Промышленный маркетинг (3)

метки: Маркетинг, Казахстан, Развитие, Промышленный, Товар, Производство, Промышленность, Спрос

В настоящее время Республика Казахстан находится на важном этапе перехода к рыночной экономике. Справляйтесь с такими задачами, от решения которых зависит будущее страны. Это, прежде всего, – либерализация экономики, рынка, цен; формирование отраслевой структуры производства, рыночной инфраструктуры, среднего класса; развитие конкуренции и т.д.

Для решения этих проблем государство использует прямые и косвенные методы вмешательства в экономику. Субъектами, действующими на рынке, являются продавцы и покупатели товаров и услуг. Продавцами и покупателями могут выступать как физические, так и юридические лица. Сегодня, в условиях перехода к рынку и современной рыночной экономике, эффективная деятельность отдельных организаций и предприятий на микроуровне играет особую роль для макроэкономической стабильности. Однако реальная работа многих предприятий и предприятий Республики Казахстан в условиях переходной экономики затруднена из-за несовершенства налогового законодательства, нехватки финансовых средств, квалифицированных специалистов. Перед производителями возникают следующие основные проблемы: что производить? как производить? и для кого производить?

Таким образом, развитие рыночных отношений в республике предопределяет необходимость использования концепции маркетинга в деятельности промышленных предприятий.

Маркетинг — это деятельность по выявлению потенциальных клиентов и определению их потребностей, а также подготовка, реклама и предоставление пакета товаров и услуг для удовлетворения этих потребностей.

Хорошая маркетинговая организация — одно из важнейших направлений любого бизнеса. Важность маркетинга объясняется участием двух сторон, без которых бизнес вообще невозможен: покупателей и конкурентов. Именно маркетинг позволяет предприятию стать

конкурентоспособным и преуспевающем на рынке. Основным фактором достижения конкурентоспособности компании и ее продукции является правильно выбранная маркетинговая стратегия, которая на текущем этапе развития транзитной экономики будет гарантировать развитие и рост производства за счет усиления его конкурентных позиций. Необходимо внедрять маркетинг не только на предприятиях, производящих и реализующих потребительские товары, но и на предприятиях, работающих на рынке ТПН.

Рекламная деятельность предприятия как составляющая маркетинга

... на рынке. Как правило, рекламная деятельность, имея информационный или убеждающий характер, ориентирована на оказание определенного влияния на мнения широкой аудитории и/или поведение потребителей. Готовые работы на аналогичную тему Место рекламной деятельности предприятия в системе маркетинга Рекламная деятельность ...

Промышленный маркетинг принципиально отличается от маркетинга потребительских товаров. Специфика заключается в том, что на рынке ТПН реализуется, прежде всего, технически сложный товар и потребителями являются организации, использующие данный товар для дальнейшей переработки и/или перепродажи.

Глава 1. Сущность маркетинга в деятельности промышленных фирм.

Промышленный маркетинг — это комплекс действий компании, направленных на производство и продажу технически сложных товаров.

В промышленном маркетинге различают:

• а) маркетинг средств производства;
• б) маркетинг объектов капитального строительства;
• в) маркетинг промышленных услуг;

Промышленный маркетинг направлен:

• на ускорение отдачи от производственных фондов;
• на повышение мобильности производства;
• на повышение конкурентоспособности создаваемых товаров;
• на обеспечение своевременного продвижения товаров на рынке;
• на достижение максимального коммерческого успеха.

Таким образом, маркетинг призван способствовать созданию и поддержки конкурентоустойчивости предприятия на рынке ТПН.

Главные принципы и функции промышленного маркетинга.

а) комплексное изучение рынка;

• б) оценка собственных производственных возможностей;
• в) разработка долгосрочных стратегий маркетинговой деятельности, составление бизнес-планов;
• г) управление товарным ассортиментом исходя из потребностей и перспектив товарного рынка (ранжирование товаров по значимости);
• д) формирование спроса и стимулирование сбыта;
• е) планирование и проведение сбытовых операций (презентации, выставки и т.п.);
• ж) управление маркетинговой деятельностью и контроль за ее осуществлением;
• Т.о.

можно выделить четыре блока комплексных функций:

1. Аналитическая функция

• изучение рынка;
• изучения потребителя;
• изучение фирменной структуры;
• изучение товара;
• анализ внутренней среды;

2. Производственная функция.

• организация производства новых товаров;
• разработка новых технологий;
• организация МТС;
• управление качеством и конкурентоспособностью новой продукции;

3. Сбытовая функция.

• организация системы товародвижения;
• организация сервиса;
• организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
• проведение целенаправленной товарной политики;

3. Функция управления и контроля.

• организация стратегического и оперативного планирования;
• организация информационного обеспечения управления маркетингом;
• управление организацией системы коммуникации;
• организация контроля маркетинга (т.е. организация обратной связи, ситуационный анализ).

Промышленный маркетинг – это системный подход к производственно-сбытовой деятельности с четко поставленной целью, тщательно разработанными мерами по ее достижению соответствующими организационно-управленческими, материальными, финансовыми, техническими и иными средствами для осуществления этих мер. Промышленный маркетинг в основном занимается рынком промышленных товаров и его субъектами. Этот рынок существенно отличается от потребительского и поэтому требует совершенно другого маркетингового подхода. Какова же его сущность?

Управление маркетингом организации

... ]. Маркетинг - это система организации и управления производственной и маркетинговой деятельностью предприятий, исследование рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получения прибыли. В термине «маркетинг» специалисты ...

Рынок промышленных товаров — совокупность людей и организаций, которые покупают товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаются, сдаются в аренду или поставляются другим потребителям.

Рынок промышленных товаров имеет некоторые характеристики, которые четко отличают его от рынков потребительских товаров. Вот эти характеристики.

1) На нем меньше покупателей. Промышленный продавец обычно имеет дело с гораздо меньшим количеством покупателей, чем его коллега по потребительским товарам.

2) Эти немногочисленные покупатели крупнее. Даже в отраслях с большим количеством производителей большинство покупок обычно совершается несколькими крупными покупателями. В таких секторах, как автомобили, телефонное и телеграфное оборудование, авиационные двигатели и сопутствующие компоненты, а также в промышленности органических волокон, более 70% от общего объема производства приходится на долю всего четырех производителей. Следовательно, именно они будут покупать большую часть поставок, предназначенных для всего сектора.

3) Эти покупатели сконцентрированы географически. Географическая концентрация производителей способствует снижению затрат. Промышленным продавцам необходимо следить за тенденциями увеличения или уменьшения географической концентрации.

4) Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления. Спрос на промышленные товары в конечном итоге возникает из спроса на потребительские товары. Если спрос на эти товары ослабеет, спрос на все промышленные товары, используемые в производственном процессе, также снизится.

5) Спрос на товары промышленного назначения неэластичен. Для общего спроса на многие товары и услуги промышленного назначения (в отличие от спроса со стороны отдельной фирмы) характерна низкая ценовая эластичность. Это означает, что изменение цен не приводит к большим колебаниям общего спроса. Спрос особенно неэластичен в краткосрочной перспективе, поскольку производители не могут вносить большое количество изменений в свои производственные технологии. При этом потребители будут исходить из цены, решая, у какого поставщика покупать товар. Но это опять же не сильно повлияет на объем покупок, которые они совершают.

6) Спрос на товары промышленного назначения резко меняется. Спрос на промышленные товары и услуги обычно меняется быстрее, чем на потребительские товары и услуги. Особенно это касается спроса на новое производственное оборудование. Определенный процент увеличения спроса на потребительские товары может привести к неизмеримо большему процентному увеличению спроса на машины и оборудование, необходимые для производства дополнительных объемов потребительских товаров. Иногда увеличение потребительского спроса всего на 10% может привести к увеличению спроса в отрасли на 200% в следующий процентный период%. Это обстоятельство вынуждает многих производителей диверсифицировать ассортимент своей продукции, чтобы как-то сгладить колебания в рамках бизнес-цикла.

7) Покупатели товаров промышленного назначения – профессионалы. Товары для промышленных нужд закупают профессионально подготовленные агенты. Чем сложнее характер закупки для нужд промышленности, тем больше вероятность участия в процессе принятия решения о ней целого ряда лиц. Наиболее важные товары обычно закупаются специальной комиссией по закупкам, в которую входят технические эксперты и руководители высшего звена. Это означает, что производственным компаниям необходимо привлекать хорошо обученных продавцов для работы с хорошо обученными покупателями. Хотя и реклама, и стимулирование сбыта, и пропаганда играют важную роль в общих мерах по продвижению промышленных товаров на рынок, техника личных продаж остается основным инструментом маркетинга.

Особенности брендинга в промышленности

... продукции. • Производители комплексного оборудования, напротив, поме­щают приобретенные товары в свои готовые товары. Например, в автомобильной промышленности ... стран, понимание того, как брендинг работает на рынке промышленных товаров и услуг, является ... торговля промышленными товарами. 2) Производный спрос Поскольку большинство промышленных компаний производят лишь ограниченное количество товаров ...

Таким образом, мы убедились, что сфера промышленного маркетинга является доказательством мастерства продавца. В нем главное знать потребности своих клиентов и особенности процедуры совершения покупок. Обладая этими знаниями, промышленный трейдер сможет разработать эффективный маркетинговый план для продажи и обслуживания своих клиентов.

Глава 2. Состояние и тенденции развития промышленного рынка Республики Казахстан.

Промышленное производство — основа развития экономики Республики Казахстан. В структуре ВВП её доля в 1999 г, состави­ла 23,8% и по сравнению с 1990 г. возросла на 3,3 процентных пункта.

В отраслях промышленности трудится почти четвертая часть (24,6%) всех работников, заня­тых во всех отраслях экономики, при этом сле­дует отметить, что в период 1990-1999 гг. наблю­дается тенденция спада численности промышленно-производственного персонала. Так, если в 1999 г. численность промышленно-производственного персонала по сравнению с прошлым годом со­кратилась на 5,9%, то по отношению к 1990 г. сократилась в 1,8 раза. Среднемесячная зара­ботная плата работников промышленности в 1999 г. в 1,4 раза превысила среднереспубликанскую.

Основной целью проведения реформ в про­мышленности, как и во всей экономике Респуб­лики Казахстан, является повышение эффектив­ности отечественного производства, наращивание объемов, улучшение качества продукции и сни­жение ее себестоимости до уровня конкурентос­пособности на мировом рынке, полное удовлет­ворение потребности предприятий в сырье. Однако в последнее время промышленность республики развивается нестабильно. Если в 1997 г. к уровню предыдущего года наблюдался рост производства (104%), то в 1998 г. к уровню 1997 г. объем промышленного производства снижен на 2,4%, а в 1999 г. составляет 102,2 % к 1998 году.

В 1999 г. промышленностью Казахстана про­изведено продукции (включая сектор домашних хозяйств) в действующих ценах на 1112,7 млрд. тенге, что составляет 102,2 % к уровню 1998 г.

За 1999 г. по экономике республики был по­лучен отрицательный финансовый результат (91,9 млрд.тенге), а по промышленности балансовый убыток составил 82,8 млрд.тенге, убыток от реа­лизации продукции в целом по промышленности составил 46,9 млрд.тенге, а уровень убыточности промышленности -5,9%.

Нестабиль­ность на финансовом и товарном рынках, рост цен, тяжелое финансовое состояние предприя­тий, трудности со сбытом готовой продукции, срывы в обеспечении теплоэнергоносителями сказываются на производстве Р.К.

В 1999 г. объем инвестиций в основной капи­тал промышленных предприятий составил 135,5 млрд. тенге или 63,2% от общереспубликанского объема капитальных вложений (справочно: в 1998г. капитальные вложения в основной капитал про­мышленных предприятий составляли 84,8 млрд. тенге).

Реклама как необходимый элемент в продвижении продукции компании

... реклама товаров (работ, услуг), запрещенных к производству и реализации в соответствии с законодательством Республики Казахстан. ... работы - освоить основные концепции рекламы, затем изучить рекламный элемент в продвижении продукции компании и разработать рекламную стратегию для ТОО «КФВО». Важность этой работы состоит в том, что литературы по ... на рынке, тем весомее становится роль рекламы. Умело и ...

При этом на горнодобывающую промышленность приходится две трети, на обрабатывающую промышленность — четверть, а на производство и распределение электроэнергии, газа и воды — почти десятую часть капитальных вложений в основной капитал промышленных предприятий.

Доминирующими составляющими цен в реальном секторе экономики оставались рыночные факторы, жесткий контроль над ценами на монопольные продукты, изменение конъюнктуры мировых рынков и проводимая денежно-кредитная политика, что способствовало стабилизации динамики цен. Кроме того, начиная со второй поло­вины 1998 г., отмечено отставание темпов при­роста цен предприятий-производителей от удоро­жания товаров и услуг, что создавало благопри­ятные предпосылки для дальнейшего снижения инфляционных ожиданий. Таким образом, за последний год цены в производственном и потребительском секторах экономики имели четкую тенденцию к снижению. Среднемесячный прирост цен на потребительские товары и услуги в 1995 г. составлял 4%, 1996 г. – 2,1%, 1997 г. -0,9%, 1998 г. – 0,16%, 1999 г. – 0,09%, на продукцию промышлен­ности – соответственно 2,8%, 1,4%, 0,9% , 0,4% и снижение по 0,3%.

Снижение цен в промышленности обусловлено ухудшением мировой конъюнктуры вследствие азиатского и российского кризисов, усилением контроля цен на монопольных рынках, изменени­ем ставки акциза и налога на добавленную сто­имость, удешевлением производственных ресур­сов, приобретенных предприятиями для техноло­гического процесса.

Если в 1990 г. наибольшую долю в объеме промышленного производства занимали (в порядке убывания): пищевая промышленность, машиностро­ение, легкая промышленность, цветная металлур­гия, то в 1997 г. – топливная промышленность, электроэнергетика, цветная и черная металлур­гия. В 1999 г. структуру преобладающих отрас­лей можно отразить следующим образом: произ­водство пищевых продуктов, добыча сырой нефти и природного газа, производство и распределе­ние электроэнергии, производство цветных ме­таллов. Таким образом, производство увеличивается в основном в тех секторах, где значительная часть продукции идет на экспорт, а также существует высокий спрос на внутреннем рынке.

Анализ данных об использовании производ­ственных мощностей республики в 1999 г. пока­зал, что из 123 обследуемых видов продукции только по добыче бокситов, баритового концент­рата и производству трансформаторов мощности использовались на 100%. Почти полностью были загружены мощности по производству глинозема (99,1%), окиси хрома и добыче медной руды (по 95% каждого), выпуску цинка в цинковом кон­центрате и водосчетчиков (по 80% каждого).

Загрузка оборудования в горнодобывающей промышленности составила 68,2%. Так, произ­водственные мощности на предприятиях по до­быче руд цветных металлов были загружены на 87,1%, сырой нефти и природного газа – на 70,8%, угля и лигнита – на 53,6%, железной руды – на 49,8%. В среднем по республике (по 123 обсле­дованным видам продукции) оборудование было загружено менее чем наполовину (45%).

Конкурентоспособность региона: критерии, оценки, механизмы обеспечения ...

... обстоятельства определяют актуальность выпускной квалификационной работы. Объектом исследования является оценка конкурентоспособности конкретного региона, в данном случае Республики Хакасия, и направления его ... уровня конкурентоспособности региона, а также рекомендации по повышению уровня конкурентоспособности Республики Хакасия. В условиях активизации переговорного процесса по вступлению России в ...

Особенно низкое использование мощностей наблюдалось на предприятиях обрабатывающей промышленности (35,8%).

Так, средний уровень загрузки мощностей в металлургической промыш­ленности составлял 56,4%, перегонке нефти -43,7%, производстве пищевых продуктов – 25,6%, текстильной и швейной промышленности – 21,7%. Менее 10% было загружено машиностроением, химическим производством, деревом и изделиями из дерева, бумагой, картоном и издательским оборудованием.

Несмотря на финансовые трудности и снижение инвестиционной активности, компании предпринимают шаги по увеличению производственных мощностей. Основная доля прироста производственных мощностей связана с изменением ассортимента выпускаемой предприятиями продукции. Увеличение производственных мощностей, за исключением вариаций в ассортименте продукции, произошло также за счет технического перевооружения существующих мощностей и реализации организационных и технических мероприятий.

Следует отметить, что даже после увеличения производственных мощностей заметного увеличения объемов производства не наблюдается. Из вышепере­численных видов, мощности по которым были уве­личены в 1999 г. за счет того или иного фактора, только по добыче медной руды и газа, оборудование эксплуатировалось почти полностью (94,9%), по остальным видам – на 72% и менее.

Во многих компаниях существующие структуры морально и физически устарели, но лишь некоторые из них были сняты из-за износа. В 1999 г. уменьшились мощности по причине ветхости или исчерпания запасов по добыче хромитовой руды – на 436,2 тыс.тонн (23%), производству плугов и дисковых борон – на 2,5 тыс. штук (22%), по добыче же­лезной руды (товарной) – на 2,7 млн.тонн (15%), по производству цемента – на 616 тыс.тонн (7%).

В целях увеличения выпуска продукции некоторые предприятия республики осуществляют производство на неспециализированных объектах. Так, в 1999 г. на неспециализированном обору­довании было добыто три четверти баритового концентрата, свыше четверти – центробеж­ных насосов, труб большого и малого диаметра.

Данные об использовании действующих мощ­ностей за 1999 г. свидетельствуют о том, что в республике наряду с недоиспользованием имею­щихся мощностей продолжается ввод новых, ко­торые также используются не в полной мере. Основная причина неполной загрузки производственных мощностей, по мнению компаний, — отсутствие средств на закупку сырья и комплектующих, обновление машин и оборудования и трудности со сбытом готовой продукции.

В 1999 г. промышленными предприятиями Казахстана произведено продукции (включая малые, подсобные предприятия, сектор домашних хозяйств) в действующих ценах на 1112,7 млрд. тенге, что составляет 102,2% к соответствующему периоду 1998 г.

В горнодобывающей промышленности, составляющей свыше одной трети объема промышленной продукции, в 1999 г. к уровню 1998 г. обеспечен рост промышленного производства (109,5%) за счет увеличения добычи природного газа (150,6%), руд цветных-металлов (116,7%), сырой нефти и попутного газа (112%), железной руды (101,1%).

Анализ маркетинговой среды Республики Казахстан

... реализации послания Президента Республики Казахстан Н.А. Назарбаев народу Казахстана «Новое десятилетие - Новое экономическое восстановление - Новые возможности для Казахстана» и Стратегический план развития Казахстана до 2020 года. ... технологии. При этом постоянно снижается время морального старения продукции. Внутренние затраты на исследования и разработки, в действующих ценах, млн. тенге 38 988,7 ...

Наряду с этим наблюдается сокращение добычи угля и лигнита (83,6%).

В обрабатывающей промышленности, на долю которой приходится более половины объема промышленной продукции республики, в 1999 г. к уровню 1998 г. индекс физического объема составил 102,2% за счет роста производства в черной металлургии (134,7%), бумаги, картона и продукции издательского дела (109,2%), в текстильной и швейной (107,8%), химической (104,1%) промышленности, производства цветных металлов (103%).

Вместе с тем в 1999 г. по сравнению с 1998 г. в обрабатывающей промышленности наблюдается снижение производства продукции перегонки нефти (70,9%), прочих неметаллических минеральных продуктов (95,2%), в машиностроении (95,7%).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях перехода Республики Казахстан к рыночной экономике создаются необходимые предпосылки для появления и развития маркетинга. Маркетинг распространяется не только среди фирм, производящих и продающих потребительские товары, но и среди фирм, предлагающих промышленные товары.

В настоящее время Казахстан отстает в практическом использовании маркетинга. Переход к рыночным отношениям — важная предпосылка развития маркетинга. Бизнес в Казахстане не может копировать, но творчески воспринимает и внедряет маркетинг с учетом своей специфики, способствует борьбе с диктатом поставщика, стимулирует предпринимательство и удовлетворяет существующие потребности. Маркетинг в системе управления производственной и маркетинговой деятельностью предприятий призван комплексно изучить потребительский спрос, адаптировать производство к этим требованиям и влиять на рынок и общественный спрос. Перспектив­ными целями маркетинга в Казахстане являются:

• более эффективное использование производственных мощностей;
• стимулирование производства и реализации наиболее необходимых това­ров;
• дальнейшее развитие форм и методов сбыта товаров в соответствии с требованиями рынка.

Переход промышленных предприятий к организации своей производственно-сбытовой деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменением организационной структуры управления, характера работы и стиля мышления хозяйственного управления.

В настоящее время на промышленных предприятиях происходит перестройка организационных структур управления в связи с формированием рыночной экономики.

Некоторые промышленные фирмы создали небольшие независимые маркетинговые отделы. Например, в АО «АЗТМ» создан независимый маркетинговый отдел с пятью сотрудниками». Функциями этого отдела являются:

• изучение товарного рынка;
• сервисное обслуживание покупателей.

Как видите, отдел маркетинга выполняет очень ограниченный набор маркетинговых функций. Структура отдела по существу еще не сложилась. Эта ситуация по-прежнему характерна для многих предприятий в Казахстане.

Список использованной литературы:

[Электронный ресурс]//URL: https://marketing.econlib.ru/referat/razvitie-marketinga-v-kazahstane/

1. Гражданский Кодекс Республики Казахстан.// Алматы-1995 г.
2. Закон Республики Казахстан «О свободе экономической деятельности и развитии предпринимательства».// Сборник законов РК. Алматы.93 г.
3. Закон Республики Казахстан. «О недобросовестной конкуренции» // Азия-ЭЖ. – 1998- июнь (№23).
   19 стр., 9046 слов

   Маркетинг: Разработка систем управления качеством товаров,

   ... этого аргумента заключается в том, что в мясной промышленности к качеству продукции предъявляются особые требования. Это определяет важность улучшения управления качеством продукции в компаниях этого сектора. Цель данной курсовой работы: анализ систем менеджмента качества в ТОО «Тулпар». ...

4. Дихтль Е., Хёршген X. «Практический маркетинг»: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под. ред. И. С. Минко. – М.: Выс­шая школа, 1995.
5. Котлер Ф. , Армстронг Г. и др. «Основы маркетинга». – второе ев­ропейское издание – К.: М.; СПб.: Издат. дом «Вильяме», 1998.
6. Котлер Ф. “Маркетинг, менеджмент” // СПб.:“Питер” 1999г.
7. Лавров С.П., Злобин С.Ю. “Основы маркетинга промышленных объектов” М. 1978 г.
8. «Маркетинг». Учебник. Под ред.. Уткина Э.А. М.: 1998.
9. «Маркетинг» // Учебник. Под. ред. А. Н. Романова . – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 1996.
10. Седов В.И. «Маркетинг промышленных товаров» // М.:Прогресс.1978г.
11. Яновский А. «Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности – залог коммерческого успеха»// М.«Маркетинг» № 3. 1997г.
12. « Промышленность Республики Казахстан и его регионов»// Агенство Республики Казахстан по статистике. 1999 г.
13. Внутрифирменный отчет по исследованию рынка строительных материалов маркетингового агенства «Карана» 1999 г.