В случае отсутствия студента на аудиторных занятиях (лекциях и семинарах), а также при неудовлетворительных показателях результатов текущего и промежуточного аттестационного контроля знаний по работе над учебной дисциплиной студенты дополнительно по темам пропущенных занятий готовят рефераты, оформляя их в соответствии со стандартами.
Студенты также могут готовить и отправлять тезисы и сообщения в рамках практических упражнений.
Тематика рефератов охватывает три направления:
1. Представление дальнейшего теоретического материала по изучаемому предмету.
2. Анализ практических ситуаций, связанных с маркетинговой деятельностью конкретных компаний на промышленных рынках.
3. Анализ состояния и тенденций развития отдельных промышленных рынков.
4. Основные положения курса «промышленный маркетинг» Тема 1. Промышленный маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач
1.1. Предмет и объект промышленного маркетинга.
1.2. Дифференциация промышленного маркетинга.
1.3. Принципы и особенности промышленного маркетинга.
1.1. Предмет и объект промышленного маркетинга
Существует принципиальная разница между требованиями к маркетингу промышленных товаров и маркетингу потребительских товаров. Непонимание этого различия ставит под угрозу эффективность всей маркетинговой деятельности компании, работающей на промышленном рынке.
Для определения предмета и объекта промышленного маркетинга необходимо рассмотреть существующие подходы к разделению маркетинга на производственный и потребительский.
Классический подход
Рис. 1.1. Разделение маркетинга по видам товара
В основе этого подхода лежат принципиальные, заложенные самой природой продукта, различия между продукцией производственно-технического назначения (ППТН), товарами народного потребления (ТНП) и услугами: их характеристики и свойства, назначение, универсальность, стоимость и т.д. Эти различия определяют особое поведение потребителя в процессе мотивации, выбора и покупки, что, в свою очередь, требует определенных маркетинговых воздействий.
Особенности международного маркетинга товаров промышленного назначения
... изучении данной темы: маркетинг товаров промышленного назначения или промышленный маркетинг; а также, собственно, особенности международного маркетинга на промышленном рынке. Маркетинг товаров промышленного назначения Классический подход к рассмотрению темы промышленного маркетинга содержит такой критерий, который используется для разграничения маркетинга на промышленный и потребительский, ...
Следовательно, PPTN закупается в больших количествах и участвует в производственно-технологическом процессе, перенося свою стоимость на готовую продукцию. Это значит, что перед совершением покупки требуется более тщательная оценка качества и соответствия требованиям, расчеты. В принятии решения участвуют несколько человек, в том числе менеджеры. PPTN, в среднем, 70% продается напрямую потребителю, зачастую уже в процессе производства производитель ориентируется на конкретного потребителя. Это требует установления прямых контактов между продавцом и покупателем, которые могут начаться еще на этапе проектирования продукта. Потребительские товары закупаются в ограниченном количестве для личного потребления, поэтому решения менее рациональны, в большинстве случаев они принимаются в одиночку. Услуги имеют свои специфичные характеристики (неосязаемость, неразрывность производства и потребления, непостоянство качества, неспособность к хранению), которые определяют их выделение в отдельное направления маркетинга.
Разделение маркетинга по стадиям воспроизводства
Рис. 1.2. Разделение маркетинга по стадиям воспроизводства
Основным критерием разделения здесь является наличие производства, то есть процесс создания продукта от его концепции и дизайна до производства. При этом вид товара значения не имеет: за аксиому принимается, что процесс маркетинга на промышленных предприятиях практически одинаков и проходит одни и те же этапы: исследование рынка, замысел и проектирование товара, производство товара, налаживание системы сбыта и постпродажного обслуживания, обратная связь с потребителем.
Производитель готовит книгу заказов и заранее планирует объемы производства, затем старается продать всю свою продукцию партиями крупным покупателям — оптом или в конце. При передаче товаров от производителя к посреднику промышленный маркетинг переходит в оптовый.
Оптовая торговля представляет сферу обращения и имеет целью доведение товара заданного производителем качества до промежуточного покупателя в нужном объеме, обеспечив его необходимыми дополнительными услугами (упаковка, доставка и т.д.).
На последнем этапе — продаже товара конечному потребителю — используются принципы и методы потребительского маркетинга.
Разделение маркетинга по видам покупателя (по цели покупки).
Рис. 1.3. Разделение маркетинга по видам покупателя
При этом тип товара не имеет значения, поскольку компании могут быть покупателями как PPTN, так и оптовых TNP, и наоборот, розничные покупатели приобретают не только TNP, но и PPTN для личного пользования. В период после производства и до времени потребления ТНП проходят те же каналы товародвижения, что и ППТН: оптом через посредников (дистрибьюторов, дилеров, торговых агентов и т.д.) либо по прямым поставкам. Следовательно, находясь в каналах сбыта, оба вида товаров могут считаться предметом производственных маркетинговых отношений, их обращение происходит в рамках промышленного рынка.
Задачи маркетинга в условиях российского рынка
... рынка, планирование производства товаров, выявление неудовлетворенного спроса, изучение каналов и способов стимулирования сбыта, воздействие на организацию и управление производством. Все это составляет функции и содержание маркетинга, ... различают несколько видов маркетинга: 1) потребительский - маркетинг товаров массового спроса; 2) промышленный - маркетинг товаров производственного назначения: 3) ...
Способы работы с розничными и оптовыми потребителями принципиально разные: разные правила поведения и причины покупок. Именно эти фундаментальные различия должны быть отражены в маркетинговых стратегиях и тактике.
Дальнейшее рассмотрение парадигмы промышленного маркетинга будет основано на третьем подходе, как наиболее предпочтительном с точки зрения дифференциации маркетинга.
промышленный маркетинг
систему промышленного маркетинга
Предметом промышленного маркетинга
Объектом промышленного маркетинга является промышленный рынок. Промышленный рынок будем понимать как комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли. Структуру промышленного рынка составляют рынок ППТН, рынок ТНП, реализуемых оптом, и рынок промышленных услуг (рис. 1.4).
Рис. 1.4. Структура промышленного рынка
В области промышленного маркетинга PPTN-маркетинг кажется наиболее специфичным и в то же время наименее изученным, и ему будет уделяться наибольшее внимание.
