Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией о Вашей фирме и ее товарах,а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.
Не всегда легко составить представление о товарах и компании, а тем более сформировать к ним хорошее отношение. Необходимо помнить, что на это нужно время и определенное количество: отношения на рынке — это, прежде всего, отношения человеческие. Реклама позволяет сформировать необходимые представления о вашем бизнесе с большой аудиторией, на основе которых легче строить отношения.
Ответ на вопрос об эффективности вашей рекламы решается путем исследования. Исследования могут быть проведенысамостоятельно. Они включают опрос наиболее типичных представителей рекламной аудитории.
Если вы продаете дорогие модели BMW в Калифорнии, вам все равно, сколько миллионов людей в Берлине или, скажем, в Москве увидели вашу рекламу. Скорее, вы заинтересованы в рекламе, которую можно показать, например, такой группе: мужчинам старше 35 лет с годовым доходом более 100 000 долларов США, имеющим автомобили BMW старше двух лет и живущим, конечно, в Калифорнии. Это те люди, которые вам нужны! Конечно, с такой точностью таргетировать рекламную кампанию невозможно. Но кое-что сеть Internet уже может. С помощью интеллектуальных информационных технологий, лежащих в основе Интернета, можно автоматически отслеживать ценную информацию о посетителях веб-сайта и делать выводы о типе рекламы, предлагаемой конкретному посетителю. А если добавить к этой информации анкеты, заполненные пользователями, возможности фокусировки рекламы можно многократно усилить.
Рекламодатели также хотят знать, насколько эффективны их объявления.
Здесь Internet’у уже сейчас нет равных. В то время как газеты, журналы, радио и телевидение, независимо или с помощью аудиторских фирм, проводят дорогостоящие опросы своей аудитории, чтобы выяснить эффективность рекламы, все движения пользователей в Интернете точно регистрируются в файлах журналов. Владельцы Web-сайтов в точности знают кто, когда и какие файлы запрашивал. Рекламные баннеры или другие рекламные материалы не исключение. Кроме того, всегда достоверно известно, ограничился ли каждый конкретный пользователь просмотром баннера или щелкнул по нему, чтобы подробнее узнать о предложении рекламодателя.
Рекламодатели также хотят дополнительных затрат на создание эффективных образцов рекламы.
Телевизионная реклама: виды и эффективность
... рекламы, ее виды и функции, дать характеристику телевизионной рекламе, определить понятие эффективности и методов ее оценки, провести исследование телевизионной рекламы ... чуть большей аудитории покупателей или пользователей. Это самый распространенный вид рекламы. важно подчеркнуть ... эффективности рекламы NUTS. В заключении приводятся выводы по всей работе. 1.1. Понятие рекламы. Термин «реклама» ...
В повседневной жизни маркетологи сталкиваются с бесконечными дискуссиями между художниками и дизайнерами о том, хороша ли конкретная реклама или нет. При этом совершенно противоположные субъективные оценки — скорее правило, чем исключение. В Internet все по другому. Не нужноникаких субъективных оценок. Достаточно просто разместить рекламу и соотнести количество людей ее видевших и количество людей, так или иначезаинтересовавшихся размещенной рекламой, то есть кликнувших по баннеру, заполнивших интерактивную форму и т.д. Если отчет неудовлетворителен, необходимо изменить рекламные материалы и посмотреть, как это повлияло на эффективность рекламы. в рекламные материалы могут быть внесены изменения до достижения приемлемых показателей эффективности. Учитывая, что на тестирование следующей версии рекламы на сайтах с высокой посещаемостью уходит несколько часов, становится очевидным, что за короткое время методом проб и ошибок можно создать вполне достойную рекламу.
2. Методы и средства проведения рекламных кампаний
Рассмотрим основные виды интернет-рекламы, а также средства, используемые в рекламной кампании. Итак это:
-
сервера в поисковых машинах
-
сервера в Web-каталогах
-
Размещение бесплатных ссылок на других коммерческих серверах
-
на тематических Jump Station
-
Размещение платных рекламных объявлений
-
Телеконференции и списки рассылки
-
Баннеры – «единица» рекламы на
-
Прямая реклама
Список действий, которые вы можете предпринять для привлечения посетителей на сервер, бесконечен.
Остановимся подробнее на некоторых мероприятиях.
Регистрация сервера в поисковых машинах
Даже если вы не будете предпринимать каких-либо действий, новый сервер рано или поздно попадет в поле зрения поисковых машин ибудет проиндексирован, то есть в базу данных поисковой машины будет включена информация сервера и ключевых словах, соответствующих Тем не менее лучше проявить инициативу и зарегистрировать новый сервер в поисковых машинах, дав тем самым указание поисковым машинампроиндексировать ваш сервер в первую очередь.
К серверам поисковых систем следует отнестись серьезно и должным образом подготовить. Сервер можно считать готовым к регистрации, когда его архитектура будет существенно сформирована и в ближайшем будущем не ожидается никаких принципиальных изменений. В противном случае весьма вероятно, что пользователи поисковых систем получат устаревшие ссылки в ответ на свои запросы, которые не будут работать. Не будет лишним внимательно изучить инструкции, размещенные на серверах поисковых систем.
Регистрация сервера в Web-каталогах
Как и поисковые системы, каталоги используются посетителями Интернета для поиска нужной информации. Каталоги представляют собой иерархические базы данных, организованные по тематическим областям. В отличие от поисковых систем, информация в каталогах поступает только по инициативе создателей веб-серверов.
То есть, в отличие от поисковых систем, вы можете войти в каталог, только явно зарегистрировавшись в нем. Поскольку каталоги не имеют собственных средств сбора информации, подобных роботам поисковых систем, вся информация о серверах, включенная в каталог, берется исключительно из модуля. В результате формы каталогов обычно содержат много полей, на которые необходимо обратить пристальное внимание при компиляции, поскольку от этого зависит, окажется ли сервер в выбранном вами местоположении каталога.
Использование Интернета в системе маркетинга
... информации, что значительно увеличивает возможности маркетинга в укреплении отношений между бизнесом и потребителями. Рис.1 Использование ресурсов Интернета в элементах системы маркетинга Кроме того, роль, которую играет Интернет, не ограничивается коммуникационными функциями, но ...
Регистрация на тематических Jump Station
Практически для всех областей знаний в Интернете можно найти серверы, содержащие коллекции гиперссылок на информационные ресурсы в этой области, так называемую станцию перехода. Такие сервера обычно содержат сотни и даже тысячи ссылок и очень популярны в качестве отправныхточек для поиска информации по определенной теме, поэтому размещение на таком сервере ссылки на ваш сервер может быть весьма полезным для увеличенияколичества посетителей вашего сервера.
Регистрация в поисковых машинах, Web-каталогах и тематических Jump Station происходит совершенно бесплатно, поскольку основнойдоход создатели таких серверов получают от размещения на нем рекламных объявлений и они явным образом заинтересованы в обслуживании вашего сервера,так как каждый новый сервер увеличивает популярность их серверов и обеспечивает рост расценок на рекламу.
вы также можете размещать бесплатные ссылки на серверах, которые специально для этого не предназначены. Ситуация, когда ссылка на сервер другой компании размещается на сервере компании, довольно распространена.
Например, производитель некоторого оборудования может размещать ссылки на серверы своих торговых посредников на своем сервере.Торговая компания, поставляющая товары разных производителей, вполне может разместить на своем сервере ссылки на серверы производителей поставляемых товаров. В любом случае легко увидеть интерес к размещенным ссылкам. В первом случае производитель рекламирует продавцов своих товаров, во втором случае продавец вместо поддержки разделов на своем сервере, посвященных товарам разных производителей, просто предоставляет ссылки на их серверы. В обоих случаях основанием для установления связи является наличие партнерских отношений между компаниями.
Еще один способ увеличить количество ссылок на ваш сервер — обмен ссылками. Для обмена ссылками вовсе не обязательно иметь какое-либо партнерство: достаточно примерного равенства показателей посещаемости сервера. Обмениваться ссылками можно с кем угодно, даже сконкурентами.
Существуют также специальные системы бесплатного обмена ссылками — так называемая LinkExchange, к которой, в частности,предлагается присоединиться по адресу ripland/nirvana/
Ссылки на других серверах также могут быть размещены в обмен на разрешение использовать контент вашего сервера. С проблемой создания значительного количества бесплатной информации сталкиваются все разработчики серверов, поэтому использование чужих материалов со ссылкой на первоисточник — довольно распространенная практика.
текстовых врезок
Инновации в рекламе. Инновации в рекламном бизнесе
... в ногу с инновационными технологиями в сфере рекламы. Любой рекламодатель должен не только идти в ногу со временем, следить за изменениями в ... рынка инновации делятся на: новые для отрасли в мире; новые для отрасли в стране; новые для данного предприятия (группы ... традиционных рекламных методов воздействия на конечного потребителя существуют также методы, использующие инновационные технологии. Они ...
Ограниченность места на странице вынуждает прибегать к так называемой «прокрутке баннеров» (аналог — «бегущаястрока» в телепередачах), при этом только каждый n-ный посетитель увидит ссылку именно на вас (если прокрутка составлена из n разных картинок-ссылок,чему равняется n, можно отследить, нажимая на кнопочку «Reload» до тех пор, пока вновь не появится замеченный первым баннер).
В этом случае тарифыназначаются исходя из числа «показов».
Подробнее мы поговорим о тарифах в статьях о включении Internet в медиаплан
Результаты некоторых исследований показывают, что далеко не безразлично, где именно на баннер (оказывается, чтосправа внизу размещать гораздо эффективнее, чем вверху) и его геометрические пропорции (квадратные лучше, чем «растяжки»), так что логичнее былобы устанавливать соответствующие наценки и скидки, чего пока, кажется, не делается.
Телеконференции и списки рассылки
Не сосредотачивайтесь на веб-технологиях и пренебрегайте другими функциями Интернета. спользование таких старых и проверенных технологийкак телеконференции и списки рассылки тоже может обеспечить определенный эффект. Участие в телеконференциях, аудитория которых представляет потенциальных потребителей вашей продукции, — хорошая возможность прорекламировать ваш сервер. То же самое относится к спискам рассылки. Вы можете отправить сообщение на своем сервере в тематические списки рассылки, соответствующие сфере деятельности вашей компании.
Интересны компании, которые формируют списки рассылки из получателей, которые соглашаются получать рекламу в обмен, например, на бесплатную почту.Известный Extranet , взимающий $ 200 за рассылку 6 000 адресатов, к сожалению сейчас не отвечает, но эту функцию,возможно, возьмут на себя провайдеры (по слухам, некоторые уже берут).
Это лишь стандартные подходы к рекламированию Web-сервера внутри Internet. В каждом конкретном случае этот список может быть продолжен конкретными рекламными мероприятиями, подходящими только для конкретной компании или сервера.
В заключение можно отметить, что особенностью рекламных кампаний с использованием Интернета являются довольно высокие требования к технической квалификации сотрудников, ответственных за различные рекламные мероприятия. Подчеркнем, чторечь идет именно о технической квалификации — для эффективного использования предоставляемых Internet рекламных возможностей необходимо до тонкостей знатьмеханизмы функционирования Сети в целом, иметь представление об используемых поисковыми машинами алгоритмах и их связи с семантикой языка гипертекстовойразметки другое. Не во всех компаниях есть сотрудники с такой квалификацией. Поэтому вполне закономерно появление специализированных агентств, предлагающих платные услуги как для вышеперечисленных, так и для многих других мероприятий. Наиболее авторитетнымисчитаются:
Реклама традиционными способами
Серверная реклама в Интернете может быть легко дополнена рекламой традиционными способами. Реклама на серверах не сильно отличается от рекламы других продуктов, и, в отличие от интернет-рекламы, методы и средства проведения традиционных рекламных кампаний были тщательно разработаны в течение последних нескольких десятилетий и хорошо известны специалистам по маркетингу. Рекламирование традиционными средствами (в прессе, на радио, ТВ) услуг вInternet выгодно отличается от рекламы непосредственно товаров тем, что априори вызывает некоторое любопытство читателя или зрителя, подогретое обилием статейна темы Internet и позиционированием IP-подключения как престижного товара, предназначенного для элиты общества. Однако хочу предостеречь от ошибки, которая уже проявилась в российской практике. Ошибка не нова и заметна во всех классических рекламных книгах: если вы указали адрес или номер телефона, будьте тегом посетителя. Разрекламированная полосными объявлениями в центральных журналах и ТВ роликами пустая с размещенной на нейкрасивенькой картинкой в качестве заставки) вряд ли играет на руку как рекламодателю, так и российской Internet в целом. Поскольку всякий»облом», обрушивающийся на пока любознательного посетителя больно отразится на его отношении к объекту (Сети или Сети в России, в частности)целиком.
Самый распространенный вид рекламы на веб-страницах — это размещение так называемой баннерной рекламы. Как правило, рекламный баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение, размещенное вверху или внизу часто посещаемых баннеров, которые обычно действуют как гиперссылки на веб-сайт рекламодателя или веб-страницы с некоторой информацией о рекламируемом продукте.
Несмотря на то, что в последнее время ведутся жаркие дискуссии о недостаточной эффективности рекламных баннеров, о необходимости других, более совершенных моделей интернет-рекламы, именно баннеры остаются стандартным способом рекламы. По крайней мере, прайс-листы на размещение баннеров понятны рекламодателям без дополнительных объяснений, в то время как вставке других типов рекламы обычно предшествуют переговоры, которые разъясняют смысл предлагаемых услуг.
Баннеры — «стандартная» форма рекламы на Web-страницах
Когда говорят, что баннерная реклама является стандартным способом рекламы во всемирной паутине, на самом деле это просто означает, что это наиболее распространенный, наиболее понятный и изученный способ рекламы. Пока это отнюдь не означает стандартизацию самого баннера.
Фактически, вы можете найти на веб-сайтах рекламные баннеры самых разных размеров и соотношений сторон. Иногда дажевозникают вопросы о смысле слов. Так, в некоторых публикациях под баннером понимаются просто вытянутые графические прямоугольники размером 468×60 пикселей, а все остальное называется кнопками или чем-то еще. В других публикациях любые рекламные графические прямоугольники именуются баннерами.
Широкое использование рекламных баннеров тесно связано с тем фактом, что баннеры больше не являются неотъемлемой частью веб-страницы.Это стало скорее исключением, чем правилом. Обычно при запросе страницы баннер подгружается динамически. Какой именно баннер подгрузить решает рекламныйсервер.
Так что в поисковых системах каждый новый запрос может сопровождаться выдачей нового баннера. На крупных многостраничных сайтах есть возможность организовать показ баннера поочередно на разных страницах. то есть пустить баннер плавать Web-сайта как рыбку в аквариуме. А рекламные сети предлагают возможность динамически размещать баннер на десятках серверов одновременно. Описанные способы размещения баннеров без автоматизации этого процесса в принципе неосуществимы. А автоматизация, в свою очередь, невозможна без строгих стандартов форматов баннеров.
Рекламодатели также ценят попытки веб-издателей стандартизировать форматы баннеров, поскольку наличие стандартов минимизирует усилия и, в конечном итоге, затраты на создание различных вариантов баннеров. Помимо экономии затрат на разработку, стандартизация баннеров дает рекламодателям возможность сравнивать эффективность размещения баннеров на определенных сайтах.
Действительно, если в ходе рекламной кампании на разных сайтах размещается один и тот же баннер, то по показателям отклика набаннер можно достаточно однозначно судить об эффективности размещения баннера на том или ином сайте. Если же приходится на разных сайтах размещать разныебаннеры, то показатели отклика могут зависеть уже не только от аудитории сайта, но и от внешнего вида самого баннера. В этом случае целесообразность размещениябаннера на конкретном сайте будет уже не так легко определить.
Пока успехи в деле стандартизации более чем скромные. Рекламодатели могут быть почти уверенными, что на любом Web-сайте у них примутбаннер формата 468×60 пикселов. Но это пока и все. На сегодняшний день — это практически единственный действующий «стандарт». При этом по оценкамCoalition for Advertising Supported Information and Entertainment (CASIE) и Internet Advertising Bureau (IAB), весьма уважаемых общественных организацийамериканских издателей и рекламодателей, в настоящее время активно используется более 250 разновидностей баннеров. При этом IAB не ограничивается констатациейфакта о 250 видах баннеров и предлагает всем придерживаться наиболее часто используемых размеров. Наиболее распространенными размерами баннеровисследователи IAB считают следующие:
|
Размер в пикселах |
Тип |
| 468×60 | Full Banner |
| 392×72 | Full Banner with vertical Navigation Bar |
| 234×60 | Half Banner |
| 125×125 | Square Button |
| 120×90 | Button #1 |
| 120×60 | Button #2 |
| 88×31 | Micro Button |
| 120×240 | Vertical Banner |
Кроме попыток унификации размеров, встречаются и предложения по стандартизации других сторон процесса размещения баннеров. Так,рекламное агенство Focalink и коммуникационная компания Bellcore недавно выступили с инициативой разработки протокола Simple Advertising ManagementProtocol (SAMP), который определял бы форматы обмена данными между рекламодателями и Web-издателями во время проведения рекламной кампании.
Также известна инициатива авторитетного специалиста в области Internet-рекламы Марка Велша по разработке формата файла с описанием условийразмещения рекламы на Web-сервере. По его замыслу размещение такого файла на Web-сервере позволило бы рекламодателям запрашивать интересующую их информациюнепосредственно с сервера, а не у сотрудников отдела рекламы. Упомянутые инициативы пока не нашли поддержки у специалистов. Видимо, считается, чтовозраст рекламной Сети еще слишком мал, чтобы всерьез заниматься стандартизацией.
Что влияет на эффективность рекламных баннеров?
На эффективность баннеров оказывают влияние многочисленные факторы, далеко не все из которых к настоящему времени изучены.Однако, некоторые соображения можно высказать уже сейчас.
Характер взаимодействия пользователя со средой.
Пользователь Internet, как объект на который воздействует наша реклама, существенно отличается от телезрителя или читателягазет и журналов. Действительно, когда уставший после рабочего дня человек расслабленно смотрит телевизор, вряд ли можно рассчитывать на его внимание. Притаком режиме взаимодействия со средой может потребоваться несколько секунд, чтобы человек обратил внимание на то, что вместо фильма, который он смотрел,начали показывать рекламный ролик. Такова степень вовлечения телезрителя в процесс общения со средой.
Когда человек читает журнал или газету, его внимание более сконцентрировано, чем при просмотре телепередач. Даже если речь идет не овнимательном чтении, с лишь о просмотре Даже чтобы бегло просматривать заголовки статей требуется большая степень внимания. Во всякомслучае при чтении или просмотре журнала инициатива получения информации однозначно принадлежит читателю, тогда как телезритель обычно пассивен.
Еще большая степень вовлечения в процесс наблюдается когда человек просматривает всего он не лежит на диване, асидит на стуле или в лучшем случае в кресле. Перед ним компьютер — прибор, сконструированный инженерами для работы, а не высококлассными дизайнерами длякомфортабельного отдыха. В отличие от телезрителя, Web-серфер внимательно смотрит на экран, а не куда-нибудь рядом. С большой вероятностью, Web-серферчто-то ищет в Internet, по-крайней мере все исследователи сходятся на том, что основное занятие пользователей Internet — это поиск нужной информации. Итак,этот человек скорее работает, чем отдыхает. Степень вовлечения в процесс максимальная.
Казалось бы, все замечательно. Пользователь Internet, все внимание которого целиком сосредоточено на разворачивающихся на экранесобытиях, представляет собой прекрасный объект для Internet-рекламы. К сожалению, это не так. Как мы уже сказали, этот человек скорее всего что-тоищет. И если в данный момент пользователя интересуют концентраторы и маршрутизаторы, вся его энергия тратится на то, чтобы из обильного потокаобрушивающейся на него информации выделить небольшую часть той, которая ему действительно нужна.
В таких условиях он вряд ли обратит внимание на рекламу, скажем, операционных систем, хотя вполне возможно, что уже завтра егобудет интересовать именно это. Но это завтра, сегодня ему нужны маршрутизаторы и ничего больше.
Чтобы пользователь хотя бы на некоторое время отвлекся от цели его поиска, предалагаемая ему реклама должна быть очень выразительной.Уже внешний вид рекламы должен полностью переключить ход мыслей пользователя, буквально заставить его забыть о том что он сейчас ищет и кликнуть по баннеру.
Пропускная способность Сети.
Кроме характера взаимодействия пользователя со средой, совершенно необходимо иметь в виду, что на эффективность баннерной рекламыможет влиять такая прозаическая вещь, как пропускная способность Сети.
Представьте себе телевизор с пультом управления, который переключает каналы не мгновенно как это обычно бывает а, скажем, секундза тридцать. Полный абсурд! Очень легко представить себе, как люди со слегка неуравновешенной психикой этим пультом расшибают экран телевизора. А ведь вInternet — это совершенно обычная ситуация. Когда мы кликаем по гипертекстовой ссылке, «переключение» на соответствующую занять ипобольше, чем 30 секунд.
Это реальность, обусловленная принципами работы Internet. И одно дело, когда человек минуту или даже больше ждет, когдазагрузится заведомо нужная ему информация. Он знает ради чего тратится его время. Совсем другое дело, когда минута тратится на загрузку рекламногобаннера. А если учесть, что при загрузке баннеры обычно перекачиваются в первую очередь, то получается, что человек просто вынуждентерпеливо ждать, когда закончится пересылка баннера, а уж затем будет перекачиваться то что ему действительно нужно. Вряд ли такие задержки работаютна имидж компании, разместившей баннер. И уж тем более вряд ли человек кликнет по баннеру, долгая загрузка которого мешала ему работать.
Дизайн которой размещается баннер.
Рассмотрим простой пример — поиск информации в Internet с помощью поисковой машины AltaVista. Когда AltaVista выдает переченьсоответствующих запросу ссылок, сначала на экране появляются собственно ссылки и уж затем перекачивается расположенный в верхней части рекламныйбаннер. Как только на экране появляются первые ссылки, мы можем не дожидаясь появления баннера роллироваться вниз и просматривать ссылки. РазработчикиAltaVista учли возможность такого хода событий и в нижней части продублирован. Однако, что нам мешает воспользоваться одной из ссылок в среднейчасти по этой ссылке и покинем поисковую машину, так и не увидев ни верхнего баннера ни нижнего. Пример, более чем типичный. На другихсайтах могут встретиться аналогичные ситуации, когда размещение баннера организовано так, что пользователь вполне может выполнить свою задачу, так и не увидевбаннера.
Кроме таких организационных моментов, может иметь значение и чисто графическое оформление которой размещен баннер.Это естественно, так как способность баннера привлекать внимание пользователей не может не зависеть от окружения в котором он находится. Так Клифф Куртцман,администратор теннисного сервера www.tennisserver , в одной из статей в журнале «ClickZ» (www.clickz ) дажеотмечает своего рода парадокс: когда графическое оформление этого сервера было существенно улучшено высококлассными дизайнерами, эффективность размещенных нанем баннеров явно понизилась.
Кроме упомянутых факторов на эффективность рекламного баннера может влиять масса других параметров — количество показов баннероводному и тому же пользователю, скорость смены изображений в анимированных баннерах и многое другое.
Методы повышения эффективности баннеров
После всего сказанного может показаться, что маленький прямоугольник с не слишком качественным графическим изображением вряд ли можнорассматривать как серьезный рекламный Однако, не все так плохо.
Тестирование баннеров.
Результаты тестирования могут оказаться самыми неожиданными, предсказать которые не взялся бы самый талантливый специалист пографическому дизайну. Рассмотрим пример. По адресу linkexchange/members/banners2.html можно ознакомиться с результатами тестирования пяти баннеров, с помощью которых проводилась рекламная компания рекламной сети LinkExchange. Наиболеерезультативным оказался баннер с самым простым графическим дизайном и незамысловатыми надписями «More Hits for Free» и «ClickHere!».
Но и это еще не все. «Поработав» с этим, наиболее удачным баннером, специалисты LinkExchange повысили егорезультативность еще на 26%. По адресу linkexchange/members/banners4.html можно найти результаты тестирования четырех, не слишком сильно отличающихся друг от друга вариантов этого баннера. Получается, что внося достаточнослучайные изменения в креатив баннера, можно существенно увеличить его результативность. Например, изменение надписи с «Click Now!» на «ClickHere!» повысило эффективность баннера на пару процентов, а изменение цвета кнопки, на которой расположена эта надпись, повысило эффективность баннера ещена 16 процентов.
Доступныеразработчикам баннеров беспрецедентные возможности по тестированию их продукции уже не позволяют считать баннер неслишком серьезным рекламным
«Заповеди» разработчиков баннеров.
-
Использовать анимированные баннеры
-
Включать в баннер какое-нибудь загадочное сообщение
-
Включать в баннер какой-либо вопрос
-
Призывать к действию, имеются в виду надписи типа «Click Here!»
-
Использоваь магическое слово «FREE»
Несмотря на простоту и даже некоторую наивность этих рекомендаций, кажется, есть смысл относиться к ним серьезно. Например, когдаутвеждается, что результаты тестирования миллионов показанных баннеров говорят о том, что наличие на баннере идиотской надписи «Click Here!»повышает его эффективность на 15 процентов, в это просто приходится поверить.
Интерактивные интеллектуальные баннеры.
Там достаточно образцов всякого шевелящегося и прыгающего баннерного добра. Мне лично особенно понравились»ныряющий» автомобиль Honda и невероятно крутой баннер Casio, у которого можно купить часы. Этакий переносной лоток Casio — сидит себе наWeb-странице и часы продает.
Своеобразный Топ-лист
По указанной ссылке можно осмотреть десятки баннеров с хорошей «кликабельностью». Это своебразный хит-парад баннеров,размещенных в рекламной сети SmartClicks. Хит-парад баннеров обновляется ежедневно. Верхние ступеньки хит-парада часто занимают весьма подвижныебаннеры.
smartclicks/bestban/current.html
4.Средства, затрачиваемые на интернет-рекламу.
В англоязычной литературе для обозначения стоимости доставки рекламного объявления тысяче человек используется аббревиатура CPM -Cost Per Thousand, в которой буква M — это просто римская цифра, обозначающая тысячу. Независимо от типа средств массовой информации, CPM, то есть стоимостьдоставки рекламного сообщения тысяче человек обычно составляет несколько десятков долларов.
|
Среда |
Вид рекламного объявления |
Цена |
Размер аудитории |
CPM |
| TV | 30-секундный ролик в прайм-тайм | $120,000 | 10 миллионов семей | $12 за тысячу семей |
| Печать | Полноцветная полоса в Cosmopolitan | $86,155 | 2.5 миллиона читателей (купивших журнал) | $35 за тысячу читателей |
Тиражи печатных изданий и рейтинги телепередач оцениваются авторитетными независимыми аудиторскими компаниями. На основанииэтих рейтингов, естественно, доступных и рекламодателям, продюсеры и издатели назначают цены на размещение рекламы в их средствах массовой информации. жизнь в развитых история рыночных отношений в целом и рекламного бизнеса, в частности, насчитывает десятки лет.
Итак, размещая рекламу в газете, вместо вопроса «Сколько стоит полоса?» стоит спросить «Каков ваш CPM?».Для оценки эффективности размещения рекламы ответ на последний вопрос гораздо более важен.
Оплата Internet-рекламы по количеству показов.
Каждый раз, когда появляется новый тип СМИ, основанный на новых технологиях доставки информации, потребителям, рейтинговым агенствам,издателям и рекламодателям приходится учиться применять общепринятые правила ценообразования рекламных услуг в новых условиях. Это сейчас и происходит срекламой в Internet.
Первыми с проблемой ценообразования рекламных услуг в Internet столкнулись менеджеры HotWired, так как именно на HotWired впервые былразмещен рекламный баннер. Решение было чрезвычайно простым — 30 тысяч долларов за размещение рекламного баннера на 12 недель. При определении этой цифры былприменен классический «затратный» подход, именно столько денег было нужно, чтобы компенсировать расходы по содержанию Web-сайта. Примеру HotWiredпоследовали менеджеры других популярных Web-сайтов.
Рекламодатели справедливо возмутились. Их раздражала необходимость платить деньги при отсутствии обоснования на понятном им языке, языкеCPM. Поэтому буквально через несколько месяцев под давлением рекламодателей была предложена схема оплаты Internet-рекламы, основанная на подсчетеколичества показов рекламных баннеров. Таким образом, рекламодатели получили желанное обоснование расходов на размещение рекламы в Internet, а такжемеханизм оценки эффективности рекламы в Internet на понятном им языке CPM. Цены на рекламу в Internet органично вписались в общепринятый механизмценообразования. Чтобы увидеть это, достаточно добавить в нашу табличку третью
|
Среда |
Вид рекламного объявления |
Цена |
Размер аудитории |
CPM |
| TV | 30-секундный ролик в прайм-тайм | $120,000 | 10 миллионов семей | $12 за тысячу семей |
| Печать | Полноцветная полоса в Cosmopolitan | $86,155 | 2.5 миллиона читателей | $35 за тысячу читателей (купивших журнал) |
| Web-сайт | Баннер на Infoseek | $10,000 | 500,000 показов | $20 за тысячу показов |
Ясно видно, что цифры $120.000, $86.155 или $10.000 не случайны, а рассчитаны на основании приведенных в правой колонке разумныхуровней CPM.
CPM-механизм ценообразования на Internet-рекламу, хотя и считается на сегодняшний день общепринятым, все еще находится в стадиистановления. Об этом, в частности, говорит и большой разброс в значениях CPM для разных сайтов. Просмотр прайс-листов на размещение рекламы в Internetпоказывает, что значение CPM может колебаться в пределах от 5 до 250 долларов. Сайты общего назначения, например, поисковые машины, назначают CPM в пределах20-30 долларов. CPM тематических информационных сайтов обычно лежит в пределах 50-70 долларов. Более высокие CPM назначаются, когда создатели сайтов считают,что их аудитория очень хорошо сфокусирована.
Средние значения CPM Web-сайтов в целом выше CPM других средств массовой информации. Этот факт Web-издатели обычно объясняюттем, что реклама в Internet может быть более точно сфокусирована, чем в других СМИ. На высокие показатели CPM оказывает влияние и тот факт, что размещениерекламы в
