Наступательные стратегии в маркетинге
Под наступательными стратегиями в маркетинге обычно понимаются маркетинговые стратегии, ориентированные на долгосрочное повышение уровня конкурентоспособности компании и увеличение масштабов ее деятельности, а также на увеличение доли рынка более быстрыми темпами по сравнению с конкурентами. Несмотря на то, что в большинстве случаев такие стратегии предназначены для защиты конкурентоспособности фирмы, они часто также являются основой для ее достижения. Время, необходимое для успешной стратегии наступательного маркетинга для получения конкурентного преимущества, определяется конкретными условиями и уровнем конкурентоспособности отрасли.
В настоящее время в системе маркетинга существует около шести основных типов наступательных стратегий. В общем виде они представлены на рисунке 1. По большей части все они направлены на создание новых конкурентных преимуществ и развитие существующих, однако каждое из них имеет свои особенности. Рассмотрим их более подробно.
маркетинговых стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ">
Рисунок 1. Базовые разновидности наступательных маркетинговых стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Самый сильный и наиболее агрессивный наступательный подход в маркетинге — это стратегия преодоления сильных сторон конкурента. Это подразумевает необходимость атаковать рынок конкурентов, предлагая потребителям такие же хорошие или даже лучшие продукты по более низкой цене. Его эффективность напрямую зависит от того, насколько конкурентные преимущества перевешивают затраты на осуществление наступления. Ключом к обеспечению эффективности этой стратегии является наличие у атакующей компании достаточной конкурентоспособности и необходимых ресурсов, чтобы отвоевать определенную долю рынка у своих конкурентов.
Готовые работы на аналогичную тему
Другой тип наступательной маркетинговой стратегии — это стратегия атаки на слабые места конкурентов. В этом случае компания желает выиграть рыночную битву, работая над слабыми сторонами и недостатками своих рыночных конкурентов. Основными способами достижения конкурентных выгод за счет слабостей конкурентов считаются:
Качество товара и его влияние на конкурентоспособность
... способности лучше, чем конкуренты, удовлетворять потребности рынка и потребителей. Само по себе понятие конкурентоспособности является емким и сложным. Он основан на некоторой разнице между компанией и ее рыночными конкурентами. Конкурентоспособность часто приравнивается ...
- привлечение клиентов той части рыночных конкурентов, продукция которых не отличается разнообразием свойств, высоким качеством и экономичностью в использовании;
- концентрация ресурсов и внимания на географических областях, в которых конкуренты имеют слабые позиции;
- предложение новых видов продукции или новых моделей, явно демонстрирующих отставание конкурентов;
- наступление на рынок тех компаний, которые отличаются слабым маркетингом и рекламой, торговая марка которых малоизвестна;
- организация специальных продаж для потребителей, не получающих должного сервиса со стороны конкурентов.
Наступательные стратегии также включают стратегию одновременного наступления на нескольких фронтах. Его можно реализовать, если у компании есть существенные конкурентные преимущества. В рамках этой стратегии реализуется множество различных маркетинговых мероприятий, охватывающих разные географические регионы или целый сегмент рынка.
Наступательная маркетинговая стратегия обходных маневров основана на исключении прямого противостояния рыночным конкурентам, которое часто возникает при массированных рекламных наступлениях, проведении агрессивной ценовой политики и реализации дорогостоящих попыток опережения соперников в дифференциации продукции. Данная стратегия чаще всего реализуется при отсутствии необходимых ресурсов и/или нецелесообразности прямой атаки конкурентов.
Стратегия партизанской войны основана на принципе «удар-отход». В этом случае компания выборочно нацелена на слабые стороны своих конкурентов, чтобы получить временное преимущество и использовать его с коммерческой выгодой. Чаще всего его используют малые предприятия, которым не хватает ресурсов и знаний рынка, необходимых для крупномасштабной атаки со стороны лидеров отрасли.
Стратегия превентивных атак основана на разработке и реализации превентивных действий, которые при успешном выполнении не оставляют конкурентам возможности копировать действия злоумышленника.
Оборонительные стратегии в маркетинге
Защитные стратегии — это маркетинговые стратегии, направленные на защиту существующего конкурентного преимущества компании или их комбинации, а также на сохранение уже завоеванных позиций на рынке. Считается, что основная цель их внедрения — снизить риск нападения для компании, а также ослабить последствия наступательных инициатив и влияния на конкурентов с целью переключения их внимания на других рыночных конкурентов. В большинстве случаев защитные маркетинговые стратегии не улучшают конкурентоспособность компании, но они благотворно влияют на укрепление ее существующих рыночных позиций.
В системе маркетинга выделяют два основных типа оборонительных стратегий:
- блокирование атак со стороны рыночных конкурентов;
- реализация предупредительных действий.
Рассмотрим их более подробно.
Стратегия блокирования атак конкурентов на рынке предполагает формирование определенных барьеров для конкурентов при реализации наступательных маркетинговых стратегий. Хорошо продуманная защитная стратегия предполагает необходимость быстрого реагирования на меняющиеся ситуации в секторе и своевременного использования упреждающих действий. Наиболее эффективной при этом считается активная оборона.
Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии
... в программы действий компании, делая их понятными для всех сотрудников. Цель работы: рассмотреть наступательные и защитные стратегии в деятельности организации. Задачи: изучить наступательные стратегии рассмотреть оборонительные стратегии обозначить основные отличия оборонительных и наступательных стратегий ГЛАВА 1. Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии Маркетинговые стратегии ...
Стратегия превентивных действий направлена на демонстрацию способности компании принимать эффективные меры в ответ на наступательные действия конкурентов. Основная цель этой демонстрации — показать конкуренту, что использование агрессивной тактики нецелесообразно, поскольку у компании есть необходимая ресурсная база для отражения ее атак. Основная цель превентивных действий — предотвратить наступательные действия конкурентов.
Чаще всего стратегии защитного маркетинга используют те компании, которые имеют удовлетворительное положение на рынке, но не имеют финансовых возможностей для активных атак.
