Реклама и рекламная политика фирмы

метки: Реклама, Рекламный, Информация, Деятельность, Требование, Специальный, Понятие, Товар

Современный этап развития нашей страны (последние 5 лет) отличается динамизмом и качественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процесс радикализации и обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В период перехода народного хозяйства экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности.Реклама продуктов и деятельности компании является наиболее важной частью общей маркетинговой деятельности, своего рода источником информации для потребителя.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует продаже продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Реклама товаров – это не прихоть. Это естественный экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночных принципов, в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области рекламной деятельности конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса рекламных мероприятий. Организация комплекса эффективных рекламных мероприятий — очень сложная задача, для выполнения которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов отдела продаж и маркетинга, маркетинга или специальных рекламных отделов предприятий.

Исходя из богатого опыта зарубежной рекламы, можно сказать, что реклама — это особая наука со своими правилами и законами. Эта наука использует знания психологии, социологии и маркетинговых исследований для решения экономических проблем компании. И получить максимальную пользу от рекламы в конкретных домашних условиях можно только при условии досконального изучения и грамотного понимания этой науки.

1. Основы рекламы

1.1. Понятие рекламы

Принято считать, что само слово реклама происходит от латинских гла- голов “reclamo” (выкрикивать) и “reclamare” (откликаться, требовать).

Так как реклама является очень широким и многогранным понятием, в мировой прак-тике существует множество определений, по-разному характеризующих ее.

Реклама алкогольной продукции

... и характер, и все это необходимо учитывать в рекламных кампаниях. Ограничения в рекламе алкогольной продукции Особенности рекламы алкогольных напитков, а также табачных изделий во многом связаны с ограничениями, налагаемыми на рекламу этой продукции. ... кому чаще всего и адресована реклама), да и взрослыми только вредит экономике да и стране в целом. реферат Реклама алкогольной продукции Цена: 80 руб. ...

Так несколько устаревшая, по современным политическим понятиям, Большая советская энциклопедия рекламу рассматривает как: популяризацию товаров с целью продажи, формирования спроса, ознакомления потребителей с качеством, особенностями и местом продажи товаров, объяснения возможностей их использования.

В материалах, опубликованных в 90-х годах, реклама определяется как:

• информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью создания спроса на них. ¹⁾

• специальная форма коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению, служащему целям сбыта. ²⁾

• информационный механизм экономики. ³⁾

• любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора. ⁴⁾

• информация, призванная помочь производителю выгодно реализовать свои товары, услуги, а покупателю — с пользой приобрести их. ⁵⁾

У рекламы множество применений. Ее используют для формирования договременного образа организации (престижная реклама), для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама мар- ки), для распространения информации о продаже, услуге или событии (руб-ричная реклама), для объявления о распродаже по сниженным ценам (рекла- ма распродаж), и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).

К рекламе можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка), выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию (проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространение сувениров, купонирование и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Существуют основные черты, характеризующие рекламу:

1).

Общественный характер.

Реклама – сугубо общественная форма коммуникации. Его публичный характер предполагает, что продукт является легальным и общепринятым.

2).

Способность к увещеванию.

_____________________________________________________________

1).

М. Азейнберг – Менеджмент рекламы / “ИнтелТех”, М.,-1993 стр. 3./

2).

Дихтль, Ервин – Практический маркетинг / ”Высшая школа”, М., 1995 стр. 214/

3).

А. Наймушин – Основы организации рекламы / “Внешторгиздат”, М., 1992 стр. 7/

4).

Ф. Котлер – Основы маркетинга / М., “Бизнес-книга” 1995 стр. 473/

5).

Словарь рыночной экономики /Москва, 1993 стр. 38/

Реклама — это средство увещевания, которое позволяет продавцу повторять свое сообщение снова и снова. В то же время это позволяет покупателю получать и сравнивать запросы от разных конкурентов. Масштабная реклама — это своего рода положительное свидетельство популярности и успеха продавца.

3).

Экспрессивность.

Благодаря умелому использованию символов, звуков и цветов реклама открывает возможность увлекательного и эффективного представления компании и ее продуктов.

Реклама и связи с общественностью

... необходимость убедить клиента в том, что маркетинговые исследования, реклама товара и реклама корпоративного имиджа - одно целое; недопонимание роли рекламы в построении имиджа встаёт на пути ... Российская приватизация, информационным механизмом которой занимались американцы из Soyer Miller Group, по инициативе правительственных чиновников, Вашингтон в стратегическом будущем ослаблении России за сч ...

4).

Обезличенность.

Реклама не может быть такой личной, как общение с продавцом. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией.

С одной стороны, рекламу можно использовать для создания долговремен-ного стойкого образа товара (например товар фирмы Coka-Cola), а с другой стороны – для стимулирования Реклама – это эффективный способ охвата множества географически разбросанных покупателей со схожими потребностями.

Таким образом, реклама с точки зрения потенциального потребителя — это обилие информации о товарах и услугах, своеобразный проводник в мире рынка.

1.2. Из истории рекламы.

Реклама возникает из естественной потребности одних людей сообщать другим определенную информацию о производимых брендах или предоставляемых услугах. Отсюда можно сделать предположение, что реклама возникла очень давно.

Фактически, одним из древнейших примеров рекламы можно считать камень с надписью, сохранившейся в археологическом музее Каира, со следующим содержанием: «Я, Рино с Крита, истолковываю сны”. Возраст этого экспоната определен в 2,5 тыс. лет. Существуют и другие древние рекламные объявления, а именно: древний египетский папирус, на котором иероглифами написано объявление продаже раба; многочисленные клейма и печати древних ремесленников – своеобразные прообразы современных товарных знаков и др.

Исторические записи содержат информацию о том, что в средневековых городах существовали корпоративные союзы герольдов, восхвалявшие товары определенных производителей в местах скопления людей. А в эпоху возрождения начался настоящий расцвет рекламы, связанный с использованием печатных рекламных материалов, изготовленных типографским способом (начало 15 века).

По мере развития и укрепления капитализма реклама постепенно превращается в отдельную огромную отрасль, которая обслуживает интересы корпораций, корпораций, предприятий и компаний и используется ими в качестве основного средства завоевания рынков и получения максимальной прибыли.

Таким образом, реклама в 19 веке становится органической частью современного образа жизни всех развитых капиталистов, отмечая, что в России рекламная деятельность развивалась и процветала. В X-11 веках русские купцы использовали разные методы рекламы своего товара: специально нанятые зазывалы останавливались в магазине и громко хвалили товар, используя стихи, анекдоты и анекдоты..

В конце XIX века в России бурно развивалась печатная реклама, активно развивалась реклама в газетах и ​​журналах. Издаются специальные рекламные журналы “Торговля”, “Торговля и жизнь” (С.-Петербург), газеты “Комиссионер” (Москва), “Спутник покупателя” (Нижний Новгород) и др. Об успехах рекламного дела можно судить и по тому факту, что в конце 1897 года в Петербурге была устроена Всемирная выставка торгового плаката, на которой демонстрировалось более 700 работ рекламистов разных стран, в том числе и работы русских рисовальщиков.

После революции, в условиях новых социально-экономических отношений, задачи рекламы коренным образом изменились. Были изданы указ «О государственной монополии на рекламу» и указ о конфискации всех частных рекламных заведений. Теперь реклама служила укреплению экономической основы диктатуры пролетариата и созданию условий для консолидации социалистической экономики.

Реклама ‘правильной’ жизни

... то, что вредит нашему организму. Есть еще один составляющий компонент рекламы правильной жизни. Это социальная реклама. Такая реклама не заставляет нас что-либо покупать, она заставляет на мгновение ... не употребляли, наши силы не восстановятся. А если при этом постоянно пить пиво и курить, то ни к чему хорошему это не приведет. В последнее ...

Начало гражданской войны и последовавшие за ней разрушения привели к естественному прекращению рекламы. Однако во времена НЭПа на рекламу вновь обратили внимание. Именно тогда были организованы первые советские рекламные агентства «Рекламтранс», «Связь», «Промреклама”. Реклама рассматривалась как один из способов установления связи между рабочими и крестьянами. К государственной рекламной деятельности были привлечены лучшие творческие силы журналистов, писателей, поэтов и художников, например В.В. Маяковский, написавший более 100 стихотворений для анонсов, в том числе его знаменитый слоган: «Нигде, кроме Моссельпрома”.

Однако вскоре идеология затронула и эту сферу жизни. Рекламу объявили явлением, чуждым природе социализма, и в период с конца 1930-х до начала 1960-х ее называли «продажной девушкой мирового империализма”. Но жизнь продолжается и с 70-х годов начинается новый этап развития рекламы в нашей стране. Хотя даже сейчас иногда думают, что реклама — ненужный институт, чуждый нашему образу жизни. Результатом такого суждения является подход к рекламе как побочному занятию и принцип, рожденный в условиях дефицита товаров, что хороший товар будет продаваться без рекламы. Практика показывает, что качественный товар не всегда находит своего потребителя без средств коммуникации, в том числе рекламы.

В настоящее время в Москве с 1992 года проходят выставки и фестивали, посвященные рекламе. И надо сказать, что перспективы развития у российского рекламного рынка очень высоки.

1.3. Психологический аспект рекламы

Эту проблему можно рассматривать с двух точек зрения: с точки зрения продавца и с точки зрения потребителя. Давайте сначала рассмотрим, как реклама воспринимается потенциальными потребителями.

Мне удалось опросить около 30 человек разного возраста и профессий о восприятии рекламы. Выяснилось, что большинство респондентов не доверяют рекламе, а если и доверяют, то не всем и не всегда. Несмотря на это, реклама подталкивает их к покупке определенных товаров, то есть влияет на выбор даже подозрительных потребителей. Реклама — это очень тонкая ветвь психологии. И многие даже не задумываются о том, что реклама влияет на подсознание человека вне зависимости от его сознания. Отсюда результат – эффективность рекламы. Я хотел бы на конкретном примере прояснить связь между рекламой и образом жизни людей. Этот материал написан прибалтийскими эмигрантами, живущими в США более 15 лет. Конечно, жители Америки во многом отличаются от нас: восприятие окружающего мира, представление о системе ценностей… Но этот пример только иллюстрирует возможную зависимость образа жизни людей от экономики, которую представляет реклама.

• “Реклама работает на подсознательном уровне, обращается к иррациональному в природе человека. Его влияние глубже и сильнее, чем мы наивно думали, высмеивая какую-то идиотскую рекламную личность. Когда американец смотрится в зеркало, он видит разумного, цивилизованного, жизнерадостного человека. Таким его сделала реклама. Рекламные психологи знают, что внутри каждого из нас есть совершенно разные существа: боязливые, неуверенные в себе, задумчивые. Задача рекламы в том и состоит, чтобы внутренний облик совпал с внешним. Результат – проданные товары.

  7 стр., 3406 слов

  Деятельность ООО «Первая Фабрика Рекламы»

  ... дизайнера, который был назначен руководителем практики; сбор материалов, необходимых для выполнения задания по практике; ежедневное выполнение задания, полученного в начале рабочего дня. Глава 1. Общая характеристика ООО «Первая Фабрика Рекламы» ... -nn.ru. ООО «Первая Фабрика Рекламы» - рекламное агентство полного цикла, то есть оказывает полный спектр рекламных услуг и имеет собственную полиграфию. ...

• Допустим, косметические компании продают нам не крем, освежающий кожу, а надеются на вечную молодость. Производители автомобилей продают не автомобили, а престиж и средство самовыражения. Пивовары торгуют не пивом, а весельем. В Америке продаются не товары, а душевное состояние.

• В 50-е годы реклама пропагандировала вещи – дома, машины холодильники. Его задачей было создать идею: от приобретения этих вещей зависит свобода, успех и светлое будущее. В настоящее время этот рекламный образ не проходит через Америку, поскольку привлекательность материального изобилия уменьшилась. Чем богаче американцы, тем очевиднее становились пределы чисто материального идеала. Затем появились хиппи, которые отказались от рекламной утопии, посчитав ее бездуховной и скучной. Теперь понятие «качество жизни» не ограничивается простым приобретением вещей. Изобилие вынудило рекламу создавать новый, более духовный стандарт потребления . Необходимость продавать все больше и больше продуктов заставляет нас развивать вкусы, создавать среду, подходящую для новых продуктов.”

Психология рекламы с точки зрения ее создателей.

Столкнувшись с рекламой, потребитель вовлечен в постоянную познавательную и оценочную деятельность. Он прикидывает: нужно — не нужно, по карману – или нет, брать – не брать? И создатели рекламы понимают, что нужно сделать такую рекламу, которая могла бы психологически либо убедить человека, что именно данный товар наилучшим образом удовлетворит испытываемую потребность, либо призвать помочь потребителю осознать само существование новой для него потребности.

Основы теории коммуникации выражены известной формулой американского политолога Лассуэлла. Под рекламой сегодня понимается особая форма общения, поэтому модель Лассуэлла подходит для рекламы как объекта познания.

Все компоненты модели рассматриваются с социально-психологической точки зрения.

• Коммуникатор: из множества качеств, необходимых для коммуникатора, особое внимание уделяют убедительности, ясности намерений, симпатичности и стилю коммуникации.(Например, динамичный, уверенный стиль производит большее действие на потребителя, чем стиль пассивный и вялый).

• Обращение: человек, готовящий рекламу, должен знать, что рекламируя только положительные качества товара, он может вызвать у целевой группы впечатление недостоверности; отрицательные же аргументы могут обратить внимание на те недостатки продукта, которых покупатели раньше не замечали. Поэтому нужно предпочесть ”двустороннее” обращение.

• Средство коммуникации: среди различных форм рекламы наиболее эффективной для воздействия на потребителя считается личная форма агитации. За ней следует визуальная реклама (например ТВ), и звуковая (радио).

  Письменная же коммуникация (реклама) считается в общем случае наименее убедительной.

  8 стр., 3682 слов

  Влияние восприятия и особенности обработки видов рекламы на поведение ...

  ... научных журналах по следующим темам: поведение потребителей, маркетинг, исследования рынка, реклама. 1.1 Восприятие и обработка покупателем ... нашей повседневной деятельности. Например, двигаясь по улице, мы видим рекламные щиты, которые специально ... название подсознательного убеждения. К методам подсознательного влияния на потребителя относится экспонирование индивидуума краткосрочным (в миллисекунды) ...

• Приемник: достаточно сказать, что черты характера личности влияют на ее восприятие. И это надо учитывать при создании рекламы.

Специалисты по созданию рекламы знают множество мелочей, которые влияют на восприятие рекламы. Существуют теории психологического восприятия (теория Зигмунда Фрейда и теория Авраама Маслоу, теория “образа марки” и теория “эмпатии”).

Специалисты учитывают специфику эта реклама направлена на экспорт), цвет (теория Макса Люшера о влиянии цвета на восприятие), способы выражения (например, доказано, что авангард лишь привлекает внимание, но ассоциации, вызванные им, непредсказуемы), при звуковой рекламе ключевое значение имеет голос (например, гнусавые голоса не воспринимаются, а баритоны, как правило, интригуют и привлекают), учитывается воздействие отдельных букв на подсознание и ассоциации (например, буква “И” — воспринимается в словах как нечто маленькое, “О” — производит впечатление мягкости и расслабленности, “А” и “Э” – ассоциируются с эмоциональным подъемом и т.д.) и многое-многое другое. Недаром в крупных, опытных рекламных агентствах есть специалисты по рекламной психологии. Ведь очень многое, по сути дела, зависит от них.

Основные виды рекламы и средства ее распространения.

1. Виды рекламы

1.1 Информативная реклама.

Информационная реклама в основном преобладает на этапе внедрения продукта, когда стоит задача создать первичный спрос. Например, производители пищевых продуктов должны сначала рассказать потребителям о питательных свойствах и разнообразных возможностях использования продукта.

Задачи:

• сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара

• информирование рынка об изменениях цены

• объяснение принципов действия товара

• описание оказываемых услуг

• исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя

• формирование образа фирмы

1.2. Увещевательная реклама.

Вдохновляющая реклама приобретает особую важность на этапе роста, когда компания сталкивается с проблемой формирования выборочного спроса. Некоторые рекламные объявления перемещаются в категорию сравнительной рекламы, в которой указывается преимущество бренда путем его конкретного сравнения с одним или несколькими брендами в рамках данного класса продуктов. Сравнительная реклама используется в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубные пасты, шины и автомобили. Суждения о правильности проведения сравнительной рекламы неоднозначны.

Задачи:

• формирование предпочтения к марке

• поощрение к переключению на вашу марку

• изменение восприятия потребителем свойств товара

• убеждение потребителя совершить покупку не откладывая

• убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

  9 стр., 4373 слов

  Воздействие рекламы на потребителя

  ... воздействия рекламы на потребителя. Предметом, Цель работы Для достижения данной цели ставятся следующие задачи: изучить мотиваций потребителей; изучить процесс воздействия и восприятия рекламы; рассмотреть методы рекламного воздействия. ГЛАВА I. Теоретический анализ рекламного воздействия на потребителя, Структура мотиваций потребителей Реклама ...

1.3. Эмоциональная реклама.

Подобно эмоциональной рекламе, это так называемая реклама с подкреплением, которая убеждает текущих покупателей в правильности их выбора. Эти объявления часто показывают довольных клиентов в дружеской атмосфере.

Задачи:

• пробуждение у потребителей симпатии к продукту

• создание имиджа

• повышение доверие как к товару или услуге, так и к самой фирме производителю

• привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению

1.4.Напоминающая реклама.

Запоминание рекламы чрезвычайно важно на стадии зрелости, чтобы потребитель запомнил продукт. Цель дорогих объявлений хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание — напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Задачи:

• напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее время

• напоминание потребителям о том, где можнокупить товар

• удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья

• поддержание осведомленности о товаре

На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится компания. К примеру в магазин поступила партия новой продукции. Фирма информирует об этом потребителя (информационная реклама) и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая реклама).

2. Носители рекламы или средства ее распространения

С точки зрения рекламодателя роль носителей рекламы в принципе могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию для потребителя; контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

2.1.Прямая реклама

• прямая почтовая реклама – преимущество: при минимальном затрате средств имеет высокую избирательную способность;

• лично вручаемые рекламные материалы;

Что касается лично вручаемых рекламных материалов, то это могут быть листовки, приглашения на работу, рекламные объявления об услугах или товарах, которые обычно распространяются в местах сосредоточения людей (метро, улица и т.д.); а также специальные рекламные материалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).

О прямой почтовой рекламе стоит рассказать поподробнее.

Прямая почтовая реклама (Direct-mail) является очень популярным и одним из самых эффективных видов рекламы. это рассылка рекламы определенной группе потребителей или потенциальных деловых партнеров.

ДМ включает в себя три этапа:

1. Создание базы данных населения;

2. Деление населения на целевые группы по социальному статусу, полу, возрасту, доходу и т.д.

   14 стр., 6897 слов

   Информационная реклама

   ... рекламы, то есть для каких товаров реклама будет наиболее полезной. При выборе ... с товарами, их использовании и хранении. Задачи, решаемые рекламой на разных этапах развития товаров народного потребления. Организация рекламной работы начинается с решения, какие товары выбрать для ...

3. Рассылка писем рекламного содержания с учетом специфики целевой группы.

Методы EBM позволяют варьировать влияние кампании на избирателя, поэтому они эффективно используются во всем мире в предвыборной кампании. Конкретный пример: агентство «ПОСТЕР-реклама» впервые в России разослало именные письма в декабре 1995 года по запросу Народно-Демократической Республики во время выборов депутатов Государственной Думы.

Интересный пример использования методов ДМ — беспрецедентная работ «POSTER-publicity» в избирательной кампании по выборам Президента РФ и Мэра Москвы (май-июль 1996г).

Одним из этапов проекта избирательной кампании было описание групп, на которые нужно было направить воздействие – это группы молодых людей, пенсионеров, матерей-одиночек, родителей в многодетных семьях, жителей домов, предназначенных под снос, а также людей, у которых день рождения в июне. Содержание и стиль писем учитывали особенности каждой из групп. В письмах к пенсионерам Лужков ссылался на их жизненный опыт и мудрость. В своих письмах молодым людям он рекомендовал спрашивать родителей обо всех видах прошлых ограничений. Введение в письмо 3-6 именных обращений усиливали его эффект. Подобная практика используется при рекламе товаров (в практике нашей страны – это реклама продукции фирмы PHILIPS – бритвенной системы Philishave 5000).

2.2.Печатная и сувенирная реклама

• проспекты;

• каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами;

• буклеты – специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам. В буклеты, как правило, наряду с рекламными текстами помещают фотографии и факты из истории компании, ее отдельных партнеров, для обозначения спонсорства или других акций, участия в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычно изготавливаются на качественной, разноцветной и очень престижной бумаге. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках, пресс-конференциях или при заключении контракта;

• листовки – применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи посетителям;

• афиши или плакаты;

• прайс-листы – перечень товаров и цен на них;

• пресс-релизы – отчет о проведенной той или иной акции, используемой в рекламных целях;

• календари, ручки, папки, футболки и пр. – мелкая продукция, распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного акта;

2.3. Аудио и аудиовизуальная реклама

Это средство распространения рекламы считается наиболее эффективным, так как оно охватывает большие массы населения (потребителей).

Преимущество такой рекламы заключается в ее особой оперативности. Это означает, что он лучше всего работает при рекламе товаров и услуг массового спроса, предназначенных для потребления широкими слоями населения.

1. Аудиовизуальная реклама

   • рекламные кинофильмы ( рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные фильмы, рекламная экспресс информация) – обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;

     19 стр., 9109 слов

     Средства распространения рекламы (4)

     ... если рекламируются товары народного потребления, такая газета может стать средством проведения тотальной рекламной кампании. Не менее эффективным средством рекламы могут быть и региональные (областные, краевые) газеты, рассчитанные также ...

   • слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;

   • телевидение – представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображения, звук, движение, цвет, и поэтому оказывает на выставках и фестивалях;

   • слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;

   • телевидение – представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Носитель телевизионной рекламы включает в себя изображение, звук, движение, цвет и, следовательно, оказывает значительно большее влияние на рекламную аудиторию, чем другие рекламные носители. Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе. Особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Об этом свидетельствует хотя бы то, что рекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этом отношении участия отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.

Недостаток телевизионной рекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. В любом случае телереклама дает широкий спектр возможностей. Для повышения ее эффективности установлено множество психологических правил и приемов, как то: акцент на визуальность, краткость, оригинальность, близость к потребителю и т.д.

С другой стороны, телевизионная реклама самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает. Вполне естественно, что состоятельным рекламодателям выгодно разместить рекламу своей продукции именно в это время, например в перерывах между популярными фильмами и передачами (соответственно цена на размещение рекламы в «час-пиковое» вечернее или утреннее время будет выше, нежели чем в дневное).

С точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой очень высока. Например, в двух рекламных перерывах передачи КВН (выгодном с точки зрения размещения рекламы, так как КВН смотрит большой процент населения) было показано 16 и 18 рекламных роликов соответственно. Наиболее частый результат такого обилия информации во время просмотра каких-либо фильмов или передач, как опять-таки показал проводимый мною опрос, – это раздражение и негативное отношение к рекламе.

2. Аудио реклама

   • радио-объявления – рекламные объявления в магазинах и в торговых точках в целом, в метрополитене, на выставках;

   • радиорепортажи – репортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу;

   • реклама на радиостанциях;

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещения, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах. Охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.

Как правило на радиостанциях существуют рекламные отделы, специально занимающиеся производством рекламы. Заказчику достаточно указать моменты, на которых должно быть акцентировано внимание. Разрабатывают рекламу (составляют текст, определяют стиль рекламы и т.д.), озвучивают ее уже непосредственно специалисты отдела рекламы радиостанции. Как правило, готовые рекламные ролики от заказчика не принимаются, а если и принимаются, то обязательно пропускаются через отдел рекламы, так как в случае некачественности рекламы, поступившей от клиента и прошедшей в эфир, может имидж (репутация) радиостанции. Заказчиком рекламы может являться как рекламное агентство, так и непосредственно фирма (заказ без посредников).

Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, от количества регионов или городов, на территории которых вещает данная радиостанция и конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей (социальный статус, возраст и пр.).

• газеты (городские, областные, всероссийские, специализированные);

• журналы (отраслевого или общего назначения);

• фирменные бюллетени;

• справочники

Реклама в прессе имеет широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Преимущество рекламы в прессе заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, которая их интересует. Таким образом, благодаря газетам и журналам рекламные обращения воздействуют на определенную потребительскую группу. Специфика рекламы в прессе диктует особые подходы к ее созданию и размещению. При ее создании нужно учитывать, что реклама воспринимается чисто зрительно, а значит надо обратить особое внимание на визуальную часть. То есть оформление должно привлечь внимание и заинтересовать, а смысловая нагрузка должна удержать и подтолкнуть потребителя к действию. В данном случае создатели должны учитывать цвет, размер букв, реальность изображаемого, стиль обращения, а также, например, то, что фотография лучше, чем рисунок; что одна большая работает лучше, чем много мелких и многое другое.

• престижа газеты или журнала;

• формата рекламного объявления;

• места расположения (от полосы, обложки, рубрики, рекламного блока);

• количества использованных цветов в рекламе (если это журнал или газеты в цвете);

2.5.Реклама на месте продажи.

Очевидная ошибка многих предпринимателей заключается в уверенности действия внемагазинной рекламы и в отношении к рекламе на месте продажи как к второстепенному фактору успеха. Опровергая подобное заблуждение, западные специалисты считают, что методами внемагазинной рекламы нецелесообразно рекламировать более 15 % товара, поэтому существенно возрастает роль рекламы на месте продажи. Покупатель, находящийся в магазине, видящий товар, более подвержен покупке. Но только в том случае, если он получает о товаре необходимую ему информацию. Использование внутримагазинной рекламы позволяет подтолкнуть потребителя на приобретение не только ранее рекламируемого товара, но и неизвестной продукции. Известно, что только 3 % покупателей не обращает внимания на упаковку. По данным французских исследователей, 35 % потребителей покупают товар в магазине, прочитав текста на упаковке и 87 % — увидев знакомое название или известную торговую марку.

Реклама в местах продажи может заключаться в распределении проб, использовании дисплей-материалов, распространении печатной рекламы и пр.

2.6.Наружная реклама

Наружной называют всю рекламу на улицах и площадях городов и населенных пунктов. Как правило, суть наружной рекламы в напоминании. Наружная реклама не может начать рекламную кампанию, она может ее продолжить или закончить. Особенность наружной рекламы — это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенной ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах. Очень важен вопрос о размещении рекламы. Каждый участок города имеет свою престижную оценку.

К наружной рекламе относятся:

• крупногабаритные плакаты

• мультивизионные плакаты;

• электрифицированные панно;

• неон – светящаяся реклама на улицах города с использованием инертных газов, волоконной оптики, лазерной техники, различных типов световодов.

• реклама на транспорте (внутренняя и наружная) – это реклама в метрополитене, оформление автобусов и троллейбусов, такси, трамваев. В последнее время наблюдается тенденция размещения наружной рекламы на поездах дальнего следования.

18-22 ноября в Москве проходила выставка «Реклама-96». На ней были представлены достижения в области наружной рекламы. Хочется отметить, что именно этот носитель рекламы имеет большие перспективы, так как заметно улучшается качество технических и полиграфических средств, используемых в производстве наружной рекламы. НР обладает рядом качеств, привлекательных для рекламодателя. В их числе: мгновенный широкий охват, очень высокая частотность, гибкость (способность обеспечить в равной мере полный охват рынка либо, целенаправленно, его определенный участок), быстрая окупаемость, близость к местам товаров, броскость.

Для достижения большей эффективности НР разрабатывают сетевую рекламу. Существует несколько рекламных агентств, которые занимаются специальными исследованиями и тестированиями, необходимыхдля качественного проведения рекламной кампании с использованием наружной рекламы. При грамотном и тщательно продуманном размещении НР, эффективность этого носителя информации может достигнуть эффективности, сравнимой с прессой и даже телевидением. Участники моего тестирования отдали свое предпочтение именно наружной рекламе.

2.7.Имидж-реклама.

Имидж-реклама (мероприятия «Public relations») – это комплекс мероприятий, направленных на создание имиджа, престижа и позитивного отношения широких слоев общественности к организациям-рекламодателям. К мероприятиям подобного рода относятся:

• презентации;

• пресс-конференции;

• финансирование общественно полезных мероприятий и спонсорство;

• выставки и некоторые специализированные ярмарки.

Надо отметить, что мероприятия подобного рода являются