Рекламная кампания (2)

метки: Рекламный, Кампания, Организация, Стратегия, Предприятие, Успешный, Реклама, Рынок

«Тот, кто отказывается от рекламы, чтобы сэкономить деньги, действует подобно тем, кто останавливает часы, чтобы сэкономить время».

Реклама играет огромную роль в поддержании и укреплении позиций компании на рынке. Реклама продуктов и деятельности компании является наиболее важной частью общей маркетинговой деятельности, своего рода источником информации для потребителя.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой и бесперебойной продаже произведенной продукции. Но чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большинство российских собственников и управляющих компаний склонны использовать разовые рекламные кампании. К ним часто прибегают в крайних случаях как «скорая помощь» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход сложно назвать рекламой в современном понимании этого слова, и вряд ли он принесет ожидаемые «плоды» в виде увеличения продаж рынка товаров (услуг) ОАО «Керамин">товаров или услуг.

Реклама — внутренне присущий элемент рынка, один из важнейших

Основным условием рационализации рекламы во всех ее измерениях является методологическая и планомерная подготовка рекламных сообщений и их правильное использование на всех этапах рекламного процесса. Дэвид Огилви, один из теоретиков классической рекламы, писал: «Успешная рекламная кампания — это сочетание успешного рекламного сообщения и правильного выбора средств массовой информации».

1.1 Планирование рекламной работы на предприятии

Реклама является неотъемлемой частью деловой активности компании и, следовательно, должна осуществляться планомерно на основе ее единой политики.

Цели рекламной деятельности могут быть краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными. Определение цели требует времени, сложна и почти всегда не полностью достижима. Поставленная цель должна быть реальной, достижимой в определенные сроки и определенными средствами.

Постановка цели исключает ошибки при создании и распространении рекламных носителей.

это ориентир для каждого исполнителя, открывающий пространство, необходимое для его творческой инициативы.

Регулирование рекламной деятельности (2)

... компании «Эльдорадо». 4.Приведите пример нарушения рекламной кампании на примере Мегафона». 1. Теоретические аспекты рекламной деятельности, .1 Регулирование рекламной деятельности в РФ В связи с развитием рекламной деятельности многие рекламодатели ищут в рекламе уловки и различные правонарушения. С этой целью в ...

Управление бизнесом должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламных мероприятий для достижения максимального эффекта.

Правильно спланированная и хорошо организованная реклама может существенно повлиять на эффективность бизнеса. Используя различные средства массовой информации, реклама способствует установлению и углублению контактов между производителями и потребителями, расширяя знания населения о товарах и услугах.

1.2 Принципиальные основы рекламной кампании

Понятие, сущность рекламной кампании.

Для лучшего понимания понятия рекламной кампании (РК) позволю себе привести 2 определения РК, взятых из разных источников:

РК — это:

• несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое;

• система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Зарубежный и отечественный опыт в области рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учётом маркетинговой стратегии, даёт значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщённые во времени.

Эффективность рекламных кампаний также достигается за счет широкого использования средств массовой информации, некоторые из которых объединяют и усиливают действие других.

Рекламные мероприятия в Республике Казахстан должны иметь форму, цветовую гамму и в конечном итоге составлять единое целое.

Цели проведения РК могут быть самыми разнообразными:

• внедрение на рынок новых товаров, услуг;
• стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;
• переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;
• создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;
• обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или предприятии (фирме).

Продолжительность кампании зависит от цели, характеристик рекламируемого объекта и масштабов кампании.

1.3 Виды рекламных кампаний

РК во многом различаются, основные из них перечислены ниже.

По основному объекту рекламирования

• товаров и услуг;
• предприятий, фирм, т.е.

формирующие имидж рекламодателя.

По преследуемым целям

• вводящие, т.е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг;
• утверждающие, способствующие росту сбыта товаров, услуг;
• напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги.

По территориальному охвату

• локальные;
• региональные;
• национальные;
• международные.

По интенсивности воздействия

• ровные;
• нарастающие;
• нисходящие.

Схема 1.

Проведение сегментации рынка товаров (услуг) ОАО «Керамин

... выделить определенный сегмент на рынке товаров и услуг. Компания должна знать, как и по каким критериям можно выбрать подходящий для нее сегмент рынка. Сегментация рынка многогранна и осуществляется на ... позволяет разработать продукт до мелочей и провести эффективную рекламную кампанию. Для этого существует такое понятие, как сегментация рынка, то есть разделение потребителей на группы. Существуют ...

1.4 Содержание рекламной кампании

рекламный кампания медиаплан газета

Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объявлений. Она включает в себя и рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

• определить <портрет>
• вашего покупателя;

• определить цели рекламной кампании;
• определить основную идею рекламной кампании;
• определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
• подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
• сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;
• составить развернутый план рекламной кампании;
• разработать все элементы рекламной кампании;
• проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;
• при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;
• организовать работу фирмы во время рекламной кампании;
• Проведение любой РК требует тщательной её подготовки. Процесс подготовки РК начинается с обоснования необходимости и целесообразности его реализации.

При планировании рекламной кампании оценка маркетинговой ситуации и определение рекламных целей неотделимы друг от друга.

Правильная и разумная формулировка цели РК позволяет дать четкий ответ на вопрос, почему она достигается. При определении цели необходимо убедиться, что она соответствует маркетинговой и рекламной стратегии компании.

Формулировка цели должна быть конкретной, недвусмысленной и поддающейся количественной оценке.

РК должна основываться на стержневой теме (идее), которая отражала бы цели РК и присутствовала бы в каждом рекламном сообщении. В этом случае каждая реклама будет «поддерживать» все остальные в достижении желаемых конечных результатов.

В зависимости от цели, от кампании к кампании изменяются и их темы. Выбор определённой стержневой темы — необходимый элемент планирования РК.

Важнейшей задачей при подготовке РК является определение причин, аргументов в пользу приобретения товаров, а также основной идеи РК, которая сформулирована в виде слогана, девиза. Любой рекламный носитель должен использовать только те темы, которые с его помощью можно передать наиболее эффективно.

Формирование идеи обращения.

Медиаплан.

в рекламе нельзя работать «хаотично», рано или поздно такое отношение приведет к большим моральным и финансовым потерям. Организация рекламной кампании — это, прежде всего четкий план. Вы должны ответить на основные вопросы: для чего, для кого, что. Для чего нужна реклама, именно эта рекламная кампания, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате ее. Должна быть тесная связь между рекламой и продуктом, маркетингом, психологией и многим другим.

Написание вашей рекламной стратегии — неотъемлемая часть любого рекламного плана. В его отсутствие сложно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного расписания.

Обычно в описании стратегии должны быть указаны типы рекламных носителей и способы их использования, а также причины сделанного выбора. Описание следует начинать с краткого определения целевой аудитории рекламной кампании, приоритетов в работе с ней, а также указывать конкретные запланированные уровни охвата, частоты и непрерывности. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения. необходимо предоставить разбивку различных рекламных носителей, предназначенных для использования в период рекламной кампании, бюджета для каждого из них, затрат на производство и необходимых материалов. Наконец, вам необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламы, а также указать технические навыки и сроки, а также бюджетные ограничения.

О важности выбора рекламных носителей свидетельствует тот факт, что 80% денег, потраченных на рекламу, выплачивается средствам распространения рекламы.

При выборе средств рекламы желательно ответить на четыре вопроса:

кого хотим охватить?

где они находятся?

что представляет собой обращение?

когда размещать объявления?

Ответ на вопрос кого охватить рекламой требует точного знания целевых потенциальных покупателей. Ни один продукт или услуга не используется всеми одинаково. Некоторые люди являются более вероятными потенциальными потребителями, чем другие. Поэтому сам рекламодатель или работник РА сегментирует рынок, т.е. выбирает и описывает наиболее вероятных потенциальных покупателей с точки зрения демографии, социального положения, образа жизни, степени использования товара и т.п. Затем выбираются рекламные носители, которые лучше всего отвечают характеристикам эталонного рынка и гарантируют охват наибольшего числа потенциальных покупателей.

Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных покупателей , а объявление, предназначенное для публикации в конкретном издании, должно быть написано языком, понятным для его читателей. Когда мы решаем, когда размещать рекламу, мы можем говорить о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах. Периодичность выхода печатных изданий (ежедневные газеты, еженедельные и ежемесячные журналы) и специфическая классификация временных отрезков на телевидении и радио предоставляют рекламодателям возможность выбрать точное время, когда обращения будут увидены, прочитаны или услышаны.

В настоящее время рекламодатели и рекламные агентства на территории РК используют широкий спектр рекламных носителей в рамках реализации рекламных программ.

Ниже приведены преимущества и недостатки основных рекламных носителей. (Табл. 1.).

При разработке рекламы следует учитывать данные о широте охвата, частоте появления и силе рекламного воздействия.

охватом

Рекламодатель планирует частоту появления рекламы на определенный период времени в выбранном сегменте рынка.

Таблица 1.

Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы

Средство рекламы	Преимущества	Недостатки
Газеты	Гибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность	Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата	Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолётность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории
Радио	Избирательность аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, доступность расценок	Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолётность рекламного контакта
Журналы	Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число «вторичных» читателей	Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте
Наружная реклама	Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера

На заключительном этапе необходимо составить график использования отобранных средств рекламы по следующей форме:

Отобранные средства	Месяцы
рекламы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Газеты…
Радио…
Телевидение…
Журналы… и т.д.

рассчитать стоимость

Решение о выделении средств на рекламу и выбор средств ее распространения взаимосвязаны. В этом случае основную ответственность за выбор средств распространения несет рекламное агентство, а не рекламодатель. Затраты на приобретение времени и места на рекламных носителях обычно составляют большую часть предполагаемой стоимости. Кроме того, выбор типа рекламного носителя и конкретных средств массовой информации или вещания требует определенного опыта и знаний, которыми располагают рекламные агентства.

Основная задача при выборе средства распространения рекламы — доставить рекламу максимальному количеству потенциальных покупателей с минимальными затратами.

Вопреки распространенному мнению, реклама — не единственный «коммерческий двигатель», но лишь один из многих. В общей системе широкого спектра маркетинговой деятельности реклама, как правило, не является доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама также привлекает внимание публики. Постоянно растущее регулирование призвано обеспечить ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

Учитывая важность рекламы, необходимо не забывать о ее правильном оформлении.

1. Дёмина И. Н. Теоретические основы рекламного дела: Учеб. Пособие. — Иркутск: Иркут. ун-т, 1996. — 92 с.

• Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. — 244 с.
• Пунин Е.

И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики).

— М.: Междунар. отношения, 1993. — 112 с.

• Дейян А. Реклама.
• Баркан Д.

И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. — Л.: Редакционно-издательский центр «Культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек», 1991. — 256 с.

• Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1990, с. 511.
• HTTP: //permcnti.ac.ru/ Пермь: Reclama1.arj
• Курс лекций: «Рынок труда и занятости в сфере услуг» Лектор — Даниленко Н.Н.

(ИГЭА, Кафедра экономики и менеджмента в сфере услуг).