (цена услуги)	480	480	—	450	450	—

Данные табл. 4 показывают, что удельный вес в цене составляет себестоимость услуг. На предприятии на основе разработанных нормативов затрат на изготовление продукции и установленного процента рентабельности для получения необходимой доли прибыли формируется оптовая цена на продукцию ООО «Строй Мастер». Преимущество этого метода в том, что на основании полученных данных можно провести детальный анализ отклонений и выявить причины изменения доли прибыли. Компания, используя выбранный метод определения себестоимости, имеет то преимущество, что она может управлять затратами на отклонения от правил, а не на их общую стоимость.

Так по услуге «Установка плитки стеновой» можно сказать следующее, что предприятием получено с м ² данной услуги на 7 руб. больше предполагаемой (нормативной).

Это произошло за счет снижения косвенных затрат на 13 руб. и увеличения прямых затрат на 6 руб. на м2 услуги. Отсюда следует вывод, что данный вид услуги эффективен.

Отклонения по каждой статье затрат на предприятии периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Нормы на предприятии периодически пересматриваются, исходя из фактических полученных результатов, и соответственно изменяются нормативные (учетные) цены, по которым предприятие реализует свою продукцию и оказывает услуги. Также постоянно пересматривается процент гарантированной прибыльности, который определяется на основе предполагаемой прибыли и цен конкурентов, присутствующих в настоящее время на рынке.

При реализации строительной продукции своим потребителям ООО «Строй Мастер» определяет оптовую цену, которая складывается из стоимости продукции и прибыли предприятия, и с этой суммы взимается налог на добавленную стоимость. По этой цене предприятие реализует свою продукцию потребителям. На основании данных таблицы 4 определим вариации процента доходности услуг по установленным нормам. Полученные результаты рассмотрим в таблице 5.

Таблица 5.

Рентабельность услуг на ООО «Строй мастер»

Наименование услуг	Рентабельность услуг, %
	норма	факт	отклонение
Установка плитки стеновой	12,4	14,3	+1,9
Установка плитки напольной	11,9	13,6	+1,7

Данные таблицы 5 показывают, что рентабельность этих услуг увеличилась на 1,9% и 1,7% соответственно. Это говорит о том, что цены на данные виды услуг установлены в правильном направлении.

Заключение

В рыночной экономике цена является одним из важнейших синтетических индикаторов, существенно влияющих на финансовое положение фирмы. Объясняется это тем, что величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции, услуг зависят от уровня цен. Цена — самый важный инструмент планирования в компании и ориентир для принятия деловых решений.Все коммерческие организации и многие некоммерческие организации подходят к проблеме ценообразования на свои товары и услуги как к одной из основных. В рыночных условиях цена — это очень сложный процесс, на него влияет множество факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Ценообразование и ценовая политика — одна из основных составляющих маркетинга компании. Цены тесно связаны с другими аспектами бизнеса компании, достигаемые коммерческие результаты во многом зависят от уровня цен. Ценообразование имеет разностороннее влияние на всю деятельность компании. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В сфере ценовой политики частные решения объединены в единую интегрированную систему. Ценовая политика компании в основном определяется ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированным персоналом, организацией компании, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен, прежде всего, согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. При этом ценовая политика, управление ценами играют настолько важную роль в жизни компании, что являются одним из основополагающих моментов ее стратегического развития.

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 1998 — №5 — С.31-39.2. Ефименко А.З. Цены и ценовая политика. // Экономика строительства. — 2000. — №1. — С.54-61. 3. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. — Спб. Издательство «Питер», 2004.4. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. — М.: ИД ФБК-Пресс, 2003.5. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. «Директ-костинг» и ценовая политика // Аудит и финансовый анализ. — 2003. — С.87-91.6. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. — 2004.- №4.- С. 32-50.7. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. — М.: ЗАО [!!! В соответствие с ФЗ-99 от 05.05.2014 данная форма заменена на непубличное акционерное общество] «Финстатинформ», 2003.8. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие).

— М.: ИНФРА-М,1999.9. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. — 2-е изд. — М.: Издат. дом «Дашков и К», 1999.